Business plan start up:cos’è, come fare, quali esempi utilizzare?Oggi, più che in passato, gli imprenditori, i liberi professionisti e chi è seriamente intenzionato a creare una startup è alla ricerca di informazioni utili per il raggiungimento del successo in mercati sempre più competitivi.Sviluppare un’idea utilizzando un business plan professionale è fondamentale.
Food Marketing: come sviluppare un nuovo prodotto alimentareMaurizio Pisani
Perché la maggior parte dei nuovi prodotti food falliscono? E come creare un nuovo prodotto di successo? Scopri il poco conosciuto processo "ad imbuto" che le migliori aziende alimentari seguono per sviluppare un nuovo prodotto!
Marketing Agroalimentare: 30 consigli pratici per aumentare vendite e profittiMaurizio Pisani
Come competere con successo nel mercato agroalimentare? Ecco 30 consigli di marketing agroalimentare, pratici, semplici e basati sull'esperienza sul campo
Intervista ad Alessandro Balossini Volpe, docente di Marketing e Brand Management di ISTUD Business School a cura di Davide Anali, Alberto Crespi, Aniello D'Angelo e Angelo Montonati, Master in Marketing Management ISTUD
Intervista Marco Fornasari, GDO Manager di RovagnatiFree Your Talent
Intervista Marco Fornasari, GDO Manager di Rovagnati.
A cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
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Marketing Agroalimentare: 30 consigli pratici per aumentare vendite e profittiMaurizio Pisani
Come competere con successo nel mercato agroalimentare? Ecco 30 consigli di marketing agroalimentare, pratici, semplici e basati sull'esperienza sul campo
Intervista ad Alessandro Balossini Volpe, docente di Marketing e Brand Management di ISTUD Business School a cura di Davide Anali, Alberto Crespi, Aniello D'Angelo e Angelo Montonati, Master in Marketing Management ISTUD
Intervista Marco Fornasari, GDO Manager di RovagnatiFree Your Talent
Intervista Marco Fornasari, GDO Manager di Rovagnati.
A cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Consigli su come gestire un negozio - cliento schoolCliento School
In questa guida trovi i punti chiave per gestire al meglio il tuo negozio. Parleremo di:
-> Retail Model con le 7 aree del negozio
-> Retail Funnel il sistema per aumentare lo scontrino medio
-> Kpi e procedure per organizzare il negozio e il tuo team
Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Come Puoi Diventare l'Esperto di Riferimento del tuo Settore ed attirare Clie...Marketing Semplice
Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti ?
Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità?
Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi?
In queste slides - direttamente da Smau Milano 2015 - troverai le risposte.
Come aumentare le vendite in negozio usando le promozioni incrociate! Giancarlo Fornei
Sei un'imprenditrice, una libera professionista, un'artigiana o una commerciante? Vuoi capire come aumentare le vendite nel tuo negozio/attività usando le promozioni incrociate?
Questo report è stato creato da Giancarlo Fornei, conosciuto in rete come "Il Coach delle Donne" - aiuta le donne imprenditrici a focalizzarsi e differenziarsi dalla concorrenza. Un report da leggere, da studiare e poi subito da applicare. Spero possa essere utile anche a te...
L’E-Book nasce da numerosi confronti inerenti casi reali.
Non vuole offrire verità assolute o individuare paradigmi, ma solo “pillole” di riflessione per coloro che quotidianamente devono dare risposte concrete nell’ambito del marketing e delle vendite.
Slide dell'intervento tenuto ad Homi Fashion & Jewels il 15 settembre 2019 da Erika Zacchello e Antonio Kropp. Nel documento viene affrontato il tema del marketing strategico per il settore del gioiello con casi di studio e best practice.
Raccolta Nuovo Marketing per il Gioiello - Anno 2019Erika Zacchello
Far crescere il business del gioiello attraverso la comunicazione, qualsiasi sia l'entità della propria azienda.
Raccolta di articoli e di brevi saggi per una guida pratica allo sviluppo del brand in un mercato sempre più competitivo.
