Russian packaging design digest – 2012. Overview of the most interesting cases and the most important trends.
Дайджест российского дизайна упаковки – 2012. В нем собраны самые интересные и яркие кейсы года и основные тенденции.
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...Ekaterina Lavrova
Выступление генерального директора Depot WPF Алексея Андреева на United Coffee&Tea Industry Event Russia. Алексей провел обзор актуальных российских и европейских потребительских трендов и их влияния на рынок чая и кофе. На примере успешных кейсов по брендингу он показал, как можно использовать совершенно разные потребительские тренды при запуске новых торговых марок, обновлении существующих и при создании ограниченных серий продукции.
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=K_Nr5Ub3cG4
Разница между "целями бизнеса" и "схемами оплаты", изобретаемыми компаниями по продвижению. Примеры из практики.
Почему нет никакой разницы между оплатой за позиции, трафик, звонки, лиды или целевые действия/конверсии.
Российские реалии измерения поискового маркетинга. Идеологические, административные и технологические. Примеры из практики.
Как должно строится целеполагание в Интернет-маркетинге и в поисковом маркетинге в частности. Примеры из практики.
Средства многоканальных измерений по целям для различных видов бизнеса (B2B, B2C). Практика - системы веб-аналитики.
Выводы после измерений эффективности. Кто их делает, какие выводы, что дальше с этими выводами, кто реализует и отвечает за последствия. Примеры и документы из практики.
Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечерMaxim Ryzhkov
Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Конфликт в цепи поставок: производитель, дистрибьютор, розницаDarius Radkevicius
практически никто не сМог выстроить партнерские отношения в раМках цепочки поставок. преобладает восприятие, что ее Участники – это вынУжденные партнеры. партнеры, потоМУ что их сУществование – обязательное Условие бизнеса, а вынУжденные – потоМУ что это сотрУдничество создает больше проблеМ, чеМ решает, и скорее снижает заработок, чеМ дает резУльтат. в чеМ причина конфликта в треУгольнике «производитель – дистрибьютор – сеть»?
Russian packaging design digest – 2012. Overview of the most interesting cases and the most important trends.
Дайджест российского дизайна упаковки – 2012. В нем собраны самые интересные и яркие кейсы года и основные тенденции.
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...Ekaterina Lavrova
Выступление генерального директора Depot WPF Алексея Андреева на United Coffee&Tea Industry Event Russia. Алексей провел обзор актуальных российских и европейских потребительских трендов и их влияния на рынок чая и кофе. На примере успешных кейсов по брендингу он показал, как можно использовать совершенно разные потребительские тренды при запуске новых торговых марок, обновлении существующих и при создании ограниченных серий продукции.
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=K_Nr5Ub3cG4
Разница между "целями бизнеса" и "схемами оплаты", изобретаемыми компаниями по продвижению. Примеры из практики.
Почему нет никакой разницы между оплатой за позиции, трафик, звонки, лиды или целевые действия/конверсии.
Российские реалии измерения поискового маркетинга. Идеологические, административные и технологические. Примеры из практики.
Как должно строится целеполагание в Интернет-маркетинге и в поисковом маркетинге в частности. Примеры из практики.
Средства многоканальных измерений по целям для различных видов бизнеса (B2B, B2C). Практика - системы веб-аналитики.
Выводы после измерений эффективности. Кто их делает, какие выводы, что дальше с этими выводами, кто реализует и отвечает за последствия. Примеры и документы из практики.
Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечерMaxim Ryzhkov
Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Конфликт в цепи поставок: производитель, дистрибьютор, розницаDarius Radkevicius
практически никто не сМог выстроить партнерские отношения в раМках цепочки поставок. преобладает восприятие, что ее Участники – это вынУжденные партнеры. партнеры, потоМУ что их сУществование – обязательное Условие бизнеса, а вынУжденные – потоМУ что это сотрУдничество создает больше проблеМ, чеМ решает, и скорее снижает заработок, чеМ дает резУльтат. в чеМ причина конфликта в треУгольнике «производитель – дистрибьютор – сеть»?
