Downloaded 11 times
Uploaded byLoburets Yuri
Радио-бизнес в Европе: тактики и стратегии 2016-2017
Документ обсуждает текущие проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются менеджеры европейского радио, включая изменение спроса, эволюцию каналов доставки и влияние цифровых технологий на радио. Отмечается необходимость в адаптации к новым условиям, таким как рост популярности подкастов и стриминговых сервисов, а также конкуренция за рекламные бюджеты. Основные приоритеты включают развитие аудиорекламы и внедрение гибридных методов исследования аудитории.
Радио-бизнес в Европе: тактики и стратегии 2016-2017
- 1. О чем беспокоятсяи над чем работают европейские радио менеджеры сегодня? Юрий Лобурец, Директор радио Радио-бизнес в Европе: тактики и стратегии
- 2. www.egta.com Радио-бизнес в Европе Общийвектор развития и схожие проблемы. При этом: • Разная скорость изменений • Разная история радио • Разный медиа ландшафт • Разный уровень «диджитализации» • Разная ситуация с общественным вещанием
- 3. www.egta.com Общие вызовы длярадио • Место радио как медиа продукта • Изменение спроса и эволюция каналов доставки • Как измерять аудиторию в новых условиях? • Роль радио как маркетингового интсрумента • Радио как бизнес. Прибыль – сегодня и завтра
- 4. www.egta.com Радио как медиапродукт Альтернативные источники бесплатной музыки, новостей и разговорного контента; AI и Big Data – твой личный музред, читающий мысли; Подкасты и live трансляции вместо шоу; Конкуренция за внимание и рекламные бюджеты; РАДИО
- 5. www.egta.com Спрос. Частота Source: Eurobarometer,2015 56 50 23 26 10 13 0 10 20 30 40 50 60 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Каждый день/Почти каждый день Два-три раза в неделю Никогда Два-три раза в месяц
- 6. www.egta.com Спрос. Охват FM радиовсе еще доминирует по охвату, но теряет позиции среди молодежи, в мобильных устройствах и как домашнее медиа. Source: Study „age of ears“ by facit media efficiency, Germany (2015) 76% 65% 50% 25% 29% 15% 13%8% 11% 7% FM радио Музыкальные коллекции CD, винил и т.п. Музыкальные видео (Youtube, VIMEO и др) Музыкальные коллекции в приложениях, mp3 FM радио бренды онлайн Стриминговая музыка (Spotify, Apple, Deezer и др) Подкасты Онлайн радио Персонализированное онлайн радио Радио агрегаторы
- 7. www.egta.com Спрос. Каналы 35% РАДИО 16% PC/НОУТБУК 14% СМАРТФОН 12% CD 11% iPOD /MP3 8% TV 2% ПЛАНШЕТ 36% СМАРТФОН 35% iPOD / MP3 16% PC/НОУТБУК 3%РАДИО 0% CD ПОДРОСТКИ Источник: RAJAR,MIDAS 2015, UK
- 8. www.egta.com Конец монополии радиов авто Android Auto теперь будет доступен практически для ВСЕХ моделей авто в Европе Доля connected автомобилей в Европе: 4,5% - 2016 18% - 2020 60% - всех новых авто
- 9. www.egta.com Цифровое радио –технология 90-х В самых успешных DAB странах Европы (4 из 30) доля стандарта в общем радио потреблении не превышает 50%. В целом в Европе (значительно) меньше 10% населения слушают цифровое радио. За 20 лет DAB так и не стал реальной альтернативой FM или IP. Источник: EBU, MARKET INSIGHTS DIGITAL RADIO 2016 лидеры энтузиасты новички выжидающие
- 10. www.egta.com Место радио вдомашней медиа системе Доступные, «умные» и многофункциональные домашние аудио. 2 простых FM приемника = 1 Google Home «Ok, Google, включи мою любимую радио станцию плейлист под мое настроение»
- 11. www.egta.com Радио в мобильном Skip,Save, Like, Replay and Share – музыка в мобильном Дешевый мобильный интернет Конец роуминга - июнь 2017 Мобильный это – музыка и шоу в автомобиле, транспорте, на учебе, на пробежке, на вечеринке… Каким должно быть радио в мобильном?
