The document discusses various types of surgical dressings used to treat wounds. It describes the desired characteristics of wound dressings including promoting wound healing, comfortability, and cost-effectiveness. The main types of dressings discussed are non-adherent fabrics, absorptive dressings, occlusive dressings, hydrocolloids, hydrogels, and skin substitutes. Growth factors, antimicrobials, and maggot therapy are also summarized as topical treatments used to enhance wound healing.
Sales management involves planning, directing, and controlling personal selling activities like recruiting, selecting, training, assigning, supervising, motivating, and compensating a company's salesforce. It is integrated with marketing management as sales planning must align with marketing planning. A company's marketing team consists of a field selling team that contacts customers, and a headquarter marketing team that supports the field team through activities like promotion, marketing research, logistics, customer service, and coordination. Relationship management in sales includes transactional, value-added, and collaborative selling. Sales roles vary and include deliverers, order takers, sales support, technical support, order getters/creators, and solution vendors.
Nomenclature and uses of surgical instruments and hospital equipmentsShruti Tyagi
This document provides definitions and classifications of common surgical instruments and hospital equipment. It defines surgical instruments as tools used for cutting, dissecting, grasping, holding, retracting or suturing, most made from stainless steel. It then classifies and describes common instrument types like scissors, forceps, scalpels and needles. It also lists and briefly describes some common pieces of hospital equipment like crutches, walkers, wheelchairs, beds and imaging machines. The document serves to inform readers on the standard nomenclature and uses of tools in surgery and hospitals.
The document describes the elements of the promotional mix and factors affecting its selection. It defines the promotional mix as the combination of marketing communication channels used, including advertising, personal selling, publicity, and sales promotion. It explains that the promotional mix must be carefully selected based on factors like the product's nature, target market, distribution channels, and company. The optimal mix is an important part of a company's marketing strategy.
The document discusses the sales budget process. It begins by defining a sales budget as consisting of expected sales volume and selling expenses, with the volume based on sales forecasts and budgets generally set slightly lower than forecasts. It then outlines the sales budget process, which includes reviewing past performance and market factors, communicating budget guidelines, preparing subordinate budgets, approving the sales budget, and sharing it with other departments to aid their budgeting.
The document discusses various types of surgical dressings used to treat wounds. It describes the desired characteristics of wound dressings including promoting wound healing, comfortability, and cost-effectiveness. The main types of dressings discussed are non-adherent fabrics, absorptive dressings, occlusive dressings, hydrocolloids, hydrogels, and skin substitutes. Growth factors, antimicrobials, and maggot therapy are also summarized as topical treatments used to enhance wound healing.
Sales management involves planning, directing, and controlling personal selling activities like recruiting, selecting, training, assigning, supervising, motivating, and compensating a company's salesforce. It is integrated with marketing management as sales planning must align with marketing planning. A company's marketing team consists of a field selling team that contacts customers, and a headquarter marketing team that supports the field team through activities like promotion, marketing research, logistics, customer service, and coordination. Relationship management in sales includes transactional, value-added, and collaborative selling. Sales roles vary and include deliverers, order takers, sales support, technical support, order getters/creators, and solution vendors.
Nomenclature and uses of surgical instruments and hospital equipmentsShruti Tyagi
This document provides definitions and classifications of common surgical instruments and hospital equipment. It defines surgical instruments as tools used for cutting, dissecting, grasping, holding, retracting or suturing, most made from stainless steel. It then classifies and describes common instrument types like scissors, forceps, scalpels and needles. It also lists and briefly describes some common pieces of hospital equipment like crutches, walkers, wheelchairs, beds and imaging machines. The document serves to inform readers on the standard nomenclature and uses of tools in surgery and hospitals.
The document describes the elements of the promotional mix and factors affecting its selection. It defines the promotional mix as the combination of marketing communication channels used, including advertising, personal selling, publicity, and sales promotion. It explains that the promotional mix must be carefully selected based on factors like the product's nature, target market, distribution channels, and company. The optimal mix is an important part of a company's marketing strategy.
The document discusses the sales budget process. It begins by defining a sales budget as consisting of expected sales volume and selling expenses, with the volume based on sales forecasts and budgets generally set slightly lower than forecasts. It then outlines the sales budget process, which includes reviewing past performance and market factors, communicating budget guidelines, preparing subordinate budgets, approving the sales budget, and sharing it with other departments to aid their budgeting.