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Fare business nel 2015 vuol dire confrontarsi con:
- la concorrenza sempre più agguerrita e spregiudicata,
- il mercato pieno di prodotti/servizi molto simili tra loro che i clienti scelgono più per il prezzo che altro,
- le nostre idee/innovazioni/ punti di forza che vengono replicati o copiati sempre più velocemente.
E sempre meno tempo per mostrare, spiegare e differenziarci agli occhi dei nostri clienti.
Inutile nasconderci che il marketing tradizionale non funziona più perché si basa su delle basi economiche ben diverse da quelle attuali e ha bisogno di tempistiche ben diversi per portare risultati.
Tempistiche che le aziende moderne semplicemente non hanno.
Delle strategie per risolvere questa empasse però ci sono, richiedono spesso più inventiva che budget e durante il seminario forniremo indicazioni utili per metterle in pratica.
Startup step Michela Michieli - Intelligent School Design 2014VoD_group
La presentazione di Michela Michieli al workshop "Aspetti innovativi della progettazione delle scuole" di sabato 31 maggio 2014, all'interno del corso "Intelligent School Design" presso l'Urban Center di Bassano del Grappa.
Vuoi battere una concorrenza sempre più agguerrita?
Vuoi aumentare la visibilità del tuo marchio?
La risposta che cerchi è il web.
Oggi internet ti dà l'opportunità di raggiungere nuovi potenziali clienti efficacemente e velocemente.
Con il web marketing bastano pochi passi per vedere i primi risultati.
In questo breve manuale descriviamo le 5 mosse fondamentali per iniziare una strategia di web marketing vincente. Troverete esempi, tool per aiutarvi a pianificare le vostre azioni e applicazioni web per approfindire e essere subito operativi.
Marketing Misurabile: 7 Modi per non farsi Fregare dai PubblicitariMetodo Merenda
Cosa significa "Marketing Misurabile"? In sintesi va assimilato il concetto che, sempre più frequentemente, le agenzie pubblicitarie tendono a vendere spazi pubblicitari e campagne più o meno creative che difficilmente portano risultati e demotivano gli imprenditori a continuare a investire in marketing.
Se non c’è nulla di male nell’intermediare spazi pubblicitari -quando questo è fatto nel miglior interesse del cliente- e non c’è nulla di male a essere creativo -se la creatività si piega alla necessità di vendere e non viceversa-, esiste comunque un grande peccato originale sul quale non si può soprassedere: rendere il marketing misurabile.
Ma perchè il marketing misurabile è così importante per la tua azienda?
Il mio scopo principale è quello di motivare gli imprenditori, i negozianti, gli esercenti e i liberi professionisti a investire in marketing poiché è l’unico modo per poter prosperare nel mercato moderno.
Posto che quindi io ti abbia già convinto dell’importanza di fare marketing, vediamo adesso insieme il perchè sia fondamentale investire correttamente il tuo denaro e come farlo, acquistando esclusivamente marketing misurabile. Non importa da quale fornitore.
Il grande problema che oggi sta mettendo in crisi la maggior parte degli imprenditori che hanno deciso di "delegare" il marketing della propria azienda ad agenzie e consulenti di dubbia efficacia è essenzialmente uno:
non essere in gradi di capire da dove provengono i potenziali clienti e quindi NON essere in grado di sapere quali sono le campagne che stanno convertendo in VENDITE e quali no.
Vediamo in questa presentazione i 7 modi applicabili da subito per rendere (finalemente) il tuo marketing misurabile e sapere dove stai buttando i soldi e dove invece investire.
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Business plan: come fare il piano di marketing da inserire nel business plan.
Il piano di marketing è la parte più importante del business plan poichè al suo interno devi scrivere obiettivi, messi e strategie che vuoi utilizzare per raggiungere il successo.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Consigli su come gestire un negozio - cliento schoolCliento School
In questa guida trovi i punti chiave per gestire al meglio il tuo negozio. Parleremo di:
-> Retail Model con le 7 aree del negozio
-> Retail Funnel il sistema per aumentare lo scontrino medio
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Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
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Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti ?
Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità?
Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi?
In queste slides - direttamente da Smau Milano 2015 - troverai le risposte.
Come aumentare le vendite in negozio usando le promozioni incrociate! Giancarlo Fornei
Sei un'imprenditrice, una libera professionista, un'artigiana o una commerciante? Vuoi capire come aumentare le vendite nel tuo negozio/attività usando le promozioni incrociate?
Questo report è stato creato da Giancarlo Fornei, conosciuto in rete come "Il Coach delle Donne" - aiuta le donne imprenditrici a focalizzarsi e differenziarsi dalla concorrenza. Un report da leggere, da studiare e poi subito da applicare. Spero possa essere utile anche a te...
L’E-Book nasce da numerosi confronti inerenti casi reali.
Non vuole offrire verità assolute o individuare paradigmi, ma solo “pillole” di riflessione per coloro che quotidianamente devono dare risposte concrete nell’ambito del marketing e delle vendite.
Slide dell'intervento tenuto ad Homi Fashion & Jewels il 15 settembre 2019 da Erika Zacchello e Antonio Kropp. Nel documento viene affrontato il tema del marketing strategico per il settore del gioiello con casi di studio e best practice.
Raccolta Nuovo Marketing per il Gioiello - Anno 2019Erika Zacchello
Far crescere il business del gioiello attraverso la comunicazione, qualsiasi sia l'entità della propria azienda.
Raccolta di articoli e di brevi saggi per una guida pratica allo sviluppo del brand in un mercato sempre più competitivo.
"Growth" significa crescita. "Hacking" significa "risolvere problemi grazie a soluzioni non convenzionali".
IL GROWTH HACKING È INFATTI UN NUOVO MODO DI FARE MARKETING: UN METODO SCIENTIFICO CHE SI BASA INTERAMENTE SUI DATI E ABBATTE LE PARETI TRA IL DESIGN, LA PROGRAMMAZIONE E LA COMUNICAZIONE.
Nata nel 2010, al giorno d’oggi, il growth hacker è una figura chiave nell’ecosistema delle startup e delle grandi aziende. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse a disposizione di un'impresa in modo da garantire ritorni e risultati nel minor tempo possibile.
Durante la Growth Hacking Masterclass Luca Barboni e Federico Simonetti (autori del 1° libro italiano sul tema del Growth Hacking) introdurranno il tema presentando casi studio, strumenti pratici e modalità di gestione del team. Seguirà una sessione di Q&A con l'audience.
Luca Barboni Growth Hacker, imprenditore e public speaker.
Tra i primi ad occuparsi di Growth Hacking in Italia. Nel 2016 organizza il primo evento europeo sul tema e il primo corso intensivo italiano. Nel 2017 pubblica il primo libro sul tema dedicato ad un pubblico italiano. Lavora con startup e grandi aziende implementando sistemi di marketing scientifico. Appassionato di grafici che puntano in alto a destra.
Federico Simonetti Growth Hacker, esperto di SEO e Web Analytics.
Si occupa di marketing e comunicazione sui motori di ricerca, di social network, dell'impatto che i media hanno sulle capacità di organizzazione umana. Vive a Roma, lavora in tutta Europa, partecipa ad eventi di web marketing in giro per l'Italia.
Fare business nel 2015 vuol dire confrontarsi con:
- la concorrenza sempre più agguerrita e spregiudicata,
- il mercato pieno di prodotti/servizi molto simili tra loro che i clienti scelgono più per il prezzo che altro,
- le nostre idee/innovazioni/ punti di forza che vengono replicati o copiati sempre più velocemente.
E sempre meno tempo per mostrare, spiegare e differenziarci agli occhi dei nostri clienti.
Inutile nasconderci che il marketing tradizionale non funziona più perché si basa su delle basi economiche ben diverse da quelle attuali e ha bisogno di tempistiche ben diversi per portare risultati.
Tempistiche che le aziende moderne semplicemente non hanno.
