ده نکته برای ارائه استارتاپ ها

2. ‫مقاله‬ ‫شناسنامه‬
:‫مقاله‬ ‫عنوان‬‫ی‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫نکته‬ ‫ده‬‫ها‬ ‫استارتاپ‬
‫لف‬ ٔ‫مو‬‫مترجم‬ ‫و‬:‫عبدی‬ ‫رامین‬‫م‬ٔ‫و‬‫جاویدان‬ ‫دهنده‬ ‫شتاب‬ ‫سس‬
‫آرایی‬ ‫صفحه‬ ‫و‬ ‫گرافیک‬ ‫طراح‬:، ‫خواه‬ ‫روزی‬ ‫رویا‬‫نعمتی‬ ‫سارا‬
‫انتشار‬ ‫تاریخ‬:01/15/0931
‫زمان‬‫تقریبی‬‫مطالعه‬:05‫دقیقه‬
‫تعداد‬‫صفحات‬:90‫صفحه‬
‫تعداد‬‫کلمات‬:3909

3. ‫مقدمه‬
‫شاهد‬ ‫ای‬ ‫دقیقه‬ ‫پنج‬ ‫یا‬ ‫ای‬ ‫دقیقه‬ ‫سه‬ ‫های‬ ‫ارائه‬ ‫ی‬ ‫مجموعه‬ ‫برگزاری‬ ‫هنگام‬
‫به‬ ‫دادند.آنها‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫داوران‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫بودم‬ ‫شجاعی‬ ‫اشخاص‬
.‫دهند‬ ‫صیقل‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫داستان‬ ‫بتوانند‬ ‫تا‬ ‫شدند‬ ‫می‬ ‫احترام)نقد‬ ‫با‬ ‫(ولی‬ ‫آرامی‬
‫عنوان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫رویدادهایی‬ ‫در‬ ‫یا‬ ‫دهنده‬ ‫شتاب‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫پذیرش‬ ‫جلسات‬ ‫در‬
‫تی‬ ‫های‬ ‫ارائه‬ ‫از‬ ‫نکاتی‬ ‫ام‬ ‫داشته‬ ‫حضور‬ ‫داور‬ ‫و‬ ‫منتور‬‫که‬ ‫بودم‬ ‫کرده‬ ‫یادداشت‬ ‫ها‬ ‫م‬
‫دنیای‬ ‫در‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫نکات‬ ‫دادم.این‬ ‫اختصاص‬ ‫مهم‬ ‫مبحث‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مقاله‬ ‫این‬
‫کردن‬ ‫مجاب‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ‫کاری‬ ‫محیط‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫بلکه‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫اعمال‬ ‫استارتاپ‬
:‫آموختم‬ ‫من‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬ ‫رود.این‬ ‫بکار‬

5. 0.‫بگویید‬ ‫داستان‬ ‫یک‬
‫تازه‬ ‫چیست؟برای‬ ‫جمله‬ ‫این‬ ‫معنی‬ ‫حال‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫اید‬ ‫شنیده‬ ‫بار‬ ‫هزاران‬ ‫را‬ ‫این‬ ‫مطمئنم‬
‫نکنید‬ ‫عمل‬ ‫تراکنشی‬ ‫زیاد‬ ‫دهید‬ ‫می‬ ‫توضیح‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫محصول‬ ‫،وقتی‬ ‫کارها‬،‫ارائه‬ ‫یعنی‬
‫توضی‬ ‫صورت‬ ‫بدین‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ی‬‫مسیر‬ ‫توانید‬ ‫نمی‬ ‫مسافرت‬ ‫هنگام‬ ‫به‬ ‫ندهید"اگر‬ ‫ح‬
‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ‫به‬ ‫کمکی‬ ‫این‬ ."‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫ما‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫از‬ ‫کنید‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫دلخواه‬
‫نمی‬ ‫و‬ ‫سپارند‬ ‫نمی‬ ‫یاد‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫کند.مخاطبان‬ ‫نمی‬ ‫مخاطب‬ ‫با‬
" ‫بگویید‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫جای‬ ‫یابند.به‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫محصول‬ ‫ارزش‬ ‫توانند‬‫گذشته‬ ‫ماه‬ ‫اردیبهشت‬
‫واقعا‬ ‫کشور‬ ‫کردیم‬ ‫سفر‬ ‫ترکیه‬ ‫شهر‬ ‫سه‬ ‫به‬ ‫رفتیم‬ ‫ترکیه‬ ‫به‬ ‫بار‬ ‫اولین‬ ‫برای‬ ‫همسرم‬ ‫و‬ ‫من‬
‫کرد‬ ‫می‬ ‫آور‬ ‫رنج‬ ‫را‬ ‫سفر‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫بردیم.اما‬ ‫می‬ ‫لذت‬ ‫مقصدی‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫زیبایی‬
‫ثبت‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫که‬ ‫(اکسل)داشتیم‬ ‫گسترده‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫بود.ما‬ ‫آمدمان‬ ‫و‬ ‫رفت‬
‫یک‬ ‫کردیم‬ ‫می‬‫داشتیم‬ ‫سفر‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫هتل‬ ‫رزروهای‬ ‫ردیابی‬ ‫برای‬ ‫کاغذی‬ ‫ی‬ ‫پوشه‬
‫می‬ ‫بود".مردم‬ ‫همراه‬ ‫زیادی‬ ‫آشفتگی‬ ‫با‬ ‫دیگر‬ ‫ای‬ ‫نقطه‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫نقطه‬ ‫از‬ ‫حرکتی‬ ‫هر‬ ‫و‬
‫می‬ ‫جلب‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫شان‬ ‫توجه‬ ‫احتماال‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫تصور‬ ‫را‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫تواند‬
‫بتوانید‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫حاصل‬ ‫اطمینان‬ ‫داستان‬ ‫یک‬ ‫گفتن‬ ‫شود.هنگام‬‫مشکل/مسئله‬‫را‬
.‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫بسط‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫کنید‬ ‫برجسته‬

