Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Nội Thất Sang Thị Trường Trung Quốc

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934 573 149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – HOTROTHUCTAP.COM
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
ĐỀ TÀI : PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
XUẤT KHẨU NỘI THẤT SANG THỊ
TRƯỜNG TRUNG QUỐC
CHUYÊN NGÀNH : XUẤT NHẬP KHẨU
TPHCM - 2023

LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài:
Ngày nay xuất khẩu đã trở thành một hoạt động thương mại quan trọng đối với
mọi quốc gia cho dù đó là quốc gia phát triển hay đang phát triển. Đối với một quốc gia
đang phát triển như Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong
sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc cho công nghiệp hoá, hiện
đại hoá đất nước. Bởi vậy trong chính sách kinh tế của mình, Đảng và Nhà nước đã nhiều
lần khẳng định "coi xuất khẩu là hướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại" và
coi đó là một trong ba chương trình kinh tế lớn phải thực hiện.
Công ty TNHH TMDV Sao Nam Việt hiện nay là một trong những công ty mới
nổi của ngành nột thất Việt Nam. Sản phẩm chính của Công ty là bàn ghế, tủ, … với
nhiều phương pháp khác nhau đều đạt chất lượng cao. Công ty luôn nỗ lực hết mình để
xây dựng thương hiệu nội thất Sao Nam Việt vững mạnh, khẳng định thương hiệu trên thị
trường và giữ vững danh hiệu “Hàng Nông, Lâm sản chất lượng cao và uy tín thương
mại”. Trong bước chuyển mình của toàn ngành nội thất, công ty cũng đang từng bước mở
rộng thị trường xuất khẩu nội thất của mình sang thị trường Trung Quốc, trong những
bước tiến này công ty sẽ gặp không ít những khó khăn thách thức. Trong quá trình thực
tập tại công ty, em thấy cần thiết phải có những biện pháp nhằm hỗ trợ và thúc đẩy xuất
khẩu sản phẩm của công ty sang thị trường Trung Quốc, nhất là trong bối cảnh hiện nay.
Vậy vấn đề đặt ra là làm thế nào có thể đưa ra các giải pháp phù hợp để khắc phục các
hạn chế và thúc đẩy các lợi thế cho các hoạt động xuất khẩu nội thất hiện nay.
Chính vì vậy, qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu ở Công ty TNHH TMDV Sao
Nam Việt cộng với những kiến thức được trang bị khi còn ngồi trên ghế nhà trường, em
xin chọn đề tài “Phân tích tình hình xuất khẩu nội thất sang thị trường Trung Quốc”.
Mục đích của đề tài là nhằm tìm hiểu tình hình xuất khẩu nội thất ở Công ty trong thời
gian qua, từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đầy mạnh hơn nữa xuất khẩu nội thất sang
Trung Quốc của công ty trong thời gian tới.

Trong giới hạn về khả năng cũng như thời gian em đã rất cố gắng hoàn thiện đề tài
này, tuy nhiên do hạn chế về mặt kiến thức cũng như nguồn tài liệu nên bài viết còn
nhiều thiếu sót, rất mong được sự đóng góp ý kiến để em có thể nhận thức một cách hoàn
thiện hơn. Qua đây em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn trực tiếp hướng dẫn
em và Ban giám đốc Công ty cùng các cô chú trong toàn Công ty đã tận tình giúp đỡ để
em hoàn thành chuyên đề này.
2. Mục tiêu nghiên cứu:
Đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nội
thất sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH TMDV Sao Nam Việt.
3. Phạm vi đối tượng nghiên cứu :
3.1 Đối tượng nghiên cứu :
Hoạt động xuất khẩu nội thất sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH
TMDV Sao Nam Việt.
3.2 Phạm vi nghiên cứu :
Đề tài chỉ nghiên cứu Hoạt động xuất khẩu nội thất sang thị trường Trung Quốc của
Công ty trong giai đoạn 2011 - 2013.
4. Phương pháp nghiên cứu
- Thu thập số liệu, phân tích, đánh giá
- Phương pháp phân tích thống kê, phương pháp so sánh
5. Ý nghĩa nghiên cứu đề tài
- Làm rõ lí luận về hoạt động xuất khẩu sản phẩm trên thị trường quốc tế và Trung
Quốc
- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu nội thất sang thị trường Trung Quốc của
Công ty.
- Đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu nội thất
sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH TMDV Sao Nam Việt.
6. Kết cấu của đề tài :
Chương I Cơ sở lý luận về xuất khẩu nội thất

Chương II Thực trạng xuất khẩu nội thất của công ty TNHH Nội thất TMDV Sao
Nam Việt sang thị trường Trung Quốc
Chương III Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu nội thất của công ty
TNHH nội thất TMDV Sao Nam Việt sang thị trường Trung Quốc
Tài liệu tham khảo:
1. GS.TS Bùi Xuân Lưu, PGS.TS Nguyễn Hữu Khải, (2006). “Giáo trình
kinh tế ngoại thương”, NXB Lao Động – Xã Hội.
2. Dương Hữu Hạnh, (2000), “Kỹ thuật ngoại thương nguyên tắc và thực
hành”, NXB Thống Kê.
3. TS Nguyễn Quang Thu, (2007). “Quản trị tài chính căn bản”, NXB
Thống Kê.

CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN XUẤT KHẨU NỘI THẤT
1.1. LÝ THUYẾT XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU NỘI THẤT
1.1.1. Khái niệm hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các quốc gia.
Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác lợi thế của từng vùng, từng quốc gia trong
phân phối lao động quốc tế. Tất cả hoạt động trao đổi đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích
cho các quốc gia tham gia vào hoạt động xuất khẩu.
1.1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu
 Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu.
Công nghiệp hoá, hiện đại hoá đòi hỏi phải có số lượng vốn lớn để từng bước cải
thiện kỹ thuật, nhập khẩu máy móc trang thiết bị tiên tiến hiện đại, nên phải huy động
nguồn vốn đó từ các hoạt động xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn thu cho ngân
sách, nó tạo tiền đề cho các hoạt động nhập khẩu, quyết định quy mô, tốc độ tăng trưởng
của nền kinh tế.
 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công
nghiệp hóa, thúc đẩy sản xuất phát triển.
Ngày nay với xu thế hội nhập, các nước đều phải phát triển kinh tế theo hướng
xuất khẩu những sản phẩm mà mình có lợi thế. Khi một sản phẩm đã trở thành lợi thế
trong xuất khẩu của một nước thì các nước đó sẽ chuyên môn vào sản xuất sản phẩm đó
với quy mô lớn, trình độ công nghệ cao, khoa học kỹ thuật tiến bộ nhằm tăng năng xuất,
sản lượng và chất lượng sản phẩm đó.
Từ những hoạt động đó sẽ kéo theo sự phát triển của các ngành có liên quan và
dẫn tới sự phát triển, chuyển dịch cơ cấu của toàn bộ nền kinh tế.

 Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành khác có cơ hội phát triển.
 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp yếu tố đầu vào cho sản
xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
 Tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
 Thông qua xuất khẩu nước ta có thể tham gia vào công cuộc cạnh tranh trên thị
trường thế giới về giá cả, chất lượng từ đó hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi với
thị trường.
 Đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải đổi mới hoàn thiện công việc sản xuất kinh
doanh.
 Xuất khẩu có tác động lớn đến việc giải quyết công ăn việc làm tăng thu nhập và
cải thiện đời sống nhân dân.
Sản xuất hàng xuất khẩu đã tạo công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, giải
quyết nạn thất nghiệp. Mặt khác xuất khẩu còn tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu những hàng
hoá mà trong nước không thể sản xuất được hoặc sản xuất yếu kém phục vụ cuộc sống
nhân dân. Nhập khẩu nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất, công nghệ hiện đại phục vụ
sản xuất tạo ra thế và lực mới cho các ngành sản xuất trong nước phát triển.
 Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước ngày càng lớn mạnh,
tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới.
Hoạt động xuất khẩu làm cho các doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào thị trường
thế giới hơn là thị trường trong nước, vì vậy để có thể cạnh tranh và đứng vững với các
doanh nghiệp nước ngoài, các doanh nghiệp trong nước cần phải đáp ứng các tiêu chuẩn
quốc tế. Trong giai đoạn trước khi gia nhập WTO, các doanh nghiệp có thế nhận được sự
giúp đỡ của Nhà nước thông qua trợ cấp..nhưng sau khi tham gia vào sân chơi quốc tế,
các hình thức này phải xóa bỏ. Để có thế tồn tại và phát triển các doanh nghiệp trong
nước cần phải khẳng định được thương hiệu của mình. Tham gia vào thị trường thế giới,
các doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội hơn để phát triển, khẳng định vị thế.
Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp tham gia vào phân công lao động quốc tế,
tham gia vào cạnh tranh trên qui mô thế giới về giá cả, chất lượng vô hình dung sẽ làm

cho các doanh nghiệp hình thành cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường để có giải pháp
củng cố và nâng cao hiệu quả trong công tác quản trị kinh doanh.
 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế
đối ngoại tiến tới xây dựng một nền kinh tế toàn cầu hội nhập và phát triển.
Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu của hoạt động kinh tế đối ngoại.
Nó thúc đẩy các mối quan hệ khác phát triển theo như :du lịch, vận tải, bảo hiểm... Hoạt
động xuất nhập khẩu đã gắn kết sản xuất giữa các nước, các khu vực với nhau.
Xu hướng chung ngày nay, tất cả các quốc gia đều muốn vươn ra thị trường ngoài
nước mở cửa, hội nhập đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu
hàng hoá và dịch vụ.
 Hoạt động xuất khẩu góp phần làm tăng nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia.
Đây là nguồn thu ngoại tệ lớn nhất hơn cả vốn vay và vốn FDI. Để có thể thành
công trong thời kì công nghiệp hóa, hầu hết các nước đều phát triển hoạt động này.
Nguồn thu ngoại tệ tăng dẫn tới các hoạt động như nhập khẩu máy móc, thiết bị được tập
trung nhiều hơn, nhà nước có thể quản lý, vực dậy thị trường thông qua điều chỉnh lãi
suất, tỉ giá hối đoái nếu thị trường có biến động.
1.1.3. Các hình thức xuất khẩu nội thất chủ yếu
 Xuất khẩu trực tiếp : Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà nhà xuất
khẩu giao trực tiếp với khách hàng nước ngoài ở khu vực thị trường nước ngoài thông
qua tổ chức của mình, không qua trung gian.
 Xuất khẩu gián tiếp : Xuất khẩu gián tiếp là hình thức giao dịch mua bán thông
thường mà quan hệ mua bán được thiết lập thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập
(trung gian) để tiến hành xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài.
Hình thức xuất khẩu nội thất của Việt Nam chủ yếu là xuất khẩu gián tiếp thông
qua trung gian. Trung gian ở đây có thể là trung gian của nước thứ 3 hoặc các nhà phân
phối, đại lý của nước nhập khẩu nội thất Việt Nam. Tuy vậy hình thức xuất khẩu trực tiếp
cũng đang được áp dụng phổ biến, nguyên nhân của tình trạng này là do: nội thất Việt
Nam vẫn chưa có thương hiệu mạnh, các doanh nghiệp xuất khẩu vẫn chưa nắm rõ thông

