Подбор менеджеров по продажам. Как сформировать отдел за 10 днейArtem Polyanskiy
Если отдел продаж не может похвастаться удачными сделками, в какой-то момент компания окажется на грани закрытия, а предприниматель – в стрессовой ситуации: чем платить зарплаты, как покупать сырье и рассчитываться с подрядчиками? Хорошие сейлзы на вес золота, а создание сильного отдела продаж – первостепенная задача для предпринимателя. Есть ложная установка, что классных менеджеров по продажам мало. На самом деле они есть – нужно научиться искать, привлекать подходящих кандидатов и выбирать лучших. А для этого собственник бизнеса и руководитель отдела продаж сами должны действовать как продавцы. На этом мастер-классе директор по развитию HRTime.ru Андрей Арзамасцев расскажет, почему «холодные» звонки – эффективный инструмент для подбора сейлзов, научит точно описывать вакансию и формировать один из ключевых отделов компании.
Подбор продавцов: технологии эффективного интервьюArtem Polyanskiy
Интервьюирование на собеседовании – очень важная коммуникация. Стороны хотят быстро выяснить главное и оценить соответствие ожиданиям. Руководитель и эйчар составляют мнение о компетентности, опыте и общей адекватности, а кандидат пытается понять корпоративную культуру, перспективы и многое другое. Набирая отдел продаж, руководители отделов и менеджеры по персоналу пытаются «угадать» способности соискателей, имеющие значение в работе сейлзов: коммуникабельность, целеустремленность, эмпатия, эрудированность и т. д. Что в действительности имеет значение и как оценивать кандидатов в ходе интервью? В каком порядке задавать вопросы? Как понять на собеседовании, может ли этот человек продавать? Существуют так называемые технологии эффективного интервью, и для каждой компании можно разработать свои, с учетом потребностей и специфики. На этом мастер-классе руководитель сектора подбора в HRtime.ru Юлия Фуртат научит вас создавать собственные технологии эффективного интервью, чтобы находить и привлекать лучших менеджеров по продажам.
Подбор менеджеров по продажам. Как сформировать отдел за 10 днейArtem Polyanskiy
Если отдел продаж не может похвастаться удачными сделками, в какой-то момент компания окажется на грани закрытия, а предприниматель – в стрессовой ситуации: чем платить зарплаты, как покупать сырье и рассчитываться с подрядчиками? Хорошие сейлзы на вес золота, а создание сильного отдела продаж – первостепенная задача для предпринимателя. Есть ложная установка, что классных менеджеров по продажам мало. На самом деле они есть – нужно научиться искать, привлекать подходящих кандидатов и выбирать лучших. А для этого собственник бизнеса и руководитель отдела продаж сами должны действовать как продавцы. На этом мастер-классе директор по развитию HRTime.ru Андрей Арзамасцев расскажет, почему «холодные» звонки – эффективный инструмент для подбора сейлзов, научит точно описывать вакансию и формировать один из ключевых отделов компании.
Подбор продавцов: технологии эффективного интервьюArtem Polyanskiy
Интервьюирование на собеседовании – очень важная коммуникация. Стороны хотят быстро выяснить главное и оценить соответствие ожиданиям. Руководитель и эйчар составляют мнение о компетентности, опыте и общей адекватности, а кандидат пытается понять корпоративную культуру, перспективы и многое другое. Набирая отдел продаж, руководители отделов и менеджеры по персоналу пытаются «угадать» способности соискателей, имеющие значение в работе сейлзов: коммуникабельность, целеустремленность, эмпатия, эрудированность и т. д. Что в действительности имеет значение и как оценивать кандидатов в ходе интервью? В каком порядке задавать вопросы? Как понять на собеседовании, может ли этот человек продавать? Существуют так называемые технологии эффективного интервью, и для каждой компании можно разработать свои, с учетом потребностей и специфики. На этом мастер-классе руководитель сектора подбора в HRtime.ru Юлия Фуртат научит вас создавать собственные технологии эффективного интервью, чтобы находить и привлекать лучших менеджеров по продажам.
