THEOne Home Furniture & Accessories marketing strategy for presentation in Iran + Attachment about Furniture market in Iran + attachment about Luxury brands presence in Iran

2. The ONE
‫وان‬ ِ‫د‬(The One)‫یکی‬‫از‬‫شرکتهای‬‫تولیدکننده‬
‫لوازم‬‫مبلمان‬‫و‬‫دکوراسیون‬‫خانگی‬‫است‬‫که‬
‫توسط‬‫آقای‬«‫توماس‬‫الندگرین‬»‫متولد‬‫شده‬‫و‬
‫بزرگ‬‫شده‬‫در‬‫امارات‬‫متحده‬‫عربی‬‫در‬‫سال‬
1996‫پایه‬‫گذاری‬‫شده‬‫است‬.‫امروزه‬‫در‬8
‫کشور‬‫از‬‫خاورمیانه‬‫فروشگاه‬‫های‬‫بزرگ‬‫وان‬ ِ‫د‬

3. ‫ِوان‬‫د‬ ‫تاسیس‬
‫عربی‬ ‫متحده‬ ‫امارات‬ ‫در‬
‫تهران‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬ ‫افتتاح‬
•‫میرداماد‬-‫محسنی‬ ‫میدان‬
•‫پاساژ‬‫پالدیوم‬
•‫نیاوران‬
‫امروز‬ ‫به‬ ‫تا‬‫فروردین‬
95
1375
‫افتتاح‬‫مشهد‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬
•‫سجاد‬ ‫بلوار‬
•‫آرمیتاژ‬ ‫پاساژ‬
•‫آباد‬ ‫احمد‬ ‫فروشگاه‬ ‫افتتاح‬
‫تبریز‬-‫پارک‬ ‫الله‬
‫وان‬ ِ‫د‬ ‫گاهشمار‬
)The One ‫تاریخچه‬‫فروشگاه‬
‫های‬‫وان‬ ِ‫د‬(
‫فروشگاه‬ ‫افتتاح‬
•‫کرمانشاه‬
•‫شهر‬ ‫ایزد‬

4. ‫هوشمندانه‬ ‫راهی‬ ‫پیداکردن‬‫تر‬‫برای‬
‫تر‬ ‫لوکس‬ ‫زندگی‬
‫استراتژی‬‫توسط‬ ‫شده‬ ‫دنبال‬
‫وان‬ ِ‫د‬((The One:
‫خریدن‬ ‫برای‬ ‫تالش‬
‫برند‬ ‫با‬ ‫محصوالت‬
‫توسط‬ ‫معتبر‬
‫یک‬ ‫از‬ ‫مشتری‬
‫به‬ ‫واحد‬ ‫مکان‬
‫از‬ ‫خرید‬ ‫جای‬
‫مختلف‬ ‫جاهای‬
‫آسانتر‬ ‫خرید‬
‫کیفیت‬ ‫و‬
‫بهتر‬ ‫زندگی‬

5. ‫بازاریابی‬ ‫آنالیز‬
(4P ‫مک‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمیخته‬ ‫و‬
‫کارتی‬( PEST ‫و‬ SWOT ‫ماتریس‬

