Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Формула успешных продаж 2.0Открытый тренинг Неврова Вадима6 июня 2013 года в Орле1
Почему 2.0В 2012 году стартовала программа корпоративных и открытыхтренингов Формула успешных продаж. Данная программаразр...
ПодходВокруг чего обычно строятся тренинги по продажам? Правильновокруг умений продавца. Вот грамотный маркетинг смог созд...
ВажноеЧто удалось выявить? А то, что традиционные подходы к обучениюпродавцов пора менять. Особенно в сложных продажах.Нап...
Цели1. Снабдить вас эффективными эксклюзивными инструментамивзаимодействия с клиентами, для роста продаж.2. Заложить основ...
Вы найдѐте ответы на следующиевопросы:> Как повысить эффективность продаж – больше контрактов отсуществующего трафика клие...
За 8 часов тренинга:1. Вы научитесь лучше понимать то, что хочет клиент на самом деле.2. За счѐт развития техники продаж с...
Сразу после оплаты тренинга и на протяжение целогомесяца вы в секретной группе в facebook примете участие вмини-уроках и о...
Кто вас будет тренировать9Вадим НевровПрофессионально, за деньги,я занимаюсь коммуникациями с 1993 года –переговоры, мотив...
10
Главный организатортренингаОрловская школабизнеса – региональныйцентр в ОрлеМеждународногоинститута менеджментаЛИНКи Откры...
12План:10:00 – 11:00 Старт, знакомство, постановка вопросов, вход в тему ваших продаж.11:00 – 12:00 Упражнение №1: Как вы ...
13Стоимость участия в тренинге5 500 рублей.По вопросам возможных скидок, смысла тренировок,особого подхода или дополнитель...
14Будем рады заключить с вами контракт.P.S. По продажам, и по маркетингу написано много книг, в которыхописаны разные инст...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

