SlideShare a Scribd company logo
1 of 12
Download to read offline
Visser & Visser
gaat inbound!
Koopgedrag is veranderd
67%van het koopproces wordt digitaal en
overwegend zelfstandig doorlopen.
72%
van het zakelijke koopproces start online.
2
Forrester: Kopers voltooien 80% van hun onderzoek zelf alvorens de leverancier te contacten
Traditionele marketing wordt steeds meer
als stoorzender gezien.
Het vraagt bovendien steeds grotere
investeringen om mensen te bereiken.
Laat staan te raken.
3
Het reclamebudget van Samsung bedroeg in 2014 10,3 miljard euro
Het is natuurlijker om potentiële en be-
staande klanten te helpen met het aan-
bieden van waardevolle informatie op het
juiste moment, in plaats van de doelgroep
ongevraagd te blijven storen met generie-
ke, commerciële informatie. Het delen van
relevante kennis zorgt bovendien voor een
duurzame relatie.
4
Forrester: 80% van de zakelijke kopers zeggen: ik heb mijn leverancier zelf gevonden (en niet andersom)
Inbound marketing: de doelgroep
centraal stellen en waardevolle
informatie geven in iedere fase
van het oriëntatieproces. De juiste
content, de juiste kanalen op het
juiste moment.
Traditionele marketing
Onpersoonlijk en gericht op massa
Boodschap centraal
Gericht op zenden
Stopt als budget op is
Korte termijn
Eenmalig
Inbound marketing
Persoonlijk en gericht op relevantie
Koper en informatiebehoefte centraal
Gericht op helpen en aantrekken
Blijft als budget is uitgegeven
Lange termijn
Blijven helpen
content
tijdplaats
5
Forrester: 93% van al het internetverkeer begint met een zoekmachine






Inbound marketing past goed bij de identiteit en cultuur
van Visser & Visser: ondernemers helpen. Bovendien
is deze strategie relatief nieuw en zijn wij één van de
eersten in de branche die zo gaan werken.
6
Marketo: Goed samenwerkende marketing- en salesafdelingen zorgen voor 67% meer effectiviteit in het sluiten van deals
Ja, maar als ik mijn
kennis online zet dan
kijkt mijn concurrent
toch mee? ”
Dat klopt.
En de klant van je concurrent kijkt ook mee.
“
7
Jeff Bullas: Artikelen met afbeeldingen krijgen 94% meer vertoningen
Achter de website draait een
marketingautomation systeem
(HubSpot). Dit is een softwareplat-
form om marketingtaken over alle
online kanalen te automatiseren.
Marketing automation onder-
steunt (potentiële) klanten tijdens
hun aankoopreis met relevante
informatie. Het biedt een datage-
stuurde vorm van marketing waar-
door de potentiële koper op een
geautomatiseerde wijze steeds
gerichter en persoonlijker gehol-
pen kan worden.
8
Econsultancy: Vergeleken met Facebook en Twitter geeft Linkedin geeft vier keer meer bezoeken aan de website
•	Bloggen en premium content publice-
ren, geoptimaliseerd voor zoekmachi-
nes als Google. Dat wil zeggen dat de
gepubliceerde content goed gevonden
wordt in de zoekmachines. Zo vindt
de doelgroep Visser  Visser als hun
online oriëntatie start.
•	Content en overige zaken promoten
via social media met de social media
tool.
•	Van bezoekers aan de website leads
maken via call-to-actions en landings-
pagina’s met formulieren. Daarmee
vangen we hun gegevens af in ruil
voor relevante premium content. Zo
genereren we data en bouwen we per
lead een profiel op van wensen en
behoeften.
•	Leads op basis van de verzamelde
data geautomatiseerd opvolgen met
emails die aansluiten op de op dat
moment spelende informatiebehoefte.
	Dit duurt zolang het koopproces duurt
en zal steeds gerichter en specifieker
worden.
•	Leads volgen in hun koopproces.
	Aan de hand van leadscoring bepalen
welke behoeften er spelen en hoe ver
de koper is in het koopproces.
•	Concurrenten volgen op online gebied
met behulp van de competitor-tool.
•	Meten wat werkt en wat niet met de
rapportagetool en daarop bijsturen.
Zo worden de campagnes steeds
effectiever.
Met dit marketing automation systeem gaan we:
Zoekmachine
optimalisatie
Bloggen 
Social media
Gegevens verzamelen
potentiële klanten
E-mail
marketing
Kwalificeren van
potentiële klanten
Marketing
analyses
9
Forrester: Bedrijven die excelleren in het informeren van leads genereren 50% meer sales-ready leads met 33% minder kosten
Meer bezoekers, meer leads, meer klanten
•	 Hogere positie in Google
•	 Meer naamsbekendheid
•	 Meer verkeer, leads en volgers
•	 Free publicity
•	 Interactie met potentiële klanten
•	 Branche autoriteit (kennisleiderschap)
•	 Meer omzet en winst
•	 Nieuwe contacten
Resultaat
10
DemandGen: Inbound marketing kost 62% minder per lead dan traditionele marketing
De nieuwe website is een kennisplatform,
een leadgenerator, ook mobiel goed te
raadplegen, geografisch gestuurd, hulp- en
oplossingsgericht, een voorbeeld voor de
branche en past goed bij onze bedrijfsstra-
tegie.
1111
TNS NIPO: 68% van de klanten in accountancy leest e-mail nieuwsbrieven
If you have more money than
brains: focus on outbound
marketing. If you have more
brains than money: focus on
content marketing ”
—Guy Kawasaki (medeoprichter Apple)
“
www.visser-visser.nl
Interesseer
Word gevonden door
een waardevol publiek
met laagdrempelige,
interessante content.
Inspireer
Houd de bezoekers vast,
leid hen naar de meest
relevante content en
converteer naar leads.
Overtuig
Maak klanten van
leads door slim en
geautomatiseerd lead-
management.
Verbind
Versterk de klant-
relatie en zorg dat zij
je merk en producten
promoten.
Bezoekers Leads Klanten FansVreemden
c o n v e r t e e r

