کتاب "ساخته شده برای چسبیدن" از سری کتاب های چکیده کتاب های کسب و کار تهیه شده توسط سایت مدیر سبز - آقای ژان بقوسیان

1. ‫پرمشغله‬ ‫مدیران‬ ‫برای‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کارآفرینی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ،‫مدیریت‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫جهان‬ ‫های‬ ‫کتاب‬ ‫بهترین‬ ‫چکیده‬
www.modiresabz.com
‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫چسبد؟‬ ‫می‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
‫دارید‬ ‫هایی‬ ‫ایده‬ ،‫هستید‬ ‫دار‬ ‫خانه‬ ‫خانم‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫عامل‬ ‫مدیر‬ ‫شما‬ ‫اگر‬
‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫محصولی‬ ‫شاید‬ ‫مثال‬ .‫بگذارید‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫دیگران‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫که‬
‫یا‬ ‫و‬ ،‫بفروشید‬ ‫رئیستان‬ ‫به‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫دارید‬ ‫طرحی‬ ،‫دارید‬ ‫بازار‬ ‫به‬
‫دیگران‬ ‫تفکر‬ ‫طرز‬ ‫تغییر‬ ‫ولی‬ .‫کنید‬ ‫منتقل‬ ‫فرزندانتان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ارزشهایی‬
.‫است‬ ‫مشکل‬ ‫بسیار‬
‫آنکه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫پیچد‬ ‫می‬ ‫جهان‬ ‫از‬ ‫نیمی‬ ‫در‬ ‫دروغ‬ :‫گفت‬ ‫یکبار‬ ‫تواین‬ ‫مارک‬
‫درست‬ ‫مشاهده‬ ‫این‬ .‫شود‬ ‫حرکت‬ ‫آماده‬ ‫تا‬ ‫بپوشد‬ ‫را‬ ‫کفشهایش‬ ‫حقیقت‬
‫ترسناک‬ ‫های‬ ‫دروغ‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫تئوری‬ ،‫ها‬ ‫توطئه‬ ،‫ها‬ ‫افسانه‬ .‫رسد‬ ‫می‬ ‫بنظر‬
.‫شوند‬ ‫می‬ ‫منتشر‬ ،‫تالش‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫بسرعت‬ ‫سالمتی‬ ‫درمورد‬
،‫معلمان‬ ،‫تاجران‬ ‫مثل‬ ‫دارند‬ ‫مهمی‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫مردمی‬ ،‫وجود‬ ‫این‬ ‫با‬
‫ایده‬ ‫تا‬ ‫هستند‬ ‫تالش‬ ‫در‬ ‫همواره‬ ،‫دیگران‬ ‫و‬ ‫نویسندگان‬ ،‫سیاستمداران‬
.‫بچسبند‬ ‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫ماندگار‬ ‫هایشان‬
‫کتابهای‬‫چکیده‬
‫کار‬‫و‬‫کسب‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
:‫نویسندگان‬
Chip Heath
Dan Heath
:‫ناشر‬
Random House
:‫انتشار‬ ‫سال‬
2008
:‫صفحات‬ ‫تعداد‬
‫صفحه‬ 323
ISBN
978-1-4000-6428-1
‫برای‬ ‫ماهانه‬ ‫عضویت‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫صورت‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫شده‬ ‫تهیه‬ ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫بازاریابی‬ ‫مشاورین‬ ‫توسط‬ ‫کتاب‬ ‫چکیده‬ ‫این‬
.‫کنید‬ ‫مراجعه‬ www.modiresabz.com ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫به‬ ‫جدید‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬ ‫دریافت‬

2. ‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
2 ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫پرمشغله‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬
.‫آورد‬ ‫نخواهند‬ ‫بخاطر‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫هیچکدام‬ ،‫برگردند‬
‫در‬ ‫باید‬ ،‫ایده‬ ‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫هسته‬ ‫کردن‬ ‫جدا‬ ‫برای‬
‫بطور‬ ‫همواره‬ ‫باید‬ ‫ما‬ .‫باشیم‬ ‫استاد‬ ‫کردن‬ ‫حذف‬
‫فقط‬ .‫باشیم‬ ‫بندی‬ ‫اولویت‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫بیرحمانه‬
‫کردن‬ ‫جدا‬ ‫همچنین‬ ،‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫مطلب‬ ‫بودن‬ ‫کوتاه‬
.‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫بتنهایی‬ ‫نیز‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫درست‬ ‫ای‬ ‫قطعه‬
