Parimet e marketingut

1. Kapitulli 5
Konceptimi dhe hedhja e produktit te ri ne treg
Arsyet qe I shtyjne ndermarjen te hedhe produkt te ri ne treg mund te paraqiten ne 3
grupe:
A) ne tregjet e ngopura, risia eshte mjeti I vetem efikas per te ngjallur dhe plotesuar
kerkesen
B) risia krijon mundesine per te shtuar fitimin
C) ne rastin e ,, dores se hekurt” qe haste shpeshhere ne mardheniet prodhues-
shperndares, risia behet nje arme e sigurt ne duart e prodhuesve.
Ne teori pranohet 6 kategori produktesh te reja:
1. produkte te reja per boten (treg I ri)
2. linja produktesh te reja (hyn ne nje treg konceptimi per here te pare)
3. shtesa ne linje te produkteve ekzistuese ( aroma ,forma etj)
4. permirsim dhe shtimi I performances se produkteve.
5. ripozicionimi I produktit ne treg ( treg I ri, segment I ri tregu)
6. ulja e kostos se produktit.
Burimet e ideve te produkteve te reja:
A) Klientet – deshirat e konsumatoreve perbejne piknisjen logjike te kerkimtarit per
produkte te reja. Ndermarjet I percaktojne nevojat nepermjet anketave,testeve
projektuese,punes ne grupe, letrave te sugjerimit.
B) Kerkuesit (shkenctaret,inxhinieret etj) – shume ndermarje kerkoje ide nga laboratoret
e kerkimit per te gjetur ide per produktin.
C) Konkurentet – ndermarja duhe ti ndjeke me kujdes hapat e konkurences, nese ato
kane hedhur produkte ne treg,rezulatet e shitjes duhet te regjistrohen, ndodh qe ndermarja
e blen produktin e konkurences me qellim qe ti beje analizen per synim qe te mundesoje
permisimet e duhura.
D) Perfaqesuesit dhe shperndaresit – nqs shfrytezohen mire perfaqesuesit dhe
shperndaresit ato jane burim I rendesishem I ideve te reja. Ato kane pervoje te madhe mbi
nevojat e paplotsuara te clienteles.
DH) Drejtimi I pergjithshem – luan nje rol te rendesishem per te percaktuar fushat net e
cilat kerkohen ide per produkte te reja.
E) Burimet dytesore – duke u bazuar ne burime te ndryshme si shpikesit,kerkuesit
univerzitar, konsulentet industrial, agjencite e publicitetit.
Metodat e krijimtarise
metodat per aritjen e ideve me te mira :
A) Lista e atributeve- kjo teknike ka te beje me hartimin e listes se atributeve te nje
objekti ( produkti ekzistues) , pastaj ne modifikimin e tyre duke kerkuar nje kombinim te
rij qe te chon ne permisim.
B) Asociacionet (lidhjet) e detyruara – ka te beje me numerimin e ideve duke e pare
cdonjeren prej tyre ne lidhje me te tjerat.
C) Analiza morfologjike ose metoda ZWICKY
D) Analiza funksionale- ka te beje me studimin e konsumatorit. Ai e pershkruan

2. problemin qe haste ne perdorimin e produktit.
DH) Brainstormin – ka te beje me veprimin e individeve ne grupe , pra mbajne
mbledhje dhe aty I shprehin te gjithe idete , sa me shume ide te kete aq me mire.
= Filtrimi =
objekti kryesor I fazes ishte shtimi I numrit te ideve, te faza e filtrimit eshte e kunderta,
pra nejanohen idete ( ose reduktohe) . gjate filtrimit ndermarja duhet te menjanoje 2
gabime: gabimi I abandonimit dhe gabimi I adoptimit.
Ideja: eshte mundesi per produktin.
Koncepti: eshte pershkrimi I kesaj ideje ne kendveshtrimin e epersive qe konsumatori
do te kete prej saj.}
Imazhi: eshte paraqitja efektive qe produkti fiton ne syte e konsumatoreve.
= Lancimi =
ne kete stad ndermarja ka informacione te mjaftueshme per te vendosur llojin e
produktit. Vendimi per hedhje te produktit ka shume shpenzime ( fabrike,uzine,linje..).
vendimi I hedhjes shtron 4 pyetje:
1. Kur – momenti I hedhjes. Nqs produkti I rizevendeson nje produkt ekzistues, atehere
presim te harxhohen rezervat e produktit ekzistues.
a. lancimi I menjehershem
b. lancimi parallel
c. lancimi me vone
2. Ku – te vendosesh nese produkti duhet hedhun ne nje qytet te vetem, ne nje rajon , ne
tregun e mbrendshem, apo ne ate nderkombetar.
3. Kujt
4. Si - taktikat qe perdoren gjate hedhjes , ndahet buxheti per marketing dhe planifikohet
radha e ngjarjeve.