Submit Search
Upload
start_up 07
•
0 likes
•
78 views
aliaalistartup
Follow
for all people in world
Read less
Read more
Education
Report
Share
Report
Share
1 of 16
Download now
Download to read offline
Recommended
تشریح مسایل مختلف حوزه استارت اپ
تشریح مسایل مختلف حوزه استارت اپ
morteza heydari
أساليب واستراتيجيات التحفيز في التدريب
أساليب واستراتيجيات التحفيز في التدريب
Faten Bashmakh
آموزش های مربوط به استارت آپ
آموزش های مربوط به استارت آپ
morteza heydari
best automotive
best automotive
aliaalistartup
تعریف استارت آپ و مثالهای موفق آن
تعریف استارت آپ و مثالهای موفق آن
morteza heydari
Firm theory
Firm theory
Somayeh GhaviDel
Kazakhtin bala tarbyesi
Kazakhtin bala tarbyesi
Дулат Кабыл
گنبدهای مضرس (1)
گنبدهای مضرس (1)
hossein sapidnameh
Recommended
تشریح مسایل مختلف حوزه استارت اپ
تشریح مسایل مختلف حوزه استارت اپ
morteza heydari
أساليب واستراتيجيات التحفيز في التدريب
أساليب واستراتيجيات التحفيز في التدريب
Faten Bashmakh
آموزش های مربوط به استارت آپ
آموزش های مربوط به استارت آپ
morteza heydari
best automotive
best automotive
aliaalistartup
تعریف استارت آپ و مثالهای موفق آن
تعریف استارت آپ و مثالهای موفق آن
morteza heydari
Firm theory
Firm theory
Somayeh GhaviDel
Kazakhtin bala tarbyesi
Kazakhtin bala tarbyesi
Дулат Кабыл
گنبدهای مضرس (1)
گنبدهای مضرس (1)
hossein sapidnameh
about marketing
about marketing
aliaalistartup
بسته آموزشی گیاهخواری
بسته آموزشی گیاهخواری
Giah Khari
TELE MARKETING Skilles
TELE MARKETING Skilles
Amir Shakeri
thesis_920219
thesis_920219
Mahdi Khosravi
راهنمای اسکرام
راهنمای اسکرام
Ali Zamani
Raaivan,Knowledge Management System
Raaivan,Knowledge Management System
Mina Firoozgohar
کانبان و اسکرام در کنار هم
کانبان و اسکرام در کنار هم
Ali Zamani
أرواح عارية
أرواح عارية
abdelkrim abdellaoui
شکافت انواع بازاریابی
شکافت انواع بازاریابی
morteza heydari
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
morteza heydari
خطوات المشروع الريادي التقني
خطوات المشروع الريادي التقني
Turki Fahad
بازاریابی دیجیتال - روز سوم
بازاریابی دیجیتال - روز سوم
Adel Talebi
معضل عظما
معضل عظما
shafieyan
شگردهای معاملاتی در پساتوافق
شگردهای معاملاتی در پساتوافق
mahdi mahmoudian
تجميد اللحوم
تجميد اللحوم
Univ. of Tripoli
موتي ميڙيا مون فقير اصغر سيتائي
موتي ميڙيا مون فقير اصغر سيتائي
Khiyal Khatri
Be naam-zindagi
Be naam-zindagi
Imran Ahmed Farooq
کتاب فروش انلاین صفر تا صد
کتاب فروش انلاین صفر تا صد
Mojtaba Abbasian Ardakani
Yajooj & majooj ( فتنه ياجوج و ماجوج) تحرير و تحقيق : عبدالرزاق ميمن
Yajooj & majooj ( فتنه ياجوج و ماجوج) تحرير و تحقيق : عبدالرزاق ميمن
Sollywood Production Publication research center New Saidabad Sindh
رعاية العجول الرضيعة
رعاية العجول الرضيعة
ABOHEMEED ALY
رازهای موفقیت جف بزوس
رازهای موفقیت جف بزوس
aliaalistartup
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
aliaalistartup
More Related Content
What's hot
about marketing
about marketing
aliaalistartup
بسته آموزشی گیاهخواری
بسته آموزشی گیاهخواری
Giah Khari
TELE MARKETING Skilles
TELE MARKETING Skilles
Amir Shakeri
thesis_920219
thesis_920219
Mahdi Khosravi
راهنمای اسکرام
راهنمای اسکرام
Ali Zamani
Raaivan,Knowledge Management System
Raaivan,Knowledge Management System
Mina Firoozgohar
کانبان و اسکرام در کنار هم
کانبان و اسکرام در کنار هم
Ali Zamani
أرواح عارية
أرواح عارية
abdelkrim abdellaoui
شکافت انواع بازاریابی
شکافت انواع بازاریابی
morteza heydari
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
morteza heydari
خطوات المشروع الريادي التقني
خطوات المشروع الريادي التقني
Turki Fahad
بازاریابی دیجیتال - روز سوم
بازاریابی دیجیتال - روز سوم
Adel Talebi
معضل عظما
معضل عظما
shafieyan
شگردهای معاملاتی در پساتوافق
شگردهای معاملاتی در پساتوافق
mahdi mahmoudian
تجميد اللحوم
تجميد اللحوم
Univ. of Tripoli
موتي ميڙيا مون فقير اصغر سيتائي
موتي ميڙيا مون فقير اصغر سيتائي
Khiyal Khatri
Be naam-zindagi
Be naam-zindagi
Imran Ahmed Farooq
کتاب فروش انلاین صفر تا صد
کتاب فروش انلاین صفر تا صد
Mojtaba Abbasian Ardakani
Yajooj & majooj ( فتنه ياجوج و ماجوج) تحرير و تحقيق : عبدالرزاق ميمن
Yajooj & majooj ( فتنه ياجوج و ماجوج) تحرير و تحقيق : عبدالرزاق ميمن
Sollywood Production Publication research center New Saidabad Sindh
رعاية العجول الرضيعة
رعاية العجول الرضيعة
ABOHEMEED ALY
What's hot
(20)
about marketing
about marketing
بسته آموزشی گیاهخواری
بسته آموزشی گیاهخواری
TELE MARKETING Skilles
TELE MARKETING Skilles
thesis_920219
thesis_920219
راهنمای اسکرام
راهنمای اسکرام
Raaivan,Knowledge Management System
Raaivan,Knowledge Management System
کانبان و اسکرام در کنار هم
کانبان و اسکرام در کنار هم
أرواح عارية
أرواح عارية
شکافت انواع بازاریابی
شکافت انواع بازاریابی
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
شکافت عملکرد خودروهای هیبریدی
خطوات المشروع الريادي التقني
خطوات المشروع الريادي التقني
بازاریابی دیجیتال - روز سوم
بازاریابی دیجیتال - روز سوم
