La Value Proposition è l'insieme di quegli elementi che rendono il vostro sito ecommerce unico per i vostri clienti.
Risponde alla domanda: perchè un utente dovrebbe preferirvi ai concorrenti?
Dopo la motivazione di un consumatore a volere un determinato prodotto o un servizio, la Value Proposition è il fattore più importante per la conversione utente/cliente.
Web Marketing Per Ecommerce: http://www.studiocappello.it/ http://www.wmra.it/
Seminari sulla ristorazione collettiva, nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 5 Gli impianti nelle cucine industriali.
Seminari sulla ristorazione collettiva, nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 4 Arredi e oggetti d'uso nelle sale per la ristorazione collettiva.
La Value Proposition è l'insieme di quegli elementi che rendono il vostro sito ecommerce unico per i vostri clienti.
Risponde alla domanda: perchè un utente dovrebbe preferirvi ai concorrenti?
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Seminari sulla ristorazione collettiva, nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 5 Gli impianti nelle cucine industriali.
Seminari sulla ristorazione collettiva, nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 4 Arredi e oggetti d'uso nelle sale per la ristorazione collettiva.
Seminari nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 2 Modelli gestionali nel servizio di ristorazione collettiva. Il legame caldo-freddo.
Knowledge Management per la Sicurezza sul LavoroStefano Fiaschi
Presentazione della tesi di Master di II livello “Knowledge.com”, organizzato dall’Università di Roma “Sapienza", Facoltà di Scienze della Comunicazione.
Rating menu scolastici 2016 - Viaggi nei menu - Rete cm nazionaleretecmnazionale
Classifica dei menu scolastici realizzata dalla Rete delle commissioni mensa nazionali sulla base del Menu a punti dell'ASL2 di Milano (ora ATS città Metropolitana di Milano) retecmnazionale@gmail.com
Seminari nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 2 Modelli gestionali nel servizio di ristorazione collettiva. Il legame caldo-freddo.
Knowledge Management per la Sicurezza sul LavoroStefano Fiaschi
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Rating menu scolastici 2016 - Viaggi nei menu - Rete cm nazionaleretecmnazionale
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SEMrush WebStudy Marathon - Branding per il business - Personal Brandingsemrush_webinars
Slide della presentazione di William Sbarzaglia per la SEMrush WebStudy Marathon sul "Branding per il business".
Iscriviti al canale YouTube per essere sempre aggiornato sulle pubblicazioni dei nuovi video. http://bit.ly/SEMrush_it
. Progettare generazione e distribuzione di valore sociale in maniera innovativa
.Visualizzare le modalità di creazione e distribuzione del valore all’interno del Terzo Settore
. Generare il proprio “modello di business” e la propria “proposta di valore”
. Abituarsi a sviluppare innovazione e a pensare creativamente
Capire le differenze tra il marketing tradizionale e il web marketing, quali passaggi obbligati devono compiere le aziende. Breve cenno agli strumenti più utilizzati per le campagne pubblicitarie on line. Infine una strategia per sviluppare un piano di web marketing.
L’Educazione sostenibile è u approccio educativo che riesce a sostenere le sfide dell’era digitale: far crescere la consapevolezza nelle persone (che siano adulti, ragazzi o bambini) delle proprie capacità che li renderanno protagonisti del mondo del lavoro.
L'obiettivo è responsabilizzare tutti verso una leadership digitale dalla forte identità e dai valori positivi in grado di creare nuove opportunità e affrontare i problemi sociali emergenti e radicati a formare, quindi, manager di innovazione sociale. I percorsi Geek Cafè e Personal Digital Fabrication dell'Università LUISS di Roma facilitano negli studenti la capacità di costruire autonomamente un percorso di apprendimento sociale e condiviso focalizzato sui processi operativi e sulle dinamiche risolutive che i team di lavoro mettono in atto durante l'esperienza formativa.
La terza rivoluzione induistriale makers!Paola Santoro
La terza rivoluzione è quella in cui l’industria manifatturiera incontra il mondo digitale.
I makers sono gli artigiani digitali del nuovo millennio, pensano in digitale e si ispirano agli ideali e ai valori del movimento open.