Маркетинг + HR = Марчар. Простая технология контент-маркетинга в помощь рекру...Anna Dvornikova
Мастер-класс c IT HR конференции "нАйТи ответ!" №9
1. Какую проблему в HR может решить использование инструментов и приемов из маркетинга?
2. Как мы в Improve Group скрестили маркетинг и HR и что из этого вышло: результаты эксперимента за год
3. Технология построения контент-стратегии для создания и продвижения HR-бренда
4. Как HRу составить контент-карту в домашних условиях
Как результаты планирования контент-стратегии применять в стандартных HR-процессах и проектах (написание текстов вакансий, продвижение вакансий в соцсетях, коммуникации с кандидатами, процессы отбора и выставления оффера)
5. Какие дальнейшие шаги требуются для внедрения изменений
6. Какие люди в компании должны быть вовлечены в процесс
7. Как измерить эффективность вашего марчара
HR бизнес-партнер — место HR в организацииHRedu.ru
В последнее время требования у HR-специалистам усиливаются — от них требует не только четкого понимания и исполнения HR-функций, но и понимания бизнеса в целом, и наличие ответов о том, как HR-функция помогает достигать целей подразделения и компании.
Об особенностях роли HR бизнес-партнера мы и поговорим на данном вебинаре.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Ни для кого не секрет, что нанять сотруднику в Трансатлантическую корпорацию и создать с нуля команду мечты для стартапа — совсем не одно и то же. О том, какие особенности возникают в работе эйчара со стартапами — в презентации Елены Ленсу.
Представляем вашему вниманию первый выпуск ежеквартального информационного бюллетеня PwC HRC, освещающего последние мировые тенденции в области управления персоналом, а также результаты наших исследований особенностей российского рынка труда. В этом выпуске мы сделали фокус на таланты, поколение Y и повышение эффективности функции управления персоналом.
Кто может рассказать о построении безупречной команды лучше, чем основатель организации и специалист по подбору персонала?
CEO компании Соціальний консалтинг "Параграф" Татьяна Гончаренко и HR-менеджер Anastasiia Reva раскроют секреты формирования ‘dream team’:
- как за год компания может вырасти из 4 сотрудников до 16 профессионалов, в деятельности которых есть своя зона ответственности;
- как уникальный опыт в бизнесе и общественной сфере формирует комплексный подход к работе с персоналом;
- как помочь сотруднику определить его роль в команде.
Обучение и развитие талантов. Кейсы от успешных компаний
Обучение как мотивационный фактор. Виды обучения
Долгосрочное прогнозирование потребности в персонале. Как сделать и реализовать такой прогноз
Talent-management как система удержания ключевых специалистов в компании
Реализация стратегической функции HR-а как бизнес-партнера при talent-management-е
Управление талантами как основа успешной предпринимательской деятельностиEvgeniya Shatilova
От кадровой политики - к управлению талантами, от удовлетворенности - к вовлеченности, от Х к У... Новые точки внимания в HR.
Доклад на конференции «Эффективные формы взаимодействия для решения ключевых вопросов развития малого бизнеса», Москва, 28.06.12
HR-аналитика: новые инструменты для повышения эффективности работы с человече...NGM
HR-аналитика становится важным элементом управления человеческими ресурсами. Все больше решений принимается на основе данных, создавая принципиально новые возможности.
HR-аналитика может использоваться во всех сферах работы с персоналом:
+ Рекрутинг новых сотрудников.
+ Повышение производительности персонала.
+ Удержание и развитие сотрудников.
В презентации представлен обзор возможностей применения HR-аналитики на практике. Представлены примеры из российской и международной практики.
Если вам требуется бесплатная консультация по данному вопросу - обращайтесь к нам через форму консультации. Контактные данные указаны на последней странице презентации.
