گامهای بنیادین بازاریابی اسلاید ویدئو آموزشی " گامهای بنیادین بازاریابی" که در کانال تلگرامی eBiz دکتر علیرضا مجاهدی به آدرس @alirezamojahedi و وبلاگ به نشانی weblog.Mojahedi.ir و نیز کانال ویدئویی ایشان در آپارات و یوتیوب به نام AlirezaMojahedi منتشر شده است

1. ‫بنیادین‬ ‫گامهای‬
‫بازاریابی‬
‫اسالید‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬

2. R
Research – ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫محیط‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬

3. 3
‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫تحقیقات‬
‫اطالعات‬ ‫کسب‬‫اکز‬‫ر‬‫م‬ ‫عمده‬
•‫با‬ ‫آن‬‫تفاوت‬‫و‬ ‫ل‬‫محصو‬‫عمر‬ ‫منحنی‬‫در‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫تحقیقات‬‫جایگاه‬R&D
•‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اطالعات‬‫منابع‬:
•‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫مطالعاتی‬‫و‬‫تحقیقاتی‬‫مراکز‬(‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬‫عموم‬/‫ی‬ ‫تخصص‬)‫گانی‬‫ر‬‫باز‬ ‫ت‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫و‬‫نظیر‬‫و‬‫گمرک‬‫و‬
‫و‬‫اتحادیه‬...
•‫و‬‫د‬‫ر‬‫ز‬‫کتاب‬‫نظیر‬ ‫اطالعاتی‬‫سیستمهای‬‫و‬‫پایگاهها‬‫کومپاس‬‫و‬...
•‫اینترنت‬(‫های‬‫ر‬‫موتو‬،‫ی‬ ‫تخصص‬‫سایتهای‬،‫جستجو‬‫مها‬‫و‬‫فر‬‫و‬)...
•‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫و‬‫داخلی‬‫ی‬ ‫تخصص‬‫نمایشگاههای‬
•‫ی‬ ‫اختصاص‬‫تحقیقات‬
•‫ترندها‬

6. ‫کنیم؟‬ ‫تحقیق‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ی‬‫چیز‬‫چه‬
•‫کالن‬ ‫اقتصاد‬‫سطح‬‫در‬
•‫خرد‬ ‫سطح‬‫در‬‫بنگاهی‬

7. ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫انواع‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫خریدا‬‫شندگان‬‫و‬‫فر‬
‫کامل‬ ‫قابت‬‫ر‬Perfect Competition
‫ی‬‫سبز‬ ‫و‬ ‫میوه‬ ‫مثال‬
‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬
‫ی‬‫انحصار‬ ‫قابت‬‫ر‬Monopolistic Competition
‫لبنیات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شوینده‬ ‫مثال‬
‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬‫یاد‬‫ز‬
‫فروش‬‫جانبه‬‫چند‬‫انحصار‬Oligopoly
‫ها‬‫ز‬‫سا‬‫نوشابه‬ ،‫ها‬‫ز‬‫سا‬‫هواپیما‬ ‫مثال‬
‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬‫معدود‬
‫خرید‬‫جانبه‬‫چند‬‫انحصار‬Oligopsony
‫قند‬‫چغندر‬ ،‫ان‬‫ز‬‫سا‬ ‫قطعه‬ ‫مثال‬
‫معدود‬‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬
‫فروش‬ ‫کامل‬‫انحصار‬Monopoly
‫دخانیات‬ ‫مثال‬
‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬‫واحد‬
‫خرید‬ ‫کامل‬‫انحصار‬Monopsony
‫چای‬‫برگ‬ ‫مثال‬(‫است‬ ‫دولت‬ ‫فقط‬‫خریدار‬)
‫واحد‬‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬
‫فروش‬‫جانبه‬ ‫دو‬‫انحصار‬/‫خرید‬Dupoly‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬‫نفر‬ ‫دو‬
‫خرید‬‫جانبه‬ ‫دو‬‫انحصار‬‫نفر‬ ‫دو‬‫یاد‬‫ز‬‫بسیار‬

8. ‫کاال‬ ‫انواع‬
.1‫کاالی‬‫اصلی‬(‫نیاز‬ ‫برآوردن‬)
.2‫مکمل‬ ‫کاالی‬(‫اصلی‬ ‫کاالی‬ ‫کنار‬ ‫در‬)
.3‫کاالی‬‫جانشین‬(‫اصلی‬ ‫کاالی‬ ‫نبود‬ ‫در‬)
.4‫پست‬ ‫کاالی‬(‫افزایش‬ ‫با‬ ‫تقاضا‬ ‫کاهش‬
‫درآمد‬)

9. ‫كاالها‬ ‫ساير‬ ‫قيمت‬ ‫تاثير‬
‫كاالي‬‫جانشین‬:‫اگر‬‫كاهش‬‫قيمت‬‫كااليي‬،‫معین‬‫باعث‬‫كاهش‬‫مقدار‬‫تقاض‬‫ا‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬
‫كاالي‬‫ديگر‬‫شود‬‫در‬‫اين‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫آن‬‫دو‬‫كاال‬‫ا‬‫ر‬‫كاالي‬‫جانشین‬‫يا‬‫قيب‬‫ر‬‫يكدي‬‫گر‬
‫مينامند‬.
‫كاالي‬‫مكمل‬:‫اگر‬‫كاهش‬‫قيمت‬‫كااليي‬،‫معین‬‫موجب‬‫ايش‬‫ز‬‫اف‬‫تقاضا‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫كااليي‬
‫ديگر‬‫شود‬‫ميگويند‬‫اين‬‫دو‬‫كاال‬‫مكمل‬‫يكديگر‬‫هستند‬.

