1. Affärshögskolan Jönköping
Föreläsning 1 marknadsföring vecka 3
2010
Stephan Philipson
www.spmu.se
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 1

4. Positionering
De finns 3 grundläggande strategier
vid positionering
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 4

5. 2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 5
Grundstrategier
•Produktledarskap
•Operativ överlägsenhet
•Överlägsen kundanpassning

6. Positioneringsregler
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 6
1. Principen om ledarskap
• Du måste vara först på marknaden med ditt unika erbjudande !
Dominansen ger dig ett unikt försprång !
IKEA
RAMLÖSA
Hoover (dammsugare)
Coca Cola
Ge fler exempel och motivera varför du anser detta

7. Positioneringsregler
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 7
2. Principen om kategori
• Skapa en ny kategori för din produkt. Utgå från USP & ESP
• Lantchips
• LoFric tappningskateter
• Iphone
Ge fler exempel och motivera varför du anser detta

8. Positioneringsregler
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 8
3. Principen om vara först i kundens ”medvetande”
• Ramlösa (konferensvatten)
• IBM (stordator)

9. Positioneringsregler
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 9
4. Principen om det motsattas effektivitet
• Om du skall lyckas får du leta efter din konkurrents
svaga sidor och bygga upp din position på dessa !

10. Positioneringsregler
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 10
5. Principen om fokusering
• Vad är det du vill att kunden skall förknippa din produkt
med ?
Bygg vidare på detta i all marknadskommunikation.

11. Placera dina produkter i den ruta du
tycker passar bäst.
2015-01-30 Marknadsföring block 1 Jönköping 11
Hög pris
Lågt pris
Låg
kvalitet
Hög
kvalitet

12. Välj rätt positionering jämfört med dina konkurrenter