1. «Вам не потрібен маркетинг,
щоб успішно продавати»
1

2. Якими були перші інтернет-магазини?
2

3. Дизайн…? Юзабельність…?
3

4. Знайти телефон на сайті – ЧУДОВО!
А як що по той бік ще й слухавку
піднімали - це було взагалі верх
якості обслуговування.
4

5. Конкуренція була відсутня взагалі.
Просування зводилось до обміну лінками
та прогону сайту по каталогах.
5

6. З таким магазином без будь-яких труднощів могли працювати
1,5 людини…
6

7. Що буде, якщо створити магазин
такого рівня у 2012?
7

8. 8

9. Time is gone
З часом, конкуренція поширювалась, зростали потреби користувачів, разом із
колом обов’язків та бюджетами. проектів.
9

10. Що відбувається з рештою?
10

11. У вас є сильні сторони?
Використовуйте їх!
• Ви продаєте унікальний товар
• Ви працюєте в регіонах, де конкурентів немає або вони заслабкі
• Ви надаєте зручну або більш оперативну доставку
• Ви можете працювати з більш низькою маржею за рахунок менших витрат.
• Надаєте людяний сервіс та індивідуальний підхід до клієнтів.
11

12. Як пройти повз Битву Великих Бюджетів и скористатись своїми
сильними сторонами?
12

13. 1. Сервіси порівняння цін
2. Дошки online оголошень
3. Online гипермаркети та торгівельні центри
4. Сервіси створення сайтів
5. Інтернет-аукциони
13

14. Сервіси порівняння цін
Сильні сторони:
• Легке підключення при наявності прайсу у підходящому форматі
• Швидкий результат
• Велика кількість користувачів, та зрозуміла для них модель роботи
Слабкі сторони:
• Велика конкуренція
• Достатньо низький рівень конверсії
• Наявність сайту що «продає»
• Модель актуальна при наявності достатньо низьких цін.
14

15. Дошки online оголошень
Сильні сторони:
• Можливість безкоштовної роботи
• Велика кількість користувачів
• Зрозуміла модель для користувачів
Слабкі сторони:
• Відсутність автоматизації при виставленні оголошень
• Неможливість синхронізації цін та наявності товарів
• Як правило відсутні форми для пошуку оголошень за параметрами.
15

16. Online торгівельні центри
Сильні сторони:
• Легке підключення
• Робота за системою CPA
• Відсутня необхідність мати свій сайт
Слабкі сторони:
• Не прозора модель для користувачів
• Вузьке коло користувачів
• Недостатньо інформації що до товару та умов його доставки
16

17. Сервіси створення сайтів
Сильні сторони:
• Відсутня необхідність мати свій сайт та домен
• Достатньо швидкий результат
Слабкі сторони:
• Наявність абонентської плати
• Вузьке коло покупців товарів народного споживання
17

18. Інтернет-аукциони
Сильні сторони:
• Легкий старт
• Швидкий результат
• Відсутня необхідність мати свій сайт
• Велика кількість користувачів
• Автоматична синхронізація пропозицій
Слабкі сторони:
• Низька представленість пропозицій наявних у інтернет-магазинів
• Необхідність слідкувати за своїм рейтингом, як продавця
18

19. Дякую за увагу!
Швец Юлія
Yuliya.Shvets@aukro.ua
19