‫عمیق‬ ‫سادگی‬ ‫عین‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بسازیم‬ ‫هایی‬ ‫ایده‬ ‫باید‬
‫قانون‬ .‫هستند‬ ‫نمونه‬ ‫بهترین‬ ‫المثلها‬ ‫ضرب‬ .‫باشند‬
،‫ببریم‬ ‫بکار‬ ‫را‬ ‫سادگی‬ ‫نهایت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫طالیی‬
‫باشد‬ ‫عمیق‬ ‫آنقدر‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫ای‬ ‫جمله‬ ‫یک‬ ‫عبارتی‬
‫در‬ ‫عمرش‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پیروی‬ ‫برای‬ ‫شخصی‬ ‫که‬
.‫باشد‬ ‫یادگیری‬ ‫حال‬
‫مهمترین‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫تبدیل‬ ‫یعنی‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫هسته‬ ‫یافتن‬
‫تمامی‬ ‫باید‬ ،‫هسته‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ .‫آن‬ ‫ماهیت‬
‫کار‬ ‫اینجای‬ ‫تا‬ .‫کنید‬ ‫حذف‬ ‫را‬ ‫نامربوط‬ ‫و‬ ‫زاید‬ ‫عناصر‬
‫است‬ ‫هایی‬ ‫ایده‬ ‫حذف‬ ‫کار‬ ‫مشکل‬ ‫بخش‬ .‫است‬ ‫آسان‬
.‫نیستند‬ ‫ایده‬ ‫مهمترین‬ ‫ولی‬ ،‫هستند‬ ‫مهم‬ ‫که‬
‫ماموران‬ ‫تمامی‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫هدفی‬ ‫لشکر‬ ‫یک‬ ‫فرمانده‬
‫آن‬ ‫هدف‬ ‫مهمترین‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫وادار‬ ‫را‬ ‫زیردست‬
‫بودن‬ ‫یگانه‬ ‫در‬ ‫هدف‬ ‫یا‬ ‫مقصود‬ ‫ارزش‬ .‫برسند‬ ‫عملیات‬
،‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫قطبی‬ ‫ستاره‬ ‫پنج‬ ‫توانید‬ ‫نمی‬ .‫است‬ ‫آن‬
‫همینطور‬ ‫و‬ ،‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫مهم‬ ‫هدف‬ 5 ‫توانید‬ ‫نمی‬
‫است؟‬ ‫مفید‬ ‫کتاب‬ ‫این‬ ‫چرا‬
‫انتقال‬ ‫روش‬ »‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫«ساخته‬ ‫کتاب‬
‫کتاب‬ ‫این‬ .‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫دگرگون‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫ایده‬
‫و‬ ‫موفقیت‬ ‫داستانهای‬ ‫در‬ ‫سریعی‬ ‫گذار‬ ‫و‬ ‫گشت‬
‫چسبیدن‬ ‫مهم‬ ‫عوامل‬ ‫تا‬ ،‫کند‬ ‫می‬ ‫شکست‬ ‫همچنین‬
‫نوبل‬ ‫جایزه‬ ‫برنده‬ ‫دانشمند‬ :‫شوند‬ ‫نمایان‬ ‫ایده‬ ‫یک‬
‫مورد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مطلبی‬ ‫تا‬ ‫نوشید‬ ‫باکتری‬ ‫لیوان‬ ‫یک‬ ‫که‬
‫از‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫خیریه‬ ‫سازمانهای‬ ،‫کند‬ ‫ثابت‬ ‫معده‬ ‫زخم‬
‫که‬ ‫دبستانی‬ ‫معلم‬ ،‫کردند‬ ‫استفاده‬ »‫ترزا‬ ‫مادر‬ ‫«اثر‬
‫نژادی‬ ‫تعصبات‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫باعث‬ ‫او‬ ‫سازی‬ ‫شبیه‬
‫شده‬ ‫«ساخته‬ ‫گذار‬ ‫تاثیر‬ ‫و‬ ‫برانگیزاننده‬ ‫کتاب‬ .‫شد‬
‫توانیم‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ »‫چسبیدن‬ ‫برای‬
‫ایده‬ ‫چسبیدن‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫استفاده‬ ‫قوانین‬ ‫این‬ ‫از‬
.‫شویم‬ ‫دیگران‬ ‫اذهان‬ ‫در‬ ‫ها‬
‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫ایده‬ ‫مهم‬ ‫خصوصیت‬ ‫شش‬ ‫کتاب‬ ‫این‬ ‫در‬
،‫سادگی‬ .‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫ذهن‬
،‫بودن‬ ‫معتبر‬ ،‫بودن‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬ ،‫بودن‬ ‫منتظره‬ ‫غیر‬
‫خصوصیت‬ 6 ‫این‬ .‫بودن‬ ‫داستانی‬ ‫و‬ ‫بودن‬ ‫احساسی‬
.‫دهند‬ ‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫ساختاری‬
‫سادگی‬ :‫اول‬ ‫اصل‬
‫وکیل‬ ‫یک‬ ‫بیابیم؟‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫هسته‬ ‫چگونه‬
‫بحث‬ ‫نکته‬ 10 ‫مورد‬ ‫در‬ ‫اگر‬ :‫گوید‬ ‫می‬ ‫موفق‬ ‫مدافع‬
‫مهم‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫هرکدام‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ ،‫کنید‬
‫اتاقشان‬ ‫به‬ ‫منصفه‬ ‫هیات‬ ‫وقتی‬ ،‫باشند‬

3. ‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
3 ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫پرمشغله‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬
‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫زنجیره‬ ‫فروشگاه‬ ‫نوردستورم‬ .‫انگیزیم‬ ‫بر‬
.‫است‬ ‫معروف‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫چشمگیر‬ ‫خدمات‬ ‫برای‬
،‫آید‬ ‫نمی‬ ‫بدست‬ ‫هزینه‬ ‫بدون‬ ‫اضافی‬ ‫خدمات‬ ‫البته‬
‫این‬ ‫با‬ .‫هستند‬ ‫گران‬ ‫شده‬ ‫فروخته‬ ‫محصوالت‬ ‫زیرا‬
‫نوردستورم‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫دارند‬ ‫تمایل‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫وجود‬
‫بخش‬ ‫لذت‬ ‫بسیار‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫زیرا‬ ،‫کنند‬ ‫خرید‬
.‫است‬
‫«ساخته‬ ‫کتابشان‬ ‫در‬ ‫پوراس‬ ‫جری‬ ‫و‬ ‫کالینز‬ ‫جیم‬
‫غیرمنتظره‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫داستانهایی‬ »‫ماندن‬ ‫برای‬ ‫شده‬
‫کارمندان‬‫این‬ .‫کنند‬‫می‬‫تعریف‬ ‫نوردستورم‬‫کارمندان‬
.‫شوند‬ ‫می‬ ‫نامیده‬ ‫نوردی‬ ‫فروشگاه‬ ‫در‬
‫تا‬ ‫کشید‬ ‫اطو‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫جدید‬ ‫پیراهن‬ ‫نوردی‬ ‫یک‬
‫شرکت‬ ‫ظهر‬ ‫بعداز‬ ‫جلسه‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫بتواند‬ ‫مشتری‬
.‫کند‬
‫از‬ ‫مشتری‬ ‫شده‬ ‫خریداری‬ ‫محصوالت‬ ‫که‬ ‫نوردی‬
.‫کرد‬ ‫کادو‬ ‫برایش‬ ‫خوشحال‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫دیگر‬ ‫جای‬
‫را‬ ‫خریداران‬ ‫های‬ ‫اتومبیل‬ ‫زمستان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫نوردی‬
.‫برسد‬ ‫بپایان‬ ‫آنها‬ ‫خرید‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫می‬ ‫گرم‬
‫مهماندار‬ ‫زن‬ ‫یک‬ ‫شده‬ ‫خریداری‬ ‫لباسهای‬ ‫که‬ ‫نوردی‬
‫برد‬ ‫او‬ ‫برای‬ ‫لحظه‬ ‫آخرین‬ ‫در‬ ،‫بودند‬ ‫مانده‬ ‫جا‬ ‫که‬ ‫را‬
.‫شوند‬ ‫پوشیده‬ ‫میمانی‬ ‫در‬ ‫تا‬
‫مشتری‬ ‫خراب‬ ‫چرخ‬ ‫زنجیر‬ ‫پول‬ ‫که‬ ‫نوردی‬ ‫حتی‬ ‫و‬
‫چرخ‬ ‫زنجیر‬ ‫اصال‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ،‫برگرداند‬ ‫او‬ ‫به‬ ‫را‬
!‫فروشند‬ ‫نمی‬
.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫هدف‬ 5 ‫عملیات‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫توانید‬ ‫نمی‬
‫یک‬ ‫هدف‬ ‫نوشتن‬ ‫مانند‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫هسته‬ ‫یافتن‬
‫اطالعات‬ ‫حذف‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫اینکار‬ .‫است‬ ‫نظامی‬ ‫عملیات‬
‫کامال‬ ‫مقصود‬ ‫مهمترین‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫فراوان‬ ‫بارزش‬
.‫شود‬ ‫مشخص‬
‫سینت‬ ‫دی‬ ‫آنتونی‬ ،‫فرانسوی‬ ‫خلبان‬ ‫و‬ ‫نویسنده‬
:‫داد‬ ‫ارائه‬ ‫عالی‬ ‫طراحی‬ ‫برای‬ ‫تعریفی‬ ، ‫اکساپری‬
‫که‬ ‫نیست‬ ‫طرحی‬ ‫کامل‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫داند‬ ‫می‬ ‫طراح‬
‫که‬ ‫است‬ ‫طرحی‬ ‫بلکه‬ ‫نمود‬ ‫اضافه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫چیزی‬ ‫نتوان‬
.‫کرد‬ ‫حذف‬ ‫آنرا‬ ‫از‬ ‫چیزی‬ ‫نتوان‬
‫دنبال‬ ‫را‬ ‫هدف‬ ‫همین‬ ‫باید‬ ‫دقیقا‬ ‫نیز‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫طراح‬
‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ماهیت‬ ‫که‬ ‫حدی‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫یعنی‬ .‫کند‬
.‫کند‬ ‫فشرده‬ ،‫است‬ ‫نداده‬ ‫دست‬
‫بودن‬ ‫غیرمنتظره‬ :‫دوم‬ ‫اصل‬
‫جلب‬ ‫ما‬ ‫ایده‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مخاطبان‬ ‫توجه‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫چگونه‬
،‫کنیم‬ ‫حفظ‬ ‫آنها‬ ‫عالقه‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫و‬ ،‫کنیم‬
‫دارد؟‬ ‫کافی‬ ‫زمان‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫ما‬ ‫ایده‬ ‫توضیح‬ ‫که‬ ‫وقتی‬
‫استفاده‬ ‫کردن‬ ‫غافلگیر‬ ‫از‬ ‫توجه‬ ‫جلب‬ ‫برای‬ ‫توانیم‬ ‫می‬
‫افزایش‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫احساسی‬ ‫غافلگیری‬ .‫کنیم‬