6. ‫داخلی‬‫های‬‫آزمون‬
‫خارجی‬‫های‬‫آزمون‬
SWOT
W
O
T
S
‫قوت‬ ‫نقاط‬
•‫مدرن‬ ‫و‬ ‫شکیل‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫وسیع‬ ‫بسیار‬ ‫طیف‬
•‫جذاب‬ ‫خرید‬ ‫تجربه‬
•‫محصوالت‬ ‫کاربردی‬ ‫طراحی‬
•‫فروش‬ ‫پرسنل‬ ‫مناسب‬ ‫برخورد‬
•‫مرکز‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫حس‬ ‫که‬ ‫شیک‬ ‫فروشگاه‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫فراهم‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫معتبر‬
•‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫دغدغه‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫آسان‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬
•‫مشتر‬ ‫سلیقه‬ ‫تناسب‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫طراحی‬ ‫بخش‬ ‫وجود‬‫یان‬
‫محصوال‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫برایشان‬ ‫را‬ ‫منزل‬ ‫چیدمان‬‫ت‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫دوان‬
‫ها‬ ‫فرصت‬
•‫در‬ ‫بکر‬ ‫بازار‬‫ایران‬
•‫موثرتر‬ ‫و‬ ‫بهتر‬ ‫تبلیغات‬
•‫آنالین‬ ‫فروش‬
•‫در‬ ‫شکیل‬ ‫و‬ ‫لوکس‬ ‫محصوالت‬ ‫برای‬ ‫تقاضا‬‫ایران‬
•‫پرسنل‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫تخفیف‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫با‬ ‫تعامل‬
‫سازمانها‬
‫ضعف‬ ‫نقاط‬
•‫محصوالت‬ ‫باالی‬ ً‫ا‬‫نسبت‬ ‫قیمت‬
•‫برند‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫کافی‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫آشنایی‬ ‫عدم‬‫ِوا‬‫د‬‫ن‬
•‫در‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫تبلیغات‬‫شهر‬
‫تهدیدها‬
•‫منطقه‬ ‫مردم‬ ‫پایین‬ ‫خرید‬ ‫قدرت‬
•‫اکسیر،ن‬ ‫مانند‬ ‫مشابه‬ ‫عملکرد‬ ‫با‬ ‫رقبایی‬ ‫وجود‬،‫راقی‬
‫تیال‬ ‫مبل‬ ،‫چوبی‬ ‫او،قصر‬ ‫فور‬
•‫بر‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫تخلبه‬ ‫امکان‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫محل‬ ‫بودن‬ ‫اجاره‬‫ند‬
‫سازی‬
‫مثبت‬ ‫تاثیر‬
‫منفی‬ ‫تاثیر‬

7. •‫سرمایه‬ ‫قوانین‬
‫خارجی‬ ‫گذاری‬
•‫کار‬ ‫اداره‬ ‫قوانین‬
•‫مالیات‬ ‫و‬ ‫عوارض‬
•‫ای‬ ‫منطقه‬ ‫قوانین‬
‫بازار‬
‫مبلمان‬
Political (‫سیاسی‬)
P
•‫و‬ ‫اقتصادی‬ ‫رکود‬
‫تحریم‬ ‫پسا‬ ‫دوران‬
‫درآمد‬ ‫کاهش‬ ‫موجب‬
‫فروش‬ ‫از‬ ‫نسبی‬
‫می‬ ‫باال‬ ‫رده‬ ‫محصوالت‬
‫شود‬
•‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫موانع‬
‫خارجی‬ ‫رقبای‬ ‫ورود‬
‫ارائه‬ ‫امکان‬ ‫که‬
‫قیمت‬ ‫با‬ ‫محصوالت‬
‫تر‬ ‫پایین‬ ‫شده‬ ‫تمام‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بدهند‬
Economic (‫اقتصادی‬)E
•‫مردم‬ ‫ذهنیت‬‫ایران‬
‫نسبت‬‫های‬ ‫فروشگاه‬ ‫به‬
‫لوازم‬ ‫و‬ ‫مبلمان‬ ‫مدرن‬
‫دکوراتیو‬
•‫ناشی‬ ‫تهدید‬ ‫و‬ ‫فرصت‬
‫برند‬ ‫توانایی‬ ‫از‬
‫ذهن‬ ‫در‬ ‫وان‬ ِ‫د‬ ‫سازی‬
‫مردم‬‫ایران‬
Social (‫اجتماعی‬) S
•‫شکیل‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬
•‫و‬ ‫خالقانه‬ ‫طراحی‬
‫محصوالت‬ ‫مبتکرانه‬
Technological (‫تکنولوژ‬
‫ی‬)
T
PEST‫آنالیز‬

8. ‫کارتی‬ ‫مک‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمیخته‬(4P)
‫آمیخته‬
‫بازاریاب‬
‫ی‬
Product(
‫)محصول‬

9. ‫محصول‬:
‫شوند‬ ‫بررسی‬ ‫بایستی‬ ‫زیر‬ ‫منظر‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫ِوان‬‫د‬ ‫شرکت‬ ‫محصوالت‬:
•‫محصول‬ ‫هسته‬
o‫رساند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫اصلی‬ ‫فایده‬ ‫که‬
•‫محصول‬ ‫اصلی‬ ‫بدنه‬
o‫محصول‬ ‫رسم‬ ‫و‬ ‫اسم‬ ‫و‬ ‫نام‬
o‫جنس‬ ‫کیفیت‬
o‫بندی‬ ‫بسته‬
o‫طراحی‬
o‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫و‬ ‫دوام‬
•‫محصول‬ ‫پوسته‬
o‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬
o‫گارانتی‬