More Related Content

What's hot

Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.
Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.
Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.Jaap Sluijter
 
Upper funnel strategy event michael overzier - branding strategies
Upper funnel strategy event   michael overzier - branding strategiesUpper funnel strategy event   michael overzier - branding strategies
Upper funnel strategy event michael overzier - branding strategiesOrangeValley
 
Blinker - De HubSpot visie op inbound marketing
Blinker - De HubSpot visie op inbound marketingBlinker - De HubSpot visie op inbound marketing
Blinker - De HubSpot visie op inbound marketingMark van den Berg
 
9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...
9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...
9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...OrangeValley
 
Introductie op de Data Driven Digital Strategy
Introductie op de Data Driven Digital StrategyIntroductie op de Data Driven Digital Strategy
Introductie op de Data Driven Digital StrategyOrangeValley
 
OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...
OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...
OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...OrangeValley
 
Stan and-stacy werkwijze
Stan and-stacy werkwijzeStan and-stacy werkwijze
Stan and-stacy werkwijzeStan and Stacy
 
Inbound Marketing Whitepaper
Inbound Marketing WhitepaperInbound Marketing Whitepaper
Inbound Marketing WhitepaperAldo Wink
 
Groothandel: van online bestellen naar e-commerce
Groothandel: van online bestellen naar e-commerceGroothandel: van online bestellen naar e-commerce
Groothandel: van online bestellen naar e-commerceMartin van Dam
 
8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...
8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...
8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...OrangeValley
 
Inleiding Digital Marketing Trends 2020
Inleiding Digital Marketing Trends 2020Inleiding Digital Marketing Trends 2020
Inleiding Digital Marketing Trends 2020OrangeValley
 
TijdschriftVoorMarketing_jan07
TijdschriftVoorMarketing_jan07TijdschriftVoorMarketing_jan07
TijdschriftVoorMarketing_jan07Geoffrey van Meer
 
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?BBPMedia1
 
Digitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatieDigitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatieCopernica BV
 
Van hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketing
Van hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketingVan hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketing
Van hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketingBBPMedia1
 
Marketing automation
Marketing automationMarketing automation
Marketing automationLead Today
 
Kennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate MarketingKennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate MarketingTraffic4u
 

What's hot (20)

Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.
Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.
Dat.lab. Lead management in de Nederlandse B2B markt.
 