6. 2.‫چیست‬ ‫شما‬ ‫بازاریابی‬ ‫دیدگاه‬ ‫تمایز‬ ‫وجه‬‫؟‬
‫داستانتان‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمارهای‬
‫تمایز‬ ‫وجه‬ ‫روی‬ ‫ولی‬ ‫بدهید‬ ‫جا‬
‫به‬ ‫خودتان‬ ‫بازاریابی‬ ‫دیدگاه‬
‫طرح‬ ‫ریزی‬ ‫پی‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫عنوان‬
‫برای‬ ‫را‬ ‫راه‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫تمرکز‬ ‫تان‬
‫اع‬ ‫افزودن‬‫فرصت‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫تبار‬
‫هموار‬ ،‫شماست‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫برای‬ ‫بازار‬
‫"چرا‬ ‫سوال‬ ‫جواب‬ ‫جمله‬ ‫کند.این‬
‫بود‬ "‫است‬ ‫نیاز‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫اصال‬.
9.‫کنید‬ ‫تمرکز‬ ‫عنوان‬ ‫سه‬ ‫روی‬ ‫و‬ ‫باشید‬ ‫گو‬ ‫خالصه‬ ‫ای‬ ‫رحمانه‬ ‫بی‬ ‫طور‬ ‫به‬!
‫این‬ ‫ندهید‬ ‫هدر‬ ‫محصولتان‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫تمام‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫توضیح‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫ارائه‬ ‫وقت‬
‫حکم‬ ‫ارائه‬‫رفتارهای‬ ‫بهترین‬ ‫که‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫یک‬ ‫دارد.مثل‬ ‫را‬ ‫عاشقانه‬ ‫قرار‬ ‫اولین‬
‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫شما‬ ‫.هدف‬ ‫کنید‬ ‫مشتاق‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫ای‬ ‫ثانیه‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫بپرسند‬ ‫سوال‬ ‫شوند‬ ‫گیر‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫جذب‬ ‫چنان‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫گذاران‬ ‫/سرمایه‬ ‫مخاطب‬
.‫آورند‬ ‫بدست‬ ‫اطالعاتی‬ ‫شما‬ ‫پیشنهاد‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫و‬‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫بهترین‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫سه‬ ‫بنابراین‬
‫ایده/محصول/سرویس‬‫نکات‬ ‫این‬ ‫فهماندن‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫تان‬
‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫مخاطب‬ ‫به‬.

