Презентация Романа Боженка "Бегун-Украина" на семинаре 14.11.09 Запорожье

1. Семинар "Контекстная реклама - инструмент эффективного продвижения в Интернете" Оценка и анализ эффективности контекстной рекламы Роман Боженко директор по маркетингу «Бегун-Украина»

2. Вопрос: Как вы проверяете эффективность рекламы в Бегуне? Ответы: Источник: АЦ ЗАО «Бегун», 2008 Результаты опроса клиентов компании «Бегун» Смотрю статистику сайта 44.96% Анализирую продажи 22.27% Считаю телефонные звонки 10.92% Опрашиваю клиентов 10.29% Оцениваю интуитивно 4.62% Никак не проверяю 3.57% Другое 3.36%

3. Методики оценки эффективности рекламы Методики Источники данных для анализа Стоимость использования методики Точность результатов Время, необходимое для получения результатов Экспертные Бухгалтерский и управленческий учет Низкая Низкая, качественные оценки, точечные замеры Недели Организационные Результаты опросов клиентов Средняя Средняя, количественные оценки с большими погрешностями и без детализации Дни Технологические Интернет-статистика, серверная статистика Высокая Высокая, возможна персональная детализация On-Line

5. Пример: РА "Золотое Колесо"

6. Объект продвижения: BTL акции Ключевые слова: промоушн акция, промоушен акция , btl агентство, btl агенство В результате: Статистика за квартал Переходов: 119 Общая сумма: 28,75 $ Средняя стоимость перехода: 0,24 $ Количество звонков по рекламе – 1 5 Стоимость звонка: 1,92 $ Количество заключенных контрактов – 10 Стоимость клиента: 2,875 $ Показатели

7. Объект продвижения: Квартиры в Минске Ключевые слова: Недвижимость Минск, новостройки Минск, квартира Минск, строительство Минск Пример расчета ROI : Квартиры в Минске

8. Учет результатов через форму заявки

9. Статистика за 1 месяц Переходов: 1116 Общая сумма: 189 $ Средняя стоимость перехода: 0,17 $ Количество клиентов пришедших через форму на сайте – 12 Объем контрактов – около 800 тыс. $ Рентабельность: 10 % (минимальная оценка) Полученные данные

10. ROI = доп.прибыль/вложения = = 0,1*800 000/189 $ = 80 000 /1 89 $ = 4 23 > 1 Расчет показателей

11. Пример расчета ROI : Мир мягкой игрушки

12. Статистика за 1 месяц Переходов: 839 Общая сумма: 137 $ Средняя стоимость перехода: 0,16 $ Количество клиентов с Бегуна – 1 5 Средний объем заказа – 1 000 $ Наценка: 60 -70% Исходные данные

13. Стоимость привлечения 1 клиента: 9,13 $ Переходов на 1 клиента: 56 ROI = 15*1000*(60/160) доп.прибыль/вложения = = 15*1000 $ *(60/160) /137 $ = 5625$/137$ = 41 > 1 Расчет показателей

14. Дано: Стоимость привлечения 1 клиента: 9,13 $ Переходов на 1 клиента: 56 Средняя стоимость перехода: 0,16 $ Клиент готов вкладывать в рекламу 10% от суммы сделки = 1000 $*10%=100$ При неизменных показателях конверсии рекламы в клиентов и конкурентной ситуации предельная цена перехода составляет: 100 $/56 = 1,78$ Цена может вырасти в 10 раз и это будет востребовано клиентом Запас роста по ценам

15. Спасибо за внимание! [email_address]