Как создавать возможности сегодня, чтобы быть на шаг впереди завтра. Исследование поколения 1998-2005 года рождения, их предпочтений и прогнозы о том, какие они будут в работе
Trends of 2019 that influence Russia and CIS markets in general and HR activities in particular. Will chatbots get the market? How to blend HR activities to win best resources?
По окончании программы учащиеся получат диплом о профессиональной переподготовке, которого требует профессиональный стандарт по управлению персоналом (по закону стандарт вступает в силу с 1 июля 2016 год)
Маркетинг + HR = Марчар. Простая технология контент-маркетинга в помощь рекру...Anna Dvornikova
Мастер-класс c IT HR конференции "нАйТи ответ!" №9
1. Какую проблему в HR может решить использование инструментов и приемов из маркетинга?
2. Как мы в Improve Group скрестили маркетинг и HR и что из этого вышло: результаты эксперимента за год
3. Технология построения контент-стратегии для создания и продвижения HR-бренда
4. Как HRу составить контент-карту в домашних условиях
Как результаты планирования контент-стратегии применять в стандартных HR-процессах и проектах (написание текстов вакансий, продвижение вакансий в соцсетях, коммуникации с кандидатами, процессы отбора и выставления оффера)
5. Какие дальнейшие шаги требуются для внедрения изменений
6. Какие люди в компании должны быть вовлечены в процесс
7. Как измерить эффективность вашего марчара
HR бизнес-партнер — место HR в организацииHRedu.ru
В последнее время требования у HR-специалистам усиливаются — от них требует не только четкого понимания и исполнения HR-функций, но и понимания бизнеса в целом, и наличие ответов о том, как HR-функция помогает достигать целей подразделения и компании.
Об особенностях роли HR бизнес-партнера мы и поговорим на данном вебинаре.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Ни для кого не секрет, что нанять сотруднику в Трансатлантическую корпорацию и создать с нуля команду мечты для стартапа — совсем не одно и то же. О том, какие особенности возникают в работе эйчара со стартапами — в презентации Елены Ленсу.
Представляем вашему вниманию первый выпуск ежеквартального информационного бюллетеня PwC HRC, освещающего последние мировые тенденции в области управления персоналом, а также результаты наших исследований особенностей российского рынка труда. В этом выпуске мы сделали фокус на таланты, поколение Y и повышение эффективности функции управления персоналом.
Кто может рассказать о построении безупречной команды лучше, чем основатель организации и специалист по подбору персонала?
CEO компании Соціальний консалтинг "Параграф" Татьяна Гончаренко и HR-менеджер Anastasiia Reva раскроют секреты формирования ‘dream team’:
- как за год компания может вырасти из 4 сотрудников до 16 профессионалов, в деятельности которых есть своя зона ответственности;
- как уникальный опыт в бизнесе и общественной сфере формирует комплексный подход к работе с персоналом;
- как помочь сотруднику определить его роль в команде.
Обучение и развитие талантов. Кейсы от успешных компаний
Обучение как мотивационный фактор. Виды обучения
Долгосрочное прогнозирование потребности в персонале. Как сделать и реализовать такой прогноз
Talent-management как система удержания ключевых специалистов в компании
Реализация стратегической функции HR-а как бизнес-партнера при talent-management-е
Управление талантами как основа успешной предпринимательской деятельностиEvgeniya Shatilova
От кадровой политики - к управлению талантами, от удовлетворенности - к вовлеченности, от Х к У... Новые точки внимания в HR.
Доклад на конференции «Эффективные формы взаимодействия для решения ключевых вопросов развития малого бизнеса», Москва, 28.06.12
HR-аналитика: новые инструменты для повышения эффективности работы с человече...NGM
HR-аналитика становится важным элементом управления человеческими ресурсами. Все больше решений принимается на основе данных, создавая принципиально новые возможности.
HR-аналитика может использоваться во всех сферах работы с персоналом:
+ Рекрутинг новых сотрудников.
+ Повышение производительности персонала.
+ Удержание и развитие сотрудников.
В презентации представлен обзор возможностей применения HR-аналитики на практике. Представлены примеры из российской и международной практики.