tin về thị trường xuất khẩu chưa có chiến lược xây dựng thương hiệu lâu bền, bên cạnh
đó là sự phối hợp của các khâu trong quá trình sản xuất và xuất khẩu chưa cao. Việc xuất
khẩu qua trung gian sẽ làm giảm lợi ích ròng do lợi nhuận bị phân chia. Do vậy nhiệm vụ
trước hết đặt ra cho ngành nội thất Việt Nam hiện nay là phải xây dựng được thương hiệu
mạnh tương xứng với tiềm năng mà ngành nội thất đang có.
1.2. CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1.2.1. Nhân tố bên ngoài
1.2.1.1. Các yếu tố kinh tế
Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, hơn nữa
các yếu tố này rất rộng nên các doanh nghiệp có thể lựa chọn và phân tích các yếu tố thiết
thực nhất để đưa ra các biện pháp tác động cụ thể.
Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu
Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vị
tiền tệ của nước kia. Tỷ giá hối đoái là phương tiện so sánh giá trị hàng hóa trong nước
và trên thị trường quốc tế, là một trong những căn cứ quan trọng để doanh nghiệp đưa ra
quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế nói chung và hoạt động
xuất khẩu nói riêng.
Trong trường hợp tỷ giá hối đoái của đồng Việt Nam giảm so với ngoại tệ mạnh
(USD, GBP, FRF, DEM...) thì các doanh nghiệp có thể thu được nhiều lợi nhuận từ hoạt
động xuất khẩu và ngược lại. Chính vì vậy, các doanh nghiệp có thể thông qua nghiên
cứu và dự đoán xu hướng biến động của tỷ giá hối đoái để đưa ra biện pháp xuất khẩu
phù hợp, lựa chọn thị trường có lợi, lựa chọn nguồn hàng, đồng tiền thanh toán.....
Tương tự, tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu cũng như “một chiếc gậy vô hình” đã
làm thay đổi, chuyển hướng giữa các mặt hàng, các phương án kinh doanh của doanh
nghiệp xuất khẩu.
Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế
Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế thì Chính phủ có thể đưa ra
các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu. Chẳng hạn chiến lược phát

triển kinh tế theo hướng công nghiệp hóa- hiện đại hóa đòi hỏi xuất khẩu để thu ngoại tệ
đáp ứng nhu cầu nhập khẩu các trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất; mục tiêu bảo hộ
sản xuất trong nước đưa ra chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu
hàng tiêu dùng....
Các chính sách thuế
Một số chính sách chủ yếu cần quan tâm đối với nhà xuất khẩu:
*Thuế quan: trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào từng
đơn vị hàng xuất khẩu. Việc đánh thuế xuất khẩu được Chính phủ ban hành nhằm quản lý
xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nước và mở rộng các quan
hệ kinh tế đối ngoại. Tuy nhiên, thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản
xuất trong nước tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng trong nước lại giảm xuống.
Nhìn chung, công cụ này thường chỉ áp dụng đối với một số ít mặt hàng nhằm hạn chế số
lượng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu của ngân sách.
*Trợ cấp xuất khẩu: Trong một số trường hợp Chính phủ phải thực hiện
chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu hàng hóa của nước mình, tạo điều
kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới. Trợ cấp xuất khẩu sẽ
làm tăng giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nước nhưng tăng sản
lượng và mức xuất khẩu.
* Hạn ngạch: được coi là một công cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế
quan, nó được hiểu như quy định của Nhà nước về số lượng tối đa của một mặt hàng hay
một nhóm hàng được phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp
giấy phép. Sở dĩ có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nước cũng khuyến khích xuất
khẩu mà đôi khi vì quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay nhóm hàng
như sản phẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong nước còn thiếu...
1.2.2.2. Các yếu tố xã hội
Hoạt động của con người luôn luôn tồn tại trong một điều kiện xã hội nhất định.
Chính vì vậy, các yếu tố xã hội ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của con người. Các yếu

