2.3.2. международный контракт

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ
АНОО Учебный центр "Триумф Групп"

Внешнеторговый контракт
2
Общие правила составления внешнеторгового контракта:
«Шапка»
Контракт № _______________
 В соответствии с письмом Центрального банка России от 15.07.1996 г.
№ 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к
обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов»,
полагается целесообразным указывать унифицированный номер
контракта, состоящий из трёх групп знаков с двумя разделителями в
виде диагональной черты, сформированных следующим образом:
ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или
ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ

3
 первая группа состоит из двух букв (символ ББ) или трёх цифр
(символ ЦЦЦ), соответствующих коду страны Покупателя (Продавца)
согласно российскому классификатору «Страны мира»,
используемому для целей таможенного оформления;
 вторая группа из восьми цифр соответствует коду ОКПО Покупателя
(Продавца) в соответствии с российским классификатором
«Предприятия и организации»;
 третья группа из пяти цифр представляет собой порядковый номер
документа в организации Покупателя Продавца).
 19.03.2011. Дата подписания контракта.
 ДД.ММ.ГГГГ. (разделяются точкой)
 г. Харбин, провинция Хейлунцзян, Китай. Место подписания
контракта.

4
 Преамбула.
 «Фирма «...», именуемая в дальнейшем Продавец,
в лице (должность, имя), действующего на
основании (Устава, доверенности, положения), с
одной стороны, и фирма «...», именуемая в
дальнейшем Покупатель, в лице (должность,
имя), действующего на основании (Устава,
доверенности, положения), с другой стороны,
вместе именуемые Стороны, заключили
настоящий контракт о нижеследующем:».

5
 Статья должна содержать полные официальные наименования сторон,
совершающих сделку, причем при написании названия фирмы оппонента
прописывайте его на том языке, на котором название указано в
учредительных документах компании, иначе рискуете подписать контракт с
компанией, которой не существует, ведь как ни пиши по-русски слово Сони,
такой компании в Японии нет.
 Обратите внимание на то, кто подписывает контракт от имени фирмы. Почти
во всех странах законодательно предусмотрено 2 варианта: либо это первое
лицо фирмы, который действует на основании Устава (или аналогичного
документа) и ему не требуется никаких дополнительных полномочий, либо
это любой сотрудник, действующий на основании специальной
доверенности. Форма и срок действия доверенности определяется согласно
нормам права страны, в которой она была выдана. Поэтому будет лучше,
если доверенность заверит нотариус. Такая доверенность прикладывается к
контракту и является его составной неотъемлемой частью.

6
 Наиболее верно именовать стороны «Продавец» и «Покупатель».
Крайне не желательны во внешнеторговом контракте такие
наименования сторон, как «Поставщик» и «Получатель» (во
внутренних российских договорах наименование «Поставщик»
вполне допустимо). Например, если в контракте есть ссылка на
Инкотермс, где стороны называются именно «Продавец» и
«Покупатель», а в преамбуле изложены другие наименования, этого
будет достаточно, чтобы при желании легко оспорить часть сделки
или всю сделку.
 В последнее время в преамбулу контракта всё чаще вводят
юридические адреса сторон, которые раньше всегда приводились в
конце контракта. При этом желательно указать трёхзначные коды
стран Продавца и Покупателя в соответствии с общероссийским
классификатором «Страны мира».

7
 Предмет контракта.
 «Продавец продал, а Покупатель купил на условиях поставки С1Р-
Новосибирск (Инкотермс-2010) товары, спецификация которых приведена
в Приложении(ях) к настоящему контракту. Под товарами
понимаются...».
 Не желательна формулировка «Продавец поставил, а Покупатель принял и
оплатил поставку...», поскольку с юридической точки зрения недостаточно
описывает обязанности сторон.
 В данной статье обязательно должны присутствовать подробное
коммерческое описание товара, его наименование, указание на страну
происхождения, номер артикула, важные характеристики (например,
химический состав), ассортимент, комплектность и ссылки на
международные и/или национальные стандарты на поставляемую
продукцию. Описание товара может быть дано как в статье контракта, так и в
спецификации, прилагаемой к контракту.

8
 Спецификация удобнее в случаях разового контракта с большим
ассортиментом либо в случае контракта с периодическими поставками. Цель
спецификации - максимально подробно описать товар, при этом, не
превращая контракт в документ очень большого объёма.
 При ссылках на Инкотермс необходимо обязательная оговорка года его ввода
в действие.
 Теоретически может быть использован даже Инкотермс-1936, если об этом
договорились стороны, и это их устраивает именно в той трактовке.
 Здесь же оговаривается, что товар должен быть свободен от любых прав на
него 3-х лиц. Неисполнение Продавцом этого условия даёт Покупателю право
требовать либо снижения цены, либо расторжения договора. Согласно
Венской конвенции ООН, Покупатель может понизить цену на такой товар
или отказаться от его принятия с возмещением всех убытков, кроме
упущенной выгоды. В России - см. п.1 ст.460 ГК РФ.

9
 Количество товара.
 «Количество товара по каждой позиции, поставляемого по
настоящему контракту, указано в Приложении(ях) к
настоящему контракту».
 Если контракт предполагает периодическую поставку товара
или если представляется невозможным заранее указать в
контракте точное количество товара, можно использовать
формулировку «Количество товара указано в счетах по каждой
поставке». В этом случае контракт будет рамочным, то есть, без
точного указания количества товара. Отметим, что рамочные
контракты могут вызвать затруднения при таможенном
оформлении в России.

10
 «Количество поставляемого товара измеряется в ...».
 Единицы измерения указываются вместе с количеством и вынесены в Приложение(я) к
контракту. В ряде случаев их полезно указать в явной форме в тексте контракта. Важно
помнить, что существуют как метрическая система СИ, так и англо-американская система
мер (при этом нередко английские значения отличаются от американских), национальные
системы мер третьих стран и исторические системы мер. Мало того: даже в странах с
метрической системой мер есть разночтения (например, обычно под центнером понимают
массу 100 кг, а в Германии - 50 кг). Иногда разночтения в количестве образуются из-за
использования в разных мерных системах одних и тех же терминов.
Классическим примером может быть тонна. Существуют:
 метрическая тонна (1000 кг);
 длинная или английская тонна (1016 кг);
 короткая или американская тонна (907 кг);
 обмерная или фрахтовая тонна (49 куб. ф. или 1,132 куб. м).

