More Related Content
Similar to تعاریف و موارد مختلف استارت آپ 2 (20)
More from morteza heydari (15)
تعاریف و موارد مختلف استارت آپ 2
- 1. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 1
ثحث ٞٙٛس اعشبرسبح سؼزیف ٜدرثبرٗثشرٌشزی اس ٗچٟبرس دیذ اس اعشبرسبح سؼزیف خبطز ٕٗٞی ٝث ،دارد ٚخٛد ثغیبری ٞبی
فبحتاعشبرسبح ٜحٛس ٖ٘ظزاٜآٚرد ایٙدب را ٞبْا.
سؼزیف اس ْوذا ٞزٔی ٞبسٛا٘ٙذٝساٚی ٚ سؼزیف ٖآ اس ٞذف دیذ ثبیذ ،ثبؽٙذ ٓٞ ٜوٙٙذ ٌٜٕزا سٟٙبیی ٝثٜدٞٙذ ٝارای دیذ ی
اعز ٜثٛد ٝچ سؼزیف.
ٗای ػّشؼ اعز؛ ٜس٘ٙذ ٌَٛ ثغیبر سٟٙبیی ٝث )ٓٞغش لزفؼ دب ٚ دز ٖطزفذارا اس ٗٔ ٝ(و ریظ اریه سؼزیف ٕٝ٘ٛ٘ ثزای
ٚلش ریظ اریه یؼٙی ،اعز ادثیبسی سؼزیف یه ٗای ٝو اعزٔی یٔشذِٚٛصی خٛاٞذًاب استارتاپ(Lean
Startup)ٔی را سؼزیف ٗای وٙذ ٔؼزفی راِٛٚٔشذ ٗای در ثٍٛیذ سب آٚردٝچ ٚ چیغز اعشبرسبح اس سؼزیفؼ صی
ٖعبسٔبٔی ٞبییوٙٙذ ٜاعشفبد ٔشذِٚٛصی ٖآ اس سٛا٘ٙذ.ٔی ٝو ٞغز ٓٞ ٕٗٞی ثزایَٛل ٓثیٙیاِىشزیه َخٙزا ٖٕٛٞچ ٞبیی
سؼزیف دیٍز در ٝوٕ٘ی اعشبرسبح ٞبیٔشذِٚٛصی خذی ُؽى ٝث ٌٙدٙذًاب استارتاپٔی ٜدیبد راوٙٙذ.
تلٌک َاستی:
ٌغشزػ وبری ٚ وغت َٔذ خغشدٛی در ٝو ٔٛلشی اعز عبسٔب٘ی اعشبرسبحاعز ]ٜد عٛد ٚ[ سىزاردذیز ،دذیز.
کلَر هک َدی:
اعز ٌٓعزدر ٝع ٗای ٜدرثبر ٝو اعز ؽزوشی اعشبرسبح:
1-،چیغز ٔحقِٛؼ2-.ٞغشٙذ ٝو ٖآ ٖٔؾشزیب3-ثیبٚرد در َٛد ٍٝ٘ٛچ.
ٔی دعز ٖثٛد اعشبرسبح اس ،ثزد دی چیش ٝع ٞز ٝث ٝو ٕٗٞیٔی ُسجذی ٚالؼی ٚوبری وغت ٝث ٚ وؾذؽٛد.
ٕ٘ی اسفبق ٗای ،ٔٛالغ ثیؾشز درافشذ.
- 2. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 2
گزاّام پاٍل:
٘ .وٙذ رؽذ عزػز ٝث سب ٜؽذ ٝعبخش ٝو عز ؽزوشی اعشبرسبحٕ٘ی اعشبرسبح را ؽزوشی ٞیچ ٖثٛد سبعیظ ٜسبس فظوٙذ.
ٝعزٔبی خذة یب ،فٙبٚری ٝٙسٔی در وبر ثزای اِشأی ٖثٛد اعشبرسبح ثزای،دذیز خطزیبٜخزیذٖؽذٚخٛد٘ذارد.
اعشبرسبح ٝث ٝو دیٍزی ٞزچیش .اعز رؽذ اعبعی چیش سٟٙبٔی ٘غجز ٞبٔی رؽذ اس ٓدٞیآیذ.
ریس اریک:
٘ اعشبرسبحثغیبر لطؼیز ْػذ ؽزایط در ٛ٘ خذٔشی یب َٛٔحق خّك ثزای ٜؽذ ٝعبخش ٝو ا٘غب٘ی اعز ٟبدی.
تیل پیتز
خٛد ٔؼزٚف وشبة در سبسٌی ُسی دیشز ٝو اعز سؼزیفی ٗای«یه سب ففز( »Zero to One.اعز ٜداد ٝارای )
ثشري اعشبرسبحْآد اس ٌٜٚز ٗسزیٔی ٝو ٞبعزٜآیٙذ عبخز ثزای سٛا٘یذای.وٙیذ ٔشمبػذ ٔشفبٚر
ٌغشزػ وبری ٚ وغت َٔذ خغشدٛی در ٝو ٔٛلشی اعز عبسٔب٘ی اعشبرسبحاعز ٜد عٛد ٚ سىزاردذیز ،دذیز.
کَچک کار ٍ کسة کارآفزیٌی:ٔؼٕٛال ٝو وٛچه وبرٞبی ٚ وغت(اس ثبالیی درفذ )ٝدیؾزفش خٛأغ در
ؽزوزٔی ثز در را ٞبآ در افزاد اس ٘یٕی ٔؼٕٛال ٚ ٌیز٘ذٖٕٛٞچ ٌزا عزٚیظ وبرٞبیی ٚ وغت اغّت ،ٞغشٙذ ُؽبغ ٘دب
ٖآ در ٝو ٞغشٙذ عٛدزٔبروز ،ٗثٙشی دٕخ ،خؾىؾٛییٜد عٛد ٚ ٖفبحجب ثزای خٛة درآٔذ را ٔٛفمیز ٖوبرآفزیٙب ٞب
ٔی سؼزیف ٖثٛدٗای ،وٙٙذٔی ُسجذی ٔیّیبردی وبری ٚ وغت یب فٙؼز یه ٝث ٘ذرر ٝث ٞبؽٛ٘ذ.
- 3. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 3
استارتاپگستزش ّایپذیز:ٓچؾ ٝو ثبٚر ٗای ثب ٖوبرآفزیٙب ٗای .ٞغشٙذ فٙبٚر ٖوبرآفزیٙب وبر ُحبفرا د٘یب ٖا٘ذاسؽب
ٔی ا٘ذاسی ٜرا را ؽزوشی داد خٛاٞذ سغییزٔی فزٚػ ٔیّیبرد ٜد چٙذ یب ٗچٙذی ثب ؽزوشی ،ٝ٘شید ٚ وٙٙذرٚسٞبی .ؽٛد
دذی سىزار وبر ٚ وغت َٔذ خغشدٛی در دذیز ٌغشزػ اعشبرسبح ٗآغبسیٔی فزف دذیز ٌغشزػ ٚ ز٘یبس ،ٌغشزػ .ؽٛد
ٝعزٔبی ٝثدذیز خطز ٌذار(VC)اعشبرسبح .وٙذ ٗسبٔی را اعشبرسبح عزیغ ٌغشزػ عٛخز سب دارد ؽزوز اس ٖٚثیزٞبی
ٌغشزػً٘ؽب ،ِٚی ٖٛعیّیى ٖٕٛٞچ ٔزاوشی آیٙذ ٓٞ ٌزد فٙبٚری ٔزاوش در سب دار٘ذ ُسٕبی دذیزٚ ٘یٛیٛرن ،ٞبی
ٗای .ثٍّٙٛرٞبٔی ُسؾىی را ٖوبرآفزیٙب اس وٕی درفذػبِی ٝعزٔبی ثبسٌؾز ِٚی ،دٞٙذخطز ٝعزٔبی خذة ُدشب٘غی ٖؽب
ٝ٘رعب ٚ( دذیزدارد را )ٞب.