tố xã hội là tương đối rộng, do vậy để làm sáng tỏ ảnh hưởng của yếu tố này ta có thể
nghiên cứu ảnh hưởng của yếu tố văn hóa, đặc biệt là trong ký kết hợp đồng.
Nền văn hóa tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng sẽ quyết định cách thức tiêu
dùng, thứ tự ưu tiên cho nhu cầu mong muốn được thoả mãn và cách thoả mãn của con
người sống trong đó. Chính vì vậy, văn hóa là yếu tố chi phối lối sống nên các nhà xuất
khẩu luôn luôn phải quan tâm tìm hiểu yếu tố văn hóa ở các thị trường mà mình tiến hành
hoạt động xuất khẩu.
1.2.2.3. Các yếu tố chính trị pháp luật
Các yếu tố chính trị pháp luật ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu. Các
công ty kinh doanh xuất khẩu đều phải tuân thủ các quy định của các Chính phủ có liên
quan, tập quán và luật pháp quốc gia, quốc tế:
- Các quy định của luật pháp Việt Nam đối với hoạt động xuất
khẩu (thuế, thủ tục quy định về mặt hàng xuất khẩu, quy định quản lý về
ngoại tệ...)
- Các hiệp ước, hiệp định thương mại mà Việt Nam tham gia
- Các quy định nhập khẩu của các quốc gia mà doanh nghiệp
có quan hệ làm ăn
- Các vấn đề pháp lý và tập quán quốc tế có liên quan tới việc
xuất khẩu
Ngoài những vấn đề nói trên, chính phủ còn thực hiện các chính sách ngoại
thương khác như: hàng rào phi thuế quan, ưu đãi thuế quan...
Chính sách ngoại thương của Chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi. Sự thay
đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu. Vì vậy, họ
phải nắm được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu hướng vận
động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nước.

1.2.2.4. Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ
Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận tải ,
tới thời gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hưởng
tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, mặt hàng xuất khẩu....
Vị trí của các nước cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị
trường tiêu thụ. Ví dụ: việc mua bán hàng hóa với các nước có cảng biển có
chi phí thấp hơn so với các nước không có cảng biển.
Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai
như bão, động đất...
Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho
phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng
thông tin , tạo điều kiện thuận lợi trong việc theo dõi, điều khiển hàng hóa
xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu. Đồng
thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công sản
xuất hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan như vận tải, ngân
hàng....
1.2.2.5. Yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu
Các yếu tố hạ tầng phục vụ hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng trực tiếp đến xuất
khẩu, chẳng hạn như:
 Hệ thống giao thông đặc biệt là hệ thống cảng biển: mức độ trang bị, hệ thống
xếp dỡ, kho tàng.... . Hệ thống cảng biển nếu hiện đại sẽ giảm bớt thời gian bốc dỡ, thủ tục
giao nhận cũng như đảm bảo an toàn cho hàng hóa xuất khẩu.
 Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng cho phép các
nhà kinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh toán, huy động vốn. Ngoài ra ngân
hàng là một nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh bằng các dịch vụ thanh toán qua
ngân hàng.

 Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra chất lượng hàng hóa cho phép các hoạt động
xuất khẩu được thực hiện một cách an toàn hơn, đồng thời giảm bớt được mức độ thiệt
hại khi có rủi ro xảy ra....
1.2.2. Nhân tố bên trong
1.2.2.1. Tiềm lực tài chính.
Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối
lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân
phối (đầu tư) có hiệu quả các nguồn vốn. Khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn
trong kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện qua các chỉ tiêu:
- Vốn chủ sở hữu (vốn tự có)
- Vốn huy động
- Tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận
- Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn
- Các tỷ lệ về khả năng sinh lợi
1.2.2.2. Tiềm năng con người
Trong kinh doanh (đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại- dịch vụ, hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu) con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công.
Chính con người với năng lực thật của họ mới lựa chọn đúng được cơ hội và sử dụng sức
mạnh khác mà họ đã và sẽ có: vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ...một cách có hiệu quả để
khai thác và vượt qua cơ hội.
1.2.2.3. Trình độ tổ chức, quản lý
Mỗi một doanh nghiệp là một hệ thống với những mối liên kết chặt chẽ với nhau
hướng tới mục tiêu. Một doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu của mình thì đồng thời
phải đạt đến một trình độ tổ chức, quản lý tương ứng. Khả năng tổ chức, quản lý doanh
nghiệp dựa trên quan điểm tổng hợp, bao quát, tập trung vào những mối liên hệ tương tác
của giầy cả các bộ phận tạo thành tổng thể tạo nên sức mạnh thật sự cho doanh nghiệp

