Доклад в рамках семинара ibud.ua "Макро- и микрорешения для больших продаж. Практические кейсы", 2014

2. Бизнес нужно вести
системой измеримых
показателей
2

3. 3
Продажи через интернет в мире
Объем интернет продаж,
млрд $
1200
900
600
300
Европа
США
Азия
2013 2014 2015 2016 2017
Все больше
людей ищут
товары и
услуги
в интернете

4. 4
Современный бизнес
Запад давно уже
впереди и
использует
современные
технологии для
продаж в интернете
Украина набирает обороты и
те бизнесы, которые идут в
ногу со временем лидируют
в своих отраслях

5. 5
Продает тот, кто рекламируется

6. 6
2 простых шага
1
шаг
2
шаг
Начать рекламироваться
на множестве площадок
Анализ
тратить деньги туда где
есть результат

7. 7
Только эффективная реклама
приносит прибыль
Пример с биллбордами,
размещенными по городу
Часть из них работает
вхолостую
Часть приносит звонки и
заявки, но не продажи
Часть приносит реальные
продажи
Важно понимать – какие
именно биллборды
приносят Вам деньги

8. 8
Анализ продаж – воронка
Все части воронки критично важны:
Качество рекламы
и рекламных площадок
Привлекательность сайта
Телефония – качество
общения менеджеров
Колтрекинг – с какой рекламы
идет звонок
Допродажи
и увеличение среднего чека
Карточки клиента (CRM)
для повторных продаж

9. 9
Колтрекинг
отслеживание звонков
5%
95%
В строительной сфере 95%
продаж происходят через звонки.
Когда клиент звонит и покупает
через звонок очень важно понять
– какой именно «биллборд» в
интернете сработал.

10. 10
Что такое Мегазвонок ?
Это система, которая позволяет привязать звонок
или продажу к конкретному заходу на сайт, и понять,
как именно клиент попал к Вам на сайт.

11. 11
Как работает Мегазвонок?
Когда посетитель заходит на Ваш сайт
ему присваивается уникальный код,
который хранит информацию о его
посещении:
откуда пришел
что искал (ключевое слово)
Остается во время разговора
узнать этот код и записать в
карточку клиента либо в личный
кабинет в системе Мегазвонок

12. Google Аналитика
12
Звонки
Google Adwords
ibud.ua
Яндекс Директ
Площадки
Другое
Продажи через
звонки
Google Adwords
ibud.ua
Яндекс Директ
Площадки
Другое

13. 13
Результаты внедрения Мегазвонка
Быстро 15 минут на внедрение
Точно 100% определенных источников звонков
Легко Не требует изменений в ваших бизнес-процессах
Доступно Минимальные цены
Забота 24/7 поддержка
+30% к эффективности
рекламы в первый месяц

14. Пример из жизни – кейс
14
Интернет магазин кофейного
оборудования и кофе
coffee-man.com.ua

15. 15
1 месяц – начало
С чего мы начали
Взялись за контекстную рекламу
Внедрили Мегазвонок
Обучили менеджеров
Начали собирать данные

16. 16
2 месяц – прозрение
Что мы сделали:
Отключили неэффективные
ключевые слова
Бюджет на контекстную
рекламу уменьшился на 35%
Доход сохранился прежним
Выявили продающие
направления – максимально
эффективные

17. 17
3 месяц – анализ
Что мы изменили:
Вложили те самые 35% в
продающие направления
Рекламный бюджет вернули на
прежний уровень
Доход и продажи выросли в 2
раза
Отследили процент продаж с
каждого направления рекламы

18. 18
4 месяц – работа
Чего мы добились:
Уменьшили стоимость лида от
начального в 1.85 раза
Уменьшили стоимость клиента
от начального в 2.53 раза
Доход и продажи от
начального выросли в 2.53
раза
Выявили рентабельность
каждого канала рекламы

19. 19
5 месяц – разгон
Сверхрезультаты:
Аргументировали увеличение
бюджета для увеличения
продаж
Увеличили рекламный бюджет
в 1.8 раза
Доход и продажи выросли в
4.55 раза от начального

20. 20
6 месяц – плоды
Level UP! И снова в бой.
Сняли плоды и отпраздновали
результат
Расширили ассортимент
Запустили в работу и анализ
рекламу новых позиций
Запустили в анализ остальные
рекламные каналы

21. 21
Путь
Результат – за 5 месяцев увеличение
эффективности рекламы в интернете
в 2,5 раза

22. Важно применять
комплексный подход и рабочие инструменты
22
Сайт, который продает
Реклама, которая приводит
покупателей, а не посетителей
Автоматическое размещение на
досках
IP телефония
Мегазвонок – колтрекинг
Системы учета клиентов (CRM)
Всесторонний анализ воронки
продаж

23. Есть два пути
23
Первый
Продолжать рекламироваться старыми методами
без понимания их эффективности
Второй
Зарабатывать максимум денег используя простые
и при этом эффективные современные технологии
Выбор за Вами

24. 24
Как с нами связаться
megazvonok.com
044 360 40 30
Киев, пр. Московский, 8к1

25. Слава Україні