Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Разработка тиражируемого продукта: преимущества бизнес-моделиGeorge Barkan
Мы рассмотрим процесс перехода от заказной разработки к продуктовой модели, преимущества и возникающие при этом сложности.
* Основной экономический фактор перехода – сокращение издержек за счет тиражируемого продукта. Изменение бизнес-модели, необходимость инвестиций, рыночные риски.
* Создание тиражируемого продукта на базе существующих разработок для корпоративных заказчиков – наиболее естественный путь. Часто сложный процесс внедрения сдерживает полный переход к продуктовой модели.
* Рыночное позиционирование продукта и управление требованиями. Две модели работы с рынком: pragmatic marketing и market development.
* Перестройка корпоративной культуры. Ответственность владельца продукта. Почему внутренний заказчик продукта – плохая схема. Коммуникации с каналом продаж, маркетингом и поддержкой. Политическая воля менеджера продукта.
* Необходимость автоматизации процессов разработки и поддержки.
* Введение элементов платформенной функциональности в продукте и развитие партнерской экосистемы – перспективные направления рыночной экспансии.
Как сделать презентацию вашего инновационного стартапа инвесторам максимально эффективной? О чем говорить, а о чем - лучше не надо? Что насчет дизайна?
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
Вводная лекция по Gamification: основные игровые механики, теория игр, примеры сервисов, проблемы с которыми вы столкнетесь, решение на примере Регистрации, теория Потока о счастье и Пирамида Маслоу для Интернет-сервисов
Мобильное приложение, доступное для iPhone, а также в веб-браузере для любых других устройств, позволяет рассчитать рейтинг (уровень) комфортности проживания по определенному адресу в Санкт-Петербурге для разных категорий граждан (семьи, пенсионеры и др.), в зависимости от близости различных объектов (социального, культурного, транспортного характера и пр.), используя данные портала Открытых данных Санкт-Петербурга. http://liveablecity.ru/
Дистанционная Академия ИГ "Основа". Презентация к вебинару "Интернет-урок в режиме вебинара. Часть 2": (создание вебинара, правила создания онлайн презентации, режимы работы спикера вебинара, интерфейс различных платформ вебинаров)
Distance Academy PG "Osnova". Presentation to the webinar "Online tutorial mode webinar. Part 2" (the creation of the webinar, the rules create online presentations, webinars Speaker modes, the interface of different platforms of webinars)
Разработка тиражируемого продукта: преимущества бизнес-моделиGeorge Barkan
Мы рассмотрим процесс перехода от заказной разработки к продуктовой модели, преимущества и возникающие при этом сложности.
* Основной экономический фактор перехода – сокращение издержек за счет тиражируемого продукта. Изменение бизнес-модели, необходимость инвестиций, рыночные риски.
* Создание тиражируемого продукта на базе существующих разработок для корпоративных заказчиков – наиболее естественный путь. Часто сложный процесс внедрения сдерживает полный переход к продуктовой модели.
* Рыночное позиционирование продукта и управление требованиями. Две модели работы с рынком: pragmatic marketing и market development.
* Перестройка корпоративной культуры. Ответственность владельца продукта. Почему внутренний заказчик продукта – плохая схема. Коммуникации с каналом продаж, маркетингом и поддержкой. Политическая воля менеджера продукта.
* Необходимость автоматизации процессов разработки и поддержки.
* Введение элементов платформенной функциональности в продукте и развитие партнерской экосистемы – перспективные направления рыночной экспансии.
Как сделать презентацию вашего инновационного стартапа инвесторам максимально эффективной? О чем говорить, а о чем - лучше не надо? Что насчет дизайна?
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
Вводная лекция по Gamification: основные игровые механики, теория игр, примеры сервисов, проблемы с которыми вы столкнетесь, решение на примере Регистрации, теория Потока о счастье и Пирамида Маслоу для Интернет-сервисов
Мобильное приложение, доступное для iPhone, а также в веб-браузере для любых других устройств, позволяет рассчитать рейтинг (уровень) комфортности проживания по определенному адресу в Санкт-Петербурге для разных категорий граждан (семьи, пенсионеры и др.), в зависимости от близости различных объектов (социального, культурного, транспортного характера и пр.), используя данные портала Открытых данных Санкт-Петербурга. http://liveablecity.ru/
Дистанционная Академия ИГ "Основа". Презентация к вебинару "Интернет-урок в режиме вебинара. Часть 2": (создание вебинара, правила создания онлайн презентации, режимы работы спикера вебинара, интерфейс различных платформ вебинаров)
Distance Academy PG "Osnova". Presentation to the webinar "Online tutorial mode webinar. Part 2" (the creation of the webinar, the rules create online presentations, webinars Speaker modes, the interface of different platforms of webinars)
ADCONSULT | «Как создавать бессмертные клиентские презентации?» | Онлайн-курсADCONSULT
Описание онлайн-курса ADCONSULT о техниках и приемчиках создания отличных клиентских презентаций, медиакитов, описаний коммерческих предложений и медиакитов.