10. ‫کارتی‬ ‫مک‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمیخته‬(4P)
‫آمیخته‬
‫بازاریاب‬
‫ی‬
Price
(‫قیمت‬
)

11. ‫ترکیب‬‫محصوالت‬ ‫قیمت‬
‫محصولی‬ ‫طیف‬
‫رنج‬
‫قیمت‬
‫ی‬
‫لوس‬
‫تر‬
‫ها‬
‫محصوال‬
‫ت‬
‫دکورا‬
‫تیو‬
‫مبلمان‬
‫و‬
‫صندلی‬
‫تخت‬
‫خواب‬
‫ها‬
‫ظروف‬
‫غذاخور‬
‫ی‬
‫باال‬ √ √ √
‫متوس‬
‫ط‬
√ √
‫پایی‬
‫ن‬
)The One ‫محصوالت‬ ‫قیمت‬ ‫ماتریس‬
‫وان‬ ِ‫د‬(

12. ‫محصوالت‬ ‫در‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫مراحل‬
‫وان‬ ِ‫د‬(The One)
‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫روش‬
‫فروشگاهی‬ ‫درون‬
‫تقاضا‬ ‫میزان‬ ‫تعیین‬
‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫برآورد‬
‫تحلیل‬ ‫تجزیه‬
‫و‬ ‫ها‬ ‫قیمت‬ ،‫محصوالت‬
‫شرکت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
‫رقیب‬

13. ‫اول‬ ‫قدم‬:‫درون‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫روش‬
‫فروشگاهی‬ •‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫به‬ ‫افزودن‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫شده‬:
‫اضافه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چقدر‬ ‫وان‬ ِ‫د‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫بررسی‬ ‫بایستی‬
‫شود‬ ‫انجام‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫الزم‬ ‫سود‬ ‫میزان‬ ‫کردن‬.
•‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫بازده‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬:
‫میزان‬ ‫از‬ ‫صحیح‬ ‫برآورد‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫میزان‬ ً‫دقیقا‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫بررسی‬ ‫بایستی‬
‫داد‬ ‫انجام‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫بتوان‬ ‫تا‬ ‫بیاید‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫وان‬ ِ‫د‬ ‫فروش‬.
•‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫ارزش‬‫تصور‬ ‫مورد‬:
‫ارزش‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫وان‬ ِ‫د‬ ‫محصوالت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫خریداران‬ ‫پنداشت‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫آن‬ ‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬ ‫پایه‬ ‫بر‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫محصول‬.‫اجزای‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫سپس‬
‫ذهن‬ ‫در‬ ‫تصور‬ ‫مورد‬ ‫ارزش‬ ‫بر‬ ‫تا‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫تالش‬ ،‫تبلیغات‬ ‫مانند‬ ،‫بازاریابی‬ ‫آمیزه‬ ‫دهنده‬ ‫تشکیل‬
‫شود‬ ‫افزوده‬ ‫مشتریان‬.‫است‬ ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫جدید‬ ‫محصوالت‬ ‫برای‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫بکارگیری‬ ‫در‬.
•‫ارزش‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬:
‫باشد‬ ‫محصول‬ ‫باالی‬ ‫ارزش‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫بایستی‬ ‫قیمت‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سیاستی‬ ‫که‬.‫شرکت‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬
‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫آید‬ ‫وارد‬ ‫ای‬ ‫لطمه‬ ‫محصول‬ ‫کیفیت‬ ‫به‬ ‫اینکه‬ ‫بدون‬ ‫تا‬ ‫بزند‬ ‫اقداماتی‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫باید‬
‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫تعداد‬ ،‫تر‬ ‫پایین‬ ‫قیمت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫عرضه‬ ‫با‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫تولید‬ ‫کمتری‬ ‫هزینه‬ ‫با‬
‫کند‬ ‫جذب‬ ‫را‬ ‫قیمت‬ ‫به‬ ‫حساس‬ ‫مشتریان‬.
•‫قیمت‬‫رایج‬ ‫نرخ‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬:
‫کند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫رقبا‬ ‫فروش‬ ‫قیمت‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫مبنای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سیاستی‬ ‫که‬.