1.2.2.4. Cơ sở vật chất- kỹ thuật của doanh nghiệp
Cơ sở vật chất - kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp có thể huy
động vào kinh doanh: thiết bị, nhà xưởng... Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất kỹ thuật
càng đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng nhưn việc thực hiện các hoạt
động kinh doanh xuất khẩu càng thuận tiện và có hiệu quả.
1.3. NỘI DUNG KINH DOANH XUẤT KHẨU
1.3.1. Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác.
Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hoá
ở đâu có sản xuất và lưu thông và ở đó có thị trường. Thị trường nước ngoài gồm nhiều
yếu tố phức tạp, khác biệt so với thị trường trong nước bởi vậy nắm vững các yếu tố thị
trường hiểu biết các quy luật vận động của thị trường nước ngoài là rất cần thiết phải tiến
hành hoạt động nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng trong
việc phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế. Nghiên cứu thị trường phải trả lời một số
câu hỏi sau: xuất khẩu cái gì, ở thị trường nào, thương nhân giao dịch là ai, giao dịch theo
phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn để đạt được mục tiêu đề ra.
Nắm vững thị trường nước ngoài.
Đối với các đơn vị kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa cực kỳ
quan trọng. Trong nghiên cứu cần nắm vững một số nội dung:những điều kiện chính trị,
thương mại chung, luật pháp và chính sách buôn bán, những điều kiện về tiền tệ và tín
dụng, điều kiện vận tải và tình hình giá cước. Bên cạnh đó, đơn vị kinh doanh cũng cần
phải nắm vững một số nội dung liên quan đến mặt hàng kinh doanh trên thị trường đó
như dung lượng thị trường, tập quán và thị hiếu tiêu dùng của người dân, giá thành và dự
biến động giá cả, mức độ cạnh tranh của mặt hàng đó.
Nhận biết mặt hàng kinh doanh trước và lựa chọn mặt hàng kinh doanh.
Nhận biết mặt hàng kinh doanh trước tiên phải dựa vào nhu cầu của sản xuất và tiêu
dùng về quy cách chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng như tập quán tiêu
dùng của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất. Từ đó xem xét các khía cạnh của hàng hoá
trên thị trường thế giới. Về khía cạnh thương phẩm phải hiểu rõ giá trị công dụng, các đặc

tính, quy cách phẩm chất, mẫu mã… Vấn đề khá quan trọng trong giai đoạn này là xác
định sản lượng hàng hoá xuất khẩu và thời điểm xuất khẩu để bán được giá cao nhằm đạt
được lợi nhuận tối đa.
Hiện nay do chủ trương phát triển nền kinh tế với nhiều thành phần tham giai kinh
tế trên nhiều ngành nghề và nhiều lĩnh vực khác nhau từ sản phẩm thô sản xuất bằng
phương pháp thủ công đến sản phẩm sản xuất bằng máy móc tinh vi hiện đại. Tuyến sản
phẩm được mở rộng với mặt hàng phong phú, đa dạng tạo điều kiện cho các đơn vị khinh
doanh xuất khẩu có được nguồn hàng ổn định với nhiều nhóm hàng kinh doanh khác
nhau.
Tìm kiếm thương nhân giao dịch.
Để có thể xuất khẩu được hàng hoá trong quá trình nghiên cứu thị trường nước
ngoài các đơn vị kinh doanh phải tìm đựơc bạn hàng. Lựa chọn thương nhân giao dịch
cần dựa trên một số đặc điểm sau: uy tín của bạn hàng trên thị trường, thời gian hoạt
động kinh doanh, khả năng tài chính, cơ sở vật chất kỹ thuật, mạng lưới phân phối tiêu
thụ sản phẩm…được như vậy, đơn vị kinh doanh xuất khẩu mới xuất khẩu được hàng và
tránh được rủi ro trong kinh doanh quốc tế.
1.3.2. Lập phương án kinh doanh.
Dựa vào những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường
nứơc ngoài đơn vị kinh doanh xuất khẩu lập phương án kinh doanh. Phương án này là
bản kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh
doanh. Xây dựng phương án kinh doanh gồm các bước sau:
Bước 1: đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, đơn vị kinh doanh phải đưa
ra được đánh giá tổng quan về thị trường nước ngoài và đánh giá chi tiết đối với từng
phân đoạn thị trường. đồng thời cũng phải đưa ra những nhận định cụ thể về thương nhân
nước ngoài mà đơn vị sẽ hợp tác kinh doanh.
Bứơc 2: lựa chọn mặt hàng thời cơ, phương thức kinh doanh.
Từ tuyến sản phẩm công ty phải chọn ra mặt hàng xuất khẩu mà công ty có khả
năng sản xuất, có nguồn hàng ổn định đáp ứng được thời cơ xuất khẩu thích hợp : khi nào

