Презентація Lviv Freelance Forum 2015 Autumn

1. Своє місце на ринку
або як невеликій IT фірмі не
помилитись у виборі ніші
Михайло Свистун
vertalab.com

2. Why Should I Buy
from You?

3. Positioning is a marketing strategy that aims
to make a brand occupy a distinct position,
relative to competing brands, in the mind
of the customer.

4. Типовий шлях клієнта
• Усвідомлення потреби
• Google, Форуми,
Конференції і т.д.
• Long List
• Порівняння
• Short list
• Переговори
• ...
Тут починає працювати
ваше позиціонування
Тут позиціонування стає
мега важливим

5. Для чого це все?
• Можливість краще пристосувати свої
послуги до потреб цільового ринку
• Більша ефективність маркетингових
бюджетів
• Легше давати собі раду з конкурентами

6. На що впливає
позиціонування?
• Сайт (і тексти, і графіка, і навіть мова)
• Теми дописів у корпоративному блозі
• Вибір маркетингових каналів
• Бізнес процеси загалом (від балансу
скілів в компанії до організації роботи на
проектах)

7. Найпоширеніші типи
замовників
• Замовиники фізичні особи (дрібні
проекти, прототипи)
• Профінансовані стартапи
• Невеликі фірми, які хочуть
автоматизувати свої бізнес процеси
(короткострокові проекти)
• Цифрові агенції, для здешевлення
собівартості своїх послуг

8. Найпоширеніші типи
замовників
• Великі фірми, які шукають дешевий і
(відносно) простий шлях організації
своїх IT департаментів
• Великі фірми, яким треба тимчасово
розширити свої компетенції (наприклад
для запуску якогось проекту)

9. Всі вони мають різні потреби

10. Всі вони мають різні потреби

11. Всі вони мають різні потреби

12. Всі вони мають різні потреби

13. А що ж бачить клієнт?

14. • We deliver custom R&D solutions
worldwide
• We are a software development services
company with a focus on partnership with
customers to help growing their
businesses
• We find your next software developers
with the competences your business
needs
• Technology consulting & solution design
• Custom software development for Mobile,
Web, PC, Tablet on platforms including

16. A Jack of all trades is master of
none
https://allresourceupdates.wordpress.com/2013/05/22/jack-of-all-tradesmaster-of-none/

18. Ви мусите володіти ринком.
Якщо не можна захопити
великий, то володійте чимось
меншим

19. стартапи
профінансовані
стартапи
профінансовані
стартапи в Швеції

20. • Підйомність
• Привабливість
• Поточний розмір
• Перспективний розмір
• Достатньо широка для маневру
• Шанси на першість
Критерії вибору ніші

22. Приклади ніш
• Розробка e-commerce проектів для
Скандинавських компаній

23. Приклади ніш
• Розробка e-commerce проектів для
Скандинавських компаній
• Розробка прототипів аплікацій для
непрофінансованих стратапів

24. Приклади ніш
• Розробка e-commerce проектів для
Скандинавських компаній
• Розробка прототипів аплікацій для
непрофінансованих стратапів
• Розробка цільових сторінок (landing
pages) для wantrepreneurs

25. Приклади ніш
• Розробка e-commerce проектів для
Скандинавських компаній
• Розробка прототипів аплікацій для
непрофінансованих стратапів
• Розробка цільових сторінок (landing
pages) для wantrepreneurs
• Послуги з розробки на Drupal для
цифрових агенцій в США

26. Приклади ніш
• Розробка e-commerce проектів для
Скандинавських компаній
• Розробка прототипів аплікацій для
непрофінансованих стратапів
• Розробка цільових сторінок (landing pages)
для wantrepreneurs
• Послуги з розробки на Drupal для
цифрових агенцій в США
• Dedicated Teams в Україні для
профінансованих стартапів

27. • Географія (США, Німеччина, ОАЕ, ...)
За чим націлюватись?

28. • Географія (США, Німеччина, ОАЕ, ...)
• Спеціалізація (Web Apps, Mobile Apps,
Wearables, Desktop Apps, ...)
За чим націлюватись?