‫برای‬ ‫و‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫هوشیاری‬
‫را‬ ‫کنجکاوی‬ ‫و‬ ‫عالقه‬ ‫باید‬ ‫ایده‬ ‫بقای‬

4. ‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
4 ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫پرمشغله‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬
‫بسیاری‬ .‫دهیم‬ ‫ارائه‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫حسی‬ ‫بصورت‬ ‫را‬
‫به‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫ضعف‬ ‫مورد‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫تجاری‬ ‫پیامهای‬ ‫از‬
‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫شعارها‬ ،‫مشی‬ ‫خط‬ .‫اند‬ ‫رفته‬ ‫بیراهه‬
‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫و‬ ‫مبهم‬ ‫آنقدر‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫رویاهای‬ ‫و‬
‫می‬ ‫جلوه‬ ‫معنی‬ ‫بی‬ ‫مخاطبان‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫لمس‬
‫تصاویر‬ ‫از‬ ‫پر‬ ‫طبیعی‬ ‫بطور‬ ‫چسبان‬ ‫های‬ ‫ایده‬ .‫کنند‬
‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫طوری‬ ‫ما‬ ‫مغز‬ ‫زیرا‬ ،‫هستند‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬
.‫بسپارد‬ ‫بخاطر‬ ‫را‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬ ‫اطالعات‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫است‬
‫توان‬ ‫می‬ ،‫لمس‬ ‫قابل‬ ‫شیوه‬ ‫به‬ ‫کردن‬ ‫صحبت‬ ‫با‬ ‫تنها‬
‫معنی‬ ‫مخاطبان‬ ‫تمامی‬ ‫برای‬ ‫ما‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫کاری‬
.‫نشود‬ ‫سپرده‬ ‫فراموشی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫بدهد‬ ‫یکسانی‬
‫داشتن‬ ‫اعتبار‬ :‫چهارم‬ ‫اصل‬
‫کنند؟‬ ‫باور‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫ایده‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫شویم‬ ‫باعث‬ ‫چگونه‬
‫باری‬ .‫شویم‬ ‫متصل‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫بیابیم‬ ‫اعتباری‬ ‫منبع‬ ‫باید‬
‫معده‬ ‫ذخم‬ ‫درمان‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫مارشال‬
‫خشک‬ ‫ها‬ ‫سرچشمه‬ ‫گاهی‬ ‫که‬ ‫رسید‬ ‫نتیجه‬ ‫این‬ ‫به‬
‫تایید‬ .‫نیست‬ ‫عملی‬ ‫بیرونی‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ .‫هستند‬
.‫رسیدند‬ ‫نمی‬ ‫بنظر‬ ‫کافی‬ ‫او‬ ‫انجمن‬ ‫افراد‬ ‫و‬ ‫ناظران‬
.‫نیست‬ ‫عملی‬ ‫همواره‬ ‫نیر‬ ‫درونی‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫او‬ ‫تحقیقات‬ ‫جزئیات‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫حتی‬
‫اعتبار‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫آن‬ ‫کرد‬ ‫او‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫انتها‬ ‫در‬ .‫نبودند‬
‫لیوان‬ ‫یک‬ ‫خوردن‬ ‫با‬ ‫او‬ .‫آورد‬ ‫بدست‬ ‫حضار‬ ‫از‬ ‫را‬
‫او‬ ‫چالش‬ .‫آورد‬ ‫بدست‬ ‫آزمودن‬ ‫قابل‬ ‫اعتباری‬ ‫باکتری‬
‫بودن‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬ :‫سوم‬ ‫اصل‬
‫دانش‬ ‫به‬ ‫داشت‬ ‫سعی‬ ‫ابتدایی‬ ‫معلم‬ ،‫الیوت‬ ‫جین‬
‫مارتین‬ ‫شدن‬ ‫کشته‬ ،‫دبستان‬ ‫سوم‬ ‫کالس‬ ‫آموزان‬
‫آن‬ ‫در‬ ‫آموزان‬ ‫دانش‬ .‫دهد‬ ‫توضیح‬ ‫را‬ ‫لوترکینگ‬
‫و‬ ‫کردند‬ ‫نمی‬ ‫درک‬ ‫بخوبی‬ ‫را‬ ‫تعصب‬ ‫معنی‬ ،‫سن‬
‫لوترکینگ‬ ‫باید‬ ‫متعصب‬ ‫یک‬ ‫چرا‬ ‫کردند‬ ‫نمی‬ ‫درک‬
‫دانش‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫تعصب‬ ‫گرفت‬ ‫تصمیم‬ ‫معلم‬ ‫بکشد؟‬ ‫را‬
‫دانش‬ ‫او‬ ‫کالس‬ ‫ابتدای‬ ‫در‬ .‫سازد‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬ ‫آموزان‬
‫با‬ ‫آموزان‬ ‫دانش‬ .‫کرد‬ ‫تقسیم‬ ‫دسته‬ ‫دو‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آموزان‬
.‫ای‬ ‫قهوه‬ ‫چشمان‬ ‫با‬ ‫آموزان‬ ‫دانش‬ ‫و‬ ‫آبی‬ ‫چشمان‬
