Service Level as KPI for suppliers in Supply ChainsBrightColours
Доклад на семинаре, организованном компанией Logist-ICS на выставке Склад.Транспорт.Логистка 27 октября 2009г.
Управление отношениями с поставщиками в цепях поставок. Уровень сервиса как показатель качества работы поставщика.
Service Level as KPI for suppliers in Supply ChainsBrightColours
Доклад на семинаре, организованном компанией Logist-ICS на выставке Склад.Транспорт.Логистка 27 октября 2009г.
Управление отношениями с поставщиками в цепях поставок. Уровень сервиса как показатель качества работы поставщика.
Переговоры в закупках: подготовка к переговорам, оценка поставщиков, выбор ст...Ольга Правук
Екатерина Казаринова. Переговоры в закупках: подготовка к переговорам, оценка поставщиков, выбор стратегии переговорной компании. Онлайн-конференция "Эффективное управление запасами в розничных компаниях" http://uprzapasami.ru/
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
Переговоры в закупках: подготовка к переговорам, оценка поставщиков, выбор ст...Ольга Правук
Екатерина Казаринова. Переговоры в закупках: подготовка к переговорам, оценка поставщиков, выбор стратегии переговорной компании. Онлайн-конференция "Эффективное управление запасами в розничных компаниях" http://uprzapasami.ru/
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
Высокий уровень логистического сервиса, которого на самом деле нетSmart Person
Действуя на высоко конкурентных рынках, многие компании стремятся предоставить максимально низкие цены и предельно гибкие условия взаимодействия для своих клиентов.
И тем самым загоняют себя в ловушку обещанного высокого уровня сервиса, который в действительности не могут предоставить.
В докладе – три истории о том:
- как это произошло в конкретной компании
- почему так случилось
- и как обеспечить выгодные у
Презентация "Планирование обеспечения товаров в 1С:Управление торговлей 11"Iuliia Usatiuk
Данная презентация была подготовлена Ольгой Правук ("Кодерлайн") для вебинара "Планирование обеспечения товаров в 1С:Управление торговлей 11". Речь шла о схеме для планирования поставок, перемещении между складами, сборке и разборке.
Вы Слышали такое?
Мы не знаем, когда точно нам понадобиться то, что сегодня закупают снабженцы, но знаем точно, что завтра будет дефицит
Мы вынуждены опять брать кредит. Все оборотные средства в материалах и незавершенке. Но все нужно, я уверен!!!!
Опять не выполнили план продаж.
Продажи: «Мы бы продали, если бы производство произвело».
Производство: «А мы бы произвели, если бы снабжение поставило сырье и материалы»
Снабжение:
В чем корень проблем?
Это неправильно организованная система управления предприятием – планирования производством, закупками, запасами.
На предприятии существует 4-х функциональные области: Маркетинг, Продажи, Производство, неправильная организация управления которыми приводит к проблемах Снабжения: …
Интернет магазин детской одежды ChadoChudo.comGerman Kitaev
Интернет-магазин ChadoChudo.com предлагает красивую детскую одежду превосходного качества известных марок.
Мы ценим здоровье наших деток, их благополучие и комфорт.
Свою заботу мы выражаем в стабильно высоком качестве продукции.
Покупая детскую одежду в нашем магазине, Вы можете быть уверены в безопасности Вашего малыша!
Очень важно с раннего возраста развивать у детей вкус и чувство стиля!
Со своей стороны мы прилагаем все усилия для того, чтобы наши коллекции приучали детей к красивому, а Вам помогли найти неповторимый образ для своего малыша.
Чудо одежда для Вашего Чада!
«Ребенок — это та драгоценная чаша, которую Жизнь дала тебе на хранение и развитие в нем творческого огня. Это раскрепощенная любовь матери и отца, у которых будет расти не «наш», «свой» ребенок, но душа, данная на хранение». Януш Корчак
Интернет-магазин ChadoChudo.com предлагает красивую детскую одежду превосходного качества известных марок.
Мы ценим здоровье наших деток, их благополучие и комфорт.
Свою заботу мы выражаем в стабильно высоком качестве продукции.
Покупая детскую одежду в нашем магазине, Вы можете быть уверены в безопасности Вашего малыша!
Очень важно с раннего возраста развивать у детей вкус и чувство стиля!
Со своей стороны мы прилагаем все усилия для того, чтобы наши коллекции приучали детей к красивому, а Вам помогли найти неповторимый образ для своего малыша.
Чудо одежда для Вашего Чада!
«Ребенок — это та драгоценная чаша, которую Жизнь дала тебе на хранение и развитие в нем творческого огня. Это раскрепощенная любовь матери и отца, у которых будет расти не «наш», «свой» ребенок, но душа, данная на хранение». Януш Корчак
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нетSellClones
Презентация с мастер-класса "Возражений больше нет!"
Как повысить продажи в 1,5-2,7 раза
Как готовиться к важным переговорам
Как преодолевать основные возражения
Отток клиентов - это не просто абстрактный показатель в отчетах. Это недополученные доходы, негативные отзывы клиентов и плохое настроение ваших сотрудников.
- Почему клиенты уходят?
- Как диагностировать отток клиентов?
- Какие способы борьбы существуют?
