اعتبارسنجی ایده ی کسب و کار یک بازی اعداد است

1. 1110222222

2. 1110222222
‫مقاله‬ ‫شناسنامه‬
‫عنوان‬‫مقاله‬:‫اعتبار‬‫سنجی‬‫ایده‬‫ی‬‫کسب‬‫و‬‫کاریک‬‫بازی‬‫اعداد‬‫است(برخی‬‫از‬‫تکنیک‬‫های‬‫اعتبار‬)‫سنجی‬
‫لف‬ ٔ‫مو‬‫مترجم‬ ‫و‬:‫عبدی‬ ‫رامین‬ٔ‫مو‬‫جاویدان‬ ‫دهنده‬ ‫شتاب‬ ‫سس‬
‫آرایی‬ ‫صفحه‬ ‫و‬ ‫گرافیک‬ ‫طراح‬:‫نعمتی‬ ‫سارا‬ ، ‫خواه‬ ‫روزی‬ ‫رویا‬
‫انتشار‬ ‫تاریخ‬:71/60/7931
‫زمان‬‫تقریبی‬‫مطالعه‬:62‫دقیقه‬
‫تعداد‬‫صفحات‬:76‫صفحه‬
‫تعداد‬‫کلمات‬:2720

3. 1110222222
‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬‫است‬ ‫اعداد‬ ‫بازی‬ ‫یک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ی‬
‫مقدمه‬
‫می‬ ‫کجا‬ ‫از‬‫دانید‬‫ایده‬‫شما‬ ‫که‬ ‫ای‬‫چطور‬ ‫است؟‬ ‫واقعی‬ ‫اتکای‬ ‫قابل‬ ‫وکار‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ،‫دارید‬
‫می‬‫توانید‬‫در‬‫مورد‬‫ایده‬‫خود‬‫از‬‫افرادی‬‫که‬‫نظرات‬‫آن‬‫ها‬‫فراتر‬‫از‬‫حد‬‫مشتریان‬‫بگیرید‬ ‫یاد‬ ،‫است‬‫؟‬
،‫پردازیم‬ ‫می‬ ‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫موضوع‬ ‫به‬ ،‫مقاله‬ ‫این‬ ‫برای‬‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬‫کمی‬‫درنظرمی‬ ‫تاکتیکی‬‫روش‬ ‫بر‬ ،‫گیریم‬-
‫ک‬ ‫مشخص‬ ‫و‬ ‫واقعی‬ ‫های‬‫می‬ ‫ه‬‫ایده‬ ‫به‬ ‫اعتباربخشیدن‬ ‫برای‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫خود‬ ‫ی‬.‫کنیم‬
‫اصلی‬ ‫نکته‬:‫تعریف‬ ‫باال‬ ‫سطح‬ ‫مفاهیم‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫پیچیده‬ ‫بسیار‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫الزم‬
‫اندازه‬ ‫به‬ ،‫مواقع‬ ‫دربیشتر‬ ‫کنیم.اعتبارسنجی‬‫پاسخ‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫سواالت‬ ‫پرسیدن‬ ‫ی‬‫ساده‬ ‫ها‬
.‫است‬
‫مهم‬ ،‫هرچند‬‫پروژه‬ ‫یابد.هر‬ ‫پایان‬ ‫پاسخ‬ ‫و‬ ‫پرسش‬ ‫با‬ ‫نباید‬ ‫هرگز‬ ‫مسئله‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫چیز‬ ‫ترین‬‫ی‬
‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬‫می‬ ‫برعهده‬ ‫که‬ ‫ای‬:‫شود‬ ‫انجام‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫یگانه‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫گیرید‬<<‫کردن‬ ‫عمل‬
‫پاسخ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ،‫بازخورد‬ ‫آن‬ ‫براساس‬‫هوشمندانه‬ ،‫بهتر‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫ها‬‫تر‬‫قوی‬ ‫و‬‫تر‬>>.

