Startup step Michela Michieli - Intelligent School Design 2014

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STarTupsTep
E risorse online
2

6/2/2014 Copyright © Michela Michieli - michelamichieli.com | me@michelamichieli.com
L’ordine degli addendi
IDEA
VISION
TEST E REVISIONE
MERCATO BUSINESS MODEL
POSITIONING E
BRANDING
LEGALE
PITCH COFOUNDERS
MVP
PROTOTYPE
MARKETING
BP FINANCIAL
FOUNDRAISING
3

L’IMPORTANZA DELL’
IMPRENDITORE
4

I 4 SEMI CHE GENERANO PROPOSITI VINCENTI
Le quattro tradizioni morali pienamente realizzate nella nostra cultura, in grado di
porre le basi per un PROPOSITO che sia competitivo nella SOCIETA’ COMMERCIALE DI
OGGI, sono:
L’ALTRUISMO - l’ aiuto L’EROISMO - l’ efficacia
L’ECCELLENZA - il bello intrinsecoLA SCOPERTA - il nuovo
SorenKierkegardDavidHume
AristoteleFriedrichNietzsche
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STILE DI LEADERSCHIP
6

STILE DI LEADERSCHIP USA
7

L’IDEA
8

Kickstarter
Idea Mensch
Ideastorm
Ideaswatch
IDEE ON LINE?
9

LA VISION e LA MISSION
10

1. Disney – To make people happy.
2. ES – A better life in the neighborhood
“My company, _(insert name of company)_, is developing _(a
defined offering)_ to help _(a defined audience)_ _(solve a
problem)_ with _(secret sauce)_”.
Es – NEARYU is developing an online platform to help people in the
neighborhood understanding what happens in the nearness …
With the SECRET SAUCE?
COS’E’ UNA VISION/MISSION
11

Gli altri
THE OTHERS
12 20
minuti

Scrivi su un documento in cui descrivi La tua Idea, A chi ti rivolgi, Quale
esigenza del mercato vuoi risolvere, Come pensi di risolverla e Come vuoi fare in
modo che la gente paghi per questo.
Cerca delle immagini che descrivano il tuo target, il tuo servizio e che possano
aiutarti a spiegare il progetto.
Apri MAILCHIMPS, impara ad usarlo e imposta una newsletter
con il testo del tuo progetto e le immagini integrate.
CHIEDI e…
13

Invia la Newsletter a:
10 persone che ti vogliono bene veramente - 10 conoscenti
10 persone che lavorano nel settore - 10 programmatori
10 professionisti di marketing digitale
Digli che passerai 1 anno a lavorare 80 ore alla settimana
Gratis per quella idea e che devi decidere entro due giorni se
continuare.
… ASCOLTA
14

….hai 25/30 anni, una laurea, non c’e’ lavoro, non ti pagano, non
ti piace stare sul divano/andare agli happy-hour, pensi di
essere troppo intelligente per fare il commesso…
IL TUO TEMPO E’ PREZIOSO.
LA TUA START UP DEVE MONETIZZARE IN FRETTA .
GLI INVESTITORI NON FINANZIANO START UP CON BREAK
EVEN A LUNGO TERMINE
ANCHE SE:
15

IL MERCATO E LA RICERCA
16

1 - Parole chiave su Google (KEYWORDS/TRENDS).
2 - Ricerche a pagamento
3 – Strumenti Online
COME ANALIZZARE IL MERCATO
17

IL FATTO
CHE CI SIANO
COMPETITORS PUO’ ESSERE POSITIVO.
GUARDA COME MONETIZZANO IL SERVIZIO E PENSA A
COME:
Differenziare il prodotto
Monetizzarlo
meglio di loro
ANALIZZA I COMPETITORS
18

POSIZIONATI
19

BUSINESS
PLAN
20

IL BUSINESS MODEL CANVAS
21

Branding
CONCEPT - Identifica I tuoi valori, cio’ che il tuo Brand deve
trasmettere e trova un Concept di Comunicazione AMPIO
NAMING - Trova un nome breve, evocativo, semplice e distintivo
e senza seguire la moda ( zz, ify, etc), Analizza Google
Keywords, Analizza i nomi dei Competitors
LOGO - Scrivi un Briefing dettagliato e mandalo a una
piattaforma di Crowdsourcing Design o a un designer.
Crowdspring – Designcrowd - 99design
22

L’IMMAGINE CONTA
23

SUPPORTO LEGALE
24 30
minuti

DI COSA HAI BISOGNO?
• Di un Non Disclosure Agreement
• Di una Consulenza seria su DOVE aprire la tua attività
• Di un contratto per coinvolgere un Co-founder e dei
collaboratori
Manda al tuo indirizzo di casa il progetto con nome, logo e tutte
le informazioni che hai raccolto con Raccomandata con ricevuta
di ritorno.
25

Pitch e
CO-Founder
26

PITCH – 3 minute
1: What does your company do and what need does it serve? 
2: What is the market size for your offering? 
3: What do you have that makes you unique as compared to your
competition? 
4: Where are you in your growth plans? 
5: What are you looking to raise and what will the money be used
for?
 
