Princess Esra Birgin and her tryst with HyderabadDayamani Surya
Turkey born Princess, Esra Birgin was married to Prince Mukkaram Jah. She is credited with restoration of Nizam's Palaces like Chowmohallah Palace and Falaknuma Palace.
Princess Esra Birgin and her tryst with HyderabadDayamani Surya
Turkey born Princess, Esra Birgin was married to Prince Mukkaram Jah. She is credited with restoration of Nizam's Palaces like Chowmohallah Palace and Falaknuma Palace.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
Vad skiljer vinnarna från förlorarna egentligen?
Vi går här igenom framgångsexempel och metodik för hur du inom sex månader kan:
- Öka försäljningen genom minskad konkurrensen
- Få nöjdare kunder
- Öka dina genomsnittliga ordervärden
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Crescando
Det bubblar rejält kring Content Marketing. Möjligheterna är många med att kommunicera med våra kunder utifrån deras behov och utmaningar för att hjälpa dem köpa.
För att du ska lyckas långsiktigt med din Content Marketing-satsning behövs en tydlig struktur, en klar insikt om vem du vill nå, vad du vill ha sagt och hur det bäst paketeras. Börjar vi blogga, skriva artiklar och dokumentera kundcase utan prioritering och fokus finns risk att arbetet sväller över alla gränser. Utan att det nödvändigtvis ger någon större effekt.
Med en plan är chansen 5 gånger så stor att du lyckas!
På frukostträffen bjöd vi på konkreta tips för hur du kan målinrikta din content marketing för att öka effekten och bidra till nya affärer.
www.hagvallsjoman.se
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
Vad skiljer vinnarna från förlorarna egentligen?
Vi går här igenom framgångsexempel och metodik för hur du inom sex månader kan:
- Öka försäljningen genom minskad konkurrensen
- Få nöjdare kunder
- Öka dina genomsnittliga ordervärden
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Crescando
Det bubblar rejält kring Content Marketing. Möjligheterna är många med att kommunicera med våra kunder utifrån deras behov och utmaningar för att hjälpa dem köpa.
För att du ska lyckas långsiktigt med din Content Marketing-satsning behövs en tydlig struktur, en klar insikt om vem du vill nå, vad du vill ha sagt och hur det bäst paketeras. Börjar vi blogga, skriva artiklar och dokumentera kundcase utan prioritering och fokus finns risk att arbetet sväller över alla gränser. Utan att det nödvändigtvis ger någon större effekt.
Med en plan är chansen 5 gånger så stor att du lyckas!
På frukostträffen bjöd vi på konkreta tips för hur du kan målinrikta din content marketing för att öka effekten och bidra till nya affärer.
www.hagvallsjoman.se
5. Strategi och taktik i marknadsplanen
Strategi innebär ;Långsiktig och
övergripande 3-5 år är normal tidsperiod.
Vägledande för den taktiska planen skall
genomföras
Taktisk plan kort tidsperspektiv vanligen
över 6-12 månader. Är varierande beroende
på företag och kultur.
6. Marknadsplanen sätter fokus på vad
som skall genomföras
•Vilka delar av marknaden skall företaget koncentrera
sig på ?
•Hur skall man särskilja sina produkter/tjänster
från konkurrenter?
•Hur skall produktsortiment utvecklas för att
möta kundbehoven?
•Vem skall påverkas och med vad eller hur?
•Priset och prisstrategier ?
•Distributionsstrategier ?
9. 1. Nulägesbeskrivning
2. Analys av omvärlden
3. Analys av företagets förmåga
4. Slutsatser och rekommendationer
Nulägesanalysen består av 4 delar
10. Ge en beskrivande och total genomlysning
av vad företaget står i dag , vad som är
genomfört och vad den nuvarande
inriktningen är.
Denna beskrivning sker genom att
besvara relevanta frågor om företaget och
dess verksamhet.
1 - Nulägesbeskrivning
11. Vision och affärside
Övergripande mål
Intressentgrupper
Vilken del av organisationen omfattas
Produktgrupper och aktuella konkurrenter
Organisation
Porters 5-krafts modell
Branschutveckling
Frågeställningar som är grundade på fakta och sakligt
återgiven skall användas – Inte utrymme för
värderande svar och frågeställningar
12. En ”SWOT” kan omfatta hela företaget ner
till enskilda produkter .
Ligger till grund för en saklig och väl
genomarbetat analys om företagets
förmåga att möta förändringar i
omvärlden.
2– SWOT analys (analys av omvärlden)
13. SWOT kan omfatta flera olika delar av
företagets verksamhet
◦ KUNDER
◦ KONKURRENTER
◦ MARKNADSUTVECKLING
◦ TEKNIKUTVECKLING
◦ POLITISK UTVECKLING
◦ ”KUNDENS KUND”
SWOT – ”Ett diagnosverktyg”
14. Externa Hot Möjligheter
händelser
Företags- Styrkor Svagheter
Interna frågor
15. När samtliga delar är genomgångna och
varje slags hot och möjligheter / styrkor
och svagheter är analyserade, skall en
slutsats skrivas, för att ge vägledning till
de beslut som skall tas.
Slutligen skall en rekommendationer
skrivas som ger konsekvenser av samt
vilken ”väg” företaget bör rikta in sig på.