Nicoletta Tranquillo e Gaspare Caliri di Kilowatt su testing e validazione dell'idea di impresa a CoopUPBO, il percorso di incubazione e networking promosso da Confcooperative Bologna, Emil Banca, Irecoop e Kilowatt.
Este documento explica los artículos en español. Los artículos son palabras breves como "el", "la", "los" y "las" que presentan sustantivos. Hay dos tipos de artículos: definidos e indefinidos. Los artículos definidos como "el", "la", "los" y "las" indican que el sustantivo es conocido, mientras que los indefinidos como "un", "una", "unos" y "unas" se refieren a algo no específico. El documento también indica cuando no se usan artículos y proporciona enl
SIGTRAN Signaling Gateway, SIGTRAN Signaling Gateway vendor, Capacity between 4 and 128 links, STP/ITP functionality, routing between all combinations of E1 and SIGTRAN accounts. Web interface for setting up accounts and basic routing. Performance: Up to 900 MSU per second, up to 32 E1 links with up to 31 signaling time slots.
Enferme comunitaria: PROGRAMA MATERNO INFANTIL & MATERNIDAD GRATUITA Y ATENCI...catherinemullotene
Este documento contiene información sobre dos programas de salud en Ecuador: el Programa Materno Infantil y el Programa de Atención a la Infancia y Adolescencia. El Programa Materno Infantil tiene como objetivo reducir la morbilidad y mortalidad de mujeres, niños y adolescentes a través de atención integral gratuita. El programa también incluye estrategias de comunicación para capacitar al personal de salud. El Programa de Atención a la Infancia y Adolescencia busca garantizar el derecho a la salud de los niños y adolescentes a través
PHOTOCATALYTIC DEGRADATION AND REMOVAL OF HEAVY METALS IN PHARMACEUTICAL WAST...Journal For Research
In recent years pharmaceutical wastes (PW) deposal of has become a major difficulty for the environment. Therefore, pharmaceutical waste removal is very necessary before its discharge from the pharma industry. The separation of drugs containing organic compounds in wastewater streams is failed by convectional and biological treatments. Thus, the reduction of harmful effects of pharmaceutical compounds is possible by heterogeneous photocatalysis process. Herein we reported the degradation of pharmaceutical concentration in pharmaceutical waste by heterogeneous photocatalyst ZnO doped with Selenium prepared by cost effective hydrothermal method. In addition the heavy metals in pharmaceutical waste were also removed by ZnO/Se nanocomposite. The average band gap of nanocomposite (~2.5 eV) increase the photocatalytic activity and degrade the organic compounds in pharmaceutical waste. The heavy metals get adsorbed on the high surface area of nanocomposite and removed completely by filtration method. The Selenium doped ZnO photocatalyst semiconductor was characterized by scanning electron microscopy coupled with energy dispersive X-ray spectroscopy (SEM/EDAX) and also the characteristic crystalline forms of ZnO/Se nanocomposite was confirmed by XRD. The functional groups and particle size distribution of ZnO/Se nanocomposite was characterized by FTIR and DLS respectively. The reduction of organic compounds in the pharmaceutical waste was confirmed by COD analysis and removal of heavy metals was performed by AAS analysis.
1) The author lives in Arizona, enjoys eating pizza and sushi but not vegetables, and plays tennis every afternoon.
2) John visits the author every month, and they have fun playing Mario Kart and basketball together at the patio.
3) Rafael Nadal is a 30-year-old professional tennis player from Spain known as "El Matador" who lives in the city of Manacor.
El bruxismo es un apretamiento y rozamiento inadecuado de los dientes que puede ocurrir durante el día o la noche. Tiene causas estructurales, funcionales y psicológicas como el estrés. Se clasifica según su dinámica, momento y edad del paciente. Causa desgaste dental, dolor muscular y problemas en la articulación temporomandibular. Su diagnóstico incluye exámenes dentales, orofaciales y pruebas como radiografías. Su tratamiento es multidisciplinario e involucra métodos conductual
Alberto Montanari di Emil Banca a CoopUPBo, il percorso di incubazione e networking promosso da Confcooperative Bologna, Emil Banca, Irecoop e Kilowatt.
primo appuntamento di #CoopupBo 2016, percorso di formazione, incubazione e networking a Bologna, promosso da Confcooperative, Emil Banca, Kilowatt e Irecoop.
