Anchin vozrazhenia

Работа с возражениями Анучин Андрей, к.э.н. Тьютор MBS

Основный алгоритм продаж Установление контакта Выявление потребностей Презентация, аргументация Работа с возражениями Завершение сделки 1 2 3 4 5

План вебинара ,[object Object],[object Object]

Т. Хопкинс ,[object Object]

Р. Шнапауф ,[object Object],[object Object]

Как возникают возражения!? Это - человек, который не готов покупать

Как возникают возражения!?

Возражение как сопротивление (насилию со стороны продавца)

Возражения как сопротивления ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Н. Рекхем ,[object Object],[object Object],[object Object]

Как возникают возражения Это - человек, который не готов покупать

Это - человек, готовый покупать

ВАЖНО! ВОЗРАЖЕНИЯ НЕОБХОДИМО НЕ ПРЕОДОЛЕВАТЬ, А ПРЕДУПРЕЖДАТЬ

Так что же делать!? Отступать? Нападать?

Методы работы с возражениями ,[object Object],[object Object],[object Object]

Согласиться и опровергнуть ,[object Object]

Не согласиться и опровергнуть ,[object Object]

Задать уточняющий вопрос ,[object Object]

[object Object],[object Object]

Анучин А.А. Преподаватель MBS бизнес-тренер http ://anchin.ru trener @ a nchin:ru

Recommended