7. 4.‫کم‬ ‫دست‬ ‫را‬ ‫خودتان‬‫نگیرید‬‫ن‬ ‫دفاعی‬ ‫حالت‬ ‫یا‬ ‫و‬‫د‬‫باشید‬ ‫اشته‬
‫در‬‫از‬ ‫یکی‬‫ها‬ ‫رقابت‬‫مسئله‬ ‫توضیح‬‫برای‬‫دا‬ ‫نشان‬‫زیر‬ ‫جمله‬ ‫بیان‬ ‫با‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫دن‬‫همراه‬
‫بود‬:
‫"ما‬‫نیاز‬‫و‬ ‫دادیم‬ ‫تشخیص‬ ‫را‬
‫هدف‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫فهمیدیم‬
‫قرار‬‫نگویید‬ ‫چیزهایی‬ ‫دهیم"چنین‬
‫دانم‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫سپاسگزارم‬ ‫زمانتان‬ ‫"از‬
‫اینکه‬ ‫"از‬ ‫یا‬ ‫و‬ "‫است‬ ‫ارزشمند‬ ‫آن‬
‫می‬ ‫عذر‬ ‫گرفتیم‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫وقت‬
"‫دانیم‬ ‫قدر‬ ‫آن‬ ‫بخاطر‬ ‫و‬ ‫خواهیم‬
‫مهم‬ ‫و‬ ‫ارزشمند‬ ‫شما‬ ‫زمان‬ ‫اتفاقا‬
‫دارید‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫چیزی‬ ‫شما‬ ‫است‬
‫زندگی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ارزشمند‬ ‫که‬
‫کرد.بل‬ ‫خواهد‬ ‫بهتر‬ ‫را‬ ‫مخاطبانتان‬‫ه‬
‫می‬ ‫خدمت‬ ‫مخاطبتان‬ ‫به‬ ‫شما‬
‫او‬ ‫خدمتکار‬ ‫شما‬ ‫اما‬ ‫کنید‬
.‫نیستید‬‫صاحب‬ ‫را‬ ‫خودت‬ ‫حل‬ ‫راه‬
‫باش‬ ‫صاحب‬ ‫را‬ ‫ات‬ ‫صحنه‬ ‫باش‬
.‫باش‬ ‫صاحب‬ ‫را‬ ‫ات‬ ‫ارائه‬

8. 5.‫نباشید‬ ‫ای‬ ‫کلیشه‬
‫نکنید.می‬ ‫تکرار‬ ‫زیاد‬ ‫را‬ ‫بزنند‬ ‫حدس‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫مخاطبانتان‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫که‬ ‫مطالبی‬
‫بخاطر‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫تکان‬ ‫تایید‬ ‫نشانه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سرشان‬ ‫که‬ ‫هنگامی‬ ‫شما‬ ‫مخاطبان‬ ‫که‬ ‫خواهیم‬
‫ش‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬‫می‬ ‫حدس‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫صحبت‬ ‫اینکه‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫نه‬ ‫باشد‬ ‫ما‬
‫کنید‬ ‫سفر‬ ‫دارید‬ ‫دوست‬ ‫چقدر‬ ‫تان‬ ‫زندگی‬ ‫شریک‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫اینکه‬ ‫روی‬ ‫مثال‬ ‫زنند.برای‬
.‫کنند‬ ‫سفر‬ ‫دارند‬ ‫دوست‬ ‫جهان‬ ‫مردم‬ ‫اغلب‬ ‫که‬ ‫زیرا‬ ‫مانورندهید‬
6.‫باشید‬ ‫محتاط‬ ‫ها‬ ‫کالم‬ ‫تکه‬ ‫بردن‬ ‫بکار‬ ‫در‬
‫از‬‫باز‬‫وردها‬،‫استفاه‬ ‫کمکی‬ ‫نیروی‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بتوانید‬ ‫اینکه‬ ‫مگر‬ ‫نکنید‬ ‫استفاده‬
‫کنید‬.
‫بزرگ‬ ‫اطالعات‬ ‫از‬ ‫پر‬ ‫تان‬ ‫ارائه‬ ‫مثال‬ ‫برای‬‫یادگیری‬ ،
‫نخواهید‬ ‫هدفتان‬ ‫به‬ ‫باشد‬ ‫مصنوعی‬ ‫هوش‬ ‫یا‬ ‫ماشین‬
‫چرایی‬ ‫که‬ ‫بچرخانید‬ ‫طوری‬ ‫را‬ ‫روایتتان‬ ‫اینکه‬ ‫مگر‬ ‫رسید‬
‫اینصورت‬ ‫درغیر‬ ‫دهد‬ ‫توضیح‬ ‫را‬ ‫کلمه‬ ‫آن‬ ‫چگونگی‬ ‫و‬
.‫دهید‬ ‫می‬ ‫فریب‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫دارید‬ ‫که‬ ‫فکرکند‬ ‫مخاطبتان‬ ‫شاید‬