معضل عظما
معضل عظما
شگردهای معاملاتی در پساتوافق
شگردهای معاملاتی در پساتوافق
تجميد اللحوم
تجميد اللحوم
موتي ميڙيا مون فقير اصغر سيتائي
موتي ميڙيا مون فقير اصغر سيتائي
Be naam-zindagi
Be naam-zindagi
کتاب فروش انلاین صفر تا صد
کتاب فروش انلاین صفر تا صد
Yajooj & majooj ( فتنه ياجوج و ماجوج) تحرير و تحقيق : عبدالرزاق ميمن
Yajooj & majooj ( فتنه ياجوج و ماجوج) تحرير و تحقيق : عبدالرزاق ميمن
رعاية العجول الرضيعة
رعاية العجول الرضيعة
More from aliaalistartup
رازهای موفقیت جف بزوس
رازهای موفقیت جف بزوس
aliaalistartup
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
aliaalistartup
راهکارهای خلق ایده های بزرگ
راهکارهای خلق ایده های بزرگ
aliaalistartup
قانون 5 ساعتی موفقترین افراد جهان
قانون 5 ساعتی موفقترین افراد جهان
aliaalistartup
رازهای فاش شده استیو جابز
رازهای فاش شده استیو جابز
aliaalistartup
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
aliaalistartup
مراحل راه اندازی کسب و کار جدید برای جوانان
مراحل راه اندازی کسب و کار جدید برای جوانان
aliaalistartup
استارتاپهای برتر سال 2018
استارتاپهای برتر سال 2018
aliaalistartup
قوانین ایلان ماسک برای رسیدن به موفقیت
قوانین ایلان ماسک برای رسیدن به موفقیت
aliaalistartup
مواردی در مورد کارآفرینی و مدیریت
مواردی در مورد کارآفرینی و مدیریت
aliaalistartup
زندگی نامه 20 کارآفرین موفق دنیا
زندگی نامه 20 کارآفرین موفق دنیا
aliaalistartup
دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپها
aliaalistartup
برترین استارتاپهای یونیکورن 2018
برترین استارتاپهای یونیکورن 2018
aliaalistartup
ثروتمندترین کارآفرینان جهان ثروت خود را ازکجاآوردند؟
ثروتمندترین کارآفرینان جهان ثروت خود را ازکجاآوردند؟
aliaalistartup
نکات مهم و کاربردی در مورد کارآفرینی
نکات مهم و کاربردی در مورد کارآفرینی
aliaalistartup
اصطلاحات استارتاپی قسمت اول
اصطلاحات استارتاپی قسمت اول
aliaalistartup
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
aliaalistartup
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
aliaalistartup
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
aliaalistartup
کارآفرینان موفق دنیا
کارآفرینان موفق دنیا
aliaalistartup
More from aliaalistartup
(20)
رازهای موفقیت جف بزوس
رازهای موفقیت جف بزوس
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
راهکارهای خلق ایده های بزرگ
راهکارهای خلق ایده های بزرگ
قانون 5 ساعتی موفقترین افراد جهان
قانون 5 ساعتی موفقترین افراد جهان
رازهای فاش شده استیو جابز
رازهای فاش شده استیو جابز
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
مراحل راه اندازی کسب و کار جدید برای جوانان
مراحل راه اندازی کسب و کار جدید برای جوانان
استارتاپهای برتر سال 2018
استارتاپهای برتر سال 2018
قوانین ایلان ماسک برای رسیدن به موفقیت
قوانین ایلان ماسک برای رسیدن به موفقیت
مواردی در مورد کارآفرینی و مدیریت
مواردی در مورد کارآفرینی و مدیریت
زندگی نامه 20 کارآفرین موفق دنیا
زندگی نامه 20 کارآفرین موفق دنیا
دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپها
برترین استارتاپهای یونیکورن 2018
برترین استارتاپهای یونیکورن 2018
ثروتمندترین کارآفرینان جهان ثروت خود را ازکجاآوردند؟
ثروتمندترین کارآفرینان جهان ثروت خود را ازکجاآوردند؟
نکات مهم و کاربردی در مورد کارآفرینی
نکات مهم و کاربردی در مورد کارآفرینی
اصطلاحات استارتاپی قسمت اول
اصطلاحات استارتاپی قسمت اول
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
کارآفرینان موفق دنیا
کارآفرینان موفق دنیا
Recently uploaded
TUYỂN TẬP 25 ĐỀ THI HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2023 CÓ ĐÁP ÁN (SƯU...
TUYỂN TẬP 25 ĐỀ THI HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2023 CÓ ĐÁP ÁN (SƯU...
Nguyen Thanh Tu Collection
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
Nguyen Thanh Tu Collection
Seth-Godin-–-Tribus-PDFDrive-.pdf en espaoñ
Seth-Godin-–-Tribus-PDFDrive-.pdf en espaoñ
carrenoelio8
LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .
LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .
Colégio Santa Teresinha
TUYỂN TẬP 20 ĐỀ THI KHẢO SÁT HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2020 (CÓ Đ...
TUYỂN TẬP 20 ĐỀ THI KHẢO SÁT HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2020 (CÓ Đ...
Nguyen Thanh Tu Collection
French Revolution (फ्रेंच राज्यक्रांती)
French Revolution (फ्रेंच राज्यक्रांती)
Shankar Aware
Recently uploaded
(6)
TUYỂN TẬP 25 ĐỀ THI HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2023 CÓ ĐÁP ÁN (SƯU...
TUYỂN TẬP 25 ĐỀ THI HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2023 CÓ ĐÁP ÁN (SƯU...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
Seth-Godin-–-Tribus-PDFDrive-.pdf en espaoñ
Seth-Godin-–-Tribus-PDFDrive-.pdf en espaoñ
LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .
LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .
TUYỂN TẬP 20 ĐỀ THI KHẢO SÁT HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2020 (CÓ Đ...
TUYỂN TẬP 20 ĐỀ THI KHẢO SÁT HỌC SINH GIỎI MÔN TIẾNG ANH LỚP 6 NĂM 2020 (CÓ Đ...
French Revolution (फ्रेंच राज्यक्रांती)
French Revolution (फ्रेंच राज्यक्रांती)
start_up 07
1.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ٔی ٗوبضآفطی ضا ذٛز یب ،ٔٛج ٗای اظ ٜاؾتفبز ثطای ،وؿی ٞط ٚ اؾت ٜقس ٔس وبضآفطیٙی اؾت چٙسؾبِی ٝایٙى ٝث ٝتٛخ ثب٘بٔس ٔی ْز ٖآ اظ یبتؼطیف تب ْقس ٖآ ثط .ظ٘سْثیبٚض ایٙدب ضا وبضآفطیٙی زض اؾبؾی ْٟٛٔف چٙس ضٚظ ٞبی: کاس ٍ کسب هذل(Business Model): ۱.وبض ٚ وؿت َٔسثسؾت ٚ ٖضؾب٘س ،ذّك چٍٍٛ٘یٔی تٛنیف ضا قٕب قطوت ٍتٛؾ اضظـ ٖآٚضزٜؾبز ٖثیب ٝث .وٙس،تط ٔی زض َٛپ ٍٝ٘ٛچ قٕب قطوت ٝایٙى وبض ٚ وؿت َٔسٔی تٛنیف ضا آٚضزوٙس. ۲.ٔی تٛنیف ضا ٖؾبظٔب ٍتٛؾ اضظـ وؿت ٚ ٖضؾب٘س ،آفطیٙف چٍٍٛ٘ی ُٔٙك ،وبض ٚ وؿت َٔسوٙس. ًَپا ضشکت(Startup): ۱.ٔمیبؼ ٚ تىطاض ُلبث وبضی ٚ وؿت َٔس خؿتدٛی زض تب اؾت ٌٝطفت ُقى ٝو اؾت ؾبظٔب٘یثبقس پصیط. (Steve Blank) ۲.ثؿیبض لُؼیت ْػس ٍقطای زض ٛ٘ ذسٔتی یب َٛٔحه ذّك ثطای ٜقس ٝؾبذت ٝو ا٘ؿب٘ی اؾت ٟ٘بزی. (Eric Ries) ٕ٘ی نحجت التهبز اظ ذبنی ثرف یب نٙؼت ٘ٛع ،قطوت ٜا٘ساظ ٜزضثبض تؼطیف ٗای وٙیس زلتوٙس. کاسآفشیي:اؾت ٗوبضآفطی اؾت ٖفطاٚا لُؼیت ْػس ٍقطای زض ٛ٘ وبضی ٚ وؿت یب َٛٔحه آفطیٙف َحب زض ٝو وؿی ٞط وبضوٙس زِٚتی اضٌب٘ی ثطای ٝچ ٘سا٘س؛ ٝچ ٚ ثسا٘س ذٛز ٝچٜضا ٝؾطٔبی ثب ٝ(و ذهٛنی قطوتی ٝچؾبظٔب٘ی حتب ٝچ ،)ٜافتبز غیطا٘تفبػی. ّوچٌیي٘ٛآٚضی ٘ٛپب قطوت ذسٔت یب َٛٔحه ٝایٙى ،ٝپبی اظ یىی اؾت خسیس ای.اؾت ٘ٛپب قطوت تؼطیف انّی ٞبی ٌٝ٘ٛ ٝاِجتٔٛخٛز فٙبٚضی اظ ٜاؾتفبز ،ػّٕی ٘بة اوتكبفبت ،زاضز ٚخٛز ٘ٛآٚضی اظ ٔرتّفی ٞبی،خسیس وبضثطزی ثطای خسیس ٔحّی ٝث ذسٔتی یب َٛٔحه ٖآٚضز ٜؾبز ذیّی یب ٚ ٟٝ٘فت اضظقی ٖوطز آظاز ثطای خسیس وبضی ٚ وؿت َٔس َطاحی
2.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ؾطٚیؽ ذٛثی ٝث ًاللج ٝو ٔكتطیب٘ی ثد ٖآ ٝاضای یبٜثٛز ٜ٘كس زٞیا٘س. ًْایی کلیذی ًِکت:قطوتٜقس ٝؾبذت ٘ٛپب ٞبیلُؼیت ْػس ٍقطای ثب تب ا٘سٜضا .قٛ٘س ٟٝٔٛاخ ظیبز ذیّیٚ وؿت ا٘ساظی لیٕت ،وبض ٚ وؿت َٔس زض ّٕٝخ اظ ،اؾت زیٍطی وبض ٚ وؿت )ثطزاضی (وپی ٝٔكبث ًبزلیم ٝو خسیس وبضی،ٌصاضی َٛٔحه ٚ ٞسف ٖٔكتطیب-ٝؾطٔبی التهبزی ٘ظط اظ اؾت ٕٗٔى ٌٝطچثبقس خصاثی ٌصاضی-ٝو چطا ٘یؿت ٘ٛپب قطوت ِٚی ٚ وؿت ٗای ٔٛفمیتزض تٟٙب وبضاجشازلیك ٚ ثٟتط ٝٞطچ ٖوطز َ(ٔس اؾتٝاِٚی وبض ٚ وؿت تط.) ٔكتطیؾبظی(Customer Development)ّٝٔطح چٟبض چبضچٛثیثطای :ٝو اؾت ٗای اضظیبثی ٚ وكف ثطای ای ٜوطز قٙبؾبیی ضا ٚالؼی ثبظاض ذٛز َٛٔحهٚیػٌی ،ایسٝؾبذت ذٛز َٛٔحه ثطای زضؾتی ٞبیٞ٘یبظ ٝو ایسضفغ ضا ٖٔكتطیب بی ٔیضٚـ ،وٙسضا وبض ٚ وؿت ٝتٛؾؼ ٚ ٌؿتطـ ثطای ٔٙبؾت ٔٙبثغ ٚ ٜآظٔٛز ضا ٖٔكتطیب ُتجسی ٚ خصة ثطای ٔٙبؾت ٞبی ٝؾبذت ٓٞفطاایس. ٔكتطی ،ا٘تعاػی ؾُح زضٔكتطی .ٖوبضتب ٚ وؿت انّی فطيیبت ٖثطز َؾؤا ظیط یؼٙی ٜؾبز ٖظثب ٝث ؾبظیضٚقی ؾبظی ضا ػّٕی یب ٟٔٙسؾیٔی ثىبض )وبض ٚ وؿت یه ٗ(ؾبذت ٘یؿت ٟٔٙسؾی وبضی ٝو چیعی ثطایٕٞب٘ٙس قٕب فطآیٙس .ٌیطز ٌْب زاضای ػّٕی ضٚـاؾت ظیط ٞبی: -ٜپسیس یه تٛنیف ٚ ٜٔكبٞس –َٛٔفطٜپسیس تٛيیح ثطای ٔؼِٕٛی ٝفطيی یه ثٙسی –پیف ثطای ٝفطيی یه اظ ٜااؾتفبزخسیس ٔكبٞسات ٘تبیح ثیٙی –ٜا٘ساظپیف وبضایی ٌیطیثیٙیآظٔبیف اؾبؼ ثط ٞبتدطثی ٞب ٗای اضظیبثی ٚ قٙبؾبیی ثطای فطآیٙس ٗایاَالػبتٍٔطتجثبوؿتٚوبضٝثوبضٔیضٚز:
