12-13 Februarie 2015, Bucuresti
Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să-și formeze o imagine corectă asupra procesului de negociere, să-I înțeleagă secvențele, să identifice punctele tari și punctele slabe ale partenerilor, stilul, tacticile și tehnicile de negociere ale acestora.
Cu astfel de instrumente practice, un vânzător poate schimba soarta negocierii, a contractului și a întregului parteneriat de afaceri.
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Un an nou = o noua provocare in motivarea reprezentantilor de vanzari!
Iata factorii care generaza motivatia interna, cum se masoara si ce trebuie facut!
Pentru testari, detalii sau implementari ovidiu.atanasiu@accelera.ro
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
Lost Dutchman’s Gold Mine este o provocare captivantă, care se concentrează pe extragerea aurului şi pe distracţie dar, având în acelaşi timp, un obiectiv cât se poate de serios şi anume acela de a genera idei care să ducă la îmbunătăţirea performanţelor de la locul de muncă.
Se poate face cu uşurinţă legătura cu problemele legate de schimbarea obiectivelor, leadership sau motivare şi se pot demonstra, de asemenea, beneficiile construirii încrederii şi a unei bune comunicări interpersonale.
Un excelent exerciţiu de echipă, care poate fi utilizat pentru dezvoltarea următoarelor abilităţi, competenţe şi comportamente:
• Munca în echipă
• Comunicare
• Motivarea intrinsecă
• Dezvoltarea abilităţilor de Leadership
• Colaborarea şi cooperarea dintre echipe
• Angajament şi inovare
• Aliniere şi sinergie între grupuri
• Planificare Strategică
• Management de Proiect
• Optimizarea profitabilităţii organizaţionale
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
FINANȚE PENTRU NON-FINANȚIȘTI: Indicatorii financiari nu sunt decât expresia, în limbaj contabil, a performanțelor unei echipe. Înțelegându-i vei putea face reglaje mici, dar de impact, care netezesc calea către atingerea obiectivelor de business.
ARGUMENT: Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratețe rezonabilă în câteva fișiere Excel. Acolo se tranșează, de fapt, deciziile pe care le așteptăm. Ni se va aproba proiectul de investiții sau nu? Vom putea angaja la anul încă doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportări financiare. Știm și că acolo sunt răspunsurile, dar ele sunt într-o limbă pe care n-o înțelegem. Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să înțeleagă conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, să-și pună în ordine cunoștințele acumulate întâmplător și să afle care e relația dintre “foile de sănătate financiară” ale organizației. Echipați cu aceste instrumente, vor înțelege mai bine impactul propriei activități, cauzele deciziilor financiare din companie și rolul pe acestea îl joacă în performanțele firmei.
TRAINER: Delia Andrieș este trainer, consultant, coach. Prima reorientare majoră din cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze pentru organizații non-profit britanice și americane. Pregătirea teoretică în zonele management și financiar și-a completat-o urmând cursurile Open University, de unde a obținut o diplomă profesională în management, și absolvind, mai apoi, Științe Economice. Meseria de trainer a început s-o practice încă din 1994, când a devenit tutor CODECS, lucrând în paralel ca manager financiar în proiecte USAID. În 2000 și-a lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona coaching-ului, care a determinat cea de-a doua reorientare de substanță din cariera sa. După ce a devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care a obținut certificarea Corporate Coach U și licențierea ITOL. Date de contact: 0744-782-700, delia.andries@evolutivconsultants.ro
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Un an nou = o noua provocare in motivarea reprezentantilor de vanzari!
Iata factorii care generaza motivatia interna, cum se masoara si ce trebuie facut!
Pentru testari, detalii sau implementari ovidiu.atanasiu@accelera.ro
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
Lost Dutchman’s Gold Mine este o provocare captivantă, care se concentrează pe extragerea aurului şi pe distracţie dar, având în acelaşi timp, un obiectiv cât se poate de serios şi anume acela de a genera idei care să ducă la îmbunătăţirea performanţelor de la locul de muncă.
Se poate face cu uşurinţă legătura cu problemele legate de schimbarea obiectivelor, leadership sau motivare şi se pot demonstra, de asemenea, beneficiile construirii încrederii şi a unei bune comunicări interpersonale.
Un excelent exerciţiu de echipă, care poate fi utilizat pentru dezvoltarea următoarelor abilităţi, competenţe şi comportamente:
• Munca în echipă
• Comunicare
• Motivarea intrinsecă
• Dezvoltarea abilităţilor de Leadership
• Colaborarea şi cooperarea dintre echipe
• Angajament şi inovare
• Aliniere şi sinergie între grupuri
• Planificare Strategică
• Management de Proiect
• Optimizarea profitabilităţii organizaţionale
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
FINANȚE PENTRU NON-FINANȚIȘTI: Indicatorii financiari nu sunt decât expresia, în limbaj contabil, a performanțelor unei echipe. Înțelegându-i vei putea face reglaje mici, dar de impact, care netezesc calea către atingerea obiectivelor de business.
ARGUMENT: Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratețe rezonabilă în câteva fișiere Excel. Acolo se tranșează, de fapt, deciziile pe care le așteptăm. Ni se va aproba proiectul de investiții sau nu? Vom putea angaja la anul încă doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportări financiare. Știm și că acolo sunt răspunsurile, dar ele sunt într-o limbă pe care n-o înțelegem. Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să înțeleagă conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, să-și pună în ordine cunoștințele acumulate întâmplător și să afle care e relația dintre “foile de sănătate financiară” ale organizației. Echipați cu aceste instrumente, vor înțelege mai bine impactul propriei activități, cauzele deciziilor financiare din companie și rolul pe acestea îl joacă în performanțele firmei.
TRAINER: Delia Andrieș este trainer, consultant, coach. Prima reorientare majoră din cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze pentru organizații non-profit britanice și americane. Pregătirea teoretică în zonele management și financiar și-a completat-o urmând cursurile Open University, de unde a obținut o diplomă profesională în management, și absolvind, mai apoi, Științe Economice. Meseria de trainer a început s-o practice încă din 1994, când a devenit tutor CODECS, lucrând în paralel ca manager financiar în proiecte USAID. În 2000 și-a lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona coaching-ului, care a determinat cea de-a doua reorientare de substanță din cariera sa. După ce a devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care a obținut certificarea Corporate Coach U și licențierea ITOL. Date de contact: 0744-782-700, delia.andries@evolutivconsultants.ro
Daca vreti sa va dezvoltati abilitatile de negociere, va invitam la cursul " Super Negociatorul", sustinut de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting in 29 si 30 septembrie 2016.
Nu este nici simplu, nici usor sa transformi pe cineva din prospect in client. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesul de vanzare s-a schimbat radical in ultimii 4 ani. Simpla utilizare a unor tehnici de vanzari nu-ti mai este de folos in contextul actual.
Un decident tacut, dar foarte dur in procesul de vanzare este increderea. Filosofia cursului se bazeaza pe ideea ca plecand cu intentia onesta de a construi o relatie cu clientul poti vorbi de profitabilitate pe termen mediu si lung.
Cursul Abilitati esentiale de vanzare, va ajuta sa intelegeti mai bine natura profunda a relatiilor cu clientii, sa constientizati ce anume ii determina pe oameni sa cumpere si ce se intampla de fapt in orice proces de vanzare.
Marketingul afacerii dvs. nu va avea succes până când nu va fi conectat cu clienţii potriviţi. Pentru a realiza această conexiune, dvs. trebuie să înţelegeţi precis cine sunt clienţii perfecţi, ce anume doresc aceştia şi cum poate afacerea dvs. să creeze ceea ce ei îşi doresc. În plus, bineînţeles, trebuie să le comunicaţi că aţi creat răspunsul la dorinţele lor.
Orice plan bun de marketing implică o mulţime de întrebări şi răspunsuri, care vă vor ajuta să înţelegeţi tabloul complet.
Mai mult de jumătate din acest proces îl reprezintă ştiinţa de a pune corect întrebările corecte.
http://teamtarget.wordpress.com/
Cum cresti performanta colectiva a echipei tale?Madi Radulescu
Obiectivele personale raman in picioare. Cum faci insa sa ai o performanta colectiva buna si o eficienta a echipei ridicata? Cum faci ca relatiile interpersonale din echipa sa sprijine succesul real?
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes?
Partea 1: Ce este marketing-ul?
Cate feluri de marketing exista?
Avantaje si dezavantaje ale marketing-ului digital?