11
 Другим примером возможных разночтений может стать
галлон. В практике различают:
 -1 галлон для сыпучих тел = 4,546 л;
 -1 галлон для жидкостей = 3,785 л.
 Для некоторых товаров единицей измерения служит не вес, а
количество в определённой упаковке. Как правило, это
следствие рыночных традиций, сложившихся исторически.
Например, ртуть традиционно измеряется в бутылях (1 бутыль
= 54,5 кг), хлопок - в кипах среднего веса, кофе - в мешках (1
кофе-мешок = 60 английских фунтов; исключением является 1
колумбийский кофе-мешок = 70 английских фунтов).

12
 На массовые продовольственные и сырьевые товары, поставляемые
насыпью, навалом, наливом или грузовыми местами с переменным
количеством товара, обозначение контрактного количества дополняется
оговоркой «около» или количественно возможным отклонением в числовых
показателях. Если в контракте нет оговорки количественного люфта
(например, +/- 2% или +/- 100 кг) или оговорки «около» (about или more or
less), то покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем
количестве. Если принято решение о приёмке, то за покупателем остаётся
право не оплачивать излишки против количества, оговорённого в контракте.
 Термин «около» подразумевает допустимые отклонения для каждого вида
товаров на основании международных торговых обычаев. Например, для
хлебных грузов при контрактах «cargo» (минимальная партия - пароход)
допускаются отклонения +/- 10%; при контрактах «parcel» +/- 5%. Для каучука
под термином «около» понимают возможные отклонения +/- 2,5%, для леса
+/-10%, для какао-бобов +/- 3% , кофе +/- 3% и т. д.

13
 Качество (quality) товара.
 «Качество поставляемого по настоящему контракту товара должно
подтверждаться сертификатом качества, выданным Продавцом, и
соответствовать либо указанным в этом сертификате стандартам,
техническим условиям, спецификациям, либо, в случаях, если они
предусмотрены, образцам товара. Поставка повреждённого товара
приравнивается к поставке товара ненадлежащего качества».
 Повреждённый товар априори считается некачественным. Но Продавец по
разным причинам может отказаться возмещать такой ущерб. Поэтому
следует очень чётко прописать в контракте порядок сдачи-приёмки и
предъявления претензий, а также оговорить, кто будет нести ответственность
за поставку некачественного товара. Указание в тексте, что повреждённый
товар есть товар некачественный, может очень сильно облегчить
восстановление реституции.

14
Сроки и дата поставки.
 «Упомянутые в настоящем контракте товары должны поставляться в сроки, указанные в
Приложениях к настоящему контракту».
Сроком поставки может быть:
 календарный день, то есть, точная дата (например, 15.11.2015);
 конкретный период времени (календарная неделя, месяц, квартал, год). При этом обычно добавляют
слова «не позднее» и «в течение». Например: «8-я календарная неделя 2015 г.» или «в течение
августа 2015 г.».
 период времени с момента совершения какого-либо действия, например: «В течение десяти
календарных дней с момента размещения заказа Покупателя в письменной или электронной форме»,
 «немедленно» - в международной торговой практике означает поставку в течение 14-и суток с момента
какого-либо действия (например, изготовления товара);
 «как можно быстрее» - означает, что продавец обязуется принять максимальные меры для
обеспечения поставки в возможно кратчайший срок;
 «по накоплению партии не менее 5 тыс. т»; «по открытию навигации»; «по мере готовности»;
 «в разумный срок» - означает, что срок поставки принимается по аналогии предыдущих поставок таких
же товаров.

15
 По общему правилу, досрочная поставка допускается только с согласия Покупателя.
Другими словами, Покупатель может принять товар, а может и отказаться. Обычно в
контракте отдельной строкой оговаривают возможность досрочной поставки.
 Если сроки поставки не указаны, то по умолчанию принимается условие «немедленно»
(Германия, Швейцария и др.) или «в разумный срок» (Венская конвенция ООН).
 За нарушение срока поставки, как правило, предусматривается штрафные санкции по
отношению к Продавцу в пользу Покупателя.
 «Датой поставки считается дата оформления коносамента, выданного перевозчиком в
подтверждении принятия груза к перевозке в соответствии с настоящим контрактом,
для доставки в порт Новороссийск (Российская Федерация) на имя и в адрес Покупателя».
 «Датой поставки считается дата складского свидетельства порта Галифакс (Канада),
подтверждающая приём груза в соответствии с настоящим контрактом, для
последующей доставки в порт Новороссийск (Российская Федерация) на имя и в адрес
Покупателя».
 «Датой поставки считается дата подписания приёмо-сдаточного акта комиссией
Покупателя и представителем Продавца и выдачи Покупателю сертификата на право
собственности».

16
 Весьма важно обратить внимание на то, что дата поставки
определяет момент перехода права собственности на товар от
Продавца к Покупателю. Практическим применением этой
информации служит постановка бухгалтерией товара на баланс
нашего предприятия. Если стороны желают изменить момент
перехода прав собственности, то это следует указать в
контракте. Например, может потребоваться постановка товара
на баланс до конца отчётного периода (бывает и наоборот).
Оговорка в контракте, определяющая момент поставки товара,
даёт возможность управлять этим процессом. Если такой
оговорки нет, то, как правило, датой поставки считается дата
документа, подтверждающая передачу товара в распоряжение
первого перевозчика.

17
 Базисные условия поставки.
 «Базисным условием поставки по настоящему контракту является условие CIF-
Nakhodka согласно Инкотермс-2010, с наиболее широким страховым покрытием по
условию «А» в трактовке Института Лондонских Страховщиков Грузов».
 Стороны могут договориться о любом базисе поставки, и вовсе не обязательно, чтобы это
были условия Инкотермс. В таком случае, статья, в которой подробно описывается этот
базис, однозначно должна включаться в контракт.
 Наоборот, эта статья не является обязательной, если в других статьях контракта уже есть
ссылки на Инкотермс, и в них учтены и устранены все двоякие толкования, которые
допускает Инкотермс. Подразумевается, что при этом стороны не вносят дополнительные
требования или изменения в толкование базиса поставки.
 В рассматриваемом примере сторонами внесено дополнительное требование -
«наиболее широкое страховое покрытие по условию «А»» вместо стандартного покрытия
по условию «С» (коэфф. покрытия 1,2). Термины даны в соответствии с условиями
страхования грузов Института Лондонских Страховщиков Грузов (Institute Cargo
Clauses), более подробно этот вопрос рассмотрен в разделе «Страхование грузов при
перевозках».

