for all people in world

1. Author : morteza heydari zad"((Challenge))"
‫پشػؾ‬ ‫اص‬ ‫یىی‬‫هی‬ ‫تؼیاس‬ ِ‫و‬ ‫ّایی‬ٌَ‫ؿ‬‫ی‬‫اػت‬ ‫ایي‬ ‫ن‬«‫ًوی‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫ایي‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬‫کٌذ؟‬»‫یا‬«‫جَر‬ ‫اپل‬ ‫چزا‬ ‫پس‬
‫هی‬ ‫کار‬ ‫دیگزی‬‫کٌذ‬»
‫اپل‬ ‫دسًٍی‬ ‫فشآیٌذّای‬ ‫ًثَدى‬ ‫سٍؿي‬ ٍ ‫اپل‬ ‫تَدى‬ ِ‫تؼت‬ ‫اص‬ ‫ًاؿی‬ ٍ ‫ّؼتٌذ‬ ‫ًادسػت‬ ‫اپل‬ ُ‫دستاس‬ ‫تاٍسّا‬ ‫ایي‬ ‫تیـتش‬ ِ‫ایٌى‬ ‫اص‬ ِ‫گزؿت‬
ِ‫و‬ ‫چیضی‬ ‫ّؼتٌذ؛‬ ِ‫ّو‬ ‫تشای‬‫آى‬ ِ‫و‬ ‫اػت‬ ‫ایي‬ ‫تذاًٌذ‬ ‫تایذ‬ ‫ّا‬ ‫اػتاستاج‬‫ًیؼتٌذ‬ ‫اپل‬ ‫ّا‬.
ٍ ‫سدّت‬ ،‫هایىشٍػافت‬ ،‫تَییتش‬ ،‫تَن‬ ‫فیغ‬ ،‫گَگل‬ ِ‫تلى‬ ‫ًیؼتٌذ‬ ‫اپل‬ ‫تٌْا‬ ًِ…‫ّن‬‫ایي‬ ،‫ًیؼتٌذ‬‫ؿشوت‬ ‫ّا‬‫ای‬ ُ‫ؿذ‬ ‫تثثیت‬ ‫ّای‬
‫ام‬ ِ‫گفت‬ ‫لثال‬ ِ‫و‬ ‫ّواًطَس‬ .‫ّؼتٌذ‬«‫ًیست‬ ‫بشرگ‬ ‫شزکت‬ ‫کَچکتز‬ ِ‫ًسخ‬ ‫استارتآپ‬»،‫فشآیٌذّا‬ ٍ‫اػتشاتظی‬،‫ّا‬
‫سٍؽ‬‫ّای‬‫تاصاسیاتی‬ِ‫و‬‫تشای‬‫ؿشوت‬‫ّای‬‫تثثیت‬ُ‫ؿذ‬‫هی‬ ‫جَاب‬‫ًوی‬ ‫واس‬ ‫ّا‬ ‫اػتاستاج‬ ‫تشای‬ ‫دٌّذ‬‫تٌْا‬ ًِ .‫دٌّذ‬‫ًوی‬ ‫واس‬‫دٌّذ‬
‫ّؼتٌذ‬ ‫ّن‬ ‫هْله‬ ٍ ُ‫وـٌذ‬ ‫ّا‬ ‫اػتاستاج‬ ‫تشای‬ ‫هَاسد‬ ‫تؼیاسی‬ ‫دس‬ ِ‫و‬.
‫هی‬ ‫خَاّؾ‬ ‫اػتاستاپی‬ ُ‫ایذ‬ ُ‫داسًذ‬ ‫دٍػتاى‬ ‫تٌاتشایي‬‫ؿشوت‬ ‫تا‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫وٌن‬‫ًىٌیذ‬ ِ‫همایؼ‬ ُ‫افتاد‬ ‫جا‬ ٍ ‫تضسي‬ ‫ّای‬.
‫افتاد‬ ‫جا‬ ‫ّای‬ ‫ؿشوت‬ ِ‫ت‬ ‫ّن‬ ‫ستطی‬ ِ‫و‬ ‫داسًذ‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫خاف‬ ‫ّای‬ ‫هتذٍلَطی‬ ٍ ‫ّا‬ ‫سٍؽ‬ ‫ّا‬ ‫اػتاستاج‬‫ًذاسًذ‬ ُ.