استارتاپخزیذًی ّای:ٝٙٞشی ثب .ٞغشٙذ خذیذی ٜدذیذٝٔثز٘ب عبخز ٗدبیی ثغیبر ٞبیاعشبرسبح ،ٔٛثبیّی یب ٚثی ٞبیٞب
ٔیٝٙٞشی سٛا٘ٙذخٛد ٞبیٝدبی َٛد ثب راوبرر ،ٌٖذارا،ثذزداس٘ذ دذیز خطز ٝعزٔبی ا٘ذوی آٚری خٕغ یب اػشجبری ٞبی
سیز ػذد ٗای ٔؼٕٛال1اعشبرسبح ٗای .اعز دالر ٖٛٔیّیٝعزٔبی ٚ( ٞبٔی َخٛؽحب )ٌٖذارا٘ؾبٗثی ٝو ؽٛ٘ذ5سب50ٖٛٔیّی
ؽزوز سٛعط ٔؼٕٛال خزیذ ٗای ،ؽٛ٘ذ ٜخزیذ دالرثشري ٞبیفٛر سزیٔی روغت خٛد َد٘جب ٝث ٝو ٕٞب٘مذر ٝو ٌیزد
ٞغشٙذ ٓٞ ٖآ ٔغشؼذ ٘یزٚٞبی َد٘جب ٞغشٙذ وبر ٚ.
- 4. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 4
ضزکت در کارآفزیٌیتشرگ ّای:ؽزوزٔحقٛالر ٔؼزفی ثب ٖثیؾشزؽب .دار٘ذ ٔحذٚدی ػٕز ٝچزخ ثشري ٞبی
ٕٝ٘ٛ٘ ٝو خذیذیٔی رؽذ اعز ٖؽب افّی ٔحقٛالر اس دیٍزی ٞبیٝث ٝو (رٚیىزدی .وٙٙذٔؼزٚف ٝدیٛعش ٘ٛآٚری
ٖآ .)اعزٔی سالػ ٝو ثیبٚر٘ذ رٚی )ٗ(ثٙیبدی ٜسٛفٙذ ٘ٛآٚری ٝث اعز ٕٗٔى ٕٗٞچٙی ٞبٝث را خذیذی ٔحقٛالر وٙٙذ
ؽزوز ًٙٞفز ٚ ٜا٘ذاس ٝو اعز خبِت .وٙٙذ ٔؼزفی خذیذ ٖٔؾشزیب ثب خذیذ ثبسارٞبیٜسٛفٙذ ٘ٛآٚری اخزای ثشري ٞبی
ٔی عخز ثغیبر راٚا در ٗای وٙذ؛ٜرا ثزای سالؽی لغ.اعز ثشري ؽزوشی ٖٚدر دذیز ٌغشزػ اعشبرسبح یه ا٘ذاسی(
ٌٝ٘ٛ ثب آؽٙبیی ثزای٘ٛآٚری ٔخشّف ٞبیِضویو1راثجٙیذ)
اجتواعی کارآفزیٌاى:ٖعبسٔبٔی ٖخٟب سغییز ثزای را ٝ٘٘ٛآٚرا غیزا٘شفبػی ٞبیٖعبسٔب ٗای .عبس٘ذٝث ٗوبرآفزی ٞبی
ٜرا َد٘جب ،عٛد خبیٝٙٔدا در وؾٛری ٚ ٜلبر ٞز در ٚ ٞغشٙذ وبرْٚا ٜخزد ،عالٔز ،وؾبٚرسی ،آة ّٕٝخ اس ٚعیؼی ٞبی
ٚ…فؼبِیزٔیوٙٙذ.
ٕٝضٕی1:ؽزوز ٜأزٚسثی فؾبر سیز ٞب٘ٛآٚری ثؼذی ٔٛج ثب ٕٞزاٞی ثزای ٖأبٞغشٙذ.ؽىغزدر٘ٛآٚرییؼٙی
ؽىغزدرٝ٘شید ٝو ٔشٕبیشعبسیٚ عٛد ٖآٚرد ثذعز در ؽىغز اػدرآٔذٞبییاعزٝوثزای٘یبس ،ٝعزٔبی خذة
اعز.
ُؽى ٝث ٘ٛآٚریٔی ثزٚس ٔخشّف ٞبی،ٔحقٛالر وٙذَٔذ ،ثبساریبثی ،فزآیٙذٞبٚ وبر ٚ وغت ٞبی…ْوذایهرا
ثبیذَد٘جبوٙیٓ؟ثغشٍیداردٝثٝایٙىٝچزخ ودبی درٜ(درثبر .ٞغشیذ ٖٔحقِٛشب ػٕزٝچزخ یػٕز یِضویو2را
ٌٝ٘ٛ ثزخی ٔؼزفی ٝث ٝ٘ٛؽش ٗای در )ثخٛا٘یذٔی ٘ٛآٚری ٞبیْدزداس.
- 5. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 5
ٝٙٔدا ٝو ٓثذا٘ی اعز ْالس آغبس درٛ٘ٝث آٚریٌٝ٘ٛ ُٔؽب حشٕب .اعز ٌٜغشزد راعشیٜدرثبر ٕٝٞ ٝو ایٔی اػدا٘ٙذ
ٔیؽٛد:٘ٛآٚریٜسٛفٙذ-ٜخٛٞزٝ٘افغبدیٍز رٚی ثز را ٖچؾٕبٕ٘ب ٘جبیذ ٔب ِٚی .ٖٛعیّیى ٜدر ٖداعشب ٚ فٙبٚریُؽىٞبی
ٔؼِٕٛیٌٝ٘ٛ ،ٓثجٙذی ٔٛخٛد سزٜرد .ٞغشٙذ اثزثخؼ ٕٞب٘مذر ٝو ٞبییس ثٙذیٔی ٖ٘ؾب را ایٟٙب ٕٝٞ یزدٞذ:
تزّن ،(تٌیادی ُتَفٌذ ًَآٍریسى):ٔی خّت ثغیبری ٝسٛخٝ٘رعب در ٜٚیض ٝث ،وٙذدذیذار ثبسارٞبیی سیزا ،ٞب
ٔیٌٛیی ٝو ٖچٙب ؽٛ٘ذٔٙبثغثغیبریاسثزٚررٔی ٞیچ اس ادر ٘ٛآٚری ٗای .آفزیٙٙذ٘بدیٛعشٍی،دارد ٝریؾ فٙبٚری ٞبی
ؽٟزر ٝآ٘چ ٔب٘ٙذٔٛسٛرٚالراٗسّف ٘خغز ُ٘غ ثخبطزُٔث رٚس ُذٞبیٔ عزیغ ٖؽذ فزاٌیز در یب داد افشایؼ ٜٕٞزا ٞبی
ٚرلی ثبسیِیوٛدٖٛٔ.
کارتزد در ًَآٍری:ٔی خذیذ ثبسارٞبی ٝث را ٔٛخٛد فٙبٚریسب ثزدسٔب٘ی ُٔث ،ثزعذ ٛ٘ ٔمبفذ ٝثْسب٘ذ ؽزوز ٝو
وبٔذیٛسزٞبیْٚٔمبدرثزاثزخطبیخٛدرادرثبسارٜدعشٍب سب ٌزفز ثىبر ثب٘ىذاریٝسٔب٘یى یب ثغبسد را خٛددزداس ٞبی
ؽزوزٖآٝ٘عبٔب اعشبرخٟب٘ی یبثی ٖٔىب ی((GPSوٕه ثزای راٜخبد ٞبیثبسارٞبی ٝث )ٚأذادخٛدر ٖٛ(ٕٞچ ای
ٚخٛدرثزد.
هحصَل در ًَآٍری:ٝػزض ٔحقٛالرٔی ثبالسز عطحی ٝث را ٜؽذ سثجیز ثبسارٞبی در ٜؽذسٔب٘ی ٔب٘ٙذ ٝث ،ثزدٝو
ُایٙشٜدزداس٘ذایخذیذیبسٛیٛسبخٛدرٚییخذیذرأؼزفیٔیٔی سٕزوش .وٙٙذ(سٛح وبرایی ٖثبالثزد رٚی ثز سٛا٘ذ
ٌّفTitleist Pro V1)ٝٙٞشی وبٞؼٞب(چبدٍزٞبیٖخٛٞزافؾبhp)ثىبرٌیزی ثٟجٛد ،(یب )ِٓدب دعشی وبٔذیٛسزٞبی
ثبؽذ َٛٔحق در دیٍزی ثٟجٛد ٞز.