14. ‫دوم‬ ‫قدم‬:‫میزان‬ ‫تعیین‬
‫تقاضا‬ •‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫بندی‬ ‫سگمنت‬ ‫و‬ ‫بررسی‬
‫داشت‬ ‫خواهند‬ ‫اهتمام‬ ‫وان‬ ِ‫د‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫مردم‬ ‫مختلف‬ ‫اقشار‬ ‫بندی‬ ‫طیف‬ ‫شامل‬
‫غیره‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫و‬ ‫ادارات‬ ‫مدیران‬ ،‫مهندسان‬ ، ‫پزشکان‬ ‫شامل‬ ‫ـ‬
•‫های‬ ‫همکاری‬ ‫چگونگی‬ ‫بررسی‬B2B
، ‫خصوص‬ ‫و‬ ‫دولتی‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ، ‫ادارات‬ ‫کارمندان‬ ‫با‬ ‫دوجانبه‬ ‫های‬ ‫همکاری‬ ‫شامل‬
‫طیف‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫میزان‬ ‫برآورد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ارگان‬

15. ‫سوم‬ ‫قدم‬:‫برآورد‬
‫ها‬ ‫هزینه‬
•‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬
•‫اجاره‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬Showroom
•‫داری‬ ‫انبار‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬
•‫پرسنل‬ ‫دستمزد‬ ‫و‬ ‫حقوق‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬
•‫تخفیفات‬ ‫و‬ ‫پروموشن‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬
•‫مالیات‬ ، ‫دارایی‬ ، ‫بیمه‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬
•‫گمرک‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬
•‫تبلیغات‬ ، ‫کمیپن‬ ، ‫ها‬ ‫سمینار‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬
•‫های‬ ‫هزینه‬ ‫شامل‬‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫و‬ ‫لجیستیک‬

16. ‫چهارم‬ ‫قدم‬:‫قیمت‬ ،‫محصوالت‬ ‫تحلیل‬ ‫تجزیه‬
‫رقیب‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫ها‬
‫جهانی‬ ‫رقبای‬:•Ashley Furniture
•IKEA
•Western Furniture
‫ایران‬ ‫داخل‬ ‫رقبای‬:•‫اکسیر‬
•‫دریم‬ ‫دی‬
•‫ارژن‬
•‫جلیس‬
•‫نیلپر‬
‫محلی‬ ‫رقبای‬:•‫سورین‬
•‫نراقی‬ ‫مبل‬
•‫و‬ ِ‫ا‬ ‫فور‬ ‫مبلمان‬((4 Ev
•‫تیال‬ ‫مبل‬
•‫چوبی‬ ‫قصر‬ ‫مبلمان‬

17. ‫کارتی‬ ‫مک‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمیخته‬(4P)
‫آمیخته‬
‫بازاریاب‬
‫ی‬
Placement
(‫توزیع‬)

18. ‫توزیع‬:

19. ‫فروشگاه‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫خرید‬ ‫تجربه‬
‫وان‬ ِ‫د‬(The One)
•‫شو‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫دردسر‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫آسان‬ ‫و‬ ‫شکیل‬ ‫خرید‬ ‫تجربه‬
‫وان‬ ِ‫د‬ ‫روم‬
•‫وان‬ ِ‫د‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬ ‫پارکینگ‬ ‫در‬ ‫خودرو‬ ‫پارک‬ ‫امکان‬
•‫مجتمع‬ ‫تایم‬ ‫فان‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫کودکان‬ ‫قراردادن‬ ‫امکان‬
‫بزرگساالن‬ ‫تر‬ ‫آسوده‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫تجاری‬ ‫های‬
•‫کورت‬ ‫فود‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫غذا‬ ‫صرف‬ ‫امکان‬
‫تجاری‬ ‫های‬ ‫مجتمع‬

20. ‫کارتی‬ ‫مک‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمیخته‬(4P)
‫آمیخته‬
‫بازاریاب‬
‫ی‬
Promotion
(‫ترفیع‬)