Delle strategie per risolvere questa empasse però ci sono, richiedono spesso più inventiva che budget e durante il seminario forniremo indicazioni utili per metterle in pratica.
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La presentazione di Michela Michieli al workshop "Aspetti innovativi della progettazione delle scuole" di sabato 31 maggio 2014, all'interno del corso "Intelligent School Design" presso l'Urban Center di Bassano del Grappa.
Vuoi battere una concorrenza sempre più agguerrita?
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La risposta che cerchi è il web.
Oggi internet ti dà l'opportunità di raggiungere nuovi potenziali clienti efficacemente e velocemente.
Con il web marketing bastano pochi passi per vedere i primi risultati.
In questo breve manuale descriviamo le 5 mosse fondamentali per iniziare una strategia di web marketing vincente. Troverete esempi, tool per aiutarvi a pianificare le vostre azioni e applicazioni web per approfindire e essere subito operativi.
Marketing Misurabile: 7 Modi per non farsi Fregare dai PubblicitariMetodo Merenda
Cosa significa "Marketing Misurabile"? In sintesi va assimilato il concetto che, sempre più frequentemente, le agenzie pubblicitarie tendono a vendere spazi pubblicitari e campagne più o meno creative che difficilmente portano risultati e demotivano gli imprenditori a continuare a investire in marketing.
Se non c’è nulla di male nell’intermediare spazi pubblicitari -quando questo è fatto nel miglior interesse del cliente- e non c’è nulla di male a essere creativo -se la creatività si piega alla necessità di vendere e non viceversa-, esiste comunque un grande peccato originale sul quale non si può soprassedere: rendere il marketing misurabile.
Ma perchè il marketing misurabile è così importante per la tua azienda?
Il mio scopo principale è quello di motivare gli imprenditori, i negozianti, gli esercenti e i liberi professionisti a investire in marketing poiché è l’unico modo per poter prosperare nel mercato moderno.
Posto che quindi io ti abbia già convinto dell’importanza di fare marketing, vediamo adesso insieme il perchè sia fondamentale investire correttamente il tuo denaro e come farlo, acquistando esclusivamente marketing misurabile. Non importa da quale fornitore.
Il grande problema che oggi sta mettendo in crisi la maggior parte degli imprenditori che hanno deciso di "delegare" il marketing della propria azienda ad agenzie e consulenti di dubbia efficacia è essenzialmente uno:
non essere in gradi di capire da dove provengono i potenziali clienti e quindi NON essere in grado di sapere quali sono le campagne che stanno convertendo in VENDITE e quali no.
Vediamo in questa presentazione i 7 modi applicabili da subito per rendere (finalemente) il tuo marketing misurabile e sapere dove stai buttando i soldi e dove invece investire.
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Business plan: come fare il piano di marketing da inserire nel business plan.
Il piano di marketing è la parte più importante del business plan poichè al suo interno devi scrivere obiettivi, messi e strategie che vuoi utilizzare per raggiungere il successo.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
In questo periodo di quarantena, ho stilato una piccola guida per tutte quelle attività (soprattutto locali) che vogliono mantenere una comunicazione lineare con la propria clientela.
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...Netlife s.r.l.
SEMINARIO - 21 maggio 2015
Come organizzare la comunicazione. Oggi si parla di comunicazione integrata: cosa non deve mancare all'azienda che si presenta al mercato. Spunti e proposte.
Questo seminario vuole essere un momento di confronto pratico e utile per supportare startup, microimprese e PMI nell’identificazione di strumenti e tecniche per comunicare l’azienda, ma soprattutto per “seminare” una comunicazione a lungo termine #Keepcalmandseedcommunication
Gianluca Zuccarello - Local Marketing - Rinascita Digitale | DAY #7Stefano Saladino
Analizzare il particolare momento in ambito local, puntando la comunicazione sui tratti distintivi delle aziende, creando attesa e facendo una panoramica concreta sui servizi di cui gli utenti potranno usufruire una volta tornati alla normalità.