‫بطور‬ ‫معلم‬ ‫سپس‬ .‫شدند‬ ‫جدا‬ ‫هم‬ ‫از‬ ‫گروه‬ ‫دو‬ ‫این‬
‫چشمان‬ ‫با‬ ‫های‬ ‫بچه‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫اعالم‬ ‫ای‬ ‫غیرمنتظره‬
.‫هستند‬ ‫آبی‬ ‫چشم‬ ‫آموزان‬ ‫دانش‬ ‫از‬ ‫برتر‬ ‫ای‬ ‫قهوه‬
‫کالس‬ ‫وضعیت‬ ‫که‬ ‫دید‬ ‫تعجب‬ ‫کمال‬ ‫در‬ ‫الیوت‬ ‫جین‬
‫آموزان‬ ‫دانش‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫مشاهده‬ ‫او‬ .‫کرد‬ ‫تغییر‬ ‫کامال‬
.‫شدند‬ ‫متعصب‬ ‫و‬ ‫شرور‬ ، ‫ادب‬ ‫بی‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬
.‫کرد‬ ‫تغییر‬ ‫آنان‬ ‫تحصیلی‬ ‫کارایی‬ ‫حتی‬
‫تعصب‬ ‫آموزان‬ ‫دانش‬ ‫شد‬ ‫باعث‬ ‫الیوت‬ ‫سازی‬ ‫شبیه‬
‫تاثیر‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ .‫کنند‬ ‫لمس‬ ‫واضحی‬ ‫بطور‬ ‫را‬ ‫نژادی‬
،‫خود‬ ‫کار‬ ‫با‬ ‫او‬ .‫بود‬ ‫گذاشته‬ ‫شاگردان‬ ‫بر‬ ‫ماندگاری‬
.‫بود‬ ‫کرده‬ ‫تبدیل‬ ‫شخصی‬ ‫ای‬ ‫تجربه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تعصب‬
‫سازیم؟‬ ‫شفاف‬ ‫را‬ ‫هایمان‬ ‫ایده‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫ما‬
‫فعالیتهای‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫هایمان‬ ‫ایده‬ ‫باید‬
‫اطالعات‬ ‫یعنی‬ ،‫سازیم‬ ‫مرتبط‬ ‫انسانها‬

5. ‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
5 ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫پرمشغله‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬
‫آنان‬ ‫مانند‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫متقاعد‬ ‫را‬ ‫آنان‬ ‫که‬ ‫است‬
‫او‬ ‫تحقیقات‬ ‫طبق‬ ‫بر‬ ‫تبلیغی‬ .‫ریزند‬ ‫نمی‬ ‫اشغال‬
‫داد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫مشابهی‬ ‫جوان‬ ‫افراد‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫ساخته‬
.‫نکنیم‬ ‫کثیف‬ ‫را‬ ‫تکزاس‬ :‫گفتند‬ ‫می‬ ‫که‬
‫از‬ ‫پس‬ .‫رسید‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫بالفاصله‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫برنامه‬
‫را‬ ‫تبلیغ‬ ‫پیام‬ ، ‫درصد‬ 73 ‫سنجی‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫ماه‬ ‫چند‬
‫با‬ ‫مبارزه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫دانستند‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫داشتند‬ ‫بخاطر‬
‫در‬ .‫بود‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫جاده‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫زباله‬ ‫کردن‬ ‫پرت‬
‫کاهش‬ ‫درصد‬ 29 ‫به‬ ‫خیابان‬ ‫کنار‬ ‫های‬ ‫زباله‬ ‫یکسال‬
.‫یافتند‬
‫ایده‬ ‫به‬ ‫دیگران‬ ‫تا‬ ‫شویم‬ ‫باعث‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫چگونه‬
‫کنیم‬ ‫وادار‬ ‫را‬ ‫آنان‬ ‫باید‬ ‫ما‬ ‫کنند؟‬ ‫توجه‬ ‫هایمان‬
‫حس‬ ‫باید‬ ‫آن‬ ‫بجای‬ ‫و‬ .‫بگذارند‬ ‫کنار‬ ‫را‬ ‫تحلیل‬ ‫تا‬
‫باید‬ ‫ما‬ .‫کنیم‬ ‫بیدار‬ ‫را‬ ‫خاص‬ ‫افرادی‬ ‫با‬ ‫همدردی‬
‫چیزهایی‬ ‫به‬ ‫هایمان‬ ‫ایده‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫دهیم‬ ‫نشان‬
‫ما‬ .‫هستند‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫مردم‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫مربوط‬
‫که‬ ‫هویتی‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ،‫دهیم‬ ‫اهمیت‬ ‫آنان‬ ‫هویت‬ ‫به‬ ‫باید‬
‫هویتی‬ ‫بلکه‬ ،‫هستند‬ ‫برخوردار‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬
.‫هستند‬ ‫آن‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬ ‫به‬ ‫مایل‬ ‫که‬ ‫را‬
‫بودن‬ ‫داستانی‬ :‫ششم‬ ‫اصل‬
،‫وی‬ ‫ساب‬ ‫بزرگ‬ ‫فود‬ ‫فست‬ 1990 ‫سال‬ ‫اواخر‬ ‫در‬
‫ساندویچهای‬ ‫بودن‬ ‫سالم‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫برگزار‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬
‫روی‬ ‫بر‬ ‫تبلیغ‬ ‫آن‬ .‫بگذارد‬ ‫نمایش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آنان‬ ‫جدید‬
‫لیوان‬ ‫این‬ ‫محتویات‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫ببینید‬ ‫خودتان‬ :‫بود‬ ‫این‬
‫همانطور‬ ،‫شوید‬ ‫می‬ ‫دچار‬ ‫معده‬ ‫زخم‬ ‫به‬ ،‫بنوشید‬ ‫را‬
.‫دادم‬ ‫انجام‬ ‫من‬ ‫که‬
‫منبع‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫مشخص‬ ‫کامال‬ ‫همواره‬
‫به‬ ‫مارشال‬ ‫که‬ ‫مهمی‬ ‫مورد‬ .‫کنیم‬ ‫استفاده‬ ‫اعتباری‬
‫فهمید‬ ‫او‬ ،‫بود‬ ‫استقامت‬ ‫و‬ ‫پشتکار‬ ،‫گذاشت‬ ‫نماش‬
.‫کند‬ ‫استفاده‬ ‫متفاوتی‬ ‫اعتبار‬ ‫منبع‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫در‬ ‫که‬
‫مانند‬ ‫پزشکی‬ ‫نابغه‬ ‫که‬ ‫بدانیم‬ ‫است‬ ‫کننده‬ ‫امیدوار‬
‫موانعی‬ ‫همان‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫مارشال‬
‫موانع‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫ایده‬ ‫برای‬ ‫باید‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫گذشت‬ ‫می‬
‫کامال‬ ‫ما‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫دید‬ ‫خواهیم‬ ‫باالخره‬ ‫و‬ .‫بگذریم‬
.‫است‬ ‫شده‬ ‫رایج‬
‫بودن‬ ‫احساسی‬ :‫پنجم‬ ‫اصل‬
‫تحقیق‬ ‫ها‬ ‫زباله‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫محققی‬ ‫سیرک‬ ‫دن‬
‫استخدام‬‫تحت‬‫سازمانش‬‫و‬‫او‬1980‫سال‬‫در‬.‫کند‬‫می‬
‫باید‬ ‫که‬ ‫دانست‬ ‫می‬ ‫سیرک‬ .‫درآمدند‬ ‫تکزاس‬ ‫ایالت‬
‫جاده‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫زباله‬ ‫شدن‬ ‫ریخته‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫افرادی‬
‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫طراحی‬ .‫دهد‬ ‫تغییر‬ ،‫شوند‬ ‫نمی‬ ‫ناراحت‬
‫نوع‬ ‫این‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫شخصی‬ ‫نفع‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫تبلیغاتی‬
‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مخاطبان‬ ‫آنها‬ .‫نبود‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫افراد‬
‫ای‬ ‫عالقه‬ ‫که‬ ‫بودند‬ ‫ای‬ ‫راننده‬ ‫جوانان‬ ‫غالبا‬ ‫که‬ ‫کردند‬
‫سیرک‬ .‫نداشتند‬ ‫قانون‬ ‫از‬ ‫اطالعت‬ ‫و‬ ‫شنوی‬ ‫حرف‬ ‫به‬
‫راه‬ ‫بهترین‬ ‫که‬ ‫رسید‬ ‫نتیجه‬ ‫این‬ ‫به‬
‫آن‬ ‫افراد‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫رفتار‬ ‫تغییر‬ ‫برای‬

6. ‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
6 ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫پرمشغله‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬
‫اصل‬ ‫شش‬ ‫چگونه‬ ‫جارد‬ ‫داستان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫توجه‬
.‫اند‬ ‫شده‬ ‫گرفته‬ ‫بکار‬ ‫چسبیدن‬
‫ساده‬
‫که‬ ‫گفت‬ ‫توان‬ ‫می‬ .‫شوید‬ ‫الغر‬ ‫و‬ ‫بخورید‬ ‫وی‬ ‫ساب‬
‫خوردن‬ ‫زیرا‬ ،‫است‬ ‫شده‬ ‫ساده‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫ایده‬ ‫این‬
‫و‬ ‫شد‬ ‫نخواهد‬ ‫الغری‬ ‫باعث‬ ‫مایونز‬ ‫با‬ ‫وی‬ ‫ساب‬ ‫کوفته‬
.‫دارد‬ ‫را‬ ‫خاصیت‬ ‫این‬ ‫آن‬ ‫ساندویچ‬ ‫فقط‬
‫منتظره‬ ‫غیر‬
‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫به‬ ‫مقدار‬ ‫فود‬ ‫فست‬ ‫خوردن‬ ‫با‬ ‫شخصی‬
‫فست‬ ‫درباره‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫تفکر‬ ‫ظرز‬ ‫داستان‬ ‫این‬ .‫کرد‬ ‫کم‬ ‫وزن‬
‫غیرمنتظره‬ ‫همین‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫برد‬ ‫می‬ ‫سوال‬ ‫زیر‬ ‫فود‬
.‫است‬
‫لمس‬ ‫قابل‬
‫همینطور‬ ‫و‬ ،‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫بزرگ‬ ‫بسیار‬ ‫شلوارهای‬ ‫به‬
‫خوردن‬ ‫با‬ ‫آنهم‬ ،‫کمر‬ ‫دور‬ ‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫شدن‬ ‫کم‬ ‫به‬
‫افسانه‬ ‫به‬ ‫بیشتر‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ .‫خاص‬ ‫ساندویچی‬