3.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" –ٔی ُح ضا ٖوبضثطا اظ قٙبؾبیی ُلبث ٌٜٚط یه )ِٝ(ٔؿب ُٔكى َٛٔحه یهٔكتطی (وكف .وٙس) –ث آ٘مسض ٚ زاضز ضا ذطیس تٛا٘بیی ثبظاضٝتٛخی وبض ٚ وؿت یه ٖآ اؾبؼ ثط ٖثتٛا ٝو ٞؿت عضي(اضظیبثی .ؾبذت پصیط ٔكتطی) –ٝ٘مك ٚ تىطاضپصیط فطٚـ ُٝٚاؾ ٝث وبض ٚ وؿتٔكتطی (ذّك .اؾت ٝتٛؾؼ ٚ ٌؿتطـ ُلبث فطٚـ ٚ ثبظاضیبثی ٜضا) –ٌٝطفت ُقى قطوت ٌؿتطـ اظ پكتیجب٘ی ثطای ػّٕیبتی فطآیٙسٞبی ٚ قطوت ٚاحسٞبی(ؾبذ .ا٘سقطوت ت) ٔی فطٚـ ٜزضثبض لسیٕی ٔثّیٌٛیس«قبیس»ٔی ٝو اؾت پبؾری ٗثستطیؾبظی ٔكتطی ثطای ٕٗٞی .ٌطفت ٔكتطی اظ ٖتٛآٞ ٔی نسقٜپیبز اظ ا٘تظبض ٔٛضز پیبٔس ٗ٘رؿتی .وٙسٔكتطی ؾبظیٝآ٘چ ٕٝٞ .اؾت پیكطفت َحب زض ٚ ٔٛفك قطوتی ؾبظی ٔكتطیٔی ؾبظیوط ٝٙثیكی زٞس ٜٚػس تٛا٘ساؾت ٔٛفمیت ُپتب٘ؿی ٖز. ٔب َٛٔحه (ثطای ثبظاضی ٝو اؾت ٗای ٗزضیبفت ا٘تظبض ٔٛضز پیبٔس ٗزٚٔی)اؾبؼ ثط ٝو ٘یؿت وبفی آ٘مسض ثبظاض یب ،٘ساضز ٚخٛز ٔكتطی تىطاضقس٘ی ٝخٙج .ٓثؿبظی ضا ا٘تظبض ٔٛضز وبض ٚ وؿت ٖآحصف ضا ٝ٘تید ٚز ٗای ٗثی ٔیب٘ی حبِت تب ٜقس ٝؾبذت ؾبظی ٚ زض .وٙسقٕب ،فبظ ٞط ضٚزی«چطذف»ٔیٔی تغییط ضا ذٛز )فطو(یبت ،وٙیسٜضا یب ،ْؾطا٘دب .ثیبظٔبییس ضا زیٍطی ٜضا تب زٞیس ٕ٘ی ثسضز ثبظاض ٗای ٝو زضٔیبثیس یب یبفت ذٛاٞیس ضأی ضا وبض ٚ وؿت ٚ ذٛضزثٙسیس. َؾب وتبة زض ٔٛض خفطی۱۹۹۲ذٛز«ُپشتگا اص گزس»ْٟٛٔف«ٙف پصیطـ ػٕط ٝچطذبٚضی»ٕٝٞ ٚ ٜوطز ضٚظ ٝث ضاٌیط فبظ پٙح زض فٙبٚضی ٔٙحٙی ٗای زض ،وطز-ٝزؾت )(ٔكتطی ذطیساض ٘ٛع اؾبؼ ثط ٝوٜقس ثٙسی-ٔی ٝپصیطفتقٛز.
4.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ًَجَیاى(Innovators):فٙبٚضی ٝث ٔحى ٝػالل ذبَط ٝث اغّت ،خسیس فٙبٚضی َز٘جب ٝث ٛپطتىبپ آغاصیي پزیشًذگاى(Early Adopters):زاضز ٝو ذٛثی ٔعایبی ذبَط ٝث ضا فٙبٚضی ٝو ٞؿتٙس وؿب٘ی ٗ٘رؿتی ٔیپصیط٘س. پیطگام اکثشیت(Early Majority):ٔی اػتٕبز ٛ٘ فٙبٚضی ٔعایبی ٝثٔی ٔٙتظط ِٚی وٙٙسُح ضا ُٔؿبی زیٍط تب ٔب٘ٙس وٙٙس. ٍپیش اکثشیت(Late Majority):ٝػالل فٙبٚضی ٝث ذٛز ذٛزی ٝثٔٙتظط ،٘ساض٘س ایٔیٖٕ٘بیب ٜقس تثجیت ضٞجط تب ٔب٘ٙس ٔی ضا ٜافتبز خب اؾتب٘ساضزٞبی ،قٛزذط٘س. پزیشاى دیش(Laggards):ٕ٘ی ضا ثبقس ٝزاقت فٙبٚضی ٝث ضثُی ٝو چیعی ٞطٔی وبض ٝث ظٔب٘ی ضا فٙبٚضی ،ذٛاٞٙسٝو ثط٘س ٕ٘ی ٖآ ٖٚثس زیٍطٜقس ٝثبیؿت فٙبٚضی یه ٚ ظیؿت ٖتٛا. ت فبظ ٞط ٝث ٗضفت اظٔی خٌّٛیطی )ّٝ(فبن زضظی یه ٍٛؾٗای ،قٛزدسص٘یبظٔٙسی ٗثی تفبٚت ُٝٚاؾ ٝثٚ َٛٔحه ٞبی ػبزتاؾت ٜقس ایدبز ثؼسی فبظ ٖٔكتطیب ذطیس ٞبی. ٔی تٕطوع ،زاضز ٚخٛز ْپیكٍب اوثطیت ٚ ٗآغبظی ٖپصیط٘سٌب ٗثی ٝو زضظی ضٚی ٔٛض وتبةوٙس-ػٕیك ٚ ٟٗپ ٖچٙب زضظ ٗای ٝث ٖآ اظ ٝو اؾتپُشتگا(chasm) (ٔی یبز )ٜزضٔكتطی .قٛزثطای ٖقس ٜآٔبز ٚ ٜپطتٍب ٝث ٖضؾیس ضٚی ][ِیٙه ؾبظی ٔی تٕطوع ٜپطتٍب اظ ٌصضوٙس. اؾتبضتبح ثطای ظیط ُزالی ٝث ٗآغبظی ٖپصیط٘سٌبٞب(Startup)ٞؿتٙس ٟٓٔ:
5.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" –ٝ٘ ،وٙٙس ُح ضا )ٖقطوتكب (یب ذٛز ِٝٔؿب تب ٞؿتٙس خسیس فٙبٚضی َز٘جب ٝثٗخسیستطی ٝایٙى ذبَط ٝث تٟٙبفٙبٚضیضاٝزاقت ثبقٙس. –ٓتهٕی زضٕ٘ی اتىب ٖزیٍطا ٖؾرٙب ٝث ذطیس ٌیطیٔی تأثیط ٗآغبظی ٖپصیط٘سٌب زیٍط اظ ًالٕٛٔؼ ٝایٙى ٚخٛز ثب .وٙٙس،پصیط٘س انّی ٝتٛخِٝٔؿب ُح ٖقباؾت ٔكرم ای. –ٔی ٗآغبظی ٖپصیط٘سٌب(ثٟتط ٚ وٙٙس وٕه قٕب ٝث ذٛاٞٙسٔی )ٕٝٞ اظاظ ٗآغبظی ٖپصیط٘سٌب .ثبقیس ٔٛفك قٕب ٝو ذٛاٞٙس فطنتٔی ٜاخبظ ٝو ٞبییِصت قٛ٘س ٖلٟطٔب ٚالؼی ُٔؿبی ُح ثب تب زٞسٔیثط٘س. تقسین عولبضسگ بخص یک بٌذیٍُگش ِب باصاس اص تش)(کاسبشاى هطتشیاى اص ضٌاسایی قابل کَچکتش ّای هطتشکی خاظ ًیاصّای ّشکذام ِکهی قشاس هشجع سا ّوذیگش ٍ داسًذدٌّذ. ثرفٔی ٌٝطفت ٜاقتجب ػٕٛزی ثبظاضٞبی یب ٖٔكتطیب ُپطٚفبی ثب اغّت ثبظاض ثٙسیٜپیچیس وٕی ٖآ تؼطیف .قٛزاؾت تط. ثرفٜقس ُتكىی ثبظاض ٞبیْآز اظ ا٘س،زاض٘س ٔكتطوی ٝػالل ٝو ،ٝقجی ٞبیِب ّوذیگش ِب ٍ داسًذ دستشسی یکذیگش ِب ه عٌَاىهی ًُگا اطویٌاى هَسد شجعکٌٌذ. ٔی ظ٘سٌی ٖانفٟب زض ٔكتطی یه اٌطزاضز ٖتٟطا زض ٔكتطی یه ثب ٔكتطوی ٘یبظ ٚ وٙسٍِسیل ًَِّیچگ ٍد ایي ٍلیی ًذاسًذ استباطیثرف زض ،وبض ٔتفبٚت ًالٔوب نٙؼت ٚز زض ِٚی ٞؿتٙس ٖتٟطا زض ٚز ٞط اٌط ٕٞیُٙٛض .ٞؿتٙس خسا ٞبیی ٔیٔؿئِٛیت ٚ وٙٙسٖآ ثب قٕب .ٞؿتٙس خسا ثرف ٚز زض ٘یع ٚز ٗای ًالاحتٕب ،زاض٘س ٔتفبٚتی ٞبیٔی ضفتبض ٔتفبٚت ٞبچطا ،وٙیس زٞس لطاض ٞسف ٔتفبٚت ٞطوسأطا ثبیس قٕب فطٚـ ٚ ثبظاضیبثی ،َٕٛٔؼ َٛض ٝث ٝو. ٔی ثطلطا ٌاضتجب یىسیٍط ثب ثرف یه ٖٚزض افطاز ٝو ٘یؿت ٗای ٝ٘ىتا ٗای زض ٝثّى ،وٙٙسٖآ ٝو ؾتٗای ٖأىب ٚ زؾتطؾی ٞب وبض ٗای ُزِی .زاض٘س ضا وبض:
6.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ۱.زاض٘س ضاٞىبض یه ٜٔطاٚز ثطای ضاٞی ٚ زاض٘س ٔكتطوی ٘یبظ ٝو وؿب٘ی ٖٔیب زض َٛٔحه یه ثطای ٖزٞب ٝث ٖزٞب تجّیغبت ُٕػ ٗثٟتطیزاضز ضا وطز. ۲. «زاض٘س زؾتطؾی یىسیٍط ٝث»ث زضؾتطی ثطای ٔكتطن ضٚـ یه ٜوٙٙس ٔكرمٖآ ٝٞبؾت. ۳.ٝتٛنی ،ػٕٛٔی ٍ(ضٚاث ٓغیطٔؿتمی زا٘فٝٔ٘بٚ ٔكتطی ی…)اظافطازٔی ضا َٛٔحه یه ٝو ٝٔكبثتبثیطٌصاضی ذط٘س اؾت لٛی. ٝپبی اظ یىیٞبی«ضکاف اص گزس»قطوت ٝو اؾت ٗای ٔٛضِٝج ٝث ثتٛا٘ٙس ٖآ ثب ٝو وٙٙس ا٘تربة ضا ثركی ثبیس ٞب«ُؾبح آؾٛزٌیٞب»یْپیكٍب اوثطیتقرهی ثطای فكبض ٝحبِیى زض وبض ٚ وؿت ٌؿتطـ ثطای تالـ .ثطؾٙس،ٔحهٛالت ؾبظی ٖٕٞرٛافؼبِیت ؾبظیثطای فطٚـ فطآیٙسٞبی اخطایی ٚ ثبظاضیبثی ٞبیاؾت ؾرت ثؿیبض وبضی ،زاضز ٚخٛز ثرف ٗچٙسی. ٝٙٞعی زیس اظ ثرف ٗچٙسی ٖلطاضزاز ٞسف ٜأطٚظ ٝزضحبِیىٖاضظا ثبظاضیبثی اثطثركی ٚ ؾبذت ٞبیٝث ٖچؿجیس ،اؾت تط ٝفّؿف«ثرف یه»ثرف ٔعایبیٔی ٝٙثیكی ضا ثٙسیثرف .وٙسٔی تٛأٙس ظیط ٔٛاضز زض ضا قٕب ٔٙبؾت ثٙسیؾبظز: –فطاٌیطیؾطیغثبظاض ٕٞرٛا٘ی ٜزضثبض تط(Market Fit) –ضلبثت ٖٚثس ،یؼٙی ،ثىط ٚ ٜ٘كس َآقغب ثرف یه ٗیبفت –ثرف یه ٖوطز ًٝلج (ثب ٖقس ثبظاض ضٞجط ظٚزتط) –ثرف )ٖزضآٚضز پب اظ ٚ( ٖوطز ضزیف ٝثّٝٔی ٕٞب٘ٙس ٞبثرف ٜقس َاقغب ٔٛفمیت ثب ٝو (ثركی ًٙثِٛی ٞبیٞبی ثی ضا ٕٞدٛاضـثجبتٔیوٙس) –ٔٛخٛز ٔٙبثغ ٖوطز ٔتٕطوع ثب ٝؾطٔبی اثطثركی ٖوطز ٝٙثیكی ٝقجى ٜٚیػ ٝث ،ایٙتط٘تی ثبظاضیبثی ٔعایبی ٗثعضٌتطی اظ ،ٝ٘ذٛقجرتبٔی ٜاخبظ قٕب ٝث ٝو اؾت ٗای ،اختٕبػی ٞبیٜٛقی ٝث زٞسای فطنتثرف ٝ٘خٛیبؾبذت ضٚی ضا ذٛز ٖٕٞچٙب ٝحبِیى زض ثٍیطیس ٓٞ ضا ٕٞدٛاض ٞبیانّی ا٘تربثی ثرف ثطای اضظـ ٜوطز ٚلف ذٛزایس.
