Внедрение современных методов и ИТ-систем для комплексного планирования продаж и операций позволяет по-новому взгляднуть на качество управленческих решений, принимаемых менеджерами на разных участках производственно-логистической цепочки компании. Правильно организованный процесс, адекватная методика и эффективная автоматизация позволяют окупить вложенные инвестиции за 1 год и дают компаниям новые возможности для управления маржинальностью своей деятельности. В докладе будет представлен пример такого проекта.
Комплексное планирование (обновлено сент 2014)Smart Person
Интегрированное планирование в цепях поставок - обязательное условие для достижения эффективного управления товаропотоком и ресурсами компании, для значительного повышения уровня сервиса и достижения высоких финансовых результатов.
В материале дается перечень факторов, мешающих качественному планированию, обзор типовых ошибок, допускаемых при организации процессов планирования, а также даются базовые рекомендации по организации эффективного планирования всей цепочки поставок по всем уровням и звеньям - стартовой точки для комплексного управления цепями поставок.
См. также http://smart-person.ru/lending?id=91
Планирование продаж и операций в России: средний уровень - ниже среднего.Smart Person
Согласно нашему исследованию, зрелость процесса планирования продаж и операций по шкале "Класс А" Оливера Уайта в российских предприятиях в среднем находится на уровне ниже среднего. Но есть намек на улучшения
Комплексное планирование (обновлено сент 2014)Smart Person
Интегрированное планирование в цепях поставок - обязательное условие для достижения эффективного управления товаропотоком и ресурсами компании, для значительного повышения уровня сервиса и достижения высоких финансовых результатов.
В материале дается перечень факторов, мешающих качественному планированию, обзор типовых ошибок, допускаемых при организации процессов планирования, а также даются базовые рекомендации по организации эффективного планирования всей цепочки поставок по всем уровням и звеньям - стартовой точки для комплексного управления цепями поставок.
См. также http://smart-person.ru/lending?id=91
Планирование продаж и операций в России: средний уровень - ниже среднего.Smart Person
Согласно нашему исследованию, зрелость процесса планирования продаж и операций по шкале "Класс А" Оливера Уайта в российских предприятиях в среднем находится на уровне ниже среднего. Но есть намек на улучшения
Мы рассмотрим модель создания эффективной бизнес-системы, которая будет ГАРАНТИРОВАТЬ выполнение целей компании.
На примере отдела FMCG-продаж рассмотрим следующие вопросы:
1. Этапы построения системы
2. Как учесть цели компании при разработке системы и её внедрении
3. Разработка и использование стандартов деятельности
4. Как снизить сопротивление при внедрении системы
5. Выработка новых профессиональных навыков у сотрудников
6. И прочее, прочее, прочее...
Разработка ключевых показателей эффективностиSergey Chadin
Материалы тренинга, прошедшего в Агентстве стратегических инициатив для действующих членов советов директоров компаний с государственным участием и кандидатов в них
Эффективное бюджетирование - от финансового планирования к достижению стратег...Prognoz
Унификация методологии бюджетного управления.
Автоматизированные процессы формирования и утверждения бюджетов.
Обеспечение многовариантного (сценарного) формирования бюджетов.
Формирование операционных, финансовых, инвестиционных бюджетов, БДР и БДДС.
Планирование продаж, производственной деятельности, калькулирование себестоимости.
Обеспечение совместимости и непротиворечивости бюджетных показателей.
Сокращение сроков, повышение оперативности подготовки бюджетной информации.
Автоматизированный процесссбора фактических данных и «план-факт» анализа.
Где заканчивается бюджетирование и начинается революция планирования?КРОК
Конференция The Moscow Times: «Эффективное бюджетирование и финансовое планирование»
http://www.croc.ru/action/partners/detail/21808/
Презентация Евгения Завьялова, руководителя практики финансовых приложений компании КРОК
Актуальность данной темы исследования заключается в том, что современные компании ведут свою хозяйственную деятельность в условиях постоянно меняющейся внешней среды. Данный фактор вызывает необходимость пересмотра всей системы управления предприятием, внедрения новых методов и подходов. Подобный механизм позволит сформировать наиболее эффективную систему управления, которая обеспечит создание конкурентных преимуществ фирмы.
В качестве одного из подобных инструментов в докладе рассмотрена система контроллинга. Данный метод представляет собой концепцию системного управления предприятием, в основе которой заложено намерение обеспечить эффективное его существование в долгосрочной перспективе; систему управления механизмом достижения конечных результатов деятельности; обеспечение информацией процесса принятия управленческих решений.
В докладе более подробно изложен материал касательно контроллинга ассортимента фирмы. В качестве функционального элемента рассматривается ассортиментная политика предприятия и формирование системы контроллинга при создании эффективного портфеля продукции. С этой целью изучены основные принципы, функции, инструменты и методы управления ассортиментом.