Business Model Canvas di una delle startup del percorso CoopUPBO promosso da Confcooperative Bologna, con Irecoop, Kilowatt e Emil Banca.
MindsLAb è un motore di ricerca centralizzato per la condivisione di contenuti audio con utilizzo offline e hands-free.
INVESTIGATION OF RESIDUAL STRESSES IN WELDING AND ITS EFFECT ON MECHANICAL BE...Journal For Research
AISI310 is widely used in the manufacture of heat exchangers, radiant tubes, muffles, furnace parts, food processing equipments. Welding is widely used fabrication method in such type of industrial applications; but unfortunately welding induces few problems such as residual stresses and induced distortions. Residual stresses have significant effect on performance of the weld joint subjected to loading. The AISI310 is welded using matched filler material. Thus the weld joint consist of two different materials having different behavior under tensile loading. In this study residual stresses are estimated by using Labeas and Diamantakos formula and values are assigned as an initial stress in FEM of weld joint. The weldment specimen model is subjected to tensile loading and effect of residual stress on local yielding is investigated. The ANSYS is used for this purpose. The response of weld joint to monotonically increasing tensile load is determined experimentally by conducting the transverse and longitudinal tension tests on UTM. The stress-strain behavior of the weld joint is studied vis a vis virgin 310 stainless steel alloy.
Here is a "Penn Talks" presentation I gave to alumni at the University of Pennsylvania for my 10-year college reunion in May 2016. It's about impact journalism: What it is, why it matters and why it's in danger.
Motivation and objectives
Analyzing Gender Issues in Agriculture
Developing Research Questions and Identifying Methodologies
Collecting Sex-Disaggregated Data
Il sistema start up italiano: limiti e potenzialitàKilowatt
Alessandro Gerosa all'evento finale di #CoopUPBO, racconta la ricerca condotta con Adam Arvidsson sul sistema startup italiano.
CoopUPBo è il percorso di incubazione per idee, cooperative e persone promosso da Confcooperative Bologna in collaborazione con Kilowatt, Irecoop e Emil Banca.
La carta debe tener las siguientes partes: encabezado con fecha y destinatario, saludo formal, cuerpo donde se expone brevemente la queja o inconformidad sobre algún lugar público, y despedida de manera respetuosa.
Este documento contiene 38 preguntas sobre conceptos básicos de geografía de México. Cubre temas como fronteras, puntos cardinales, cuerpos de agua, clima, migración, y grupos étnicos. Proporciona información sobre los países vecinos de México, las 32 entidades federativas, y las tres vertientes hidrológicas principales.
Dokumen tersebut membahas tentang tahapan membangun corpu perusahaan untuk mencapai tujuan bisnis yang luar biasa melalui pembentukan pusat-pusat keunggulan secara sistematis. Dokumen tersebut menjelaskan proses analisis kebutuhan corpu, perancangan, transformasi, dan implementasi corpu serta contoh pendefinisian tujuan dan proses utama corpu perusahaan.
Slides de la charla impartida en el Hack&Beers Cádiz, Vol. 3, sobre una pequeña introducción al "remapeo" (o cambio de parámetros en la centralita) de una motocicleta con motor de inyección.
Se explicó el origen de la emblemática marca Harley Davidson, la diferencia entre motores de carburación e inyección, y en qué consiste la modificación de los parámetros de ésta última (coloquialmente conocido como "remapeo"), con el objetivo de afinar el comportamiento del motor.
La sesión consiste en unas pequeñas pinceladas, ya que el autor no es experto en mecánica.
30how does using natural resources affect the environment?omneya_ghis ghis
Natural events like volcanoes, earthquakes, hurricanes, droughts and tsunamis can cause ecosystems to change. People can also impact ecosystems through deforestation, pollution, overpopulation, and oil spills. When ecosystems change, organisms may need to accommodate by finding new resources, some species may go extinct if unable to adapt, and conservation efforts can help sustain resources through reducing consumption, reusing materials, and recycling.
Nicoletta Tranquillo e Gaspare Caliri di Kilowatt su testing e validazione dell'idea di impresa a CoopUPBO, il percorso di incubazione e networking promosso da Confcooperative Bologna, Emil Banca, Irecoop e Kilowatt.