формула успешных продаж 2.0 в орле

679 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

формула успешных продаж 2.0 в орле

  1. 1. Формула успешных продаж 2.0Открытый тренинг Неврова Вадима6 июня 2013 года в Орле1
  2. 2. Почему 2.0В 2012 году стартовала программа корпоративных и открытыхтренингов Формула успешных продаж. Данная программаразрабатывалась мной более двух лет в постоянной работе спродавцами автомобилей в разных городах.По отзывам участников тренинга – материал был очень полезным,уникальным и эффективным.Однако за это время благодаря постоянным экспериментам в сферепродаж вместе с руководством и продавцами ФОРД БРЯНСК компанииАВТОМИР, материал и подходы к продажам были развиты. Причѐмбыли найдены такие уникальные методы, что сам тренинг претерпелбольшую трансформацию.Кстати, ФОРД БРЯНСК стал лидером среди автосалонов ФОРД вРоссии.Друзья, такого тренинга вы точно ещѐ не видели на рынке.Знакомьтесь Формула успешных продаж 2.0.2
  3. 3. ПодходВокруг чего обычно строятся тренинги по продажам? Правильновокруг умений продавца. Вот грамотный маркетинг смог создать потокпокупателей, а подготовленные продавцы смогли воспользоватьсятрафиком и желательно близко к 100%. Вокруг умений продавца иразворачивается сражение: вхождение в контакт, мастерствопрезентации продукта, работа с возражениями, закрытие сделки,сервисное взаимодействие. И здесь возникает справедливый вопрос –почему же после прохождения очередного тренинга по продажампродавцы не делают резкого улучшения своей деятельности? Кто-нибудь из вас ставил вопрос – почему это так? Что не работает?Я в своей практике и тренера, и продавца поставил такие вопросы, и задва года постоянных экспериментов с рынком нашѐл ответы.Вот пожалуй самое главное о чѐм мой тренинг Формула успешныхпродаж 2.0.3
  4. 4. ВажноеЧто удалось выявить? А то, что традиционные подходы к обучениюпродавцов пора менять. Особенно в сложных продажах.Например, как вы работаете с возражениями? Каков ваш алгоритм?Как правило – это длинный набор шагов, который не так-то простозапомнить, а тем более сделать. На моѐм тренинге вы узнаете почемулюди возражают, и как можно этого избежать. А когда поспорить склиентом и в пользу дела.Другой пример. Как вы проводите презентацию? Как на неѐ реагируетклиент? А почему получается так, что после презентации клиентначинает возражать? На моѐм тренинге вы научитесь использоватьидею презентации так, чтобы клиент хотел с вами общаться и видел ввас эксперта и своего помощника.Ещѐ пример. Как ваши продавцы работают с конкурентами? Они проних плохо не говорят и при этом боятся, что их продукты лучше. Намоѐм тренинге вы поймѐте как использовать конкурентов для усиленияпродаж своего продукта.4
  5. 5. Цели1. Снабдить вас эффективными эксклюзивными инструментамивзаимодействия с клиентами, для роста продаж.2. Заложить основу развития навыков успешного эффективногосовременного продавца:• сонастраиваться с клиентом на свой продукт• задавать открытые вопросы• уметь слушать, воспринимать и говорить• уметь закрывать сделку• выстраивать дружеские отношения с клиентами.5
  6. 6. Вы найдѐте ответы на следующиевопросы:> Как повысить эффективность продаж – больше контрактов отсуществующего трафика клиентов?Что должен уметь делать продавец, чтобы клиент двигался постоянно к сделкес вашим продуктом и вашей компанией.> Как продавать больше, дороже, без скидок, то что есть в наличии?Как должен уметь торговаться продавец, продавать базовый контракт, опции искидки. А также позиционировать свой продукт в умы потребителей.> Как увеличить долю рынка, методично отбирая его у конкурентов?Что о конкурентах должен знать продавец и как это знание использовать дляувеличения продаж своего продукта.6
  7. 7. За 8 часов тренинга:1. Вы научитесь лучше понимать то, что хочет клиент на самом деле.2. За счѐт развития техники продаж снимете страхи перед клиентами.3. Научитесь завоевывать доверие клиентов по-новому.4. Научитесь просто подходить к сложным сделкам.5. Поймѐте сакральную связь между увеличением продаж и личнойкапитализацией продавца.6. Научитесь громить конкурентов красиво и эффективно.7. Поймѐте, как вырастить продавца-эксперта в сознание клиентов.8. Поймѐте роль тест-драйва и роль конкурентов в том, чтобы уклиентов не оставалось сомнений, что ваш продукт и компаниязначительно лучше конкурирующих.У вас будет уникальная возможность потренировать ключевыенавыки продавца в групповой работе и на видео-станке.7
  8. 8. Сразу после оплаты тренинга и на протяжение целогомесяца вы в секретной группе в facebook примете участие вмини-уроках и обсуждениях реальных кейсов. Чтомногократно усилит эффект тренинга, поможет вам лучшеприменять полученные навыки и обмениваться опытомуспешных продаж.8Супер мега бонус:такое естьтолькона тренингахНеврова Вадима
  9. 9. Кто вас будет тренировать9Вадим НевровПрофессионально, за деньги,я занимаюсь коммуникациями с 1993 года –переговоры, мотивация, PR, продажи.С 2004 года – профессиональный бизнес-тренер, а также тьютор ОткрытогоУниверситета Великобритании и МИМЛИНК, учредитель Орловской школыбизнеса. Из крайних клиентов – РОСАТОМ,Торговый дом Этель, Группа компанийКерама Марацци, Орловский кабельныйзавод, дилерские центры компанииАВТОМИР.https://www.facebook.com/nevrov
  10. 10. 10
  11. 11. Главный организатортренингаОрловская школабизнеса – региональныйцентр в ОрлеМеждународногоинститута менеджментаЛИНКи ОткрытогоуниверситетаВеликобритании11www.open.ac.ukwww.ou-link.ruwww.orelbs.ru
  12. 12. 12План:10:00 – 11:00 Старт, знакомство, постановка вопросов, вход в тему ваших продаж.11:00 – 12:00 Упражнение №1: Как вы продаѐте – покажите класс. Разбор тонкихмест и проблемных точек.12:00 – 13:15 Интерактивная презентация про продажи, про клиентов, проконкурентов, про возражения и позиционирование. И ещѐ много чего полезного.13:15 – 14:00 Обед. Обсуждение возникших вопросов.14:00 – 16:00 Упражнение №2: Работаем с клиентов по-новому. Простой, но оченьдейственный алгоритм. Настройки эскалатора сделки. 5 секретных вопросов.Точка перехода в продавца-эксперта. Работа с конкурентами и позиционирование.Базовый контракт. Закрытие сделки.16:00 – 16:15 Чай-кофе-брейк. Обсуждение возникших вопросов.16:00 – 18:00 Упражнение №3: Работа на видео-станке для развития и закреплениянавыков.18:00 – 19:00 Завершение тренинга. Рефлексия. Переход к работе в секретнойгруппе в сети.
  13. 13. 13Стоимость участия в тренинге5 500 рублей.По вопросам возможных скидок, смысла тренировок,особого подхода или дополнительных упражненийзвоните тренеру Неврову Вадиму. Поторгуемся.+7 920 288 7777По вопросам оплаты тренингазвоните Акимову Николаю Викторовичу,директору Орловской школы бизнеса.+7 920 282 8575
  14. 14. 14Будем рады заключить с вами контракт.P.S. По продажам, и по маркетингу написано много книг, в которыхописаны разные инструменты. На моих открытых тренингахя представляю только те инструменты, которые я сам личноопробовал на практике, а также, опробовали многие продавцы –участники корпоративных тренингов. И получили достойныерезультаты в своей деятельности. С уважением Невров Вадим.

×