18
 К вопросам, связанным с доставкой и требующим особой проработки в контракте,
относятся:
 срок отгрузки товара из пункта (порта) отправления и/или доставки в пункт (порт)
назначения;
 наименование пункта отправления и пункта назначения; ■
 порядок сдачи товара Продавцом первому перевозчику и принятия его Покупателем от
последнего перевозчика;
 система взаимного предоставления информации Продавца и Покупателя о готовности
товара к грузовым операциям, о сроках прибытия транспортного средства под
грузовые операции;
 распределение расходов на доставку между Продавцом и Покупателем;
 согласование вида договора, которым впоследствии должна быть оформлена
международная перевозка;
 нормы погрузки-выгрузки товара и время, положенное по договору купли-продажи на
выполнение грузовых операций;

19
 для морских перевозок определяется порядок информирования о
приходе судна в порты погрузки-выгрузки и определение готовности
судна к выполнению грузовых операций. Определяются также нормы
погрузки-выгрузки, порядок исчисления сталийного времени, условия
назначения стивидоров и агентов, ставки, условия и порядок оплаты
демерреджа и диспача;
 порядок размещения груза на транспортном средстве;
 транспортная упаковка и маркировка;
 особые условия перевозки, связанные со спецификой товара, его
физико- химическими свойствами, маршрутом перевозки и т.д.;
 вопросы, связанные со страхованием груза в процессе доставки, в
частности, выбор страховой компании, валюта страхования, вид и
размер франшизы и т. д.

20
 Цена и общая стоимость контракта.
 «Цены на товары указаны попозиционно в Приложении к настоящему контракту и в
счетах по каждой поставке. Цены указаны за штуку».
 Если по каким-то причинам возникают затруднения с указанием цены в момент
заключения контракта с периодической поставкой, можно ограничиться
формулировкой: «Цены на товары указаны в счетах по каждой поставке». Оговоримся,
что этот способ хорошо работает только при поставках от головной фирмы к дочерней.
В остальных случаях риск слишком велик, поэтому лучше указать цену в контракте в
более явной форме.
Цена на товар может быть:
 определённой, то есть твёрдой;
 определяемой, то есть со ссылкой на способ определения в момент платежа.
Например, «Цена поставляемого товара определяется как цена олова на условиях
«спот» на Лондонской бирже металлов на дату поставки минус 2%».

21
 По способу фиксации, цены различают как:
 твёрдая цена (price clause);
 периодически твёрдая цена, определяемая на начало каждого календарного года, начало
каждого сезона или иного периода времени;
 подвижная цена (flexible price), корректируемая исходя из ситуации на рынке. Например,
«При колебании цен на Ливерпульской хлопковой бирже более 3% на условиях «спот»
касательно товаров, являющихся предметом настоящего контракта, оговорённая
цена подлежит пересмотру, что определяется дополнительным соглашением к
 скользящая цена (sliding price). Исчисляется на момент исполнения контракта с учётом
изменения в издержках производства. При этом обычно оговаривают предельные
колебания издержек, при которых цена не меняется, например, +/- 5%.
 цена - ориентир. Ценовым ориентиром являются публикуемые цены. Например, для
пиломатериалов часто ориентируются на шведский экспорт, для пшеницы и алюминия -
на канадский экспорт, для пушнины - на аукционы Санкт-Петербурга и Лондона,, для чая -
на аукционы Калькутты, Коломбо и Лондона, для каучука - на Сингапурскую биржу и т. д.

22
 Большое значение при определении конкретной цены имеют различные скидки, которых
в практике международной торговли насчитывается более 40. Нередко в контракт
добавляют условия о скидках с цены (price reduction). Наиболее распространены
следующие скидки:
 общая (простая) скидка. Она предоставляется с прейскурантной или справочной цены
товара.
 бонусная скидка (bonus rebates) - за объём оборота. Обычно даётся постоянному
Покупателю на основе специальной договорённости. При этом в контракте оговаривается
шкала скидок пропорционально достигнутому обороту в течение определённого срока и
порядок оплаты товаров на основании этих скидок.
 сезонная скидка (seasonal discount). Имеет сезонный характер, применяется, главным
образом, при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т. д.).
 прогрессивная скидка (progressive discount) - скидка на количество. Даётся Покупателю
в случае приобретения определённого сторонами увеличивающегося объёма товаров.
 дилерская скидка (dealer discount). Предоставляется постоянным посредникам -
дилерам. Величина скидки может достигать 30%; на практике чаще всего находится в
диапазоне 10-15%.

23
 специальная скидка (extra discount). Они предназначены для привилегированных импортёров, в
заказах которых Продавец очень сильно заинтересован. Из практики, размер таких скидок может
достигать 8%.
 экспортная скидка. Применяются для повышения конкурентоспособности товаров Продавца на
внешнем рынке.
 скрытая скидка. Такие скидки выражаются в виде предоставления бесплатных образцов, оказания
бесплатных услуг и т. д. Нередко в этот раздел попадают логистические услуги, оказываемые бесплатно
или за символическую плату.
 скидка за возврат ранее купленного товара у фирмы- продавца. Может достигать 25-30% от
прейскурантной цены. Характерным примером будет автомобильный рынок.
 закрытая скидка (closed discount). Такие скидки предоставляются на продукцию, реализуемую в
замкнутом пространстве (например, внутри консорциума), или поставляемую по
межправительственным соглашениям.
 количественная скидка. Она очень близка к прогрессивной скидке. Применяется по отношению к
товарам, производимыми малыми сериями или под заказ. Количественная скидка имеет очень большое
значение, поскольку увеличение серии ведёт к сокращению издержек производства. Может достигать
15%.
 скидка «сконто» (cash discount). Они предоставляются за оплату наличными или за досрочное
осуществление платежей по сравнению с контрактом. Обычно не превышают 5-7% от стоимости сделки.