Este documento explica los artículos en español. Los artículos son palabras breves como "el", "la", "los" y "las" que presentan sustantivos. Hay dos tipos de artículos: definidos e indefinidos. Los artículos definidos como "el", "la", "los" y "las" indican que el sustantivo es conocido, mientras que los indefinidos como "un", "una", "unos" y "unas" se refieren a algo no específico. El documento también indica cuando no se usan artículos y proporciona enl
SIGTRAN Signaling Gateway, SIGTRAN Signaling Gateway vendor, Capacity between 4 and 128 links, STP/ITP functionality, routing between all combinations of E1 and SIGTRAN accounts. Web interface for setting up accounts and basic routing. Performance: Up to 900 MSU per second, up to 32 E1 links with up to 31 signaling time slots.
Enferme comunitaria: PROGRAMA MATERNO INFANTIL & MATERNIDAD GRATUITA Y ATENCI...catherinemullotene
Este documento contiene información sobre dos programas de salud en Ecuador: el Programa Materno Infantil y el Programa de Atención a la Infancia y Adolescencia. El Programa Materno Infantil tiene como objetivo reducir la morbilidad y mortalidad de mujeres, niños y adolescentes a través de atención integral gratuita. El programa también incluye estrategias de comunicación para capacitar al personal de salud. El Programa de Atención a la Infancia y Adolescencia busca garantizar el derecho a la salud de los niños y adolescentes a través
PHOTOCATALYTIC DEGRADATION AND REMOVAL OF HEAVY METALS IN PHARMACEUTICAL WAST...Journal For Research
In recent years pharmaceutical wastes (PW) deposal of has become a major difficulty for the environment. Therefore, pharmaceutical waste removal is very necessary before its discharge from the pharma industry. The separation of drugs containing organic compounds in wastewater streams is failed by convectional and biological treatments. Thus, the reduction of harmful effects of pharmaceutical compounds is possible by heterogeneous photocatalysis process. Herein we reported the degradation of pharmaceutical concentration in pharmaceutical waste by heterogeneous photocatalyst ZnO doped with Selenium prepared by cost effective hydrothermal method. In addition the heavy metals in pharmaceutical waste were also removed by ZnO/Se nanocomposite. The average band gap of nanocomposite (~2.5 eV) increase the photocatalytic activity and degrade the organic compounds in pharmaceutical waste. The heavy metals get adsorbed on the high surface area of nanocomposite and removed completely by filtration method. The Selenium doped ZnO photocatalyst semiconductor was characterized by scanning electron microscopy coupled with energy dispersive X-ray spectroscopy (SEM/EDAX) and also the characteristic crystalline forms of ZnO/Se nanocomposite was confirmed by XRD. The functional groups and particle size distribution of ZnO/Se nanocomposite was characterized by FTIR and DLS respectively. The reduction of organic compounds in the pharmaceutical waste was confirmed by COD analysis and removal of heavy metals was performed by AAS analysis.
1) The author lives in Arizona, enjoys eating pizza and sushi but not vegetables, and plays tennis every afternoon.
2) John visits the author every month, and they have fun playing Mario Kart and basketball together at the patio.
3) Rafael Nadal is a 30-year-old professional tennis player from Spain known as "El Matador" who lives in the city of Manacor.
El bruxismo es un apretamiento y rozamiento inadecuado de los dientes que puede ocurrir durante el día o la noche. Tiene causas estructurales, funcionales y psicológicas como el estrés. Se clasifica según su dinámica, momento y edad del paciente. Causa desgaste dental, dolor muscular y problemas en la articulación temporomandibular. Su diagnóstico incluye exámenes dentales, orofaciales y pruebas como radiografías. Su tratamiento es multidisciplinario e involucra métodos conductual
Alberto Montanari di Emil Banca a CoopUPBo, il percorso di incubazione e networking promosso da Confcooperative Bologna, Emil Banca, Irecoop e Kilowatt.
primo appuntamento di #CoopupBo 2016, percorso di formazione, incubazione e networking a Bologna, promosso da Confcooperative, Emil Banca, Kilowatt e Irecoop.
Business Model Canvas di una delle startup del percorso CoopUPBO promosso da Confcooperative Bologna, con Irecoop, Kilowatt e Emil Banca.
MindsLAb è un motore di ricerca centralizzato per la condivisione di contenuti audio con utilizzo offline e hands-free.