.‫است‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬ ‫کامال‬ ‫ولی‬ ،‫واقعیت‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫شبیه‬
‫معتبر‬
‫ما‬ ‫به‬ ‫شخصی‬ ‫زیرا‬ ،‫دارد‬ ‫زیادی‬ ‫اعتبار‬ ‫داستان‬ ‫این‬
‫دور‬ ‫با‬ ‫شلوارهایی‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیه‬ ‫را‬ ‫ساندویچ‬
‫شده‬ ‫الغر‬ ‫حاال‬ ‫و‬ ‫پوشید‬ ‫می‬ ‫متر‬ ‫سانتی‬ 150 ‫کمر‬
‫با‬ ‫سابقش‬ ‫همکالسهای‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫که‬ ‫بطوری‬ ،‫است‬
،‫فوگل‬ ‫جارد‬ ‫بنام‬ ‫دانشجو‬ ‫یک‬ ‫توجه‬ ‫جالب‬ ‫داستان‬
.‫بود‬ ‫متمرکز‬
‫سال‬ ‫اولین‬ ‫در‬ .‫داشت‬ ‫وزن‬ ‫اضافه‬ ‫جدی‬ ‫مشکل‬ ‫جارد‬
‫پس‬ .‫بود‬ ‫رسیده‬ ‫کیلوگرم‬ 192 ‫به‬ ‫او‬ ‫وزن‬ ‫دانشگاه‬
‫ساب‬ ‫رژیم‬ ‫آنرا‬ ‫او‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫توسط‬ ،‫ماه‬ ‫سه‬ ‫از‬
149 ‫عدد‬ ‫ترازو‬ ،‫ایستاد‬ ‫ترازو‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫او‬ ‫نامید‬ ،‫وی‬
‫ساندویچ‬ ‫خوردن‬ ‫با‬ ‫او‬ .‫داد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫کیلوگرم‬
‫کیلوگرم‬ 45 ‫حدود‬ ‫در‬ ‫چیزی‬ ‫ماه‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫وی‬ ‫ساب‬
.‫بود‬ ‫کرده‬ ‫کم‬ ‫وزن‬
‫مدیر‬ ‫مخالفت‬ ‫قبیل‬ ‫از‬ - ‫فراوان‬ ‫موانع‬ ‫وجود‬ ‫با‬
‫او‬ ‫تاکید‬ ‫و‬ ‫تبلیغ‬ ‫این‬ ‫پخش‬ ‫برای‬ ‫وی‬ ‫سلب‬ ‫بازاریابی‬
‫زیرا‬ ،‫داد‬ ‫تغییر‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫مردم‬ ‫نظر‬ ‫توان‬ ‫نمی‬ ‫اینکه‬ ‫بر‬
‫سالم‬ ‫غذایی‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫فود‬ ‫فست‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫آنان‬
‫به‬ ‫را‬ ‫چشمگیری‬ ‫موفقیت‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫برنامه‬ – .‫باشد‬
.‫آورد‬ ‫ارمغان‬
‫الغر‬ ‫افراد‬ ‫حتی‬ .‫داشت‬ ‫فراوانی‬ ‫تاثیر‬ ‫جارد‬ ‫داستان‬
‫داستان‬ ‫تاثیر‬ ‫تحت‬ ،‫ندارند‬ ‫ای‬ ‫القه‬ ‫غذایی‬ ‫رژیم‬ ‫به‬ ‫که‬
‫غیر‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫با‬ ‫داستان‬ ‫این‬ .‫گیرند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫جارد‬
‫داشت‬ ‫که‬ ‫دوامی‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫قبوالند‬ ‫مردم‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫باور‬ ‫قابل‬
‫داستان‬ .‫است‬ ‫داستان‬ ‫مهم‬ ‫خاصیت‬ ‫این‬ ‫و‬ .‫شد‬ ‫پیروز‬
‫ترغیب‬ ‫مردم‬ ‫شود‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫بخش‬ ‫الهام‬ ‫تواند‬ ‫می‬
.‫شوند‬ ‫اقدام‬ ‫به‬

7. ‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
7 ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫پرمشغله‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬
‫داستان‬ ‫قدرت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫موارد‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫در‬
‫از‬ ‫بهترین‬ ‫است‬ ‫کافی‬ .‫نداریم‬ ‫خالقیت‬ ‫به‬ ‫نیازی‬
‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫برایمان‬ ‫روزمره‬ ‫زندگی‬ ‫که‬ ‫داستانهایی‬
.‫کنیم‬ ‫استفاده‬ ‫کند‬
‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫ساخت‬ ‫برای‬ ‫اصل‬ ‫سه‬
‫چسبنده‬
‫لمس‬ ‫قابل‬ -1
‫خاص‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫مطلب‬ ‫بودن‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬ ‫زیبایی‬
‫طرز‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیام‬ ‫همه‬ ‫بنابرین‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫حسی‬ ‫و‬
.‫کنند‬ ‫می‬ ‫درک‬ ‫مشابهی‬
‫غیرمنتظره‬ -2
‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ،‫است‬ ‫بدیهی‬ ‫بسیار‬ ‫استراتژی‬ ‫اگر‬
‫متمایز‬ ‫نقاط‬ ‫به‬ .‫نکنید‬ ‫تلف‬ ‫آن‬ ‫کردن‬ ‫مطرح‬ ‫با‬
.‫شناسند‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫او‬ ،‫جارد‬ ‫دیدن‬