Il web marketing per le pmi come farlo e come evitare di buttare via soldi in...Enthous Agenzia Web
Scopriamo cosa fare e come fare Web Marketing per le piccole e medie imprese. Evitiamo di fare errore inutili e risaputi e quindi evitiamo di spendere soldi inutilmente. Vedremo gli strumenti adatti per fare Web Marketing per le PMI.
I fondamenti di Web Marketing e Social Media. Partire bene per arrivare meglio.
Una dispensa da me creata TRE anni fa, ma che continua a essere attuale, per questo sono felice di pubblicarla su Slideshare.
La mia intenzione è aiutare quante più persone a capire che la comunicazione che va dal sito web ai social, passando per quella offline, non è un costo senza ritorno, bensì un investimento strategico di fondamentale importanza.
A condizione che l'azienda sappia cogliere l'opportunità di allineare l’organizzazione interna alle nuove esigenze di flessibilità e di efficienza provenienti dal mercato. A condizione che l'azienda sappia utilizzare gli strumenti web per capire e ascoltare l'esperienza di contatto con i clienti per migliorarla continuamente, trasformandola in un'ulteriore fonte di reddito.
Ecco il valore spesso non compreso della strategia di comunicazione che se implementata ed usata con accortezza, facilita il raggiungimento dei principali obiettivi di business di un'azienda.
Catalogo italiano di marketing e comunicazione per imprese e professionisti d...ANDREA ALAMANNI
Nel catalogo MARKT troverai in dettaglio i
servizi di consulenza che ti offro, tradotti
all'italiano. Vado diretto al punto e non ci giro
intorno: una buona strategia di
comunicazione e un piano di marketing
integrale possono ancora salvare il tuo
negozio/impresa o la tua professione. O se sei
contento dei tuoi risultati, ma vuoi migliorare,
allora dovresti leggerti questo catalogo.
La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.
Startup Strategy - Cosa è una start up innovativa - requisitiGiovanni Iula
Il 2017 segna senza dubbio un altro punto a favore del panorama delle start up e delle pmi innovative.
Il ministero dello sviluppo economico ha introdotto la possibilità di avviare una start up con la redazione di un modello standard in forma elettronica: con pochi click potrai costituire la tua società senza notaio.
Le agevolazioni per start up e pmi già presenti in Italia da alcuni anni, sono state ulteriormente estese e rafforzate.
Puoi leggere l'articolo per intero qui:
http://www.startupstrategy.it/start-up-innovative-cosa-sono/
Startup Strategy - La tua startup in 10 step - prima parteGiovanni Iula
I corsi di economia e marketing all’università, cosi come i master a tutti i livelli, non sono in grado di fornire strumenti pratici e sistemi di marketing utili per tutti coloro che vogliono creare imprese oggi.
Dall’altro canto il metodo Lean Startup importato dagli Stati Uniti e insegnato in qualche corso in Italia, sta mettendo in serio pericolo il futuro dei nuovi imprenditori.
Una serie di ipotesi non ti garantirà il successo!
Se vuoi giocare al gioco del business devi prenderti i tuoi rischi e un metodo che pretende di eliminare i rischi non esiste.
Vuoi sapere se Facebook, Coca Cola, Microsoft, Redbull, Grom, McDonalds hanno utilizzato il metodo Lean ?
Ovviamente NO !!
Devono il loro successo a una dose abbondante giornaliera di MARKETING.
Creare una Startup significa anzitutto costruire un Brand.
Startup Strategy - Mini corso di formazione startup parte 2Giovanni Iula
Attraverso questo mini corso di formazione startup voglio fornirti alcuni punti fondamentali che non puoi assolutamente sottovalutare per creare una startup.
Startup Strategy - Mini corso di formazione startup.prima parteGiovanni Iula
Attraverso questo mini corso di formazione startup voglio fornirti alcuni punti fondamentali che non puoi assolutamente sottovalutare per creare una startup.
STARTUP STRATEGY - Come trovare i clienti per la tua startupGiovanni Iula
Per una Startup è indispensabile trovare nuovi clienti. Esiste un sistema che aiuta le nuove imprese attraverso lo studio dei processi decisionali dei clienti .
STARTUP STRATEGY. I 6 step per progettare una startup attraverso un approccio...Giovanni Iula
Quando si parla di Startup, molti credono che il Business Plan sia l'unico punto su cui focalizzarsi.
In realtà esistono altri step fondamentali per creare una nuova impresa.
STARTUP STRATEGY. I 6 step per progettare una startup attraverso un approccio...
Startup Strategy - Business plan start up
1. Business plan start up : cos’è e come si fa
Business plan start up:cos’è, come fare, quali esempi utilizzare?Oggi, più che in passato, gli
imprenditori, i liberi professionisti e chi è seriamente intenzionato a creare una startup è alla
ricerca di informazioni utili per il raggiungimento del successo in mercati sempre più
competitivi.Sviluppare un’idea utilizzando un business plan professionale è fondamentale.
Come scrivere un business plan
Le soluzioni proposte in Italia sono pratiche tutte nostrane, prive di fondamento, che non
insegnano in nessuna Business School del mondo.
I tecnicismi sono inutili per chi vuole creare una nuova impresa.
2. Esistono delle regole per creare business plan nel modo corretto.
Business plan esempio (cattivo)
Durante una consulenza privata un mio alunno mi ha raccontato di aver partecipato ad un corso
per imparare a creare business plan in excel efficaci.
Ecco cosa mi ha detto :
“Circa 2/3 di corso mi hanno parlato di quanto fosse importante per un imprenditore imparare
a compilare un business plan, ad inserire i numeri che la mia azienda avrebbe prodotto e a
quanti soldi avrei risparmiato occupandomi io stesso di questa operazione.
Nelle poche ore rimaste a disposizione mi hanno suggerito due “strategie all’avanguardia” per
non commettere errori in fase di start up.
1) Analisi del mercato competitivo
2) Analisi della domanda attraverso interviste al target di riferimento”.
Secondo questi personaggi un imprenditore dovrebbe trascorrere ¾ del suo tempo dietro un
foglio di calcolo excel per guardare ai numeri dell’azienda e il resto a studiare la concorrenza
(che non sarebbe sbagliato se non seguisse il metodo così come lo insegnano nei corsi
universitari) e perdendo tempo prezioso attraverso interviste che non sono assolutamente uno
strumento di marketing veritiero.
Come fare un business plan
Le imprese falliscono perché gli imprenditori non sanno cos’è una start up, non imparano a
fare marketing, progettare le aziende nel modo corretto e scrivere business plan professionali.
Chi amministra le imprese o decide di crearne una, fallisce o fa fatica a “sbarcare il lunario”
perché non conosce il marketing e quando decide di investire sulla sua formazione e quella del
suo team viene risucchiato da questo vortice di merda, scusa la parola ma la penso proprio cosi,
dove ti insegnano quello che io chiamo “Marketing accademico” che nella realtà del mercato
italiano è fantascienza o ancor peggio ti insegnano a padroneggiare gli strumenti che non sono
compito dell’imprenditore.
Ti faccio un esempio.
Immagina di voler creare un brand in franchising nella settore ristorativo.
Se il tuo obiettivo è fare l’imprenditore, sviluppando idee imprenditoriali, dirigere l’azienda
dalla fase di startup fino al raggiungimento della notorietà sul mercato, occuparti del brand, del
rapporto con i clienti, fornitori e della vendita, non puoi frequentare un corso dove ti insegnano
a fare la pizza con l’impasto migliore di quello della tua concorrenza.
NON FUNZIONA !!!
Voglio essere più chiaro per evitare fraintendimenti.
Creare business plan quando vuoi realizzare una start up innovativa o una nuova impresa è
necessario ma non è lo strumento che ti permette di valutare un’idea, entrare in un mercato nel
modo corretto e dare del filo da torcere alla concorrenza.