INVESTIGATION OF RESIDUAL STRESSES IN WELDING AND ITS EFFECT ON MECHANICAL BE...Journal For Research
AISI310 is widely used in the manufacture of heat exchangers, radiant tubes, muffles, furnace parts, food processing equipments. Welding is widely used fabrication method in such type of industrial applications; but unfortunately welding induces few problems such as residual stresses and induced distortions. Residual stresses have significant effect on performance of the weld joint subjected to loading. The AISI310 is welded using matched filler material. Thus the weld joint consist of two different materials having different behavior under tensile loading. In this study residual stresses are estimated by using Labeas and Diamantakos formula and values are assigned as an initial stress in FEM of weld joint. The weldment specimen model is subjected to tensile loading and effect of residual stress on local yielding is investigated. The ANSYS is used for this purpose. The response of weld joint to monotonically increasing tensile load is determined experimentally by conducting the transverse and longitudinal tension tests on UTM. The stress-strain behavior of the weld joint is studied vis a vis virgin 310 stainless steel alloy.
Here is a "Penn Talks" presentation I gave to alumni at the University of Pennsylvania for my 10-year college reunion in May 2016. It's about impact journalism: What it is, why it matters and why it's in danger.
Motivation and objectives
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Developing Research Questions and Identifying Methodologies
Collecting Sex-Disaggregated Data
Il sistema start up italiano: limiti e potenzialitàKilowatt
Alessandro Gerosa all'evento finale di #CoopUPBO, racconta la ricerca condotta con Adam Arvidsson sul sistema startup italiano.
CoopUPBo è il percorso di incubazione per idee, cooperative e persone promosso da Confcooperative Bologna in collaborazione con Kilowatt, Irecoop e Emil Banca.
La carta debe tener las siguientes partes: encabezado con fecha y destinatario, saludo formal, cuerpo donde se expone brevemente la queja o inconformidad sobre algún lugar público, y despedida de manera respetuosa.
Este documento contiene 38 preguntas sobre conceptos básicos de geografía de México. Cubre temas como fronteras, puntos cardinales, cuerpos de agua, clima, migración, y grupos étnicos. Proporciona información sobre los países vecinos de México, las 32 entidades federativas, y las tres vertientes hidrológicas principales.
Dokumen tersebut membahas tentang tahapan membangun corpu perusahaan untuk mencapai tujuan bisnis yang luar biasa melalui pembentukan pusat-pusat keunggulan secara sistematis. Dokumen tersebut menjelaskan proses analisis kebutuhan corpu, perancangan, transformasi, dan implementasi corpu serta contoh pendefinisian tujuan dan proses utama corpu perusahaan.
Slides de la charla impartida en el Hack&Beers Cádiz, Vol. 3, sobre una pequeña introducción al "remapeo" (o cambio de parámetros en la centralita) de una motocicleta con motor de inyección.
Se explicó el origen de la emblemática marca Harley Davidson, la diferencia entre motores de carburación e inyección, y en qué consiste la modificación de los parámetros de ésta última (coloquialmente conocido como "remapeo"), con el objetivo de afinar el comportamiento del motor.
La sesión consiste en unas pequeñas pinceladas, ya que el autor no es experto en mecánica.
30how does using natural resources affect the environment?omneya_ghis ghis
Natural events like volcanoes, earthquakes, hurricanes, droughts and tsunamis can cause ecosystems to change. People can also impact ecosystems through deforestation, pollution, overpopulation, and oil spills. When ecosystems change, organisms may need to accommodate by finding new resources, some species may go extinct if unable to adapt, and conservation efforts can help sustain resources through reducing consumption, reusing materials, and recycling.
Appuntamento#2 di CoopUPBologna - il percorso di formazione, incubazione e networking promosso Confcooperative Bologna e Kilowatt in collaborazione con Emil Banca e Irecoop Emilia Romagna - sull'idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare la proposta di valore, tra business modeling e community
. Progettare generazione e distribuzione di valore sociale in maniera innovativa
.Visualizzare le modalità di creazione e distribuzione del valore all’interno del Terzo Settore
. Generare il proprio “modello di business” e la propria “proposta di valore”
. Abituarsi a sviluppare innovazione e a pensare creativamente
CooopUPBologna IV edizione | idea di impresa: strumenti per modellare la prop...Kilowatt
Appuntamento#2 della quarta edizione di CoopUPBologna - il percorso di formazione, incubazione e networking promosso Confcooperative Bologna e Kilowatt in collaborazione con Emil Banca e Irecoop Emilia Romagna - su proposta di valore e business model.