‫احساسی‬
‫و‬ ‫شویم‬ ‫می‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫جارد‬ ‫به‬ ،‫داستان‬ ‫دیدن‬ ‫با‬ ‫ما‬
‫با‬ ‫ما‬ .‫نیست‬ ‫ناشتاخته‬ ‫افراد‬ ‫ای‬ ‫عده‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫داستان‬
‫با‬ ‫که‬ ‫شخصی‬ ،‫کنیم‬ ‫می‬ ‫برقرار‬ ‫احساسی‬ ‫ارتباط‬ ‫او‬
‫به‬ ،‫وی‬ ‫ساب‬ ‫ساندویچ‬ ‫خوردن‬ ‫و‬ ‫روی‬ ‫پیاده‬ ،‫پشتکار‬
.‫شد‬ ‫الغر‬ ‫و‬ ‫رسید‬ ‫موفقیت‬
‫داستان‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫پیروز‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫غلبه‬ ‫ها‬ ‫سختی‬ ‫بر‬ ‫ما‬ ‫بازیگر‬
‫کار‬ ‫همان‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ترغیب‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫داستان‬ ‫این‬
.‫دهیم‬ ‫انجام‬ ‫را‬
6 ‫این‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫طبیعی‬ ‫بطور‬ ‫داستانها‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
‫قابل‬ ‫همیشه‬ ‫تقریبا‬ ‫داستانها‬ .‫دارند‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مورد‬
‫و‬ ‫احساسی‬ ‫عوامل‬ ‫از‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ .‫هستند‬ ‫لمس‬
‫استفاده‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫مشکلترین‬ .‫برخوردارند‬ ‫غیرمنتظره‬
‫به‬ ‫داستان‬ ‫شویم‬ ‫مطمئن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫داستان‬ ‫از‬
‫نتقل‬ ‫را‬ ‫مهم‬ ‫پیام‬ ‫یک‬ ‫تنها‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ساده‬ ‫کافی‬ ‫اندازه‬
،‫نیست‬ ‫جالب‬ ‫داستانی‬ ‫گفتن‬ ‫فقط‬ ‫هدف‬ .‫کند‬ ‫می‬
.‫کند‬ ‫منعکس‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫باید‬ ‫داستان‬ ‫آن‬ ‫بلکه‬
‫آنها‬ .‫دارند‬ ‫انگیزی‬ ‫شگفت‬ ‫دوگانه‬ ‫قدرت‬ ‫داستانها‬
‫و‬ ‫کرده‬ ‫سازی‬ ‫شبیه‬ ‫ما‬ ‫شرایط‬
.‫کنند‬ ‫می‬ ‫ترغیب‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫همچنین‬
‫باعث‬ ‫که‬ ‫مهم‬ ‫خصوصیت‬ ‫شش‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫شدن‬ ‫ماندگار‬
‫سادگی‬
‫بودن‬ ‫منتظره‬ ‫غیر‬
‫بودن‬ ‫لمس‬ ‫قابل‬
‫بودن‬ ‫معتبر‬
‫بودن‬ ‫احساسی‬
‫بودن‬ ‫داستانی‬

8. ‫چسبیدن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬
‫روند؟‬ ‫می‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫بقیه‬ ‫و‬ ‫مانند‬ ‫می‬ ‫باقی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫چرا‬
8 ‫سبز‬ ‫مدیر‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫پرمشغله‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کتابهای‬ ‫چکیده‬
‫شاید‬ ‫که‬ ‫بپردازید‬ ‫آن‬ ‫جدید‬ ‫نکات‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
.‫نباشند‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫براحتی‬
‫داستان‬ -3
،‫عبارات‬ ‫با‬ ‫استراتژی‬ ‫توضیح‬ ‫از‬ ‫خوب‬ ‫داستان‬ ‫یک‬ ‫نقل‬
‫داستان‬ ‫از‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫بیاد‬ .‫است‬ ‫بهتر‬
،‫مفهوم‬ ‫با‬ ‫توانید‬ ‫نمی‬ ‫ولی‬ ‫کنید‬ ‫سازی‬ ‫باز‬ ‫را‬ ‫مفهومی‬
.‫کنید‬ ‫بازسازی‬ ‫را‬ ‫داستانی‬
‫پایانی‬ ‫نکات‬
‫سطح‬ ‫از‬ ‫صرفنظر‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫کتاب‬ ‫این‬
‫هر‬ ‫تقریبا‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ،‫شما‬ ‫طبیعی‬ ‫خالقیت‬
‫چسبنده‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ،‫سازید‬ ‫تر‬ ‫چسبنده‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫ایده‬
‫تنها‬ .‫شوند‬ ‫تغییرات‬ ‫ایجاد‬ ‫باعث‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫معموال‬
‫اصل‬ ‫شش‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫کاری‬
.‫گیرید‬ ‫بکار‬ ‫را‬ ‫چسبنده‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫ساخت‬