Traditionele outbound marketing waarbij het product en massacommunicatie centraal stonden heeft het afgelopen decennia plaats gemaakt voor inbound marketing waarbij de behoefte van de doelgroep en de customer journey centraal staat. We sturen aan op de juiste boodschap, in het juiste kanaal aan de juiste doelgroep. Het optimaliseren van de customer journey gaat ook door nadat de conversie is voltooid. Het verbeteren van de customer experience gaat over de manier waarop klanten interactie hebben met een bedrijf, vanaf het eerste contactmoment tot na de aankoop. Een goede customer experience kan leiden tot meer tevreden klanten, verhogen van retentie aankopen en positieve mond-tot-mondreclame. Toch is het sturen van enkel op Customer Experience niet een garantie tot groei (aldus Byron Sharp). Uit langdurig en grootschalig onderzoek blijkt dat alleen een combinatie tussen brand én performance zorgt voor groei (in marktaandeel). Zowel in B2C als B2B branches en in verschillende industrieen. Rachel neemt je mee in deze digitale transitie en laat zien hoe succesvolle merken dit aanpakken.
5. OrangeValley
eSoV was het fundament voor groei.
IPA Les Binet & Peter Field.
‘Excess Share Of Voice’ Wet
Aantal touchpoints over
jouw merk (Gazelle).
Totaal touchpoints over
een onderwerp (fietsen).
= # X 100 = % SoV
10. OrangeValley
Share of Search! Branded organic…
➔ SoS branded; merknaam t.o.v. concurrenten,
➔ Branded percentages vormen een betrouwbare indicatie zijn voor groei/krimp in SoM.
➔ Ook laten ze zien welke concurrenten aan het groeien zijn.
SEO branded traffic 2022 | categorie ‘Elektrisch’ SEO branded traffic 2023 | categorie ‘Elektrisch’
11. OrangeValley
Share of Search! Branded paid…
Concurrenten en partners pakken in deze case study zelfs ¾ van de branded posities.
Search Impression share (eigen merknaam)
12. OrangeValley
SoS paid heeft invloed op de SoS organisch
Black friday
Deze correlatie is ook aangetoond door adam&eveDDB.
13. OrangeValley
Wat hebben we t.o.h. geleerd?
1. eSoV totaal is niet langer te berekenen,
2. Feit is dat de inzet op branded zichtbaarheid, de Share of Search vergroot,
3. Share of Search branded ons een indicatie van merkbekendheid geeft,
4. Een groei in branded zoekintenties is een bewezen vroege indicator voor groei
SoM.
14. OrangeValley
Share of Search! Non branded voor marktvraag.
Paid en organic search:
➔ Zoekvolume geclusterd per topic t.o.v. concurrenten.
➔ Geeft een weerspiegeling van de marktvraag en het aandeel
dat een merk hierin heeft.
➔ Non branded zichtbaarheid, verhoogt de naamsbekendheid
en levert daarna meer branded zoekintenties op.
Fiets categorieën
16. DIGITAL TREND EVENT 2023
Groei in marktaandeel
Key Take Aways Aan de slag!
1 Beoordeel groei ook t.o.v. je markt.
2
Gebruik SoS paid en organic en niet
langer SoV.
3 Gebruik branded SoS als indicator voor
SoM.
1 Bepaal je concurrenten
2 Verzamel de cijfers; SoS paid en organic & SoM
3 Plan je groei!