21. ‫ترفیع‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
•‫ارائه‬ ‫با‬ ‫مناسبتی‬ ‫و‬ ‫فصلی‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫جشنواره‬ ‫برپایی‬Offer‫ویژه‬ ‫های‬
•‫تبلیغات‬‫شکیل‬ ‫و‬ ‫بدیع‬ATL‫بیلبورد‬ ‫طریق‬ ‫از‬‫،لم‬‫پست‬‫،مانیتورهای‬‫سطح‬
‫شهری‬
•‫تبلیغات‬‫گرامی‬ ‫تله‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫شامل‬ ‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫طریق‬ ‫از‬-‫اینستاگرام‬
‫پرمخاطب‬ ‫های‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫و‬
•‫صداقت‬ ‫قانون‬:‫نظر‬ ‫از‬ ، ‫کنید‬ ‫می‬ ‫اقرار‬ ‫ضعفتان‬ ‫نقطه‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫وقتی‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫تبدیل‬ ‫شما‬ ‫قوت‬ ‫نقطه‬ ‫به‬ ‫مشتری‬.
•‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫قانون‬:‫دسته‬ ، ‫نیستید‬ ‫اول‬ ‫نفر‬ ‫موجود‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫در‬ ‫اگر‬
‫باشید‬ ‫اول‬ ‫نفر‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫جدید‬ ‫بندی‬
•‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫رفاهی‬ ‫دیگر‬ ‫امکانات‬:‫صرف‬ ‫مرکز‬ ،‫کودکان‬ ‫نگهدای‬ ‫مرکز‬
‫برخورد‬ ‫خوش‬ ‫پرسنل‬ ‫و‬ ‫صندوق‬ ‫و‬ ‫غذا‬

22. ‫در‬ ‫آن‬ ‫جایگاه‬ ‫و‬ ‫وان‬ ِ‫د‬ ‫ادراکی‬ ‫نقشه‬
‫جهانی‬ ‫رقبای‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬

23. ‫بندی‬ ‫گمنت‬ ِ‫س‬
‫مشتریان‬
‫خرید‬ ‫که‬ ‫مشتریانی‬
‫در‬ ‫کنند‬ ‫می‬:
‫قیمت‬ ‫محصوالت‬ ‫با‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬
‫پایین‬
‫محصوالت‬ ‫با‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬
‫باال‬ ‫قیمت‬
‫دانشجویان‬
‫خانواده‬
‫ها‬‫ها‬ ‫مجرد‬
‫خانواده‬
‫ها‬‫ها‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
‫جغرافیایی‬
‫شهری‬-‫مناطق‬ ‫در‬
‫شهری‬ ‫مرکزی‬
‫به‬ ‫نزدیک‬
‫مراکز‬
‫دانشگاهی‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫زندگی‬
‫در‬ ‫زندگی‬
‫شهر‬ ‫مرکز‬
‫حومه‬ ‫و‬
‫شهر‬
‫در‬ ‫زندگی‬
‫شهرها‬ ‫مرکز‬
‫مناطق‬
‫شهر‬ ‫اطراف‬
‫اطراف‬ ‫مناطق‬
‫شهر‬
‫جمعیتی‬
‫مجرد‬-‫درآمد‬ ‫با‬
‫پایین‬
‫کم‬ ‫درآمد‬
‫متوسط‬ ‫تا‬
‫کم‬ ‫درآمد‬
‫صاحبان‬
‫درآمد‬
‫تا‬ ‫متوسط‬
‫باال‬
‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
‫باال‬ ‫درآمد‬ ‫با‬
‫متوسط‬ ‫با‬ ،
‫سنی‬30‫الی‬
50
‫روانشناختی‬
‫تمایل‬‫به‬
‫تغییر‬‫و‬ ‫دارند‬
‫خواهند‬ ‫می‬
‫جدید‬ ‫چیزهای‬
‫امتحان‬ ‫را‬
‫کنند‬
‫میزان‬ ‫به‬
‫بسیار‬
‫سنتی‬ ‫زیاد‬
‫تمایل‬‫به‬
‫تغییر‬
‫می‬ ‫و‬ ‫دارند‬
‫خواهند‬
‫چیزهای‬
‫را‬ ‫جدید‬
‫امتحان‬
ً‫تقریبا‬
‫سنتی‬
‫تمایل‬‫به‬
‫دارند‬ ‫تغییر‬
‫خواهند‬ ‫می‬ ‫و‬
‫جدید‬ ‫چیزهای‬
‫امتحان‬ ‫را‬
‫کنند‬

24. ‫ایران‬:

25. ‫بازار‬ ‫توسعه‬ ‫تنوع‬
‫در‬ ‫نفوذ‬‫بازار‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬
‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬
‫بازارها‬
‫موجود‬ ‫جدید‬
‫موجود‬‫جدید‬
‫وان‬ ِ‫د‬ ‫تهاجمی‬ ‫استراتژی‬)The One)‫برای‬
‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬

26. ‫ارتباطی‬ ‫داخلی‬ ‫استراتژی‬‫وان‬ ِ‫د‬((The One‫در‬
‫ایران‬ ‫بازار‬
‫ارتباطی‬ ‫یکپارچه‬ ‫استراتژی‬

