mô tả một dự án cho việc phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ

1. Marketing English for Technical Promotion
Tiếng Anh Tiếp thị trong Quảng cáo kỹ thuật
Describing a Project for Developing
a Product or Service
Mô tả một dự án cho việc phát triển
một sản phẩm hoặc dịch vụ
Kha Thái Đức
柯泰德線上英文論文編修訓練服務
http://www.chineseowl.idv.tw

2. Mô tả một dự án cho việc phát triển
một sản phẩm hoặc dịch vụ
1. Provide the rationale for taking on the project.
Cung cấp lí do thực hiện dự án.
2. Present market data that justifies the project‘s feasibility.
Trình bày dữ liệu thu thập trên thị trường để chứng minh cho tính
khả thi của dự án.
3. Spell out the immediate and long term goals of the project.
Giải thích rõ các mục tiêu trước mắt và lâu dài của dự án.
4. Describe the project’s distinguishing features, while pointing out the
strategy employed to successfully complete it.
Mô tả đặc điểm nổi bật của dự án, đồng thời chỉ ra những chiến
lược được sử dụng để hoàn thành dự án này một cách thành
công.
5. Conclude the presentation by pointing out the anticipated merits of
the project and the positive impact that it will have.
Kết luận bằng cách chỉ ra những giá trị dự kiến của dự án và tác​​
động tích cực mà nó sẽ mang lại.

3. 1. Provide the rationale for taking
on the project.
Cung cấp lí do thực hiện dự
án.

4. Ví dụ:
• Petroleum energy crises have alerted the
general popularity over the scarcity of non-
renewable resources and the necessity to
develop alternative renewable energy
sources such as solar power.
• Khủng hoảng dầu mỏ đã cảnh tỉnh về sự
khan hiếm của các nguồn năng lượng
không thể tái tạo và sự cần thiết phải phát
triển nguồn năng lượng thay thế chẳng
hạn như năng lượng mặt trời.

5. Ví dụ:
• The fiercely competitive management
environment has necessitated that enterprises
initiate many innovative plans, including
organizational restructuring or personnel
reductions. Likewise, outsourcing is a major
industrial trend aimed at ensuring corporate
survival.
• Môi trường quản lý cạnh tranh khốc liệt đã
buộc các xí nghiệp phải đưa ra các kế hoạch cải
tiến, bao gồm cả việc cơ cấu lại tổ chức và giảm
biên chế. Trong khi đó, việc tìm ra các yếu tố
thay thế là một xu hướng chủ đạo nhằm đảm
bảo sự tồn tại của xí nghiệp.

6. Ví dụ:
• Why are so many small-scale healthcare institutes in
Taiwan actively engaged in projects aimed at elevating
the quality of long term care? First, as Taiwan’s rapidly
growing elderly population reflects global aging trends,
individuals without professional training account for 69%
of all healthcare providers of the disabled elderly.
• Tại sao lại có nhiều cơ sở chăm sóc sức khoẻ quy mô
nhỏ ở Đài Loan tham gia tích cực vào các dự án nhằm
nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc sức khoẻ lâu
dài? Trước hết, do tình trạng dân số già đang gia tăng
nhanh chóng ở Đài Loan phản ánh xu hướng lão hoá
trên toàn cầu, những người không được đào tạo chuyên
môn chiếm tới 69% những người chăm sóc sức khoẻ
cho người già khuyết tật.

7. 2. Present market data that
justifies the project‘s feasibility.
Trình bày dữ liệu thu được trên thị
trường để chứng minh cho tính
khả thi của dự án.

8. Ví dụ:
• According to a recent market survey, although only
around 20% of all disabled elderly in Taiwan receive
institutional-based care, the market demand for
institutional-based care is 30% (Department of Health,
1997). The 10% difference is equivalent to a market
scale of at least 18,000 individuals.
Theo một cuộc khảo sát thị trường gần đây cho thấy,
mặc dù chỉ có khoảng 20% người già khuyết tật nhận
được sự chăm sóc từ các cơ sở y tế, nhưng nhu cầu
của thị trường là 30% (Bộ Y tế, 1997). 10% chênh lệch
này tương đương với ít nhất 18.000 người.

9. Ví dụ:
• With consumer demand expected to grow
continuously, according to expert
forecasts, solar energy use will increase at
a rate of 33% the future, with its output
value targeted at $US 1,400,000,000.
• Theo dự báo của các chuyên gia, nhu cầu
của khách hàng ngày càng tăng. Nhu cầu
sử dụng năng lượng mặt trời sẽ tăng 33%
trong tương lai, mục tiêu mang lại lợi
nhuận là 1,4 tỉ đô la Mỹ.

10. Ví dụ:
• As a body mass index (BMI) value of 24-27 is
considered fat in Taiwan, an increasing number of
people fall within this range, putting them at a 60% risk
of diabetes mellitus. Consequently, the market for
slimming products has exploded in recent years,
exceeding $NT 40,000,000,000 in Taiwan last year.
• Những người có chỉ số khối cơ thể (BMI) trong khoảng
24-27 được xem là mập ở Đài Loan, số người rơi vào
chỉ số này ngày càng tăng, dẫn tới 60% nguy cơ họ mắc
bệnh tiểu đường. Do vậy, thị trường thuốc giảm cân
bùng nổ trong những năm gần đây, vượt quá 40 tỉ đài tệ
ở Đài Loan vào năm ngoái.