Mixul de marketing (The 5 P's of Marketing)
Tactici de marketing
Marketing funnel
Canale de marketing
Meseria noastra ca oameni de marketing este sa intelegem cum isi doresc clientii nostrii sa cumpere si sa ii ajutam sa faca asta - Ryan Eisenberg
Marketing-ul bun face o companie sa para desteapta. Marketing-ul excelent il face pe client sa se simta destept - Joe Chernow
Oamenii nu cumpara ceea ce faci, ci motivul pentru care o faci. - Simon Sinek
A avea cunoștințe și a reuși să le transmiți altora sunt două lucruri diferite. Un program despre magia trainingului și despre trusa de instrumente cu ajutorul căreia aceasta poate fi obținută.
ARGUMENT: Cine a stat măcar o dată în fața unei săli de oameni în puterea vârstei încercând să-i învețe ceva - indiferent ce - a aflat deja că a fi trainer e o meserie în sine. A aflat, mai întâi, că a transmite cunoștințe e doar o parte - cea mai ușoară - din procesul de învățare a adulților, mai ales atunci când tema intră în zona filigranată, greu standardizabilă, a comunicării, conflictului, leadership-ului ori a relațiilor cu ceilalți. Trainerul nepregătit, care se limitează la a livra cunoștințe, va părăsi sala dezamăgit, fără să înțeleagă ce n-a mers. Trainerul bine pregătit, care îmbină ingenios cunoștințele de transmis cu tehnici atent testate, folosite din convingere, va vedea cum conceptele de pe flipchart-uri își fac loc în mintea - și uneori chiar în sufletele - celor din fața lui.
Trainerii din compania dumneavoastră din ce categorie fac parte?
Negociere si influentare 26-27 august. Interactiv! Aplicabil! Experiential!Catalin Stancu
"Mi-a placut tare mult modul de expunere al cursului, foarte concis, cu exemple concrete, chiar si specifice uneori si faptul ca totul a decurs interactiv , deschis, pozitiv si foarte constructiv. Multumesc!“ - Monica, Director Vanzari, companie lider in FMCG
Daca vreti sa va dezvoltati abilitatile de negociere, va invitam la cursul " Super Negociatorul", sustinut de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting in 29 si 30 septembrie 2016.
Nu este nici simplu, nici usor sa transformi pe cineva din prospect in client. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesul de vanzare s-a schimbat radical in ultimii 4 ani. Simpla utilizare a unor tehnici de vanzari nu-ti mai este de folos in contextul actual.
Un decident tacut, dar foarte dur in procesul de vanzare este increderea. Filosofia cursului se bazeaza pe ideea ca plecand cu intentia onesta de a construi o relatie cu clientul poti vorbi de profitabilitate pe termen mediu si lung.
Cursul Abilitati esentiale de vanzare, va ajuta sa intelegeti mai bine natura profunda a relatiilor cu clientii, sa constientizati ce anume ii determina pe oameni sa cumpere si ce se intampla de fapt in orice proces de vanzare.
Marketingul afacerii dvs. nu va avea succes până când nu va fi conectat cu clienţii potriviţi. Pentru a realiza această conexiune, dvs. trebuie să înţelegeţi precis cine sunt clienţii perfecţi, ce anume doresc aceştia şi cum poate afacerea dvs. să creeze ceea ce ei îşi doresc. În plus, bineînţeles, trebuie să le comunicaţi că aţi creat răspunsul la dorinţele lor.
Orice plan bun de marketing implică o mulţime de întrebări şi răspunsuri, care vă vor ajuta să înţelegeţi tabloul complet.
Mai mult de jumătate din acest proces îl reprezintă ştiinţa de a pune corect întrebările corecte.
http://teamtarget.wordpress.com/
Cum cresti performanta colectiva a echipei tale?Madi Radulescu
Obiectivele personale raman in picioare. Cum faci insa sa ai o performanta colectiva buna si o eficienta a echipei ridicata? Cum faci ca relatiile interpersonale din echipa sa sprijine succesul real?
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes?
Partea 1: Ce este marketing-ul?
Cate feluri de marketing exista?
Avantaje si dezavantaje ale marketing-ului digital?