‫ؿىل‬ ‫تا‬ ‫ّوضهاى‬ِ‫ػشهای‬ ‫تحث‬ ‫ایشاى‬ ‫اػتاستاپی‬ ‫اوَػیؼتن‬ ‫گیشی‬‫اػتاستاج‬ ‫دس‬ ‫گزاسی‬‫هی‬ ‫تاال‬ ‫داسد‬ ‫ّا‬‫ًیض‬ ‫تخؾ‬ ‫ایي‬ ِ‫گشچ‬ .‫گیشد‬
‫تخؾ‬ ‫دیگش‬ ‫هاًٌذ‬‫ؿَم؛‬ ‫یادآٍس‬ ‫سا‬ )‫سػیذ‬ ‫رٌّن‬ ِ‫ت‬ ِ‫(و‬ ِ‫ًىت‬ ‫چٌذ‬ ‫واس‬ ‫آغاص‬ ‫ّویي‬ ‫دیذم‬ ‫تْتش‬ ‫ٍلی‬ ‫اػت‬ ‫جٌیٌی‬ ِ‫هشحل‬ ‫دس‬ ‫ٌَّص‬ ‫ّا‬
‫دس‬ ‫اػت‬ ‫هوىي‬ ‫چَى‬‫ؿَین‬ ‫ّایی‬ )ُ‫(اػتفاد‬ ‫تؼثیش‬ َ‫ػ‬ ‫دچاس‬ ُ‫آیٌذ‬.
ِ‫سزهای‬ ‫اًَاع‬‫گذارّا‬:
ِ‫ػشهای‬ِ‫ػشهای‬ ‫سٍؽ‬ ِ‫ت‬ ِ‫تَج‬ ‫تا‬ ‫گزاسّا‬ِ‫ػشهای‬ ‫آى‬ ‫دس‬ ِ‫و‬ ‫فاصی‬ ،‫گزاسی‬‫هی‬ ‫گزاسی‬ِ‫ػشهای‬ ‫هیضاى‬ ٍ ‫وٌٌذ‬ِ‫دػت‬ ِ‫ت‬ ‫گزاسی‬‫ّای‬
‫هی‬ ‫تمؼین‬ ‫هختلفی‬‫آى‬ ِ‫و‬ ‫ؿًَذ‬‫هی‬ ِ‫خالك‬ ِ‫دػت‬ ِ‫ػ‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ّا‬‫وٌن‬:

2. Author : morteza heydari zad"((Challenge))"
۱.ِ‫سزهای‬ ‫فزشتگاى‬‫گذار‬(Angel Investors):‫اػتاستاج‬ ‫سٍی‬ ‫هایلٌذ‬ ِ‫و‬ ‫ّؼتٌذ‬ ‫اؿخاكی‬ِ‫ػشهای‬ ‫ّا‬‫وٌٌذ‬ ‫گزاسی‬
‫ایي‬ِ‫ػشهای‬ )ِ‫ّؼت‬ ‫(فاص‬ ‫ًخؼت‬ ‫فاصّای‬ ‫دس‬ ‫هؼوَال‬ ‫ّا‬‫هی‬ ‫گزاسی‬‫وٌٌذ‬.
۲.‫استارتاپ‬ ‫ّای‬ ُ‫دٌّذ‬ ‫شتاب‬(Accelerators):ًَِ‫گ‬‫تش‬ ٍُ‫ػال‬ ِ‫و‬ ‫ّؼتٌذ‬ ُ‫وَتا‬ ‫ػوش‬ ِ‫چشخ‬ ‫تا‬ ‫سؿذ‬ ‫هشاوض‬ ‫اص‬ ‫ای‬
‫(الثت‬ ‫هىاى‬ ،ِ‫ػشهای‬‫آى‬ ِ‫ّو‬ ًِ ِ‫گشی‬ ‫هشتی‬ ،‫آهَصؽ‬ ،)‫ّا‬(Mentoring)ِ‫ؿثى‬ ٍ‫هی‬ ‫فشاّن‬ ‫ّن‬ ‫سا‬ ‫ػاصی‬،‫تشاتش‬ ‫دس‬ ٍ ‫وٌٌذ‬
‫هی‬ ‫تش‬ ‫سا‬ ‫ػْام‬ ‫اص‬ ‫دسكذی‬ِ‫ػشهای‬ .‫داسًذ‬‫ایي‬ ‫گزاسی‬‫هی‬ ‫هحؼَب‬ ‫ًخؼت‬ ‫فاصّای‬ ٍ‫جض‬ ‫ّن‬ ‫ّا‬‫پیـٌْاد‬ ‫ایشاى‬ ‫تشای‬ ِ‫و‬ ‫هثلغی‬ .‫ؿَد‬
‫هی‬‫ؿَد‬‫تیي‬30‫تا‬60‫اػت‬ ‫تَهاى‬ ‫هیلیَى‬.