9. 1.‫هستید‬ ‫متفاوت‬ ‫شما‬ ‫چرا‬ ‫چیست‬ ‫تمایزشما‬ ‫وجه‬‫؟‬
( ‫بفرد‬ ‫منحصر‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یک‬ ‫باید‬ ‫شما‬‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بتوانید‬ ‫که‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ )
‫توانید‬ ‫می‬ ‫یا‬ "...‫زیرا‬ ‫هستیم‬ ‫متفاوت‬ ‫بگویید"ما‬ ‫صراحت‬ ‫به‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫کنید‬ ‫بیان‬ ‫روشنی‬
‫دیگران‬ ‫که‬ ‫بگویید"زمانی‬ ‫تر‬ ‫ضمنی‬x‫ما‬ ‫زیرا‬ ‫هستیم‬ ‫متفاوت‬ ‫ما‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫را‬y‫را‬
‫ممکن‬ ‫و‬ ‫گویند‬ ‫می‬ "‫"نه‬ ‫معموال‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫صورت‬ ‫هر‬ ‫در‬ "‫دهیم‬ ‫می‬ ‫انجام‬
‫"یقین‬ "‫ام‬ ‫شنیده‬ ‫قبال‬ ‫را‬ ‫این‬ ‫کنند"من‬ ‫فکر‬ ‫است‬‫ا‬‫یا‬ ‫و‬ "‫دهند‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫هم‬ ‫بقیه‬
.‫دهید‬ ‫فکری‬ ‫خط‬ "‫چی؟‬ ‫که‬ ‫خطرناکتر"خوب‬ ‫خیلی‬ ‫حالت‬ ‫در‬
8.‫است‬ ‫نداده‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫قبال‬ ‫کس‬ ‫هیچ‬ ‫چرا‬
‫جواب‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫سواالتی‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫این‬ ‫نباشد‬ ‫واضح‬ ‫جوابش‬ ‫اگر‬ ‫البته‬ ‫دهید‬
‫آمده‬ ‫بوجود‬ ‫االن‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫این‬ ‫چرا‬ ‫که‬ ‫است‬
‫نشده‬ ‫حل‬ ‫قبال‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫است؟چرا‬
‫اهمیت‬ ‫وقتی‬ ‫بخصوص‬ ‫شما‬ ‫است؟جواب‬
‫از‬ ‫مخاطبانتان‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫بیشتری‬
‫ولی‬ ‫گرفتم‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫بپرسند"اوکی‬ ‫خودشان‬
‫است‬ ‫نداده‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫کسی‬ ‫قبال‬ ‫چرا‬"

10. 3.‫کنید‬ ‫تمرین‬ ‫دوباره‬ ‫و‬ ‫دوباره‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫تمرین‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫ارائه‬
‫اغلب‬ ‫زیرا‬ ‫کردم‬ ‫می‬ ‫اشاره‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫ولی‬ ‫است‬ ‫بدیهی‬ ‫مسئله‬ ‫این‬‫انجام‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫مردم‬
‫روال‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫اصالح‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬ ‫برداشت‬ ‫سو‬ .‫دهند‬ ‫نمی‬
.‫نخوانید‬ ‫اسالیدها‬ ‫روی‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫هایتان‬ ‫گفته‬ ‫وجه‬ ‫هیچ‬ ‫.به‬ ‫کنید‬ ‫جابجا‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫ارائه‬
‫نیست)از‬ ‫شما‬ ‫مادری‬ ‫زبان‬ ‫تان‬ ‫ارائه‬ ‫زبان‬ ‫دارید(مثل‬ ‫مشکل‬ ‫کردن‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫با‬ ‫اگر‬
‫مخاطبتان‬ ‫حداقل‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫صحبت‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫طوری‬ ‫اسالیدها‬
‫اسالید‬ ‫کند.اما‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بتواند‬‫روی‬ ‫مخاطبانتان‬ ‫وگرنه‬ ‫نکنید‬ ‫متنی‬ ‫زیاد‬ ‫را‬ ‫هایتان‬
.‫شما‬ ‫های‬ ‫حرف‬ ‫روی‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫آن‬ ‫خواندن‬
‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫زیر‬ ‫تصویر‬ ‫مانند‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اسالیدهای‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫کنم‬ ‫می‬ ‫پیشنهاد‬
.‫کنید‬(‫بیشتر‬ ‫مطالعه‬)

