Manajemen Pemasaran Kotler Keller MM UPN Angkatan 83 Dr Rusdi Musa Ishaq, SE, MM

1. M E N G E M B A N G K A N
S T R AT E G I
D A N R E N C A N A
P E M A S A R A N
S2 MANAJEMEN
Disusun oleh :
1. Rifki Nurazmi (1520921043)
2. Dona Pembriastuti (1520921046)
3. Khairil Anwar (1520921052)

2. Pada bab ini dimaksudkan
menjawab pertanyaan-
pertanyaan berikut :
Bagaimana pemasaran mempengaruhi
nilai pelanggan?
Bagaimana perencanaan strategis yang
dilakukan pada berbagai tingkat organisasi?
Apa saja yang termasuk rencana pemasaran?

3. Unsur utama proses
manajemen pemasaran
Strategi
yang Kreatif
Rencana
Pemasaran yang
mendalam
Disiplin
dan
Flexibel

4. Urutan Penciptaan dan Penghantaran Nilai
Menyediakan
Nilai
Mengkomunikasikan
Nilai
Pendekatan Pemasaran menurut Nirmalya Kumar (3V)
Memilih
Nilai
Define
value segment
Define
value proposition
Define
value network

5. Rantai Nilai menurut Michael Porter
Proses mengindera
pasar
Proses
realisasi
penawaran
baru
Proses akuisisi
pelanggan
Proses
manajemen
hubungan
pelanggan
Proses
manajemen
pemenuhan
Proses Bisnis Inti

6. sumber keunggulan kompetitif dan membuat kontribusi yang signifikan
terhadap manfaat yang dirasakan pelanggan
Memiliki aplikasi di berbagai pasar
Sulit bagi pesaing untuk meniru

8. Rencana Pemasaran Strategis
• Menjabarkan Sasaran Pasar
• Proposisi Nilai Perusahaan
• Analisa Peluang Pasar Terbaik
Rencana pemasaran taktis
• Fitur Produk
• Promosi
• Penyediaan barang
• Penetapan harga
• Saluran penjualan
• Layanan
Perencanaan Strategis, Implementasi dan Proses Kendali

9. Mendefinisikan Misi Korporat
Menentukan Unit Bisnis Strategis
Menentukan Sumber Daya bagi Setiap Unit
Bisnis Strategis
Menilai Peluang Pertumbuhan

10. Fokus pada Beberapa Tujuan
Menekankan kebijakan dan nilai utama perusahaan
Mendefinisikan bidang kompetitif utama dimana
perusahaan akan beroperasi
Mengambil Pandangan Jangka Panjang
Pernyataan yang pendek, mudah diingat dan sangat
bermakna

11. Produk dan
Aplikasi
Industri
Kompetensi
Vertikal Geografis
Segmen
pasar
Bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait
Menetapkan pesaingnya sendiri
Manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan
kinerja laba

12. Contoh Matrix BCG Contoh Matrix BCG

14. Budaya
Kebijakan
Struktur

15. Menghindari
judul inovasi
Menggunakan
sistem
pertemanan
Segera
menentukan
ukuran
Membidik
sasaran mudah
terlebih dahulu
Mendapatkan
data untuk
mendukung
insting Anda

17. Lingkungan
Eksternal
Lingkungan
Internal

18. Tujuan harus diatur berurutan
Tujuan harus bersifat kuantitatif
Tujuan harus realistis
Tujuan harus konsisten

19. Kepemimpinan biaya secara
keseluruhan
Diferensiasi
Fokus

20. Aliansi produk atau jasa
Aliansi Promosial
Aliansi Logistik
Kolaborasi penetapan harga

21. - Memperkuat departemen R&D-nya
- Mengumpulkan intelijen teknologi
- Mengembangkan produk canggih,
- Melatih wiraniaga teknik
- Mengembangkan iklan untuk mengomunikasikan
kepemimpinan teknologinya.
Strategi Struktur Sistem Style Skill Staf
Shared
value

22. Rangkuman eksekutif dan daftar isi
Analisis situasi
Startegi pemasaran
Proyeksi keuangan
Kendali implementasi