Документ представляет собой курс по электронной коммерции, охватывающий создание интернет-ресурсов, автоматизацию продаж и маркетинговые стратегии. Рассматриваются ключевые параметры для оценки прибыли от онлайн-продаж, такие как целевая аудитория, конверсия и уровень конкуренции. Прилагается программа курса, направленная на обучение участников эффективным методам продвижения и продаж в интернете.

1. Практическая Электронная КоммерцияДистанционный курсАвтомат Продажhttp://automatsales.comЦентр Делового Развития 3Сhttp://3cdr.comСанкт-Петербург

2. Экономическое обоснование создания интернет представительстваПолучение прибыли - первоочередная задача для любого бизнеса. прямые продажичерез интернеткосвенные продажи от привлечения в off-lineпродвижение товара, PR компаниидобавление новых услуг, организация технической поддержки и послепродажного обслуживания, улучшение бизнес-процессов, предоставление новых продуктов2

3. Оценка прибылиот прямых продаж через интернетЧтобы оценить ее количественно нам понадобятся следующие показатели: Объем целевой аудитории; Посещаемость; Конверсия; Прибыль с транзакции; Уровень конкуренции; Стоимость доставки. 3

4. Объем целевой аудиторииКоличество потенциальных покупателей, заинтересованных в покупке. Ключевые слова и выражения:Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес

5. Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями

6. Фишки продукта

7. Какими словами Ваш продукт ищут в интернетеКак вычислить целевую аудиторию?.Наиболее простой способ оценить количественно – воспользоваться открытой статистикой запросов поисковых систем:http://direct.yandex.ruhttp://adstat.rambler.ru/wrds/https://adwords.google.com/http://stat.go.mail.ru/stats

8. ПосещаемостьКоличество посетителей в сутки Вашего сайтаДля оценки ожидаемой посещаемости можно использовать имеющуюся в открытом доступе статистику конкурирующих сайтов, информацию рейтингах поисковых систем..http://top100.rambler.ru/top100/http://top.mail.ru/Rating/Либо ориентироваться на ожидаемую прибыль!

9. КонверсияКоэффициент, определяющий соотношение между количеством продаж и количеством переходов на сайт.Конверсия очень сильно зависит от качества привлеченной аудитории, от готовности купить именно Ваш продукт.Для расчета можно брать усредненный коэффициент в 1-3%

10. Уровень конкуренцииУровень конкуренции определяет стоимость продвижения Интернет-ресурса.Цена одного перехода на сайт прямо пропорциональна количеству конкурентов, так же использующих данный сервис для продвижения.Наиболее просто оценить стоимость контекстной рекламы

11. Контекстная реклама

12. Прибыль с транзакцииПрибыль с одной продажи. Прибыль с транзакции зависит от торговой наценки конкретного типа товара и она определяется расчетом по каждому товару, каждого конкретного бизнеса.Стоимость доставки в основном определяется тремя критериями: Дальностью перевозки; Габаритами и массой перевозимого товара; Условиями транспортировки.

13. Расчет окупаемостиЗатраты:Стоимость сервисов (домен+хостинг+CMS+автоответчик)

14. Стоимость обучения

15. Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов

16. Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос)

17. Стоимость доставки (для физических товаров)Расчет окупаемостиДоходы:Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3%