۳.‫شزکت‬‫سزهای‬ ‫ّای‬ِ‫پذیز‬ ‫خطز‬ ‫گذاری‬(Venture Capital):‫ایي‬ِ‫ػشهای‬ ‫تاالتش‬ ‫فاصّای‬ ‫دس‬ ‫هؼوَال‬ ‫ّا‬‫گزاسی‬
‫هی‬ِ‫ػشهای‬ ‫هیضاى‬ ِ‫ت‬ ِ‫تَج‬ ‫تا‬ ٍ ‫تاصاس‬ ‫هحلَل‬ ‫ّوخَاًی‬ ِ‫ت‬ ‫اػتاستاج‬ ‫سػیذى‬ ‫اص‬ ‫پغ‬ ‫هؼوَال‬ ،‫وٌٌذ‬‫هختلف‬ ‫فاصّای‬ ‫دس‬ ‫گزاسی‬
ٍ ‫دٍم‬ ‫دٍس‬ ،‫ًخؼت‬ ‫(دٍس‬…)ِ‫ت‬ِ‫دػت‬‫ّای‬‫هختلف‬‫تمؼین‬‫هی‬‫ؿًَذ‬.
‫ه‬ ‫فاسّای‬ِ‫سزهای‬ ‫ختلف‬‫گذاری‬:
‫هی‬ ‫طی‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫پیـشفت‬ ٍ ‫ػوش‬ ِ‫چشخ‬ ‫اػتاستاج‬ ِ‫و‬ ‫ّویٌطَس‬‫وٌٌذ‬‫فاصّای‬‫هختلف‬ِ‫ػشهای‬‫گزاسی‬‫سا‬‫پیؾ‬ٍ‫س‬‫داسد‬:
۱.‫خَدگزداًی‬(Bootstrapping):‫هی‬ ‫ًیض‬ ‫تؼٌذگی‬ ‫خَد‬ ِ‫و‬ ‫فاص‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ِ‫اًذٍخت‬ ‫اص‬ ُ‫اػتفاد‬ ‫تا‬ ‫ؿوا‬ ‫ًاهیذ‬ ‫تَاى‬،‫خَد‬ ‫ّای‬
‫دسآهذ‬ ُ‫خشد‬ ٍ ‫لشم‬ ،ُ‫خاًَاد‬ ‫اص‬ ‫گشفتي‬ ‫یاسی‬‫هی‬ َ‫جل‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫اػتاستاج‬ ]ُ‫[ایذ‬ ‫ّا‬‫تا‬ ‫فاص‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ‫الصم‬ ِ‫ػشهای‬ .‫تشیذ‬10‫هیلیَى‬
‫اػت‬ ‫تَهاى‬.
۲.‫یا‬ ‫پیذایش‬ ‫(یا‬ ِ‫ّست‬ ‫فاس‬Seed):ِ‫ت‬ ‫ؿوا‬ ِ‫هشحل‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ِ‫ػشهای‬‫گزاسی‬30-75ِ‫ت‬ ِ‫و‬ .‫داؿت‬ ‫خَاّیذ‬ ‫ًیاص‬ ‫تَهاًی‬ ‫هیلیَى‬
‫هی‬ ‫ٍاگزاس‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ػْام‬ ‫اص‬ ‫تخـی‬ ‫آى‬ ‫اصای‬‫ًواییذ‬.
۳.‫ًخست‬ ‫دٍر‬(Series A):ِ‫ػشهای‬ ‫تؼذ‬ ِ‫ت‬ ‫فاص‬ ‫ایي‬ ‫اص‬‫گزاسی‬VC‫هی‬ ‫آغاص‬ ‫ّا‬ِ‫ػشهای‬ ‫هثلغ‬ ‫فاص‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ،‫ؿَد‬‫تیي‬ ‫پزیشی‬100
‫تا‬200‫تا‬ ‫اػت‬ ‫هوىي‬ ٍ ‫اػت‬ ‫تَهاى‬ ‫هیلیَى‬25‫ًواییذ‬ ‫ٍاگزاس‬ ‫ًیض‬ ‫سا‬ ‫اػتاستاج‬ ‫ػْام‬ ‫دسكذ‬.
