Corso Geek Cafè, Le tecnologie digitali applicate alle startup

1. “Il progresso è impossibile senza
cambiamento, e coloro che non
cambiano le proprie menti, non
possono cambiare null’altro”
(Gorge Bernard Shaw).

2. Geek Cafépresents
Roma, 13 Aprile 2013
20 Aprile 2013

3. Startup dreaming:
Il mondo delle idee
non è mai stato così reale!

4. Da dove nascono le idee?

5. The way to get startup ideas
is not to try to think of startup ideas.
It's to look for problems,
preferably problems you have yourself.
Paul Graham

6. Una buona idea è quella che porta alla luce un problema!

7. Problema

8. Soluzione
http://www.robertomacina.com/innovazione/vi-
presento-qurami-la-app-per-non-fare-file

9. Problema

10. Soluzione

11. Problema

13. “…l’operazione e il periodo durante
il quale si avvia un’impresa.”
Wikipedia

14. "Per me la definizione è
quella di Paul Graham:
una startup è crescita"
Nicola Mattina, co-founder
Stamplay, responsabile
Founder Institute in Italia
"Creatività, stress,
sviluppo, novità"
Luca Ascani, founder Populis
"Un'azienda nana che
nasce che nasce con il
DNA di una gigante"
Gianluca Dettori, founder
Vitaminic, dPixe
"Un'azienda con meno di
quattro anni che si fonda su
innovazione e che non è però
necessariamente basata su
Internet o sul mobile, ma su
un'idea nuova che risolve un
problema esistente partendo
da zero"
Antonio Tomarchio, founder
Beintoo
"Una piccola azienda con
l'ambizione di diventare
grande e cambiare il
mercato in cui opera".
Davide Dattoli, founder Talent
Garden, co-founder
Save the mom
"Una nuova azienda.
Anche un bar può essere
una startup"
Roberto Macina, founder
Qurami

15. 20 Settembre 2012
Restart Italia è il nome del documento realizzato dalla
task force istituita dal ministro Corrado Passera che ha
raccolto alcuni fra i nomi più importanti del mondo
tecnologico e del venture capital italiano.

16. Una start up è una società di capitali, non quotata e
che soddisfa ai seguenti criteri:
 detenuta direttamente e almeno al 51% da persone fisiche,
anche in termini di diritti di voto
 svolge attività di impresa da non più di 48 mesi
 non distribuisce utili

17.  ha quale oggetto sociale lo sviluppo di prodotti o servizi
innovativi, ad alto valore tecnologico
 si avvalgono di una contabilità trasparente che non prevede
l’uso di una cassa contanti, fatte salve le spese legate ai
rimborsi
 non ha fatturato o ha un fatturato, così come risultante
dall’ultimo bilancio approvato, non superiore ai 5 milioni di
euro

18. Tomer Tagrin founder di Yotpo
• Startup is 10% idea, 90% execution
• Your co-founder should be better than you
• Distinguish between core issues and just noise
• People care about their problems, not your solutions.
(Dave McClure)
• Don’t do it alone, just don’t
• Your most unhappy customers are your greatest source
of learning (Bill Gates)
• Learn from those small failures, you need the lesson

19. Tomer Tagrin founder di Yotpo
• I have not failed. I’ve just found 10,000 ways that don’t
work. (Thomas Edison)
• Listen to other people -you don’t know everything
• Get along with your investors, they are part of the
family!
• Words to keep in mind: Customer, Sales, Production,
Customer
• Words you can’t ignore: Mobile, Tablet, Social, iPad
• Be amazing, Be everywhere, Be Real! (Jason Calacanis)

20. http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder

21. Il Business Model Canvas
Alexander Osterwalder

22. L’idea può diventare un prodotto vendibile sul mercato?
Product Market Field:
 Customer Segments - i segmenti di clienti ai quali l'azienda
si rivolge
 Value Propositions - la proposta di valore contenente i
prodotti/servizi che l’azienda vuole offrire
 Channels - i canali di distribuzione e contatto con i clienti
 Customer Relationship - le relazioni che si instaurano con i
clienti
 Revenue Stream - il flusso di incassi generato dalla vendita dei
prodotti / servizi

28. Pianificazione
Business Plan:
 Key Resources - le risorse chiave necessarie perché
l'azienda funzioni
 Key Activities - le attività chiave che servono per rendere
funzionante il modello di business aziendale
 Key Partner - i partner chiave con cui l'impresa dovrà
stringere alleanze
 Cost Structure - i costi di struttura che l'azienda dovrà
sostenere

39. Il Pitch

41.  Sintetica
 Chiara
 Efficace
 Convincente

42. “the more time you
spend speaking, the less
time they spend
listening” David McClure

45. Adatta il tuo pitch alla persona
con cui stai parlando
• Investitori
• Clienti
• Partner
• Utenti

46.  Presenta te stesso
 Presenta il Problema
 Illustra la Soluzione
 Identifica la concorrenza
 Definisci il Target

47.  Way to market
 Esplicita il prodotto
 Presenta il Modello di
Business

48.  Presenta il Team
 Definisci il marketing
 Illustra il Business Plan
 Use of proceeds

49. Enjoy your pitch!
http://youtu.be/TXixP1oMb1k?t=1m8s

50. Riferimenti
• Roberto Macina – Vi presento Qurami
• Henable
• Atooma
• Restart Italia
• Tomer Tagrin - 5 months, 45 startup lessons learned
• Alex Osterwaledr – Business Model Innovator Matter
• Hugowitz – Il Business Model spiegato a mia nonna
• Business Model Generation
• Nicola mattina - Business Model Canvas: un esempio pratico
• Founder Institute

51. • Business Model Canvas Explained
• Business Model Canvas Italia
• Business Model Generation Preview
• Il Business Model Canvas di RyanAir
• Modello di Business Model Canvas
• Gianluca Dettori - Come si prepara un pitch
• Harvard Business School – Elevetaor Pitch Builder
• Che futuro – Start up
• 100 (e più) contatti indispensabili per chi vuole fare startup in
Italia
• Canaan Entrepreneur Pitchbook
• Il Pitch di Alessandro Petrucciani

53. Dubbi?
Domande?
Perplessità?
Scrivetemi a
paola@paolasantoro.com