11. 3. Spell out the immediate and long term
goals of the project.
Giải thích rõ các mục tiêu trước mắt và lâu
dài của dự án.

12. Ví dụ:
More than an alternative to petroleum, as an unlimited
power source that does not extract an environmental cost,
solar energy represents a growing environmental
consciousness aimed at protecting the world’s natural
resources.
Năng lượng mặt trời thể hiện sự nhận thức
về môi trường ngày càng tăng nhắm tới
mục tiêu bảo vệ nguồn tài nguyên thiên
nhiên thế giới, hơn cả năng lượng thay thế
cho xăng dầu, vì nguồn năng lượng không
giới hạn này không ảnh hưởng đến môi
trường.

13. Ví dụ:
The government should encourage this initiative in two
ways. Legislation governing health food standards should
be implemented, as is already done so globally. Second,
efforts should be directed towards strengthening the
production capacity of the health food sector locally
because the mostly imported health food products currently
available do not necessarily suit local tastes and consumer
demand.
Chính phủ nên khuyến khích sáng kiến này theo 2 cách.
Một là, áp dụng các tiêu chuẩn về thực phẩm lành mạnh
dưới sự kiểm soát của luật pháp giống như các nước khác
đang làm. Hai là, cố gắng nhắm tới tăng cường khả năng
sản xuất các loại thực phẩm lành mạnh trong nước bởi vì
hầu hết các thực phẩm tốt cho sức khoẻ được nhập khẩu
hiện nay không phù hợp với khẩu vị và nhu cầu khách

14. Ví dụ:
To satisfy a broad spectrum of consumer tastes and demand for
certain flavors, producers will develop an extensive product line of
homemade style cookies and other snack varieties, including bread,
cake and candy. Substantial investment must also be made in
machinery and preservative containers to ensure that the cookies
maintain their freshness and avoid the use of unhealthy additives that
contribute to obesity.
Để thoả mãn tất cả nhu cầu và khẩu vị của khách hàng về
một số loại hương vị, các nhà sản xuất sẽ phát triển một
dòng sản phẩm các loại bánh quy giống như nhà làm và
các loại đồ ăn vặt khác, bao gồm bánh mì, bánh ngọt và
kẹo. Đầu tư chủ yếu vào các hộp chứa để bảo quản được
bánh và giữ được sự tươi mới đồng thời tránh việc sử
dụng các chất phụ gia không lành mạnh dẫn tới gây nên
bệnh béo phì.

15. 4. Describe the project’s distinguishing
features, while pointing out the strategy
employed to successfully complete it.
Mô tả đặc trưng nổi bật của dự án, đồng
thời chỉ ra những chiến lược sử dụng để
hoàn thành dự án một cách thành công.

16. Ví dụ:
Unlike non-renewable sources, solar energy
is unique in that tremendous amounts of
capital are not necessary to develop its
potential and make it applicable for human
needs, further eliminating the need to pose
an environmental burden.
Không giống như các nguồn năng lượng không thể tái chế,
năng lượng mặt trời rất đặc biệt vì trữ lượng không hạn
chế này không cần phải phát triển thêm tiềm năng hay cải
tiến cho nó thích hợp với nhu cầu của con người nữa, và
hoàn toàn có thể loại bỏ được gánh nặng lên môi trường.

17. Ví dụ:
Under the BOT scheme, the Taiwanese government
initially holds the property rights of an infrastructure project
and then transfers them to the private sector. The private
sector is then responsible for investing in the project and
implementing it for an agreed upon period. Once the period
expires, the private sector transfers the project assets to
the government with or without compensation.
Theo chiến lược BOT, ban đầu chính phủ Đài Loan sẽ nắm
giữ các dự án cơ sở hạ tầng, sau đó chuyển cho các công
ty đấu thầu tư nhân. Nhà thầu tư nhân này sẽ chịu trách
nhiệm đầu tư vào các dự ána và thực hiên nó trong một
khoảng thời gian theo thoả thuận. Khi hết thời gian, các
nhà thầu này sẽ chuyển các tài sản của dự án cho chính
phủ mà có thể có bồi thường hoặc không.

18. Ví dụ:
Given consolidation of medical personnel and subsequent increased
workload in the healthcare sector, hospital administrative strive to
effectively manage human resources as flexibly as possible. As clinical
management adopts various outsourcing strategies to alleviate the
above predicament, whether outsourcing will extend to nursing
personnel, which account for the largest portion of the hospital staff, to
control expenditures and better allocate human resources remains to
be seen.
Do mối liên hệ giữa các nhân viên y tế và khối lượng công việc tăng
thường xuyên ở các cơ sở chăm sóc sức khoẻ nên lãnh đạo bệnh viện
cố gắng quản lý nguồn nhân sự hiệu quả và linh hoạt đối đa. Khi ban
quản lý các sơ sở y tế sử dụng các chiến lược sử dụng nguồn lực bên
ngoài làm dịu bớt tình hình trên, liệu nguồn lực bên ngoài này có mở
rộng áp dụng cho bộ phận điều dưỡng, mà bộ phận này chiếm đa số
trong các bệnh viện, nhằm kiểm soát chi phí và kiểm soát việc phân bố
nguồn nhân lực.