29. • Географія (США, Німеччина, ОАЕ, ...)
• Спеціалізація (Web Apps, Mobile Apps,
Wearables, Desktop Apps, ...)
• Технологія (RoR, .Net, ...)
За чим націлюватись?

30. • Географія (США, Німеччина, ОАЕ, ...)
• Спеціалізація (Web Apps, Mobile Apps,
Wearables, Desktop Apps, ...)
• Технологія (RoR, .Net, ...)
• Клієнти (wantrepreneurs  
enterprise)
За чим націлюватись?

31. • Географія (США, Німеччина, ОАЕ, ...)
• Спеціалізація (Web Apps, Mobile Apps,
Wearables, Desktop Apps, ...)
• Технологія (RoR, .Net, ...)
• Клієнти (wantrepreneurs  
enterprise)
• Домен (Big Data, Security, Telecom,
Healthcare, Retail, Education, ...)
За чим націлюватись?

32. Шукаємо свою нішу
• Прикидаємо що ми вміємо добре
робити (або відносно легко можемо
навчитись)

33. Шукаємо свою нішу
• Прикидаємо що ми вміємо добре
робити (або відносно легко можемо
навчитись)
• Транслюємо це у потенційну потребу
для споживачів

34. Шукаємо свою нішу
• Прикидаємо що ми вміємо добре
робити (або відносно легко можемо
навчитись)
• Транслюємо це у потенційну потребу
для споживачів
• Обмежуємо (географія, тип споживача, і
т.д.)

35. Шукаємо свою нішу
• Прикидаємо що ми вміємо добре
робити (або відносно легко можемо
навчитись)
• Транслюємо це у потенційну потребу
для споживачів
• Обмежуємо (географія, тип споживача, і
т.д.)
• Аналізуємо конкурентів, тестуємо і,
можливо, починаємо все з початку

36. Приклад
• Вміємо добре кодити на RoR

37. Приклад
• Вміємо добре кодити на RoR
• Можемо розробляти прототипи
стартаперських ідей

38. Приклад
• Вміємо добре кодити на RoR
• Можемо розробляти прототипи
стартаперських ідей
• Розробка прототипів стартаперських
ідей для американських білих комірців,
які хочуть реалізувати свою ідею без
ризику втрати роботи

39. Приклад
• Вміємо добре кодити на RoR
• Можемо розробляти прототипи
стартаперських ідей
• Розробка прототипів стартаперських ідей
для американських білих комірців, які
хочуть реалізувати свою ідею без ризику
втрати роботи
• Читаємо блоги, радимось з експертами,
аналізуємо пошукові запити, шукаємо
приклади, запускаємо тестовий лендінг

40. Побудова пропозиції
• Виділяємо ключову проблему (в нашому
прикладі – це брак доступних послуг з
розробки на місцевому ринку)

41. Побудова пропозиції
• Виділяємо ключову проблему (в нашому
прикладі – це брак доступних послуг з
розробки на місцевому ринку)
• Виділяємо ключові заперечення (боязнь
працювати з іноземцями, переживання
за якість послуг)

42. Побудова пропозиції
• Виділяємо ключову проблему (в нашому
прикладі – це брак доступних послуг з
розробки на місцевому ринку)
• Виділяємо ключові заперечення (боязнь
працювати з іноземцями, переживання
за якість послуг)
• Будуємо пропозицію (в нашому прикладі
- фіксована невелика ціна за розробку
проекту прототипу стартапу)

43. Вибір маркетингових каналів
• Де сидить цільова аудиторія (в нашому
випадку – це стартаперські тусовки,
конференції, Google та FB)
• Тестування каналів
(вартість/ефективність)
• Канали – SEO, контекстна реклама у FB
та Google, онлайн події (конкурси),
офф-лайн події.

44. Особливості роботи з
американськими стартапами
• Дві групи засновників (молодь vs. більш
досвідчені)
• Фінансування (розмір, джерела і
песпективи)
• Робота на різних стадіях і компетенції
які (часами) доводиться закривати
• Особливості продаж

45. Залишились питання?
• Питайте зараз
• Або пізніше:
– skype: mikesvystun
– email: mike@vertalab.com