4. 1110222222
‫استف‬‫ا‬‫مو‬ ‫از‬ ‫ده‬‫جستجو‬ ‫تورهای‬
‫آن‬ : ‫است‬ ‫این‬ ‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫برای‬ ‫ساده‬ ‫و‬ ‫جالب‬ ‫روش‬ ‫یک‬
.‫کن‬ ‫گوگل‬ ‫را‬
‫می‬ ‫بیان‬ ‫برنت‬ ‫استوارت‬:‫کند‬«‫راه‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫حجم‬‫شما‬ ‫حل‬
‫می‬‫این‬ ‫از‬ ‫باشد‬ ‫خوب‬ ‫گواه‬ ‫یک‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫افراد‬ ‫که‬‫دانند‬‫مشکل‬ ‫که‬
‫دارند‬»‫که‬ ‫جستجوکنند‬ ‫را‬ ‫این‬ ‫افراد‬ ‫.اگر‬«‫می‬ ‫چگونه‬ ‫من‬‫توانم‬x
‫ببخشم؟‬ ‫بهبود‬ ‫را‬»‫یا‬«‫ساده‬ ‫روش‬ ‫یک‬‫انجام‬ ‫برای‬ ‫تر‬y‫چیست؟‬»
‫نشانه‬ ‫یک‬ ‫این‬‫که‬ ‫چیزی‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫محکم‬ ‫کامال‬ ‫ی‬
‫برنامه‬ ‫درحال‬ ‫شما‬‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫ریزی‬‫وجود‬ ‫اشتیاق‬ ،‫هستید‬ ‫آن‬ ‫ی‬
.‫دارد‬
‫مزیت‬‫دیگر‬‫رویکرد‬‫جستجوی‬‫گوگل‬:‫خود‬ ‫پشت‬ ‫را‬ ‫اعداد‬ ‫وزن‬
.‫دارد‬‫مشکل‬ ‫رتبه‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫عبارات‬ ‫هرچه‬‫راه‬ ‫و‬‫باالتر‬ ‫شما‬ ‫حل‬
‫اینجا‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫افراد‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫خواهید‬ ‫مطمئن‬ ‫بیشتر‬ ،‫باشد‬
‫درباره‬‫می‬ ‫سوال‬ ‫گوگل‬ ‫خدایان‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫مشکل‬ ‫ی‬‫پرسند‬‫حتی‬ ‫و‬
،‫آن‬ ‫دانستن‬ ‫بدون‬‫می‬ ‫شما‬ ‫از‬‫پرسند‬.
‫مخ‬ ‫از‬‫بپرسید‬ ‫اطبان‬
‫کارآفرینی‬ ‫رویدادهای‬ ‫در‬‫و‬‫را‬ ‫زیادی‬ ‫زمان‬ ‫ویکندها‬ ‫استارتاپ‬
‫هنگام‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫صحبت‬ ‫ارزش‬ ‫پیرامون‬
‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬‫پرسش‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫اما‬ .‫کنیم‬ ‫می‬ ‫صرف‬ ،‫خود‬ ‫ی‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫دیگری‬‫درباره‬ ‫بتوانید‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ :‫ی‬
‫سوال‬ ‫آنان‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫محصول‬‫می‬ ‫کجا‬ ‫به‬ ،‫بپرسید‬‫روید؟‬
‫هدف‬ ‫مخاطب‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫بستگی‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫امر‬ ‫این‬ ،‫زیادی‬ ‫حد‬ ‫تا‬
‫شما‬‫برای‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫درحال‬ ‫کیست.اگرشما‬
‫نظرنمی‬ ‫به‬ ‫منطقی‬ ‫چندان‬ ،‫هستید‬ ‫مسن‬ ‫شهروندان‬‫در‬ ‫که‬ ‫رسد‬
‫کمپ‬‫این‬ ‫به‬ ‫پس‬ .‫باشید‬ ‫بازخورد‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫دانشگاهی‬ ‫های‬
‫ک‬ ‫بیندیشید‬‫کجا‬ ‫در‬ ‫معموال‬ ‫و‬ ‫کیست‬ ‫شما‬ ‫هدف‬ ‫مشتری‬ ‫ه‬‫قرار‬

5. 1110222222
‫دارند‬‫مجبورمی‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫زیرا‬ ،‫است‬ ‫مفید‬ ‫تمرین‬ ‫یک‬ ‫خود‬ ‫خودی‬ ‫به‬ ‫(این‬‫درباره‬ ‫که‬ ‫کند‬‫و‬ ‫خود‬ ‫مخاطبان‬ ‫ی‬
‫آن‬ ‫رفتار‬)‫بیندیشید‬ ‫ها‬.‫کنید‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫گفتگو‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫بروید‬ ‫آنجا‬ ‫به‬ ‫درنتیجه‬ ‫و‬
‫مسئله‬ ‫یک‬ ‫این‬ ،‫بازهم‬.‫نیست‬ ‫پیچیده‬ ‫فناورانه‬ ‫ی‬‫می‬ ‫بیان‬ ‫برنت‬ ‫استوارت‬‫کند‬:"‫استارتاپ‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫افرادی‬
‫کندو‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫برای‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫شرکت‬ ‫ها‬ ‫ویکند‬‫تماس‬ ‫مخاطبان‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫بازخورد‬ ‫و‬ ‫کاو‬
"‫بگیرند‬ ‫سرد‬‫تا‬ ‫است‬ ‫گذرانده‬ ‫ها‬ ‫محله‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫تعقیب‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ظهر‬ ‫بعداز‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫شناسم‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫افرادی‬ .
‫درباره‬‫ب‬ ‫خود‬ ‫محصول‬ ‫ی‬‫به‬ ‫ازخورد‬.‫آورد‬ ‫دست‬
‫انجمن‬ ‫ارزش‬‫جمع‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫آنالین‬ ‫های‬‫دست‬ ‫بازخورد‬ ‫آوری‬.‫نگیرید‬ ‫کم‬
‫جمله‬«‫می‬ ‫زندگی‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫جایی‬ ‫در‬ ‫کردن‬ ‫زندگی‬‫کنند‬»‫قرار‬ ‫ذهن‬ ‫ملکه‬ ‫باید‬ ‫استارتاپی‬ ‫فرد‬ ‫هر‬ ‫برای‬
.‫کند‬ ‫برداری‬ ‫بهره‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫حرکت‬ ‫مسیر‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫گرفته‬
«‫گروه‬‫فیس‬ ‫های‬،‫تلگرام‬ ‫یا‬ ‫بوک‬‫مجموعه‬‫آن‬ .‫عالقمندند‬ ‫موضوع‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫ای‬‫منبعی‬ ‫ها‬
‫داده‬ ‫از‬‫ایده‬ ‫و‬ ‫بازخوردها‬ ،‫ورودی‬ ‫های‬‫آن‬ ‫همچنین‬ .‫هستند‬ ‫ها‬‫می‬ ‫ها‬‫رقابتی‬ ‫منبع‬ ‫سریع‬ ‫خیلی‬ ‫توانند‬
‫نمی‬ ‫که‬ ‫باشند‬‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫دانستید‬.»
‫درباره‬ ‫انتقادی‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ،‫بازهم‬‫این‬ ‫ی‬‫کسا‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬‫کجا‬ ‫احتماال‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫نی‬
،‫مثال‬ ‫برای‬ ‫بنابراین‬ .‫بیندیشید‬ ‫قراردارند‬‫مخاطب‬ ‫محل‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫آنالین‬ ‫ای‬ ‫بیمه‬ ‫خدمات‬ ‫شما‬ ‫اگر‬
‫دارای‬ ‫مادران‬ ،‫مثال‬ ‫برای‬ ،‫شما‬ ‫مخاطبان‬ ‫اگر‬ ‫اما‬ ‫باشد‬ ‫مدارس‬ ‫آموزی‬ ‫دانش‬ ‫های‬ ‫کالس‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫شما‬
‫سال‬ ‫پنج‬ ‫زیر‬ ‫کودکان‬،‫است‬‫مال‬ ‫برای‬ ‫مناسبی‬ ‫محل‬ ‫کودک‬ ‫مهدهای‬‫مخاطبین‬ ‫از‬ ‫طیف‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫قات‬‫می‬
‫باشد‬.
" ‫مامان‬ ‫تست‬ " ‫کتاب‬ ‫از‬ ‫نقل‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫نکات‬

6. 1110222222
.‫خودتون‬ ‫ی‬ ‫ایده‬ ‫نه‬ ،‫کنین‬ ‫صحبت‬ ‫افراد‬ ‫زندگی‬ ‫مورد‬ ‫در‬
‫اونا‬ ‫ی‬ ‫گذشته‬ ‫مشخص‬ ‫های‬ ‫اتفاق‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ،‫آینده‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫نظر‬ ‫و‬ ‫کلی‬ ‫های‬ ‫سوال‬ ‫جای‬ ‫به‬
.‫کنین‬ ‫سوال‬
.‫بدین‬ ‫گوش‬ ‫بیشتر‬ ‫و‬ ‫بزنین‬ ‫حرف‬ ‫کمتر‬
‫بد‬ ‫های‬ ‫داده‬ ‫از‬ ‫دوری‬
.‫نکنین‬ ‫توجه‬ ‫ها‬ ‫تمجید‬ ‫و‬ ‫تعریف‬ ‫به‬
‫حرف‬.‫کنین‬ ‫هدایت‬ ‫گذشته‬ ‫تو‬ ‫مشخص‬ ‫خیلی‬ ‫جزئیات‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫مشتری‬ ‫خیالی‬ ‫های‬
.‫کنین‬ ‫بررسی‬ ‫خوب‬ ‫رو‬ ‫احساسات‬ ‫و‬ ‫عالئم‬ ،‫ها‬ ‫ایده‬ ،‫نظرها‬
‫شون‬ ‫نشانه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫اشتباه‬
‫بودن‬ ‫تمجید‬ ‫و‬ ‫تعریف‬ ‫دنبال‬
"‫شه؟‬ ‫می‬ ‫موفق‬ ‫کنین‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ... ‫بندازم‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یه‬ ‫خواهم‬ ‫"می‬
‫دارم‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫یه‬ ‫عالی‬ ‫ایده‬ ‫یه‬ ‫"من‬"‫دارین؟‬ ‫دوسش‬ ...