Gambe per le tue idea di impresa -Il business model canvas - Fornace dell'Inn...Gastone Tempesta
Uno strumento, semplice, pratico ed efficace che si rivolge a startupper, manager, imprenditori e, più in generale, a persone interessate ad apprendere strumenti innovativi per strutturare la propria idea di business che desiderano applicare ed integrare il modello e i suoi strumenti nel proprio lavoro quotidiano per generare idee di business e servizi, superare o trasformare problemi, scoprire nuove soluzioni efficaci.
trasformare un’idea in un business che funziona | 1° lezioneextrategy
1° lezione: definizione del modello di business
diffondere la cultura imprenditoriale approfondendo le dinamiche della nascita di un’impresa innovativa o del lancio di un nuovo prodotto / servizio sul mercato, trasferimento di concetti e conoscenze al fine di trasformare un’idea in un business sostenibile.
La rivoluzione del digitale e dei social media per rete vendita e venditori
Non solo il marketing, ma anche chi opera nelle vendite può cambiare profondamente il proprio lavoro e i propri risultati, usando bene internet e i social media per acquisire visibilità sul mercato, trovare nuovi clienti, sviluppare i clienti acquisiti, organizzare e guidare la rete commerciale.
Direttori vendite, area manager, venditori B2B e B2C, responsabili di punti vendita possono così sfruttare gli strumenti 2.0 per accrescere il proprio network.
In questa presentazione, i passi fondamentali di una strategia Sales 2.0: farsi trovare, individuare nuovi clienti, vendere, gestire la rete.
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023Kilowatt
Bilancio d'impatto delle attività di Kilowatt del 2023: uno strumento per riflettere sulle sfide che abbiamo cercato di cogliere e i risultati raggiunti, i compagni di viaggio, gli insegnamenti appresi, gli impatti generati.
Impact Report of Kilowatt's activities in 2022: a tool for reflecting on the challenges we have tried to meet and the results achieved, the travel companions, the lessons learned, the impacts generated.
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021Kilowatt
Bilancio d'impatto delle attività di Kilowatt del 2021: uno strumento per riflettere sulle sfide che abbiamo cercato di cogliere e i risultati raggiunti, i compagni di viaggio, gli insegnamenti appresi, gli impatti generati.
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022Kilowatt
Bilancio d'impatto delle attività di Kilowatt del 2022: uno strumento per riflettere sulle sfide che abbiamo cercato di cogliere e i risultati raggiunti, i compagni di viaggio, gli insegnamenti appresi, gli impatti generati.
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018Kilowatt
Bilancio d'impatto delle attività di Kilowatt del 2018: uno strumento per riflettere sulle sfide che abbiamo cercato di cogliere e i risultati raggiunti, i compagni di viaggio, gli insegnamenti appresi, gli impatti generati.
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business PlanKilowatt
Approfondimento su Business Plan all'interno della quarte edizione di CoopUP Bologna, il percorso di incubazione, networking e formazione di Confcooperative Bologna e Kilowatt, in collaborazione con Emil Banca e Irecoop Emilia Romagna [www.coopupbologna.it]
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazioneKilowatt
Slide del quarto appuntamento dell'edizione 2018/19 di CoopUP Bologna, il percorso di incubazione, networking e formazione di Kilowatt e Confcooperative Bologna, in collaborazione con Emil Banca e Irecoop.
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmarkKilowatt
Le slide del terzo incontro di CoopUP Bologna, il percorso di formazione e networking di Confcooperative e Kilowatt, con Emil Banca e Irecoop, su valutazione di impatto, piano dei conti, community organising e analisi benchmark .
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value propositionKilowatt
Appuntamento#1 della quarta edizione di CoopUPBologna - il percorso di formazione, incubazione e networking promosso Confcooperative Bologna e Kilowatt in collaborazione con Emil Banca e Irecoop Emilia Romagna - su value proposition e identità.
Il Bilancio sociale delle attività di Kilowatt per l'anno 2015: uno strumento per riflettere sulle sfide che abbiamo cercato di cogliere e i risultati raggiunti, i compagni di viaggio, gli insegnamenti appresi, gli impatti generati.