В зависимости от сферы деятельности, региона, размера и других особенностей бизнеса проблемные области управления компанией могут носить различный характер. Однако подход к диагностике проблемных областей и отысканию возможных решений может быть универсальным. В статье систематизированы варианты преодоления кризисной ситуации в частных компаниях, которые работают в условиях нестабильных, сокращающихся рынков.
Мы рассмотрим модель создания эффективной бизнес-системы, которая будет ГАРАНТИРОВАТЬ выполнение целей компании.
На примере отдела FMCG-продаж рассмотрим следующие вопросы:
1. Этапы построения системы
2. Как учесть цели компании при разработке системы и её внедрении
3. Разработка и использование стандартов деятельности
4. Как снизить сопротивление при внедрении системы
5. Выработка новых профессиональных навыков у сотрудников
6. И прочее, прочее, прочее...
Разработка ключевых показателей эффективностиSergey Chadin
Материалы тренинга, прошедшего в Агентстве стратегических инициатив для действующих членов советов директоров компаний с государственным участием и кандидатов в них
Эффективное бюджетирование - от финансового планирования к достижению стратег...Prognoz
Унификация методологии бюджетного управления.
Автоматизированные процессы формирования и утверждения бюджетов.
Обеспечение многовариантного (сценарного) формирования бюджетов.
Формирование операционных, финансовых, инвестиционных бюджетов, БДР и БДДС.
Планирование продаж, производственной деятельности, калькулирование себестоимости.
Обеспечение совместимости и непротиворечивости бюджетных показателей.
Сокращение сроков, повышение оперативности подготовки бюджетной информации.
Автоматизированный процесссбора фактических данных и «план-факт» анализа.
Где заканчивается бюджетирование и начинается революция планирования?КРОК
Конференция The Moscow Times: «Эффективное бюджетирование и финансовое планирование»
http://www.croc.ru/action/partners/detail/21808/
Презентация Евгения Завьялова, руководителя практики финансовых приложений компании КРОК
Актуальность данной темы исследования заключается в том, что современные компании ведут свою хозяйственную деятельность в условиях постоянно меняющейся внешней среды. Данный фактор вызывает необходимость пересмотра всей системы управления предприятием, внедрения новых методов и подходов. Подобный механизм позволит сформировать наиболее эффективную систему управления, которая обеспечит создание конкурентных преимуществ фирмы.
В качестве одного из подобных инструментов в докладе рассмотрена система контроллинга. Данный метод представляет собой концепцию системного управления предприятием, в основе которой заложено намерение обеспечить эффективное его существование в долгосрочной перспективе; систему управления механизмом достижения конечных результатов деятельности; обеспечение информацией процесса принятия управленческих решений.
В докладе более подробно изложен материал касательно контроллинга ассортимента фирмы. В качестве функционального элемента рассматривается ассортиментная политика предприятия и формирование системы контроллинга при создании эффективного портфеля продукции. С этой целью изучены основные принципы, функции, инструменты и методы управления ассортиментом.
В зависимости от сферы деятельности, региона, размера и других особенностей бизнеса проблемные области управления компанией могут носить различный характер. Однако подход к диагностике проблемных областей и отысканию возможных решений может быть универсальным. В статье систематизированы варианты преодоления кризисной ситуации в частных компаниях, которые работают в условиях нестабильных, сокращающихся рынков.
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...IBS
Подробности на www.ibs.ru
Опыт построения системы оптимального распределения товара со склада. Алексей Романенко, бизнес-консультант направления Аналитики SAS Россия/СНГ
Бизнес-завтрак IBS и SAS «Прогнозирование спроса и оптимизация товарных запасов в розничном бизнесе. Примеры из практики» (12.03.2015)
среднесрочное прогнозирование нефтяных цен в RAnton Belov
На основании широко известно статьи с хабра подготовил расчет среднесрочного и краткосрочного прогнозирования цен на нефть марки Брент. Нейронные сети откровенно не получились, но краткосрочное прогнозирование экспоненциальным сглаживанием кажется вполне приемлемым.
Подробности на www.ibs.ru
Аналитика в Retail/CPG. Дмитрий Ларин, Директор по развитию бизнеса в Retail SAS Россия/СНГ.