thì xuất khẩu, khi nào thì dự trữ hàng chờ xuất khẩu … và tuỳ thuộc vào khả năng của
công ty mà công ty lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp.
Bước 3: đề ra mục tiêu
Trên cơ sở đánh giá về thị trường nước ngoài khả năng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu
thị trường đó mà đơn vị kinh doanh xuất khẩu đề ra mục tiêu cho từng giai đoạn cụ thể
khác nhau.
Giai đoạn1: bán sản phẩm với giá thấp nhằm cạnh tranh với sản phẩm cùng loại, tạo
điều kiện cho người tiêu dùng có cơ hội dùng thử, chiếm lĩnh thị phần.
Giai đoạn 2: nâng dần mức giá bán lên để thu lợi nhuận. Mục tiêu này ngoài nguyên
tố thực tế cần phù hợp với khả năng của công ty là mục đích để công ty phấn đấu hình
thành và có thể vượt mức.
Bước 4: đề ra biện pháp thực hiện.
Giải pháp thực hiện là công cụ giúp công ty kinh doanh thực hiện các mục tiêu đề
ra một cách hiệu quả nhất, nhanh nhất, có lợi nhất cho công ty kinh doanh.
Bước 5: đánh giá hiệu quả của việc kinh doanh.
Giúp cho công ty đánh giá hiệu quả kinh doanh sau thương vụ kinh doanh. đồng
thời đánh giá được hiệu quả những khâu công ty kinh doanh đã và làm tốt, nhữngkhâu
còn yếu kém nhằm giúp công ty hoàn thiện quy trình xuất khẩu.
1.3.3. Đàm phám và kí kết hợp đồng.
Chúng ta đã biết rằng đàm phám thực chất là việc trao đổi, học thuật vừa mang tính khoa
học, vừa mang tính nghệ thuật để sử dụng các kĩ năng, kĩ sảo trong giao dịch để nhằm
thuyết phục đi đến việc chấp nhận những nội dung mà đôi bên đưa ra. Muốn đàm phán
thành công thì khâu chuẩn bị đàm phán đóng góp một vai trò quan trọng như: chuẩn bị
nội dung và xác định mục tiêu, chuẩn bị dữ liệu thông tin, chuẩn bị nhân sự đàm phán
chuẩn bị chương trình đàm phán.
Chúng ta đã biết rằng chuẩn bị chi tiết đầy đủ các nội dung cần đàm phán là việc rất quan
trọng để cho cuộc đàm phán đạt hiệu quả cao hơn và giảm được rủi ro trong quá trình
thực hiện hợp đồng sau này. Ngoài ra, việc chuẩn bị số liệu thông tin chẳng hạn như:

thông tin về hàng hoá để biết được tính thương phẩm học của hàng hoá, do các yêu cầu
của thị trường về tính thẩm mĩ, chất lượng, các tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế. Để đàm
phán tốt cần phải chuẩn bị những thông tin về thị trường, kinh tế, văn hoá, chính trị, pháp
luật của các nước, hay như thông tin về đối tác như sự phát triển ,danh tiếng, cũng như
khả năng tài chính của đối phương. Đòi hỏi các cán bộ nghiệp vụ cần phải là những
người nắm bắt thông tin về hàng hoá, thị trường, khách hàng, chính trị, xã hội…chính xác
và nhanh nhất sẽ giúp cho cuộc đàm phán kí kết hợp đồng đạt hiệu quả tốt.
Hiện nay trong đàm phán thương mại thường sử dụng ba hình thức đàm phán cơ bản là:
đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại, đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.
Nhưng ở Việt Nam hiện nay hai hình thức là dàm phán qua thư tín và đàm phán qua điện
thoại là được sử dụng phổ biến nhất.
Việc kí kết hợp đồng là hết sức quan trọng. Hợp đồng có được tiến hành hay không là
phụ thuộc vào các điều khoản mà hai bên đã cam kết trong hợp đồng. Khi kí kết một hợp
đồng kinh tế phải căn cứ vào các diều kiện sau đây:
-Các định hướng kế hoạch và chính sách phát triển kinh tế của nhà nước.
-Nhu cầu thị trường, đơn đặt hàng, chào hàng của bạn hàng.
1.3.4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Tổ chức thực hiện hợp đồng XK bao gồm nhiều bước, mỗi bước cụ thể có nội
dung khác nhau. Các bước này được thực hiện theo quy trình sau:

Sơ đồ 1.1: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Ta có thể nhóm các bước quy trình trên thành các nhóm bước dưới đây
a. Nhóm bước chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu và kiểm tra hàng hóa
* Chuẩn bị hàng xuất khẩu
Quá trình chuẩn bị hàng hóa XK gồm các nội dung sau:
 Tập trung hàng XK;
 Bao gói hàng XK;
 Kẻ ký mã hiệu hàng XK.
Tập trung hàng hóa xuất khẩu
Tập trung hàng thành lô hàng đủ về số lượng, phù hợp về chất lượng và đúng địa
điểm, tối ưu hóa chi phí. Các doanh nghiệp XK thường tập trung hàng XK từ các nguồn
hàng là nơi đã và có đủ khả năng cung cấp hàng hóa đủ điều kiện cho XK. Việc tập trung
hàng hóa XK gồm các bước chính sau: Xác định nhu cầu hàng XK => Nhận dạng và
phân loại nguồn hàng XK => Nghiên cứu và lựa chọn nguồn hàng XK => Lựa chọn hình
thức giao dịch => Tổ chức hệ thống tập trung hàng XK.
Bao gói hàng xuất khẩu
Căn cứ vào số lượng hàng hóa, tính chất hàng hóa và chất lượng bao bì mà hợp
đồng đã ký kết, doanh nghiệp cần xác định được nhu cầu bao bì để có kế hoạch cung ứng
bao bì cho đầy đủ và đúng thời điểm.
Chuẩn bị hàng xuất khẩu
Kiểm tra hàng xuất khẩu
Thuê phương tiện vận tải
Giải quyết khiếu nại
Làm thủ tục thanh toán
Giao hàng cho người vận
tải
Làm thủ tục hải quan
Mua bảo hiểm cho hàng
hóa