- 6. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 6
فزآیٌذ در ًَآٍری:ٝػزض ٔحقٛالر ثزای ٔٛخٛد فزآیٙذٞبیاثزثخؼ را ٜؽذ سثجیز ثبسارٞبی در ٜؽذیب سزوبرآٔذسز
ٔیٕ٘ .وٙذٝ٘ٛٔی را ٞبییٝ٘عبٔب ٚ سمبضب ٜس٘دیز ٖوزد وبرآٔذ در َد ؽزوز :ٖٕٛٞچ .ثزد ْ٘ب ٖسٛاثجزعفبرػ
وبٔذیٛسزٞبیِیؽخق،خٛدٟٔبخزرؽزوزچبرسؽٛاةفزآیٙذ دبالیؼ ٚ ٗآ٘الی سدبرر ٝثفٛررثزداریسٛعط
ٖفزٚؽٙذٌبدرؽزوزَٚأبرر.
تجزتی ًَآٍری:٘ٛآٚری ٗای .ثخؾذ ثٟجٛد را ٔٛخٛد ٔحقٛالر یب فزآیٙذ اس ٝسدزث ٝو عطحی سغییزٞبیُؽى ٞبٞبی
ٔخشّفیدار٘ذاسّٕٝخ:ؽبدٜوٙٙذٞب(«ٝٔ٘بداریذ»)،راضیٜوٙٙذدیش٘ی در فف ػبِی (ٔذیزیز ٞبٖاطٕیٙب یب )ِٙذثخؾی
(ردیبثیِٝٛٔزعِوظافذ در دغشی ٞبی)
تاساریاتی در ًَآٍری:دیؼ ٚ ٚة (ثىبرٌیزی ثبساریبثی ارسجبطبر ُٔؽب ،ٔؾشزی ثب سٕبط فزآیٙذ ثٟجٛدٜدزدثزای ٞب
ثبساریبثیٚیزٚعیٝعٌٝ٘بّٓفیٞبیارثبةٝحّمٞب)یبسزاوٙؼٚاِىشز سدبرر (عبسٚوبرٞبی ٖوٙٙذٌب ٔقزف ٞبی٘یه
ٖٚآٔبسٚحزاجای ٗآ٘الیِیث)
کار ٍ کسة هذل در ًَآٍری:طزحدر ؽزوز ٔٛخٛد ٘مؼ یب ٔؾشزی ٝث لیٕز دیؾٟٙبد ٔٛخٛد رٚػ ٜدٚثبر ریشی
ٕٝ٘ٛ٘ .ٚٞزد یب ارسػ ٜس٘دیزٟٝٙو ُٔؽب ٞبییریؼ اس صیّز حزوز :ٖٛچ وبرا٘یریؼ سیغ ٝث سزاػسغییز ،سزاؽی
وبرآیثیِْاٝثرایب٘ؼدرخٛاعشیٜٚخزد ٝث ُاد وبر ٌغشزػٜوٙٙذ ٔقزف ثزای فزٚؽی.
- 7. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 7
ساختاری ًَآٍری:ٝعزٔبی٘ٛآٚرا٘ی ٕٝ٘ٛ٘ ثزای .فٙؼشی رٚاثط ٜدٚثبر عبسٔب٘ذٞی ثزای سٛفٙذٌی رٚی ٌذاریٖٕٛٞچ
ِِیشیذفیٚعیشیٌزٚحآسادٌذاریخذٔبرٔبِیراثىبرٌٝزفشٌٜغشزد ٌٜٚز سب ا٘ذٚ ٔحقٛالر اس سزیخذٔبررایىدب
ٝثٖٔؾشزیبؽزوز ٗای .وٙٙذ ٝػزضٓو ٞبیه ٚثیؼٝحزف رلجبیی ،ٝؽجثب٘ه ثزای ایؽزوز ٚ ٞبٞبیٕٝثیؽذ٘ذ.
ٔی فٟزعز ٗای ٌغشزػُٔؾى سٛا٘ذ.ثبؽذ سااس ٌٝ٘ٛ ْوذا وٙٙذ؟ سٕزوش ْوذا رٚی ٝو ثٍیز٘ذ ٓسقٕی ٖٔذیزا ٍٝ٘ٛچ
٘ٛآٚریٔی ٌٝزفش وٕه ٔحٛری سٛا٘بیی ْٟٛٔف اس ِٝٔغب ٗای ُح ثزای ٝو ثٛد سٔب٘ی وٙٙذ؟ َد٘جب ثبیذ راچیشٞبیی :ؽذ
ٝودرآٟ٘بٗثٟشزیٞغشیراٗثزٌشیٚثزؽزوز أب .ٗو سٕزوش ٔٙبثؼز ثز آٟ٘ب اعبطدری ٞبٝبفشدر ٖثٛد ٗثٟشزی ٝو ا٘ذ
ٕ٘ی ٗسضٕی را رلبثشی ٔشیز ٗداؽش چیشیعٕز را خزیذ اِٚٛیز اٌز سٟٙب اعز ارسؽٕٙذ ٔشٕبیش سٛا٘بیی .وٙذ.دٞذ ٛٚع
ٖٔؾشزیباغّتاسسٛا٘بیؽزوز ٔحٛری یٓچؾ ،ٞغشٙذ ٖارسا ٚ خٛة وبفی ٜا٘ذاس ٝث ٝو ٔحقٛالسی ثزاثز در ٞبدٛؽی
ٔی.وٙٙذ
ٕٝضٕی2:ٗٔطٕئ ٜراٌٝ٘ٛ ٝو اعز ٗای ٝث ٖوزد فىز ،سٕزوش ِٝٔغب ُح ثزای سزٔخشّف خبٞبی در ٘ٛآٚری ٔخشّف ٞبی
.دار٘ذ را خٛد أشیبس ،ثبسار یه ػٕز اسثخؼفٙبٚریٔٛادوبفیثزایٝٔطبِؼُٔزاحٗآغبسیٜوزد ٓٞفزا را ثبسار ٝسٛعؼ
،اعزدیؾشزیبدآٚرٜؽذْاٝوٗایُٔزاحٍٝ٘ٛچٝدریچ اس سٛا٘ٙذ ٔی«فٙبٚری دذیزػ ػٕز ٝچزخ»(عٕز ؽٛ٘ذ ٜدیذ
چخُؽى«ثبسار ٌغشزػ ػٕز ٝچزخ»رخ ثؼذا ٝآ٘چ ثب ٝچزخ ٗای ٌزافیىی ٕ٘بیؼ آٔیشػ ثب .)ثجیٙیذ رأی،دٞذ
ٍٝٞٙبٔیىثبسارٞبثیؾشزسثجیز،ؽذ٘ذٔیثب ٝسٛعؼ ٓسٛا٘یُٔزاح ثبسار ٝسٛعؼ ػٕز ٝچزخ .ٓدٞی ٖ٘ؾب را ٖدبیب سب آغبس اس سار
را سیزُٔؽبٔیؽٛد(چٟبرّٝٔزح٘خغزٜعبس٘ذٝچزخػٕزدذیزػفٙبٚریثزایٞغشٙذ ٘ٛظٟٛر ثبسارٞبی):
- 8. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 8
آغاسیي تاسار:ٖدذیز٘ذٌب ٝسٛخ ،ٌزدد ٔؼزفی فٙبٚری یه ٍٝٞٙبٔیىٔی خّت را ٗآغبسیٗآغبسی ٖدذیز٘ذٌب .وٙذ
ُٔؽبؽیفشٍب٘یٞغشٙذٝوٗایرافٙبٚریراػبِیٔیثیٙٙذیبثّٙذٖآ ٝو دزٚاسا٘یٔی ٜسٛفٙذ ٜٛثبِم راٖخزیذارا .ثیٙٙذٚالغثیٗ
ٕ٘ی سؼٟذی ٞیچ ِٚی ٞغشٙذ ٚوٙدىبٝ٘رعب .دٞٙذٜؽذ ٝؽیفش ٞبِٝٔمب ٚ ا٘ذآة دز ٞبیٔی ٚسبثی٘ٛیغآٟ٘ب در ٝو ٙذٗای
فٙبٚریراٜدذیذثشريثؼذیسٛفیفٔیوٙٙذ.
