4. 3. Новизна УТП Как эту проблему решали до вас и что нового уникального в вашем решении?
5. 4. Рынок возможность Скольким потребителям нужен ваш продукт, сколько из них и почему откажутся от существующих решений в пользу вашего? Помните, единственным адекватным инструментом измерения рынка являются деньги.
6. 5. Конкуренция Кто решает эту же проблему и почему потребители откажутся от существующих решений в пользу вашего? Матрица позволит вам описать всю конкуренцию на одном слайде.
7. 6. Как это работает Технология Опишите как работает будет работать ваш продукт на языке, понятном бабушкам. Не углубляйтесь в технические подробности. Не разглашайте конфиденциальную информацию.
9. 8. Дистрибуция Маркетинг Какие каналы продажи продвижения своего продукта вы собираетесь использовать? Что конкретно вы собираетесь делать, чтобы потребители узнали о вас? Что из этого вы уже пробовали делать?
10. 9. Защищенность Почему конкуренты или кто-то еще не сделает тоже самое и не отнимет потребителей у вас?
11. 10. Планы Дорожная карта Что вы собираетесь сделать в ближайшие 12 - 36 месяцев ?
12. 11. Команда Опишите кто работает над проектом. Какой опыт накоплен у команды. Почему вы считаете что ваша команда способна реализовать проект?
13. 12. Инвестиции Вам нужны инвестиции? Кто ваш идеальный инвестор? Почему инвестору может быть интересен ваш проект (горизонт экзита, cash-on-cash, IRR (ROI)) Пропускайте этот слайд если вы не нуждаетесь в инвестициях.
15. Цель презентации Инструмент маркетинга Привлечение инвестиций Получить фидбэк Краш Тест Цель в том, чтобы продать, а не описать
16. Общие советы Презентация не должна быть более 15 минут Избегайте загруженных слайдов (не более 5-6 булетов) Не читайте слайды Если готов продукт – покажите демо! Избегайте «длинных» презентаций (не более 15 слайдов)