Если вам требуется бесплатная консультация по данному вопросу - обращайтесь к нам через форму консультации. Контактные данные указаны на последней странице презентации.
Как создавать возможности сегодня, чтобы быть на шаг впереди завтра. Исследование поколения 1998-2005 года рождения, их предпочтений и прогнозы о том, какие они будут в работе
Trends of 2019 that influence Russia and CIS markets in general and HR activities in particular. Will chatbots get the market? How to blend HR activities to win best resources?
По окончании программы учащиеся получат диплом о профессиональной переподготовке, которого требует профессиональный стандарт по управлению персоналом (по закону стандарт вступает в силу с 1 июля 2016 год)
Презентация програмы обучения для HR от компании АмплуаHR&Trainings EXPO
Обратите внимание на следующий модуль, который состоится 16 марта: "Управление HR-бизнес процессами на основе данных". Присылайте заявки на участие Людмиле Цуцоевой на почту: tsutsoeva@amplua.ru или звоните по телефону: 8 495 699-27-12
Административный ресурс - презентация компанииssuser9af63c
Административный ресурс — кадровое агентство, профессионально осуществляющее поиск, подбор и привлечение топ-менеджеров и квалифицированных специалистов. Специализация: Executive Search, HeadHunting, General Recruitment и IT-рекрутинг.
Отличительная особенность нашей команды — умение разбираться в людях, находить самые точные и эффективные решения по поиску и подбору кадров. В каждом реализованном проекте мы предоставляем нашим клиентам максимум возможного и несем ответственность за каждого привлеченного кандидата.
Кадровое агентство «Административный ресурс» организует и внедряет комплексные проекты, проводя зарплатные исследования рынка труда и оказывая услуги кадрового консалтинга. Мы обучаем HR-менеджеров и рекрутеров, воспитав плеяду квалифицированных специалистов по работе с персоналом. В сотрудничестве с клиентами мы выбираем оптимальные управленческие, кадровые и организационные решения, помогая вам экономить время и ресурсы.
МЫ НАХОДИМ ЛЮДЕЙ ДЛЯ БИЗНЕСА И БИЗНЕС ДЛЯ ЛЮДЕЙ. ВСЕГДА НАХОДИМ!
https://ares.by/
Презентация кандидата внутреннему заказчикуHRedu.ru
На вебинаре будут представлены и разобраны основные моменты при работе с Заказчиком на поиск сотрудников:
- Что делать, когда Заказчик не принимает решение, а просит показывать ему все новых и новых кандидатов?
- На какой информации сделать акцент в диалоге с руководителем, что бы он мог оценить риски и перспективы приема или отказа в приеме на работу рекомендуемого кандидата?
- Что делать, если руководитель не готов давать обратную связь после встречи с кандидатами, а Вам данная информация необходима для коррекции поиска?
- Как убедить внутреннего Заказчика скорректировать критерии поиска в процессе работы?
- Все факторы будут представлены со стороны практики как внутреннего HR, так и со стороны рекрутинговой компании.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Поддержать проект: http://hredu.ru/donate/
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
1. Оптимизация
подбора
персонала
в
кризис
Ольга
Арзамасцева
Генеральный
директор
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
2. www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
• www.hr<me.ru
–
первая
биржа
HR-‐заказов
– 8
600
HR-‐специалистов
– в
238
городах
России
и
СНГ
• с
2011
года:
– более
3500
клиентов,
– выполнено
1
860
проектов,
– закрыто
более
5
000
вакансий.
О
нас
3. Интересно
10%
вакансий
не
имеют
шанса
быть
закрытыми,
20%
вакансий
размещаются
на
сайтах
не
с
целями
найти
работников
40%
работодателей
ищут
вовсе
не
тех,
про
кого
пишут
в
объявлениях
70%
откликов
не
успевают
просматриваться
работодателями
и
направлены
кандидатами
напрасно
90%
компаний
жалуются
на
то,
что
найти
нормальный
персонал
невозможно
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
4. О
чем
будем
говорить?
