Слайды для выступления на Marketing Jazz 2010

1. B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн:Как смешать и не отравится? Даниил Гридинwww.swotme.ru @swotme#marketingjazz

4. 1

5. 2

6. 3

7. 4

9. О чём будем говорить? Что на самом деле должен делать маркетинг в B2B? Продажная анатомия Что и где использовать? Самое главное. Секреты правильного смешивания

10. Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в B2B?

11. Маркетинг должен продавать!

12. Да вы шо!

13. Никакая рекламаи никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу — живые продавцы нужны всегда (исключения редки и маргинальны)

14. Это плохо

15. Уродливая и гнусная правда, которую нужно проглотить

16. Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.

17. И это будет стоить вам части бизнеса

18. Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать две задачи

19. #1 Генерация качественных входящих запросов

20. #2 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)

21. Лояльные продавцы счастливы и довольны (больше продаж!)

22. Нелояльных мы можем безболезненно менять

23. Анатомия продажи

24. ?

25. Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений

26. 4 главных возражения Нам этоне нужно Вы ничем не отличаетесь от других Не верю! Интересно, но мы подумаем подумаю

27. Давайте по шагам

28. Шаг 1. Рисуем воронку

29. Шаг 2. Раскидываем возражения по этапам

30. Шаг 3. Думаем как прорабатывать возражения

31. #1 Нам это не нужно

32. #2У вас тоже что и у других

33. #4Мы подумаем

34. #3Не верю!

36. Шаг 4. Подбираем инструмент

37. Инструменты

38. Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте

39. Ударные связки

43. Давайте придумаем ещё

44. Время смельчаков

45. swotme.ru/mjazz(куча бесплатных материалов)Страница будет активна 48 часов