7.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ًَِگ تا ضذ هطشح بلٌک َاستی تَسط باس ًخستیي هفَْم ایيهحصَل ِک باصاسی ضشایط هختلف ّای هی ٍسٍبش آى با جذیذباص باصاس ،هَجَد باصاس ضاهل ،کٌذ تَصیف سا ضَد-بخصجذیذ باصاس ٍ ُضذ بٌذی. جذ باصاسی ِب سا جذیذ هحصَلی اگشهی هعشفی یذکٌیذ: –ٔی ٖزاغب ضا ٔٛخٛز ثبظاض ٝو اؾت خسیس ٖچٙب قٕب َٛٔحهوٙس. –ٔبِه قٕب َٛٔحه ،تؼطیف ٝث ثٙب٪۱۱۱اؾت ثبظاض ٟٓؾ. –ٖآ ٝایٙى ٚ اؾت وبضی ٝچ ثطای ،چیؿت خسیس َٛٔحه ٝو ثٍٛییس ٖٔكتطیب ٝث ثبیسوطز ذٛاٞٙس ٜاؾتفبز ٖآ اظ ٍٝ٘ٛچ ٞب. –ٚلت قٕب ٞسف ٖٔكتطیبٔی آغبظ ضا قٕب َٛٔحه اظ ٜاؾتفبز یٕ٘ی ٔتٛلف ضا زیٍط ٔحهِٛی اظ ٜاؾتفبز ًالاحتٕب ،وٙٙس،وٙٙس ٖآ اٌط .٘یؿت ثبظاض ٗای زض زیٍطی َٛٔحه ٞیچ ظیطااظ ٔحهِٛی ثب َٛٔحه ٗای ،وٙٙس ٔتٛلف ضا ٔحهِٛی اظ ٜاؾتفبز ٞب ٔی ٗخبیٍعی خسیس ًالٔوب ٘ٛعٔح یب ٘ٛع ٖٕٞب اظ ٔحهِٛی ٝ٘ ،قٛزٝوبِؿى ٗخبیٍعی ٚذٛزض ،َٔثب ثطای .ٝٔكبث هِٛیٞبی قس اؾجی. هَجَد باصاس ٔی ٔٛخٛز ثبظاضی ٚاضز خسیس ٔحهِٛیانّی تالـ ،قٛزَٛٔحه .اؾت ثبظاض انّی ٖثبظیٍطا اظ ثبظاض ٟٓؾ ٖزظزیس اـ ا ویه اظ ثطـ یه ٖزظزیس َز٘جب ٝث ثیكتط ٝثّى وٙس ثعضي ضا )(ویه ثبظاض تب ٘ساضز تالـ خسیسؾت. ٌٝ٘ٛ ٗای زضٔی ٔتٛلف ضا ضلیت َٛٔحه اظ ٜاؾتفبز ٖٔكتطیب ،ثبظاض یٖآ .وٙٙس ٜاؾتفبز ضا قٕب َٛٔحه تب وٙٙسَٛٔحه ٞب ٔی ٜاؾتفبز ضا قٕبٚیػٌی ظیطا وٙٙس،زاضز ثٟتطی َٛٔحه ػّٕىطز ٚ حیبتی ٞبییِک خاطش ایي ِب ًِ:ثب ٔحهِٛی قٕب ٗپبیی ٔطاتت ٝث لیٕتٔی پیكٟٙبز تطوٙیٝٔدٕٛػ یب ،زٞیس لطاض ٞسف ضا لیٕت ٝث حؿبؼ ٖٔكتطیب ٌٜٚط تب ساظ ذبل ای ٝٔدٕٛػ ثطای ضا ػّٕىطزٞبٔی ٝاضای ذبل ٘یبظٞبی ثب ٖٔكتطیب اظ ایوٙیس. باص هَجَد باصاس-بخصِگَض ٍ پاییي (قیوت ُضذ بٌذی-باصاس) ٗپبیی ٔطاتت ٝث ٚ ٔٙبؾت لیٕت ثب خسیس ٔحهِٛیٔی ثبظاض ٚاضز تط،قٛزٔی ثبظاض ٖٔبِىب اظ ضا ثبظاض ٟٓؾ تٟٙب ٝ٘ٝثّى ،ٌیطز ٔی ثعضي ضا ثبظاض ٜا٘ساظ،وٙسثبفطٚـٝثٖٔكتطیبحؿبؼٝثلیٕتٝوزضغیطایٙهٛضتاظوؿیذطیسٕ٘یٚز ٞط .وطز٘س
8.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ٔی ٜاؾتفبز ضا قٕب َٛٔحه ٚ ٜوطز ٔتٛلف ضا ضلیت ٔحهٛالت اظ ٜاؾتفبز ٖٔكتطیب ٝزؾتن یب ٖآ ُزِی .وٙٙسٝطفظیبز خٛیی ٝٙٞعی زضٖآ ٝایٙى یب ٞبؾتٔی قطٚع ضا قٕب َٛٔحه اظ ٜاؾتفبز ذبَط ٗای ٝث ٍفم ٞبٔحهٛالت اظ ٜاؾتفبز ٔبِی ٖتٛا ٝو وٙٙس ٘ساض٘س ضا ٖضلجبیتب. ٝزؾت ٖزاز لطاض ٞسف ثب ،یىتب ػّٕىطز ثب ٔحهِٛی ،نٛضت ٕٗٞی ٝثٔی ثبظاض ٚاضز ذبل ٖٔكتطیب اظ ایٟٓؾ تٟٙب ٝ٘ .قٛز ٔی ٖآ ٖٔبِىب اظ ضا ثبظاضٔی ٌؿتطـ ضا ثبظاض ٜا٘ساظ ٝثّى ،ٌیطزثبظاض ٝث خسیس ػّٕىطز ثب ٝو ٔكتطیب٘ی ٝث ٗفطٚذت ثب زٞس ٜقس ٜوكیسٝزؾت ٚز ٞط .ا٘سٔی ٜاؾتفبز ضا ٔب َٛٔحه ٚ ٜوطز ٔتٛلف ضا ضلجب َٛٔحه اظ ٜاؾتفبز ٖٔكتطیب یٝو چطا وٙٙس ٖآ ٘یبظٞبی ٝث قٕب )َٛ(ٔحه ػّٕىطزٔی ثٟتط ٞبٔی ثسؾت ضا خسیس ٖٔكتطیب ٝایٙى یب ،ذٛضزٔحهٛالت ٝو چطا آٚضیس ٞیچ ٔٛخٛزٌٜبٝثٜا٘ساظوبفیثب٘یبظٞبیٖآٞبٕٞرٛا٘یٝ٘ساقتاؾت. سشاًگطتی قَاعذ ؾرتضا ٔٛخٛز ثبظاضی یب اؾت خسیس ثبظاضی ٕ٘بیبٍ٘ط قٕب َٛٔحه ٝایٙى ٗثی اؾت تٕبیع ایدبز وبض ٗتطیثبظ-ثرفثٙسی ٔیوٙس.