یک مجمع از معرفی به بازاریابی بین المللی که از تعریف بازاریابی شروع گردیده تا به محیط بازاریابی محلی و خارجی تشریح مینماید.

2. INTRODUCTIONTO
INTERNATIONAL MARKETING
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫به‬ ‫معرفی‬
Chapter 1,2,3

3. About trainer
Khalilullah Jalalzai
BBA- 2010
MBA- 2013
jalalzy@yahoo.com
+9378-2984763
FB: Khalil khan jalalzai

4. Agenda ‫مطالب‬
• Marketing
• Basic Concepts
• The international marketing
concept
• International marketing
environment
• Major obstacles in
international marketing
• Stages of international
marketing involvement
•‫بازاریابی‬
•‫پایه‬ ‫مفاهیم‬
•‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫مفهوم‬
•‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫محیط‬
•‫بزاریابی‬ ‫در‬ ‫عمده‬ ‫مشکلت‬
‫المللی‬ ‫بین‬
•‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫درگیری‬ ‫مراحل‬
‫المللی‬ ‫بین‬

5. Marketing
‫بازاریابی‬
‘Marketing is a social and managerial process by
which individuals and groups obtain what they want
and need through creating, offering and exchanging
products of value with others’
Kotler 1991
‫یک‬ ‫بازاریابی‬‫اجتماعی‬ ‫پروسه‬‫و‬‫اداری‬‫که‬ ‫بوده‬
‫های‬ ‫خواسته‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫ها‬ ‫گروه‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫ان‬ ‫توسط‬
‫توسط‬ ‫را‬ ‫خود‬‫ساخت‬،‫پیشنهادات‬‫و‬‫تبادله‬
‫با‬ ‫محصولت‬‫ارزش‬‫اورند‬ ‫می‬ ‫بدست‬ ‫دیگران‬ ‫با‬ .

6. “It’s no longer enough to satisfy your
customers. You must delight them”
Kotler 2004
”‫راضی‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بعد‬
.‫دهید‬ ‫خوشی‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫“نماید‬

7. Needs ‫نیازها‬
• Needs are basic and
necessary requirements
of human beings, with
out fulfillment of which
life will not be possible.
• For example: food,
shelter, clothing
•‫پایه‬ ‫احتیاجات‬ ‫آن‬ ‫نیازها‬
‫بجا‬ ‫بدون‬ ‫که‬ ‫استند‬ ‫انسانی‬
‫کردن‬ ‫زندگی‬ ‫آنها‬ ‫اوردن‬
.‫میرسد‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫ممکن‬ ‫غیر‬
•،‫پناهگاه‬ ،‫خوراک‬ : ‫خ‬‫ال‬ً: ‫مث‬
‫لباس‬

8. Wants ‫ها‬ ‫خواسته‬
• Those needs which are
not basic in nature, but
if we get them life
becomes full of
comforts.
• A human need which is
shaped by culture and
individual.
i.e. I want a Coca Cola.
I want kebab.
•‫پایه‬ ‫اصل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫نیازها‬ ‫آن‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫اگر‬ ‫ولی‬ ،‫نیستند‬
‫از‬ ‫پر‬ ‫زندگی‬ ‫نمایم‬ ‫حاصل‬
.‫میشود‬ ‫ها‬ ‫آرامش‬
•.‫نوشابه‬ ،‫کباب‬ : ‫الک‬ً: ‫مث‬

9. Demands ‫ها‬ ‫تقاضا‬
• Demand is the
willingness to pay and
ability to pay for the
satisfaction of needs and
wants.
•‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫تقاضا‬
‫پرداخت‬ ‫توانایی‬ ‫و‬ ‫رضایت‬
‫و‬ ‫نیازها‬ ‫بجااوردن‬ ‫برای‬
.‫ها‬ ‫خواسته‬
‫خواسته‬‫توانایی‬
‫خرید‬
“‫تقاضا‬

10. Exchange ‫تبادله‬
• The process of paying
money or other valuables
and getting goods and
service in return is
known as “exchange”.
•‫یا‬ ‫پول‬ ‫پرداخت‬ ‫روند‬
‫مقابل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دیگر‬ ‫اسباب‬
‫و‬ ‫کال‬ ‫اوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬
‫عبارت‬ ‫تبادله‬ ‫را‬ ‫خدمات‬
.‫میشود‬
‫میباشد‬ ‫شرایط‬ ‫چهار‬ ‫دارای‬ ‫تبادله‬

11. Conditions ‫شرایط‬
• Two or more than two persons
or organizations should be
involved, and they must have
some need for exchange.
• It always occur voluntarily
• Each party or person may have
something of value for other
person or party
• They must communicate with
each other as we have already
studied that buyers go to the
market in order to purchase
products or hire services.
•‫نهادها‬ ‫یا‬ ‫افراد‬ ‫بیشتر‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫یا‬ ‫دو‬
‫نیاز‬ ‫باید‬ ‫آنها‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫درگیر‬ ‫باید‬
.‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫تبادله‬ ‫به‬
•.‫میگیرد‬ ‫صورت‬ ‫داوطلبانه‬ ‫همیشه‬
•‫ارزش‬ ‫با‬ ‫چیز‬ ‫یک‬ ‫باید‬ ‫جانب‬ ‫هر‬
.‫تبادله‬ ‫برای‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬
•‫ما‬ ‫چون‬ ‫کنند‬ ‫قایم‬ ‫ارطبات‬ ‫باید‬ ‫آنها‬
‫به‬ ‫خریدارها‬ ‫که‬ ‫کردیم‬ ‫مطالعه‬ ‫قبل‬
‫را‬ ‫محصولت‬ ‫تا‬ ‫بازارمیرود‬
‫اجاره‬ ‫را‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫کنند‬ ‫خریداری‬
.‫کنند‬

12. Value ‫ارزش‬
• Not just price
• Not just product
• Not just features
• Not just your
competitive advantage
•‫قیمت‬ ‫نتها‬ ‫نه‬
•‫محصول‬ ‫تنها‬ ‫نه‬
•‫ها‬ ‫ویژگی‬ ‫تنها‬ ‫نه‬
•‫رقابتی‬ ‫امتیاز‬ ‫تنها‬ ‫نه‬
‫اعتبار‬ ‫آن‬ ‫توسط‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیز‬ ‫آن‬ ‫نتها‬ ‫مگر‬
‫اورد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫.مشتریان‬

13. Competitive Advantage
‫رقابتی‬ ‫امتیاز‬
Competitive advantage is achieved(‫اوردن‬ ‫)بدست‬
whenever you do something better than
competitors(‫)رقیبان‬ . If that something is important to
consumers(‫,)مستفیدین‬ or if a number of small
advantages can be combined(‫کردن‬ ‫)یکجا‬ , you have an
exploitable(‫استفاده‬ ‫)قابل‬ competitive advantage. One
or more competitive advantages are necessary to in
order to develop(‫)ساختن‬ a winning strategy”
Davidson, 1987

14. International marketing‫بین‬ ‫بازاریابی‬
‫المللی‬
• It refers to marketing
carried out by companies
overseas or across national
borderlines.
• The performance of the
business activities that
direct the flow of a
company’s goods and
services to consumers or
users in more than one nation
for a profit.
•‫که‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫این‬
‫ازعرض‬‫شرکت‬ ‫توسط‬ ‫مرزها‬
.‫میگیرد‬ ‫صورت‬ ‫ها‬
•‫که‬ ‫تجاری‬ ‫فعالیتهای‬ ‫ایفا‬
‫شرکت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کال‬ ‫جریان‬
‫یا‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫منافع‬ ‫برای‬ ‫را‬
‫قوم‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫مستفیدین‬
.‫نمایند‬ ‫می‬ ‫ارایه‬

15. American Marketing Association (AMA)
‫امریکا‬ ‫بازاریابی‬ ‫سازمان‬
• The multinational process of
▫ planning and executing the conception,
▫ pricing, promotion and distribution of ideas,
▫ goods, and services to create exchanges that satisfy
individual and organizational objectives
o‫از‬ ‫ملیتی‬ ‫چند‬ ‫پروسه‬
،‫مفاهیم‬ ‫تتبیق‬ ‫و‬ ‫گزاری‬ ‫پلن‬
،‫افکار‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫ترویج‬ ،‫گزاری‬ ‫قیمت‬
‫و‬ ‫انفرادی‬ ‫مقاصد‬ ‫که‬ ‫تبادله‬ ‫برای‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کال‬
.‫آورند‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫اجتماعی‬

16. INTERNATIONAL MARKETING
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬
• In simple words
International Marketing
is the application of
marketing principles to
across national boundaries.
• However, there is a
crossover between what is
commonly expressed as
international marketing and
global marketing, which is a
similar term.
•‫بازاریابی‬ ‫ساده‬ ‫عبارت‬ ‫در‬
‫کاربرد‬ ‫از‬ ‫عبارت‬ ‫المللی‬ ‫بین‬
‫سرتاسر‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬
.‫است‬ ‫قومی‬ ‫مرزهای‬
•‫وجود‬ ‫نظر‬ ‫اختلف‬ ،‫اگرچه‬
‫اصتلحات‬ ‫در‬ ‫دارد‬
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬‫و‬
‫جهانی‬ ‫بازاریابی‬‫که‬
‫مشابه‬ ‫اصتلحات‬ ‫ل‬ً ‫اص‬