‫ترحم‬ ‫ی‬ ‫مساله‬
‫فوق‬ ‫ی‬ ‫پروژه‬ ‫همون‬ ‫این‬ ،‫"خب‬‫گذاشتم‬ ‫کنار‬ ‫رو‬ ‫کارم‬ ‫خاطرش‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هست‬ ‫ای‬ ‫سری‬
‫نظرت‬ ..."‫چیه؟‬
"!‫بگو‬ ‫بهم‬ ‫صادقانه‬ ‫خیلی‬ ‫رو‬ ‫نظرت‬ ،‫دارم‬ ‫رو‬ ‫تحملش‬ ‫"من‬
‫کردن‬ ‫پیله‬
"...‫نشدین‬ ‫متوجه‬ ‫کنم‬ ‫فکر‬ ،‫نه‬ ،‫"نه‬
"!‫ده‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫ولی‬ ،‫"آره‬
‫رسمی‬‫بودن‬
‫چند‬ ‫فقط‬ ‫من‬ .‫کردین‬ ‫شرکت‬ ‫مصاحبه‬ ‫این‬ ‫تو‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫ممنون‬ ‫خیلی‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫اول‬ ،‫"خب‬
"...‫گیرم‬ ‫نمی‬ ‫شمارو‬ ‫وقت‬ ‫خیلی‬ ‫و‬ ‫دارم‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫کوتاه‬ ‫سوال‬ ‫تا‬
‫"از‬1‫تا‬5"‫دین؟‬ ‫می‬ ... ‫به‬ ‫ای‬ ‫نمره‬ ‫چه‬
"‫بذاریم‬ ‫جلسه‬ ‫"بیاین‬
‫مشتری‬ ‫از‬ ‫یادگیری‬ ‫گیر‬
‫فقط‬ ‫"تو‬"‫کنم‬ ‫می‬ ‫رسیدگی‬ ‫ها‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫من‬ ،‫باش‬ ‫محصول‬ ‫فکر‬ ‫به‬
"!‫گفتن‬ ‫جوری‬ ‫این‬ ‫بهم‬ ‫ها‬ ‫مشتری‬ ‫"چون‬
‫کنم!؟‬ ‫نویسی‬ ‫برنامه‬ ‫باید‬ ،‫ندارم‬ ‫رو‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫زدن‬ ‫حرف‬ ‫وقت‬ ‫"من‬

7. 1110222222
‫تعهدات‬ ‫و‬ ‫حقایق‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫تمجید‬ ‫و‬ ‫تعریف‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬
"‫گرفتیم‬ ‫مثبت‬ )‫بک‬ ‫(فید‬ ‫خورد‬ ‫باز‬ ‫عالمه‬ ‫"یه‬
"‫داره‬ ‫دوست‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫کنم‬ ‫می‬ ‫صحبت‬ ‫که‬ ‫کی‬ ‫هر‬ ‫"با‬
‫شوندگان‬ ‫مصاحبه‬ ‫تعداد‬ ‫در‬ ‫دقت‬
‫پرسش‬‫درباره‬ ‫بحث‬ ‫هنگام‬ ‫که‬ ‫دیگری‬‫ایجادمی‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫ی‬‫شما‬ ‫هدف‬ :‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫شود‬
‫باشد؟‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫صحبت‬ ‫باید‬
،‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫می‬ ‫ویکند‬ ‫استارتاپ‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬‫مصاحبه‬ ‫دو‬ ‫حداقل‬ ‫که‬ ‫درنظردارد‬ ‫که‬ ‫گوید‬
‫هر‬ ‫برای‬«‫مشتری‬ ‫پروفایل‬»‫می‬ ‫توصیه‬ ‫ما‬ ،‫استارتاپ‬ ‫در‬ ‫اما‬ ،‫باشد‬ ‫داشته‬‫مشت‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫کنیم‬
‫داشته‬ ‫درنظر‬ ‫را‬ ‫پاسخ‬‫از‬ ‫بیش‬ ‫با‬ ‫تلفنی‬ ‫مصاحبات‬ ‫انجام‬ .‫باشند‬1۱۱‫عدد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتری‬
‫شرکت‬ ‫پاسخ‬ ‫در‬ ‫الگوهایی‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ،‫سطح‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫معقولی‬‫توصیه‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫شناسایی‬ ‫کنندگان‬
‫واقعی‬ ‫هایی‬‫درباره‬ ‫عمل‬ ‫قابل‬ ‫و‬‫می‬ ‫ایجاد‬ ،‫ببرید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫جهتی‬ ‫ی‬.‫کند‬
:‫خالصه‬ ‫طور‬ ‫به‬‫مطمئن‬ ‫بیشتر‬ ،‫بپرسید‬ ‫بیشتری‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫هرچه‬ .‫است‬ ‫اعداد‬ ‫بازی‬ ‫یک‬ ‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬
‫می‬‫پاسخ‬ ‫که‬ ‫شوید‬‫می‬ ‫دریافت‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫نشان‬ ،‫کنید‬‫دهنده‬‫این‬ ‫و‬ ،‫هستند‬ ‫شما‬ ‫بازار‬ ‫ی‬‫متغیر‬ ‫هیچگونه‬ ‫که‬
