Документ представляет собой бизнес-план для фотостудии 'Живая Картина', нацеленной на предоставление высококачественных фотографических услуг для среднего бизнеса в Казахстане и потенциально в России. Команда, состоящая из студентов, планирует привлечь инвестиции в размере 10 миллионов тенге для старта и масштабирования бизнеса, с целью завоевания 50% рынка в течение трех лет. Основные преимущества проекта — доступные цены, оригинальность и креативный подход к услугам.

1. Живая Картина
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Живая Картина
2
Адрес сайта • http://…. Сакен
• http://lp56336.myflexbe.com/
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии
• Клиенты: средний бизнес
• Модель монетизации - что продаем: фото услуги
• Ценообразование: от 50000 по 3 млн. тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Казахстан
• Через 3-5 лет: Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 30 клиентов
• Годовой темп роста рынка 4000
• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 50% рынка, за 3 года
планируем продать на 100 млн млн. долларов с маржой в 60%
СТАДИЯ •Прототип, стадия запуска или
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 10 млн.
• На запуск и тестирование рынка
• На масштабирование, рост, рекламу, оборудование, декорации

3. http://lp56336.myflexb
e.com/

4. Команда
Кусаинова
Зарина
Лидер команды
3студентка
,курса группы
-302 ,жур ГПФ
фотограф
Абдрахманова
Гальден
3Студентка курса
-302группы Пол
ГМУ
Дизайнер
Васильчук
Анастасия
3Студентка курса
-302,группы Жур
ГПФ
дизайнер
Бачалова
Танзила
Студентка группы
-302ГМУ
Обладает
навыками
компьютерной
обработки
Голев
Тимофей
3Студент
курса группы
-302Жур ГПФ
,Журналист
пиар
менеджер

5. Идея
• «Наша команда планирует создать фотостудию Живая
»,картина где каждый приходящий гость может
,получить хорошие качественные фотоснимки в
креативной обстановке
• Клиент хочет оставить память себе о долгожданном
- , ,каком либо событие и мы в этом ему помогаем всеми
услугами выездами и праздниками
• ,Потребители получат наши услуги с помощью заказов
заранее обговоря свои предпочтения

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа Не имеет значения
?Где живут В разных точках
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Интересуются многим
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Получить хорошие фотоснимки
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Он будет доволен конечным результатом
.Уровень платежеспособности средний
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире. 336 тыс
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
,Легко в этом нуждаются каждые

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Получить хорошие снимки
Негативные потребности и проблемы Не решительность
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему Неудовлетворённость
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Не пришел к ней
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Путем разговора
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
,Нет сравнения боится показаться глупым
?Какова реальная причина проблемы Не уверенность в себе
?Проблема регулярная или периодическая регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3

8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы Хорошие снимки
Негативные потребности и проблемы Нет первоначального капитала
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему Неудовлетворённость в своих потребностях
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы ,Не пришел к нему не было нужды
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
, , ,Ищет на различных сайтах рекламы смотрит
анализирует

9. максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Доступная цена
Хорошая аппаратура
Хорошее качество
Estevez &
BellosoMichael David Adams
Julie de Waroquier Нова Медиа
Тиар Увалигазинов
Олег Баранов

10. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Michael David Adams

11. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Хорошие снимки
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке
Оригинальность
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем
?основное преимущество Доступные цены
• ? ,Новые возможности Оригинальность качество
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее
? ,добавляется или что исчезает Новые краски в жизни
приятные впечатления

12. !Описание решения
• .Суть Открыть фотостудию
• .Ключевая инновация фотостудия
• ?Что может стать объектом патентования фото
• Что труднее всего скопировать в вашем
? ,решении Оригинальность идей креативность

13. 13
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) – креативность
идей, новые возможности
• Возможность новых технологий, обработки, оригинальность
• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить дети
• Ограничения для входа на рынок для других игроков время
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

14. 14
$
• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? фото
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 5000 тг
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова?
5000 тг
• Маржа в 40%?
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата после заказа
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов
• Разовый клиент или постоянный? Розовый
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от
клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -,
включая и детализируя
1. Закупки материалов если
2. Производство
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Реклама
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-
Learn, PDCA и пр.

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 48720 54810 62118 73080 73080
Сделок Цена $
Услуга Пакет «Мини» 73 120 135 153 180 180
Услуга Пакет «Стандарт» 121 120 135 153 180 180
Услуга Пакет «Стандарт плюс» 212 120 135 153 180 180
Переменные/ прямые расходы, тыс. 15767 17598 19906 23336 23336
Валовая прибыль (NET), тыс. $ 33110 37286 42296 41050 41050
Маржа, % 68% 68% 68% 68% 68%
Постоянные/ общие, тыс. $ 3018 3018 3018 3018 3018
EBITDA, тыс. $ 30092 34268 39278 46795 46795
EBITDA Margin, % 44% 3% 17% 22% 24%
EBITDA, тыс. нарастающим. 35256 44202 55365 55365
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 30092
Общие инвестиции, тыс. 35000 безубыточность инвестора

17. Точка безубыточности
Возврат инвестору
1 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• Открытие Фотостудий
• Принять 135 заказов
• 2 партнерство
• Принять 180 заказаов.
• 5 партнерств
• Принять 600 заказов -
Услуги выездной
съемочной группы
• 1000 заказов
• 10 партнерств
• 20000 тысяч подписчиков
EXIT >
• Регион
• «Топ лучших
студий» Казахстана
• Google
MVP
sd
Принять
3000
заказов
ыв
800Принять заказов
Расширение студий