زضٖٔیبٖوبضآفطیٙبقطوتٞبیخسیس ثبظاضی ثطای خسیس ٔحهِٛی ٝو زاض٘س ثبٚض ٝو زاضز ٚخٛز ٌطایف ٗای ٘ٛپب ٔی .اؾت زضؾت ٔٛضز ٗای ٘سضت ٝث ٝو نٛضتی زض ،زاض٘سپیكطفت ثیكتط ٝو وطز َاؾتسال ٍٝ٘ٛٙای ٖتٛاٝچ ٝ٘فٙبٚضا ٞبی ٝٙٞعیٗپبیی ٞبیتٛإ٘ٙس ٝچ ٚ تطُٕػ ؾبظیٔی ثٟجٛز ضا ِٝٔؿب ُح ٝو خسیسی وطزثركٞؿتٙس ٔٛخٛز ثبظاضٞبی ٖٔیب زض س. ٓٞ(ثط ثبظاض زض ٚالؼی تٛفٙسٌی،ظ٘ٙسٌیMarket Disruption)یب زاضز فٙبٚضی زض ثعضي ٘ٛآٚضی یه ٝث ٘یبظ اغّت ٜ٘كس ٜزیس ٚ خسیس قىّی ٝث ٔٛخٛز فٙبٚضی وبضثطز.بخص سا باصاس یک ِایٌک هثل ًادقیقهی بٌذیکٌیذ. ٘ىت ٚز ٝث قٕب ،ایٟٙب ثط ٖٚافعثطٔی ٔتٙبلى ًاظبٞط ٝذٛضیس: ۱.ٌٝ٘ٛ اظ ٔكتطی ثطزاقتقٕبؾت ثطزاقت اظ ٟٕٔتط قٕب ثبظاض ی. ۲.ٔی قٕبٌٝ٘ٛ تٛا٘یسوٙیس ا٘تربة ضا ذٛز ثبظاض ی. ًخستٔی ،ٌٝ٘ٛ یه زض ٝو ثٍٛییس تٛا٘یسٔی ؾط ٝث ذبل ٔىب٘ی زض ضلجب ثب ٝٔمبیؿ زض ،ٞؿتیس ثبظاض ذبل یٖٚزض ،ثطیس ،ٔكرم ثبظاضیقٕب اٌط ،ٕٝ٘ٛ٘ ثطای ٔیرٛضز؟ زضزی ٝچ ٝث قٕب ثبٚض ،٘جیٙس ٍٝ٘ٛٙای ٔكتطی اٌط ِٚی«فیؽثطای ثٛن ٖثبظ٘كؿتٍب»فٙی ٖزٚؾتب زیٍط ٚ قٕب ،ثؿبظیس ضاثبظاض ٝو زیس ذٛاٞیس ٍٝ٘ٛٙای فٙبٚضی ػكك افطاز زیٍط ٕٞیُٙٛض ٚ ٖتب
9.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ٝقجىٌٝٛق ثطای ضا اختٕبػی ٞبیثرف ٖثبظ٘كؿتٍب ثبظاضثٙسیٜوطزٞیچ ٖثبظ٘كؿتٍب اٌط أب ،ذٛة ٓٞ ذیّی .ایسْ٘ب ٌٜب فیؽٔی وبضی ٝچ ٝث قٕب لیبؼ ٗای ،ثبقٙس ٜ٘كٙیس ٓٞ ضا ثٛنآیس؟ یهLanding Page (ٔی ٝو ٘بٔی ثب )ؾبیت ٘رؿت ٝنفحقٕب َٛٔحه ٌٛیس«فیؽٖثبظ٘كؿتٍب ثطای ثٛن»ثؿبظیس اؾت ٔی ّٛخ چمسض ٝو ثجیٙیس ٚضٚیس. دٍمظیب اٌط ،ثبظ ٖٕٛٞچ ٝو زاضیس ٘یبظ ،٘ساضیس َٛپ ز-ثرفٖٛٔیّی ،خسیس ثبظاضی زض تِٛیس .وٙیس ُٕػ ثبظاض ثٙسیٖتٛٔب ٞب ٝٙٞعیٔی ثبظاضیبثی یٔی ٝچ خسیس َٛٔحه ٝو ثٍٛیس ٖٔكتطیب ٝث تب ذٛاٞسٖآ چطا ٚ وٙسثبظاضی زض تِٛیس .زاض٘س ٘یبظ ٖآ ٝث ٞب ٖٛٔیّی ٝث ٘یبظ ٓٞ ٔٛخٛززاضز ٖتٛٔب ٞبوٙٛ٘ی ٖثبظیٍطا ثب تب-زاض٘س ضا قٕب ٖوطز ِٜٛضز ٚ ِٝ آضظٚی ٝو-اٌط .وٙیس ضلبثت ٝؾطٔبی یب ثؿبظیس ضا ٖوبضتب ٚ وؿت ٖذٛزتب یب ثبیس ،٘ساضیس ٝٙٞعی ثطای َٛپ ایٙمسضٌٝٛق تهطف ثب ضا ٌٖصاضاذبل ثبظاضی ثرف ضا خسیس ثبظاض ُان زض قٕب ،ْٚز حبِت زض .وٙیس خصة ٚ لب٘غوطز ثٙسیٜٔی ُٕػ ُقى ٖٕٞب ٝث ٝو ایسٝو وٙس ثرف ضا ٔٛخٛز ثبظاضی ٍٝٞٙبٔیىٔی ثٙسیوٙیس. هذلِک کاسی ٍ کسب ّایًوی هستقیوا هطتشی ِب پَل هطخصی هقذاس اصای دس سا هحصَلفشٍضٌذ. هذل ،ًًَِو بشایاص عٌاصشی ضاهل ِک کاسی ٍ کسب ّای«سایگاى»ِخَاست یا ّستٌذاص پیص ضاى سسیذىاست ضذى بضسگ ٍ گستشش ِب سسیذى ،دسآهذ ِب. ٔكتطی فطآیٙس َاػٕب ٜزضثبض ٜزٚثبض ثؼسٞب ٚ ٓٙو فطنت ْأیسٚاضَٔس ثطضؾی ٚ تؿت ثطای ؾبظیٔتفبٚت وبض ٚ وؿت ٞبی انُالح ٗثی ٔكرهی تفبٚت ثبیس ٘رؿت .ٓثٙٛیؿزاض٘س ثبٚض ٝو وبضآفطیٙب٘ی ٗثی اؾت ٟٓٔ .ٓقٛی ُلبی ٞب«ٖضایٍب»ٗثٟتطی ٜایس اػتجبض ٝ٘ساض٘سو ُٔی ٝو آ٘ب٘ی ٚ اؾت ٖوبضقب ٚ وؿت ضقس ثطای ٜضاثبظاض ٔحه ٗثبالتطی ثب ضا ٖٞبیكب-٘مس َٛپ- ٓثٍصاضی فطق ،ثؿٙدٙس.ًیستٌذ یکساى )ًا(لضٍه ٍد ایي.
