LIMCafe Михайло Свистун "Генерація лідів на ранніх стадіях циклу купівлі"

1. Генерація лідів на ранніх
стадіях циклу купівлі
(особливості роботи)
Михайло Свистун
vertalab.com

3. Які шанси має Barbershop Labs?

4. Мізерні
• 11 місце серед 11 платних оголошень
• 6 серед цих 11 оголошень – прямі
конкуренти
• Плюс органічна видача

6. Етап купівлі:
Пошук постачальника послуг

7. Пошук постачальника послуг
• Клієнт “созрєл” – він цікавий практично
всім постачальникам
• Велика конкуренція між постачальниками
• Клієнт перевантажений інформацією
• Вибір ускладнений
• Контакт з клієнтом дорогий

8. Пошук постачальника послуг
(ключовики)
• ruby on rails development - $16.38 (140)
• ruby on rails developer – $23.82 (390)
• ruby on rails developers – $18.97 (140)
• rails developer - $24.14 (260)
• rails developers - $34.78 (90)
• minimum viable product development - $8.4
(10)

9. А що ж на попередніх етапах?

10. Для стартапів це приблизно так
Усвідомлення бажання запустити стартап
Пошук інформації про запуск стартапів
Усвідомлення потреби у MVP
Вибір технології*
Постачальник

11. Усвідомлення потреби у MVP
(ключовики)
• minimum viable product - $3.94 (2400)
• the lean startup - $0.59 (3600)
• lean startup book - $1.23 (720)
• lean startup methodology - $2.01 (590)
• lean startup conference - $? (720)

12. Пошук інформації про запуск
стартапів (ключовики)
• online business ideas – 5,69 (6600)
• startup ideas - $3,31 (1900)
• tech startup ideas - $? (210)
• how to start a tech startup $? (170)
• internet startup ideas - $? (110)
І далі ще довгий хвіст пошуків за відносно
низькочастотними і дешевими словами

13. На ранніх стадіях (мінуси)
• Проекти дууууууже довгі
• Клієнти “зелені”
• Багато “tire kickers”
• З такими клієнтами важко працювати

14. На ранніх стадіях (плюси)
• Менша конкуренція
• Більше часу (як наслідок можна
націлювати по інтересах)
• Більше можливостей для творчого підходу
• Дешевший контакт з потенційним клієнтом
• Можливість перехопити клієнта під носом
у конкурентів і уникнути конкуренції на
етапі купівлі

16. NON PROGRAMMER'S GUIDE TO
LAUNCHING WEB STARTUPS
• PDF книжка (http://vertalab.com/lp/guide-to-launching-
web-startups)
• 92 ліди (5 потенційних проектів)
• жоден проект не програний конкурентам
(всі проекти досі відкриті)

18. NON PROGRAMMER'S GUIDE TO
LAUNCHING WEB STARTUPS
• просування - реклама у FB з вибіркою
аудиторії за інтересами та географією
• переходів на сайт – 418 (середня вартість -
$1,25)
• лідів – 92 (конверсія ~22%)
• вартість ліду – $5.7
• 5 відкритих проектів
• вартість гарячого ліду – $104.5

19. Live Idea
• Конкурс ідей для стартапів
• Приклад творчого підходу
• Проект офіційно запускається з грудня

20. http://liveidea.co/

21. Питання?
• vertalab.com
• email: mike@vertalab.com
• skype: mikesvystun