19. 5. Conclude the presentation by pointing out
the anticipated merits of the project and the
positive impact that it will have.
Kết luận bằng cách chỉ ra những giá trị dự
kiến của dự án và tác động tích cực mà nó​​
sẽ mang lại.

20. Ví dụ:
While successful development of Taiwan’s hi-tech industry
is reflected in the Hsinchu Science-based Industrial Park
and the Tainan Science Park, the new transportation
network will further accelerate access and technological
progress between the northern and southern parts of the
island.
Đồng thời với sự phát triển thành công khu công nghệ cao
của Đài loan như Khu công viên công nghệ cao Hsinchu và
Tainan, thì chính mạng giao thông mới sẽ tăng thêm khả
năng tiếp cận và tiến bộ công nghệ giữa hai miền bắc và
nam của hòn đảo này.

21. Ví dụ:
County government officials hope that the
newly established THSR stations will spur
tourist and economic growth.
Các quan chức chính quyền thành phố hy
vọng rằng các nhà ga THSR mới xây dựng
sẽ khích lệ sự phát triển kinh tế và du lịch.

22. Ví dụ:
Its projected completion in 2006 will
significantly transform the island’s
transportation market sector.
Việc hoàn thành dự án năm 2006 sẽ có
những chuyển biến đáng kể trong lĩnh vực
giao thông vận tải của hòn đảo này.

23. Mô tả một dự án cho việc phát triển
một sản phẩm hoặc dịch vụ: Ví dụ1
Despite representing a considerable portion of the game sector, on-line gaming in Taiwan
lags behind Korea in terms of development, explaining the large trade imbalance
between the two countries in this industry. Owing to the enormous potential of on-line
gaming, the Taiwanese government has added this sector to the priority list of growth
areas for national development. Current government policies aim not only to satisfy
domestic demand for on-line games by replacing imported Korean products with
innovative local products, but also to develop state-of-the-art globally competitive online
games by emphasizing design, manufacturing and testing. Additionally, the government
is encouraging two novel promotional strategies. First, fashionable trends and comic
characters that appeal to the key market sector, 13-26 year olds, are adopted in game
design and promotion. Second, new games are promoted together with current comic
book series, movies and television programs to raise brand awareness. Although this
strategy requires considerable time investment to promote the connection between the
new game and current comic book series, movies and television programs, it offers a
means of design and marketing on-line games that appeal to Chinese consumers.

24. • Mặc dù chiếm một phần đáng kể trong thị trường game, lĩnh vực game trực
tuyến ở đài Loan vẫn phát triển chậm hơn Hàn Quốc, điều này giải thích
cho sự chênh lệch lớn giữa hai nước trong lĩnh vực này. Nhờ vào tiềm
năng lớn của thị trường game trực tuyến, chính phủ Đài Loan đã đưa lĩnh
vực này vào danh sách các ngành ưu tiên phát triển. Các chính sách hiện
nay của chính phủ nhắm tới không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước bằng
cách thay thế các sản phẩm game nhập từ Hàn Quốc bằng các sản phẩm
tiên tiến sản xuất trong nước, mà còn nhắm tới phát triển tiên tiến nhất các
game trực tuyến có thể cạnh tranh trên thị trường quốc tế bằng cách chú
trọng vào các khâu thiết kế, sản xuất và thử nghiệm. Thêm vào đó, chính
phủ sẽ khuyến khích 2 chiến lược quảng bá độc đáo. Một là, sử dụng xu
hướng thời trang và các nhân vật hài yêu thích của giới trẻ có độ tuổi từ 13-
26 tuổi trong thiết kế và quảng bá game. Hai là, các game mới được quảng
cáo cùng với các truyện tranh hài nhiều tập hiện nay, phim ảnh và các
chương trình tivi để nâng cao nhận thức của công chúng. Mặc dù chiến
lược này đòi hỏi phải đầu tư nhiều thời gian để kết nối giữa game mới và
các chuyện tranh hài dài tập, phim ảnh và chương trình tivi nhưng nó chính
là phương tiện thiết kế và phổ biến game trực tuyến tới khách hàng.