Бизнес-завтрак IBS и SAS «Прогнозирование спроса и оптимизация товарных запасов в розничном бизнесе. Примеры из практики» (12.03.2015)
The document discusses Retail Optimization Cloud (ROC), a software solution that uses analytics and forecasting to help retailers optimize operations and increase sales and profits. ROC can forecast demand and sales, automate replenishment and ordering, optimize pricing and assortments, and plan promotions. It contains key sales and margin drivers in one cloud solution with SaaS pricing and claims an almost immediate payback. The document provides screenshots showing how ROC can be used to analyze historical sales data, forecast future sales under different scenarios, estimate price and assortment elasticities, and provide over 200 automated recommendations to help focus on the most profitable tasks.
This document discusses systematically improving sales forecast accuracy. It outlines implementing a buyer-aligned sales process with clear stage definitions and expectations. Forecast guidelines would define categories like "won", "commit", and "probable". Analytics would replace spreadsheets to provide visual insights into opportunities and compare salespeople. The goals are to embed the sales process into CRM, provide management by exception, and improve forecast accuracy through discipline, process, and rigor.
Полный комплекс услуг и решений по бизнес-аналитике (Business Intelligence, BI) от Softline.
Внедрение BI-систем на платформах ведущих мировых производителей: Oracle, Microsoft, IBM, QlikView.
Обзор возможностей и преимуществ систем бизнес-аналитики (BI).
Подробнее: http://services.softline.ru
Семинар 24-25 апреля 2014 г. «R + TABLEAU. ПРОГНОЗИRОВАНИЕ И BIG DATA АНАЛИЗ»АНАЛИТИКА ПЛЮС
Публикуем небольшую часть раздаточных материалов нашего семинара «R + TABLEAU. ПРОГНОЗИRОВАНИЕ И BIG DATA АНАЛИЗ», который прошел 24-25 апреля 2014 г. в Москве. Подробнее о семинаре, отзывы участников семинара см. здесь: http://analytikaplus.ru/?page_id=2122
Визуализация данных на географических картах - 2016Gleb Zakhodiakin
Обновленная версия тренинга по визуализации данных на географических картах. Добавлен пример создания картограмм на основе собственных полигонов с границами географических областей
Add a table of contents in a Word document using R software and ReporteRs pac...kassambara
Add a table of contents in a Word document using R software and ReporteRs package
source : http://www.sthda.com/english/wiki/create-and-format-word-documents-using-r-software-and-reporters-package
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинарolgaoov
Презентация к вебинару "Основы построения финансовой модели для бизнес-плана" - для участников проекта "Мастерская бизнес-планов" , сайт проекта http://infmarket.biz
«Практика управления проектами. Простые решения сложных задач»Intalev Siberia
Материалы мастер-класса Сибирского офиса «ИНТАЛЕВ» по управлению проектной деятельностью.
Подход «ИНТАЛЕВ» к управлению проектами основан на опыте работы с многими строительными / проектными организациями России и стран СНГ.
Суть технологии «ИНТАЛЕВ» заключается в том, что предприятию необходимо использовать три основных инструмента, которые позволят контролировать проектную деятельность в целом:
• управление сроками,
• управление ресурсами,
• управление стоимостью проекта.
www.intalev.ru
2016. Опыт применения ИТ при построении системы менеджмента вуза на примере ф...omega_group
Особенности создания автоматизированной системы планирования и бюджетирования финансово-хозяйственной деятельности вуза на основе программных продуктов фирм «1С» и ГК «Омега».
Повышение маржинальности бизнеса за счет внедрения интегрированного планирования
1. Повышение маржинальности бизнеса
за счет реализации комплексного планирования
в производственном холдинге
Как бывает, как надо, как сделали
В этом раздаточном материале некоторую информацию мы были вынуждены скрыть
Обратитесь ко мне для уточнения интересующих Вас деталей (контакты на последнем слайде)
Шматалюк Антон
3. Контекст рассмотрения
Содержание интегрированного планирования
Æ Интегрированное планирование – создание единого плана по
реализации, производству и закупкам по всем производственно-
логистическим ресурсам (агрегаты, транспорт, склады) с учетом общего
экономического эффекта (маржинальности)
Æ Процессы, которые включаются в цикл интегрированного
планирования:
l прогнозирование спроса
l утверждение политики по сервису
l расчет оптимального уровня запасов
l планирование продаж и операций
l управление заказами
l объемно-календарное планирование
l составление детальных графиков
Æ Задействованные подразделения: производство, транспорт, склад,
закупки, сбыт, экономика и финансы, маркетинг (это как минимум)
3
4. Часто встречающаяся схема планирования
4
Финансовые ожидания
акционеров
План продаж на год, исходя из
этих ожиданий
Укрупненный план
производства, закупок, поставок
для целей расчета бюджета
Маркетинг прогнозирует
спрос, планирует и реализует
маркетинговые кампании
Сбыт уточняет свои планы
продаж на 1-3 месяца исходя
из текущей ситуации
Производство составляет план
исходя из данных сбыта и
собственной статистики
Снабжение планирует
долгосрочные и среднесрочные
закупки исходя из собственной
статистики потребления сырья
Транспорт зачастую и не знаю,
на какие данные было бы
правильно опереться в своих
планах
?