24
 «Цены понимаются на условиях CIP-Новосибирск согласно Инкотермс-2010. Цены
указаны в долларах США. Цены твёрдые и не подлежат изменениям». При
необходимости изменения цены составляется дополнительное соглашение к
контракту.
 «Продавец несёт все расходы по поставке товара на условиях CIP-Новосибирск
согласно Инкотермс-2010, включая стоимость перевозки до Новосибирска,
стоимость страховой премии, стоимость экспортной упаковки и маркировки,
погрузки товара и его закрепления в транспортных средствах, а также оплату всех
экспортных сборов, налогов и пошлин в стране Продавца. Оплату импортных
сборов, налогов и пошлин в стране Покупателя несёт Покупатель».
 Данная фраза конкретизирует, какие расходы каждая из сторон принимает на себя в
соответствии с выбранным базисом поставки. Лучше сразу оговорить, кто несёт какие
расходы, в том числе и незаметные, вроде ПРР, упаковки, маркировки и т. д., тем
самым не будет неожиданностей в виде дополнительных счетов от продавца за
дополнительные услуги. Мало того: оплата таких счетов будет очень затруднительна
из-за имеющегося в РФ валютного контроля.

25
 «Общая сумма контракта составляет 10 000 000 (десять миллионов)
долларов США. Общая сумма контракта может изменяться по
письменному согласованию сторон и указывается в дополнительном
соглашении к настоящему контракту».
 Указание общей суммы контракта просто необходимо для оформления
паспорта сделки в соответствии с правилами валютного регулирования в
нашей стране. При необходимости превысить сумму контракта,
подписывается дополнительное соглашение. При этом придётся
переоформлять паспорт сделки.

26
 Условия платежа (terms of payment).
 «Платежи за товары, поставляемые по настоящему контракту, производятся против
коммерческого счёта Продавца путём банковского перевода указанной в счёте суммы на расчётный
счёт Продавца, указанный в настоящем контракте, в следующие сроки и на следующих условиях:
 120 дней нетто от даты выставления коммерческого счёта - полная сумма
 счёта;
 60 дней от даты выставления коммерческого счёта со скидкой 1% от суммы счёта;
 30 дней от даты выставления коммерческого счёта со скидкой 2% от суммы счёта».
 Этим пунктом описываются:
 метод расчёта («путём банковского перевода»). Существует много методов расчёта; самым простым из
них для российских импортёров является банковский перевод, в просторечии именуемый «валютная
платёжка».
 срок платежа и способы платежа («против коммерческого счёта Продавца... в течение ... дней»). Способ
платежа определяет, когда происходит оплата товара по отношению к его фактической поставке.
Поскольку чаще всего счёт выставляется при отгрузке товара, постольку в нашем примере разумнее
воспользоваться платежом с отсрочкой (он же кредит в товарной форме). Также доступен авансовый
платёж и наличный платёж (не путать с платежом наличными деньгами!). Как ни парадоксально,
наличный платёж производится безналичным способом сразу после передачи Покупателю
товарораспределительных документов.

27
 В примере не зря упомянут «коммерческий счёт». Дело в том, что многие иностранные
фирмы выпускают ещё и счёт-проформу. Часто эта проформа прикладывается к
товаротранспортным документам и сопровождает груз при таможенном досмотре. Тем
самым, в ГТД будет приведён номер и дата счёта-проформы, которые не совпадают с
датой и номером коммерческого счёта. Более того, при переводе денег Покупателю
придётся указать в валютном платёжном поручении реквизиты того документа,
который приведён в ГТД, а именно счёта-проформы. Соответственно и бухгалтерия
Вашего торгового партнёра, которая ждёт оплаты по реквизитам коммерческого счёта,
совершенно справедливо будет считать счёт неоплаченным, в то время как Покупатель
уже перевёл деньги и полагает счёт оплаченным. Чтобы избежать этой путаницы,
необходимо выяснить, какие счета и в какой момент времени выставляет Продавец, а
также, какие из них пойдут через таможню, и отразить это в контракте.

28
 «Валютой платежа является евро. Пересчёт валюты цены в
валюту платежа осуществляется по кросс-курсу Центрального
Банка РФ на день совершения платежа».
 В рассматриваемом примере намеренно указаны разные валюты
(цены и платежа). Коль скоро это так, в контракте обязательно
должно быть оговорено, по какому курсу осуществляется пересчёт.
Можно, предусмотреть и защитные оговорки, направленные на
устранение валютного риска, вызванного колебанием курсов валют.
Например, пересмотреть цену товаров при изменении курса более
чем на 5%.
 На самом деле, в практике такое решение является крайне
нежелательным. Касательно валюты контракта можно
рекомендовать три как бы неписаных правила:

29
 валюта цены и валюта платежа должна быть единой;
 в качестве валюты контракта в России наиболее целесообразна одна из
нижеперечисленных: российский рубль, доллар США или евро;
 все остальные по ряду причин не желательны, хотя, теоретически, контракт
может быть заключён в любой валюте. Если Вы выбираете другую валюту,
проверьте, работает ли с ней Ваш банк, в противном случае, Вам придётся
осуществлять конвертацию через третий банк, что сопряжено с
дополнительными расходами и временными потерями.
 «Банковские расходы оплачиваются следующим образом: в банке Продавца
— за счёт Продавца; в банке Покупателя - за счёт Покупателя».
 Такая оговорка предохранит покупателя от некоторых неприятных расходов,
например, от оплаты комиссии банка бенефициара при расчёте через
аккредитив.

