Павло Пелех “Фріланс-платформа як стартовий майданчик для виходу на глобальний ІТ-ринок”

1. Фріланс-платформа
як стартовий майданчик
для виходу
на глобальний ІТ-ринок
Автор: Павло Пелех

2. INTRO
● Коротко про себе в ІТ
● Історія компанії в розрізі роботи на
Фріланс майданчику
○ 2010 – вихід компанії на ринок
○ 2012 – вихід на Elance
(Upwork)
○ 2015 – Топ-10 на Elance,
акцент на власні канали
продажу

3. WHY ELANCE (UPWORK)?
● Криза з існуючими каналами проектів і замовників
● Великий відсоток людей на внутрішніх проектах
● Пошук замовників для нішових технологій (Qt)
● Вибір майданчика - Odesk/Elance/Freelancer/etc.

4. CHALLENGES ON THE PLATFORM
Competition
● “Низька рентабельність проектів”
● Жорстка конкуренція
з наднизькими цінами
● 50+ пропозицій на один проект

5. CHALLENGES ON THE PLATFORM
Identify Your Customer
● “Фейсбук” за 100 годин і за копійки
● Ті ж самі, тільки обізнані в IT і жадібні
● Просунуті підприємці, досвідчені посередники,
продумані стартапи
● Великі гравці

6. WHAT TO DO???
✓ Збільшити
кількість контактів
із клієнтами
для селекції
✓ Виділитись
із натовпу -
не бути
статистами

7. LEVEL 1
Increase “Customers” Flow
(lead generation at Elance)
Низька ціна
Велика кількість пропозицій - робота на статистику (Google Reader/Feedly)
Експертиза, успішні історії (Case Studies)

8. LEVEL 2
Step Up From the Crowd & Become The Chosen One
● Сертифіковані тести
● Індивідуально продумані пропозиції. Кількість та якість
● Фокус на потреби замовника в пропозиціях (мокапи, прототипи)
● Рейтинг: топ-100 завжди на виду в клієнтів *
● Інноваційні технології і підходи *

9. RANKING
Insight & Tricks
Кількість позитивних фідбеків •
Кількість проектів, оборот •
Тести і сертифікати •
(внутрішні та зовнішні)
Профіль, який продає •
(глибина і точність опису технологій)
Повторювані проекти *
Успішність пропозалів •

10. INNOVATION
Why to Be Innovative?
Мало конкурентів
Нішеві та високооплачувані
проекти
Ентузіазм розробників
та їхній розвиток

11. INNOVATIONS
AT VAKOMS
How to Be Innovative?
✓ Дослідження напрямків
✓ Вивчення та освоєння
новітніх технологій
○ внутрішні тренінги і
проекти
○ внутрішній інкубатор
Qt, Angular, Raspberry
Pi, Arduino, IoT
✓ Пропозиції клієнтам

12. LEVEL 88
Members Only Club - Top-20
● Клієнти самі запрошують
на проекти
● Можливість самостійно
обирати клієнтів
● Обрані клієнти стають лояльними
● Репутація на Elance (Upwork)
починає працювати за межами
майданчику

13. ESCAPE FROM SANDBOX
Go Global! Go Enterprise!
1. Просування своєї Upwork-репутації на зовнішньому ринку / інших
ресурсах
2. Солідне портфоліо успішних кейсів
3. Референси від клієнтів
4. ...

14. SUMMARY
● Боротьба за клієнтів в умовах
жорсткої конкуренції
● База клієнтів
● Розуміння стилю та методів роботи
фрілансерів
● Культивація інноваційних підходів

15. Павло Пелех
Керуючий партнер компанії Vakoms
facebook.com/ppavlo
linkedin.com/in/ppavlo
THANK YOU!
vakoms.com