17. Global marketing
• It refers to marketing activities integrated across
multiple country markets.
•‫سر‬ ‫تا‬ ‫سر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بوده‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫راجع‬ ‫این‬
.‫میباشد‬ ‫مجتمع‬ ‫کشورها‬ ‫چندین‬

18. Stages Of International Marketing Involvement
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫درگیری‬ ‫مراحل‬
1:‫خارجی‬ ‫مستقیم‬ ‫بازاریابی‬ ‫عدم‬‫مشتریان‬ ،‫تجارتی‬ ‫شرکتهای‬
.‫گان‬ ‫کننده‬ ‫توزیع‬ ،‫محلی‬ ‫فروشان‬ ‫عمده‬ ،‫خارجی‬
2:‫خارجی‬ ‫مسلسل‬ ‫غیر‬ ‫بازاریابی‬‫در‬ ‫تنوع‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫موقتی‬ ‫اضافه‬
‫بعض‬ ‫برای‬ ‫نمونه‬ ‫امروزاین‬ ،‫میگیرد‬ ‫صورت‬ ‫تقاضا‬ ‫در‬ ‫یا‬ ‫تولید‬ ‫مراحل‬
‫است‬ ‫مناسب‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬
3:‫خارجی‬ ‫مسلسل‬ ‫بازاریابی‬،‫محلی‬ ‫یا‬ ‫خارجی‬ ‫ی‬ ‫واسطه‬ ‫اشخاص‬
.‫کومکی‬ ‫فروشندگان‬ ‫یا‬ ‫خصوصی‬ ‫فروشندگان‬
4:‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫در‬ ‫درگیر‬ ‫ل‬ً ‫کام‬
.‫و‬ ‫میباشند‬ ‫بازارها‬ ‫جستجو‬ ‫در‬ ‫جهان‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫اینطور‬ ‫المللی‬
‫تولید‬ ‫جهان‬ ‫بازارهای‬ ‫تمام‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫پلن‬ ‫تولید‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫محصولت‬
.‫میفروشند‬ ،‫میگردند‬
5:‫جهانی‬ ‫بازاریابی‬‫مرز‬ ‫به‬ ‫متمرکز‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ ‫تسامیم‬
.‫استعمال‬ ‫موارد‬ ،‫عاید‬ ‫سطوح‬ ‫به‬ ‫متمرکز‬ ‫با‬ ‫بازارها‬ ‫بلکه‬ ‫نمیباشند‬ ‫ملی‬ ‫های‬

19. ‫محلی‬ ‫و‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬
•.‫میباشند‬ ‫کشور‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫هردو‬ ‫بین‬ ‫عمده‬ ‫تفاوت‬
•.‫دارد‬ ‫نظارت‬ ‫غیرقابل‬ ‫مراحل‬ ‫دو‬ ‫ل‬ً ‫اق‬ ‫یک‬ ‫بجای‬ ،‫میباشد‬ ‫مغلق‬ ‫بیشتر‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬
•‫کشور‬ ‫هر‬ ‫مگر‬ ،‫میشود‬ ‫خلق‬ ‫نظارت‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫عناصر‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫محیط‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫ثباتی‬ ‫بی‬
.‫دارد‬ ‫خود‬ ‫ویژه‬ ‫های‬ ‫نظارت‬ ‫غیرقابل‬ ‫خارجی‬
•‫نظارت‬ ‫غیرقابل‬ ‫عناصر‬ ‫تمام‬ ‫و‬ ،‫وفا‬ ‫بی‬ ‫مستفیدین‬ ،‫هوا‬ ،‫دولتی‬ ‫نظارت‬ ،‫قضایی‬ ‫موانع‬ ،‫رقابت‬
.‫باشند‬ ‫تاثیرگزار‬ ‫بازاریابی‬ ‫پلن‬ ‫و‬ ‫کال‬ ‫سودمند‬ ‫نتیجه‬ ‫بالی‬ ‫میتوانند‬
•‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫میتواند‬ ‫برعکس‬ ‫مگر‬ ،‫کند‬ ‫کنترول‬ ‫را‬ ‫نظارت‬ ‫قابل‬ ‫غیر‬ ‫عناصر‬ ‫این‬ ‫نمیتواند‬ ‫بازاریاب‬
.‫بسازد‬ ‫سازگار‬ ‫آن‬
•)‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫قیمت‬ ،‫محصول‬ ‫بازاریابی‬ ‫نظارت‬ ‫قابل‬ ‫عناصر‬ ‫قالبگیری‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫بازاریابی‬ ‫مقاصد‬
) (،‫مشتری‬ ‫روش‬ ،‫قوانین‬ ،‫سیاست‬ ،‫رقابت‬ ‫بازار‬ ‫نظارت‬ ‫غیرقابل‬ ‫عناصر‬ ‫چهارچوب‬ ‫در‬ ‫توزیع‬
(‫میشود‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫تکنالوژی‬ ‫مراحل‬