Сойдутся ли изначальные цифры с результатом месяца, квартала, года?
Изнуряющий цикл
согласования
Годовое планирование
(на текущий календарный год по месяцам с
последующим уточнением до конца года)
Ежемесячное и оперативное планирование
(на ближайшие месяцы, недели, дни)
7. Процесс планирования продаж и операций
Æ Прежде всего – скользящее (или «катящееся», кому как нравится) планирование на
12 (а лучше на 18) месяцев с ежемесячной (ежеквартальной) актуализацией плана
Æ
Æ Необходимо внедрение постоянно действующего и отлаженного процесса
планирования продаж и операций
Не на последующий месяц и не до конца финансового года, а на все последующие
12-18 месяцев – это повышает точность планирования по всему горизонту с
максимальным приближением к факту на ближайший период
Æ Необходимы инструменты для поиска наилучшего плана в условиях ограниченных
ресурсов – стоимость решения
Создание альтернатив с учетом существующих целей и ограничений для
разрешения возникающих конфликтов с использованием методов оптимизации
(простых эвристик, последовательно улучшающих качество плана, или
комплексных оптимизационных моделей)
Æ Процесс должен быть единым с четкой последовательностью шагов,
распределением ответственности, сроками, регламентом совещаний и с жесткой
модерацией
7
8. Выручка
Переменные
затраты
Процент
капитальных
затрат
Общие
инвестиции
Оборотный
капитал
EBIT
Капитальные
затраты
Маржинальная
прибыль
EBIT
после
капитальных
затрат
(-) переменные затраты, включая
нефинансовые складские
издержки и т.п.
(-) складские
издержки: ограничения
оборотного капитала
ФакторыДерево показателей
компании „ ….
„ Выбор поставок,
производства,
транспортировок, хранения с
наименьшими издержками
„ …
(+) цены и объемы продаж
(-) прямые постоянные
затраты
Косвенные постоянные затраты д.б. исключены из
данного расчета
Долгосрочные
инвестиции
Фиксированные
затраты
Решения
„ Минимальное привлечение
дополнительных мощностей/
ресурсов
(-) развитие производственно-
логистической базы
„ …
Решения в цепи поставок и экономика компании
8
9. Внедрение единого процесса планирования продаж и
операций
Æ Группа компаний (5 производственных площадок)
Æ Директор по управлению цепями поставок – ЗГД наравне с директорами по сбыту,
производству, финансам и т.д.
Æ Создаются единые процессы планирования и управления в цепи поставок компании, в
т.ч. «Объемное планирование продаж, производства, закупок и перемещений
сырья, п/ф и ГП»:
l процесс охватывает корпоративный центр и все заводы
l в процесс вовлечены в т.ч. службы маркетинга и сбыта, финансы и ГД
9
Разработаны новые процессы
Прогнозирования спроса, Ввода
нормативно-справочной и
технологической информации,
Объемного планирования
Разработана концепция
планирования
Внедрено специализированное
решение для оптимиационного
планирования
Результаты
Минимизация рисков
связанных с
«человеческим»
фактором;
Ясность и
прозрачность
принятия решений
Сокращение затрат
на производство и
транспорт
(за счет
перераспределения
заказов между
заводами)
Минимизация
замороженного
капитала за счет
снижения запасов
готовой продукции и
полуфабрикатов
Максимизация
маржинального
дохода.
Возврат инвестиций –
в течение первого
года
10. Реализованные изменения в процессе Объемного планирования
продаж, производства, закупок и перемещений сырья, п/ф и ГП
10
Было два разных процесса – на год и на месяц
Стал единый процесс годового
помесячного планирования
Годовое
бюджетное
планирование
Ежемесячное
планирование
объемов
производства,
закупок,
реализации
11. Типовой камень преткновения – методики и данные
Æ Из-за функциональной разрозненности крайне сложно согласовать и
утвердить важные данные для планирования в цепях поставок:
l …
l …
l …
l …
Æ Интегрированное планирование, управление запасами и другие
аналогичные процессы крайне критичны к уровню межфункциональной
координации в компании
Æ И один из ключевых критериев – наличие единого набора данных для всех
задействованных подразделений (прогноз спроса, ресурсы и т.д.)
Æ Тем не менее, внедрение процесса признано успешным и обоснованным:
l Является кросс-функциональным с вовлечением Правления компании
l Позволил переосмыслить и по-новому оценить маржинальность решений
l Предоставил больше предсказуемости и обоснованности в производственно-
логистической деятельности
11