Open Culture l'innovazione tecnologica, di processo e di prodotto attraverso ...Paola Santoro
La tecnologia open come strumento democratico e ‘democratizzante’. Dalla controcultura post hippy ai giorni nostri: un viaggio nella storia attraverso i BBS, privacy, editoria elettronica, censura e controllo delle informazioni, tecnocrazia, diritti telematici, copyright, libertà del software, cyberpunk, il web come strumento sociale che abilita la partecipazione globale.
Il movimento dei makers: ripensare l’innovazione tecnologica attraverso nuovi...Paola Santoro
Il mondo digitale non è mai stato così concreto come in questi ultimi anni!
La personal digital fabrication ridisegna modelli di business e apporta innovazione ai processi produttivi tradizionali.
Geek Cafè modulo 3 2014 I trend dell'InnovazionePaola Santoro
La terza rivoluzione industriale: la digitalizzazione dell'industria.
Makers, Internet Of Things, Realtà Aumentata, Transemdia Storytelling e Social TV sono solo alcuni dei trend dell'innovazione su cui far germogliare nuove idee imprenditoriali.
Open Enterprise. Le Strade dell'Innovazione @ iLab-LuissPaola Santoro
Crowdsourcing: il valore partecipativo come risorsa per il futuro del business (Jeff Howe)
Nuove forme di apprendimento: Crowd Accelerated Innovation (Innovazione Accelerata di Massa)
Il Crowdsourcing e la conoscenza distribuita
Nuove forme di problem solving
Il Crowdsourcing come strategia di marketing
Cos’è il crowdfunding: definizione ed esempi
Crowdsourcing e crowdfunding e modelli di business partecipativi
Esempi di piattaforme di crowdfunding e crowdsourcing di successo
Open Culture. Le Strade dell'Innovazione @ iLab LuissPaola Santoro
Obiettivi: raccontare l'innovazione tecnologica in termini di rinnovamento culturale: Open Source, Open Access e Open Content
L’inizio: Richard Stallman e la Free Software Foundation
Dal copyleft alle “Creative Commons”: l’open content
Usuer Generatede Content, Wikipedia e “La saggezza della folla”
Open Access: gli open data e open governement
Viaggio tra i progetti open più interessati (Arduino, Smart city...)
Modelli open e possibili applicazioni di business
Makers! Le Strade dell'Innovazione @ iLab-LuissPaola Santoro
Ripensare l’innovazione tecnologica attraverso nuovi processi produttivi.
Storia del movimento dei makers, gli artigiani digitali
Autoproduzione e innovazione spontanea: I FabLab
Arduino e la tecnologia permissiva e accessibile
La stampante 3D e la nuova rivoluzione industriale
Geek Café: Le tecnologie digitali applicate alle start-up.
Modulo IV Facebook Business.
Obiettivo del percorso è sviluppare una "mentalità tecnologica", imparando ad applicare la cultura digitale ormai ampiamente diffusa alle possibilità di business, massimizzando inoltre la capacità delle nuove tecnologie di innovare, comunicare, diffondere idee.
Se è vero che il mercato del lavoro ambientale valorizza le donne, io però non credo che la sostenibilità sia in assoluto più femminile che maschile, credo semplicemente che le donne abbiano tendenzialmente un atteggiamento più sistematico rispetto a quello più “ardito” maschile. E dall’ integrazione di questi approcci possono nascere politiche economiche sostenibili efficienti.
17. Valore Offerto (Prodotti e Servizi)
Quale problema dei nostri clienti stiamo aiutando a risolvere?
Quale pacchetto di prodotti e servizi stiamo offrendo ai clienti?
Quali bisogni deli clienti stiamo soddisfando?
Che tipo di valore forniamo ai clienti?
(valore intrinseco e valore intangibile)
• Innovazione (Es. smartphone)
• Personalizzazione
• Performance
• Design
• Marca / Status symbol
• Prezzo/Riduzione dei costi
• Riduzione dei rischi
• Accessibilità (Es. Voli low cost)
• Comodità / Usabilità
19. Clienti differenti
Per chi stiamo creando valore?
Quali bisogni hanno?
Che tipo di interessi hanno?
In che modalità interagiscono
Per che cosa e come pagano?
Che tipo di redditività determinano?
