SlideShare a Scribd company logo
Тренинг продаж +
Стандарты продаж
Анучин Андрей
бизнес-тренер
Стандарты не «убивают» продажи,
превращая продавца в робота или
автоответчика, а позволяют продавцу
получить свободный выбор из нескольких
проверенных вариантов
Основные стандарты продаж
Сценарий преодоления сопротивления контакту
Сценарий повторного обращения к клиенту, или
техника «10 приятных новостей о продукте»
Вопросы, которые продавец может задать
клиенту в начале встречи для исследования и
вовлечения клиента.
Стандарт Презентации и аргументации.
Стандарт ответа на вопрос о конкурентах
Стандарт ответа на типичные возражения
Сценарий преодоления
сопротивления контакту
Мы уже работаем
с…
- А мы и не предлагаем от них
отказываться! Давайте работать и с
нами!
- У многих моих клиентов была такая же
реакция, когда я звонил первый раз, однако
потом у них появилась возможность
понять, какую выгоду они могут получить
от работы с нами.
- Мы, возможно, могли бы дополнить то,
что они уже делают.
- Дополнительная информация помогает
при принятии решений в будущем
Вопросы, которые продавец может
задать клиенту в начале встречи для
исследования и вовлечения клиента
• Какие калибраторы вы используете в своей метрологической лаборатории
• Вы продаете приборы российских производителей?
• В какой полосе частот вы проводите радиоизмерения?
• Как часто происходит обновление парка оборудования?
• Какое количество каналов вы анализируете?...
…
• Как вы относитесь к техническим семинарам?
• Как вы относитесь к китайским производителям?
• Как вы относитесь к измерительным приборам на базе ПК?...
• …
• Какие основные параметры при выборе оборудования?
• …
• Что именно не устраивает вас в существующей ситуации?
• На что бы вы хотели рассчитывать в отношениях с поставщиком?
Стандарт презентации и
аргументации
До тренинга
Мы используем
инновационные подходы
к селекции новых сортов
После тренинга
Мы используем инновационные подходы к
селекции новых сортов, что позволяет
вам получить гарантированное
качество.10 процентов прибыли
тратится на исследования и получение
новых продуктов. Ежегодно на
европейском рынке появляется до 40
новых сортов наших трав. Наши сорта
занимают верхние строчки рейтинга
сортов.
Стандарт сравнительной
аргументации, или что отвечать на
вопрос о конкурентах
Наш продукт имеет
более высокое
содержание липазы в
1 таблетке, более
доступную
стоимость
курсового лечения и
в нем отсутствуют
компоненты желчи.
Стандарт ответа на типичные
возражения
- у вас на сайте нет размеров. Думаешь что
люстра большая, а оказывается что она
маленькая
- упаковка часто рвется
- светодиодная лента свернута в кольцо
- не нравятся мне эти плафоны. Гаденькие
они у вас
тренинг продаж +
стандарты продаж
+79102461609
anchin@mail.ru
Анучин Андрей

More Related Content

Viewers also liked

Профстандарт
ПрофстандартПрофстандарт
Профстандарт
Светлана Лоскутова
 
Александр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's bar
Александр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's barАлександр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's bar
Александр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's bar
RestoPraktiki
 
Алгоритм проведения тренинга
Алгоритм проведения тренингаАлгоритм проведения тренинга
Алгоритм проведения тренинга
Vitali Nikanovich
 
Понятие качества профессионального образования
Понятие качества профессионального образованияПонятие качества профессионального образования
Понятие качества профессионального образования
Dr. Jury Belonozhkin
 
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?
Vadim Dozortsev
 
Как провести аудит системы продаж?
Как провести аудит системы продаж?Как провести аудит системы продаж?
Как провести аудит системы продаж?
Vadim Dozortsev
 
Стандарты обслуживания клиентов
Стандарты обслуживания клиентовСтандарты обслуживания клиентов
Стандарты обслуживания клиентов
Юлия Пелих-Ягода
 