Что такое поисковой маркетинг в реале?Как измерить поисковой маркетинг? Целеполагание в поисковом маркетинге, модель потребительского поведения. На реальных примерах рассмотрим как НЕ стоит подходить к вопросу Интернет-продвижения.
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...Комплето
1. Правильная постановка целей — какие цели ставят руководители строительных компаний перед рекламными инструментами?
2. Как выгоднее и эффективнее привлекать клиентов: Поисковое продвижение (за количество посетителей, за позиции), контекстная реклама, работа за заявки, работа за звонки клиентов — что выбрать?
3. Какая должна быть конверсия на сайте?
4. Системный электронный маркетинг — что это такое, и с чем его едят?
5. Как подать ваше торговое предложение? Что лучше: четкая сегментация или позиционирование «строим все»?
6. Кто ваш клиент, и как выбрать в интернете именно его?
7. Показывать ли цены на сайте? За и против.
8. Как измерять эффективность каналов привлечения клиентов.
9. Стратегия электронного маркетинга — удел только крупных компаний? С чего начать построение стратегии электронного маркетинга и как поддерживать ее актуальное состояние.
Pepsi was given control of Lay's chip business in Russia after a sales crisis caused Lay's to reduce staff. However, Pepsi struggled to regain the same market share as their sales remained too low. The author analyzed the issues, such as empty stockrooms and underloaded trucks, and implemented solutions like building a warehouse and loading chips on soda trucks. This improved logistics and increased sales. The author also negotiated with distributors to stabilize pricing and resume shipments. As a result, Pepsi's chip sales increased by 50% in central regions and 25% in other regions, and their market share grew. The author was then promoted within Pepsi.
This document describes the author's experience with recruitment agencies and how it led them to start their own executive search retainer agency called Retainment. The author discusses some of the shortcomings they observed at other agencies, such as recruiters not fully understanding the client briefs and promoting pre-selected candidates instead of finding the best fit. As a retainer agency, the author's agency aims to act as a temporary extension of the client team to better understand the client's values and ensure a strong personal fit between client and candidate. Their goal is to make the recruitment process more personalized.
This document discusses changes in distribution models and sales strategies in Russia. It notes that retail chains are growing rapidly and competing for better prices, taking margin away from both manufacturers and distributors. As a result, distribution models need to be adapted to the new market conditions. Specifically, manufacturers over $1 billion in sales are reducing the number of distributors and focusing on the strongest ones. Models like DSD, 3PD, and DS3 are discussed in terms of their control over shelves and cost to serve in this evolving landscape.
1. A Russian agro company launched a consumer brand in 2004 and expanded into 5 categories including grains, flour, and sugar.
2. By 2010, sales increased five times through expanding product lines and a "locomotive" branding strategy of first establishing brand awareness and trust in sugar before expanding into other categories.
3. The company optimized operations through lean manufacturing, packaging innovations, logistics improvements, and targeting sales volume goals to drive cost leadership in the markets.
This document discusses strategies for converting a distribution model from third-party distribution (3PD) to direct-store delivery (DS3) in Russia. Key points:
- In 2003, a company hired 500 sales representatives and converted operations from 3PD to the DS3 model to gain more control over margins and sales. This led to 40% annual sales growth over 3 years.
- The market has changed significantly since then, with retail chains growing and demanding better prices. Margin is shifting from manufacturers to retailers.
- The original DS3 model is no longer effective, as order sizes have decreased while delivery costs have increased.
- Mixed delivery teams with representatives selling multiple brands were implemented to reduce costs
The document discusses Danone's experience introducing a new business model in Russia in the 1990s. Key points:
- Danone purchased a confectionary plant and aimed to expand to 80 cities in 2 years, but existing distributor models did not support this goal.
- Danone developed a model where the distributor paid agents 3% of Danone's product turnover, with Danone covering additional salary costs. This incentivized distributors to promote Danone's products.