ضکاف:،اعز ٜداد دعز اس را خٛد سبسٌی ٚ ٜثٛد ٜثبسارٌب در ٔذسی سیزا .اعز ٜافشبد ٌیز ٖٔیب ٗای در فٙبٚری ٗای
ٖثّٙذدزٚاسادیٍزسیبدرٚیٖآحغبةٕ٘یوٙٙذ.دذیزؽؼآ٘مذرٚالغ ٝو ٘یغز ٌٜغشزدٝو وٙذ ٔشمبػذ را ٖثیٙبٖثباطٕیٙب
فٙبٚریراثخز٘ذٔی ٔشٛلف دذیزػ .اس ثخؾی ٗیبفش ،ّٛخ ٝث حزوز ثزای ٖسِٛیذوٙٙذٌب ٜرا سٟٙب َٕٛٔؼ ٚ ؽٛدثبساراعز
ٝودچبرٔؾىّی٘بخٛؽبیٙذاعثبساری ٗچٙی در .اعز فٙبٚری ٗای حّؼ ٜرا سٟٙب ٚ ز«ٚالغٌزفشبر ٖثیٙب»سٟٙب ،ٔؾشزیب٘ی
- 9. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 9
ٞغشٙذٕٝ٘ٛ٘ .وٙذ ٌذر ؽىبف اس سب وٙٙذ وٕه ٛ٘ فٙبٚری ٝث سب دار٘ذ ٜاٍ٘یش ٝوفٙبٚریؽىبف ٖٚدر ٞبیدرَحبحبضز
ُٔؽب:ُ٘غْٛع،ٓثیغیرایب٘ؼدرخٛاعشیٚٔی عٛخشی ثبسزیؽٛد.
تَلیٌگ:ٚالغ سٛعط فٙبٚریٔی ٝدذیزفش ثبسار اس )ثیؾشز یب (ثخؼ یه در ٖثیٙبثزای راٞىبری آ٘دب در فٙبٚری ٗای ،ؽٛد
یهُٔؾى٘بخٛؽبیٙذثذعزٔیدٞذ(ٍٝٞٙبٔیىیهثخؼٔی را فٙبٚریثخؼ ،دذیزددذیزاسز ٘یش ٕٞدٛار ٞبیٔیؽٛ٘ذ
ٕٞب٘ٙذّٝٔیٞبیٝث ٚفبدار ٞٛادارا٘ی فٙبٚری ،ثخؼ ٞز در )ًٙثِٛیٔی دعز٘ٛظٟٛر ثبساری ٝو ؽزوبیی ٚ آٚردرا
ٔیثیٙٙذ.ٖٚثیزاسٗایثخؼ،ٞبفٙبٚریٞٙٛسُٓٞٔوباعز ٝ٘بؽٙبخش.
گزدتاد:ٔٛفمیز ثب را ٖثٛد عٛدٔٙذ ٖٛٔآس فٙبٚریاس ثغیبری ثزای ضزٚرسی ٚ اعشب٘ذارد َحب ٚ اعز ٌٜذرا٘ذوبرثزدٞب
سّمیٔیؽٛد.ْسٕبٚالغثیٙب٘یٝودرٗدذیزفشً٘درٔیٓٞ ،وزد٘ذٔی ْٛٞد ثبسار ٝث ٖٛٙاوٗٔطٕئ سب آٚر٘ذٌزد٘ذٝو(اس
ٕ٘ی ػمت )ٖدیٍزاٌٝ٘ٛ ٖٔؾشزیب .افشٙذٝٙسٔی ثغیبری اس ٌٖٛٔی را فٙبٚری ثبر ٗ٘خغشی ثزای ،ٞب،خز٘ذدرآٔذٞبثب٘زخٞبی
ٚدیٔی رؽذ رلٕی ٝع حشب بثی رلبثز .وٙٙذٝعزٔبی ،اعز ٖأبٝو ؽزوشی ٞز ْعٟب لیٕز ٌٖذاراثشٛا٘ذٝدعش ٗای ثب
ٔی ثبال را وٙذ ٔؾبروزثز٘ذ.
اصلی(آغاس ُرا:)ُؽى ثبػث سثجیز ٔٛج ٗ٘خغشی .دارد ٝٔادا خٛثی ٝث رؽذ أب ،اعز ٜوزد فزٚوؼ رؽذ َزثَاٌیزی
ّٝعّغٔزاستٟٓعثبسٔی ارٔذر سب اعز ثؼیذ ٝو ؽٛدوٙذ سغییز ٞب.ؽزوز حشبٔؼٕٛال ثبسار اس ا٘ذن ٟٓع ثب ٞبیخٛة
وبرٔیوٙٙذ.ٖٔؾشزیبٜوزد سٕزوشٖعبٔب ثٟجٛد ٖدیذ رٚی ا٘ذافشایؼ ثب ٝو عٟبٔی دبداػ ٚ لیٕز دیؾٟٙبد ِ ٔٙذلیٕزرخ
ٔیدٞذ.
- 10. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 10
(تلَغ اصلی ُرا:)ثی ٚ ٜؽذ ثبثز رؽذْ٘بٔی افشایؼ عبسیعغز را ٔزاست ّٝعّغ ٗدبیی سثجیز ْٚد ٔٛج .یبثذ
ٔی،عبسدٖرٞجزاثبسارٓٞٝثطٛرطجیؼیٚٓٞاسطزیكْخزیذٚادغبٔی ثغیبر رؽذ ٝثفٙبٚری ٗای ٖٛٙاو ٖٔؾشزیب .رعٙذرا
ثذیٟیٔیدٙذار٘ذٚٝٔرٚس٘بٜدرثبر دیٍز ٞبٕ٘ی اػافك در ٓٞ دیٍز لذیٕی فٙبٚری ٞیح ٛع دیٍز اس .٘ٛیغٙذٖٕ٘بیب،٘یغز
ٗثٙبثزایخطز(ریغه)ثبساردرٗدبییٗسزیحذاعز.
(افَل اصلی ُرا:)ثی ٖٔؾشزیب ٘یبسٞبی ٝث ثبسار ٖدیؾشبسا ،ٜؽذ ٟٝٙو فٙبٚریَد٘جب ٝث ٝ٘فؼبال ٖٔؾشزیب .ٞغشٙذ اػشٙبٗایٍشی
ٞغشٙذٚٔی خذة را ٖوبرآفزیٙب ٝو اعز ٗایفٙبٚری ثؼذی ُ٘غ .وٙذٌٝزچ ،ٞغشٙذ ٖٕ٘بیب افك در ٞبْٞیچىذاٝثٌزدثبد
ٜ٘زعیذا٘ذ.ثبساردذیزایٌٝ٘ٛایسٛفٙذٌیفٙبٚری طزیك اس ٝچ ،اعزلذیٕییبَٔذ ٝ٘٘ٛآٚرا ٝریؾ اس وبری ٚ .وغت
عوز پایاى ٍ ُسلگ:ٗسٔی ٖٕٛٞچ فٙبٚری وٍٟٙیٔی ؽزوز ٝآ٘چ ٗثی را ٌغّی ٚ اعز ٜؽذ آؽىبر ِٜزسٚ فزٚؽذ
ٝآ٘چٝوٖٛٙاوثبسارّطتٔیوٙذراٖٕ٘بیبٔیعبسد.ُ٘غثؼذیٝدبی ،ٌزدثبدٔی ٖٚیزا را لذیٕی ٖفزٚؽٙذٌب ٞبی.عبسد
ثزایؽزوزٞبییٝؤی سِٛیذ ٟٝٙو فٙبٚریٗای اعز ٜٔب٘ذ ثبلی ٝو دزعؾی سٟٙب ،٘ذارد ٚخٛد دیؼ ٝث راٞی ٞیچ ،وٙٙذ
اعزو،رٚد ٗثی اس ُٔوب فٙبٚری ٝآ٘ى اس دیؼ ،ٔٛخٛد ٖٔؾشزیب ٝٔی خزج ٖآ ثزای َٛد چمذرثب یب لغطی فزٚػ وٙٙذ
،ْٚاعبسٚوبریٔی خذاةَٛد ٝث ثبسار ٜثبلیٕب٘ذ فزفز ُسجذی ثزای ٌزدد.
ٝٔثز٘بٖآ .٘زیشیذ وٛچه ٞبی٘ذار٘ذ ْآد ٖٛخ ٖآٚرد خٛػ ٝث در سبثیزی ٞب…ُدا٘یْثزٟ٘ب
- 11. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 11
ٔی فىز ٖوبرآفزیٙب اس ثغیبریٖآ آح اعشبرر ٝو وٙٙذٞب«ثؼذی ثشري چیش»دار٘ذ فمط ٚالؼیز در ٝدرحبِیى ،اعز
ٔی وٛچه وبری ٚ وغتٔی ٍٝ٘ٛچ .عبس٘ذفیظ یب ُایٙش ،ٌٌُٛ ٝث ٖؽذ ُسجذی ُدشب٘غی ؽٕب اعشبرسآح ٝو ثٍٛییذ سٛا٘یذ
دارد؟ را ثؼذی ثٛن
ٝدبی آیب ٝو اعز ٗای فیّشز ٗ٘خغشیا ٝث ٖؽذ ُسجذی ٞذف ،ٌٖذاراٌغشزػ عشبرسبحدذیز(Scalable Startup)دار٘ذ را
خیز یب.