30
Порядок отгрузки.
«Продавец отгружает товар морским транспортом».
 Необходимо зафиксировать, каким видом транспорта отгружается
товар. Если товар перевозится несколькими видами транспорта,
нужно указать все виды, причём в той последовательности, в которой
будет осуществляться перегрузка. Мало того - крайне желательно
обозначить места перегрузок, сроки, в которые они должны быть
выполнены, и способ оплаты погрузо-разгрузочных работ.
 «Продавец заблаговременно извещает Покупателя в письменной
форме о готовности товара к отгрузке. В течение 12 часов после
отгрузки, Продавец извещает Покупателя по факсимильной связи
или электронной почте о факте отгрузки путём пересылки
Покупателю копий следующих документов:

 извещения об отгрузке;
 -коммерческого счёта Продавца;
 таможенной декларации страны
отправления;
 -коносамента (или иного
транспортного документа);
 отгрузочной спецификации;
 упаковочного листа;
 сертификата происхождения
товара;
 сертификата качества товара,
выданного Продавцом
 транспортных документов;
 страховых документов;
 иных документов,
сопровождающих и
обеспечивающих указанную
поставку.
Оригиналы вышепоименованных
документов передаются
Покупателю вместе с товаром
и/или почтой».
31

32
 Заблаговременно получив копии документов, у Покупателя появится
возможность подготовки к принятию поставки и её таможенному
оформлению. Помимо этого, Покупатель сможет проинформировать
своих клиентов о факте отгрузки и об ожидаемом прибытии товара.
 Упомянутые сертификаты могут быть выданы Продавцом, Торгово-
промышленной (торговой) палатой страны Продавца,
аккредитованным органом по сертификации, независимой
экспертной организацией. Для сторон важно заранее определить,
какие нужны сертификаты с указанием этого в контракте. Например,
российские сертификаты соответствия, выдаваемые в системе ГОСТ
РФ, могут быть выданы и за пределами РФ аккредитованными
Госстандартом фирмами- (например «SGS» Швейцария, или «DIN Gost
TUV», Германия). В этом случае, необходимо внести уточнение, кто
будет платить за сертификацию.

33
 Упаковка и маркировка. Обычно в данном разделе под термином «упаковка»
расширительно понимают и тару, и упаковку одновременно.
 Вид упаковки определяется базисными условиями поставок и порядком отгрузки.
Например, экспортёр, продавший товар на условиях FOB или CIF, в соответствии с
требованиями Инкотермс обязан поставить товар в морской упаковке, которая также
должна обеспечить перевозку товаров в автомобиле и по железной дороге.
 Экспортёры всегда несут ответственность за порчу товаров, которая возникла из-за
несоответствия упаковки базисным условиям поставок. Тем не менее, .это
целесообразно дополнительно отразить в контракте.
 «Поставляемый по настоящему контракту товар должен отгружаться в
экспортной упаковке, соответствующей его характеру. Упаковка должна
обеспечить полную сохранность груза от всякого рода повреждений и коррозии при
перевозке его морем, по железной дороге и автомобильным транспортом с учётом
перегрузок в пути и возможного хранения в транзите, в том числе, под открытым
небом. Товар должен быть упакован способом, исключающим его перемещение
внутри тары при изменении её положения.

34
 Продавец обязуется возместить Покупателю все убытки по
повреждению, порче и/или поломке товара вследствие ненадлежащей
упаковки и убытки, вызванные образованием коррозии. Помимо этого,
Продавец обязуется возместить Покупателю дополнительно возникшие
вследствие ненадлежащей упаковки расходы по транспортированию,
складские расходы и расходы по таможенному оформлению».
 Конкретный размер возмещения оговаривается сторонами в процессе
переговоров, или, если это возможно, указывается в контракте, в разделе
"Ответственность сторон".ЕСЛИ есть необходимость пломбирования грузовых
мест, то порядок пломбирования
 оговаривается отдельно.
 «Упаковка остаётся в собственности Покупателя»

35
 Упаковка может остаться в собственности Покупателя, может быть Продавцу
или передана третьему лицу. Если упаковка после завершения процесса
поставки кому-либо передаётся, необходимо конкретизировать условия
передачи и порядок оплаты соответствующих расходов.
 «На каждое тарное место должна быть нанесена следующая маркировка:
наименование пункта назначения; адрес и реквизиты Покупателя; номер
контракта, инвойса, количество мест, наименование и код товара,
согласно ЕТН ВЭД ТС, не менее 6-ти первых знаков;
 адрес и реквизиты Продавца;
 номер места; вес брутто; вес нетто;
 манипуляционные знаки и знаки опасности;
 другие реквизиты, которые могут быть до начала поставки сообщены
Покупателем Продавцу».

36
 Сдача-приёмка товара по количеству и качеству. Это самый тяжёлый,
спорный и некорректный раздел контракта. Формально сдача-приёмка - это
один акт, который описывается в контракте формулировкой «Товар
считается сданным Продавцом и принятым Покупателем...». На практике,
ситуация, когда сотрудники Покупателя и Продавца одновременно сдают и
принимают товар, встречается крайне редко. Обычно Продавец передаёт
товар первому перевозчику, а Покупатель, спустя какое-то время, принимает
его совсем в другом месте, причём нередко не от первого, а от последнего
перевозчика. Тем самым, единая по смыслу операция оказывается
разделённой как во времени, так и в пространстве. Как правило, этот разрыв
оправдан (не посылать. же каждый раз своего сотрудника в командировку в
страну поставщика!). С другой стороны, именно этот отрезок и является
постоянным источником споров и конфликтов.

37
 зачастую невозможно точно определить, кто именно должен нести ответственность за
повреждения, некачественный товар и недостачу товара. Здесь очень важен уровень
взаимного доверия сторон, но, даже если он очень высок, желательно прописать в
контракте, кто и за что будет платить.
 «Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем на складе Покупателя
в г. Новосибирске предварительно:
 по качеству - на основании сертификата качества, выданного Продавцом;
 по количеству грузовых мест - на основании количества грузовых мест, указанных в
транспортном документе последнего перевозчика;
 по количеству - на основании отгрузочной спецификации и упаковочных листов по
данной поставке.
 Окончательная сдача-приёмка товара по качеству и количеству производится
Покупателем в течение 30 (тридцати) дней после прибытия товара. Датой прибытия
товара считается дата подписи Покупателя в транспортном документе последнего
перевозчика.
 Отказ Покупателя от проверки товара равносилен тому, что проверка проведена, и
Покупатель принимает груз «как поставлено»».

38
 Место сдачи-приёмки не обязательно должно соответствовать
адресу, по которому осуществлена поставка в соответствии с
базисными условиями поставки.
 Под сдачей товара понимается передача его во владение
Покупателю в соответствии с условиями контракта. При этом
Покупатель получает возможность осуществлять полный
контроль над товаром. Отметим, что вручение
товаросопроводительных документов, как правило,
рассматривается как передача самого товара.
 Под приёмкой товара понимается проверка соответствия
качества, количества и комплектности товара его
характеристикам и условиям, указанным в контракте.