‫مخا‬‫پس‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫لفی‬‫خیره‬ ‫زمینه‬.‫وجودندارد‬ ،‫دهد‬ ‫تکان‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫نتایج‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫کننده‬
‫حلقه‬ ‫در‬ ‫گرفتارشدن‬ ‫مراقب‬ ،‫دیگر‬ ‫بیان‬ ‫به‬،‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫این‬ ‫هدف‬ .‫باشید‬ ‫خود‬ ‫بازخوردی‬ ‫های‬
‫جمع‬‫پاسخ‬ ‫سریع‬ ‫آوری‬‫پاسخ‬ ‫این‬ ‫بازگرداندن‬ ،‫سپس‬ ‫و‬ ‫ها‬‫توسعه‬ ‫در‬ ‫ها‬‫این‬ ‫نه‬ ‫است؛‬ ‫محصول‬ ‫ی‬‫هر‬ ‫که‬
‫سوال‬ ‫گونه‬‫به‬ ‫ممکنی‬ ‫مشتری‬ ‫هر‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫ممکن‬‫می‬ ‫دست‬.‫بپرسید‬ ،‫آورید‬
‫پاسخ‬ ‫زمانی‬ ‫چه‬ ‫بدانید‬ ‫اما‬ ،‫باشید‬ ‫دقیق‬‫می‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫هایی‬‫آن‬ ‫با‬ ‫توانید‬‫می‬ ‫دست‬ ‫به‬ ،‫کارکنید‬ ‫ها‬‫و‬ ‫آورید‬
.‫هستید‬ ‫حرکت‬ ‫برای‬ ‫آماده‬
‫می‬ ‫همیشه‬ .‫است‬ ‫تکراری‬ ‫فرایند‬ ‫یک‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬‫به‬ ‫برای‬ ‫توانید‬‫آوردن‬ ‫دست‬‫مقدار‬
.‫برگردید‬ ،‫بیشتر‬

8. 1110222222
‫ها‬ ‫آن‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬ ‫های‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫رقبا‬ ‫شناخت‬
‫هنگامی‬‫تحقیق‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫که‬‫و‬‫با‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫بررسی‬
‫به‬ ‫را‬ ‫زمانی‬ ‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ،‫هستید‬ ‫مشتریان‬
‫راه‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫داوطلب‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫درخواست‬‫حل‬‫های‬
‫آن‬ ‫کنونی‬‫اختصاص‬ ،‫مشکل‬ ‫این‬ ‫حل‬ ‫برای‬ ‫ها‬
‫مخاط‬ ‫از‬ ‫دهید.بسیاری‬‫می‬ ‫که‬ ‫مشکلی‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫بین‬
‫آنقدر‬ ‫مسئله‬ ‫یا‬ ‫دارند‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫کنید‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫خواهید‬
‫مشکل‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫مخاطب‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ارزش‬ ‫کم‬ ‫و‬ ‫کوچک‬
.‫داشت‬ ‫نخواهد‬ ‫زیادی‬ ‫هوادار‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫آمده‬ ‫کنار‬
‫درباره‬ ‫ما‬ ،‫بله‬‫زودهنگام‬ ‫تقریبا‬ ‫رقابتی‬ ‫تحقیق‬ ‫یک‬
‫می‬ ‫صحبت‬.‫کنیم‬
‫عبارات‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫تازه‬ ‫موسسان‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬«‫فقط‬ ‫و‬ ‫اول‬»
‫می‬ ‫رنج‬‫آن‬ .‫برند‬‫شده‬ ‫متقاعد‬ ‫ها‬‫فردی‬ ‫اولین‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫اند‬
‫اندیشیده‬ ‫موضوع‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫نباشند‬ ‫جهان‬ ‫تاریخ‬ ‫در‬،‫اند‬
‫رقابت‬ ‫وجود‬ .‫ندارد‬ ‫ارزش‬ ‫آن‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫حرکت‬ ‫پس‬
‫بر‬ ‫است‬ ‫مثبتی‬ ‫دلیل‬ ‫این‬ .‫است‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫از‬ ‫شکلی‬
‫این‬‫مشکلی‬ ‫این‬ ‫که‬‫می‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫که‬‫یک‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ،‫نالید‬