25. Mô tả một dự án cho việc phát triển
một sản phẩm hoặc dịch vụ: Ví dụ 2
Before the Taiwanese government initiated the National Health Insurance Program in
1995, 13 different health insurance schemes covered nearly 60% of residents of Taiwan,
with the remaining population left to pay for treatment entirely on their own. To effectively
address this problem, the Council for Economic Planning and
Development established a planning committee in 1988 to develop a single mandatory
and universal health insurance program. The program took effect in March 1995 after the
Legislative Yuan passed the National Health Insurance (NHI) Act. The NHI Bureau was
established to achieve three goals. First, the NHI Bureau sought to ensure that all
Taiwanese residents received insurance coverage. According to the Department of
Health of Taiwan, around 96% of all Taiwanese residents had NHI program coverage as
of December 1997. Second, the NHI Bureau should improve medical care quality and
increase competition among healthcare providers. Unlike under the previous system,
under NHI patients can freely select where they receive medical care. Third, by
implementing a Global Budget payment system and introducing payment on a per case
basis rather than a per-visit basis, the NHI Bureau could help control hospital health care
costs and resource utilization efficiency. This approach enabled the economic provision
of high quality health care services. In sum, the NHI program has expanded the size and
scope of the medical care sector, increased market competitiveness, and created
incentives for continuously improving operational efficiency.

26. • Trước khi chính phủ Đài Loan bắt đầu chương trình bảo hiểm y tế quốc gia
năm 1995, 13 chương trình bảo hiểm y tế khác đáp ứng nhu cầu của gần
60% dân số Đài Loan, số dân còn lại phải tự trả toàn bộ chi phí điều trị. Để
giải quyết hiệu quả vấn đề này Hội đồng kế hoạch và phát triển kinh tế đã
thành lập một uỷ ban hoach định năm 1998 để phát triển một chương trình
bảo hiểm y tế toàn diện và bắt buộc. Chương trình có hiệu lực bắt đầu từ
tháng 3/1995 sau khi Quốc Hội ban hành Luật bảo hiểm y tế quốc gia. Bộ
phận bảo hiểm y tế này được thành lập với 3 mục tiêu. Trước hết là đảm
bảo toàn bộ công dân Đài Loan nhận được bảo hiểm. Theo như Bộ Y tế Đài
Loan, khoảng 96% dân số Đài Loan tham gia bảo hiểm y tế bắt đầu từ
tháng 12/1997. hai là, cơ quan bảo hiểm sẽ góp phần cải thiện chất lượng
dịch vụ chăm sóc y tế và tăng sức cạnh tranh giữa các cơ sở chăm sóc sức
khoẻ. Không giống như hệ thống trước đây, có bảo hiểm y tế quốc gia,
bệnh nhân được tự do lựa chọn dịch vụ y tế. Ba là, bằng cách áp dụng hệ
thống thanh toán dựa trên mỗi ca bệnh chứ không phải là mỗi lần khám, cơ
quan bảo hiểm này có thể kiểm soát được chi phí và hiệu quả chăm sóc
sức khoẻ của các bệnh viện. Tóm lại, chương trình này đã phát triển cả về
kích cỡ lẫn phạm vi của lĩnh vực chăm sóc y tế, tăng sức cạnh tranh trên thị
trường và tạo ra động lực không ngừng chohieeuj quả kinh doanh.

27. Mô tả một dự án cho việc phát triển
một sản phẩm hoặc dịch vụ: Ví dụ 3
When Real-Sun Information Technology Company entered the medical services sector in Taiwan
eight years ago, less than 10% of all hospitals outsourced their information system needs. However,
the establishment of the National Health Insurance scheme in 1995 impelled Taiwanese hospitals to
computerize their operations. Moreover, governmental policy aimed at upgrading the computerized
capabilities of hospitals attracted many information technology firms to this newly emerging market.
Consequently, nearly 80 information technology companies invested in the medical information
sector, and Internet companies followed them into the market, representing an initial investment of
nearly $NT 20,000,000. Following several company mergers and considerable investment, Taiwan
has around 20 domestic information technology firms involved in the medical sector. The customer
base for this sector comprises 2600 clinics and 47 hospitals island-wide. Real-Sun Information
Technology Company has recently merged its personnel and resources with another medical
software firm to increase its market share. As domestic medical health networks continue to evolve in
this newly emerging market, 40 local firms have been established, while globally there are over
10,000 medical information-oriented websites. Several websites provide online research capabilities,
providing access to electronic journals, disease-related information for diagnostic purposes, on-line
queries, examinations, automatic registration functions, personal health tips and online ordering
capabilities. Meanwhile, all Internet-based medical information companies can handle kinesiology and
medicine classification-related queries. Concerns regarding how to protect client information in an IC
card format make extracting information from IC card contents for commercial purposes extremely
difficult. Real-Sun has therefore designed IC-based duplicate cards for medical treatment. As credit
cards have become a standard payment method, these duplicate IC cards can be used for medical
payments, enabling thousands of clinics to adopt a uniform method of payment processing.

