2. Plans are useless, planning
Dwight Eisenhower
is priceless!
Innovation Centre Kosovo
Innovation Centre Kosovo
3. Innovation Centre Kosovo
• Të jeni në gjendje të shkruani një biznes-plan
• Të jeni në gjendje të identifikimit të formave të
shkrimit të një biznes-plani
• Të identifkoni tregun dhe konsumatorin
• Të definoni strategji të marketingut dhe
zhvillimit
• Të kuptoni pasqyrat financiare
Innovation Centre Kosovo
Pas trajnimit ju:
4. Innovation Centre Kosovo
Biznes-pani është një dokument i shkruar që
shpjegon të ardhmen e biznesit tuaj. Ai
përshkruan se çka planifikoni të bëni dhe si
planifikoni ta bëni atë.
Qëllimi
• Synimet e biznesit
• Caqet Financiare
• Parashikimi i resurseve
Innovation Centre Kosovo
Çka është biznes
plani?
Hapi I
5. Innovation Centre Kosovo
Shkrimi i një biznes-plani nuk
nënkupton që ju duhet të
zbuloni diçka të re, por ju
mund të bazoheni në
mediume të ndryshme si:
mostra të biznes planeve
ekzistuese, mostra
orientuese, sllajde, video e
demonstrime.
Innovation Centre Kosovo
Hapi I
8. Innovation Centre Kosovo
•
•
•
•
Pjesa më e rëndësishme
Jo më gjatë se një faqe
Jo më shumë se 1 minutë për tu lexuar
Shpjegime të sakta
Qysh?
E TASHMJA
E ARDHMJA
SHKRUAJE NË FUND!
Innovation Centre Kosovo
Përmbledhja e përgjithshme
9. Innovation Centre Kosovo
Si të bëhet përmbledhja
Struktura e biznesit
Aktivitetet
Produktet/Shërbimet
Dallimi
Tregu
Vizioni dhe Caqet
Innovation Centre Kosovo
• Kush është pronar i biznesit dhe në çfarë
forme është strukturuar?
• Me çka merret biznesi?
• Çfarë shërbime apo produkte ofron?
• Pse do t’ju zgjedh juve konsumatori para
tjerëve
• Në çfarë industrie jeni?
• Cilët janë konsumatorët që po targetoni?
• Cilët janë 3 synimet tuaja për 5 vitet e
ardhshme?
10. Innovation Centre Kosovo
Mundësitë në treg
Cili është problemi?
Zgjidhja juaj
Ajo çka dërgoni në treg duhet të ketë kuptim!
Innovation Centre Kosovo
Nevojat e konsumatorëve:
• Të jenë të definuara
• Të kenë kuptim
• Të jenë të arritshme
11. Innovation Centre Kosovo
Mundësitë në treg
•
•
•
Një element shumë me rëndësi për strategji të biznesit
Hulumtimi i tregut mund të jep një pasqyrë të asaj se çfarë produkte dhe
shërbime të reja mund të sjellin profit për ju
Llojet e hulumtimit të tregut
– Hulumtimi primar:
Intervista
Anketa
Pyetësor
Puna me fokus grupe
– Hulumtimi sekondar:
Analiza e të dhënave që janë në treg.
Innovation Centre Kosovo
Hulumtimi i tregut
12. Innovation Centre Kosovo
• Produkti apo shërbimi juaj
• Vlera që paraqet për konsumatorët
• Përparësitë konkurruese
Innovation Centre Kosovo
Produkti/Shërbimi
14. Innovation Centre Kosovo
Strategjia e marketingut
Definoni qëllimin?
• Çka dëshironi që njerëzit të bëjnë pasi ta shohin
reklamën?
Përcaktoni përparësinë konkurruese dhe shpreheni
• Këtë paraqiteni si një zgjidhje të një problemi
Përcaktoni audiencën tuaj
• Cili grup i njerëzve është më i gatshëm të pranojë
mesazhin!
Definoni metodat e marketingut
• Website, SEO, Social Media, E-mail, gazeta, TV, etj
Definoni çka ju bënë unik
• Çmimi, shpejtësia, eksluziviteti, shërbimi, vlera,…
Përcaktoni buxhetin e marketingut
• Mos shpenzoni kot, planifikoni me mend!
Innovation Centre Kosovo
Si ta bëni?