‫است‬ ‫مشکل‬‫یافتن‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫فعاالنه‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫مردم‬ ‫و‬
.‫هستند‬ ‫آن‬ ‫کردن‬ ‫حل‬ ‫برای‬ ‫راههایی‬
:‫مثل‬ ‫رویایی‬ ‫فرضیاتی‬ ‫پردازها‬ ‫ایده‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫مخرب‬ ‫عامل‬ ‫یک‬‫نابغه‬ ‫یک‬ ‫"شما‬‫هستید‬ ‫رویایی‬ ‫ی‬‫فرد‬ ‫تنها‬
‫می‬ ‫تشخیص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشکالت‬ ‫که‬ ‫جهان‬ ‫در‬‫راه‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫م‬ ‫ارائه‬ ‫حل‬‫ی‬."‫دهد‬‫فرضیات‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫بگوییم‬ ‫باید‬
‫کرده‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫مشکلی‬ ‫شما‬ ‫شود‬ ‫بیان‬ ‫که‬ ‫این‬ .‫ندارند‬ ‫وجود‬‫تالش‬ ‫آن‬ ‫حل‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫اید‬
‫کرده‬‫آن‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫شاید‬ ‫اما‬ ،‫اند‬،‫باشند‬ ‫نکرده‬ ‫حل‬ ‫کارآمد‬ ‫یا‬ ‫خالقانه‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫طور‬‫زودتر‬ ‫هرچه‬ ‫و‬ .‫بهترهستند‬
‫رق‬ ‫که‬ ‫شوید‬ ‫قضیه‬ ‫این‬ ‫درگیر‬ ‫بتوانید‬‫سریع‬ ،‫هستند‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫یبان‬‫می‬ ‫تر‬‫واضح‬ ‫تصویری‬ ‫به‬ ‫توانید‬
‫به‬ ،‫دهید‬ ‫انجام‬ ،‫ماندن‬ ‫تنها‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ماندن؛‬ ‫جدا‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫از‬‫آورید‬ ‫دست‬.

9. 1110222222
( ‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫ساخت‬Landing Page)
‫بررسی‬‫پرسش‬ ‫و‬ ‫مصاحبات‬ ‫و‬ ‫ها‬‫بسیار‬ ‫تحقیق‬ ‫های‬
‫فرایند‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫عالی‬.‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫اعتبارسنجی‬
،‫کنید‬ ‫می‬ ‫صحبت‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫فقط‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫تا‬ ‫اما‬
‫مسئله‬‫خواهید‬ ‫مجبور‬ ،‫زود‬ ‫یا‬ ‫دیر‬ .‫است‬ ‫نظری‬ ‫کامال‬
،‫زود‬ ‫یا‬ ‫دیر‬ .‫بزنید‬ ‫تولید‬ ‫روش‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کلید‬ ‫که‬ ‫شد‬
‫معرفی‬ ‫جهان‬ ‫به‬ ‫واقعی‬ ‫چیزی‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫خواهید‬ ‫مجبور‬
‫داوط‬ ‫(مشتریان‬ ‫و‬ ‫جهان‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫ببینید‬ ‫و‬ ‫کنید‬)‫لب‬
‫می‬ ‫پاسخ‬ ‫آن‬ ‫به‬.‫دهند‬
‫درباره‬ ‫لزوما‬ ‫ما‬‫نسخه‬ ‫یک‬ ‫ی‬‫نمی‬ ‫صحبت‬ ‫شما‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫کامل‬ ‫ی‬‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫فقط‬ .‫کنیم‬
‫ساده‬(Landing Page)‫ثبت‬ ‫برای‬ ‫مردم‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫فرصت‬ ‫و‬‫می‬ ،‫بیشتر‬ ‫یادگیری‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫نام‬‫تواند‬
‫چه‬ ‫تا‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫سنجش‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫رسانی‬ ‫کمک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫طوالنی‬ ‫مسیری‬‫و‬ ‫مشکل‬ ‫موثری‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫حد‬
‫شناخته‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مخاطبان‬‫راه‬ ‫و‬ ،‫اید‬‫حل‬‫می‬ ‫اثرگذار‬ ‫خوب‬ ‫چقدر‬ ‫شما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫های‬.‫کند‬ ‫طی‬ ،‫شوند‬