- Within 2 years, Danone's turnover doubled and the 3% covered full agent salaries with no additional investment needed. Strong processes were developed for agent management, resulting in 60,000 retail outlets and 40% revenue growth.
The document discusses a company's strategy to enter the commodity market for barley and malt. Some key points:
- The agro leader's strategic goal was to enter new commodity markets, including the $600M barley market which was in short supply and high margin.
- The company analyzed market segments like spot markets, seed programs, players like multinational companies, local brewers, and malthouses.
- It focused on contracting and supplying large brewers rather than small buyers due to risks. The company had to learn specifications and build relationships.
- Success required persuading management to change payment terms, re-equipping silos, and certifying facilities.
-
The document discusses how to select an executive search agency to find top managers. It recommends either selecting a single agency or letting multiple agencies compete for the job. Using an exclusive long-term retainer with an international agency that knows the local market and has no candidate restrictions provides the best chance of finding the right manager. The document provides contact information for Stanton Chase, an executive search firm operating in Russia since 2010.
Between 1992 and 2012, China's economy grew at an unprecedented rate, with its GDP increasing by over 10% annually for much of that period. This rapid growth transformed China into the world's second largest economy and led Chinese low-cost manufacturers, like PLM, to play a major role in global supply chains.
5. А какие тренды в мерчендайзинге?
Выкладка по планограмме
сети
Выкладка по планограмме
производителя
До-продажи
Борьба за бОльшую долю полки
Решение о «доп местах» в магазине
1992 2012
6. Тренды в мерчендайзинге
In-house Outstaffing
Outsourci
ng
Shared
services
Syndicated
services
Кол-во
производител
ей
1 несколько
Покрытие
точек
По заказу производителя Разное
Одинаково
е
Управление,
Обучение,
Рекрутмент
Производитель Агентство
Трудовая
книжка
У производи-
теля
У Агентства
7. За счет чего экономия?
1 клиент
10 СКЮ
4 клиента
40 СКЮ
Перемещение между т.т. 10 3,3
Регистрация в т.т. 5 1,7
первичный осмотр полки 5 3,5
Работа на скаладе 10 6,0
Работа с полкой 25 25,0
Рекомендованный заказ 5 1,7
Всего 60 41,2
Стоимость 258р. 185р.
9. Как еще снизить себестоимость услуг?
1. Оплата за услуги всего пула с
единого счета
2. Координатор нанимается РПС, его
рабочее место внутри Агентства
3. Только координатор контактирует
с участниками
4. Отсутствие коррупционной
составляющей
10. Качество мерчендайзинга Агентств
1. Технологии управления людьми и процессами перешли к
Агентствам
2. Эффект масштаба (ФОТ от 300 млн руб в г) -
качественные инструменты (КПК, WEB, отчеты)
3. Прозрачность гарантируется координатором РПС
11. Качество мерчендайзинга Агентств
1. Работа с трудными клиентами осуществляется супервайзерами
Агентства во время совместных работ
2. Качество зависит от выбора Агентства и работы с Агентством
3. Качество проверяется дополнительно отзывами участников Пула, тк
Координатор делится информацией между участниками
12. Критерии выбора Агентства
• Наличие своих
мерчендайзеров
• Опыт работы по
«совмещенной» схеме
• Масштаб (ФОТ)
• Покрытие (Москва, МО, СПБ
минимум)
• Допуск в ТОП 10 Сетей
• Работа с локальными сетями
13. Дальнейшие шаги
• Пул производителей
• Проведение тендера
• Интеграция с агентством
• Тест
• Смена поставщика
14. Лев Николаевич Толстой
Отец велел принесть веник и
говорит - сломайте!
Сыновья не могли сломать, и
отец развязал веник и велел
ломать по одному пруту. Они
легко переломали прутья
поодиночке.
Так-то и вы: если объединитесь,
никто вас не одолеет; а если
будете врозь — вас всякий легко
погубит.
«
»