ِتٍرضکستگی سَی
ٜٔذیز ٞیبر ٛػض ٗٔ دیؼ َعب چٙذIMVUُؽى ٝث ٔؼٕٛال ْٔبدر ٝو ا٘شخبثی ثب ٝو ٖخٛا ؽزوشی ،ْؽذ«خیّی ثبیذ
خٛػِٝٔغب ٕٗٞچی ٝو ثبؽی ؽب٘ظثبؽی ٝداؽش ای»ٔی سٛفیف٘خغز َعب ثزای .ثٛد٘ذ ٝٔٛاخ وزدIMVUٝعزٔبیاػ
ٝعزٔبی اس ٝعزٔبی آٚری خٕغ ٖسٔب ،ٝاِٚی درآٔذ ٚ ٖٔؾشزیب ٗداؽش ثب ٖٛٙاو .ثٛد ٜوزد خٕغ ٖآؽٙبیب ٚ ٖدٚعشب اس راٌٖذارا
خطزدذیز(VC)ٝعزٔبی فزٚػ ٕ٘ٛدار ثز ٜٚ(ػال .ثٛدٜآٔٛس دزس٘ز ،دغٙذ ٌذارٖآ ٞبیثٛد دٙذآٔٛس ثغیبر ٓٞ ٞب)
ط یه اس ٔب ٜٔذیز ٞیبر درٝعزٔبی دیؾٟٙبد زفٌذاریVCٚ ٓداؽشی را ٔؼزٚف ٞبیاسطزفدیٍزدیؾٟٙبدخزیذ15
ارسػ ٗثبالسزی ثب ثٛد ثزاثز ٚالغ در ٌٌُٛ دیؾٟٙبد .ٌٌُٛ عٛی اس دالری ٖٛٔیّیٝعزٔبی ٌذاریثٛد ٗای دزعؼ .ٌٖذارا
ٝدبی ٝؤی ٝچ ٌٖذاراثىٙٙذ؟ خٛاٞٙذ
دیٍز ٚ ریظ اریه ،ٞبرٚی ُٚیٝدبی.داؽشٙذ رٚؽٙی ٘ظز ٌٖذارا«ٕ٘ی را خزیذؽزوز یه سب ٓٞغشی ایٙدب ٔب ،ٓدذیزی
ٝعزٔبی ثٍذاریذ .ٓثغبسیVCٓوٙی ُسجذی ٚالؼی وبری ٚ وغت ٝث را اعشبرسآح ٗای ٚ ٓثذذیزی را ٞب»
- 12. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 12
استارتپذیز گستزش آپ
ٔؼزف ٝو ثٛد٘ذ ٌٝزفش ٓسقٕی ؽؼ ٖسٔب ٖآ سب اریه ٚ ُٚی«ٌغشز آح اعشبرردذیز ػ»ثٛد.
1.ٖآ ا٘ذاس ٓچؾثزای ٞبIMVUثٛد ثشري خیّی ٚ ػٕیك ،ٌٜغشزد-ٝع آٚاسبرٞبیٔزٚر ٝث ٔدبسی وبالٞبی ٚ ثؼذی
ثٛد خٛاٞٙذ ٗآ٘الی د٘یبی خبی ٕٝٞ.
2.ٖآ ؽخقی ٞذفٖآ خزج خٛثی ٝث ٚ ثٕب٘ذ وٛچه ٝو ؽزوشی ٗداؽش ٞبٖآ .٘جٛد ثذٞذ را ٞبفىز ٕٗٞچٙی ٞب
ٕ٘یف ٝو وزد٘ذٖآ .اعز ثشرٌی دیزٚسی ،دالر ٖٛٔیّی چٙذ ثزای ؽزوز زٚػیب ٖوبرؽب ٚ ا٘ذاس ٓچؾ ٝو داؽشٙذ ثبٚر ٞب
(ففز ٞیچ یب ٚ ؽذ خٛاٞذ سز ارسػ ثب ثغیبر).
3.ٖآٞبٔیٖآ وٛچه آح اعشبرر ٝو دیذ٘ذخّك ثب ٞبجذیذ کاهال تاساری(ثب ؽزوشی ٝث )ٔدبسی وبالٞبی فزٚػ
ٝ٘عبال درآٔذ100ٔی ُسجذی دالر ٖٛٔیّیؽٛد.
4.ٖآُلبث وبری ٚ وغت َٔذ خغشدٛی ثزای ٞبٌغشزػ ٚ سىزاراس ثشري ؽزوشی ٝث ُسجذی ثزای دذیزهطتزیساسیٚ
داد وبٞؼ را ریغه ثبال دعشبٚرد ٚخٛد ثب وبر ٗای .وزد٘ذ ٜاعشفبد چبثه عبخز.
5.ٖآٝدبی ثب ٞبٝو عبخشٙذ خٟب٘ی عطح در سیٕی ٝاِٚی ٖوبرٔٙذا ٚ ٌٖذارآچؾداؽشٙذ ٔؾشزن ا٘ذاسی.
6.ٖآٖآ خٛد فمط ٝو داؽشٙذ ثبٚر ػٕیمب ٞبٔی ٝو ٞغشٙذ ٞبوٙٙذ ٔحمك را ٗای سٛا٘ٙذ.
ٓسقٕی ٗایٔی ٗسضٕی ٞبدیٍزی وظ ٝو ثٛد ٔؼٙی ٗثذی ٌٌُٛ ٝث فزٚػ .اعز ّْٛٔؼ ُلج اس ٜٔذیز ٞیبر ٝ٘شید ٝو وزد
ٖآ ا٘ذاس ٓچؾٔی سؼزیف را ٞبٖآ .وٙذٕٓٔق ٞبٗای اس سز ٔشٕزوش ٚ سزچٙذ .دٞذ رخ چیشی ٗچٙی ثٍذار٘ذ ٝو ثٛد٘ذ ٞب
ٖآ ٞذف دالر ٖٛٔیّیٝعزٔبی اس َٛد ٌٗزفش .٘جٛد ٞبّٝٚعی سٟٙب ٌٖذاراٖآ ٞذف .ٞذف ٝث ٖرعیذ ثزای ثٛد ایٝث ٖرعیذ ٞب
ٖآ ٝث خطزدذیز ٝعزٔبی ٚ .ثٛد ثشري ٚ ٜد عٛد وبری ٚ وغتٔی ٜاخبس ٞبٖآ ٝث سٚدسز دادَٛد .ثزعٙذ ٞذف
ٝعزٔبیٞذف ٝو ثٛد ٔؼٙب ٗثذی ٕٗٞچٙی ٌٖذارVCٝدبی ثب ٝعزٔبی ثبسٌؾز ثزای ٞبٕٝٞ ثزای .ثٛد ٕٞزاعشب ٌٖذارآسی ی
- 13. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 13
ٌؾشی ٖعٛسا٘ذ ثب ثٛد ثزاثز ٌٌُٛ دیؾٟٙبد ٖوزد ردُد ٖوزد خزاة (یب ُعبح در ٞبٝدبی اس (یىی .)عز دؾز ٞبیٌٖذارا
.دیٛعز ٌٌُٛ ٝث ٚ ؽذ خبرجاعشخذأی ٚ ٔٛخٛد ٖوبرٔٙذا ٖٔیب در ؽىی ٞیچ ،ٖآ اس دظ )٘ذاؽز ٚخٛد خذیذ ٞبی
دارد ٞذفی ٝچ ؽزوز ٝو.
ًگیزیذ سًذاًی
«دذیز ٌغشزػ آح اعشبرر»ٜایذٔی را ٝ٘٘ٛآٚرا ایٌغشزػ وبری ٚ وغت َٔذ َد٘جب ٝث ٚ ٌیزدُلبث ٚ دذیزسىزار
ٔیٖآ ٝو ٌزددعٛد ٚ ثبال رؽذ ثب ؽزوشی ٝث راٝث ٚرٚد یبثب را وبر ٗای .ثشري خیّی ٝثّى ثشري سٟٙب ٝ٘ .وٙذ ُسجذی ٜد
ٔی ْا٘دب ٖآ ٖدار٘ذٌب اس ثبسار ٟٓع ٌٗزفش ٚ ثشري ثبساریٖآ عزیغ رؽذ ٚ خذیذ ثبساری عبخز ثب یب دٞذ.