۴.‫دٍم‬ ‫دٍر‬(Series B):‫تیي‬ ‫چیضی‬ ‫یؼٌی‬ ‫تاالتش‬ ‫هشاتة‬ ِ‫ت‬ ‫هثالغ‬ ‫ؿوا‬ ‫فاص‬ ‫ایي‬ ‫دس‬300‫تا‬500‫خَاّیذ‬ ‫پزیشا‬ ‫سا‬ ‫تَهاى‬ ‫هیلیَى‬
ِ‫ػشهای‬ ٍ ‫ؿشوت‬ ‫سٍی‬ ‫پیؾ‬ ‫افك‬ ِ‫ت‬ ِ‫تَج‬ ‫تا‬ ٍ ‫تَد‬‫گزاسی‬‫هی‬ ‫ٍاگزاس‬ ‫سا‬ ‫ؿشوت‬ ‫ػْام‬ ‫اص‬ ‫دسكذی‬ ‫پیـیي‬ ‫ّای‬‫ًواییذ‬.

3. Author : morteza heydari zad"((Challenge))"
۵.‫باالتز‬ ‫دٍرّای‬(Series C, D, …):‫ػاهاى‬ ٍ ‫ػش‬ ‫تشای‬ ٍ ‫ؿذ‬ ‫ًخَاّیذ‬ ‫هحؼَب‬ ‫اػتاستاج‬ ‫ؿوا‬ ‫دیگش‬ ‫هشاحل‬ ‫ایي‬ ‫دس‬
ٍ ‫سلثا‬ ‫اص‬ ‫گشفتي‬ ‫پیـی‬ ،‫واس‬ ٍ ‫وؼة‬ ِ‫ت‬ ‫دادى‬…ِ‫ػشهای‬‫هثالغ‬‫تاالتش‬‫سا‬‫جزب‬‫هی‬‫ًواییذ‬.
ِ‫ًکت‬:ُ‫ؿذ‬ ‫تَهی‬ ‫ایشاى‬ ‫تشای‬ ٍ ‫ّؼتٌذ‬ ‫حذٍدی‬ ‫اػذاد‬ًَِ‫ًو‬ ‫دس‬ ًِ‫ٍگش‬ ‫اًذ‬‫خاسجی‬ ‫ّای‬‫تاالتش‬ ‫هشاتة‬ ِ‫ت‬ ‫اػذاد‬ ‫فاصّا‬ ‫ایي‬ ‫دس‬
‫ّؼتٌذ‬.
‫هْن‬ ِ‫ًکت‬ ‫چٌذ‬:
1.ِ‫ػشهای‬ ‫تا‬ ُ‫ایذ‬ ‫خشیذ‬‫اػتاستاج‬ ‫سٍی‬ ‫گزاسی‬‫هی‬ ‫فزق‬‫کٌذ‬.‫هی‬ ِ‫اسای‬ ‫جایی‬ /‫وؼی‬ ‫پیؾ‬ ‫سا‬ ‫تاى‬ ُ‫ایذ‬ ‫اگش‬‫پیـٌْاد‬ ٍ‫ا‬ ٍ ‫وٌیذ‬
80/20(80‫آى‬‫هی‬ )‫ّا‬‫ًوی‬ ‫سا‬ ‫ًاهؾ‬ ٍ ‫اػت‬ ُ‫خشیذ‬ ‫سا‬ ‫ؿوا‬ ُ‫ایذ‬ ،‫وٌذ‬ِ‫ػشهای‬ ‫تَاى‬‫گزاؿت‬ ‫گزاسی‬.
2.‫ؿشوت‬ِ‫ػشهای‬‫گزاسی‬(VC)‫تاؿذ‬ ِ‫داؿت‬ ‫ػایت‬ ‫تایذ‬ ‫حتوا‬.