39
 «Стороны согласны считать фото- и видеоматериалы, подтверждающие факт
получения и приёмки груза (товара) Покупателем, надлежащим доказательством в
случае возникновения каких-либо претензий в отношении качества и/или количества
поставленного товара».
 Следует иметь в виду, что не все суды готовы принимать такие доказательства в качестве
надлежащих. Поэтому фото- и видео-документы необходимо подкреплять
соответствующими актами о приёмке груза.
Операция сдачи-приёмки включает в себя:
 вид сдачи-приёмки (предварительный или окончательный)
 срок сдачи-приёмки по количеству; срок сдачи- приёмки по качеству;
 место фактической сдачи-приёмки;
 способ приёмки по качеству;
 метод определения количества фактически поставленного товара;
 метод определения качества фактически поставленного товара;
 кем осуществляется сдача-приёмка.

40
 В контракте оговаривают способ определения количества товара, фактически поставленного
Продавцом. Если количество выражено в весовых или объёмных единицах, то существует два
способа: по отгруженному весу (объёму) или по выгруженному весу (объёму). Отгруженный вес
устанавливается в пункте отправления и указывается перевозчиком в соответствующем
транспортном документе. Выгруженный вес устанавливается в оговорённом пункте назначения в
стране Покупателя путём перевешивания (присяжные счётчики или весовщики) и фиксируется в
весовых- сертификатах.
 Приёмка товара по качеству может осуществляться на основе документа, подтверждающего
соответствие качества условиям контракта или путём проверки качества на месте приёмки.
 Проверка количество и качества может осуществляться как выборочным, так и сплошным
способом. Как правило, взвешивание прибывших грузов производится выборочным путём. В
контракте обычно оговаривают процентное число ящиков, мешков, кип и др., подлежащих
взвешиванию. Результаты фиксируют в весовых сертификатах, которые выдаёт Торгово-
промышленная палата.
 Достаточно часто в контрактах оговаривают скидку на убыль («weight limits»), особенно это
актуально при перевозках морем. Практикой международной торговли (торговыми обычаями)
определены процентные размеры таких скидок. Например, для какао-бобов - 0,75%, для каучука -
0,5% и т. п.

41
 В контракте оговаривают исполнителей сдачи-приёмки товара либо предусматривают согласие
Покупателя на право Продавца поставлять товар без приёмки.
 При приёмке от транспортного перевозчика, Покупатель должен проверить внешнюю целостность
транспортного средства, наличие, исправность и соответствие пломб, наличие защитной
маркировки и исправности тары (упаковки), соблюдение установленных правил перевозки
(укладка груза, температурный режим, обеспечение льдом и т.д.). Если товар оснащён датчиками-
индикаторами (шок-индикаторы, датчики температур, влажности, опрокидывания и т. д.)
оговаривается процедура соответствующего контроля. При выявлении нарушений, должен быть
составлен коммерческий акт или сделана соответствующая отметка на транспортном документе.
 Продукция, поступившая в неисправной таре, принимается на складе Покупателя при вскрытии
тары.
 При обнаружении в дальнейшем скрытых недостатков также составляется акт.
 К участию в приёмке по качеству и количеству и составлению актов экспертизы, на основании
которых Покупатель может предъявить претензии Продавцу или перевозчику, могут привлекаться
эксперты Бюро товарных экспертиз и Торгово-промышленных палат, аварийные комиссары
страховых компаний или компетентные представители незаинтересованных организаций
(например, торгового отдела местных органов власти).

42
 Права и обязанности сторон при несоответствии качества
поставляемых товаров.
 Обычно в контракте оговаривают количество товаров, подлежащих
проверке (сплошное или выборочное). Так же в контракте должна
быть ссылка на то, кто производит оценку: обе стороны, одна сторона
или третье лицо (как правило, Торгово- промышленная палата).
 Из практики, часто при поставках товара иного качества против
оговорённого в контракте, Покупатель принимает поставленный по
факту товар. Если качество товара ниже, то Покупатель оплачивает
его со скидкой (рефакцией - loss allowance), а если качество
оказалось выше оговорённого - с надбавкой (бонификацией - bonus
allowance).

43
 Рекламации.
 «Если в результате окончательной сдачи-приёмки товара будет установлено его несоответствие
качеству и количеству, указанному в контракте, Покупатель имеет право предъявить Продавцу
рекламацию. Рекламация должна быть подана в письменной форме в течение 10 (десяти)
календарных дней от даты окончательной сдачи-приёмки товара Покупателем.
 При этом товар, по которому заявлена рекламация, должен храниться отдельно, в условиях,
предотвращающих ухудшение его качества и смешивание с другими товарами. Помимо этого,
такой товар не может быть использован без согласия на то Продавца.
 Одновременно с рекламацией, Покупатель обязуется сообщить Продавцу местонахождение товара
и сроки готовности товара к осмотру. Отказ Продавца от осмотра равносилен признанию
рекламации Продавцом».
 В контракте устанавливается порядок предъявления рекламаций, сроки их заявления, права и
обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций, а также способы урегулирования
рекламаций.
 Рекламации предъявляются в письменной форме и содержат: наименование товара, его количество и
местонахождения, основание для рекламации с указанием, в связи с какими именно недостатками она
предъявлена, конкретные требования по её урегулированию. К рекламации прикладываются все
необходимые доказательные документы.

44
 «Продавец обязан рассмотреть рекламацию в течение 5 календарных дней от её
даты и сообщить Покупателю своё решение по нейУ>.
 Если это не сделано, считается, что рекламация не подлежит удовлетворению, после
чего Покупатель имеет право обратиться в арбитраж, с отнесением расходов по
арбитражу на счёт другой стороны.
 «При принятии рекламации, Продавец обязуется зачесть сумму за рекламируемый
товар при расчётах по следующим поставкам».
 Рекламация также может быть удовлетворена:
 путём допоставки товара;
 путём возврата рекламируемого товара с зачётом или возвратом его стоимости;
 исправлением дефектов за счёт Продавца;
 заменой упомянутого в рекламации товара другим (по согласию сторон);
 предоставлением дополнительной скидки.