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017Kilowatt
Bilancio d'impatto delle attività di Kilowatt del 2017: uno strumento per riflettere sulle sfide che abbiamo cercato di cogliere e i risultati raggiunti, i compagni di viaggio, gli insegnamenti appresi, gli impatti generati. Se il 2016 è stato l’anno del salto, il 2017 lo consideriamo l’anno
del volo!
Presentazione di DICO, una delle realtà che ha partecipato a CoopUP Bologna, il percorso di formazione e networking di ConfCooperative Bologna e Kilowatt, in collaborazione con Emil Banca BCC e Irecoop Emilia Romagna.
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP BolognaKilowatt
Presentazione di IMA, una delle realtà che ha partecipato a CoopUP Bologna, il percorso di formazione e networking di ConfCooperative Bologna e Kilowatt, in collaborazione con Emil Banca BCC e Irecoop Emilia Romagna.
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sèKilowatt
Presentazione di coworking del sè, una delle realtà che ha partecipato a CoopUP Bologna, il percorso di formazione e networking di ConfCooperative Bologna e Kilowatt, in collaborazione con Emil Banca BCC e Irecoop Emilia Romagna.
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizioneKilowatt
I risultati della terza edizione di CoopUP Bologna (2017-18), il percorso di formazione, incubazione e networking di Confcooperative Bologna, Kilowatt, Emil Banca BCC e Irecoop Emilia - Romagna
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity buildingKilowatt
Approfondimento su Business Plan e Capacity Building all'interno di CoopUP Bologna, il percorso di incubazione, networking e formazione di Confcooperative Bologna e Kilowatt, in collaborazione con Emil Banca e Irecoop Emilia Romagna
Intervento di Emil banca durante CoopUP Bologna, percorso di incubazione, networking e formazione di Confcooperative Bologna, Kilowatt con Emil Banca e Irecoop
la riforma del terzo settore e l'impresa socialeKilowatt
intervento di Simona Rizzo [Kilowatt] a CoopUP Bologna, il percorso di incubazione, networking e formazione di Confcooperativa Bologna e Kilowatt con Emil Banca e Irecoop Emilia Romagna
Slide del quarto appuntamento di CoopUP Bologna, il percorso di incubazione, networking e formazione di Kilowatt e Confcooperative Bologna, in collaborazione con Emil Banca e Irecoop.
1. #1 VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato
#2 L’IDEA D’IMPRESA: strumenti per creare e rimodellare la proposta di valore, tra business
modeling e community
#3 NUMERI, METRICHE E IMPATTO: cosa c'è da sapere
#4 GOVERNANCE COOPERATIVA, IBRIDI ORGANIZZATIVI E LAVORO: come funziona, come cambia
e come cambia il mercato del lavoro
#5 CAPACITY BUILDING INTERNO: come monitorare il proprio gruppo di lavoro e lavorare senza
stress
#6 NUOVE FRONTIERE DI MUTUALITA': capacity buiding di ecosistemi
2016
3. obiettivi
:: acquisire uno strumento, anzi
due!
:: chiarirsi le idee
:: (cambiarle)
:: definire delle priorità di
testing
4. “No one besides venture capitalists and the late
Soviet Union requires five-year plans to forecast
complete unknowns” (Steve Blank, The lean startup)
Un modello di business è > l'organizzazione
complessiva dei fattori che mi permettono di
generare valore per il mio cliente target.
cos’è un modello di business?
5.
6. cosa significa creare valore?
un’azienda crea valore per i propri clienti quando li aiuta:
:: a svolgere un compito importante
:: a soddisfare un desiderio
:: a risolvere un problema
bisogna sempre partire dal bisogno!!
anche se questo può essere implicito a volte oppure non percepito.
Da qui il valore del Value Proposition Canvas
7. perchè il business model canvas?
offre un linguaggio condiviso per descrivere, visualizzare, valutare e
cambiare la propria idea di business
è un framework visuale che descrive le logiche secondo le quali
un’azienda produce valore
è stato creato in modo collaborativo da 470 persone che hanno
contribuito con casi, esempi e commenti
www.BusinessModelGeneration.com/hub
8. From doing things right, to doing the right
things!