3. Slutsatser om företagets
förmåga.
16. Med genomförda analyser och
rekommendation som underlag
presenteras de mål som företaget skall
uppfylla inom en given tidsperiod.
4. Slutsatser och
rekommendationer
17. Ien aktivitetsplan fasställer företaget hur
och i vilken ordning aktivteter inom
marknadsföringen av företagets produkter
och tjänster skall genomföras
Aktivitetsplanering
18. När marknadsplanen är klar och åtgärder
enligt planen är genomförda ,sker en
återkommande uppföljning av
◦ Måluppfyllelse
◦ Kundreaktioner
◦ Eventuella korrigerande åtgärder
◦ Nya inriktningsbeslut
◦ Mm, mm
Styrning och uppföljning
19.
20. Definition av
målmarknader – En
avgörande strategisk
beslutsprocess
Att välja rätt segment för aktuell produktgrupp är en av
marknadsföringens huvuduppgifter för att säkra goda
tillväxtmöjligheter !
21. Omvärldsanalys
◦ Intressentgrupper
◦ PEST(LE) modell
◦ Marknadens villkor
Vilka konkurrenskrafter finns (M Porter)
◦ Koncentration på marknaden
◦ Produktdifferentiering
◦ Tillväxttakt
◦ Tillgänglighet & kostnader på marknaden
◦ Finansiell styrka
◦ Etablerings & Exit hinder på marknaden
Hur hittar förtaget sin
målmarknad ?
22. Porters 5 konkurrenskrafter
◦ Rivalitets i branschen
◦ Potentiella konkurrenter
◦ Leverantörernas förhandlingsstyrka
◦ Kundernas förhandlingsstyrka
◦ Tillgång till substitut
Hur ser villkoren ut för företaget
och deras speciella bransch?
24. Köpkraft:
Mäts i den relativa storleken av kunderna, deras
koncentration, vilken information de har om konkurrenterna,
vilka volymer de köper, kompatibilitet med andra system och
produkter i företaget samt eventuella switch kostnader som
är kostnader för att gå över till en annan produkt.
Graden av differentiering spelar också roll. Ju större
köpkraft, desto svagare är företaget gentemot kunden.
Om kunderna är stora företag i koncentrerade industrier, och
köper stora volymer med god prisinformation om en relativt
odifferentierad produkt med låg switch kostnad så är
kunderna i en stark position och kan hålla priserna nere.
25. Leverantörernas kraft
Bestäms av den relativa storleken företag och andra
faktorer nyss nämnda.
Om leverantörerna är stora företag i koncentrerade
industrier. Dessutom med väl differentierade
produkter som är relativt viktigt för det lilla
företaget. Är dessa småföretag i en svag position
gentemot leverantörerna och har svårt att pressa
priserna.
26. Hot från nya aktörer
Barriärer för att ta sig in på en ny marknad kan
hålla potentiella konkurrenter utanför
marknaden.
Barriärer kan uppstå genom patent och
rättigheter, skalekonomier, produktskillnader,
varumärke, tillgång till distribution, politik,
switch kostnader, kapitalkostnader osv.
Ju större det möjliga hotet är, desto svårare är
det för det lilla företaget att bibehålla goda
marginaler och kontroll över priset.
27. Hot från substitut
Ju större hot från substitut desto
svårare är det att ta ut ett högt pris.
Ett litet företag som säljer en litet
differentierad produkt i en priskänslig
och trendmedveten marknad har
svårt att ta ut ett högt pris.
28. Konkurrens på marknaden
Beror på antal, storlek, koncentration,
nymodighet, tillväxt och därmed sin
attraktivitet i form av vinst och värde
tillsammans.
Viktigt är graden av
produktdifferentiering, varumärkets
identitet och switch kostnader.
Ju högre konkurrens desto svårare är det
att ta bra betalt
30. De flesta företag försöker alltid att skaffa
sig ett övertag och dominera sin marknad.
◦ ENLIGT m Porter finns det ”bara” 3 alternativ
att skaffa sig konkurrensfördelar.
◦ Kostnadsöverlägsenhet
◦ Differentiering
◦ Fokusering
Väljer en av dessa strategier beroende på
sin egen förmåga och inriktning
Porters 3-Konkurrensstrategier
34. Nuvarande
Nya
produkter
produkter
Nuvarande
marknader Nuvarande
Marknads- Produkt- marknader
penetration utveckling
Marknads- Diversifierin
Nya utvidgning g Nya
marknader marknader
Nuvarande Nya
produkter produkter
35. Ansoffs tillväxtmatris används av
företag för att välja tillväxtstrategi för
produkter och marknad.
Marknadspenetration – Sälja de nuvarande
produkterna till nuvarande marknad. Behåll eller
öka marknadsandel, driv ut konkurrenter, öka
användningen av dina produkter.
Bredda marknaden – Sälja nuvarande
produkter på ny marknad. På nya platser, i nya
länder, i ny förpackning, via nya kanaler, till nya
segment.
Produktutveckling – Introducera nya produkter
på existerande marknader eller nya marknader.
Diversifiering – Sälja ”nya
produkter/existerande produkter på nya
marknader”. Mer riskfyllt på grund av begränsad
erfarenhet.