«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»
«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»
«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»
Berner and Stafford
 
Стандарты обслуживания Beeline
Стандарты обслуживания BeelineСтандарты обслуживания Beeline
Стандарты обслуживания BeelineBeeteam_Beeline
 
Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,
Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,
Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,
web2win
 
Tesla Marketing Plan
Tesla Marketing PlanTesla Marketing Plan
Tesla Marketing Plan
dpayne05
 

Viewers also liked (12)

Профстандарт
ПрофстандартПрофстандарт
Профстандарт
 
Александр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's bar
Александр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's barАлександр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's bar
Александр Мусатов, Киев: True burger bar, Restteam, Hendrick's bar
 
Алгоритм проведения тренинга
Алгоритм проведения тренингаАлгоритм проведения тренинга
Алгоритм проведения тренинга
 
Понятие качества профессионального образования
Понятие качества профессионального образованияПонятие качества профессионального образования
Понятие качества профессионального образования
 
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?
 
Как провести аудит системы продаж?
Как провести аудит системы продаж?Как провести аудит системы продаж?
Как провести аудит системы продаж?
 
Стандарты обслуживания клиентов
Стандарты обслуживания клиентовСтандарты обслуживания клиентов
Стандарты обслуживания клиентов
 
«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»
«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»
«Воронка продаж. Полезный допинг для B2B»
 
Стандарты обслуживания Beeline
Стандарты обслуживания BeelineСтандарты обслуживания Beeline
Стандарты обслуживания Beeline
 
Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,
Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,
Дениза Драпчук: Стандарты онлайн-управления розничными продажами,
 
Anchin energy
Anchin energyAnchin energy
Anchin energy
 
Tesla Marketing Plan
Tesla Marketing PlanTesla Marketing Plan
Tesla Marketing Plan
 

Similar to 2 стандарты продаж плюс тренинг продаж

Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нетSellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
SellClones
 
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нетSellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
SellClones
 
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...
B2B Academy
 
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)
Anastasia Solntseva
 
Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...
Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...
Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...
SellClones
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Mindbox
 
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Исследовательский центр «Стереомаркетинг»
 
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.
Сергей Дубовик
 
Эффективное рекламное сообщение
Эффективное рекламное сообщениеЭффективное рекламное сообщение
Эффективное рекламное сообщение
Sam Dragunov
 
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
SellClones
 
Топ-9 ошибок при выходе бизнеса в интернет
Топ-9 ошибок при выходе бизнеса в интернетТоп-9 ошибок при выходе бизнеса в интернет
Топ-9 ошибок при выходе бизнеса в интернет
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Комплето
 
презентация
презентацияпрезентация
презентацияalabi16
 
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Salecraft
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Комплето
 
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Roma Cherepkov
 
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
Андрей Федоров
 
как создать эффективный контент маркетинг
как создать эффективный контент маркетингкак создать эффективный контент маркетинг
как создать эффективный контент маркетинг
Association of Industrial Automation of Ukraine
 
4 alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4 alexey orlov - life of product in startup and enterprise
Ievgenii Katsan
 
AIM Agency
AIM AgencyAIM Agency
AIM Agency
VladimirVasin4
 

Similar to 2 стандарты продаж плюс тренинг продаж (20)

Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нетSellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
 
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нетSellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет
 
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...
 
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)
 
Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...
Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...
Система SellClones как основа для построения внутренней академии продаж в ком...
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
 
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
Медиа академия. Ключевые принципы маркетинга 2017
 
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.
 
Эффективное рекламное сообщение
Эффективное рекламное сообщениеЭффективное рекламное сообщение
Эффективное рекламное сообщение
 
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017
 
Топ-9 ошибок при выходе бизнеса в интернет
Топ-9 ошибок при выходе бизнеса в интернетТоп-9 ошибок при выходе бизнеса в интернет
Топ-9 ошибок при выходе бизнеса в интернет
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
 
презентация
презентацияпрезентация
презентация
 
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
 
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
Пошаговое руководство по составлению коммерческих предложений от копирайтера-...
 