45
 Иногда в контракт включается требование провести независимую экспертизу
рекламационного товара. При этом рекламационные сроки обычно
увеличивают на время, необходимое для проведения экспертизы.
Необходимо отметить, что эксперты Торгово-промышленной палаты РФ
могут отказать в проведении экспертизы товара по контракту ВЭД, если товар
уже выгружен из транспортного средства. Даже если такая экспертиза будет
проведена, акт с отметкой о том, что груз находился на складе, а не на
транспортном средстве, может быть отклонён Продавцом. Основанием в
отклонении является формальный факт, что утрата и/или повреждение груза
могли произойти в процессе разгрузки, и, следовательно, по вине
Покупателя.
 Теоретически считается, что качество поставляемого товара должно
соответствовать, как минимум, среднему качеству, обычному для данного
товара в стране Продавца.

46
 Однако на практике использовать этот аргумент оказывается достаточно
сложно. Поэтому тщательное описание процесса подачи, рассмотрения и
принятия решения по рекламациям с указанием всех сроков, данных,
содержащихся в рекламации, способов её подачи, крайне важно для
Покупателя. Упустив незначительную, казалось бы, деталь, нередко тем
самым даётся формальный повод Продавцу для отказа в удовлетворении
требований Покупателя, даже если он, как Покупатель, и прав.
 Достаточно часто в рассматриваемый раздел контракта включаются
дополнительные оговорки. Наиболее характерна следующая:
 «Заявление, рекламации по какой-либо партии товара не может служить
основанием для отказа Покупателя принять товар, как по
рекламированным поставкам, так и по другим поставкам в счёт данного
контракта».

47
 Гарантии качества и комплектности поставки.
 «Продавец гарантирует высокое качество поставляемых товаров,
подтверждённое сертификатом качества Продавца. Продавец
гарантирует, что товары, поставляемые по настоящему контракту,
соответствуют требованиям производителя, касающимся
производства, документации, упаковки и контроля качества.
 Гарантия Продавца действует в течение 24 месяцев от даты поставки
товаров. Если в течение гарантийного срока изделие окажется
дефектным в результате некачественного изготовления и/ши
применения некачественных материалов (скрытые дефекты), Продавец
обязуется, в случае выявления дефектов в гарантийный период, зачесть
сумму за рекчамируемый дефектный товар при расчётах по следующим
поставкам.' Видимые дефекты рекламируются в сроки и на условиях,
указанных в статьях «Качество товара», «Сдача-приёмка товара по
количеству и качеству», «Рекламации» настоящего контракта.

48
 В контрактах международной купли-продажи обычно имеется условие, по которому
Продавец принимает ответственность за качество товара в течение определённого
гарантийного срока. Данное условие определяет объём предоставляемой Продавцом
гарантии, гарантийный срок обязанности Продавца в случае обнаружения дефектности
товара или несоответствия его контракту. Объём предоставляемой гарантии зависит от
характера товара и технических условий контракта.
 Обычно различают следующие гарантийные сроки:
 Гарантийный срок эксплуатации - период времени, в течение которого изготовитель
гарантирует стабильность показателей качества товара (продукции) в процессе его
эксплуатации при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации.
 Гарантийный срок хранения - период времени, в течение которого изготовитель
гарантирует сохранность всех установленных стандартами эксплуатационных показателей и
потребительских свойств товара при условии соблюдения потребителем правил хранения.
 Срок годности товара - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует все
установленные стандартами эксплуатационные показатели и потребительские свойства
продукции (товара) при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации и
хранения. По истечении срока годности товар считается непригодным для использования
по назначению (например, медицинские препараты, продукты питания и т. п.).

49
 Ответственность сторон (штрафные санкции).
 «Стороны несут взаимную ответственность за выполнение своих обязательств по
 Уплата неустойки не зависит от того, потерпел ли партнёр фактический ущерб.
Потерпевшая сторона не должна доказывать наличие убытков и их размер. Уплата
неустойки не освобождает от исполнения обязательств по контракту.
 «В случае просрочки в поставке товаров против сроков, установленных настоящим
контрактом, Продавец выплачивает Покупателю конвенциональный штраф в размере
0,5% стоимости не поставленного в срок товара за каждую начавшуюся неделю в
течение первых четырёх недель просрочки и 1% за каждую начавшуюся последующую
неделю. При этом общая сумма штрафа не должна превышать 10% стоимости не
поставленного в срок товара. Если просрочка в поставке товара превысит три месяца,
Покупатель вправе без обращения в арбитраж аннулировать настоящий контракт
полностью или частично без возмещения Продавцу каких-либо расходов или убытков,
вызванных аннулированием контракта. В этом случае, Продавец обязан уплатить
покупателю штраф в размере 10% стоимости не поставленного в срок товара и
немедленно возвратить ему все суммы, уплаченные им по настоящему контракту,
включая 12% годовых».

50
 За просрочку в поставке Продавец, в соответствии с условиями контракта, обязан
уплатить неустойку (конвенциональный штраф). Размер конвенционального штрафа не
подлежит изменению в арбитражном порядке.
 «Продавец несёт ответственность за наиболее полную загрузку транспортного
средства. При недогрузе транспортного средства, Продавец выплачивает
Покупателю штраф в размере расходов на транспортировку недогруженной части
товара».
 Здесь приведена заведомо неудачная формулировка. Поставьте себя на место каждой
из сторон, и попробуйте определить, что же вы будете понимать под «недогрузом
транспортного средства»? По какому параметру будет определяться недогруз: по
грузоподъёмности, по грузовместимости, по количеству грузовых мест или по несущей
способности штабеля?
 «Покупатель несёт ответственность за своевременную оплату счетов Продавца.
При просрочке оплаты счёта, Покупатель выплачивает штраф в размере 0,1% за
каждый день просрочки, но не более 10%».