وٙذ خّك را ثبسار سمبضبی سب دارد ٘یبس ثیزٚ٘ی دذیز خطز ٝعزٔبی ٝث ٔؼٕٛال دذیز ٌغشزػ اعشبرسبحٚ .یبثذ ٌغشزػ ٚ
ٝدبیٝعزٔبی سب ثبؽٙذ ٝداؽش ٚالؼی ٔیذا٘ی اثجبر ٔذارن ثبیذ ٌٖذارآچؾ ٝو وٙٙذ ٔشمبػذ را ٌٖذارٖآ ا٘ذاسٚ َخیب ٞب
وٙٙذ خذة را ٗآغبسی ٖٔؾشزیب ٚ وٙٙذ ْاعشخذا ٚ٘یز ثشٛا٘ٙذ سب ٘یغز ٓٞٛس.ٌغشزػ اعشبرسبحْآد ٝث دذیزاعشؼذاد ثب ٞبی
ؽٍفز٘یبس اٍ٘یشریغه ٝو داردٝدبی عٛی اس غیزػمال٘ی سالؽی ثب ثب را َٛ٘بٔؼم ٞبیٔی ٖوبرٔٙذا ٚ ٌٖذارادذیز٘ذ.
ًیستٌذ پذیز گستزش ّا آپ استارت ِّو
ٔی را ٚعیؼی ٝٙٔدا ٗوبرآفزی ٜٚاصوغی یؼٙی .دٛؽب٘ذٔی ٔذیزیز ٚ عبسٔب٘ذٞی ٝوریغه ٚ وٙذرا وبر ٚ وغت ٞبی
ٔیٔؼٕٛال وبرآفزیٙی .دذیزدٔی سٛفیف را وٛچه وبر ٚ وغتٜرا را ؽزوشی ٖآ ٔبِه ٝو وٙذٔی ا٘ذاسیٔب٘ٙذ وٙذ
ٜٔؾبٚر ؽزوز ،ٖرعشٛرا ،اثشار ٚ ِِٝٛ ٜفزٚؽٍبآٔزیىب در .5.7اس وٕشز ثب ؽزوز ٖٛٔیّی100ٚ٘یز99.5ُو درفذ
ٔی ُؽى را وبرٞب ٚ وغتاعشبرسآح أب .دٞٙذٔشفبٚس وبٔال ٞذف وٛچه وبر ٚ وغت ٞبیاعشبرسآح اس یٞبی
ٌغشزػدار٘ذ دذیز.
- 14. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 14
ٖآ ٞذف ،٘خغزٌٗزفش رٚی ِٚی ؽٛ٘ذ ثشرٌشز ثخٛاٞٙذ اعز ٕٗٔى .٘یغز فٙؼشی عطح ٝث ٖرعیذ ثزای ٌغشزػ ٞب
ٖآ فزفز ٜا٘ذاس ٔؼٕٛال .٘یغشٙذ ٔشٕزوش خذیذ ثبساری عبخز یب ٔٛخٛد ثبسار ٔبِه یه خبیٖآ ٖؽزوشؾب ٚ ٞبٝث را ٞب
ٝعزٔبی خذة عٛیٌذدذیز خطز ٖارا(venture capital)ٕ٘یٖآ .ثزدثب٘ىی ْٚا ثب یب عٛدٞب ثب را ٖوبرؽب ٚ وغت ٞب
ٔی رؽذٖآ ٝاِٚی ٞذف .دٞٙذدیؼ ُلبث ٖخزیب ٞبٔٙطمی سالػ ٚ ٔٙطمی ریغه ٜٕٞزا ٝث ،اعز ٖفبحجب ثزای درآٔذ ثیٙی
خٟب٘ی عطح در ٔذیزا٘ی ٚ ٖٟٔٙذعب ٖآٚرد ٝث ٘یبس ٖٚثذ ٚ.
است ٍ ٍبارتآپّا
َٔذ اس خذیذی عزی ایٙشز٘زاعز ٜوزد خّك را ٝ٘٘ٛآٚرا ٚ خذیذ وبر ٚ وغت ٞبی.ٞز .اعز ٜؽذ ٜوٙٙذ ٌیح وٕی ٝو
ٕ٘ی ٚة رٚی وبری ٚ وغتاعشبرسآح ایٙشز٘ز ٝایٙى ٚخٛد ثب .یبثذ ٌغشزػ خیّی سٛا٘ذٌغشزػ ٞبیایٙشز٘شی دذیز
فیظ ٚ ٌٌُٛ ٖٕٛٞچعٛی اس ،ٝعبخش سٛأٙذ را ثٛنٚثی وٛچه وبرٞبی ٚ وغت اس ثشرٌشزی خیّی خیّی ٝدعش دیٍز
ٕ٘ی ٝو ٜوزد خّك رایبثٙذ ٌغشزػ ثشري ؽزوز ٝث سٛا٘ٙذ(ثؼضی ،ٞغشٙذ وٛچه ثبساری در ثؼضی .)ؽٛ٘ذ ُسجذی
ٝدبی سٛعطٔی ٔذیزیز ٌذارا٘یٕ٘ی ٝو ؽٛ٘ذٕ٘ی یب یبثٙذ ٌغشزػ خٛاٞٙذ(خ .ثغبس٘ذ ٓسی یب وٙٙذ خذة ٝعزٔبی سٛا٘ٙذجز
ٝعزٔبی اس ٘ٛظٟٛری ٝدعش ٝایٙى خٛةٔی سزخیح ٝو ٞغشٙذ ٌٖذارارٚی دٞٙذوغتٚوبرٞبیوٛچهٚثی
ٝعزٔبیٌذاری)وٙٙذ
است؟ درست کذام کَچک کار ٍ کسة یا پذیز گسزتص استارتآپ
ٜرا در اؽشجبٞی چیش ٞیچاعشبرسآح ،ٚالغ در .٘ذارد ٚخٛد وٛچه وبری ٚ وغت ا٘ذاسیٌغشزػ ٞبیدذیٝو ٞغشٙذ ز
ٝو را لٕبری سب ثبؽیذ ٝ٘دیٛا ثبیذ ؽٕب .دار٘ذ ػبدی غیز ٚضؼیشیIMVUٝ٘رعب ٝ٘ٔشبعفب .دٞیذ ْا٘دب وزدٞب
اعشبررآحفیظ ٚ ٌٌُٛ ٖٕٛٞچ دذیزی ٌغشزػ ٞبیٜوزد ٔذِی ٝث ُسجذی را ثٛنلزار ٍِٛا ثبیذ وبرآفزیٙی ٞز ٝو ا٘ذ
- 15. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 15
وبر ٚ وغت فٙبٚری ٚ ؽٛد ٍٝ٘ٛ٘آ ثخٛاٞذ ٚ دٞذٖٕٛٞچ آٔیشی سحمیز ػجبرار ثب را وٛچه ٞبی«وبر ٚ وغت
س٘ذٌیٌٝ٘ٛ()ٔؼِٕٛی»ٔی وٛچهؽٕبر٘ذ.
اعز ا٘شخبة یه فمط وبر ٗای .اعز ٜاؽشجب وبٔال ٗای.
وٙیذ ا٘شخبة ٝ٘ٞٛؽٕٙذا فمط.