Business plan startup: il modello corretto
3. Come ti accennavo all’inizio dell’articolo quello che insegnano nei corsi accademici o comunque
quello che viene spiegato dai consulenti aziendali nella maggior parte dei casi non è insegnato
in nessuna Business School Inglese e Americana per imprenditori.
Si hai capito bene!!
Negli Stati Uniti e in Inghilterra c’è una netta distinzione tra i corsi di business classici e quelli
esclusivamente indirizzati a chi vuole fare impresa.
I programmi dei corsi sono focalizzati sulla capacità di risolvere i problemi, creare business plan
personali e differenziarsi ma soprattutto quando si parla di Startup, insegnano come progettare
un business da zero.
Business plan esempio (da seguire)
In nessun piano di studi si parla di come creare business plan, come elemento principale del
programma e se noi siamo riconosciuti in tutto il mondo per le spiagge, la moda e il buon cibo,
gli Stati Uniti e la Gran Bretagna sono senza alcun dubbio la patria del marketing.
Quello che rischi quando stai creando una nuova impresa è di perdere tempo a imparare tutto il
contrario di quello di cui hai bisogno.
Quando i consulenti in giro per il web ti propongono di testare il tuo prodotto/servizio sul
mercato, addirittura rassicurandoti sul fatto che saranno i tuoi stessi clienti a darti la soluzione
migliore è chiaro che non hanno la minima idea di quello che stanno dicendo.
Non puoi predire il futuro attraverso le ricerche di mercato.
Le persone non sanno che prodotto vogliono fino a quando non vengono messi nelle
condizioni di poter scegliere.
Nei test di marketing gli aspetti negativi superano i benefici.
Puoi avere solo informazioni parziali perché non affianchi una campagna di marketing duratura
e strutturata e cosa ottieni dall’altra parte:
informi i tuoi competitors dei tuoi progetti fornendogli enormi vantaggi e se nel tuo mercato di
riferimento esiste un leader affermato e decide di copiare il tuo prodotto sei nei guai!!
Nessun grande brand ha raggiunto la leadership del mercato chiedendo ai propri clienti
cosa volessero.
Il marketing (quello non accademico) è il punto focale di ogni imprenditore di successo.
Una start up non si lancia guardando al futuro ma studiando il passato.
Si, lo so che la mia affermazione è in controtendenza con il pensiero comune, ma la verità è che
se vuoi creare un’azienda di successo devi partire dalle scelte che il tuo target ha fatto in
passato e quali brand sta scegliendo nel presente e perché.
E’ molto difficile se non impossibile mettere un concetto nuovo nella mente delle persone da
zero.
4. Business plan template
Se lo desideri puoi effettuare il download di un esempio di business plan pdf (prima parte) che
io stesso utilizzo durante le consulenze per le start up.
Quello che funziona,invece, è stabilire il tuo posizionamento rispetto a un brand che le persone
già conoscono.
Cosa ha reso McDonalds un colosso nel mondo dei Fast-Food con un fatturato di 26 mliardi di
dollari?
Vendere tonnellate di Hamburger !!
Non ha inventato nulla, le persone consumavano hamburger anche prima dell’arrivo di MC.
Quello che ha fatto è diventare il numero uno nella mente delle persone che vogliono mangiare
un prodotto diverso da quello che potrebbero preparare a casa con un servizio veloce.
Cosa a permesso a Jeep di vendere milioni di auto ogni anno?
Ha creato una nuova categoria in un mercato,quello delle auto, che le persone conoscevano già
diventando il leader nella categoria dei fuoristrada.
E ancora, Startbuks e Grom leader nei loro rispettivi settori che hanno lavorato su due prodotti
alimentari cambiandone totalmente le percezioni.
La lista delle aziende che devono il loro indiscusso successo non a ricerche e test di mercato e
tanto meno a corsi che insegnano solo come creare business plan, ma alla corretta applicazione
delle strategie di marketing e branding necessari in fase di start up non finisce qui, ma sono
sicuro sia sufficiente a sfatare le leggende metropolitane che girano in rete e non.