• Типичные
проблемы
компаний
и
ключевые
возможности
для
оптимизации
1. Потребность
в
персонале
2. Проверка
профилей
3. Полезная
аналитика
рынка
4. Система
поиска
кандидатов
5. Правила
оценки
кандидатов
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
5. Что
происходит
на
рынке
hh.ru
SuperJob.ru
Спрос
на
персонал
(вакансии)
-‐23%
+4%
Количество
резюме
+34%
+14%
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
6. Наилучшая
ситуация
в
сферах
Сектора
hh.ru
(от
объема
вакансий)
Динамика
2015
/
2014
гг.
Superjob.ru
(от
объема
вакансий)
Динамика
2015
/
2014
гг.
Продажи
23%
-‐4%
45%
+
50%
Начало
карьеры,
студенты
9,7%
+
2%
Нет
данных
нет
данных
ИТ-‐сектор
9,4%
-‐25%
4,8%
+
12%
Маркетинг
6,7%
-‐7%
5%
+
64%
Строительство
5,7%
-‐4%
5,2%
нет
данных
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
7. Динамика
в
сферах
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
8. Рынок
кандидатов
Москвы*
Госслужба
+
75%
Медицина
+
54%
Рабочие
+
51%
Транспорт
+
40%
Безопасность
+
38%
Туризм,
гостиницы,
рестораны
+
34%
*
-‐
Динамика
количества
резюме
на
www.hh.ru
по
сравнению
с
январем
2014
года
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
9. Что
происходит
в
HR-‐блоке?
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
10. Что
будет
важно
в
этот
период?
1. Заниматься
тем,
что
приносит
деньги
2. Изменение
технологии
работы
3. Требования
к
работнику
и
система
их
оценки
4. Рынок
и
конкуренты
5. Оптимизировать
HR-‐процессы
и
расходы
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
11. Выводы
• Кризис
–
это
время,
когда
умные
компании
стремятся
усилить
свой
блок
продаж
• Увеличение
количества
кандидатов
на
рынке
–
иллюзия,
мешающая
искать
свой
персонал
• Проблемы
с
подбором
–
зеркало
ошибок
в
бизнесе
• HR
–
тот,
кто
в
этот
период
может
принести
особенную
пользу
компании
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
12. Вопросы
и
ответы
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
13. 1.
Планирование
потребности
• Период
• Условия
развития
сценария
• Цели
• Необходимые
ресурсы
• Возможности
сценария
• Что
мешает
нам
его
воплотить?
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
14. 1.
Планирование
потребности
Управление
текучестью
персонала
• Процент
текучести
• Стоимость
привлечения
и
адаптации
нового
работника
• Причины
текучести
персонала
Цель
-‐
перенаправить
часть
бюджета
привлечения
на
задачи
удержания
работников
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
15. 1.
Планирование
потребности
Управление
планами
развития
• Проверьте
список
замороженных
вакансий
• Какие
подразделения
нам
нужно
усиливать
именно
сейчас
• Какие
20%
инициатив
дадут
нам
80%
результата
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
16. 1.
Планирование
потребности
Управление
сокращениями
• Объясните
причины
сокращений
• Среди
сокращаемых
есть
те,
кто
может
усилить
важные
бизнес-‐подразделения
• Сохраняйте
лицо,
выполняйте
обязательства
• Используйте
аутсорсинг
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
17. 2.
Профиль
должности
• Профиля
должности
часто
не
существует
• Заявку
делают
HR-‐ры
• Заявка
моделируется
не
на
основе
задач,
а
на
основе
наших
представлений
• Выдвигая
требования,
мы
не
знаем,
как
их
оценить
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
18. 2.
Профиль
должности
Пять
важных
вопросов
Задачи
Проблемы
Опыт,
знания
и
навыки
Качества
Формальные
требования
1.
…
…
…
…
…
2.
…
…
…
…
…
3.
…
…
…
…
…
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
19. 2.