Mixul de marketing (The 5 P's of Marketing)
Tactici de marketing
Marketing funnel
Canale de marketing
Meseria noastra ca oameni de marketing este sa intelegem cum isi doresc clientii nostrii sa cumpere si sa ii ajutam sa faca asta - Ryan Eisenberg
Marketing-ul bun face o companie sa para desteapta. Marketing-ul excelent il face pe client sa se simta destept - Joe Chernow
Oamenii nu cumpara ceea ce faci, ci motivul pentru care o faci. - Simon Sinek
A avea cunoștințe și a reuși să le transmiți altora sunt două lucruri diferite. Un program despre magia trainingului și despre trusa de instrumente cu ajutorul căreia aceasta poate fi obținută.
ARGUMENT: Cine a stat măcar o dată în fața unei săli de oameni în puterea vârstei încercând să-i învețe ceva - indiferent ce - a aflat deja că a fi trainer e o meserie în sine. A aflat, mai întâi, că a transmite cunoștințe e doar o parte - cea mai ușoară - din procesul de învățare a adulților, mai ales atunci când tema intră în zona filigranată, greu standardizabilă, a comunicării, conflictului, leadership-ului ori a relațiilor cu ceilalți. Trainerul nepregătit, care se limitează la a livra cunoștințe, va părăsi sala dezamăgit, fără să înțeleagă ce n-a mers. Trainerul bine pregătit, care îmbină ingenios cunoștințele de transmis cu tehnici atent testate, folosite din convingere, va vedea cum conceptele de pe flipchart-uri își fac loc în mintea - și uneori chiar în sufletele - celor din fața lui.
Trainerii din compania dumneavoastră din ce categorie fac parte?
Negociere si influentare 26-27 august. Interactiv! Aplicabil! Experiential!Catalin Stancu
"Mi-a placut tare mult modul de expunere al cursului, foarte concis, cu exemple concrete, chiar si specifice uneori si faptul ca totul a decurs interactiv , deschis, pozitiv si foarte constructiv. Multumesc!“ - Monica, Director Vanzari, companie lider in FMCG
Catalog Training-uri 2015 Learning ProLearning Pro
Catalog Training-uri 2015 Learning Pro
Pentru a maximiza rentabilitatea investiției din inițiativa dvs. de formare aplicăm o viziune strategică de pregătire, una care merge dincolo de furnizarea de training, concentrându-se pe crearea de schimbări durabile.
În mod specific, Learning Pro va dezvolta și implementa aceste programe de training prin încorporarea următorilor cinci factori pentru a asigura durabilitatea aplicării competențelor și cunoștințelor nou-dobândite sau consolidate: Motivarea, Învățarea distribuită, Personalizarea, Consolidarea și Măsurarea.
Modulele vor fi personalizate în funcție de nivelul de competențe a participanților. Procesul de personalizare se va realiza prin organizarea și analizarea rezultatelor chestionarelor pre -training administrate on-line tuturor participanților și întâlniri cu părțile interesate relevante, în prima fază a consultanței noastre.
Finante pentru non-finantisti, EvolutivSimona Lucaci
Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratete rezonabila in cateva fisiere Excel. Acolo se transeaza, de fapt, deciziile pe care le asteptam. Ni se va aproba proiectul de investitii sau nu? Vom putea angaja la anul inca doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportari financiare. Stim si ca acolo sunt raspunsurile, dar ele sunt intr-o limba pe care n-o intelegem.
Programul Finante pentru non-finantisti ii ajuta pe participanti sa inteleaga conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, sa-si puna in ordine cunostintele acumulate intamplator si sa afle care e relatia dintre “foile de sanatate financiara” ale organi-zatiei. Echipati cu aceste instrumente, vor intelege mai bine impactul propriei activitati, cauzele deciziilor financiare din companie si rolul pe care acestea il joaca in performantele firmei.
Portofoliul se adresează întregului spectru de persoane care au legătură directă sau indirectă cu domeniul achizițiilor de la nivelul organizațiilor private ce își desfășoară activitatea pe piețe nereglementate (exclus achiziții reglementate de către stat de genul celor derulate prin intermediul SEAP, prin intermediul portalului Bursei Române de Mărfuri, al OPCOM ..etc).
Cursurile sunt concepute modular, fiind particularizate în funcție de specificul activității și de nevoile fiecărei organizații în parte. Astfel putem alege din temele pe care le abordăm exact pe acelea pentru care rezultă o nevoie certă în urma procesului de analiză preliminară pe care îl derulăm cu fiecare client în parte. Apoi, împachetăm conținutul în module de câte 3 ore, stabilim astfel agenda cursului și vă punem la dispoziție o ofertă relevantă pentru nevoile dumneavoastră specifice.