- 12. www.egta.com Измерения аудитории иdata insights FM вещание – выборка Интернет – «перепись» - данные в реальном времени от каждого слушателя
- 13. www.egta.com Радио как бизнес 7% 93% Средняядоля радио в Европе – 7% Снижение реальных доходов от FM Низкий CPT Рост загрузки блоков Снижение качества и эффективности рекламы Пересмотр подходов к радио рекламе и спонсорству Радио ТВ+Интернет+Пресса+ Кинотеатры+Наружка Доля радио в медиа-миксе
- 14. www.egta.com (Ре)позиционирование радио • Аудиокак рекламный формат • Радио в медиа-миксе • Уникальные точки контакта с аудиторией • Лучший краткосрочный ROI и call to action • Что нового: технологии покупки и отчетности, онлайн аудио реклама, programmatic и персонализация
- 15. www.egta.com Бельгия - EldoRadio 4сейлс хауса представляют суммарно более 90% рынка радио Доля радио – 11% Доля радио – 17% 515 миллионов евро в год COOPETITION (cooperation+competition)
- 16. www.egta.com Германия – «европейскаяАмерика» Только локальные бренды – более 400 станций 1,6 миллиарда евро в 2015 - 55% локальные клиенты Первые в Европе в технологиях продаж и продвижении радио рекламы: • Системный подход на всех уровнях • Автоматизация продаж • Гибридное измерение аудитории • Комбинированные продажи FM и онлайн • Сегментирование рынка • Новые категории рекламодателей • ROI исследования
- 17. www.egta.com Скандинавия – всесложно… FM Норвегия – начнет выключать FM в 2017 Швеция – рыбаки и экологи против DAB Общественное радио в Швеции – лучшие частоты, те же хиты, нет рекламы и 28 € финансирования на каждого жителя в год (BBC -13 €/год) Родина Spotify – 50% охват, 70% платных подписчиков PPM – нулевые рейтинги и падение охватов Норвегия – 98 минут в неделю Доля радио в миксе – 2,5%
- 18. www.egta.com Франция Сильные радио бренды– разговорные и музыкальные Один из самых «зарегулированных» рекламных рынков в Европе: Для «поддержки культурного разнообразия и медийного плюрализма» запрещено рекламировать ритейл на ТВ, что приносит радио около 40% всех рекламных доходов ежегодно Radio 2.0., Deezer и другие онлайн сервисы
- 19. www.egta.com Над чем работаютрадио менеджеры • Развитие немузыкальной составляющей радио • Привлечение молодой аудитории • Радио - кнопка в мобильном, автомобиле и доме • Продвижение аудио как "нового" и эффективного инструмента маркетинга • Учиться, учиться, учиться ...
- 20. www.egta.com Тактики и стратегии:примеры • Тактические задачи – максимизация прибыли от FM радио • Стратегические – (неизбежная) диджитал трансформация радио бизнеса
- 21. www.egta.com Тактика • Релама длярадио рекламы • Доказательства эффективности – роль радио в новой воронке продаж • Повышение качества креатива в блоке и программах • Новые технологии продаж, сервиса и приниципы работы • Доходы вне рекламного блока • Гибридное радио – лучшее от FM и IP
- 22.