Профиль
должности
Изучаем
опыт
лучших
Выделяем
лучших
и
худших
по
КПД
Опросник
(пять
вопросов)
Выделяем
совпадения
и
отличия
Создаем
кейсы
на
основе
ситуаций,
оценка
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
20. 2.
Профиль
должности
Проверка
имеющегося
профиля
При
снижении
результатов:
• Проверка
задач
и
технологии
• Новые
проблемы
и
возражения
• Лучшие
практики
и
конкуренты
• Метод
«Ищи
сломанное»
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
21. 2.
Профиль
должности
Проектирование
нового
профиля
ТРЕБОВАНИЯ
К
ПРОДАВЦУ
ВЫ
ПРОДАЕТЕ
…
Возраст
Образование
Технические
навыки
Опыт
продаж
Связи/
клиентская
база
Кому
Как
Что
Когда
Где
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
22. Выводы
• Кризис
–
хорошее
время
понять,
как
мы
продаем
и
кто
наши
лучшие
продавцы
• Это
время,
когда
важно
выделять
успешные
работающие
модели
и
изучать
их,
это
время
искать
сломанное
и
чинить
его
• Изучение
опыта
лучших
–
идеальная
профессиональная
инвестиция
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
23. Вопросы
и
ответы
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
24. 3.
Анализ
рынка
труда
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
25. 3.
Аналитика
рынка
труда
• Что
требуют
и
что
предлагают
ваши
конкуренты
кандидатам
(изменения
на
рынке)
• Картину
спроса
и
предложения
по
ключевым
должностям
в
вашем
бизнесе
Что
важно
оценивать?
• Зарплата
базового
персонала
(не
допустить
текучесть)
• Зарплата
Топ-‐персонала
и
ключевых
работников
(купить
дешевле)
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
26. 3.
Аналитика
рынка
труда
• Образование
высшее
(техническое).
• Опыт
продаж
не
менее
2
лет.
• Опыт
продаж
сложной
коммерческой
техники
(сельхоз,
дорожная,
строительная,
автомобильная).
• Опыт
активных
продаж.
• Обязательно
наличие
автомобиля.
Пример
критериев
для
мониторинга
(менеджер
по
продажам
сельхоз
техники):
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
27. 3.
Аналитика
рынка
труда
Моды
по
зарплате
Количество
кандидатов
Сумма
дохода,
руб.
4
45
000
4
50
000
3
55
000
7
60
000
16
70
000
8
80
000
1
90
000
5
100
000
1
110
000
5
120
000
1
150
000
6
по
договоренности
61
Количество
работодателей
Сумма
дохода,
руб.
8
35
000
-‐
80
000
8
35
000
-‐
100
000
6
40
000
-‐
120
000
8
50
000
-‐
90
000
24
60
000
–
90
000
8
70
000
-‐
120
000
6
от
75
000
5
от
80
000
4
от
100
000
9
по
договоренности
86
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
28. 4.
Технология
поиска
Технология
должна
содержать:
• Описание
ЦА
• Определение
каналов
привлечения
• Способы
взаимодействия
с
кандидатами
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
29. Поиск
продавца-‐консультанта
в
ТЦ
4.
Технология
поиска
Вопросы
Ответы
Технология
поиска
Спрос/предложение
Спрос
выше
предложения
в
разы
Убедиться,
что
доход
не
ниже
среднего
на
рынке,
лучше
–
чуть
выше
Что
ценят
в
работе
Зарплата,
общение,
рядом
с
домом
Учесть
уровень
зарплаты,
коллектив
и
близость
к
дому
Срок
поиска
работы
Короткий,
в
течение
недели
Звонить
по
свежим
резюме
Где
их
ищут
больше
всего?
Работные
сайты
Нужны
сайты,
где
их
много
Активность
в
поиске
Отвечают
на
звонки,
сами
редко
откликаются
Активные
звонки,
не
ждать
откликов
Ответственность
Низкая,
плохо
доезжают
Нужна
большая
воронка
и
качественная
мотивирующая
презентация
(а/б
тесты)
30. 4.