Evolutiv Human Resources (Bucuresti, 2015 - 2016)Simona Lucaci
Programul de formare și dezvoltare profesională pe care vi-l propunem este unul integrativ, ce cuprinde mai multe module din diverse arii din managementul resurselor umane.
Programul se adresează celor care doresc să devină profesioniști în resurse umane și care își doresc
să fie capabili să gestioneze cu competență și încredere activitățile cheie din domeniul lor, dar mai ales să propună soluții viabile și sustenabile pentru organizațiile pe care le slujesc!
În egală măsură, programul se adresează celor care doresc să își dezvolte o viziune coerentă asupra rolului funcțiunii de resurse umane în organizație.
Programul este livrat prin metode interactive, ateliere de lucru, sesiuni practice de simulare, secvențe multimedia, forum de întreținere pre, în timpul și post training, invitați surpriză.
Evolutiv Human Resources (Bucuresti, 13 noiembrie 2015 - 02 aprilie 2016)Simona Lucaci
Programul de formare și dezvoltare profesională pe care vi-l propunem este unul integrativ, ce cuprinde mai multe module din diverse arii din managementul resurselor umane.
Programul se adresează celor care doresc să devină profesioniști în resurse umane și care își doresc
să fie capabili să gestioneze cu competență și încredere activitățile cheie din domeniul lor, dar mai ales să propună soluții viabile și sustenabile pentru organizațiile pe care le slujesc!
În egală măsură, programul se adresează celor care doresc să își dezvolte o viziune coerentă asupra rolului funcțiunii de resurse umane în organizație.
Programul este livrat prin metode interactive, ateliere de lucru, sesiuni practice de simulare, secvențe multimedia, forum de întreținere pre, în timpul și post training, invitați surpriză.
Project management professional certification prep. (PMP)Simona Lucaci
Program de pregatire intensiva pentru cea mai prestigioasa certificare profesionala internationala in managementul de proiect, cea oferita de catre Project Management Institute (PMI)- SUA: PMP® - Project Management Professional.
“Creierul incepe sa functioneze cand te nasti si nu se mai opreste decat in momentul in care te ridici sa vorbesti in public”, spunea un judecător britanic uitat, sir George Jessel.
Poate ca metafora lui suna exagerat. Dar nu-i asa ca vi s-a intamplat uneori sa taceti cand aveati ceva important de zis? Sau sa simtiti, ridicandu-va in picioare, ca mintea vi s-a golit si nu puteti articula o propozitie decenta?
Evolutiv Project Management - program autorizat ANC (Autoritatea Nationala pentru Calificari) si ITOL (Institute of Training and Occupational Learning - UK). Programul ofera un pachet consistent de instrumente practice gandite sa scurteze distanta dintre planul scris pe hartie si realitate. Prezentarea completa a programului poate fi vizualizata la (evolutivconsultants.ro/ce-facem/43-managementul-proiectelor)
Prezentari ale programului in Bucuresti:
• 30 octombrie – 1 noiembrie, Bucuresti, termen limita de inscriere: 24 octombrie 2014
Trainer: Gogu Stefanescu (evolutivconsultants.ro/cine-suntem/18-gogu-stefanescu)
18-19 iulie, Bucuresti
Obiectivul Evolutiv este sa recreeze, intr-o sala de curs, un ecosistem de business veridic, in care participantii sa poata vedea pe loc impactul financiar al propriilor strategii si decizii si sa-si poata exersa “simtul afacerii”, invatand atat din experientele proprii si din cele ale colegilor.
1. un program creat și susținut de către Evolutiv Consultants Network
trainer: Cezar GUMENI
Negociere
Copyright Evolutiv Consultants Network, 2015www.evolutivconsultants.ro, facebook.com/EVOLUTIV
VÂNZĂRI & SOFT SKILLS
2. tu câte motive ai să participi?
Deși ai experiență
în vânzări, sunt
situații în care
constați că nu
controlezi suficient
procesul, ceea ce
face ca negocierea
să alunece rapid
spre blocaj
1. 2.
Vrei să-ți
sistematizezi
cunoștințele despre
vânzare: cum îți poți
evalua corect
poziția de
negociere, cum îți
stabilești obiectivul,
cum îți faci “planul
de atac”
3.