‫نکته‬ ‫یک‬‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫در‬ ‫مثبت‬ ‫ی‬‫با‬ ‫ابزار‬ ‫این‬ :‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫ابزار‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فرود‬ ‫ی‬
‫مزیت‬،‫صفحه‬ ‫بازدیدهای‬ .‫است‬ ‫همراه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫متصل‬ ‫واقعی‬ ‫های‬‫ثبت‬‫نام‬‫ها‬‫این‬‫نشانه‬ ‫ها‬‫هستند‬ ‫هایی‬
‫می‬ ‫شما‬ ‫پیام‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫مردم‬ ‫برخورد‬ ‫چگونگی‬ ‫از‬ ‫ارزشمند‬ ‫تصویر‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ‫که‬‫شوند‬‫ها‬ ‫(سنجه‬
)‫اعتماد‬ ‫قابل‬‫آزمون‬ ‫هنگام‬ ‫زود‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫فرصت‬ ‫یک‬ ‫همچنین‬ ‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ .A/B‫با‬ ‫که‬ ،‫است‬
‫و‬ ‫متفاوت‬ ‫متن‬ ‫کپی‬ ‫و‬ ‫اصلی‬ ‫عنوان‬CTA‫مت‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫دیدن‬ ‫برای‬ ،‫متفاوت‬ ‫های‬‫آزمایش‬ ،‫است‬ ‫صل‬
‫می‬.‫شود‬
‫می‬ ‫شما‬‫پاسخ‬ ‫و‬ ‫زیبا‬ ‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫توانید‬‫تحلیل‬ ‫به‬ ‫مجهز‬ ‫که‬ ‫کنید؛‬ ‫پیاده‬ ‫دقیقه‬ ‫چند‬ ‫عرض‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫گو‬
‫هایی‬‫است‬‫صفحه‬ ‫عملکرد‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫نشان‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬.‫است‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫ی‬
‫ایده‬ ‫دادن‬ ‫ارائه‬‫مرحله‬ ‫یک‬ ‫مانند‬ ‫خود‬ ‫ی‬‫شما‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مانند‬ ‫مراحل‬ ‫این‬ ‫اما‬ .‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫ی‬‫از‬ ‫فراتر‬ ‫را‬
‫می‬ ‫سوق‬ ‫واقعی‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫فرضیه‬.‫دهد‬

10. 1110222222
‫ساخت‬ ‫با‬ ‫اولیه‬ ‫ارزیابی‬MVP
،‫مندم‬ ‫عالقه‬ ‫شیوه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫بسیار‬ ‫من‬ ‫که‬ ‫دیگر‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫روش‬ ‫یک‬‫ورای‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫فرایند‬ ‫و‬«‫و‬ ‫پرسش‬
‫پاسخ‬»‫واقعی‬ ‫شرایط‬ ‫به‬‫می‬ ‫انتقال‬ ‫بازار‬ ‫شبه‬ ‫و‬ ‫تر‬:‫دهد‬‫نسخه‬ ‫یک‬ ‫اجرای‬‫خدمات‬ ‫از‬ ‫پایلوت‬ ‫ی‬
‫شما‬‫ست‬.‫(تهیه‬MVP)‫بازهم‬‫مربوط‬ ‫این‬ .‫نیست‬ ‫آماده‬ ‫کامال‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫داشتن‬ ‫معنی‬ ‫به‬ ‫لزوما‬ ‫این‬
‫حداقل‬ ‫گرفتن‬ ‫به‬‫نسخه‬ ‫ترین‬‫مشاهده‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫اعتماد‬ ‫قابل‬ ‫ی‬‫بازار‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫کارکرد‬ ‫چگونگی‬ ‫ی‬
.‫است‬ ،‫واقعی‬
‫داستان‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫های‬‫ما‬ ‫ی‬‫درباره‬‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫سنجی‬ ‫اعتبار‬ ‫از‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫ی‬
.‫است‬ ‫زاپوس‬ ‫کفش‬ ‫شرکت‬
‫مسئله‬ ‫اکنون‬ ‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ممکن‬‫میدان‬ ‫از‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫زاپوس‬ ‫شرکت‬ ‫اما‬ ،‫باشد‬ ‫قدیمی‬ ‫ای‬