Upper funnel strategy event michael overzier - branding strategies
Upper funnel strategy event   michael overzier - branding strategiesUpper funnel strategy event   michael overzier - branding strategies
Upper funnel strategy event michael overzier - branding strategies
 
Blinker - De HubSpot visie op inbound marketing
Blinker - De HubSpot visie op inbound marketingBlinker - De HubSpot visie op inbound marketing
Blinker - De HubSpot visie op inbound marketing
 
9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...
9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...
9. Content Track - Contentmarketing, doelgroep en customer journey centraal -...
 
Introductie op de Data Driven Digital Strategy
Introductie op de Data Driven Digital StrategyIntroductie op de Data Driven Digital Strategy
Introductie op de Data Driven Digital Strategy
 
OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...
OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...
OrangeValley - Anouk Sintniklaas - Round the table: Slimmer inzetten van Prog...
 
Stan and-stacy werkwijze
Stan and-stacy werkwijzeStan and-stacy werkwijze
Stan and-stacy werkwijze
 
Inbound Marketing Whitepaper
Inbound Marketing WhitepaperInbound Marketing Whitepaper
Inbound Marketing Whitepaper
 
Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten Arnhem November 2007
Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten Arnhem November 2007Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten Arnhem November 2007
Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten Arnhem November 2007
 
Groothandel: van online bestellen naar e-commerce
Groothandel: van online bestellen naar e-commerceGroothandel: van online bestellen naar e-commerce
Groothandel: van online bestellen naar e-commerce
 
8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...
8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...
8. SEA track - Paid Search Strategie om de Customer Journey - Thijs Glass (Or...
 
Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...
Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...
Online marketing accountability: conversie meten in een cross-mediale online ...
 
Inleiding Digital Marketing Trends 2020
Inleiding Digital Marketing Trends 2020Inleiding Digital Marketing Trends 2020
Inleiding Digital Marketing Trends 2020
 
Ccv randy
Ccv randyCcv randy
Ccv randy
 
TijdschriftVoorMarketing_jan07
TijdschriftVoorMarketing_jan07TijdschriftVoorMarketing_jan07
TijdschriftVoorMarketing_jan07
 
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?
 
Digitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatieDigitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatie
 
Van hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketing
Van hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketingVan hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketing
Van hagelschieten naar voltreffers: laat data het werk doen in je marketing
 
Marketing automation
Marketing automationMarketing automation
Marketing automation
 
Kennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate MarketingKennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate Marketing
 

Similar to Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs

Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...dutchmarq
 
MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...
MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...
MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...Paul Hassels Mönning
 
Klantendag Eperium
Klantendag EperiumKlantendag Eperium
Klantendag Eperiumeperium
 
Greetz Webwinkel Vakdagen
Greetz Webwinkel VakdagenGreetz Webwinkel Vakdagen
Greetz Webwinkel Vakdagenwebwinkelvakdag
 
Startgids LinkedIn Marketing & Social Selling
Startgids LinkedIn Marketing & Social SellingStartgids LinkedIn Marketing & Social Selling
Startgids LinkedIn Marketing & Social SellingMassimo Gagliotti
 
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeersGraydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeersNiels de Jager
 
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-MarketeersGraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-MarketeersSicco Hempenius
 
10 online marketing musthaves voor webshops
10 online marketing musthaves voor webshops10 online marketing musthaves voor webshops
10 online marketing musthaves voor webshopsvalantic NL
 
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsDigitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsPeter Joseph
 
The Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt Pappaert
The Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt PappaertThe Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt Pappaert
The Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt PappaertFaces of Content
 
Whitepaper-Marketing-Automation
Whitepaper-Marketing-AutomationWhitepaper-Marketing-Automation
Whitepaper-Marketing-AutomationRob Wiek
 
12 Meedogenloze Marketing Trends in 2016
12 Meedogenloze Marketing Trends in 201612 Meedogenloze Marketing Trends in 2016
12 Meedogenloze Marketing Trends in 2016Guido Kerkhof
 
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliers
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliersE-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliers
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliersCopernica BV
 
Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...
Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...
Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...Webshopwednesday
 
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.station zeeland
 
E-mailmarketing tips en tricks
E-mailmarketing tips en tricksE-mailmarketing tips en tricks
E-mailmarketing tips en tricksCopernica BV
 

Similar to Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs (20)

Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...
Marcom2014 masterclass B2B, digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sal...
 
MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...
MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...
MARCOM2014, masterclass | digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales...
 
Funda Mmmmm
Funda MmmmmFunda Mmmmm
Funda Mmmmm
 
Klantendag Eperium
Klantendag EperiumKlantendag Eperium
Klantendag Eperium
 
Inbound Marketing
Inbound MarketingInbound Marketing
Inbound Marketing
 
Greetz Webwinkel Vakdagen
Greetz Webwinkel VakdagenGreetz Webwinkel Vakdagen
Greetz Webwinkel Vakdagen
 
Startgids LinkedIn Marketing & Social Selling
Startgids LinkedIn Marketing & Social SellingStartgids LinkedIn Marketing & Social Selling
Startgids LinkedIn Marketing & Social Selling
 
Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten Arnhem 29 november 2007
Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten  Arnhem 29 november 2007Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten  Arnhem 29 november 2007
Nieuwe Marketing En Communicatieconcepten Arnhem 29 november 2007
 
Nieuwe marketing en communicatieconcepten 30 oktober 2007
Nieuwe marketing en communicatieconcepten 30 oktober 2007Nieuwe marketing en communicatieconcepten 30 oktober 2007
Nieuwe marketing en communicatieconcepten 30 oktober 2007
 
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeersGraydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
Graydon handboek Data Driven Marketing voor B2B marketeers
 
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-MarketeersGraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
GraydonNL_Data-Driven-Marketing-Voor-B2B-Marketeers
 
10 online marketing musthaves voor webshops
10 online marketing musthaves voor webshops10 online marketing musthaves voor webshops
10 online marketing musthaves voor webshops
 
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsDigitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
 
The Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt Pappaert
The Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt PappaertThe Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt Pappaert
The Future of online advertising seminar Colruyt Group Kurt Pappaert
 
Whitepaper-Marketing-Automation
Whitepaper-Marketing-AutomationWhitepaper-Marketing-Automation
Whitepaper-Marketing-Automation
 
12 Meedogenloze Marketing Trends in 2016
12 Meedogenloze Marketing Trends in 201612 Meedogenloze Marketing Trends in 2016
12 Meedogenloze Marketing Trends in 2016
 
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliers
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliersE-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliers
E-mailmarketing tips & tricks voor webwinkeliers
 
Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...
Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...
Webshop Wednesday #10: e-mailmarketing tips & tricks voor webshops, Jan-Wille...
 
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.
 
E-mailmarketing tips en tricks
E-mailmarketing tips en tricksE-mailmarketing tips en tricks
E-mailmarketing tips en tricks
 

Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs

  • 2. Koopgedrag is veranderd 67%van het koopproces wordt digitaal en overwegend zelfstandig doorlopen. 72% van het zakelijke koopproces start online. 2 Forrester: Kopers voltooien 80% van hun onderzoek zelf alvorens de leverancier te contacten
  • 3. Traditionele marketing wordt steeds meer als stoorzender gezien. Het vraagt bovendien steeds grotere investeringen om mensen te bereiken. Laat staan te raken. 3 Het reclamebudget van Samsung bedroeg in 2014 10,3 miljard euro
  • 4. Het is natuurlijker om potentiële en be- staande klanten te helpen met het aan- bieden van waardevolle informatie op het juiste moment, in plaats van de doelgroep ongevraagd te blijven storen met generie- ke, commerciële informatie. Het delen van relevante kennis zorgt bovendien voor een duurzame relatie. 4 Forrester: 80% van de zakelijke kopers zeggen: ik heb mijn leverancier zelf gevonden (en niet andersom)
  • 5. Inbound marketing: de doelgroep centraal stellen en waardevolle informatie geven in iedere fase van het oriëntatieproces. De juiste content, de juiste kanalen op het juiste moment. Traditionele marketing Onpersoonlijk en gericht op massa Boodschap centraal Gericht op zenden Stopt als budget op is Korte termijn Eenmalig Inbound marketing Persoonlijk en gericht op relevantie Koper en informatiebehoefte centraal Gericht op helpen en aantrekken Blijft als budget is uitgegeven Lange termijn Blijven helpen content tijdplaats 5 Forrester: 93% van al het internetverkeer begint met een zoekmachine      
  • 6. Inbound marketing past goed bij de identiteit en cultuur van Visser & Visser: ondernemers helpen. Bovendien is deze strategie relatief nieuw en zijn wij één van de eersten in de branche die zo gaan werken. 6 Marketo: Goed samenwerkende marketing- en salesafdelingen zorgen voor 67% meer effectiviteit in het sluiten van deals
  • 7. Ja, maar als ik mijn kennis online zet dan kijkt mijn concurrent toch mee? ” Dat klopt. En de klant van je concurrent kijkt ook mee. “ 7 Jeff Bullas: Artikelen met afbeeldingen krijgen 94% meer vertoningen
  • 8. Achter de website draait een marketingautomation systeem (HubSpot). Dit is een softwareplat- form om marketingtaken over alle online kanalen te automatiseren. Marketing automation onder- steunt (potentiële) klanten tijdens hun aankoopreis met relevante informatie. Het biedt een datage- stuurde vorm van marketing waar- door de potentiële koper op een geautomatiseerde wijze steeds gerichter en persoonlijker gehol- pen kan worden. 8 Econsultancy: Vergeleken met Facebook en Twitter geeft Linkedin geeft vier keer meer bezoeken aan de website
  • 9. • Bloggen en premium content publice- ren, geoptimaliseerd voor zoekmachi- nes als Google. Dat wil zeggen dat de gepubliceerde content goed gevonden wordt in de zoekmachines. Zo vindt de doelgroep Visser Visser als hun online oriëntatie start. • Content en overige zaken promoten via social media met de social media tool. • Van bezoekers aan de website leads maken via call-to-actions en landings- pagina’s met formulieren. Daarmee vangen we hun gegevens af in ruil voor relevante premium content. Zo genereren we data en bouwen we per lead een profiel op van wensen en behoeften. • Leads op basis van de verzamelde data geautomatiseerd opvolgen met emails die aansluiten op de op dat moment spelende informatiebehoefte. Dit duurt zolang het koopproces duurt en zal steeds gerichter en specifieker worden. • Leads volgen in hun koopproces. Aan de hand van leadscoring bepalen welke behoeften er spelen en hoe ver de koper is in het koopproces. • Concurrenten volgen op online gebied met behulp van de competitor-tool. • Meten wat werkt en wat niet met de rapportagetool en daarop bijsturen. Zo worden de campagnes steeds effectiever. Met dit marketing automation systeem gaan we: Zoekmachine optimalisatie Bloggen Social media Gegevens verzamelen potentiële klanten E-mail marketing Kwalificeren van potentiële klanten Marketing analyses 9 Forrester: Bedrijven die excelleren in het informeren van leads genereren 50% meer sales-ready leads met 33% minder kosten
  • 10. Meer bezoekers, meer leads, meer klanten • Hogere positie in Google • Meer naamsbekendheid • Meer verkeer, leads en volgers • Free publicity • Interactie met potentiële klanten • Branche autoriteit (kennisleiderschap) • Meer omzet en winst • Nieuwe contacten Resultaat 10 DemandGen: Inbound marketing kost 62% minder per lead dan traditionele marketing
  • 11. De nieuwe website is een kennisplatform, een leadgenerator, ook mobiel goed te raadplegen, geografisch gestuurd, hulp- en oplossingsgericht, een voorbeeld voor de branche en past goed bij onze bedrijfsstra- tegie. 1111 TNS NIPO: 68% van de klanten in accountancy leest e-mail nieuwsbrieven
  • 12. If you have more money than brains: focus on outbound marketing. If you have more brains than money: focus on content marketing ” —Guy Kawasaki (medeoprichter Apple) “ www.visser-visser.nl Interesseer Word gevonden door een waardevol publiek met laagdrempelige, interessante content. Inspireer Houd de bezoekers vast, leid hen naar de meest relevante content en converteer naar leads. Overtuig Maak klanten van leads door slim en geautomatiseerd lead- management. Verbind Versterk de klant- relatie en zorg dat zij je merk en producten promoten. Bezoekers Leads Klanten FansVreemden c o n v e r t e e r