28. Ví dụ 3
Cách ây tám n m khi Công ty Công ngh thông tin Real-Sun b c vào l nh v c d ch v y t t i ài Loan, ch ađ ă ệ ướ ĩ ự ị ụ ế ạ Đ ư
t i 10% các b nh vi n s d ng các nhu n l c bên ngoài áp ng nhu c u cho h th ng thông tin c a h . Tuyớ ệ ệ ử ụ ồ ự đểđ ứ ầ ệ ố ủ ọ
nhiên, vi c thành l p ch ng trình B o hi m Y t qu c gia vào n m 1995 ã thúc y các b nh vi n ài Loanệ ậ ươ ả ể ế ố ă đ đẩ ệ ệ Đ
tin h c hóa các ho t ng c a mình. H n n a, chính sách c a chính ph nh m nâng c p kh n ng vi tính hoáọ ạ độ ủ ơ ữ ủ ủ ằ ấ ả ă
c a b nh vi n ã thu hút nhi u công ty công ngh thông tin cho th tr ng m i n i này. Do ó, có g n 80 côngủ ệ ệ đ ề ệ ị ườ ớ ổ đ ầ
ty công ngh thông tin u t vào l nh v c thông tin y t , và các công ty cung c p d ch v Internet c ng theo hệ đầ ư ĩ ự ế ấ ị ụ ũ ọ
vào th tr ng này, óng góp m t kho n u t ban u là g n 20.000.000 ài t . Sau nhi u v sáp nh p côngị ườ đ ộ ả đầ ư đầ ầ Đ ệ ề ụ ậ
ty và u t áng k , ài Loan có kho ng 20 doanh nghi p công ngh thông tin trong n c ho t ng liên quanđầ ư đ ể Đ ả ệ ệ ướ ạ độ
n l nh v c y t . Khách hàng ch y u trong l nh v c này bao g m 2.600 tr m y t và 47 b nh vi n r ng kh pđế ĩ ự ế ủ ế ĩ ự ồ ạ ế ệ ệ ộ ắ
o. Công ty CNTT Real-Sun g n ây ã sáp nh p nhân s và ngu n l c c a mình v i m t công ty ph n m m yđả ầ đ đ ậ ự ồ ự ủ ớ ộ ầ ề
t gia t ng th ph n c a mình. Vì m ng l i y t trong n c ti p t c phát tri n t i th tr ng m i n i này nênế để ă ị ầ ủ ạ ướ ế ướ ế ụ ể ạ ị ườ ớ ổ
có t i 40 công ty trong n c ã c thành l p, trong khi toàn c u có h n 10.000 trang web ch a thông tin y t .ớ ướ đ đượ ậ ầ ơ ứ ế
M t s trang web cung c p kh n ng tìm ki m tr c tuy n k t n i truy c p vào các t p chí i n t , thông tin liênộ ố ấ ả ă ế ự ế ế ố ậ ạ đ ệ ử
quan d ch b nh ch n oán, truy v n tr c tuy n, thi c , ch c n ng ng ký t ng, bí quy t cho s c kh e cáị ệ để ẩ đ ấ ự ế ử ứ ă đă ự độ ế ứ ỏ
nhân và kh n ng t hàng tr c tuy n. ng th i, t t c các công ty thông tin y t qua m ng Internet có th xả ă đặ ự ế Đồ ờ ấ ả ế ạ ể ử
lý các v n liên quan n phân lo i y h c và v n hành. Các m i lo ng i liên quan n vi c làm th nào b oấ đề đế ạ ọ ậ ố ạ đế ệ ế để ả
v thông tin khách hàng theo nh d ng th thông minh(IC)khi n vi c l y thông tin t th IC cho các m c íchệ đị ạ ẻ ế ệ ấ ừ ẻ ụ đ
th ng m i vô cùng khó kh n. Do ó công ty Real-Sun ã thi t k các lo i th t ng t nh th thông minh ICươ ạ ă đ đ ế ế ạ ẻ ươ ự ư ẻ
dành cho i u tr y t . Khi các th tín d ng tr thành m t ph ng th c thanh toán tiêu chu n thì các lo i thđ ề ị ế ẻ ụ ở ộ ươ ứ ẩ ạ ẻ
gi ng th IC này có th c s d ng cho các kho n thanh toán y t , t o i u ki n cho hàng ngàn b nh vi n ápố ẻ ể đượ ử ụ ả ế ạ đ ề ệ ệ ệ
d ng ph ng pháp thanh toán th ng nh t.ụ ươ ố ấ

29. Mô tả một dự án cho việc phát triển một sản
phẩm hoặc dịch vụ: Ví dụ 4
As a non-invasive form of nuclear medicine, positron emission tomography (PET) is preferable to
conventional image reconstruction, which requires filtered back projection software and maximum
likelihood expectation maximization software that often produces poor quality images owing to the
limited number of photons and the slow convergence of original image data. Pioneered by the
mathematicians Hudson and Larkin in 1994, an image reconstruction method based on ordered
subset expectation maximization software has been widely adopted in experimental investigations
using PET, and involves a fast algorithm enhancing the slow convergence of conventional software.
Given the above considerations, hospitals must replace conventional software to produce high quality
clinical images. Owing to budgetary constraints, National Health Insurance (NHI) will not cover the
expense of this service, making this area a promising source of revenue for hospitals with the
necessary technological capacity. Patients that are unwilling to cover the expense of this PET
examination themselves, can choose from other less advanced but still high quality procedures
subsidized by NHI, such as ultrasound, multi-slice computer tomography or magnetic resonance
imaging. A notable example of such unsubsidized services is the PET Center of Shin Kong Wu Ho-
Su Memorial Hospital, which has served over 4,000 patients over the past two years, generating
substantial revenues for the hospital, and thus reducing its reliance on NHI for funding. Each patient
pays roughly $US 1,500 for this PET examination. Besides enabling the nuclear medicine
departments in Taiwanese hospitals to fill a profitable market niche, this PET software-based medical
procedure can eventually replace conventional computer image reconstruction software. Enhanced
image reconstruction computer software based on maximizing ordered subset expectations is highly
promising in clinical efforts to provide high-quality PET images. Several hospitals are currently
developing marketing strategies to make patients aware of such high quality medical treatments.