27. ‫وان‬ ِ‫د‬ ‫ارتباطی‬ ‫استراتژی‬((The One:
•‫ای‬ ‫رسانه‬ ‫چند‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫پوشش‬
.i‫تلویزیونی‬ ‫تبلیغات‬(TVC)
.ii‫مکتوب‬ ‫های‬ ‫بروشور‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کاتالوگ‬
.iii‫مجازی‬ ‫تبلیغات‬
.iv‫تبلیغات‬ATL-‫شهری‬ ‫سطح‬
•‫بازاریابی‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫کششی‬(Pull)
.i‫جمعی‬ ‫های‬ ‫رسانه‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
.ii‫دهان‬ ‫به‬ ‫دهان‬ ‫تبلیغات‬
.iii‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫موثر‬ ‫ارتباط‬ ‫مدیریت‬
.iv‫فروش‬ ‫های‬ ‫محرک‬ ‫و‬ ‫تخفیفات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬

28. ‫ها‬ ‫سایت‬ ‫وب‬:

29. FourSquare‫اپلیکیشن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫استفاده‬Swarm)(

30. ‫اینستاگرام‬:

31. ‫گرام‬ ‫تله‬ ‫کانال‬

33. ‫ایران‬
•‫گذشته‬ ‫سال‬ ‫ایران‬25‫به‬ ‫صادرات‬ ‫دالر‬ ‫میلیون‬
‫اساس‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫داشته‬ ‫فارس‬‫خلیج‬ ‫حوزه‬ ‫کشورهای‬
‫مبلمان‬ ‫واردات‬ ‫میزان‬ ‫گرفته‬ ‫صورت‬ ‫برآوردهای‬
‫است‬ ‫آن‬ ‫صادرات‬ ‫برابر‬ ‫پنج‬.

34. ‫ایران‬ ‫مبلمان‬ ‫بازار‬

35. ‫با‬ ‫ایران‬ ‫مبلمان‬ ‫صنعتی‬ ‫که‬ ‫مشکالتی‬
‫است‬ ‫مواجه‬ ‫آن‬

36. ‫با‬ ‫ایران‬ ‫مبلمان‬ ‫صنعتی‬ ‫که‬ ‫مشکالتی‬
‫است‬ ‫مواجه‬ ‫آن‬

38. ‫ایران‬ ‫جمعیت‬:
78‫نفر‬ ‫میلیون‬
10%‫جمعیت‬ ‫این‬
‫کالس‬ ‫دو‬ ‫در‬A‫و‬B‫هستند‬
A+
A
B
C
D ‫و‬ E
35%
55%
6%
3%
1%‫درآمد‬
12.000.000‫تومان‬
‫درآمد‬
‫از‬ ‫بیشتر‬24.000.000‫تومان‬
‫هدف‬ ‫بازار‬
‫لوازم‬ ‫فروش‬
‫لوکس‬
‫درآمد‬
1.400.000‫تومان‬
‫درآمد‬
3.500.000‫تومان‬
‫درآمد‬
8.750.000‫تومان‬

39. ‫لوکس‬ ‫کاالهای‬ ‫کاربران‬:A‫و‬
A+
•‫جمعیت‬:4( %3.120.000)
•‫ندارد‬ ‫تاثیر‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫اقتصادی‬ ‫وضعیت‬
•‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫تهران‬ ‫در‬5‫می‬ ‫زندگی‬ ‫اصلی‬ ‫شهر‬
‫کنند‬.
•‫تهیه‬ ‫کشور‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کاالهای‬ ‫بیشتر‬
‫کنند‬ ‫می‬:
o‫تر‬ ‫جدید‬ ‫اجناس‬ ‫مجموعه‬
o‫تر‬ ‫گسترده‬ ‫های‬ ‫انتخاب‬
o‫اصالت‬ ‫با‬ ‫کاالهای‬
o‫اصلی‬ ‫قیمت‬
•‫برندها‬:

40. ‫لوکس‬ ‫کاالهای‬ ‫کاربران‬:A‫و‬
A+
‫از‬ ‫متشکل‬:‫داران‬ ‫کارخانه‬ ، ‫بزرگ‬ ‫داران‬ ‫زمین‬
‫،بازرگانان‬ ‫داران‬ ‫،سرمایه‬، ‫متخصص‬ ‫،پزشکان‬
‫مدیران‬ ، ‫دندانپزشکان‬ ، ‫جراحان‬‫عالی‬ ‫ادارات‬
‫و‬ ‫دولتی‬ ‫و‬ ‫خصوصی‬ ‫رتبه‬ ‫عالی‬ ‫کارمندان‬ ، ‫رتبه‬
‫ثروتمند‬ ‫کارآفرینان‬
•A‫و‬A+:‫قدیمی‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫ثروتمندان‬
•‫معتبر‬ ‫های‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫قوی‬ ‫میل‬
•‫زیبایی‬ ‫به‬ ‫زیاد‬ ‫وسواس‬(‫مردان‬ ‫و‬ ‫زنان‬ ‫در‬)
•‫خودنمایی‬ ‫به‬ ‫میل‬ ‫یا‬ ‫لوکس‬ ‫کاالهای‬ ‫از‬ ‫شخصی‬ ‫لذت‬
‫ثروت‬
‫موروثی‬
‫و‬ ‫شیک‬
‫فروتن‬
‫سبک‬
‫ساده‬
‫قدیمی‬ ‫ثروتمندان‬‫جدید‬ ‫ثروتمندان‬
‫به‬ ً‫بعدا‬
‫جزو‬
‫ثروتمند‬
‫ان‬
‫اضافه‬
‫اند‬ ‫شده‬‫به‬ ‫میل‬
‫تقلید‬
‫به‬ ‫میل‬
‫استفاده‬
‫از‬ ‫زیاد‬
‫محصوالت‬
، ‫آرایشی‬
‫بهداشتی‬
‫و‬ ‫زرق‬
‫دار‬ ‫برق‬
‫بدون‬
‫سبک‬
‫مناسب‬
‫های‬ ‫عمل‬
‫جراحی‬
‫زیبایی‬
‫و‬ ‫اطالع‬
‫باال‬ ‫آگاهی‬
‫برند‬ ‫از‬
‫مورد‬
‫استفاده‬

41. ‫لوکس‬ ‫کاالهای‬ ‫کاربران‬ ‫توده‬:B
•‫جمعیت‬:6( %5.460.000)
•‫اقتصادی‬ ‫رکود‬ ‫بعلت‬ ‫یافته‬ ‫کاهش‬(6%‫الی‬11) %
•‫در‬ ‫کمتر‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫تهران‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬5‫شهر‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫زندگی‬ ‫اصلی‬.
•‫است‬ ‫قوی‬ ‫همچنان‬ ‫معتبر‬ ‫های‬ ‫برند‬ ‫برای‬ ‫میل‬
•‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫زندگی‬ ‫با‬ ‫مساوی‬ ‫برایشان‬ ‫بودن‬ ‫لوکس‬
‫است‬ ‫تر‬ ‫شیک‬ ‫ظاهر‬ ‫و‬ ‫تر‬
•‫است‬ ‫خودشان‬ ‫به‬ ‫متعلق‬ ‫هایشان‬ ‫خانه‬
•‫دارند‬ ‫مادی‬ ‫اندوخته‬
•‫دارند‬ ‫کشور‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫های‬ ‫مسافرت‬
•‫دارند‬ ‫معقول‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫خودروی‬
•‫دارند‬ ‫خارجی‬ ‫مبلمان‬
•‫میکنند‬ ‫استفاده‬ ‫معتبر‬ ‫های‬ ‫برند‬ ‫از‬(‫حتی‬
‫تقلبی‬ ‫مواقع‬ ‫برخی‬ ‫در‬)
•‫برندها‬:

42. ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫برند‬
‫اند‬ ‫برداشته‬ ‫خیز‬ ‫ایران‬:

43. ‫ایران‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫چالش‬–
‫باال‬ ‫پیچیدگی‬
‫کوچک‬ ‫بازارهای‬:
•‫جمعیت‬ ‫اندک‬ ‫تعداد‬
‫بخش‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ثروتمندان‬
•‫واردات‬ ‫محدودیت‬(‫ممنوعیت‬
‫وظایف‬ ‫و‬ ‫ها‬)
•‫بیشتر‬ ‫جامعه‬‫سادگی‬‫را‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬
‫قاچاق‬ ‫و‬ ‫تقلبی‬ ‫اجناس‬:
•‫رایت‬ ‫کپی‬ ‫ضعیف‬ ‫قانون‬
•‫کردن‬ ‫کپی‬ ‫فرهنگ‬
•‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫تردید‬ ‫و‬ ‫شک‬
‫کاال‬ ‫اصالت‬ ‫و‬ ‫صحت‬ ‫از‬
‫برند‬ ‫ساختن‬:
•‫و‬ ‫قانونی‬ ‫های‬ ‫محدودیت‬
‫فرهنگی‬
•‫الزم‬ ‫دیتای‬ ‫کمبود‬
•‫شفاف‬ ‫غیر‬ ‫تبلیغات‬
•‫تورم‬
‫عمومی‬ ‫های‬ ‫چالش‬:
•‫استراتژی‬«‫بازار‬ ‫با‬ ‫ورود‬»
•‫منابع‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫قوانین‬
‫انسانی‬
•‫حرفه‬ ‫خدمات‬ ‫بودن‬ ‫دسترس‬ ‫در‬
‫ای‬