- 23. www.egta.com Подтвердите данными Audioeffekt –совместный проект 2-х лидирующих сейлсхаусов. Сотни ROI кейсов подтверждающих эффективность радио рекламы для FMCG, ритейл и других категорий. Пример: в среднем на 1€ вложенный в радио реккламу риейл сетями они получают 4,64 € в продажах
- 24. www.egta.com Исследования ROI радио 100%рост конверсии аудио+баннер в сравнении с баннерной кампанией** Добавление аудио рекламы в микс увеличивает темпы роста бренда в среднем на 6% пунктов.*** Радио на 15% увеличивает спонтанное знание бренда и на 39% узнавание сообщения кампании.* *STER, Голландия, 2013 ** RMS, Германия 2016 ***Radiocentre Brand Multiplier, Великобритания 2016
- 25. www.egta.com Повысить качество радиорекламы TEXTERWORKSHOP, RMS AUSTRIA КОНЦЕПЦИЯ: тренинг для молодых, подающих надежды копирайтеров МЕХАНИКА: 2-х дневный тренинг; 20 участников; 4 группы по 5 человек; 1 ментор на группу ЦЕЛЬ: повысить престиж радио копирайта; улучшить качество роликов в эфире; «разбудить» спящие категории клиентов РЕЗУЛЬТАТЫ: новые клиенты для радио; дополнительный доход; призовые места на фестивалях и промо радио
- 26. www.egta.com Повысить качество радиорекламы ПродакшнКонцепцияОптимизацияАнализ Более 70 оптимизированных и более 30 новых кампаний в первый год внедрения 6 миллионов евро дополнительного дохода от рекламы за первый год Инхаус продакшн и оптимизатор – RMS Germany
- 27. www.egta.com Новые технологии продаж Покупатьрадио рекламу должно быть также удобно как Яндекс.Директ или Facebook Интерактивная платформа от RAI Publicita: • Cloud CRM • Презентации станций • Новости станций • Рейтинги • Прайс • Медиаплан • Букинг кампаний • Чат поддержки в real time
- 28. www.egta.com За пределами рекламногоблока Радио 538 (Голландия) и Domino’s Pizza – интерактивный конкурс на лучший оригинальный рецепт пиццы Мода на «диджитал» Специальная co-branded online платформа и приложение для моделирования пиццы Социальные медиа и сарафанное радио Сила бренда 538 Охват аудитории - бюджет на прямую рекламу и промо проекта в эфире Ведущие и интерактив Такие проекты замечают другие клиенты
- 29. www.egta.com Новые технологии продаж Adreemes- автоматизация продаж FM радио в Германии Анализ текущих кампаний Медиапланирование Оптимизация Управление инвентарем Ценообразование Отчетность Рассчет и букирование кампаний Трафик и покупки – в перспективе
- 30. www.egta.com Новая экономика –новые рекламодатели Диджитал компаниям не нужен медиаплан. Им нужен план по достижению их KPI. Радио предлагает совместно измерять результат и формировать стоимость рекламы исходя из достигнутых плказателей.
- 31. www.egta.com Гибридное радио –лучшее от FM и IP Radio DNS Бесплатный сигнал FM/DAB Метаданные, реклама и дополнительный контент - IP
- 32. www.egta.com Новый вызов длярадио 0 5 10 15 20 25 30 1945 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 Среднее количество часов слушания в неделю 1947-2013 , Великобритания.
- 33. www.egta.com Стратегии • Радио вмобильном – персонализированное, удобное, интегрируемое • От интуиции к знанию – большие данные для радио • Аудио: новый формат дидижитал рекламы - масштабирование, адаптивный креатив, таргетинг, автоматизация
- 34. www.egta.com Радио для мобильнойэры персонализированный будильник и адаптированное утреннее шоу важная информация, пробки, погода и новости в нужное время skip, repeat, контент по запросу индивидуальная «спокойной ночи» программа, таймер сна
- 35. www.egta.com От «аудитории» кпрофилю конкретного слушателя • Просмотренный контент • Число посещений • Данные об устройствах • Статистика по рассылке • Данные по вовлечению (клики/прочтение) • Количество конкурсов • Тип конкурсов • Темы конкурсов • Музыкальные предпочтения и паттерны • Время и продолжительность • Устройства • Профиль слушателя • Дата рождения • Локация • Семейное положение Соц.дем Данные браузера Почтовая рассылка Вовлечение Данные соц сетей Аудио данные Комментар ии репосты • Устройства • ОС • Часовой пояс • Регионы Тех данные • Single Sign On • Данные профилей • Интересы и лайки • Число и содержание комментариев • Анализ репостов
- 36. www.egta.com Меньше рекламы большемузыки Трек Реклама Реклама Реклама Реклама Трек Трек Трек Трек Трек Трек Трек
- 37.
- 38. www.egta.com Основные приоритеты 2017 •Промо аудиорекламы как эффективного рекламного формата на всех платформх – FM, web, mobile, «умных» домашних устройствах • Внедрение гибридных методов исследования аудитории • Сбор, анализ и активация данных – повышение стоимости контакта в 10 раз • Внедрение автоматизированных систем продаж FM-радио и интеграция радио в дидижитал экосистему • Стандартизация онлайн аудио рекламы – технологии, терминология, бизнес процессы
- 39. Европейская ассоциация ТВ и Радио 42 года +40 стран 4 континета +140ТВ и Радио 75% Европейской рекламы 1200 экспертов
- 40.