Mercati differenti
• Mercato di massa
• Mercato di nicchia
• Mercato segmentato
• Piattaforme multi-sided
Per tracciare i profili dei clienti e di agganciare contemporaneamente la proposta di valore più adeguata per loro
Customer - Value Canvas
22. Relazioni con i clienti
Che tipo di relazione stabiliamo e manteniamo,
con ognuno dei nostri segmenti cliente?
Come sono integrate con il resto del nostro BM?
Quanto costano?
• Assistenza personale
• Assistenza personale dedicata
• Self-service
• Sistemi automatizzati
• Community
• Creazione in comune (social reviews…)
24. Canali
Attraverso quali canali vogliono essere raggiunti i nostri clienti?
In che modo li stiamo raggiungendo?
Come sono integrati i nostri canali?
Quali funzionano meglio?
Quali sono i più efficienti a livello di costi?
Come li stiamo integrando con le abitudini dei clienti?
• Creare consapevolezza sui servizi e sui prodotti
• Permette di valutare il valore offerto
• Accesso all’ acquisto
• Consente la consegna del valore
• Assistenza post vendita
I canali possono essere di proprietà dell’azienda e quindi essere canali DIRETTI (come nel caso dei propri punti vendita,
della forza vendita e della vendita sul web) oppure di proprietà di suoi partner e quindi essere canali INDIRETTI (come ad
esempio i negozi dei partner, i grossisti e i canali web di proprietà dei partner).
26. Ricavi
Per quale valore, i nostri clienti vogliono veramente pagare?
Per che cosa e in che modo stanno pagando?
Come preferirebbero pagare?
Tipologie di ricavi:
• Vendita di beni
• Canone d’uso
• Abbonamento
• Noleggio / Affitto / Leasing
• Intermediazione
• Pubblicità
Prezzo fisso:
• Prezzo di listino
• Dipendente dalle caratteristiche del prodotto
• Dipendente dal segmento cliente
• Dipendente dal volume
Prezzo dinamico:
• Negoziazione (contrattazione)
• Tariffazione in tempo reale
• Mercato in tempo reale
28. Risorse chiave
Quali sono le risorse necessarie per il nostro valore offerto?
I nostri canali di distribuzione?
Le relazioni con i clienti?
I ricavi?
Tipologie di risorse
• Fisiche (i beni materiali)
• Intellettuali (marchi, brevetti, diritti d'autore, dati)
• Umane
• Finanziarie
30. Attività chiave (Strategie)
Quali sono le attività necessarie per il nostro valore offerto?
I nostri canali di distribuzione?
Le relazioni con i clienti?
I ricavi?
Categorie
• Produzione (prodotti)
• Soluzione di problemi (servizi)
• Mantenimento e Sviluppo delle Piattaforme/Reti
32. Partner Chiave
Chi sono i nostri Partner chiave?
Chi sono i nostri fornitori chiave?
Quali Risorse chiave stiamo acquisendo dai partner?
Quali Attività chiave svolgono i partner?
Motivazioni per la partnership
• Ottimizzazione e risparmio
• Riduzione del rischio e dell'incertezza
• Acquisizione di particolari risorse e attività
• Sviluppare economie di scala
• Ridurre i rischi della concorrenza
• Competere in un mercato più vasto
• Diffondere il brand in maniera più capillare
• Acquisire nuovi clienti
34. Struttura dei costi
Quali sono i costi più importanti del nostro Business Model?
Quali delle Risorse chiave sono le più costose?
Quali delle Attività chiave sono le più costose?
La tua attività è più:
• Orientata al costo (contenimento dei costi)
• Orientata al valore (valore percepito dal cliente)
Tipologie di costi:
• Costi fissi (salari, affitti, utilities)
• Costi variabili (in base ai volumi di beni e servizi)
• Economie di scala
• Economie di scopo
37. Fonti e riferimenti
• Business Model Canvas Italia
• Business Model Generation
• Hugowitz-Creare Modelli di Business
• Alexander Osterwalder
• Business Model Alchemist
• Il Business Model spiegato a mia nonna
• My attempt at putting Zynga’s Business Model on a Canvas
• Future Possibilities For Education
• Analysis of the Netflix Business Model
• Only Seven Left Business Model Canvas