1. Pergeseran perspektif strategis perusahaan disebabkan oleh berbagai faktor seperti peningkatan biaya R&D dan kompleksitas industri. Perusahaan harus mengejar sumber daya dan keunggulan kompetitif secara bersamaan melalui kerjasama dengan berbagai pihak. 2. Kolaborasi antara pesaing dapat meningkatkan kemampuan perusahaan dan menguasai teknologi baru, tetapi perusahaan harus mempert

1. 1
Artikel 10 CollaborateWith Your Competitorsand Win – Gary Hamel, Yves L.
Doz, C.K. Prahalad
Pergeseran dalam perspektif strategis disebabkan banyak faktor, seperti peningkatan
biaya R&D, pertumbuhan kompleksitas struktur industri, peningkatan kebutuhan untuk
ekonomi skala global, siklus hidup produk yang dipersingkat, kebutuhan modal untuk growth,
pelebaran biaya perbedaan produksi dan regulasi yang lebih tinggi, dan lain-lain. Kebutuhan
sumber daya manusia, teknologi dan keuangan berada di luar batas-batas perusahaan.
Perusahaan saat ini harus mengejar beberapa sumber keunggulan kompetitif secara
bersamaan: jaringan organisasi saling tergantung dan terintegrasi dan hubungan kolaboratif
dengan pesaing, pelanggan, pemasok, organisasi pemerintah dan lembaga-lembaga
internasional. Sekarang ini, strategi aliansi mencerminkan kepentingan kerjasama strategis.
Tiga tren dalam aliansi modern: strategi aliansi antara perusahaan di negara-negara industri,
cenderung fokus pada pengembangan produk baru dan teknologi bukan di distribusi, dan
strategi aliansi yang dirancang untuk jangka waktu pendek.
Motivasi utama yang mendorong pembentukan strategi aliansi: pertukaran teknologi,
persaingan global, konvergensi industri, skala ekonomi, pengurangan risiko dan aliansi sebagai
alternatif untuk merger.
Kolaborasi antara pesaing dalam mode seperti yang sekarang dapat kita sebut sebagai
"competitive collaboration", yaitu joint venture, perjanjian melakukan outsourcing, lisensi
produk, dan kerjasama penelitian. Sebuah strategi aliansi dapat memperkuat kedua
perusahaan terhadap pihak luar namun juga bisa melemahkan salah satu pasangan vis-à-vis
yang lain. Perusahaan melakukan kolaborasi kompetitif untuk meningkatkan keterampilan
internal dan teknologi mereka, di samping menjaga transfer keunggulan kompetitif dari mitra
yang ambisius.
a. Kolaborasi kompetisi dalam bentuk yang berbeda
b. Harmoni bukan ukuran terbaik untuk sukses
c. Kerjasama memiliki batas. Perusahaan harus mempertahankan terhadap kompromi
kompetitif
d. Belajar dari mitra sangat penting
Menggunakan aliansi dengan pesaing untuk menguasai teknologi baru atau keterampilan
tidak licik. Hal ini mencerminkan komitmen dan kapasitas masing-masing pasangan untuk
menyerap keterampilan yang lain. Tetapi perusahaan-perusahaan harus membuat upaya besar
untuk belajar dan menggunakan ini usaha kolaboratif untuk meningkatkan teknologi dan
produk kompetensi mereka. Perusahaan Barat sering masuk aliansi untuk menghindari
investasi. Mereka lebih tertarik dalam mengurangi biaya dan risiko memasuki bisnis baru atau
pasar daripada dalam memperoleh keterampilan baru. Mitra harus mencerna 'keterampilan
masing-masing. Ketika komitmen untuk belajar begitu satu sisi, kolaborasi selalu menyebabkan
kompromi kompetitif.
Artikel 11 On StrategicNetwork – J.C.Jarillo
.
Artikel 12 TheGlobal Logic of Strategic Alliances – K. Ohmae
Aliansi bukanlah alat kenyamanan. Mereka adalah penting, bahkan kritis, instrumen
melayani pelanggan dalam lingkungan global. Glaxo, perusahaan farmasi Inggris, misalnya,
tidak ingin membangun sistem bisnis penuh di setiap negara di mana ia melakukan bisnis.
Terutama mengingat komitmen mahal untuk topflight R & D, tidak melihat bagaimana hal itu
bisa-atau mengapa harus-membangun penjualan yang luas dan layanan jaringan untuk

2. 2
menutup semua rumah sakit di Jepang dan Amerika Serikat. Jadi memutuskan untuk
berhubungan dengan mitra kelas satu di Jepang, bertukar obat yang terbaik dengan mereka,
dan memfokuskan sumber daya sendiri pada menghasilkan penjualan yang lebih besar dari
jaringan yang didirikan di Eropa. Semacam itu penciptaan nilai dan pengiriman adalah apa
aliansi memungkinkan.
Beberapa perusahaan yang beroperasi di Triad Jepang, Amerika Serikat, dan Eropa dapat
menawarkan tingkat topflight seperti nilai kepada semua pelanggan mereka sepanjang waktu
dengan sendirinya. Mereka membutuhkan mitra. Mereka membutuhkan persetujuan antara
dua negara. Mereka mungkin berharap hal-hal yang sebaliknya. Tapi jauh di lubuk hati mereka
tahu lebih baik.