Uneori nu-ți dai
seama în ce punct
te afli în procesul de
vânzare: vrei să
înveți să identifici cu
precizie momentul
în care începe
negocierea pentru
ați valorifica eficient
argumentele
4.
Vrei să poți
identifica rapid stilul
de negociere al
partenerului pentru
a-ți adapta
comportamentul și
argumentația
5.
Nu știi cum să
construiești și să
menții o atmosferă
orientată pe soluție:
adesea discuția
alunecă spre stilul
agresiv și de aici în
blocaj
6.
Ți s-a întâmplat
adesea ca o
negociere pe care o
credeai de succes
să nu se
materializeze într-un
contract și vrei să
înveți cum poți face
corect închiderea
negocierii
7.
?
PUTEREA VALORILOR: În adâncul oricărei întreprinderi umane trăiesc, fie că sunt formulate explicit sau nu, valorile. Simple, tăcute
și de-la-sine-înțelese în epoci de armonie și prosperitate, valorile își arată adevărata forță în momentele de confuzie, de cumpănă, de răscruce.
Noi, oamenii Evolutiv, le-am pus la temelia drumului nostru împreună. Valorile ne sunt busolă, mentor, crez.
Negociere
3. argument
Să înțeleagă
diferența dintre
vânzare și
negociere și să
identifice corect
etapele procesului
1. 2.
Să recunoască
diferitele tipuri de
parteneri de
negociere, să
înțeleagă impactul
stilurilor de
negociere și să-și
adapteze corect
discursul
3.
Să-și facă un plan
structurat de
discuții, să identifice
variabilele de
negociere și să-și
fixeze obiectivele
minim, optim și
maxim
4.
Să gestioneze
informația care
modelează
deznodământul unei
negocieri: ce
informații cere de la
partener, ce
informații oferă și în
ce moment al
procesului
5.
Să-și construiască
cu grijă puterea de
negociere în funcție
de parametrii
particulari ai situației
și s-o valorifice
atent și chibzuit
6.
Să aplice corect
tacticile de
negociere - în
funcție de contextul
unic al vânzării
7.
Să cunoască bunele
practici de închidere
a negocierii, de la
recapitularea
punctelor convenite
la întocmirea
planului de acțiune
al cărui obiectiv e
semnarea
contractului
Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să-și formeze
o imagine corectă asupra procesului de negociere, să-i
înțeleagă secvențele, să identifice punctele tari și
punctele slabe ale partenerilor, stilul, tacticile și tehnicile
de negociere ale acestora.
Cu astfel de instrumente practice, un vânzător poate
schimba soarta negocierii,
a contractului și a întregului parteneriat de afaceri.
despre ce
vom vorbi
la final, participanții vor ști:
Locul negocierii în ansamblul
procesului de vânzare. Cum
identifici secvența în care a
ajuns procesul. Ce este puterea
de negociere și cum poate fi
utilizată eficient.
Planificarea, deschiderea
negocierii și negocierea propriu-
zisă. Fixarea obiectivelor, rolul
informațiilor, tactici de negociere,
studii de caz.
Încheierea negocierii.
Pași concreți de făcut pentru ca
o negociere de succes să se
transforme într-un contract
parafat.
I. II. III.
A ȘTI, A TRĂI, A CREDE: Într-un program de training afli lucruri de folos. Câteodată ai și șansa de a trece prin experiențe revelatoare: “a ști” și
“a trăi” îi fac loc, atunci, lui “a crede”. Noi, oamenii Evolutiv, avem convingerea că “a învăța” se regăsește, fără greș, la intersecția dintre “a ști”, “a
trăi” și “a crede”. Acestea sunt verbele pe care se sprijină programele noastre.
4. Ne propunem ca
participanții la program
să capete o abilitate nouă:
aceea de a se orienta rapid
înaintea, în timpul și după
negociere și de a alege
instrumentele de lucru
adaptate situației
particulare de negociere,
obiectivului dinainte stabilit
și tacticilor interlocutorului.