Специфика управления рисками в стартап-проектахOlga Burikova
Презентация защиты магистерской диссертации
НИУ ВШЭ, факультет Бизнес-информатики
Москва, 2014
Специфика управления рисками в стартап-проекта
The Specificity of Risk Management in Start-up Companies
Презентация – это очень частая точка контакта с клиентами, которая воплощается в разных жанрах: выступление на конференции; презентация в переговорной комнате; презентация на сайте компании и т. д. В этой книге Алексей Каптерев и Алексей Бурба рассказывают, каковы основные составляющие любой хорошей презентации. Это – структура, дизайн и техника выступления. И как подойти к созданию презентаций в зависимости от их жанра. Через эту книгу вы получите наглядные инструменты и советы для того, чтобы стать интересным спикером и добиться от своих презентаций наибольшего результата.
Презентация высокого полета экспресс курсWebinar.ru
Тренер-консультант, Режиссер Презентаций, преподаватель Вебинар-Академии Глеб Шулишов расскажет, что такое презентация для вебинаров, обозначит ее структуру, стиль и особенности.
Online академия презентаций http://preza.su/
Если вы готовите презентацию для выступления на совещании, вебинаре или конференции, то вам могут быть полезны эти советы. Они позволят избежать самых распространенных ошибок и сделать максимально эффективную презентацию!
Знаете, сколько плохих през производится в мире каждый день? Я не знаю. Но уверен, что много, потому что сам получаю их ежедневно. От коллег по цеху я часто слышу, что главное — донести суть, а оформление не так уж важно. Такие заявления вызывают у меня баттхерт: да один грамотно составленный мудборд сработает лучше, чем десять слайдов с текстом! Я собрал все типичные ошибки в оформлении презентаций и объединил их в некий свод правил. Представляю вам вредные советы о том, как сделать «САМУЮ ЛУЧШУЮ ПРЕЗУ».
15 декабря 2015 года в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошло открытое занятие в рамках программы резидентства HSE{Pro}, посвященное исследованию потребителей и проведению проблемных и решенческих интервью.
Спикер - Александр Еремеев, руководитель заочного акселератора ФРИИ.
Спикер: Пигалов Константин Евгеньевич, ведущий финансовый аналитик отдела предпосевной подготовки проектов Центра коммерциализации технологий ННГУ им.Н.И.Лобачевского.
Презентация подготовлена в рамках Экспресс-школы молодых инноваторов "От идеи к бизнесу", проводимой в ННГУ им.Н.И.Лобачевского в 2015 году.
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
Results of Open Transport Data Readiness Assessment in Kyrgyz Republic by Vit...Vitaly Vlasov
Отчет о проведении исследования потенциала открытых транспортных данных в Кыргызстане на национальном и муниципальном уровне на примере г. Бишкек. Отчет будет опубликован позже, в презентации представлены:
- основные результаты по 7 главам оценки
- лучшие практики использования
- рекомендации для Правительства
Vitaly Vlasov. Open Data Workshop (OpenRefine and Google Fusion). Urban Data ...Vitaly Vlasov
Detailed instruction (screen by screen) about using ope refine for data investigating, cleaning, processing. How to visualize data in Google Fusion. How to map data without latitude and longitude (just with address). Geocoding in Google Fusion. Heat maps. Embed in web sites.
Мобильные приложения в экосистеме открытых данных (RIW 2013)Vitaly Vlasov
В контексте последних тенденций в IT-индустрии, в частности бурно развивающийся тренд создания сервисов SoLoMo (Social, Local, Mobile), тематика открытых данных особенно актуальна. В России открытые данные имеют ширкую государственную поддержку: создаются региональные порталы данных, местные администрации прикладывают усилия к ид популяризации (например, через проведение хакатонов). Открытые данные как технология дают новые возможности для разработчиков, создавая не только новые общественно-полезные сервисы и новый рынок приожений, но и автоматизируя многие
Social media marketing: POE media, facebook, KPIVitaly Vlasov
Презентация с лекции - http://nevacamp.timepad.ru/event/25673.
Открытая бесплатная лекция о продвижении в социальных медиа. В основе лекции лежит опыт автора и лучшие мировые практики. Основные темы: что такое POE media и как планировать комплексное продвижение бренда, феномен социальных сетей, Facebook Factor, грамотное оформление и ведение страниц Facebook, таргетированная реклама, метрики и KPI.
Social media marketing в Facebook и TwitterVitaly Vlasov
Это презентация с моей лекции 5 мая 2012.