30. Ví dụ 4
• Là một kỹ thuật không xâm lấn của y học hạt nhân, máy chụp phát xạ cắt lớp positron (PET)
thích hợp hơn để tái tạo lại hình ảnh thông thường vốn đòi hỏi phần mềm chiếu hình đã lọc và
phần mềm có khả năng phóng hình cực đại mà những phần mềm này thường tạo ra hình ảnh
chất lượng kém do số lượng hạn chế của các photon và độ hội tụ chậm của dữ liệu ảnh gốc. Đi
tiên phong bởi các nhà toán học Hudson và Larkin năm 1994, một phương pháp tái tạo hình ảnh
dựa trên phần mềm phóng đại phần hình ảnh mong muốn đã được áp dụng rộng rãi trong khảo
sát thực nghiệm sử dụng máy PET, và sử dụng đến một thuật toán giải mã dữ liệu nhanh nhằm
nâng cấp độ hội tụ chậm của phần mềm thông thường. Khi xem xét đến những vấn đề trên, các
bệnh viện phải thay thế phần mềm thông thường này để tạo ra hình ảnh lâm sàng có chất lượng
cao. Do những hạn chế về ngân sách, chương trình bảo hiểm y tế quốc gia (NHI) sẽ không
thanh toán các chi phí của dịch vụ này. Chính điều này sẽ biến lĩnh vực này thành một nguồn
doanh thu đầy hứa hẹn cho các bệnh viện có kỹ thuật cần thiết này. Những bệnh nhân không
muốn thanh toán các khoản chi phí khi chụp phát xạ cắt lớp PET có thể lựa chọn các phương
pháp chất lượng không tiến bằng nhưng quy trình vẫn chất lượng để được hỗ trợ bởi chương
trình bảo hiểm quốc gia như siêu âm, chụp cắt lớp điện toán hoặc chụp cộng hưởng từ. Một ví
dụ đáng chú ý về các dịch vụ không được tài trợ đó là Trung tâm PET của Bệnh viện Memorial
Shin Kong Wu Ho-Su, rung tâm này đã phục vụ hơn 4.000 bệnh nhân trong hai năm qua, mang
lại nguồn thu đáng kể cho bệnh viện này, và do đó làm giảm sự phụ thuộc ngân sách vào tài trợ
của chương trình bảo hiểm quốc gia. Mỗi bệnh nhân phải trả khoảng1,500 đô la Mỹ cho một lần
chụp phát xạ cắt lớp PET. Bên cạnh việc tạo điều kiện cho các phòng y học hạt nhân trong các
bệnh viện Đài Loan để bổ sung vào các khoản lợi nhuận thiếu hụt, thủ thuật y khoa dựa vào
chẩn đoán hình ảnh từ máy PET này cuối cùng có thể thay thế phần mềm tái tạo hình ảnh từ
máy tính thông thường. Phần mềm tái thiết hình ảnh cao cấp dựa vào việc phóng đại hình ảnh ở
các khu vực cần thiết đang rất có triển vọng với nỗ lực lâm sàng nhằm cung cấp hình ảnh chất
lượng cao từ máy PET. Một số bệnh viện hiện nay đang phát triển các chiến lược tiếp thị để
quảng cáo cho bệnh nhân biết về phương pháp điều trị y tế chất lượng cao này.

31. Mô tả một dự án cho việc phát triển
một sản phẩm hoặc dịch vụ: Ví dụ 5
As an excellent therapy for lung cancer patients, tomotherapy not only enables precise image-guided intensity
modulated radiotherapy, but also provides valuable information regarding tumor changes during radiotherapy.
Tomotherapy thus represents the future of image-guided IMRT in cancer treatment. The Cancer Center of National
Taiwan University (NTU) utilizes all available resources to combat cancer. Numerous investigations have
demonstrated the potential of tomotherapy in many unexplored areas in radiation oncology. As a compact,
cost effective and high precision radiation therapeutic treatment system, tomotherapy includes a primary beam-shield
that reduces the operational costs associated with room shielding, an on-board oncology CT system, a rapid inverse
planning system with a built-in optimizer, a full network with DICOM input, and a built-in patient scheduler. Taking
TomoImage scans before each treatment enables physicians to determine whether a tumor is shrinking. After four or
five weeks of treatment, the treatment dosage can be decreased as the tumor size shrinks. Known as slice therapy
because it derives from tomography or cross-sectional imaging, the tomotherapy systemresembles a computed
tomography system: the patient lies on a bench that moves continuously through a rotating ring gantry. The gantry is
fitted with a linear accelerator, which delivers a fan beam of photon radiation as the ring turns. The couch movement
combined with the gantry rotation mean that the radiation beam spirals around the patient. Tomotherapy delivers
intensity modulated radiotherapy (IMRT) using a multileaf collimator. A recent advance in radiation treatment involves
IMRT altering the size, shape and intensity of the radiation beam depending on tumor size, shape and location.
Tomotherapy achieves better cancer patient survival rates than other therapeutic treatment systems. The Cancer
Center at NTU plans to collaborate with two innovators in this field: Professor Thomas Rockwell Mackie, a leading
medical physicist, and Paul J. Reckwerdt, an accomplished mathematician and software engineer. Moreover,
Tomotherapy Incorporated holds 70 patented technologies in this area, providing a valuable source of information for
further understanding advanced applications of the tomotherapy system. Although some clinicians do not consider
tomotherapy a mature technology, preliminary results for treating prostate and lung cancer are encouraging. The
precision of tomotherapy offers therapeutic potential for cancer patients ineligible for radiotherapy.