27

UN “CEO-CTO” rischi di fare un prodotto perfetto e non
venderlo
UN “CEO-CMO” rischi di fare una strategia “meravigliosa” per
vendere un prodotto che non c’e’.
RASSEGNATI
QUELLA E’ LA PERSONA CON CUI LITIGHERAI OGNI GIORNO
MA SENZA NON VAI AVANTI.
Se riesci trova una persona che sia in grado di completare le
PERCHE’ UN CO-FOUNDER
28

START UP CTO-CEO
IDEA
TEST E REVISIONE
BUSINESS MODEL
LEGALE
MVP
PROTOTYPE
BP FINANCIAL
FOUNDRAISING
29

START UP CMO-CEO
IDEA
VISION
TEST E REVISIONE
MERCATO BUSINESS MODEL
POSITIONING E
BRANDING
LEGALE
PITCH COFOUNDERS
MARKETING
FOUNDRAISING
30

MVP – Service Design,
Wireframe e Mock Up

CHE COS’E’ un MVP?
Un Minimum Viable Product e’ il prodotto che necessita il
minimo sforzo di tempo per essere prodotto ma che
mantiene quelle features necessarie per essere testato e
cominciare a attirare utenti.
L’MVP molto spesso non viene finanziato. E’ l’oggetto da mostrare al finanziatore per
ottenere il budget necessario allo sviluppo e alle attività di marketing per lanciare la
piattaforma.
32

SERVICE DESIGN
Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire
33

SERVICE DESIGN
Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire
34

WIREFRAME E MOCK UP
Costruisci un Wireframe in bianco e nero e discutine con i tuoi
collaboratori. Utilizza strumenti online come Balsamiq.
Una volta definito che quel Wireframe è efficace costruisci un
Mock Up, che permetta al Finanziatore agli utenti di
sperimentare la navigazione.
35

MOCK UP
Costruisci un Mock Up
inserendo Logo e grafica.
Il Mock Up permetterà
l’esperienza di navigazione
e sarà utilizzato per testare
il prodotto.
36

PRODUCT DEVELOPMENT
Testing e PROTOTYPE

USER EXPERIENCE TESTING
Utilizza Piattaforme online per testare l’esperienza dei tuoi
utenti e rivedi il mock up in base alle analisi.
Concept Feedback Chalkmark Clickheat ClickTale Clixpy
Crazy Egg Ethnio Feng-GUI Five Second Test Feedback Army
Loop11 Mechanical Turk Morae Open Hallway Silverback
Simple Mouse Tracking Usabilla UserFly UserTesting.com
UserVue Google Website Optimizer Website Grader
38

Marketing Communication
strategy

UN CONCEPT DA CUI PARTIRE
Se la Start Up è nata in modo corretto è stato identificato un
concept generale che ha portato alla declinazione in un nome e
in un Brand che ha in sé i semi per poter germogliare
Velocemente.
Altrimenti semplicemente andrà fatto un lavoro più
impegnativo in termini di creatività aggiunta alle campagne
e budget.
40

CONCEPT
TO SPREAD/
DIFFONDERE

ESEMPIO

CONCEPT
PRESS
ADV
OOH
DIGITAL
Events
OOH
traditional
Dynamic
Radio
PRESS
Trade&
Fairs
Street
Marketing
Direct
Marketing
OUTBOUND
MARKETING
TV
IMBOUND
MARKETING
InStore
Promotion
COME DIFFONDERLO?
43

INTEGRAZIONE

CONCEPT
Product
website /
Tecnical featurs
Portal website /
Brand/product Adv
Videos
Concourses
Photos
Download
Tutorial
Search Engine Optimization
Pay-Per-Click Google AD
Optimized Landing Pages
Event
Outdoor
Blogging
Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin,
Delicious, Foursquare , FLICKR)
Banners web
marketing and
media
partnership
EVANGELISTS
In store Promotion
Incentive Program
Below the line (Techni
Consumer Tutorial)
Experiential lay out
Trade fairs
Partnership Radio
PR Conference
Press
ADV/Redational/Article
s

TO PICK UP/
PER RACCOGLIERE

Product
website /
Tecnical featurs
Portal website /
Brand/product Adv
Videos
Concourses
Photos
Download
Tutorial
Search Engine Optimization
Pay-Per-Click Google AD
Optimized Landing Pages
Outdoor
Blogging
Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin,
Delicious, Foursquare , FLICKR)
Banners web
marketing and
media
partnership
EVANGELISTS
In store Promotion
Incentive Program
Below the line (Techni
Consumer Tutorial)
Experiential lay out
Trade fairs
Partnership Radio
PR Conference
Press
ADV/Redational/Article
s
UTENTI
VISIBILITA’
INTERAZIONE
DOWNLOAD
CONVERSION

ask
backtype
bbc
bebo
bing
bleeper
blinkx
blip
blogcatalog
blogdigger
bloggy
bloglines
blogmarks
blogpulse
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boardtracker
break
clipmarks
clipta
cocomment
dailymotion
Delicious
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facebook
faves
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google buzz
google news
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iterend
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webshots
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wordpress
Yahoo
youare
youtube
zooomr
USA I SOCIAL IN MODO VIRALE

HAI 50.000 Euro di BUDGET?
Events DIGITAL
IMBOUND
MARKETING
OUTBOUND
MARKETING
15.000
Euro
1 risorsa in
stage
1 risorsa a
progetto
15.000
Euro
49

Business Plan e
Financial Planning
50

AGGREGA
Hai a questo punto lavorato 3 mesi e il tuo compito è aggregare
tutto cio’ che hai costruito per presentarti ai finanziatori con
un Business Plan che attiri potenziali investitori.
ATTENZIONE!!!!
Un business plan definitivo è completo di bilancio,
previsione dei flussi di cassa, grafici e metriche in grado di
parlare ai venture capitalist, business angel, banca o enti
pubblici
51

FUNDRAISING
52

PERCHE TI SCEGLIERANNO
PERCHE’ SEI TU
53

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