10. ‫داشت‬‫خواهد‬ ‫ي‬‫بيشتر‬‫مصرف‬ ‫كه‬ ‫ي‬‫ار‬‫ز‬‫با‬
%
50
40
30
20
10
20% 20% 20% 20% 20%
10%
25%
35%
25%
5%
‫خانوار‬ ‫ها‬‫دهک‬‫دو‬
‫خانوار‬‫آمد‬‫ر‬‫د‬‫ازکل‬‫صد‬‫ر‬‫د‬

11. ‫كل‬‫از‬ ‫ها‬ ‫دهك‬ ‫سهم‬‫آمد‬‫ر‬‫د‬‫خانوار‬
%
50
40
30
20
10
20% 20% 20% 20% 20%
5%
9%
15%
22%
49%
‫خانوار‬ ‫ها‬‫دهک‬‫دو‬
‫خانوار‬‫آمد‬‫ر‬‫د‬‫ازکل‬‫صد‬‫ر‬‫د‬

12. ‫کنیم؟‬ ‫تحقیق‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ی‬‫چیز‬‫چه‬
•‫کیست؟‬ ‫ی‬‫مشتر‬:
•‫کند؟‬ ‫می‬‫چه‬(‫امکانات‬‫و‬‫فتار‬‫ر‬)
•‫خواهد؟‬ ‫می‬ ‫چه‬(‫و‬ ‫ات‬‫ر‬‫انتظا‬‫ترجیحات‬)
•‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫تحلیل‬‫و‬ ‫تجزیه‬:
•‫خرد؟‬ ‫می‬‫ی‬ ‫کس‬ ‫چه‬(Who)
•‫میکند؟‬‫خرید‬‫یکبار‬ ‫مدت‬ ‫چه‬‫خرد؟‬ ‫می‬ ‫مانی‬‫ز‬‫چه‬(When)
•‫میکند؟‬ ‫خرید‬‫کجا‬‫از‬(Where)
•‫شود؟‬ ‫می‬‫ی‬‫خریدار‬‫ی‬‫چیز‬ ‫چه‬(What)
•-‫میکند؟‬‫خرید‬‫چرا‬(Why)
•‫کند؟‬ ‫می‬‫خرید‬‫چگونه‬(How)

13. ‫کنیم؟‬ ‫تحقیق‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ی‬‫چیز‬‫چه‬
•‫کیست؟‬ ‫قیب‬‫ر‬:
•‫کیست؟‬(،‫ها‬ ‫ویژگی‬ ،‫انواع‬‫مشتریانشان‬‫کدامند‬(‫ات‬‫ر‬‫انتظا‬‫و‬‫نظرات‬)
•‫کند؟‬ ‫می‬ ‫چه‬(‫ها‬‫برنامه‬‫و‬ ‫ها‬‫ر‬‫فتا‬‫ر‬)
•‫قبا‬‫ر‬ ‫تحلیل‬‫و‬ ‫تجزیه‬:
•‫قبا‬‫ر‬‫های‬ ‫ی‬‫استراتژ‬(‫حال‬‫شرایط‬‫و‬‫گذشته‬‫در‬)
•‫میکنند؟‬‫شناسایی‬ ‫چگونه‬ ‫ا‬‫ر‬‫خود‬‫مشتریان‬
•‫کدامند؟‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫در‬‫آنها‬‫نظر‬‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫بخشهای‬
•‫هدفها‬‫کنند؟‬‫می‬ ‫دنبال‬‫که‬‫سالتی‬‫ر‬‫و‬
•‫است؟‬ ‫چگونه‬ ‫آنها‬ ‫بودجه‬‫سیاستهای‬
•‫چیست؟‬‫آنان‬ ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫آمیخته‬
•‫است؟‬‫چگونه‬‫آنان‬‫ادعاهای‬‫و‬‫ها‬‫ر‬‫شعا‬‫و‬‫تبلیغات‬
•‫است؟‬ ‫چگونه‬ ‫آنان‬‫ساختار‬‫و‬‫ضعف‬ ‫نقاط‬‫و‬ ‫ها‬ ‫توانمندی‬

14. ‫فلسفه‬
‫بازاریابی‬
‫استراتژی‬
‫بازاریابی‬
‫تاکتیکهای‬
‫بازاریابی‬
R STP I C
Advertising
Sales Promotion
Public relations
Personal selling
Direct Marketing
Product - ‫محصول‬
Price - ‫قیمت‬
Promotion - ‫ترویج‬
Place – ‫عرضه‬ ‫مکان‬
4P
MM
Segmentation- Targeting - PositioningMarketing MixImplementationControl

15. ‫دادید‬ ‫خرج‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫توجهی‬ ‫و‬ ‫حوصله‬ ‫از‬
‫گزارم‬ ‫سپاس‬
Call to Action
‫باعث‬‫خوشحالی‬‫من‬‫خواهد‬‫بود‬‫اگر‬‫حتی‬‫یک‬‫نکته‬‫از‬‫این‬‫برنامه‬‫برای‬‫شما‬‫مف‬‫ید‬
‫واقع‬‫شود‬.‫ایده‬‫هایتان‬‫را‬‫میتوانید‬‫از‬‫طریق‬‫فرومی‬‫که‬‫در‬‫سایتم‬‫برای‬‫این‬‫م‬‫نظور‬
‫اختصاص‬‫یافته‬‫است‬‫با‬‫دیگران‬‫به‬‫بحث‬‫بگذارید‬
‫با‬‫من‬‫در‬‫تماس‬‫باشید‬
www.Mojahedi.ir
alirezamojahedi
alirezamojahedi@gmail.com
alireza@Mojahedi.ir
(021) 88906868
alirezamojahedi