- Как оценить ущерб от потери клиентов?
- Возможно ли вернуть ушедших покупателей?
Узнайте, как снизить отток и увеличить эффективность работы с вашими клиентами.
Similar to 2.4.3. оценка качества и сервиса закупок (20)
2. Качество и сервис закупок
Известен классический треугольник, в значительной мере определяющий степень
удовлетворения потребителя (клиента). Это - «скорость - качество - цена». На практике
же эти три условия почти никогда не сходятся вместе. Если потребитель хочет получить
свой заказ быстро и качественно, за это, как правило, приходится платить высокую
цену. Если же заказ исполняется поставщиком быстро и дёшево - тогда, в
подавляющем большинстве случаев, страдает качество. Наконец, возможен вариант
качественного и дешёвого обслуживания, однако за это обычно следует расплата в
виде повышенных затрат времени.
Здесь очень важна сбалансированность в указанных условиях. Поэтому заказчику
необходимо разработать стандарт по каждой товарной группе или даже по каждой
заказываемой позиции. Классической ошибкой, которая делается при решении этого
вопроса - это требование от поставщиков идеально возможных характеристик
поставки, совершенно не учитывая при этом существующие реалии. Конечно же,
логистика предполагает стремление к максимальному эффекту при минимуме затрат,
тем не менее, не стоит требовать заведомо невозможного результата. Будьте
реалистами - в результате такого подхода Вы либо останетесь вообще без поставщиков,
либо получите пакет нереальных обещаний, которые заведомо не будут выполнены.
2
АНОО Учебный центр "Триумф Групп"
3. Качество и сервис закупок
Критерии качества и сервиса при организации снабжения.
1. Развитие поставщика до качества, требуемого заказчиком. Часто камнем преткновения в
переговорах с поставщиком является отнюдь не цена, а параметры качества поставляемых
ресурсов. Очень часто, любые пожелания покупателя касательно качества, изначально
рассматриваются поставщиком как завышенные. Как правило, в итоге, стороны всё же находят
некоторый компромисс, который несколько отличается от идеала покупателя. Приняв этот
компромисс за исходную точку, можно попробовать со временем плавно подвигнуть поставщика к
предоставлению необходимого заказчику качества.
2. Минимальное число номенклатурных позиций в спецификации заказа на
поставку. В идеале, в каждой поставке должно быть всего одно наименование
продукции. Минимальное число позиций очень серьёзно облегчит и ускорит приёмку
товара, а также резко понизит вероятность пересортицы.
Оговоримся, что во многих случаях минимизация номенклатуры не возможна,
нецелесообразна и даже вредна, например, при поставках в розничную сеть товаров с
центрального распределительного склада или при поставках большого ассортимента от
одного поставщика.
3
АНОО Учебный центр "Триумф Групп"
4. Качество и сервис закупок
Взаимосвязь персонала поставщика и заказчика, отвечающего за
качество. Прямой контакт персонала поставщика и заказчика может
достаточно серьёзно повысить качество поставок. Бывает и так, что
начальник склада или технолог заказчика быстрее договорится с
коллегами у поставщика, чем директор с директором.
Имидж поставщика. Высокий имидж поставщика на рынке поставок
просто подстёгивает его в борьбе за качество своей продукции.
Возможность сплошного, а не выборочного контроля качества
поставщиком. Сплошной контроль качества обойдётся, безусловно,
значительно дороже выборочного. Предполагается, что заказчик
готов в этом случае платить за поставляемую продукцию больше,
нежели ранее. А вот насколько дороже - это уже предмет
переговоров.
4
АНОО Учебный центр "Триумф Групп"
5. Качество и сервис закупок
Возможность поставщика осуществлять упаковку в требуемом для заказчика
количестве.
Возможность поставщика хранить текущие излишки.
Возможность доставки заказа собственным транспортом поставщика.
Возможность поставки партий переменного размера (любая партионность).
Возможность поставки товара мелкими партиями.
Возможность заблаговременного предоставления покупателю эскиза загрузки
транспортного средства с указанием количества и места размещения каждого
наименования товара.
Возможность заблаговременного предоставления покупателю копий всех
документов, сопровождающих груз.
Соблюдение расписаний прибытия грузов. В качестве эталона можно взять западный
критерий: 99,5 - 99,6% поставок должно осуществляться своевременно; другими
словами, допускается не более 4-5 сбоев на тысячу отгрузок.
5
АНОО Учебный центр "Триумф Групп"
6. Качество и сервис закупок
Индекс покупательской удовлетворённости не ниже 99%. Такой
размер индекса предполагает, что 99% осуществлённых поставок не
имеют качественных отклонений и полностью отвечают желаниям и
требованиям покупателя. Отметим, что приведённая величина индекса
99% очень высокая и, в российской практике, обычно не реальная.
Количество возвратов продукции поставщику.
Количество (объём) недопоставок.
Продолжительность временных задержек в поставках.
Количество претензий поставщику.
Количество удовлетворённых претензий.
Готовность поставщика принимать обратно как брак, так и
доброкачественную продукцию.
Готовность поставщика работать с любым перевозчиком, выбранным
заказчиком
6
АНОО Учебный центр "Триумф Групп"