32. Ví dụ 5
X tr theo l p là m t li u pháp tuy t v i cho nh ng b nh nhân ung th ph i b i ph ng pháp này không ch cho phép chi u xạ ị ớ ộ ệ ệ ờ ữ ệ ư ổ ở ươ ỉ ế ạ
chính xác c ng thích h p nh s h ng d n c a hình nh, mà còn cung c p thông tin quan tr ng liên quan n nh ng thayở ườ độ ợ ờ ự ướ ẫ ủ ả ấ ọ đế ữ
i c a kh i u trong quá trình x tr . Do ó x tr theo l p là ph ng pháp tiêu bi u cho t ng lai c a k thu t x tr i u bi nđổ ủ ố ạ ị đ ạ ị ớ ươ ể ươ ủ ỹ ậ ạ ị đ ề ế
c ng li u (IMRT) trong i u tr ung th . Trung tâm Ung B u c a i h c Qu c gia ài Loan (NTU) s d ng t t c các ngu nườ độ ề đ ề ị ư ướ ủ Đạ ọ ố Đ ử ụ ấ ả ồ
l c s n có chi n u ung th . Vô s các cu c i u tra ã ch ng minh ti m n ng c a x tr theo l p trong nhi u l nh v c mà tr cự ẵ để ế đấ ư ố ộ đ ề đ ứ ề ă ủ ạ ị ớ ề ĩ ự ướ
ây ch a c th m dò trong x tr ung th . Là m t h th ng i u tr b ng b c x có chính xác cao, chi phí hi u qu , và nhđ ư đượ ă ạ ị ư ộ ệ ố đ ề ị ằ ứ ạ độ ệ ả ỏ
g n, ph ng pháp x tr theo l p bao g m m t h th ng ch n phóng x chính giúp làm gi m chi phí ho t ng, m t h th ng máyọ ươ ạ ị ớ ồ ộ ệ ố ắ ạ ả ạ độ ộ ệ ố
ch p c t l p i n toán(CT), m t h th ng quy ho ch o nhanh chóng v i m t b t i u bên trong, m t m ng l i hoàn ch nh v iụ ắ ớ đ ệ ộ ệ ố ạ đả ớ ộ ộ ố ư ộ ạ ướ ỉ ớ
d li u u vào t tiêu chu n DICOM (tiêu chu n x lý, l u tr , in n và thu/nh n hình nh trong y t ), và m t ph n m m l pữ ệ đầ đạ ẩ ẩ để ử ư ữ ấ ậ ả ế ộ ầ ề ậ
trình cho b nh nhân c g n s n bên trong.ệ đượ ắ ẵ Việc chụp cắt lớp trước mỗi lần điều trị giúp bác sĩ xác định liệu khối u có thu
hẹp lại không. Sau bốn hoặc năm tuần điều trị, có thể giảm liều điều trị khi kích thước khối u co lại. Hệ thống xạ trị cắt
lớp được biết đến như một kỹ thuật cắt lớp vì nó xuất phát từ xạ trị cắt lớp hoặc chụp cắt ngang, nó giống như một hệ
thống chụp cắt lớp điện toán: bệnh nhân nằm trên một băng ca di chuyển liên tục qua một giàn đỡ tròn có thể xoay.
Giàn đỡ này được gắn với một máy gia tốc tuyến tính, tạo ra một chùm tia photon hình quạt khi quay. Sự di chuyển
của băng ca kết hợp với sự xoay vòng của giàn đỡ có nghĩa rằng các chùm tia bức xạ toả ra xung quanh bệnh nhân
theo đường xoắn ốc. Xạ trị cắt lớp cung cấp xạ trị điều biến cường độ (IMRT) bằng cách sử dụng một ống chuẩn trực
đa cánh. Một tiến bộ gần đây trong điều trị bức xạ sử dụng máy IMRT có thể thay đổi kích thước, hình dạng và cường
độ của chùm bức xạ phụ thuộc vào kích thước, hình dạng và vị trí của khối u. Xạ trị cắt lớp có tỷ lệ bệnh nhân ung thư
sống sót cao hơn so với các hệ thống trị liệu khác. Trung tâm Ung thư ở đại học NTU có kế hoạch hợp tác với hai
nhà sáng chế trong lĩnh vực này: Giáo sư Thomas Rockwell Mackie, một nhà vật lý y học hàng đầu, và Paul J.
Reckwerdt, một nhà toán học và kỹ sư phần mềm tài năng. Hơn nữa, công ty xạ trị cắt lớp (Tomotherapy
Incorporated) nắm giữ 70 công nghệ đã được cấp bằng sáng chế trong lĩnh vực này, đã cung cấp một nguồn thông tin
vô giá để hiểu thêm về các ứng dụng tiên tiến của hệ thống xạ trị cắt lớp. Mặc dù một số bác sĩ không coi kỹ thuật xạ
trị cắt lớp là một công nghệ hoàn xạ trị cắt lớp mang lại tiềm năng điều trị cho các bệnh nhân ung thư nhưng không
đủ điều kiện trị liệu bằng bức xạ.

33. Mô tả một dự án cho việc phát triển
một sản phẩm hoặc dịch vụ: Ví dụ 6:
Medical technology recently has rapidly evolved, as evidenced by the increasing number of
technologies available to radiation oncology departments, for example radiation pharmaceuticals and
linear accelerators. Given the increasing market demand for advanced cancer therapeutic treatment
strategies, according to the National Science Council of the Republic of China, Taiwan, revenues
from the radiation oncology sector in Taiwan ranged between $NT 500 million to 1 billion dollars in
2004. Given the large market potential and strong government backing, hospitals with radiation
oncology departments have expressed strong interest in adopting the latest technological
applications. When creating a new model in this intensely competitive market, instrumentation
companies strive to efficiently use available resources and identify effective market strategies. As an
effective market strategy for understanding this highly competitive market, the four-point based
market strategy can help clinical radiation oncology departments equip management professionals
with appropriate and efficient marketing policies. Comprising product, price function, accuracy and
promotion, the four-point based marketing strategy focuses on technology differentiation, in which
hospital administrators stress how their product lines differ from those of other hospital centers. The
price strategy sets prices based on the prices of competing products. Since radiation oncology
strongly emphasizes accuracy, related technologies require precise instrumentation. New products
face an intensely competitive market, and thus promotion strategies must stress the unique features
that differentiate them from other products. Finally, it is important to use the most appropriate agent
for marketing purposes. In sum, the four-point based marketing strategy can help prepare radiation
oncology departments in Taiwan for an intensely competitive global market that emphasizes state-of-
the-art medical instrumentation and professionalism.

34. • Kỹ thuật y tế gần đây phát triển nhanh chóng, bằng chứng là sự gia tăng của các kỹ
thuật xạ trị trong điều trị ung thư, ví dụ như các loại thuốc xạ trị và máy gia tốc tuyến
tính. Theo Hội đồng Khoa học quốc gia, vì nhu cầu thị trường về các phương pháp
điều trị ung thư tiên tiến gia tăng lên nên doanh thu trong lĩnh lực xạ trị ở Đài Loan
khoảng từ 500 triệu Đài tệ đến khoảng 1 tỷ đô la Mỹ năm 2004. Do tiềm năng thị
trường lớn và hỗ trợ của chính phủ mạnh nên các bệnh viện có khoa xạ trị rất quan
tâm đến việc áp dụng các công nghệ mới nhất. Khi tạo ra một mẫu cạnh tranh trên thị
trường, các côngt ty sản xuất dụng cụ y khoa cố gắng sử dụng nguồn lực sẵn có và
xác định các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Chiến lược dựa trên 4 đặc điểm chính này
trang bị cho các chuyên gia quản lý chính sách tiếp thị hiệu quả và thích hợp. Chiến
lược dựa trên 4 đặc điểm: sản phẩm, giá cả, độ chính xác và quảng bá tập trung chủ
yếu vào sự khác biệt về công nghệ, lãnh đạo bệnh viện nhấn mạnh vào các dòng sản
phẩm có sự khác biệt với các mẫu ở các trung tâm y tế khác. Chiến lược giá cả liên
quan đến giá của các sản phẩm cạnh tranh. Vì phương pháp xạ trị tập trung chủ yếu
vào sự chính xác nên các máy móc liên quan cũng đòi hỏi phải trang bị các thiết bị
chính xác. Các sản phẩm mới đối mặt với thị trường cạnh tranh khốc liệt chính vì vậy
mà chiến lược quảng bá phải tập trung vào các đặc trưng độc đáo khiến sản phẩm
của họ khác biệt. Cuối cùng, sử dụng tác nhân thích hợp nhất cho các mục đích tiếp
thị là rất quan trọng. Tóm lại, chiến lược phát triển sản phẩm dựa trên 4 nguyên tắc
chính này có thể chuẩn bị sẵn sàng cho các khoa xạ trị ở đài Loan gia nhập thị
trường quốc tế cạnh tranh khốc liệt chỉ chú trọng vào tính chuyên môn và các trang
thiết bị y tế tiên tiến nhất.

35. Tài liệu tham khảo
Knoy, T (2006) Writing Effective Marketing
Promotional Materials. Taipei: Yang Chih
Publishing

36. Further details can be found at
www.chineseowl.idv.tw