‫پرو‬ ‫امکان‬ ‫بدون‬ ‫افراد‬ ‫که‬ ‫نداشت‬ ‫وجود‬ ‫تضمینی‬ ‫هیچ‬ ،‫شد‬ ‫خارج‬‫آن‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫بخواهند‬ ،‫خرید‬ ‫از‬ ‫قبل‬-
.‫بخرند‬ ‫کفش‬ ‫الین‬
‫آن‬ :‫داد‬ ‫ارائه‬ ‫هوشمندانه‬ ‫اما‬ ‫ساده‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫یک‬ ‫شرایط‬ ‫ارزیابی‬ ‫برای‬ ‫زاپوس‬ ‫تیم‬ ،‫بنابراین‬‫عکس‬ ‫ها‬
‫فروشگاه‬ ‫از‬ ‫کفشهایی‬‫وب‬ ‫یک‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫محلی‬ ‫های‬‫به‬ ‫را‬ ‫کفش‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫وقتی‬ .‫قراردادند‬ ‫سایت‬
‫آن‬ ‫صورت‬‫می‬ ‫سفارش‬ ‫الین‬‫می‬ ‫فروشگاه‬ ‫به‬ ‫زاپوس‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫نفر‬ ‫یک‬ ‫باید‬ ،‫داد‬‫ر‬‫را‬ ‫کفش‬ ‫واقعا‬ ‫و‬ ‫فت‬
.‫میخرید‬
‫قرارمی‬ ‫ضدآب‬ ‫چسب‬ ‫نوار‬ ‫و‬ ‫منگنه‬ ‫با‬ ‫هم‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫همه‬ ‫اما‬ ،‫بود‬ ‫ترسناک‬ ‫روش‬ ‫این‬‫دادند‬‫روش‬ (.Oz
MVP.)‫آن‬ ‫کفش‬ ‫مشتریان‬ ،‫بله‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫ثابت‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫فراهم‬ ‫زاپوس‬ ‫تیم‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫فرصتی‬ ‫روش‬ ‫این‬‫الین‬
‫می‬ ‫خرید‬‫این‬ ‫از‬ ‫کنندقبل‬‫منبع‬ ‫و‬ ‫انرژی‬ ،‫زمان‬ ‫که‬.‫کنند‬ ‫کاال‬ ‫و‬ ‫زیرساخت‬ ‫ساختن‬ ‫صرف‬ ‫را‬ ‫ارزشمندی‬

11. 1110222222
‫است؟‬ ‫صحیح‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫معنی‬ ‫به‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫فروش‬ ‫آیا‬
‫می‬ ‫ایده‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫به‬ ‫نوبت‬ ‫که‬ ‫هنگامی‬،‫رسد‬
‫تنها‬ ،‫کنند‬ ‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫که‬ ‫مشتریانی‬
‫مشتریان‬ ‫اگر‬ ‫بنابراین‬ .‫هستند‬ ‫متخصصان‬
‫پرداخت‬‫اعتبارسنج‬ ،‫کننده‬،‫باشند‬ ‫ایده‬ ‫نهایی‬ ‫های‬
‫می‬ ‫پس‬‫فروش‬ ‫که‬ ‫آورد‬ ‫دلیل‬ ‫توان‬‫نهایی‬ ‫شکل‬ ،‫ها‬
‫است؟‬ ‫درست‬ ‫هستند؛‬ ‫اعتبارسنجی‬
.‫است‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫بله‬ ،‫سوال‬ ‫این‬ ‫پاسخ‬
«‫فروش‬ ‫از‬ ‫برخی‬‫ها‬»‫چون‬ ‫هستند‬ ‫خطرناک‬ ‫بسیار‬
‫نتیجه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫کمی‬ ‫تعداد‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
‫است‬ ‫کارآمد‬ ‫واقعا‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫برسید‬‫باید‬ ‫اما‬
‫از‬ ‫روش‬ ‫چند‬ ‫ترکیب‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫که‬ ‫کنم‬ ‫بیان‬
‫در‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫آنالیز‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫اعتبارسنجی‬
‫این‬ ‫به‬ ‫پایان‬ ‫رساند.در‬ ‫می‬ ‫یاری‬ ‫نهایی‬ ‫نتیجه‬
‫که‬ ‫کنید‬ ‫دقت‬ ‫نکته‬"‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫اعتبارسنجی‬
‫ایده‬‫می‬ ‫شما‬ ‫ی‬‫پول‬ ‫تواند‬‫باشد‬ ‫ساز‬‫نه‬ ‫یا‬‫این‬ ‫اما‬ ،
‫ایده‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫اعتبارسنجی‬‫می‬ ‫شما‬ ‫ی‬‫تواند‬
."‫کارکند‬ ‫واقعا‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ،‫کند‬ ‫معیارگذاری‬

12. 1110222222
‫تصورکن‬
‫کن‬ ‫بازگو‬
‫کن‬ ‫اعتبار‬ ‫تایید‬
‫تکرارکن‬
........
‫عزیزان‬ ‫شما‬ ‫همراهی‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬
‫جاویدان‬ ‫دهنده‬ ‫شتاب‬