MODULUL 1
Pregătirea negocierii
» diferența dintre vânzare și
negociere
» diferența dintre argumentele
de vânzare și obiecțiile de
cumpărare
» stilurile de negociere și
autoevaluare
» cea mai bună strategie
alternativă în cazul eșecului
negocierilor
MODULUL 2
Deschiderea negocierii
» stabilirea agendei
» obținerea informațiilor:
metoda conversației
contextuale
» fundamentarea pozițiilor de
negociere
MODULUL 3
Negocierea propriu-zisă
» tehnica în 3 pași de
prezentare a propunerilor
» cele 5 tactici de negociere
» influență cu integritate
» tehnici practice de aplicat
MODULUL 4
Închiderea negocierii
» obținerea angajamentului
» recapitularea punctelor cheie
» planul de acțiune
postnegociere - cine, ce
urmează să facă și când
cum vom lucra
V-ar ajuta să adaptăm programul la nevoile specifice din compania dvs.? Ne puteți contacta la adresa de e-mail office@evolutivconsultants.ro.
ce ne
propunem
Cezar Gumeni, senior trainer Evolutiv
Cezar Gumeni a absolvit Facultatea de T.C.M. a Universitatii
Tehnice Ghe. Asachi din Iasi.
A dobândit cunoștințe și abilități manageriale
absolvind în anul 2004 Open University Business School
(Marea Britanie), și ulterior programele de Management
Strategic ale Critical Path Strategies (Boerne Texas, USA) și de
Coaching Fundamentals ale MetaSysteme Coaching.
Cezar a ocupat pozitii de top management pentru firme
multinaționale (Sensient, Zeelandia) în ultimii 15 ani, cu
responsabilități pentru România și țăile din Europa de Est.
Abilitățile antreprenoriale ale lui Cezar sunt vizibile în prezent,
prin dezvoltarea brandului local Cake Expert.
Activitățile de voluntariat ale lui Cezar sunt reprezentate prin
rolul activ pe care il are in Board-ul Fundatiei Comunitare Iași,
dar și de cele de mentor și coach pentru tinerii din BraveArt,
YouthBank și AIESEC.
Din 2014 este trainer, colaborator permanent, pentru
programele oferite de către Evolutiv Consultants Network.
CUNOȘTINȚE, EXPERIENȚĂ, PASIUNE: Cu toții am iubit sau detestat discipline școlare mulțumită - sau din cauza - profesorilor, nu-i așa? Evolutiv
știe cât de important e dascălul. Tocmai de aceea și-a croit programele mizând, pe lângă cunoștințe, pe experiența și valorile unor traineri seniori
care aduc în training “acel ceva” fără de care învățarea rămâne o sumă de informații.
Îl puteți contacta pe Cezar la la telefon 0744-630-144 sau
pe e-mail, la cezar.gumeni@evolutivconsultant.ro
!
5. Alte traininguri Evolutiv pe aceeași temă:
ABILITĂȚI DE COACHING PENTRU LIDERI ȘI MANAGERI: O întrebare bine formulată face cât o mie de instrucțiuni
precise. Folosind tehnici simple de coaching poți descătușa multe dintre ideile bune, soluțiile și buna-credință care există,
în stare latentă, în echipa ta.
GÂNDIRE ECONOMICĂ PENTRU ECHIPA TA DE VÂNZĂRI: "De ce-aș avea nevoie eu de cunoștințe financiare?",
se întreabă, uneori, oamenii de vânzări. Pentru că, înțelegând bazele managementului financiar, pot crește impactul
și profitabilitatea propriei lor activități: cea de vânzare.
ÎN CULISELE DECIZIEI DE CUMPĂRARE: Programele clasice de training îi învață pe oamenii de vânzări mai
degrabă cum să vândă decât să înțeleagă cum cumpără clientul. Evolutiv vă propune o ecuație inversată: descifrând
procesul de decizie a clientului, veți învăța cum să vă comportați pentru a cataliza achiziția.
ORGANIZAȚIA CARE ÎNVAȚĂ: Noi, oamenii Evolutiv, credem în viitorul organizațiilor care învață continuu. Ne-am antrenat timp de 15 ani alături
de zeci de companii, însoțindu-le întru autodepășire, fiindu-le aproape și în epoci de creștere, dar și în vremuri tulburi, de nevoie, când doar voința
lor de a merge mai departe a făcut diferența. Pe noi vă puteți baza.
Vrei
să înveți
și altceva?
Dacă sunteți interesați să aflați informații suplimentare despre programele Evolutiv, ne puteți scrie la adresa office@evolutivconsultants.ro
360º ÎN RELAȚIILE CU CLIENȚII: Cum putem remodela relația dintre companie și clienți dizolvând tiparele de gândire
și construind un raport nou, de substanță, între fiecare angajat și cei care ne cumpără produsele/serviciile.