11. 01‫کنید‬ ‫امتحان‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ارائه‬ .
‫به‬ ‫ارائه‬ ‫سازم‬ ‫می‬ ‫مجبور‬ ‫آن‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫من‬ ‫که‬ ‫سخت‬ ‫کارهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬5‫تا‬01‫و‬ ‫نفر‬
‫سازمان‬ ‫طوری‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ارائه‬ ‫است.سپس‬ ‫آیند‬ ‫می‬ ‫جلو‬ ‫عموما‬ ‫سواالتی‬ ‫چه‬ ‫اینکه‬ ‫دیدن‬
.) ‫کنم‬ ‫می‬ ‫توجه‬ ‫باال‬ ‫مورد‬ ‫به‬ ‫هم‬ ‫باشد(هنوز‬ ‫جوابگو‬ ‫سواالت‬ ‫این‬ ‫عموم‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫بندی‬
10‫اسالید‬
‫نیاز‬ ‫مورد‬
‫ارائه‬ ‫برای‬1
‫عنوان‬
، ‫مسئله‬
‫فرصت‬
‫ارزش‬
‫پیشنهادی‬
‫پنهان‬ ‫جادوی‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫کار‬
6
‫برنامه‬
‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫فروش‬
‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
‫مدیریت‬ ‫تیم‬‫ی‬
‫بینی‬ ‫پیش‬
‫و‬ ‫مالی‬ ‫های‬
‫های‬ ‫شاخص‬
‫کلیدی‬
‫حاض‬ ‫وضعیت‬‫ر‬
‫میزان‬ ،
‫پیشرفت‬

12. ‫بندی‬ ‫پایان‬
‫ندرت‬ ‫به‬ ‫شما‬‫ارائه‬ ‫بهتر‬ ‫تنظیم‬ ‫برای‬ ‫اضافی‬ ‫زمان‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫آورید‬ ‫می‬ ‫بدست‬ ‫دوباره‬ ‫فرصتی‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫این‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫اتالف‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫برسد‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫کنید.شاید‬ ‫استفاده‬ ‫تان‬
‫شد‬ ‫خواهید‬ ‫مجبور‬ ‫بیاورید‬ ‫بدست‬ ‫ابتدا‬ ‫همان‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫مخاطب‬ ‫نتوانید‬ ‫شما‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫زیرا‬
‫بیش‬ ‫وقت‬ ‫که‬ ‫دیگر‬ ‫نبرد‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫که‬‫گذ‬ ‫شوید.سرمایه‬ ‫حاضر‬ ‫گرفت‬ ‫خواهد‬ ‫تری‬‫ا‬‫از‬ ‫که‬ ‫ری‬
‫روی‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫وقت‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫آورد‬ ‫خواهید‬ ‫بدست‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫این‬
‫در‬ ‫تری‬ ‫مفید‬ ‫بسیار‬ ‫مکالمات‬ ‫که‬ ‫برسید‬ ‫ای‬ ‫مرحله‬ ‫به‬ ‫کنید‬ ‫صرف‬ ‫تان‬ ‫محصول‬ ‫توضیح‬
‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫کنید‬ ‫حرکت‬ ‫جلو‬ ‫به‬ ‫چطور‬ ‫اینکه‬ ‫مورد‬.
: ‫ها‬ ‫پانویس‬
1
:‫مترجم‬ ‫توضیح‬Buzzwords‫یا‬‫واژه‬،‫محبوب‬‫به‬‫هر‬‫لغت‬‫یا‬‫اصطالحی‬‫گفته‬‫می‬‫شود‬‫که‬‫برای‬‫یک‬‫دوره‬‫از‬‫زمان‬‫در‬‫بین‬‫کاربرانش‬‫خیلی‬‫محبوب‬‫و‬‫رایج‬
‫می‬‫شود‬.‫واژگان‬‫باب‬‫روز‬‫عمدتا‬‫از‬‫اصطالحات‬‫فنی‬‫مشتق‬‫می‬‫شوند‬‫اما‬‫معنای‬‫فنی‬‫شان‬‫کم‬‫رنگ‬‫می‬‫شود‬‫و‬‫به‬‫دلیل‬‫کثرت‬،‫استفاده‬‫قابل‬‫درک‬‫و‬‫دارای‬‫کاربرد‬
‫می‬‫شود‬.
2
‫است‬ ‫مشتریان‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫ترجیح‬ ‫دلیل‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬.

13. ‫است‬ ‫کوچک‬ ‫اثری‬
‫هیچ‬ ‫شاید‬ ‫و‬ ‫کوچک‬ ‫خیلی‬...
‫ندیم‬ ‫رسم‬ ‫و‬ ‫قدیم‬ ‫عهد‬ ‫یاد‬ ‫به‬ ‫اما‬
‫به‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫تقدیم‬‫عزیزان‬ ‫شما‬ ‫تمامی‬
..............
‫عزیزان‬ ‫شما‬ ‫همراهی‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬
‫جاویدان‬ ‫دهنده‬ ‫شتاب‬