Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca StarFree Your Talent
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca Star a cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno, studenti del Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Presentazione aziendale edizione 2015 della Brogi & Pittalis Srl, Società di consulenza aziendale attiva nelle aree del controllo di gestione, marketing, commerciale e organizzazione aziendale.
L’E-Book nasce da numerosi confronti inerenti casi reali.
Non vuole offrire verità assolute o individuare paradigmi, ma solo “pillole” di riflessione per coloro che quotidianamente devono dare risposte concrete nell’ambito del marketing e delle vendite.
Pietro Rizzardini - Suggerimenti PRATICI per trovare lavoro da OGGI in avanti...Stefano Saladino
Indicazione degli impatti occupazionali del post Covid-19: verso quali settori orientare la ricerca di lavoro ? Contenuti e strumenti di un action plan per la ricerca, ad uso di professional e middle manager.
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca StarFree Your Talent
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca Star a cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno, studenti del Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Presentazione aziendale edizione 2015 della Brogi & Pittalis Srl, Società di consulenza aziendale attiva nelle aree del controllo di gestione, marketing, commerciale e organizzazione aziendale.
L’E-Book nasce da numerosi confronti inerenti casi reali.
Non vuole offrire verità assolute o individuare paradigmi, ma solo “pillole” di riflessione per coloro che quotidianamente devono dare risposte concrete nell’ambito del marketing e delle vendite.
Pietro Rizzardini - Suggerimenti PRATICI per trovare lavoro da OGGI in avanti...Stefano Saladino
Indicazione degli impatti occupazionali del post Covid-19: verso quali settori orientare la ricerca di lavoro ? Contenuti e strumenti di un action plan per la ricerca, ad uso di professional e middle manager.
Adv Media Lab è costituita da persone che lavorano insieme come unità coesa in tutto quello che fanno. Le nostre persone sono ciò che ha spinto la nostra azienda ad essere dove siamo oggi e a definire il motivo per cui i nostri clienti amano lavorare con noi.
La nostra mission
Aiutiamo aziende di qualsiasi dimensione a trasformare il modo in cui fare marketing e vendite, fornendo soluzioni innovative e programmi efficaci per sviluppare le loro attività e realizzare i propri obiettivi.
Project Work Master in Marketing Management ISTUD. Intervista ad Anna Menolascina, ex partecipante Master in Marketing ISTUD ora nel marketing di Mars Italia
How to make an effective business plan: from basic rules to some tips about presentation. Important questions you need to ask yourself before writing an executive summary
Startup Strategy - Business plan start upGiovanni Iula
Business plan start up:cos’è, come fare, quali esempi utilizzare?Oggi, più che in passato, gli imprenditori, i liberi professionisti e chi è seriamente intenzionato a creare una startup è alla ricerca di informazioni utili per il raggiungimento del successo in mercati sempre più competitivi.Sviluppare un’idea utilizzando un business plan professionale è fondamentale.
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
Credo in un mondo in cui le aziende competono per essere le migliori per i loro clienti e non le più grandi.
Per questo ho progettato un percorso di formazione personalizzabile per chi vuole davvero qualcosa di diverso.
Per chi avvia una nuova iniziativa o chi vuole consolidare, espandere, rilanciare, diversificare la sua attività.
Il percorso è personalizzabile: dopo una verifica preliminare dei tuoi obiettivi, sei libero di scegliere solo le fasi nelle quali ti interessa consolidare o migliorare alcuni aspetti.
Non esiste alcun vincolo che ti impone di scegliere il percorso integrale.
Quello Che Nessuno Dice Sul Web Marketing e Sul Social Media MarketingLuca Leonardini
Quello che nessuno dice sul Web Marketing e sui Social Media
Strumenti che migliorano l’esperienza del cliente e creano valore.
In un contesto caratterizzato sempre più dall’Innovazione Esponenziale, un approccio creativo alla strategia di Comunicazione Web mostra come siti, profili e newsletter sono strumenti formidabili per applicare il miglioramento continuo all’Esperienza del Cliente e per creare valore.
Il business plan - La bussola per il tuo businessTommaso Nuti
Il business plan è uno strumento fondamentale per la tua azienda, e risponde alle classiche domande che ogni imprenditore si pone quando crea o gestisce un’azienda: come trovare i capitali, come identificare i clienti, come comunicare con la clientela etc.
Questi elementi, di stampo strategico, sono il cardine per il tuo successo e per arrivare alla sostenibilità economica di ogni progetto imprenditoriale.
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Cinzia De Falco - Come essere primi su Google con Google My Business. - Rinas...Stefano Saladino
Negli ultimi anni quella che sembrava essere la tendenza del futuro, ovvero la crescita esponenziale degli eCommerce, è stata ridimensionata da un fenomeno quasi inatteso: il Local Marketing.
La necessità di stringere relazioni di fiducia e più “umane” sta prendendo sempre più piede; proprio per questo le attività a carattere locale devono continuamente reinventarsi, non solo per attirare nuovi clienti ma soprattutto per fidelizzare e “trattenere” quelli già acquisiti.
In uno scenario dove ormai il prodotto di qualità e il buon prezzo non fanno più la differenza, dove il passaparola esiste ancora ma sta perdendo sempre più “autorità” a fronte delle recensioni online degli utenti, non comparire nelle ricerche Google equivale a non esistere.
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Strumenti per le StartUp: Business Model, Business Plan, CrowdfundingStudio Dino Salamanna
Consigli, idee e suggerimenti per partire al meglio con la propria startup: trasformare l'idea in progetto con il Business Model e il Business Plan, trovare i fondi per realizzarla con il Crwodfunding.
Business plan e Business model cosa sono e cosa non sono.
Come avviare una nuova attività sia nella old che nella new econonomy, consigli e strumenti operativi.
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...Netlife s.r.l.
SEMINARIO - 21 maggio 2015
Come organizzare la comunicazione. Oggi si parla di comunicazione integrata: cosa non deve mancare all'azienda che si presenta al mercato. Spunti e proposte.
Questo seminario vuole essere un momento di confronto pratico e utile per supportare startup, microimprese e PMI nell’identificazione di strumenti e tecniche per comunicare l’azienda, ma soprattutto per “seminare” una comunicazione a lungo termine #Keepcalmandseedcommunication
Adv Media Lab è costituita da persone che lavorano insieme come unità coesa in tutto quello che fanno. Le nostre persone sono ciò che ha spinto la nostra azienda ad essere dove siamo oggi e a definire il motivo per cui i nostri clienti amano lavorare con noi.
La nostra mission
Aiutiamo aziende di qualsiasi dimensione a trasformare il modo in cui fare marketing e vendite, fornendo soluzioni innovative e programmi efficaci per sviluppare le loro attività e realizzare i propri obiettivi.
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Startup Strategy - Business plan start upGiovanni Iula
Business plan start up:cos’è, come fare, quali esempi utilizzare?Oggi, più che in passato, gli imprenditori, i liberi professionisti e chi è seriamente intenzionato a creare una startup è alla ricerca di informazioni utili per il raggiungimento del successo in mercati sempre più competitivi.Sviluppare un’idea utilizzando un business plan professionale è fondamentale.
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Per questo ho progettato un percorso di formazione personalizzabile per chi vuole davvero qualcosa di diverso.
Per chi avvia una nuova iniziativa o chi vuole consolidare, espandere, rilanciare, diversificare la sua attività.
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In un contesto caratterizzato sempre più dall’Innovazione Esponenziale, un approccio creativo alla strategia di Comunicazione Web mostra come siti, profili e newsletter sono strumenti formidabili per applicare il miglioramento continuo all’Esperienza del Cliente e per creare valore.
Il business plan - La bussola per il tuo businessTommaso Nuti
Il business plan è uno strumento fondamentale per la tua azienda, e risponde alle classiche domande che ogni imprenditore si pone quando crea o gestisce un’azienda: come trovare i capitali, come identificare i clienti, come comunicare con la clientela etc.
Questi elementi, di stampo strategico, sono il cardine per il tuo successo e per arrivare alla sostenibilità economica di ogni progetto imprenditoriale.
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Cinzia De Falco - Come essere primi su Google con Google My Business. - Rinas...Stefano Saladino
Negli ultimi anni quella che sembrava essere la tendenza del futuro, ovvero la crescita esponenziale degli eCommerce, è stata ridimensionata da un fenomeno quasi inatteso: il Local Marketing.
La necessità di stringere relazioni di fiducia e più “umane” sta prendendo sempre più piede; proprio per questo le attività a carattere locale devono continuamente reinventarsi, non solo per attirare nuovi clienti ma soprattutto per fidelizzare e “trattenere” quelli già acquisiti.
In uno scenario dove ormai il prodotto di qualità e il buon prezzo non fanno più la differenza, dove il passaparola esiste ancora ma sta perdendo sempre più “autorità” a fronte delle recensioni online degli utenti, non comparire nelle ricerche Google equivale a non esistere.
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SEMINARIO - 21 maggio 2015
Come organizzare la comunicazione. Oggi si parla di comunicazione integrata: cosa non deve mancare all'azienda che si presenta al mercato. Spunti e proposte.
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SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
Sei un avvocato?
I tuoi clienti sono le aziende?
Vuoi usare Linkedin per fare Business Development?
Cerchi una strategia che sia efficace ma al tempo stesso elegante?
Questo documento, che ho preparato per te, è lungo e piuttosto articolato, ma potrebbe fare al caso tuo.
Intervista a cura di Flavia Nicolosi, Elisa Cellizza e Laura Liguori, studentesse di "Retail Your Talent", il percorso post laurea di ISTUD rivolto a giovani neolaureati interessati a far carriera nel Retail e Sales Management
Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Linkness - your choice for web marketing è specializzata nella promozione su internet tramite innovative strategie di visibilità integrata. Con Linkness il tuo sito internet produce business e aumenta i tuoi contatti. www.linkness.com
Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrire quindi una consulenza strategica a 360°.
Le aziende a cui principalmente si rivolge la consulenza aziendale sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti) e a definire il mercato di riferimento;
-le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obiettivi;
-gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.
Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
Come interveniamo
Check up aziendale
Ascolto ed analisi dei bisogni del cliente
Analisi della concorrenza
Definizione del tipo di intervento, insieme al management aziendale, redazione di un business plan
Accompagnamento dell’azienda nella fase di intervento, monitoraggio delle attività
Che cosa ci contraddistingue
Analisi e proposizione di interventi a 360°
Linguaggio concreto, semplice ed immediato
Ricerca della massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Sito internet: http://www.lanotteconsulting.it
Le vendite
sono ciò che guida la crescita
di ogni azienda.
In base ad un recente sondaggio
eseguito dall’osservatorio HiSkill sulle PMI
emerge chiaramente quanto, se si vuole
costruire un business
forte, efficace, vigoroso
e profittevole, sia
necessario prendere in
mano le redini dello
sviluppo commerciale.
Startup growth_ Come andare sul mercato e creare #opportunità di businessErcole Tina
Una startup è un’idea che si concretizza realmente in una opportunità di business e si pone
come obiettivi: generazione di valore per i clienti, posizionamento strategico nei mercati,
crescita e sviluppo.
Start up: l’importanza di avere una strategia giusta di posizionamento sul mercato può fare la
differenza tra successo e fallimento!
I fondamenti di Web Marketing e Social Media. Partire bene per arrivare meglio.
Una dispensa da me creata TRE anni fa, ma che continua a essere attuale, per questo sono felice di pubblicarla su Slideshare.
La mia intenzione è aiutare quante più persone a capire che la comunicazione che va dal sito web ai social, passando per quella offline, non è un costo senza ritorno, bensì un investimento strategico di fondamentale importanza.
A condizione che l'azienda sappia cogliere l'opportunità di allineare l’organizzazione interna alle nuove esigenze di flessibilità e di efficienza provenienti dal mercato. A condizione che l'azienda sappia utilizzare gli strumenti web per capire e ascoltare l'esperienza di contatto con i clienti per migliorarla continuamente, trasformandola in un'ulteriore fonte di reddito.
Ecco il valore spesso non compreso della strategia di comunicazione che se implementata ed usata con accortezza, facilita il raggiungimento dei principali obiettivi di business di un'azienda.
i 10 punti dell' Investor Deck AKA come attrarre l'attenzione degli Investitori.
Scarica il template gratuito di Two Hundred e crea la tua strategia di fundraising.
