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顧客歷程工作坊
台灣科技大學. 2022.5.26.王思如
課程
規劃
經驗故事 顧客歷程 研究洞察
來自個人
逛書店的
經驗故事
課程回顧
與回饋
CJM概念
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地圖
價值定位
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#領導力
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#善於文字
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#善於圖像
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#懂得察言觀色
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導演
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Thinking
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從價值核心
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=
劇本敘事
甚麼人在甚麼時間、空間形成的情境下
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“
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閱讀時刻的
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必須是自己真實經歷的經驗故事
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貓店員
Winny
一間設在咖啡廳地下室的獨立書店。
店裡有四隻貓店長,會輪流來上班,
最優雅的藍天使,總是喜歡趴在書櫃
的高處。在專心翻找書本的顧客,有
時候會被垂下來的貓尾巴嚇一跳,頓
時會感到驚喜又好笑。
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“
Reference: https://medium.com/@jigartewar/user-research-methods-and-best-practices-from-idf-94fa8236016a
訪談
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- 逛書店的頻率高
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- 能言善道愛分享
訪談
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(請您回顧上一次買書的經驗,為我們詳述那次活動的過程?)
關於attitude態度的問題
(針對一間您最愛的書店,你會怎麼介紹它給同樣喜歡逛書店的朋友?)
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設計好問題
• 基本資料:年齡、家庭、工作、喜好
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• 行為背後的動機:產生動機的事
• 行為當下的態度:面對事件的處理方式
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• 選擇題:你會A還是B
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• 假設性問題
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開放性問題
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• 請您詳細描述一下事情發生的經過?
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採集事實更勝獲取用戶觀點
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“
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Map A
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服務藍圖
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Map A Map B Map C
地圖
比較
經驗地圖
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顧客旅程
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服務藍圖
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產品或服務
帶給使用者
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組織提供的接觸點
對顧客產生的
行為、思考與感受
通過與顧客接觸的互動線
呈現服務的
執行過程
• 強調:行為、目標、任務
• 包含:活動、想法、感受
• 強調:顧客認知、情感
• 包含:關鍵時刻、滿意度
• 強調:活動、實體證據
• 包含:服務、角色、後台人員
工作流程
• 定義專案、建立共識
• 定義創新機會
• 分析生態系統的關係
• 建立同理心
• 了解顧客忠誠度
• 挖掘提高現有顧客體驗的機會點
• 定義服務提供的價值
• 診斷、改善與管理現有服務系統
• 有系統地檢視服務提供的資源與
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明
重
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用
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經驗
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體驗
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顧客
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人境物構成了活動故事
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以顧客為中心去描述
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有時間性、順序性的說明整個過程
準
備
進
入
使
用
口
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離
開
使用前 使用中 使用後
用同理心彙整
經驗地圖
1. 盤點服務前中後所有的活動,
將活動依時間順序排列:使用服務前、中、後
2. 將個活動當下的分析情緒並連成線
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5. 從活動描述,分析當下的顧客體驗
1
2
3
4
5
活動排序
可以腦補也可
以追問,但是
請意識到過程
中補充了什麼
情緒分析
研究洞察
“
從地圖中
看見
價值定位
從印象深刻的體驗高峰
尋找1~3個
服務的獨特價值
價值定位
• 洞察體驗活動背後的價值需求
而不只是行為的表象
• 洞察現象背後的創新機會
隱喻用字帶出想像空間
一句話描述服務的獨特價值
• 美感教育發生在每個角落
• 集體創作帶來新格局
• 成就一家人的美感教育
從地圖中
看見
創新機會
從服務體驗的低谷與缺口
尋找1~3個
服務創新的機會
HMW
1. 檢視研究的大方向:書店服務的體驗創新
2. 釐清問題:
我們該如何 做什麼事情(設計的內容)
幫助 什麼樣的對象(形容詞+稱謂),
達到 什麼目的(Persona的活動效益)?
3. 確認你的問題不會太狹隘,
造成創意發想時的局限
4. 確認你的問題不會太空泛,
使得創意發想無法聚焦
5. 排序問句的重要性
6. 整合處最後的關鍵HMW
• 我們該如何 提供課程觀賞窗
幫助 關注孩子學習成長人的家長,
參與理解孩子的學習歷程?
• 我們該如何 設計休憩時光
幫助 親子班的家庭,
掌握互動學習的節奏?
• 我們該如何 提供作品分享模式
幫助 喜歡曬孩子的媽媽,
創造驕傲的展示體驗?
X 我們該如何 重新設計展示牆
幫助 畫室裡的學生,
輪流呈現作品?
X 我們該如何 提升學習體驗
幫助 愛創作的學生,
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與
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CJM 20220526