Технология
поиска
О
каналах.
Работные
сайты
Сайт
Посещаемость
за
последние
31
день
Количество
резюме
Продавцы
в
Москве
Стоимость
доступа,
руб/
мес
hh.ru
15,114
млн
450
000
52
000
SuperJob.ru
9,371
млн
250
000
41
000
Job.ru
5,609
млн
120
000
7
000
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
31. 4.
Технология
поиска
Соцсети
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
32. 4.
Технология
поиска
Внешние
подрядчики
Исполнитель
Стоимость
в
месяц
Собственный
HR
От
130
000
в
месяц
(зарплата
с
налогами,
доступ
к
работным
сайтам,
связь,
интернет,
рабочее
место)
Кадровое
агентство
От
60
000
рублей
за
вакансию
Частный
рекрутер
От
15
000
рублей
за
вакансию
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
33. 4.
Технология
поиска
Варианты
работы
с
частным
рекрутером
Лонг-‐лист
от
5
000
рублей
Первичный
отбор
от
10
000
рублей
Подбор
«под
ключ»
от
20
000
рублей
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
34. 4.
Технология
поиска
Правила
работы
с
частным
рекрутером
1. Выбрать
2. Оформить
отношения
3. Согласовать
ТЗ
4. Контролировать
исполнение
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
35. Вопросы
и
ответы
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
36. 5.
Оценка
кандидатов
Ошибки
оценки
кандидатов
• Оценка
без
стандартов
• Оценка
по
чужим
стандартам
• Оценка
по
общим
стандартам,
не
имеющим
отношения
к
задачам
данного
бизнес
участка
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
37. 5.
Оценка
кандидатов
Правила
качественной
оценки
Ваш
профиль
Опыт
и
данные
кандидата
Задачи
должности
Выполнял
ли
подобные
задачи,
с
каким
результатом?
Проблемы
и
способы
их
решения
Сталкивался
ли
с
похожими
проблемами,
как
решал
их?
Опыт,
знания
и
навыки
Подтверждает
ли
необходимый
опыт,
знания
и
навыки
(профессиональный
тест
+
рекомендации)
Качества
Решет
ли
предложенные
вами
кейсы
с
необходимым
результатом?
Формальные
требования
Соответствует
ли?
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
38. 5.
Оценка
кандидатов
Методы
оценки
ТИП
Оценка
(АЦ)
Собесе-‐
дование
Стажи-‐
ровка
Рекомен-‐
дации
Продавец-‐
консультант
Активный
продавец
Эксперт
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
39. 5.
Оценка
кандидатов
Как
оценить
опыт?
• Как
решал
задачу
Х?
Кто
помогал
тебе
ее
решать?
Кто
мешал
и
почему?
• С
какими
трудностями
столкнулся?
Как
преодолевал
их?
• Какие
три
вещи,
которые
я
могу
проверить,
являются
Вашими
главными
поводами
для
гордости
за
последние
3-‐5
лет?
•
Каким
образом
выявляли
проблемные
ситуации
и
возможности
их
решения
на
своей
предыдущей
должности?
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
40. 5.
Оценка
кандидата
Как
оценить
адекватность
и
мотивацию?
Какие
задачи
на
прежнем
месте
вы
не
смогли
решить
и
почему?
(локус
контроля)
Какой
фактор
внес
основной
вклад
в
ваши
успехи
к
настоящему
моменту?
(что
ценит)
Что
Вам
сообщили
о
нашей
компании
и
предполагаемой
работе
накануне?
(что
выделил
кандидат)
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
41. Вопросы
и
ответы
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса
42.
Арзамасцева
Ольга
Генеральный
директор
www.hr<me.ru
Email:
arzamastseva@hr<me.ru
Тел.
+7-‐800-‐500-‐21-‐39
Спасибо
за
внимание!
www.hr@me.ru
Удобные
HR-‐решения
для
малого
и
среднего
бизнеса