Problem/
solution fit
Market/
product fit
10. segmenti di clientela
sono i diversi gruppi di persone o organizzazioni che si desidera
raggiungere e servire, attraverso la propria proposta di valore.
senza clienti (redditizi), nessuna azienda può sopravvivere
a lungo.
questo non significa però che tutti i clienti siano paganti!
per poter soddisfare meglio i propri clienti, è opportuno
raggrupparli in segmenti distinti sulla base di bisogni comuni
o comportamenti comuni.
12. le piattaforme multiside
google, facebook oppure i giornali gratuiti hanno due tipi
di clientela contemporaneamente: i lettori (non paganti)
e gli inserzionisti (paganti).
è fondamentale mantenere di un’ampia base di lettori per attrarre
inserzionisti. D’altra parte, c’è bisogno di inserzionisti per finanziare la
produzione e la distribuzione.
anche gli eventi o gli spazi fisici possono fungere da piattaforme di incontro
tra pubblici diversi che creano valore gli uni per gli altri.
La piattaforma invece crea valore facilitando le interazioni fra i diversi gruppi
13. valore offerto
è il motivo per cui i clienti passano da un’azienda all’altra
Quale valore trasferiamo al cliente?
Quale problema del nostro cliente contribuiamo a risolvere?
Quali necessità del cliente soddisfiamo?
Quale insieme di prodotti e servizi offriamo a ciascun segmento di clientela?
Alcune proposte di valore possono essere
innovative e rappresentare un’offerta nuova o dirompente.
Altre possono essere simili a offerte già esistenti sul
mercato, ma con caratteristiche e attributi aggiuntivi.
You hear people talking about whether a
product is a Vitamin (nice to have), or an
Aspirin (must have).” David Skok, Matrix Partners
14. i canali
sono il modo in cui il valore offerto viene trasferito ai propri segmenti di
clientela (canali di comunicazione, distribuzione, vendita…)
Sono punti di contatto con i clienti e giocano un ruolo importante nella customer
experience.
Funzioni:
• far crescere nei clienti la consapevolezza riguardo
i prodotti e i servizi offerti;
• presentare ai clienti il valore offerto;
• aiutare i clienti a valutare il valore offerto;
• aiutare i clienti ad acquistare specifici prodotti
e servizi;
• fornire ai clienti un supporto post-vendita.
16. relazioni coi clienti
in che modo l’azienda si relazione con i clienti?
La relazione può spaziare da una relazione personale a una relazione
automatizzata.
tipologie:
• assistenza personale;
• self service;
• community;
• coprogettazione.
17. flussi di ricavi
il denaro che un’azienda ricava da ciascun segmento di clientela
• Per quale valore i nostri clienti sono
veramente disposti a pagare?
• Per cosa pagano attualmente?
• Come pagano attualmente?
• Come preferirebbero pagare?
• In che modo il flusso di ricavi
contribuisce ai ricavi generali?
non tutti i clienti pagano, e non tutti i pagamenti sono in denaro!
19. sono i beni più importanti affinché un modello di business funzioni
Le risorse chiave possono essere fisiche, finanziarie, intellettuali o umane.
Le risorse chiave possono essere di
proprietà dell’azienda, noleggiate in
leasing o acquisite da partner
strategici.
Le risorse servono tutti i blocchi:
i canali di distribuzione, i clienti, i ricavi.
risorse chiave
20. attività chiave
si tratta delle cose più importanti che un’azienda deve fare perché il suo
modello di business funzioni
sono necessarie per creare il valore
offerto, raggiungere i mercati,
mantenere le relazioni con i clienti
e ottenere dei ricavi.
e variano a seconda del tipo di
modello di business.
21. partnership chiave
sono la rete di fornitori e partner che permette al modello di business di
funzionare
Possiamo distinguere fra quattro
diversi tipi di partnership:
1. alleanze strategiche fra
non-concorrenti;
2. competizione collaborativa:
partnership strategiche fra
concorrenti;
3. joint venture per sviluppare
nuovi business;
4. relazioni acquirente-fornitore per assicurarsi fornitori affidabili.
22. la struttura dei costi
sono i costi che si devono sostenere per far funzionare un modello di
business
la struttura dei costi
dipende dalle attività,
ma anche dal modello
di business scelto.
23. ora tocca a voi innovare un modello di business significa
sfidare l’ortodossia del mercato
significa applicare un percorso creativo