ِ‫ػشهای‬ ‫ػثذ‬ِ‫ػشهای‬ )َ‫(پَستفَلی‬ ‫گزاسی‬‫گزاسی‬ِ‫چ‬ ‫سٍی‬ ‫لثال‬ ِ‫و‬ ‫ؿَد‬ ‫هـخق‬ ‫یؼٌی‬ .‫تاؿذ‬ ‫هـخق‬ ‫ػایت‬ ‫سٍی‬ ‫تایذ‬ ‫آى‬ ‫ّای‬
‫اػتاستاج‬ِ‫ػشهای‬ ‫ّایی‬‫اػت‬ ُ‫وشد‬ ‫گزاسی‬.
ِ‫سزهای‬ ‫شزکت‬ ِ‫ب‬‫ًکٌیذ‬ ‫اعتواد‬ ‫ًذارد‬ ‫سایت‬ ِ‫ک‬ ‫گذاری‬.
‫هی‬ ِ‫و‬ ‫ّواًطَس‬َ‫جل‬ ِ‫و‬ ‫ّویٌطَس‬ ‫اػتاستاج‬ ،‫ػوش‬ ِ‫چشخ‬ ‫دس‬ ،‫اػت‬ ًِ‫پیـشا‬ ٍ ‫هحشن‬ ‫هَتَس‬ ‫اػتاستاج‬ ‫تشای‬ ِ‫ػشهای‬ ‫داًیذ‬
‫هی‬‫دٍس‬ ‫هختلف‬ ‫ًیاصّای‬ ِ‫ت‬ ‫تٌا‬ ‫سٍد‬(Round)ِ‫ػشهای‬ ‫اص‬ ‫هختلفی‬ ‫ّای‬‫پزیشی‬(Funding)‫داسد‬ ٍ‫س‬ ‫پیؾ‬ ‫سا‬.
۱.‫پیذایش‬ /ِ‫ّست‬ ‫فاس‬ ‫در‬ ‫پذیزی‬ ِ‫سزهای‬(Seed)
۲.‫دٍم‬ ٍ ‫ًخست‬ ‫دٍر‬(Series A & B)
۳.‫چْارم‬ ٍ ‫سَم‬ ‫دٍرّای‬ ‫گاّی‬ ٍ(Series C & D)

4. Author : morteza heydari zad"((Challenge))"
ِ‫سزهای‬ِ‫(ّست‬ ‫پیذایش‬ ِ‫هزحل‬ ‫در‬ ‫پذیزی‬:)‫پزیشؽ‬ ‫هؼوَال‬10‫تَهاى‬ ‫هیلیَى‬‫تا‬100‫سا‬ ‫پَل‬ ‫ایي‬ ‫اػتاستاج‬ .‫اػت‬ ‫هتغییش‬
ٌِ‫ّضی‬ ‫پَؿؾ‬ ‫تشای‬‫تشای‬ ‫حمَق‬ ٍ ‫ّا‬3-6‫هی‬ ُ‫ها‬‫آغاصیي‬ ِ‫هشحل‬ ‫دس‬ ‫دلیما‬ ‫ؿشوت‬ .‫خَاّذ‬(early stage)‫هحلَل‬ ٍ ‫اػت‬
،ِ‫هشحل‬ ‫ایي‬ .‫اػت‬ ُ‫ًـذ‬ ‫تؼت‬ ‫ٌَّص‬ ‫ًیض‬ ُ‫ایذ‬ ،‫اػت‬ ُ‫ًیاهذ‬ ‫ػول‬ ‫واهال‬َ‫جستج‬ ِ‫هزحل‬‫هی‬ ُ‫خَاًذ‬ ‫ًیض‬‫ایي‬ ‫دس‬ ِ‫و‬ ‫چشا‬ ‫ؿَد‬
‫داسیذ‬ ‫ؿوا‬ ِ‫و‬ ِ‫ّشآًچ‬ ‫اكَال‬ .‫اػت‬ ‫واس‬ ٍ ‫وؼة‬ ‫هذل‬ ٍ ‫تاصاس‬ ،‫خَد‬ ‫هـتشیاى‬ ‫وـف‬ ‫جؼتجَی‬ ‫دس‬ ‫ٌَّص‬ ‫اػتاستاج‬ ِ‫هشحل‬
«‫هفزٍضات‬»‫تا‬ ُ‫ؿذ‬ ُ‫داد‬ ‫پَل‬ ‫ؿوا‬ ِ‫ت‬ ٍ ‫اػت‬6‫سا‬ ‫هفشٍضات‬ ‫ایي‬ ‫تا‬ ‫تیاٍسیذ‬ ‫دٍام‬ ُ‫ها‬‫اعتبارسٌجی‬‫تیـتش‬ .‫وٌیذ‬
ِ‫ػشهای‬ِ‫ػشهای‬ ‫فشؿتگاى‬ ِ‫هشحل‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ‫گزاسى‬ُ‫دٌّذ‬ ‫ؿتاب‬ ‫یا‬ ٍ ‫سؿذ‬ ‫هشاوض‬ ،‫گزاس‬‫ایي‬ ‫آغاص‬ ‫دس‬ ‫ّویٌطَس‬ .‫ّؼتٌذ‬ ‫اػتاستاج‬ ‫ّای‬
‫هی‬ ِ‫هشحل‬‫تگیشیذ‬ ‫پَل‬ ‫آؿٌایاى‬ ٍ ‫دٍػتاى‬ ‫اص‬ ‫تَاًیذ‬.