ُآهَسّا
–٘یغشٙذ دذیز ٌغشزػ ٞب آح اعشبرر ٕٝٞ
–دذیز ٌغشزػ اعشبرسآح ٝو ٝاِٚی ٚضؼیز ؽؼٔی ٔشٕبیش وٛچه وبر ٚ وغت اس راوٙذ:
ٌٜغشزٓچؾ یٖوبرآفزیٙب ا٘ذاس
ٝدبی ؽخقی ٞذفٌٖذار
ٞذف ثبسار ٜا٘ذاس
ٔؾشزیوبر ٚ وغت َٔذ یبفز ثزای چبثه عبخز ٚ عبسی
ٝدبی ٓسیخٟب٘ی والط در ٖوبرٔٙذا ٚ ٌذار
ٚالؼی ٔیذا٘ی اثجبر ٔذارن ٚ دزؽٛر ٚ لٛی اػشمبد
–ؽخقی ریغه ظزفیز ٟٓفثبؽیذ ٘یغشیذ ٝو وغی ٘ىٙیذ سالػ /خٛد
–ْوذا«درعز»ٖدیٍزا ٝ٘ دارد ؽٕب ٝث ثغشٍی اعز
- 16. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 16
ٔی آغبس ٌْب یه ثب ویّٛٔشزی ٖٞشارا عفزیؽٛد–ٚالئٛسش
تشرگ ٍ ًَجَاًاى ،کَدکاىساالى
ثشري وٛچىشز ٝ٘غخ ٖوٛدوب ٚعطی ٖٚلز درٔی ٌٝزفش ٘ظز در ٖعبالٔی ٜأزٚس .ؽذ٘ذٝچزخ ٝو ٓدا٘یٖا٘غب ػٕز
ٜدیچیذدر .٘یغشٙذ ثشري ٖوٛدوب فٛرر ٕٗٞی ٝث ٘یش ٖ٘ٛخٛا٘ب ٚ ،٘یغشٙذ وٛچه ٖثشرٌغبال فمط ٖوٛدوب اعز؛ سز
ّٝٔزح ْوذا ٞز ػٛكثشري اس یىشب ایٚ فیشیِٛٛصی ،ٖوزد فىز رٚػ ،خٛد خبؿ رفشبر ٜٕٞزا ٝث اعز ٖؽذ… .
ؽزوز ٚ ٞب آح اعشبرر ثزای ٘یش أز ٕٗٞیاع فبدق ٞبز.
ٖعبسٔب ثزای ٝو عبسٔب٘ی ػٕز ٝچزخ )وبر ٚ وغت ٚ( ٔذیزیشی ادثیبر ثیؾشز ٌٝذؽش درثزای را داؽز وبرثزد ثشري ٞبی
اعشبررٔی ٔٙبعت ٓٞ ٞب آحٔی ٖسٔب یب ٜا٘ذاس در فمط را سفبٚر ٚ دا٘غشٙذدیذ٘ذ.
ٔی ٖ٘ؾب ُٗٔسجذی ٌٌُٛ یه ٝث ٌبراص اس دذیز ٌغشزػ آح اعشبرر یه ٕٝٞیٙى ٓٞدٔی ٝثٝع در دیؾزفشؼ ،ؽٛد
ٔی دیؼ ٔدشا ّٝٔزحٝٔدٕٛػ ٜدٞٙذ ٖ٘ؾب ّٝٔزح ٞز ٝو رٚدچبِؼ اس یىشبیی یٓسقٕی ٚ ٞب٘یبسٔٙذ ّٝٔزح ٞز ٚ ،اعز ٞب
ٟٔبرر ،ٔٙبثغاعشزاسضی ٚ ٞباعز ٔشفبٚر ثغیبر.
دلیك ٍٜ٘ب ٘خغز ّٝٔزح ٚد ٝث ثٍذاریذٓثیٙذاسی سزی.
ِهزحل1:گستزش آپ استارتپذیز
پذیز گستزش آپ استارتٝدبی .ؽٛد ثشري ؽزوز ٝث ُسجذی ٝو ٜؽذ طزاحی طٛری َٚا رٚس اسدار٘ذ ثبٚر ٌٖذارا
دار٘ذ ثشرٌی ٜایذ ٝو-ٜایذٔی ٝو ایدرآٔذ ٝث سٛا٘ذ100ثزعذ ثیؾشز یب َعب در دالر ٖٛٔیّی-در سٛفٙذٌی ثب یب را وبر ٗای
ؽزوز اس ٖٔؾشزیب ٌٗزفش ٚ ٔٛخٛد ثبسارثبساری خّك ثب یب ٚ ٔٛخٛد ٞبیٔی ْا٘دب خذیذٞبی اعشبرسبح .دٞذ
- 17. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 17
ٌغشزػدذیزثبٜاعشفبداسٕٝٞیٔٙبثغثیزٚ٘یٔٛخٛدَد٘جبٓٞفزاٖوزدٝدبی ٝث َٛلج ُلبث ثبسٌؾزٚ ٌٖذارا
ٝعزٔبیٞغشٙذ خٛد ٌٖذارا.
ٜوزد ٔذیزیز را اعشبرسبدی ٝو وبرآفزیٙب٘یٔی ا٘ذؽزوز اس وٛچىی ٝ٘غخ ٞب اعشبرسبح ٝو دا٘ٙذثشري ٞبی٘یغشٙذ.آٟ٘ب
ٟٔبرر .ًٙٞفز سب ٖوبروٙب اس ،عٙدؼ سب ٌٝزفش ٞذف اس ،ٞغشٙذ ٔشفبٚر ٕٗٔى چیش ٞز دریب ٖوبروٙب ،فزآیٙذٞب ،ٞب
اعشزاسضیٔی وبر اعشبرسبح در ٝو ٞغشٙذ وٕی خیّی ٞبیؽزوز در ٚ دٞٙذٝاِجش ٚ ٞغشٙذ ٔٛفك ٓٞ ثشري ٜؽذ سثجیز ٞبی
عب ٔٛخٛدیز اعشبرسبح ٝو چزا ،ثزػىظٜؽذ سثجیز ثشري ؽزوز ٝث ٘غجز دارد ٔشفبٚسی سٔب٘ی.
ٗثٙبثزای:
اعشزاسضی ٚ ٖوبروٙب ،ٔذیزیشی َٛاف ٝث اعشبرسآح )اِفدارد ٘یبس ٜؽذ سثجیز ثشري ؽزوز ٝث ٘غجز ٔشفبٚسی ٞبی.
ؽزوز ثزای ٝو ٘قیحشی ٞز )ةثی ٞب اعشبرسبح ٔذیزیز ٚ رؽذ ثزای اعز )(خٛة ٜؽذ سثجیز ثشري ٞبی،رثط
ٔٙحزفاعز ٔخزة احشٕبال ٚ ٜوٙٙذ.
آًجا ِت ایٌجا اس رفتي
ؽزوز ٝث اعشبرسبدؼ ُسجذی چٍٍٛ٘ی ٜدٞٙذ ٖ٘ؾب ٝو ثىؾذ دیبٌزأی ٝو ثخٛاٞیذ اعشبرسبح یه ُٔػب ٔذیز اس اٌز
اس ٝو ؽذ خٛاٞیذ ٝٔٛاخ ٜعبد خط یه ثب احشٕبال ،ثبؽذ ثشري«ٓٞغشی ایٙدب»ٝث ٚ«ٔی ایٙدبٓرٚی»ٔی ٓخشؽٛد.
- 18. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 18
فؼبِیز ٌٕٝٞغشزػ اعشبرسبح ٞبیچزخؼ ،چبثه عبخز ،عبسی ٔؾشزی ّٕٝخ اس دذیز،ٌغشزػ ،سىزاردذیزی ٗیبفش ،ٞب
ٚ عبسی ٓسی ،وبر ٚ وغت َٔذ…ٖٚدرثبوظعٕزچخٔی لزارٝث اعشبرسآح ٝو رٚسی ٜؽذ ٜعبد َٔذ در .ٌیزد
تاسار /هحصَل ّوخَاًیٔیٖآ ،رعذٕٝٞ احشٕبال اعشبرسبحفؼبِیز یٔی لطغ را خٛد اعشبرسآدی ٞبیُؽى ٝث ٚ وٙذ
آعبیی ٜٔؼدش«ثشري ؽزوز»ٔیٝث ثب ؽٛد؛ٟٔبرر اس خذیذی وبٔال ٝٔدٕٛػ ٌٗفش وبروغت َٔذ ٖوزد اخزا ،ٞبوبر ٚ
ٝدبی ثزای َٛد ٝث ٖؽذ ُسجذی ٚ عٛد سِٛیذ ٝث ؽزٚع ،ٔؾخـ ٚ ٜؽذ ٝؽٙبخشٝعزٔبی ٚ ٌٖذارٔی ٌذارا٘ؼوٙذ.