51
 Необходимо отметить, что штрафные санкции, как правило, предусматриваются и по
отношению к Покупателю. К обязательствам Покупателя, неисполнение которых часто
наказывается штрафами, очень часто относят заДержки в открытии аккредитивов,
опоздание с командированием специалистов, несвоевременное предоставление
документации и т. д.
 Штрафы могут быть твёрдые или в процентах. Максимальный размер штрафа обычно
составляет 8-10% от стоимости не поставленных в срок товаров. Наряду со штрафами,
взыскиваются и убытки за упущенную выгоду; при этом экспортёр не освобождается от
выполнения обязательств по поставкам.
 Наиболее характерные нарушения контрактных обязательств, которые наказываются
штрафами, приведены ниже:
 за продажу товаров под другим названием или видом (10% плюс убытки);
 за реэкспорт товара в третьи страны как непосредственно, так и через третьих лиц без
письменного согласия экспортёра, если такой запрет оговорён в контракте (10% плюс
убытки);

52
 за нарушение контрактных условий в отношении качества товаров, упаковки и маркировки;
 за не извещение или несвоевременное извещение об отгрузке;
 за отсутствие на судне с товаром в порту назначение всех или части предусмотренных в контракте
грузовых документов;
 за нарушение условий контракта по оформлению документов;
 за нарушение порядка отгрузки, штивки и сепарации товара в трюмах судна или иного транспортного
средства;
 за нарушение срока оплаты штрафов;
 за односторонний отказ от выполнения контракта (10% от суммы контракта);
 за простой транспортных средств.
 Положительный контрактный интерес (expectance interest). Подразумевает, что потерпевшая сторона
после возмещения убытков попадает в положение, как если бы контракт был исполнен.
 Отрицательный контрактный интерес (reliance interest). Подразумевает право потерпевшей стороны на
возмещение расходов, которые были понесены в расчёте на то, что контракт будет исполнен.
 Согласно Венской Конвенции ООН о международной торговле, убытки равны ущербу плюс упущенной
выгоде

53
 Страхование.
 Как правило, в контракте отмечают семь основных условий страхования:
 что страхуется;
 от каких рисков страхуется;
 кто страхует;
 в чью пользу производится страхование;
 кто является страховщиком;
 размер страхового возмещения при наступлении страхового случая;
 валюта страхового покрытия.
 Если контрактом не оговорено иное, то внешнее страхование осуществляется Продавцом
на условиях «с ответственностью за все риски». Отметим, что даже максимально
защищающие интересы Продавца условия страхования не предусматривают возмещение
ущерба, явившегося следствием умышленных действий, грубой небрежности отправителя
или получателя, естественных свойств груза (например, самовозгорания) и военных
действий.
 Договор страхования может быть заключён на основании одного из трёх условий:
 с ответственностью за все риски;
 с ответственностью за частичную аварию;.
 без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

 Форс-мажор.
 «Стороны полностью или частично
освобождаются от исполнения своих
обязательств по настоящему контракту,
если это неисполнение явилось следствием
обстоятельств непреодолимой силы. К
таковым обстоятельствам относятся:...».
 Чтобы избежать разночтений, необходимо
конкретизировать обстоятельства, которые
стороны будут рассматривать как форс-
мажорные. Как правило, к таковым относят:
 забастовки;
 -локауты;
 трудовые беспорядки;
 неприемлемые условия труда;
 аварии;
 задержки в пути;
 запрещения или иные проявления правительственной
политики, включая эмбарго экспорта и импорта или
иное лицензирование;
 война (объявленная и необъявленная); мятежи;
 гражданские беспорядки;
 пожар;
 стихийные бедствия (землетрясения, наводнения, сход
селевых потоков, извержение вулкана, цунами,
обвалы, оползни и т. д.);
 блокада;
 замерзание морей и проливов; оккупация;
 пиратские действия;
 террористические действия;
 иные непредвиденные обстоятельства, находящиеся
вне контроля каждой из сторон.
54

55
 «При наступлении обстоятельств непреодолимой силы, сторона, для
которой наступила невозможность исполнения своих обязательств,
должна без промедления известить о них в письменной форме другую
сторону. Извещение должно содержать данные о характере
обстоятельств, а также оценку их влияния на возможность исполнения
стороной своих обязательств по настоящему контракту и срок
исполнения обязательств. Извещение о наступлении и
продолжительности форс-мажорных обстоятельств должно быть
подтверждено соответствующей торговой палатой страны Продавца
или Покупателя, в зависимости от того, для кого из них наступила
невозможность исполнения своих обязательств.
 По прекращению указанных обстоятельств, сторона должна без
промедления известить об этом другую сторону в письменной форме. В
извещении должен быть указан срок, в который предполагается
исполнить обязательства по настоящему контракту».

56
 Длительность устанавливаемого в контрактах срока действия форс-мажора
определяется с учётом срока исполнения договора, характера товара и
торговых обычаев (например, для скоропортящихся товаров - не более 15-30
дней, для сырьевых товаров - 3 месяца, для оборудования 3-6 месяцев).
 «В случаях наступления форс-мажорных обстоятельств, срок выполнения
сторонами обязательств по настоящему контракту отодвигается
соразмерно времени, в течение которого действуют такие
обязательства и их последствия.
 В случаях, когда указанные обстоятельства и их последствия
продолжают действовать более трёх месяцев, или при наступлении
таких обстоятельств становится вероятным, что они и их последствия
будут действовать более этого срока, каждая сторона может в
исключительном порядке расторгнуть настоящий контракт. При этом
ни одна из сторон не вправе требовать возмещения каких-либо убытков,
возникших в связи с настоящим контрактом».

57
 Арбитраж.
 «Все споры, возникшие по настоящему контракту, стороны обязуются решать
дружественным способом путём переговоров, а по невозможности - путём передачи
в арбитраж».
 Существуют два вида арбитражей:
 постоянно действующие государственные арбитражи, а также третейские суды при
торговых палатах, биржах, ассоциациях торговых и промышленных предприятий и т. д.;
 арбитражи «ad hoc», которые создаются каждый раз для решения вопросов по
конкретному контракту. Кроме того, необходимо отметить, что в торговой практике не
так уж редко, ещё до начала товарно-денежных операций, по соглашению сторон
выбирается арбитр, которым является некое физическое лицо. Как правило, в этом
качестве выступает какая-то широко известная и пользующаяся авторитетом фигура,
обладающая опытом подобных операций и, естественно, устраивающая обе стороны.
 «Любой спор или разногласия, которые могут возникнуть из настоящего контракта,
касающиеся его действительности, подлежат разрешению в Международном
коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате Российской
Федерации согласно его Регламенту».

2.3.2. международный контракт

2.3.2. международный контракт

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to 2.3.2. международный контракт

Similar to 2.3.2. международный контракт (10)

More from АНО УЦ Триумф, Владивосток

More from АНО УЦ Триумф, Владивосток (15)

2.3.2. международный контракт