1. FARE new business
Processi organizzativi per lo sviluppo del new business
Massimo POSSE
Novembre 2014
+ CONTATTI
+ CLIENTI
+ FATTURATO
= CRESCITA
2. 2
Nella mia vita lavorativa ho realizzato svariate operazioni di new business in settori diversi ma sempre nell’ambito della comunicazione e del marketing. L’online è stato il mio primo amore anche se il belowe, l’adv classico, le promotion, il media, il direct marketing, l’unconventional ecc. hanno comunque rappresentato una sfida nonché delle ottime opportunità.
Queste esperienze mi hanno insegnato cosa significa fare new business e come approcciare questo mestiere, quali sono i fattori che determinano il successo o l’insuccesso di un’operazione.
FARE new business
Premessa
Massimo POSSE
Massimo POSSE
Novembre 2014
3. 3
Il ruolo del new business manager è particolare, richiede una preparazione orizzontale, che spazia dalla perfetta conoscenza della propria realtà e della cultura in generale, alla capacità di leggere e sviluppare strategie e strumenti commerciali ad una forte propensione per le relazioni interpersonali fino ad un’importante capacità di negoziazione e “closing” (chiudere il contratto, finalizzare l’operazione… portare a casa il risultato).
FARE new business
Una professione
Massimo POSSE
Novembre 2014
4. 4
Un altro importante tassello per perseguire gli obiettivi prefissati è il gruppo di lavoro. Definendo molto bene il team e le responsabilità (chi fa cosa e soprattutto chi regola il ritmo) il risultato è assicurato.
L’incisività di un new business è direttamente proporzionale allo «sforzo» messo in campo.
Si vince grazie alle idee e alla collaborazione di tutti.
FARE new business
Una professione
Massimo POSSE
Novembre 2014
6. 6
Il new business è un percorso virtuoso che passa attraverso delle «fasi cicliche» e ben precise.
FARE new business
Approccio: le fasi
Massimo POSSE
Novembre 2014
DIALOGO
RELAZIONE
Costruiamo rapporti di fiducia e ricordiamoci sempre che è il cliente che deve parlare non noi.
FASE 1
Ricordiamoci di fare costantemente dei follow up facendo attenzione a non diventare troppo insistenti . Bisogna lasciare il giusto tempo al cliente per decidere.
FASE 2
Non cerchiamo di vendere il giacchio al Polo Nord, aiutiamo il cliente nella scelta migliore.
FASE 3
CONSULENZA
COSTANZA
ATTESA
7. 7
STATISTICA. Mi raccomando calcolate quanti no dovete prendere prima di ricevere un SI.
Questo è molto utile sia capire quanti contatti vanno generati al fine di ottenere i risultati auspicati ma soprattutto per non scoraggiarsi.
FARE new business
Approccio: le fasi
Massimo POSSE
Novembre 2014
8. 8
FARE new business
Approccio
Massimo POSSE
Novembre 2014
New business
Sviluppo
Puro
Cross selling
Le modalità di approccio, in virtù della definizione stessa di “new business” possono essere le più svariate.
9. 9
Puro, ovvero la ricerca ed il contatto con aziende non ancora clienti È il più difficile. Le variabili di successo/insuccesso sono molteplici, ma anche il più stimolante. Riuscire a catturare l’attenzione di un prospec è sicuramente un mestiere non semplice.
Qui si vedono le qualità e le competenze del new business manager il quale deve essere in grado di raccontare case history, ecc. ponendo l’accento sui punti di forza ed utilizzando i punti di deboli per instaurare un dialogo al fine di sviluppare strategie e strumenti ad hoc.
FARE new business
Approccio
Massimo POSSE
Novembre 2014
10. 10
Cross-selling, il miglior cliente è quello che hai già.
Aumentare le possibilità di business con i già clienti. Apparentemente molto semplice da attuare perché c’è un vissuto, una conoscenza personale e diretta del cliente, delle politiche di marketing, ecc.
Questa è però un’attività da non sottovalutare, il rischio è quello di diventare presuntuosi di sconfinare in quel territorio del «tanto so cosa vuole…». La presunzione porta a non ascoltare le vere esigenze del cliente e il risultato è ovviamente negativo.
Un’altra area critica è quella della politica interna. I giochi politici sono una costante, trovarsi nel mezzo di una «battaglia interna» con una operazione di new business da fare è una vera disgrazia.