ٖآ اسٔی ٝو خبٕ٘ی وبر ٍٝ٘ٛٙای د٘یب ٓدا٘یٝو اعز ٗای دزعؼ ،وٙذ(ُسجذی ثشري ؽزوز ٝث را اعشبرسبح ٝو فزآیٙذی
ٔیچیغز؟ وٙذ)
گام۲:دگزدیسی-گذار
ٞز،)وٙذ ُ(سجذی دٞذ رؽذ ثشري ؽزوز ٝث را اعشبرسآدؼ سب ٜثٛد )ؽب٘ظ (خٛػ ٔٛفك وبفی ٜا٘ذاس ٝث ٝو وبرآفزیٙی
ٔیٜعبد خطی ٌذار فزآیٙذ ٗای ٝو دا٘ذثشري عبسٔب٘ی ٝث ٝآ٘ى اس دیؼ ٞب اعشبرسبح .اعز دٌزدیغی یه ٝثّى ٘یغز ای
ّٝٔزح اس ؽٛ٘ذ ُسجذیٔی ٝآؽفش ٚ ٜؽذ سؼزیف رٚؽٙی ٝث ایٌذر٘ذ.
- 19. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 19
ٟٔبرر دیٍز ثبر یه ٚاعشزاسضی یب ٖوبروٙب ،فزآیٙذٞب ،ٞبٌغشزػ اعشبرسآح در ٝو ٞغشٙذ وٕی خیّی ٞبیدر یب دذیز
ٔی وبر ٜؽذ سثجیز ثشري ؽزوزٞغشٙذ ٔٛفك ٓٞ ٌذار ّٝٔزح ٗای در ٚ دٞٙذ.
اعشب ٝث ٘غجز دارد ٔشفبٚسی عبسٔب٘ی ٔٛخٛدیز ،ؽزوز ٚ اعشبرسآح ٗثی ٌذار ٜدٚرٝایٙى ٚخٛد ثب .ثشري ٖعبسٔب یب رسبح
٘یغز ٓٞ ثشري ؽزوز ٞٙٛس ِٚی ٘یغز ٗآغبسی ّٝٔزح دذیز ٌغشزػ اعشبرسبح دیٍز ٖآ.
ّٝٔزح ٗایی«ٝدبی اخزاجٌٖذارا»ٕٝٞ ٝو اعز ٗ(رٚؽ .اعزؽزوز یٕ٘ی را وبر ٗای ٞبوٙٙذ)
ِخالص
ٜردٔی رؽذ ٞب اعشبرسآح ٍٝ٘ٛچ ٝایٙى ٟٓف ثزای خذیذ ثٙذیٙؤی ُسجذی ثشري ؽزوز ٝث ٚ ٙذاعز ٗای ٝؽجی ؽٛ٘ذ:
- 20. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 20
ٗثی ثغیبری سفبٚراستارتاپ(،ٌٌُٛ ،ٖٚآٔبس ٖٕٛٞچAirbnb،Uber.comٚ…)ٚکَچک کار ٍ کسة
(ٚ ٖرعشٛرا ،ٜٔؾبٚر ؽزوز ،عٛدز ،فزٚؽی ِجبط…)ٞغز.
هی را کارّا ایي ضوا استارتاپ درکٌیذ:
–عبسیذ ٔی ٛ٘ ٔحقِٛی
–ِٝٔغبٔی ُح را خذیذ ایٔی ثزطزف را ٛ٘ ٘یبسی یب وٙیذوٙیذ
–ٔی ٚارد خذیذ ٖٔؾشزیب ثب ٛ٘ ثبساری ٝثٕ٘ی (ٚالؼب ؽٛیذخیز یب دارد ٚخٛد ٘یبسی آیب ٝو دا٘یذ)
–ٝدبیٓچؾ ٌٖذارادار٘ذ را خٟب٘ی والط در ؽزوشی ٝث ٖؽذ ُسجذی ٚ ٗیبفش ٌغشزػ ا٘ذاس
–حب ٗػی در ٚ ،دزخطز ثغیبرثغیبر ثبسٌؾز دارای َ
–ٔیوٙیذ ُسجذی ثٟشز ٔىب٘ی ٝث را د٘یب خٛاٞیذ
–ٔی خذة را ٖدرخؾب ٚ ٞٛؽٕٙذ اعشؼذادٞبیاس ثیؼ ٔذر ثّٙذ (در وٙیذ1000وزد خٛاٞیذ ْاعشخذا را ٘فز)
–اس ثیؼ ٝث ٖدرآٔذسب1رعیذ خٛاٞذ َعب در ٖسٛٔب ٔیّیبرد
ایي کَچک کار ٍ کسة درداریذ را ّا:
–ٔؾخـ خذٔز /َٛٔحق
–ٔؾخـ ثبسار ثب ٔؾخـ ٖٔؾشزیب
–ٗدبیی ریغه
–ٔیداریذ ٍٝ٘ ٜخب٘ٛاد ٖٚدر یب وٛچه را وبر ٚ وغت خٛاٞیذ
–داریذ دبییٙی رؽذ ُدشب٘غی
- 21. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 21
–ٝدبی ا٘ذاس ٓچؾثٍزدا٘ٙذ را ٜخب٘ٛاد ٝو اعز َٛد اس ٜا٘ذاس ٖآ ٖآٚرد ثذعز ٌٖذارا
–سب ٖوزد (خّك ٖارسا ٘یزٚٞبی خذة100ُؽغ)
ٔی ثز خٛد ٜػٟذ اس )حٕبیز ٖٚ(ثذ وٛچه وبرٞبی ٚ وغت ثیؾشز وٙٛ٘ی ٚضؼیز در ٝ٘خٛؽجخشبٔب ٌٝزچ .آیٙذ
اعشبرسبحاعشبرسبح ٜٚیض ٝ(ث ٓ٘ذاری چٙذا٘ی ٞبیؽزوز ٍٝ٘ٛٙای اس ثبیذ .)دالری ٖٛٔیّی ٚ خٟب٘ی ٞبیٓثبؽی ٝداؽش ثیؾشز ٞب.
- 22. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : Mo.Heydarizad@gmail.com Page 22
دزعؼ اس یىیوب ٚ عٕیٙبرٞب در ٝو ٞبییٔی ثغیبر ٞب آح اعشبرر ثزای ٓٞبی ٜرٌباعز ٗای ْٛٙؽ«ایي اپل چزا پس
ًوی را کارکٌذ؟»یب«هی کار دیگزی جَر اپل چزا پسکٌذ»
درٚ٘ی فزآیٙذٞبی ٖ٘جٛد ٗرٚؽ ٚ ُاد ٖثٛد ٝثغش اس ٘بؽی ٚ ٞغشٙذ ٘بدرعز ُاد ٜدرثبر ثبٚرٞب ٗای ثیؾشز ٝایٙى اس ٌٝذؽش
و چیشی ٞغشٙذ؛ ٕٝٞ ثزای ُادٖآ ٝو اعز ٗای ثذا٘ٙذ ثبیذ ٞب اعشبرسبح ٝ٘یغشٙذ ُاد ٞب.
ٚ ردٞز ،ٔبیىزٚعبفز ،سٛییشز ،ثٛن فیظ ،ٌٌُٛ ٝثّى ٘یغشٙذ ُاد سٟٙب ٝ٘…ٓٞ،٘یغشٙذٗایٞبؽزوزٞبیسثجیزٜؽذ
ای.ٞغشٙذْا ٌٝفش لجال ٝو ٕٞب٘طٛر«استارتًیست تشرگ ضزکت کَچکتز ًِسخ آپ»ٚ
،فزآیٙذٞباعشزاسضی،ٞبرٚػٞبیثبساریبثیٝوثزایؽزوزٞبیسثجیزٜؽذٔی خٛاةوبر ٞب اعشبرسبح ثزای دٞٙذ
ٕ٘یٕ٘ی وبر سٟٙب ٝ٘ .دٞٙذٞغشٙذ ٓٞ ّٟٔه ٚ ٜوؾٙذ ٞب اعشبرسبح ثزای ٔٛارد ثغیبری در ٝو دٞٙذ.
ٔی خٛاٞؼ اعشبرسبدی ٜایذ ٜدار٘ذ ٖدٚعشب ٗثٙبثزایؽزوز ثب را خٛد ٓٙو٘ىٙیذ ٝٔمبیغ ٜافشبد خب ٚ ثشري ٞبی.
ٞب رٚػ ٞب اعشبرسبح٘ذار٘ذ ٜافشبد خب ٞبی ؽزوز ٝث ٓٞ رثطی ٝو دار٘ذ را خٛد خبؿ ٞبی ٔشذِٚٛصی ٚ.
ٔشفبٚر ٔذیزیشی ٘یبسٞبی ثب دارد ٔشفبٚسی وبر ٚ وغت ٔٛخٛدیز ّٝٔزح ٞز.