‫هی‬ ‫ّویٌطَس‬‫ػ‬ ‫طشیك‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ِ‫ػشهای‬ ‫تَاى‬ِ‫شهای‬‫اجتواػی‬ ‫پزیشی‬(CrowdFunding)‫طشیك‬ ‫اص‬ ‫هؼوَال‬ ِ‫و‬ ‫وشد‬ ‫جزب‬
‫ػایت‬‫ًظیش‬ ‫واس‬ ‫ایي‬ ‫ّای‬kickstarter.com‫هی‬ ‫كَست‬‫گیشد‬.
‫دٍم‬ ٍ ‫ًخست‬ ‫دٍر‬:‫اػتاستاج‬ِ‫ػشهای‬ ‫هیضاى‬ ‫دٍسّا‬ ‫دسایي‬ ‫ّا‬‫هی‬ ‫جزب‬ ‫سا‬ ‫هتفاٍتی‬ ‫ّای‬‫هؼشٍفیت‬ ِ‫ت‬ ‫داسد‬ ‫تؼتگی‬ ،‫وٌٌذ‬
ِ‫پای‬‫فشك‬ ‫پتاًؼیل‬ ٍ ‫تاصاس‬ ًَِ‫گ‬ ،‫گزاساى‬‫اص‬ ‫هؼوَال‬ .‫ت‬100‫تا‬ ‫هیلیَى‬500ُ‫ؿذ‬ ‫جوغ‬ ‫ؿشوت‬ ‫ایي‬ ‫تشای‬ ِ‫و‬ ‫پَلی‬ .‫تَهاى‬ ‫هیلیَى‬
ٌِ‫ّضی‬ ‫اػت‬‫تشای‬ ‫سا‬ ‫ؿشوت‬ ‫ایي‬ ‫ّای‬12-18‫هی‬ ‫پَؿؾ‬ ُ‫ها‬ِ‫و‬ ِ‫هشحل‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ .‫دّذ‬‫ساخت‬ ِ‫هزحل‬‫هی‬ ُ‫خَاًذ‬ ‫ًیض‬‫تایذ‬ ‫ؿَد‬
ً ‫هحلَل‬ ُ‫دستاس‬ ‫تْتشی‬ ‫هشاتة‬ ِ‫ت‬ ‫دیذ‬ ٍ ‫تاؿیذ‬ ُ‫وشد‬ ‫ػٌجی‬ ‫اػتثاس‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫هفشٍضات‬ ِ‫ّو‬‫واس‬ ٍ ‫وؼة‬ ‫هذل‬ ٍ ‫هـتشیاى‬ ،‫ْایی‬
‫تاؿذ‬ ‫هحلَل‬ ‫ػاخت‬ ٍ ‫تیـتش‬ ‫هٌْذػاى‬ ‫جزب‬ ‫سٍی‬ ‫تایذ‬ ‫توشوض‬ ِ‫هشحل‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ .‫تاؿیذ‬ ِ‫داؿت‬ ‫خَد‬.ِ‫ػشهای‬‫دٍس‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ‫گزاساى‬
ِ‫ػشهای‬‫آغاصیي‬ ‫هشاحل‬ ‫پزیش‬ ‫خطش‬ ‫گزاسى‬(early stage VC)ِ‫ػشهای‬ ‫فشؿتگاى‬ ‫اص‬ ‫جوؼی‬ ٍ‫ّؼتٌذ‬ ‫گزاس‬.