Khi đóng gói có thể đóng gói hở và đóng gói kín nhưng phải đảm bảo đúng kỹ
thuật, đảm bảo thuận tiện và tối ưu trong bốc xếp hàng hóa.
Kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu
Ký mã hiệu là những ký hiệu bằng chữ, bằng số hoặc bằng hình vẽ được ghi trên
bao bì bên ngoài nhằm cung cấp thông tin cần thiết cho quá trình giao nhận, bốc xếp, vận
chuyển và bảo quản hàng hóa.
* Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu
Trước khi giao hàng XK cho người mua thì nhà XK phải có nghĩa vụ kiểm tra
hàng hóa về số lượng, chất lượng và trọng lượng bao bì.
Cơ sở để kiểm tra hàng hóa XK là hợp đồng và L/C cũng như các tài liệu có liên
quan như tài liệu kỹ thuật, thiết kế, tiêu chuẩn, mẫu hàng…Với những tác động tích cực
của việc kiểm tra hàng XK, công việc này được thực hiện ở hai cấp: cấp cơ sở và ở các
cửa khẩu.
b. Nhóm bước thuê phương tiện vận tải và mua bảo hiểm cho hàng xuất khẩu (nếu có)
Nghĩa vụ thuê tàu và mua bảo hiểm tùy thuộc vào điều kiện trong hợp đồng, nếu
nghĩa vụ thuộc về người XK thì họ phải thực hiện nó.
* Thuê phương tiện vận tải
Việc thuê phương tiện vận tải dựa vào các căn cứ sau: Các điều kiện trong hợp
đồng, căn cứ vào khối lượng hàng hóa và đặc điểm hàng hóa, căn cứ vào điều kiện vận
tải.
Phương tiện vận tải quốc tế bao gồm: Phương tiện vận tải đường biển, đường bộ,
đường sắt, đường hàng không, đường ống. Mỗi một loại phương tiện vận tải đều có
những ưu nhược điểm riêng, tùy theo các điều kiện cụ thể mà nhà XK quyết định sử dụng
loại phương tiện nào cho hợp lý và đạt hiệu quả kinh tế.
Ở Việt Nam hiện nay hầu hết hàng hóa XK được vận chuyển bằng đường biển
theo các phương thức: thuê tàu chợ hoặc thuê tàu chuyến.
* Mua bảo hiểm cho hàng hóa

Trong KDTMQT, hàng hóa thường phải vận chuyển đi xa, trong những điều kiện
vận tải phức tạp, do đó hàng hóa dễ bị hư hỏng, mất mát, tổn thất trong quá trình vận
chuyển. Chính vì vậy, những người KDTMQT thường mua bảo hiểm cho hàng hóa để
giảm bớt rủi ro.
Căn cứ mua bảo hiểm cho hàng hóa:
 Căn cứ vào điều kiện cơ sở giao hàng trong hợp đồng đã ký kết.
 Căn cứ vào hàng hóa vận chuyển.
 Căn cứ vào điều kiện vận chuyển.
Nghiệp vụ mua bảo hiểm cho hàng XK
Khi tiến hành mua bảo hiểm cho hàng hóa XK cần theo các bước sau:
 Xác định nhu cầu bảo hiểm;
 Xác định loại hình bảo hiểm;
 Lựa chọn công ty bảo hiểm;
 Đàm phán ký kết hợp đồng bảo hiểm.
c. Nhóm bước làm thủ tục hải quan và giao hàng cho người vận tải
* Làm thủ tục hải quan
Để làm thủ tục hải quan, doanh nghiệp có thể trực tiếp tiến hành hoặc ủy quyền
cho đại lý nhưng phải tuân thủ theo pháp luật. Theo pháp luật Việt Nam, quy trình làm
thủ tục hải quan cho hàng hóa XK bao gồm các bước: khai và nộp tờ hải quan, xuất trình
hàng hóa, nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính.
* Tổ chức giao nhận hàng cho người vận tải
Trong KDTMQT, có nhiều phương thức vận tải. Mỗi phương thức vận tải có quy
trình nhận hàng hóa riêng biệt.
Nhà XK có thể giao hàng theo các phương thức sau:
 Giao hàng với tàu biển
 Vận tải bằng đường sắt
 Giao hàng cho vận tải đường không

 Giao hàng cho vận tải đường bộ
 Giao hàng khi chuyên chở bằng container
d. Nhóm bước làm thủ tục thanh toán và giải quyết khiếu nại tranh chấp (nếu có)
* Làm thủ tục thanh toán
Hiện nay có rất nhiều phương thức thanh toán như tín dụng chứng từ, nhờ thu,
giao chứng từ chuyển tiền (điện T/T hay thư M/T). Tuy nhiên có hai loại chủ yếu được
dùng trong doanh nghiệp kinh doanh XK đó là phương thức thanh toán thư tín dụng
chứng từ và phương thức thanh toán chuyển tiền (điện chuyển tiền).
Thanh toán bằng phương thức tín dụng chứng từ
Hầu hết các hợp đồng đặc biệt là các hợp đồng có giá trị lớn được thanh toán bằng
phương thức tín dụng chứng từ.
Quy trình thanh toán bằng phương thức tín dụng chứng từ theo các bước:
 Nhắc nhở mở L/C
 Kiểm tra L/C
 Sửa L/C (nếu có)
 Giao hàng và chuẩn bị chứng từ thanh toán
Thanh toán bằng phương thức chuyển tiền
Nếu hợp đồng quy định thanh toán bằng phương thức chuyển tiền thì người XK
khi giao hàng xong phải nhanh chóng hoàn thành việc lập hồ sơ chứng từ phù hợp với
yêu cầu của hợp đồng, và chuyển đến cho người NK. Khi người NK chuyển tiền thanh
toán đến, ngân hàng sẽ gửi giấy báo cho đơn vị XK.
Ngoài hai phương thức trên, nhà XK có thể thanh toán bằng phương thức nhờ thu
và hoặc phương thức giao chứng từ trả tiền.
* Giải quyết khiếu nại tranh chấp (nếu có)
Khiếu nại
Khi nhà NK vi phạm các điều khoản trong hợp đồng như: thanh toán chậm, không
thanh toán, thanh toán không đúng lịch hoặc không chỉ định phương tiện đến nhận hàng
hoặc đến chậm, đơn phương hủy hợp đồng, khi đó người XK sẽ tiến hành khiếu nại nhà