Следующая лекция 26 мая! http://nevacamp.timepad.ru/event/25669
В презентации рассмотрены следующие вопросы:
- Феномен социальных сетей
- POE Media
- SEO vs SMM
- Продвижение и таргетированная реклама в Facebook, оформление страниц
- Продвижение и рекламные кампании в Twitter
Все анонсы тут: http://inxaoc.ru/
Вводные данные с прошедшего CityCamp Perm (Кампус 2020)
Презентация о презентациях. Урок 101-ый
1. рок
101.
я
о
презентациях.
У
снова:
презентаци
И
Название
продукта
описание
продукта
в
одно
предложение
Имя
выступающего
Влас
о в
Ви
т алий
2. 1.
Потребитель
• Описание
потребителя
• Каким
вы
видите
«идеального»
клиента?
• Назовите
конкретного
покупателя
продукта
/
услуги?
• Кто
влияет
на
покупку
продукта
/
услуги?
3. Для
каждого
из
потребителей
• Какие
еще
решения
рассматривает
потребитель
• Почему
они
выберут
вас?
• Ценность,
которую
получит
потребитель
от
использования
вашего
продукта
(лучше
в
численном
виде)
• Как
потребитель
планирует
развиваться
с
вашим
продуктом
4. 2.
Проблема
• Описание
потребителя
• Какую
важную
проблему
вы
для
них
решаете?
• Как
эту
проблему
решали
до
вас
и
что
нового
уникального
в
вашем
решении
(новизна)
5. 3.
Решение
Идея
o Как
вы
решаете
эту
проблему?
o Чем
ваше
решение
отличается
от
предыдущих
или
имеющихся
сейчас
o Почему
решение
понравится
потребителю
o В
чем
заключается
уникальная
ценность
продукта
/
услуги,
который
вы
предлагаете
o Какие
неудобства
вы
устраняете?
o Какие
события
или
рыночные
тренды
стимулируют
купить
это
решение
сейчас?
6. 4.
Рынок
o Страна,
регион
o Какую
часть
рынка
может
получить
ваш
продукт
/
услуга?
o Как
быстро
растет
рынок?
Какую
часть
рынка
может
получить
ваш
продукт
/
услуга?
o Насколько
рынок
сложился?
o Объем
рынка
($)
o Сколько
потребителей
и
в
каком
объеме
платят
Помните,
единственным
адекватным
инструментом
измерения
рынка
являются
деньги.
7. 5.
Конкуренция
• Кто
решает
эту
же
проблему
и
почему
потребители
откажутся
от
существующих
решений
в
пользу
вашего?
Матрица
позволит
вам
описать
всю
конкуренцию
на
одном
слайде.
9. 6.
Как
это
работает.
Технология
• Опишите
как
работает
будет
работать
ваш
продукт
на
языке,
понятном
бабушкам.
Не
углубляйтесь
в
технические
подробности.
Не
разглашайте
конфиденциальную
информацию.
10. 7.
Бизнес
модель
• Как
вы
собираетесь
зарабатывать
деньги?
• Перечислите
2-‐3
бизнес-‐
модели,
на
которые
будете
ориентироваться
11. 8.
Дистрибуция.
Маркетинг
• Какие
каналы
продажи
продвижения
своего
продукта
вы
собираетесь
использовать?
Что
конкретно
вы
собираетесь
делать,
чтобы
потребители
узнали
о
вас?
Что
из
этого
вы
уже
пробовали
делать?
12. 9.
Партнерства
• Какие
партнерства
у
вас
есть?
• Какие
партнерства
вам
необходимы
в
будущем?
• Какова
ваша
зависимость
от
этих
партнерств?
13. 10.
Защищенность
• Почему
конкуренты
или
кто-‐то
еще
не
сделает
тоже
самое
и
не
отнимет
потребителей
у
вас?
• Оперируйте
не
только
скоростью
и
твердостью
намерений,
но
и
эксклюзивными
договоренностями,
контактами
и
патентами
14. 11.
Дорожная
карта
• Что
вы
собираетесь
сделать
в
ближайшие
12
-‐
36
месяцев
?
15. 11.
Команда
• Опишите
кто
работает
над
проектом.
Какой
опыт
накоплен
у
команды.
Почему
вы
считаете
что
ваша
команда
способна
реализовать
проект?
Упоминайте
только
релевантный
опыт
соответствующий
задаче
проекта.
16. Зачем
мы
делаем
презентацию.
Спасибо!
Контактная
информация
Имя
Email
Телефон
17. Цель
презентации
• Инструмент
маркетинга
• Привлечение
инвестиций
• Получить
фидбэк
• Цель
в
том,
чтобы
продать,
а
не
описать
18. 5
«не»
и
1
«если»
• Не
более
15
минут
• Не
более
15
слайдов
• Не
менее
30
pt
• Не
более
5-‐7
«булетов»
• Не
читайте
слайды
• Если
готов
продукт
–
покажите
демо!