iCamp 2015. Олег Галіца “Основні поняття релевантності. Базові поняття про продаючий текст” Сайт: http://icamp.lviv.ua/ FB: bit.ly/LIMCFace

1. Основы копирайтинга
Общие вопросы

2. О чем будем говорить
 Нужен ли текст на сайте
 Основы продающего копирайтинга
 Каким не должен быть текст
 Какой объём текста
 Инструменты проверки текста
 Техническое задание копирайтеру

3. Нужен ли текст?
Релевантность
Решение проблемы пользователя
Лидо-генерация
Увеличение продаж

4. О ЧЕМ ПИСАТЬ

5. Общие вопросы
 Название компании
 Что продаёте: ниша, специализация (например, ниша – корпусная мебель,
специализация – кухни)
 С какими регионами работаем
 Все русскоязычные страны СНГ:
1) Украина
2) Россия
3) Беларусь
4) Молдова
5) Казахстан
6) Литва
7) Латвия
8) Эстония

6. Продукт
 Какой продукт вы хотите продвигать/продавать
 ФРОНТЕНД: Что должен сделать клиент, оказавшись на сайте. (оставить
телефон, позвонить, сделать заказ на замер/доставку/тестдрайв…)
 Какую проблему клиента решает этот продукт?
 Есть ли акции? Какую акцию можно запустить прямо сейчас?
 Чем именно ваше предложение отличается от предложений других
поставщиков (УТП)? (все доставляют за 1 день, а вы за 3 часа, ваши
изделия служат 3 года, а другие 1 год…)

7. Куда копать
 Черта продукта (такой-то продукт).
 Гарантия.
 Черта аудитории (для таких-то).
 Местонахождение.
 Скорость сервиса.
 Качество сервиса.
 Подарки.

8. 5 вариантов
 За счет чего достигаются эти преимущеста (подробно по
пунктам и с цифрами: на 12% прочнее, на 40% легче, 2 операции
вместо 7…)
 Если УТП это условия доставки/оплаты/заказа, то за счет чего
это возможно (что вы делаете лучше, чем остальные?)
 Реальные истории когда клиент решил свою проблему и
остался очень доволен. (история, отзыв самого клиента,
скриншоты, фото, выписки, другие доказательства)
 Сертификаты, паспорта качества, свидетельства, патенты и
другие документы (сканы. На продукт или
материалы/инструменты/персонал/технологию).

9. Клиент
 Кто клиент (взять реального клиента)
1. Фото клиента:
2. Пол:
3. Возраст:
4. Имя Фамилия:
1. Как выглядит? Что одевает? Аккуратен?
2. Что он делает, на что живет? Доход? Сколько тратит на себя и на семью?
3. Супруг(а) есть? Работает? Кем? Где? Кто кормилец? Что думает о его работе?
4. Дети? Каковы отношения с детьми? Отношения в семье в целом?
5. Какая цель в жизни?
6. Чего боится по жизни?
7. Какие привычки?

10. Клиент
 Знание и опыт использования продукта (разбирается, пользовался и
понравилось)
 Знание и опыт использования продукта в окружении клиента (жена
пользовалась и понравилась).
 Состояние клиента в момент покупки продукта (продукты покупают после
работы; сантехника вызывают, когда начинает протекать)
 С какими проблемами сталкивается клиент, покупая этот продукт
(сложно выбрать, нет доставки, продают подделки, предлагают “кота в
мешке”)
 С какими проблемами сталкивается клиент, покупая этот продукт?
(сложно выбрать, нет доставки, продают подделки, предлагают “кота в
мешке”)

11. Компания
 Почему клиенты покупают именно у вас? Почему становятся постоянными?
(спросить у них).
 Почему клиенты покупают именно у вас? Почему становятся постоянными?
(спросить у них).
 Почему клиенты покупают именно у вас? Почему становятся постоянными?
(спросить у них).
 Почему клиенты покупают именно у вас? Почему становятся постоянными?
(спросить у них).
 Почему клиенты покупают именно у вас? Почему становятся постоянными?
(спросить у них).
 Кто ваши основные конкуренты? Перечислите несколько и укажите сайты
 Чем ваша компания сама по себе отличается от конкурентов?
(сертифицированы по ISO, больше 10 лет на рынке, первая компания)

12. Компания
 Какие из известных и уважаемых компаний являются вашими
клиентами?
 Отзывы и благодарности с контактами (лучше видео).

13. Почему человек покупает
Человек покупает потому что…

14. ХОЧЕТ
(Поиски волшебной кнопки)
Перенесите меня в состояние
достигнутого результата

15. Что сдерживает человека
 Что сдерживает человека когда он хочет
 - нет доверия к сайту (к вам как к поставщику)
 - нет доверия к продукту
 - не верит себе (пример, курсы английского – я
не выучу)

16. Содержание
 Нужен ли текст на сайте
 Основы продающего копирайтинга
 Каким не должен быть текст
 Какой объём текста
 Инструменты проверки текста
 Техническое задание копирайтеру

17. Какой не должен быть текст
В последнее время проблема переоптимизированных текстов особенно актуальна.
Переоптимизированные тексты (которые по-английски можно назвать over-optimized texts или over-
optimized content), или тексты с запросами, часто используются для оптимизации сайтов.
Переоптимизированные тексты помогают поместить на сайт большое количество ключевиков
(ключевых слов, целевых запросов), по которым сайт продвигается. Поэтому сейчас активно
используется такая процедура как продвижение переоптимизированными текстами. Что такое
продвижение переоптимизированными текстами, спросите вы. Если вы никогда раньше не
пробовали продвижение переоптимизированными текстами, вы все равно наверняка знаете, что это
такое. Ведь создать текст со словами из запросов несложно, нужно просто как можно чаще
употреблять ваши ключевики в тексте. Бытует мнение, что продвижение текстами или текстовую
оптимизацию (переоптимизацию) можно также использовать для повышения позиций вашего сайта в
выдаче. Чтобы продвинуть свой сайт (страницу сайта, документ) по целевому запросу, попробуйте
употребить слова запроса в тексте на странице сайта максимально возможное количество
раз. Размещать переоптимизированные тексты на сайте можно по-разному:
переоптимизированный текст на главной странице внизу наверняка не будет заметен пользователю.
Продвижение переоптимизированными текстами, переоптимизированные тексты использование –
не самая простая процедура, но в то же время и не самая сложная. Результаты продвижения
текстами с ключевиками, однако, могут оказаться неожиданными.

18. Какой объём текста
 Анализируем конкурентов из топа
 Определяем средний объём по больнице
 Поисковики учитывают весь текст на странице
(заголовки, превьюшки, отзывы, названия карточек
товаров).
 http://pr-cy.ru/analysis_content/

19. Требования к тексту
 Избегайте мудреного языка и чрезмерной заумности.
 Не пишите длинных, чрезмерно осложненных предложений.
 Сведите к минимуму использование жаргона, и всегда его
объясняйте.
 Не думайте, что читатель все знает и так, или что он разберется сам.
 Проверяйте ясность всех фраз и предложений.
 Структурирование текста абзацами и заголовками.

20. Инструменты
 http://advego.ru/plagiatus/top/ -
проверка уникальности
 https://glvrd.ru/ - создан по
рекомендациям Максима Ильяхова
 http://maximilyahov.ru/soviet/

21. Главред

22. Спасибо за внимание
C Вами был Олег Галица
Мой профиль в FaceBook
SKYPE: poruchik_77
Телефон: +380982320265

24. GodoCOWORKING
https://www.facebook.com/GodoCoworking

25. Бесплатный семинар

26. Флаер