NK. Để khiếu nại, nhà XK cần phải lập hồ sơ khiếu nại bao gồm: đơn khiếu nại, bằng
chứng về sự vi phạm và các chứng từ liên quan gửi đến cho trọng tài và các bên liên
quan.
Giải quyết khiếu nại
Khi nhận được hàng, người mua kiểm tra hàng và thường khiếu nại các vấn đề
như: Giao hàng không đúng như quy định trong hợp đồng, hàng hỏng trong quá trình vận
chuyển, thời gian giao hàng sai, sai tài liệu kỹ thuật, hoặc thực hiện không đầy đủ các
nghĩa vụ khác đã cam kết trong hợp đồng…
1.4. Bài học kinh nghiệm:
1.4.1. Kinh nghiệm các quốc gia khác:
- Vấn đề chất lượng, thương hiệu, uy tín của sản phẩm là một trong những vấn đề rất
quan trọng đối với sự phát triển bền vững trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Các sản phẩm muốn thu hút được khách hàng đòi hỏi phải luôn có sự sáng tạo và đổi
mới về mẫu mã, kiểu dáng cho phù hợp với thị hiếu khách hàng.
- Có chính sách marketing hợp lý đối với các sản phẩm khác nhau, đối với từng thời
kỳ kinh doanh khác nhau.
- Cần chú trọng hơn vào công tác đào tạo và tuyển chọn đội ngũ công nhân lành nghề,
giàu kinh nghiệm và đầy sáng tạo trong việc tạo ra các sản phẩm gốm có
đủ khả năng đáp ứng nhu cầu cao của người tiêu dùng.
- Cần chú trọng đến việc tiếp thu khoa học, kỹ thuật mới trên thế giới phục vụ cho
sản xuất, không ngừng cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm để tạo ra những sản
phẩm có chất lượng cao và đồng đều.
1.4.2. Kinh nghiệm cho Việt Nam
Thị trường Trung Quốc đòi hỏi cao về chất lượng, các yếu tố liên quan đến môi
trường, sức khỏe của người tiêu dùng. Đặc biệt, thiết kế mẫu mã có vai trò rất lớn,
chiếm tới 30-50% sự thành công của đơn hàng khi vào thị trường này. Vì vậy, Việt
Nam phải nghiên cứu, đưa ra bộ sưu tập mới hàng năm, thiết kế độc đáo, phối hợp
nhiều loại nguyên vật liệu trên cùng một sản phẩm và quan trọng là thiết kế sản phẩm

theo nhu cầu của người tiêu dùng....
Việc phát triển thiết kế sản phẩm mới của các doanh nghiệp Việt Nam nên được
tiếp cận từ nhiều kênh như: Tham gia các hội chợ quốc tế, tìm kiếm sự hỗ trợ từ nhóm
thiết kế chuyên nghiệp của Hiệp hội Xuất khẩu hàng nội thất Việt Nam... nhằm tìm ra
mẫu mã phù hợp với đặc điểm sản phẩm của DN và xu hướng tiêu dùng của thị
trường.
Cần phải kết hợp giữa ý tưởng độc đáo của nhà thiết kế với mong muốn về màu
sắc, giá thành của người tiêu dùng. Thiết kế cần phải theo bộ sưu tập sản phẩm sẽ được
nhân rộng hơn. Sản phẩm không chỉ nên đầu tư về màu sắc, chất lượng mà còn tạo nên
những sản phẩm thân thiện với môi trường. Quan trọng hơn, các doanh nghiệp cần
phải định vị được giá sản phẩm nằm ở phân khúc nào để có mức giá thành tương
ứng.Thiết kế mẫu mã sản phẩm là “chìa khóa” giúp DN ngành nội thất tiến sâu hơn
vào thị trường Trung Quốc. Bản thân Trung Quốc cũng là thị trường truyền thống và
quan trọng của ngành nội thất Việt Nam khi kim ngạch xuất khẩu của ngành vào thị
trường này luôn giữ được mức tăng trưởng ổn định.

Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Nội Thất Sang Thị Trường Trung Quốc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Nội Thất Sang Thị Trường Trung Quốc

Similar to Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Nội Thất Sang Thị Trường Trung Quốc (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0934.573.149

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0934.573.149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (19)

Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Nội Thất Sang Thị Trường Trung Quốc