20. ‫محلی‬ ‫و‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬
‫داخلي‬ ‫بازاريابي‬ ‫عمده‬ ‫تفاوت‬
‫نالمللي‬‌ ‫بي‬ ‫و‬‫بازاريابي‬ ‫محيط‬
‫.است‬

21. ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫بزرگ‬ ‫امیم‬

22. 7
The International Marketing MixThe International Marketing Mix
‫قوتهای‬
‫و‬ ‫سیاسی‬
‫قضایی‬
‫قوتهای‬
‫اقتصادی‬
1
2
Environmental
uncontrollables
country market A
Environmental
uncontrollables
country
market B
Environmental
uncontrollables
country
market C
‫ساختار‬
‫رقابتی‬
‫قوتهای‬
‫رقابتی‬
‫سطوح‬
‫تکنالوژی‬
‫قیم‬
‫ت‬
‫محصو‬
‫ل‬
‫تبلیغات‬ ‫مراکز‬
‫توزیع‬
‫و‬ ‫جغرافعه‬
‫سازمان‬
‫محیط‬
‫خارجی‬
(‫نظارت‬ ‫قابل‬ ‫)غیر‬
‫ساختار‬
‫توزیع‬
‫اقتصادی‬ ‫وضعیت‬
‫قوتهای‬
‫فرهنگی‬
3
4
5
6
7
‫قوتهای‬
‫و‬ ‫سیاسی‬
‫قضایی‬
‫محلی‬ ‫محیط‬
(‫نظارت‬ ‫قابل‬ ‫)غیر‬
(‫قابل‬
‫نظارت‬)

23. ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫محیط‬ ‫قوتهای‬
•‫اقتصادی‬ ‫محیط‬
‫در‬ ‫میتوان‬ ‫را‬ ‫اقتصادي‬ ‫عوامل‬
‫صنعت‬ ‫ساختار‬‫و‬‫ملي‬ ‫درآمد‬
.‫كرد‬ ‫جستجو‬
◄‫جايگزين‬ ‫اقتصاد‬
◄‫اوليه‬ ‫و‬ ‫خام‬ ‫مواد‬ ‫صادرات‬ ‫اقتصاد‬
◄‫صنعتي‬ ‫توسعه‬

24. •‫سیاسی/قضایی‬ ‫محیط‬
▫‫خريدهاي‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫كلي‬ ‫نگرش‬
‫نالمللي‬‌ ‫بي‬
▫‫دولت‬ ‫داری‬ ‫حکومت‬
▫‫سیاسی‬ ‫ثبات‬
▫‫مالي‬ ‫و‬ ‫پولي‬ ‫مقررات‬
‫متقابل‬ ‫تجارت‬
‫کال‬ ‫با‬ ‫کال‬ ‫تبادله‬
‫خساره‬ ‫جبران‬
‫متقابل‬ ‫خرید‬
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫محیط‬ ‫قوتهای‬

25. •‫فرهنگی‬ ‫محیط‬
←‫رسوم‬ ‫و‬ ‫آداب‬
←‫زبان‬
←‫قوميت‬
←‫عمومي‬ ‫باورهاي‬ ‫يا‬ ‫اعتقادات‬
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫محیط‬ ‫قوتهای‬

26. ‫لسانی‬ ‫موانع‬
•‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مشکل‬ ‫بسیار‬ ‫این‬ ،‫لسانی‬ ‫موانع‬ ‫بر‬ ‫بنا‬
‫و‬ ‫بیاوریم‬ ‫تتتتت‬‫رابدس‬ ‫معلومات‬ ‫تت‬‫ت‬‫تا‬‫کشوره‬ ‫تمام‬ ‫باره‬
.‫نمایم‬ ‫تفسیر‬ ‫را‬ ‫ان‬ ‫بعد‬
•‫فرهنگی‬ ‫های‬ ‫نفاوت‬ ‫چندین‬ ‫باید‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫اعلنات‬
.‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کشورها‬ ‫بین‬
•،‫لسان‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫تفاوت‬ ‫دارای‬ ‫ها‬ ‫تفاوت‬ ‫این‬
‫دیگر‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ایدیالوژی‬ ،‫حرکات‬ ،‫عادات‬ ،‫اسطلحات‬
.‫میباشند‬