15. Innovation Centre Kosovo
Analiza kompetitive – SWOT
Analiza
Fuqitë
Dobësitë
•
•
•
•
•
•
•
•
Aftësitë
teknologjike
Kanalet e
distribuimit
Mardhëniet me
konsumatorë
Kualiteti i prodhimit
Menaxhmenti
Përparësitë
teknologjike
Ndryshimet në
politika
Taksat e ulëta
Mosha e
popullësisë
Mundësitë
•
•
•
•
•
•
•
Kualifikimi
superior mungon
Procesi teknologjik
I prodhimit
Marketingu
Madhësia e vogël
Baza e
konsumatorëve që
ndryshon
Avancimet
teknologjike
Rritja e taksave
Kërcënimet
Faktorë të
brendshëm
Faktorë të
jashtëm
Innovation Centre Kosovo
•
16. Innovation Centre Kosovo
Operacionet
• Strategjia e zhvillimit/implementimit
• Logjistika
•
•
•
•
Çfarë biznesi po bëjmë (misioni, vizioni dhe vlerat)
Ka po shkojmë (caqet strategjike)
Çështjet kyqe që strategjia duhet të adresojë
Si mund të konkurrojmë më së miri
Innovation Centre Kosovo
• Hulumtimi & Zhvillimi (R&D)
17. Innovation Centre Kosovo
Logjistika
Zyret
• Çmimi, kushtet & mundësitë
Asetet dhe pajisjet
• Pajisjet që keni (kompjuterët, softuerët, veturat, maqineritë, etj)
• Çmimet, kushtet e përdorimit, data e zëvendësimit, et
Stoku dhe inventari
• Kapaciteti i prodhimit dhe çka prodhoni? Parashikimet për të ardhmen
Të drejtat pronësore
• Nëse ka mund ta mbroni
• Lloji I mbrojtjes
• Të drejtat autoriale, patentat dhe licencat
Innovation Centre Kosovo
Çka ka në pronësi biznesi juaj apo merr me hua?
18. Innovation Centre Kosovo
Caqet
Çështjet me
platformën
Aktivitetet
përfaqësuese
Misioni, Vizioni dhe
vlerat
(Në çfarë biznesi jemi,
dhe pse?)
Për të riafirmuar udhërrëfyesit e nivelit
më të lartë në lidhje me qëllimet
organizative dhe vendimarrëse
Formimi i vizionit në
terme që janë të
pranueshme për
ekzekutim
•
•
•
•
Analiza e misionit
Deklarata e vizionit
Vlerat bazë
Vizioni i avancuar
Caqet strategjike
)Ka po shkojmë?)
Për të definuar qartë nivelin më të
lartë financiar apo caqet e misionit që
shtyjnë para strategjinë
Formulimi i modelit
ekonomik që do të
shfrytëzohet përmes
strategjisë së procesit
të menaxhimit
•
•
•
•
•
Matja në nivel macro
Identifikimi I zbraztirave
Temat strategjike
Synimet per 3-10 vite
Modeli financiar
Analiza Strategjike
(Cilat janë çështjet
tona kyçe)
Për të identifikuar, përmes një analize
të strukturuar, ngjarjet, forcat dhe
përvojat që ndikojnë dhe modifikojnë
strategji
• Definimi i lidhjes
mes forcave me
ndikim dhe procesit
të krijimit të vlerave
•
•
•
•
Skanimi ambiental
Skanimi I brendshëm (SWOT)
Strategjia prej të dhënave
Identifikimi I çështjeve kyçe
Formulimi i strategjisë
(Si mund të
konkurrojmë më së
miri)
Për të definuar ku dhe si do të
konkurrojë organizata
Sigurohuni që
ndryshimet në
strategji jan të lidhura
me ndryshimet në
planfikimi dhe proces
të ekzekutimit
Formoni themele të
ndryshimeve
•
•
•
•
•
Ku të konkurrohet
Dallimi në treg
Si të konkurroni
Modeli financiar
Agjenda e ndryshimit
strategjik
Innovation Centre Kosovo
Zhvillimi i
strategjisë
19. Innovation Centre Kosovo
•
•
•
•
Deklarata mbi qarkullimin e keshit
Deklarata mbi të hyrat
Bilanci
Analiza “Break-Even”
• Janë me rëndësi sepse pasqyrojnë
shpenzimet e përgjithshme dhe kostot e
mundshme para investitorit.
Innovation Centre Kosovo
Komponenta financiare
21. Innovation Centre Kosovo
•
•
•
•
•
•
•
Jo reale!
Plan i paqartë për progres
Dështim në përshkrim të produktit
Mungesë hulumtimi të tregut
Mungesë hulumtimi të konkurrencës
Pasqyra financiare të pakompletuara
Mungesë vlerësimi dhe strategjie dalëse (exit
strategy)
Innovation Centre Kosovo
Gabimet më të shpeshta
25. Innovation Centre Kosovo
• Planin ndajeni me punëtorë, investitorë, agjentë
financiarë dhe menaxher të bankës
• Referohuni në biznes plan kur merrni vendim
• Rishikoni biznes-planin çdo 6-12 muaj
Innovation Centre Kosovo
Sugjerime