‫چْارم‬ ٍ ‫سَم‬ ‫دٍر‬:‫ایي‬‫هی‬ ‫جوغ‬ ِ‫و‬ ‫پَلی‬ .‫ّؼتٌذ‬ )‫اػتاستاج‬ ‫(تشای‬ ‫پایاًی‬ ‫دٍسّای‬ ‫ّا‬‫تیي‬ ‫هؼوَال‬ ‫ؿَد‬500‫تا‬ ‫هیلیَى‬5
ِ‫هشحل‬ ‫ایي‬ .‫اػت‬ ‫تَهاى‬ ‫هیلیاسد‬‫رشذ‬ ِ‫هزحل‬‫هی‬ ُ‫خَاًذ‬ ‫ًیض‬‫گؼتشؽ‬ ٍ ‫جذیذ‬ ‫هـتشیاى‬ ‫جزب‬ ‫كشف‬ ‫پَل‬ ‫تیـتش‬ ‫آى‬ ‫دس‬ ٍ ‫ؿَد‬
‫هی‬ ‫جذیذ‬ ‫تاصاسّای‬ ِ‫ت‬ِ‫ػشهای‬ .‫ؿَد‬‫ػشها‬ ‫هؼوَال‬ ِ‫هشحل‬ ‫ایي‬ ‫دس‬ ‫گزساى‬ِ‫ی‬‫آى‬ ‫ّذف‬ .‫ّؼتٌذ‬ ‫پایاًی‬ ‫هشاحل‬ ‫پزیش‬ ‫خطش‬ ‫گزاسى‬‫ّا‬
‫ؿَد‬ ‫ػایذؿاى‬ ‫ػَدوالًی‬ ‫تا‬ ‫اػت‬ ‫تَسع‬ ِ‫ت‬ ‫ٍسٍد‬ ٍ ‫ؿذى‬ ‫ػام‬ ‫ػْاهی‬ ‫تشای‬ ‫ؿشوت‬ ‫ػاختي‬ ُ‫آهاد‬.

5. Author : morteza heydari zad"((Challenge))"
‫تافش‬(Buffer)‫اػتاستاج‬ ‫اص‬ ‫یىی‬‫ّای‬‫هَفك‬ ٍ ‫عادی‬‫هحثَب‬
ِ‫و‬ ‫وشد‬ ‫اػالى‬ ‫تاصگی‬ ‫اػتاستاج‬ ‫ایي‬-‫حذٍدا‬ ‫طی‬3‫ػال‬-ِ‫ت‬1‫سػی‬ ‫واستش‬ ‫هیلیَى‬‫هیاى‬ ‫ایي‬ ‫اص‬ ِ‫و‬ ،ُ‫ذ‬16‫هی‬ ‫پَل‬ ‫ّضاس‬،‫پشداصًذ‬
ِ‫ت‬ ًِ‫ػاال‬ ‫دسآهذ‬2ٍ ُ‫سػیذ‬ ‫دالس‬ ‫هیلیَى‬…ٍ‫تین‬‫آى‬‫ّا‬«‫االى‬»ِ‫ت‬ ُ‫تاص‬13‫اػت‬ ُ‫سػیذ‬ ‫ًفش‬. (

6. Author : morteza heydari zad"((Challenge))"
ُ‫آهَص‬ ‫ایي‬‫هذت‬ ِ‫و‬ ‫صیش‬ ‫اػالیذّای‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ِ‫و‬ ‫دٍػتاًی‬ ‫اص‬ ِ‫دػت‬ ‫آى‬ ‫تشای‬ ُ‫ٍیظ‬ ِ‫ت‬ ‫اػالیذّا‬ ‫ایي‬ .‫گشفتن‬ ‫فشا‬ ‫تَدم‬ ُ‫دیذ‬ ‫پیؾ‬ ‫ّا‬
ٍ‫س‬ ‫ّواى‬‫هی‬ ‫رٌّـاى‬ ِ‫ت‬ ُ‫ایذ‬ ِ‫و‬ ‫اٍلی‬ ‫ص‬ِ‫ػشهای‬ ‫دًثال‬ ‫سػذ‬‫اػت‬ ُ‫آهَصًذ‬ ‫تؼیاس‬ ‫ّؼتٌذ‬ ‫گزاس‬.