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
10 рычагов маркетинга для увеличения продаж
 
как создать эффективный контент маркетинг
как создать эффективный контент маркетингкак создать эффективный контент маркетинг
как создать эффективный контент маркетинг
 
4 alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise4   alexey orlov - life of product in startup and enterprise
4 alexey orlov - life of product in startup and enterprise
 
AIM Agency
AIM AgencyAIM Agency
AIM Agency
 

More from Андрей Анучин

Anchin energy of action
Anchin energy of actionAnchin energy of action
Anchin energy of action
Андрей Анучин
 
Anuchin andrei cv
Anuchin andrei cvAnuchin andrei cv
Anuchin andrei cv
Андрей Анучин
 
анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению
анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведениюанучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению
анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению
Андрей Анучин
 
анучин дизайн исследование
анучин дизайн исследованиеанучин дизайн исследование
анучин дизайн исследование
Андрей Анучин
 
1 рфп2016 киров анучин
1 рфп2016 киров анучин1 рфп2016 киров анучин
1 рфп2016 киров анучин
Андрей Анучин
 
анучин бизнес процессы
анучин бизнес процессыанучин бизнес процессы
анучин бизнес процессы
Андрей Анучин
 
2016 резюме анучин full
2016 резюме анучин full2016 резюме анучин full
2016 резюме анучин full
Андрей Анучин
 
22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина Андрея22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина Андрея
Андрей Анучин
 
Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1. Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1.
Андрей Анучин
 
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персоналаПрограмма обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Андрей Анучин
 
Репозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная рекламаРепозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная реклама
Андрей Анучин
 
эмбодимент 2015
эмбодимент 2015эмбодимент 2015
эмбодимент 2015
Андрей Анучин
 
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?" Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Андрей Анучин
 
2015 резюме анучин
2015 резюме анучин2015 резюме анучин
2015 резюме анучин
Андрей Анучин
 
Прививка от конкурентов
Прививка от конкурентовПрививка от конкурентов
Прививка от конкурентов
Андрей Анучин
 
Лестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продажЛестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продаж
Андрей Анучин
 
Anchin rsw 2014
Anchin rsw 2014Anchin rsw 2014
Anchin rsw 2014
Андрей Анучин
 
спокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизньспокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизнь
Андрей Анучин
 
анучин 4 метанавыка
анучин 4 метанавыка анучин 4 метанавыка
анучин 4 метанавыка
Андрей Анучин
 
Волевая продажа
Волевая продажаВолевая продажа
Волевая продажа
Андрей Анучин
 

More from Андрей Анучин (20)

Anchin energy of action
Anchin energy of actionAnchin energy of action
Anchin energy of action
 
Anuchin andrei cv
Anuchin andrei cvAnuchin andrei cv
Anuchin andrei cv
 
анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению
анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведениюанучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению
анучин лидерство в Vuca мире, или как разучиться защитному поведению
 
анучин дизайн исследование
анучин дизайн исследованиеанучин дизайн исследование
анучин дизайн исследование
 
1 рфп2016 киров анучин
1 рфп2016 киров анучин1 рфп2016 киров анучин
1 рфп2016 киров анучин
 
анучин бизнес процессы
анучин бизнес процессыанучин бизнес процессы
анучин бизнес процессы
 
2016 резюме анучин full
2016 резюме анучин full2016 резюме анучин full
2016 резюме анучин full
 
22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина Андрея22 принципа тренинга Анучина Андрея
22 принципа тренинга Анучина Андрея
 
Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1. Соматический практикум. День 1.
Соматический практикум. День 1.
 