27. ‫لسانی‬ ‫موانع‬

28. • United States - "okay"
• Mediterranean - "zero" or "the worst“
• Tunisia - "I'll kill you"
• Japan - "money".
‫لسانی‬ ‫موانع‬

29. Language barrier
74 English-speaking nations a word with the same
meaning can differ greatly from each other
• Bar: pub (Britain), hotel (Australia), boozer (Australia, Britain,
New Zealand)
• Bathroom: Loo (Britain), Dunny (Australia)
• Ghost or monster: Wendigo (Canada), Duppy (Caribbean),
Taniwha (New Zealand)
• Truck: Lorry (Britain and Australia)
• Sweater: Jumper (England)
• French fries: Chips (Britain)
• Soccer: Football (the rest of the world)

30. ‫تفاوت‬ ‫گرفتن‬ ‫نادیده‬
‫بعض‬ ‫فرهنگی‬ ‫های‬
‫نتیجه‬ ‫بسیار‬ ‫اوقات‬
.‫دارد‬ ‫شرمناک‬
Nike found that
this stylized “Air”
logo resembled
“Allah” in Arabic
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫محیط‬ ‫قوتهای‬

31. ‫کامیاب‬ ‫کشور‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫استراتیژی‬ ‫یک‬ ‫پس‬
‫بر‬ ‫بنا‬ ‫دیگر‬ ‫کشور‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫امکان‬ ،‫باشد‬
‫پیشرفت‬ ‫مراحل‬ ،‫سیاست‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫تفاوت‬
‫دیگرگونی‬ ‫یا‬ ،‫تکنالوژی‬ ‫مراحل‬ ،‫اقتصادی‬
.‫نباشد‬ ‫تاثیرگزار‬ ‫فرهنگی‬ ‫های‬
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫محیط‬ ‫قوتهای‬

32. Case Study: Smart Marketing and value

33. Impossible is Nothing!

34. • Founded: 1924 as Gebrüder Dassler Schuhfabrik (registered in 1949)
• Founders: Adolf Dassler
• Headquarters: Herzogenaurach, Germany
• Products: Footwear, sportswear, sports equipment, toiletries
• Revenue: €14.49 billion (2013)
• Operating income: €1.202 billion (2013)
• Profit: €787 million (2013)
• Total assets: €11.59 billion (2013)
• Total equity: €5.489 billion (2013)
• Employees: 50,728 (2013)

35. •Targeting: Targets the youth, The consumer is from upper
middle class, The consumer is working & love sports, The
Consumer is fashionable and stylish.
•ADIDAS SPORT PERFORMANCE: Primary focus for adidas,
70% of adidas income, Main focus: running, football, basketball,
and training apparel, “Impossible is Nothing”
•Adidas Strategies:
•Focus on the global major and sport lifestyle markets
•“Impossible is Nothing”
•Women’s market
•Position as “Premium Brand”
•Three different categories of adidas strategies: adidas
products divisions, distribution, and pricing strategies.

36. Products
• The core benefit is to satisfy consumers’ needs or
want.
• Caters for different needs and wants of consumer
• Uphold its brand by constantly upgrading and
improving products’ innovative features and quality to
satisfy its customers.
• Today, Adidas has established itself as a strong
brand for sports apparels.
Marketing Mix ( 4Ps )

37. Marketing Mix ( 4Ps )
• Price
▫ Adidas is a shopping product
▫ Able to penetrate the market as it is
cheaper than its competitors
▫ Uses market skimming
 e.g white T-mac 4 shoes is being charged at a
higher price than the other colour of the same
version

38. Marketing Mix ( 4Ps )
• Promotion
▫ Promotion objective
 Become the NO.1 sporting brand in the
world.
▫ Promotion Mix
 Advertising commonly through the mass
media.
 Through the use of the internet
 Point of Sale
 ‘Impossible is Nothing’ campaign

39. Marketing Mix ( 4Ps )
• Place
▫ Distributing some of the Adidas products to
the various sporting outlets
 e.g Royal Sporting House, World of
Sports, Sportslink
▫ Adidas outlets
▫ Online purchasing through the internet

40. The End