0-‫پیذایؾ‬ ِ‫هشحل‬ ‫دس‬ ِ‫ػشهای‬ ‫جزب‬ ‫تشای‬ ‫اػالیذ‬ ‫ایي‬(ِ‫ّؼت‬/ Seed)‫جزب‬ ‫تشای‬ ٍ ‫اػت‬500.‫اػت‬ ِ‫سفت‬ ‫واس‬ ِ‫ت‬ ‫دالس‬ ‫ّضاس‬
‫ًیؼت‬ ‫تاالیی‬ ‫هثلغ‬ ‫آهشیىا‬ ‫اػتاستاپی‬ ‫اوَػیؼتن‬ ‫دس‬ ‫دالس‬ ‫هیلیَى‬ ‫ًین‬ ‫وٌیذ‬ ‫(دلت‬)
1.‫هی‬ ‫ؿشٍع‬ ِ‫هؼال‬ ‫تیاى‬ ‫تا‬‫ؿَد‬.
2.‫تشای‬ ِ‫اسای‬ ‫ٌّگام‬ ‫دس‬ ٍ ِ‫یافت‬ ‫اًتـاس‬ ‫لثال‬ ‫هحلَل‬«‫جذی‬ ‫پزیشی‬ ِ‫ػشهای‬ ‫اٍلیي‬»55ٍ ‫واستش‬ ‫ّضاس‬800‫پَل‬ ِ‫و‬ ‫واستشی‬
‫هی‬‫دا‬ ‫پشداصًذ‬‫سد‬.
3. (( ‫خَب‬ ‫ًشخ‬ ‫تا‬ ‫تافش‬ )ِ‫اسای‬ ‫ایي‬ ‫ٌّگام‬ ‫دس‬40‫اػت‬ ‫سؿذ‬ ‫حال‬ ‫دس‬ )‫دسكذ‬.

7. Author : morteza heydari zad"((Challenge))"
4.‫دػت‬ ‫ػفشی‬ ‫(واسآفشیٌی‬ .‫اػت‬ ‫هـخق‬ ُ‫وشد‬ ‫طی‬ ‫سا‬ ‫هؼیشی‬ ِ‫چ‬ ٍ ُ‫وشد‬ ‫ؿشٍع‬ ‫ٌّگام‬ ِ‫چ‬ ِ‫ایٌى‬‫ون‬5‫اػت‬ ِ‫ػال‬)
5.‫ػوَهی‬ ‫پزیشؽ‬ ٍ ‫الثال‬ ِ‫ت‬ ‫اػتاستاج‬(traction)ٍ ُ‫سػیذ‬‫حاال‬‫اػت‬ ِ‫ػشهای‬ ‫جذی‬ ‫جزب‬ ‫دًثال‬.
6.ِ‫ػٌج‬ ٍ ‫دسآهذ‬ ‫هذل‬‫ولیذی‬ ‫ّای‬(conversion rateٍchurn rateٍLTVٍCAC)‫اػت‬ ُ‫آٍسد‬ ‫سا‬.
7.‫اص‬ ِ‫ػشهای‬ ‫هیضاى‬ ‫ایي‬18ِ‫ػشهای‬ ِ‫فشؿت‬‫ّشوذام‬ ‫اص‬ ‫ون‬ ‫(همادیش‬ .‫اػت‬ ُ‫ؿذ‬ ‫جزب‬ ‫گزاس‬)
8.‫طی‬ ‫تٌیاًگزاساى‬ ‫ّن‬ ِ‫ػشهای‬ ‫ون‬ ‫همذاس‬ ‫ّویي‬ ‫جزب‬ ‫تشای‬ ‫احَال‬ ‫ایي‬ ِ‫ّو‬ ‫تا‬50‫تا‬ ِ‫جلؼ‬200‫ػ‬ِ‫شهای‬ُ‫وشد‬ ‫كحثت‬ ‫گزاس‬‫اًذ‬
‫تا‬18«ِ‫بل‬»ِ‫گشفت‬‫اًذ‬.
9.‫ٌَّص‬ ‫ًىٌن‬ ُ‫اؿتثا‬ ‫(اگش‬ ‫اػت‬ ‫وَچه‬ ‫تؼیاس‬ ‫تیوـاى‬ ‫ٌَّص‬ ِ‫ػشهای‬ ‫ایي‬ ‫جزب‬ ‫ٌّگام‬ ‫دس‬2‫یا‬3ٍ )‫ًفش‬2‫اًذسصگش‬ /‫سایضى‬ ‫ًفش‬
(Advisor)