44. ‫ایران‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫فرصت‬
‫میان‬ ‫از‬
‫برداشته‬
‫تحریم‬ ‫شدن‬
‫ها‬
‫شدن‬ ‫آسان‬
‫انجام‬
‫تجارت‬
‫شدن‬ ‫اضافه‬
‫جمعیت‬ ‫به‬
‫کالس‬B(
11-6)%
‫میل‬ ‫افزایش‬
‫به‬ ‫مردم‬
‫کاالهای‬ ‫خرید‬
‫با‬‫اصالت‬
‫به‬ ‫واقعی‬
‫کاالهای‬ ‫جای‬
‫و‬ ‫قاچاق‬
‫جعلی‬
‫بازار‬ ‫رشد‬
(‫برابر‬ ‫دو‬
‫شدن‬)

45. ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫منطق‬–‫اصلی‬ ‫ارکان‬
‫سازی‬ ‫برند‬
‫لوکس‬ ‫کاالی‬
‫مستقیم‬
‫ها‬‫رسانه‬
‫فروشگاه‬
‫ها‬
‫رویدادها‬

46. ‫سازی‬ ‫برند‬–‫مستقیم‬
‫کالس‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫مستقیم‬ ‫دهی‬ ‫آدرس‬A‫و‬A+‫این‬ ‫در‬
‫است‬ ‫موثر‬ ‫راههای‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫شرایط‬:
•‫مشتریان‬ ‫اطالعات‬ ‫بانک‬
•‫ها‬ ‫نامه‬ ‫مستقیم‬ ‫ارسال‬-‫ها‬ ‫ایمیل‬
•‫تبلیغاتی‬ ‫هدایای‬ ‫ارسال‬
•‫آموزشی‬ ‫مراسم‬ ‫یا‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫مراسم‬ ‫به‬ ‫دعوت‬
•‫برنامه‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫حساسیت‬

47. ‫سازی‬ ‫برند‬–‫رسانه‬‫ها‬
•‫ای‬ ‫ماهواره‬ ‫و‬ ‫تلویزیونی‬ ‫تبلیغات‬
•‫شود‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫بیلیورد‬
•‫لوکس‬ ‫تخصصی‬ ‫مجالت‬ ‫بویژه‬ ‫و‬ ‫مجالت‬ ‫در‬ ‫تبلیغ‬
•‫مجازی‬ ‫فضای‬–‫اینستاگرام‬ ‫روی‬ ‫بیشتر‬ ‫تاکید‬ ‫با‬
•‫برنامه‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫حساسیت‬

48. ‫سازی‬ ‫برند‬–‫فروشگاه‬‫ها‬
•‫چندگانه‬ ‫برندهای‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بوتیک‬ ‫در‬ ‫فشن‬ ‫های‬ ‫برند‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫فروخته‬ ‫ها‬ ‫پاساژ‬ ‫در‬
•65‫است‬ ‫ساخت‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫تهران‬ ‫در‬ ‫خرید‬ ‫پاساژ‬
•‫از‬ ‫بهاء‬ ‫اجازه‬245.000‫تا‬ ‫تومان‬875.000‫تومان‬
‫است‬ ‫متغیر‬ ‫مترمربع‬ ‫هر‬ ‫بازای‬

49. ‫سازی‬ ‫برند‬–‫رویدادها‬
•‫با‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫هایی‬ ‫سمینار‬ ‫و‬ ‫رویدادها‬
‫هنرمندان‬ ‫از‬ ‫دعوت‬VIP‫است‬ ‫رایج‬ ‫بسیار‬
•‫این‬ ‫رویدادها‬ ‫برگزاری‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫متخصص‬ ‫های‬ ‫شرکت‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ ‫را‬ ‫مراسم‬ ‫قبیل‬