FARE new business
Approccio
Massimo POSSE
Novembre 2014
11. 11
Sviluppo, contatti con altre realtà complementari, liberi professionisti, agenzie, segnalatori, giornalisti ecc. per creare partnership strategiche e vincenti.
La prima considerazione da fare è: “non siamo dei tuttologi”. Il rivolgersi a partner esterni per creare sinergie atte allo sviluppo del new business è una pratica ormai molto diffusa e consolidata. La bravura sta nell’essere in grado di coordinare queste attività senza creare attriti.
È necessario fare molta attenzione agli equilibri, chi è portatore del contatto, in che modi ci si vuole presentare al cliente, ecc. Spesso capita che in una operazione di new business non tutti i partner partono dallo stesso «livello», capita che una disciplina prevalga sulle altre e questo non deve influire sulla qualità del lavoro. Il cliente deve percepire il lavoro di squadra.
FARE new business
Approccio
Massimo POSSE
Novembre 2014
14. 14
Il New business ha necessità di tempo per produrre dei risultati, per questo la strategia attuata richiede costanza, continuità, e una direzione ben definita. Molti sono i fattori che intervengono nel processo.
È importante avere l’apporto di tutti i vari responsabili di funzione e della direzione (condivisione… vietato essere «gelosi») per poter attivare un processo che consenta di centrare gli obiettivi prefissati.
È molto importante avere un primo obiettivo (realizzabile e ragionevole) calcolato sulle effettive possibilità di riuscita ed un secondo più ambizioso.
FARE new business
Obiettivi
Massimo POSSE
Novembre 2014
15. 15
FARE new business
Obiettivi
Massimo POSSE
Novembre 2014
COSA
CHI
Analisi della situazione dei prospect, ricerca dei punti di forza e di debolezza.
FASE 1
Caricaaaaaa!!!
FASE 2
PARTENZA
COME
Individuazione degli strumenti (telefono, mail; ecc.) d’attacco.
FASE 3
Prima di redigere un piano di new business è necessario fare un’analisi dello «stato dell’arte» per capire le potenzialità che si possono esprimere.
Analizzare significa pianificare al meglio le attività e gli obiettivi.
Individuazione dei prospect.
16. 16
Per determinare gli obiettivi quantitativi e qualitativi è importante avere una visone molto chiara del mercato e delle proprie potenzialità.
FARE new business
Obiettivi
Massimo POSSE
Novembre 2014
Obiettivi
Quantitativi
Qualitativi
17. 17
Quantitativi marginalità e profitto.
Qualitativi ovvero il prestigio di lavorare con un particolare cliente o in un determinato settore merceologico. Non sempre sono «profittevoli» come vorremmo ma ci aiutano nel valorizzare le capacita e le potenzialità dell’agenzia. (Posizionamento).
Attenzione è auspicabile se non “obbligatorio” attivare delle fasi di verifica periodica degli obiettivi , con tutto il team di lavoro.
.
FARE new business
Obiettivi
Massimo POSSE
Novembre 2014
19. 19
Il new business deve generare valore – economico e di visibilità – le attività le metodologie le tecniche utilizzate, l’approccio si devono combinare e consolidare reciprocamente.
I risultati ottenuti devono diventare un punto di partenza per il futuro.
FARE new business
Conclusioni
Massimo POSSE
Novembre 2014
+ CONTATTI
+ CLIENTI
+ FATTURATO
= CRESCITA
20. 20
Fare new business è dura, difficile ma indispensabile per l’evoluzione e la crescita.
Fare new business significa prestare attenzione a tutte quelle cose che sono al di fuori della nostra sfera di responsabilità o raggio d’azione ma che possono interagire con il processo decisionale.
Fare new business significa non perdersi d’animo e soprattutto mai scendere a luoghi comuni ma imparare a costruire sulle sconfitte.
Fare new business significa fare gioco di squadra, tutti sono importanti per fare Goal!!
Fare new business significa stare un passo avanti.
FARE new business
Conclusioni
Massimo POSSE
Novembre 2014
21. + CONTATTI
+ CLIENTI
+ FATTURATO
= CRESCITA
Grazie dell’attenzione
Massimo Posse
334 6853754
maxposse@tin.it
it.linkedin.com/in/massimoposse/
www.slideshare.net/MassimoPosse
Skype: massimoposseufficio