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персоналаПрограмма обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
Программа обучения из пяти продвинутых тренингов для торгового персонала
 
Репозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная рекламаРепозиционирование и сравнительная реклама
Репозиционирование и сравнительная реклама
 
эмбодимент 2015
эмбодимент 2015эмбодимент 2015
эмбодимент 2015
 
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?" Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
Как отвечать на вопрос "Сколько стоит?"
 
2015 резюме анучин
2015 резюме анучин2015 резюме анучин
2015 резюме анучин
 
Прививка от конкурентов
Прививка от конкурентовПрививка от конкурентов
Прививка от конкурентов
 
Лестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продажЛестница конкурентных продаж
Лестница конкурентных продаж
 
Anchin rsw 2014
Anchin rsw 2014Anchin rsw 2014
Anchin rsw 2014
 
спокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизньспокойная сила и полная жизнь
спокойная сила и полная жизнь
 
анучин 4 метанавыка
анучин 4 метанавыка анучин 4 метанавыка
анучин 4 метанавыка
 
Волевая продажа
Волевая продажаВолевая продажа
Волевая продажа
 

2 стандарты продаж плюс тренинг продаж

  • 1. Тренинг продаж + Стандарты продаж Анучин Андрей бизнес-тренер
  • 2. Стандарты не «убивают» продажи, превращая продавца в робота или автоответчика, а позволяют продавцу получить свободный выбор из нескольких проверенных вариантов
  • 3. Основные стандарты продаж Сценарий преодоления сопротивления контакту Сценарий повторного обращения к клиенту, или техника «10 приятных новостей о продукте» Вопросы, которые продавец может задать клиенту в начале встречи для исследования и вовлечения клиента. Стандарт Презентации и аргументации. Стандарт ответа на вопрос о конкурентах Стандарт ответа на типичные возражения
  • 4. Сценарий преодоления сопротивления контакту Мы уже работаем с… - А мы и не предлагаем от них отказываться! Давайте работать и с нами! - У многих моих клиентов была такая же реакция, когда я звонил первый раз, однако потом у них появилась возможность понять, какую выгоду они могут получить от работы с нами. - Мы, возможно, могли бы дополнить то, что они уже делают. - Дополнительная информация помогает при принятии решений в будущем
  • 5. Вопросы, которые продавец может задать клиенту в начале встречи для исследования и вовлечения клиента • Какие калибраторы вы используете в своей метрологической лаборатории • Вы продаете приборы российских производителей? • В какой полосе частот вы проводите радиоизмерения? • Как часто происходит обновление парка оборудования? • Какое количество каналов вы анализируете?... … • Как вы относитесь к техническим семинарам? • Как вы относитесь к китайским производителям? • Как вы относитесь к измерительным приборам на базе ПК?... • … • Какие основные параметры при выборе оборудования? • … • Что именно не устраивает вас в существующей ситуации? • На что бы вы хотели рассчитывать в отношениях с поставщиком?
  • 6. Стандарт презентации и аргументации До тренинга Мы используем инновационные подходы к селекции новых сортов После тренинга Мы используем инновационные подходы к селекции новых сортов, что позволяет вам получить гарантированное качество.10 процентов прибыли тратится на исследования и получение новых продуктов. Ежегодно на европейском рынке появляется до 40 новых сортов наших трав. Наши сорта занимают верхние строчки рейтинга сортов.
  • 7. Стандарт сравнительной аргументации, или что отвечать на вопрос о конкурентах Наш продукт имеет более высокое содержание липазы в 1 таблетке, более доступную стоимость курсового лечения и в нем отсутствуют компоненты желчи.
  • 8. Стандарт ответа на типичные возражения - у вас на сайте нет размеров. Думаешь что люстра большая, а оказывается что она маленькая - упаковка часто рвется - светодиодная лента свернута в кольцо - не нравятся мне эти плафоны. Гаденькие они у вас
  • 9. тренинг продаж + стандарты продаж +79102461609 anchin@mail.ru Анучин Андрей