10.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" فشیویَم کاسّای ٍ کسب(Freemium):ٖآ تفبٚت ٝزاض٘سو )(وبضثطی حؿبة ؾُح ٗچٙسیػّٕىطزٞبی زض ٞب ٚ َٛٔحهحؿبة ٗای اظ یىی ،اؾت لیٕتٝ٘ؿر زاضای ثبیس ْٛفطیٕی وبض ٚ وؿت .اؾت ٖضایٍب ٞبحؿبة اظ ؾُحی یب ای ٘یؿت ْٛفطیٕی ٚ اؾت ٖضایٍب ،تؼطیف ٝث ثٙب ،ٌٝ٘ٚط .اؾت َٛپ پطزاذت ٘یبظٔٙس ٝو ثبقس. کاس ٍ کسب هذل«سایگاى»:ٝث وبض ٚ وؿت یه ٍتٛؾ ٍٞٙبٔیٔی ٌٝطفت وبضآ انّی ٞسف ٝو قٛزتؼساز ضقس ٗغبظی ٗزا٘ؿت ٝث فطو ُٔمبث (زض ثسا٘س ثرٛاٞس ٝآ٘ى اظ پیف ،اؾت ٖوبضثطا)اظ (زضآٔس آٚضز زض َٛپ )ٖ(وبضثطا ٖٔكتطیب اظ ٍٝ٘ٛچ زض اؾت ٕٗٔى وبضٞب ٚ وؿت ٗای اظ ثؼًی .)ٔدبظی وبالٞبی یب ٖوبضثطا ٖوطز ٞسایت ،تجّیغبت«زضآٔس اظ پیف َٔس» ٖآ ،ٕٝ٘ٛ٘ ثطای .ثبقٙسٞ ٞبٝث ٝو زلیمی ضٚـ ٙٛظٕ٘ی ضا ثیبٚض٘س زض َٛپ ٖٔكتطیب اظ تب ثؿت ذٛاٞٙس وبضوؿت اظ ثؼًی .زا٘ٙس زض ،ثفطٚقٙس ضا ٖٔحهٛالتكب زیٍط ٖٔكتطیب ٖآ ٝث تب ثبقس ٖضایٍب ٖٔحهٛالتكب اظ یىی اظ ٜاؾتفبز تب زاض٘س ٘یبظ وبضٞب ٚ ثطذی ٝحبِیىافعایف ٖوبضثطا٘كب تؼساز ٝو زاض٘س ٘یبظ زیٍطثیبثٙس ضا اضظـ ذّك ؾبظٚوبض ٝآ٘ى اظ پیف یبثس. ُجایگااست باصاس یک هطتشیاى رّي دس ضوا هحصَل جادّی فعالیت ،ساصی. ٜخبیٍب ،ٔٛض خفطی قىبف اظ ٌصض زضآٌبٞی ثب ٖضؾیس ُٔقب ؾبظیاؾت ظیط ٞبی: قٕب َٛٔحه ْ٘ب چیؿت؛ ٖ٘یبظقب ٚ ٞؿتٙس ٝو قٕب ٖٔكتطیب ٝایٙى ٗزا٘ؿتٚ٘ٛعض یبٜزٗای وّیسی ٔعیت ٔحهَٛ؛ ٗای ی ٖٔكتطیب ثطای َٛٔحهذطیس)؛ حیبتی ُ(زِی چیؿت ٖتب«ٖثٛز چٍٍٛ٘ی»ٍٝ٘ٛچ قٕب َٛٔحه ٝایٙى ٚ قٕب؛ َٛٔحه ٖٚثس ٔی تغییط ضا ثبظی ٜلبػس یب اؾت ٔتٕبیعٜزٞس.خبیٍبٝپبی قٕب ؾبظیٕٝٞ ثب قٕب ٌاضتجب یشی ی،ٖٔكتطیب ّٕٝخ اظ ٖ٘فؼب ٝؾطٔبی،ٌٖصاضاٚ ٖوبضٔٙسا ،تدبضی ٖٕٞىبضا…ضاُقىذٛاٞسزاز.ثطای،ٖٔكتطیب٘تبٞسفاظٜخبیٍب،ؾبظیٖفٟٕب٘س ٔی زضیبفت قٕب اظ ٝو اؾت ٔعایبییٞؿتیس زیٍطی ٞطوؽ اظ ثٟتط قٕب ٝایٙى چطایی ٚ وٙٙس. ًِکت چٌذ: هیکٌذ هتوایض سا ضوا ِآًچًالاحتٕب ِٚی ،٘یؿت ذطیس ثطای حیبتی ُزِیهضیتیٝؤی ٓٞفطا ٜوٙٙس ٔتٕبیعضا ُزِی آٚضز ٔیفؼبِیت ذٛزوبضؾبظی اثعاض ٝو ٞؿتیس وؿی ٗ٘رؿتی قٕب اٌط ،ٕٝ٘ٛ٘ ثطای .ؾبظزْ٘ط وبض ٚ وؿت َٔس ثب ضا فطٚـ ٞبیافعاض
11.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ؾطٚیؽ ٖػٙٛا ٝث(SaaS)ٔی ٝاضایضا قٕب َٛٔحه ٖٔكتطیب ،زٞیسِبِخاطشایٌکْ٘طٞؿتیس ؾطٚیؽ ٖػٙٛا ٝث افعاض ٕ٘یذطٖآ .ثبقس قٕب انّی ٜوٙٙس ٔتٕبیع ٗای ٞطچٙس ،٘سٔی ذطیس ٞبٝو ٔعایبیی ظیطا وٙٙسSaaSٔی ٓٞفطأعایبیی ثط ؾبظز ٔی ٓٞفطا زاذّی ضاٞىبض یه ٝؤی آٚضزٝٙٞعی :چطثسٗپبیی ٞبیITٝٙٞعی ،ٗپبیی ٞبیخبضی تطٜضا زؾتطؾی ،ؾبظیزٚض ٖآؾبٝیىپبضچ ،تطٗپبیی ،ٚة ثب آؾب٘تط ؾبظیٝٙٞعی ٖآٔسٍتٛؾ آٔٛظـ ٞبیٍضاثٚةٚ…. ٜخبیٍبزض ٜقس ثحث َٔثب زض .اؾت ٔتغییط ٞسف ٖٔكتطیب ٝث ٝتٛخ ثب قٕب ؾبظیٝ٘ٛقتی«ٌٝ٘ٛثبظاض ی»،«فیؽثطای ثٛن ٖثبظ٘كؿتٍب»،ٜخبیٍبٖٔكتطیب ثطای ثسی ؾبظیٝؾطٔبی ثطای زاضز ٖأىب ِٚی ،اؾت ٖتبٝ٘ضؾب اظ ثؼًی ٚ قطوب ،ٌٖصاضاٚ ٞب ُتحّیٔی ٖٕٛٙٞض ُّٔت ٗای ٝث ضا ٔب ٝ٘ىت ٗای .ثبقس ٔٙبؾت ٌٖطاٝ٘ضؾب ْظٚزٍٞٙب ٍٝٞٙبٔیى وٙسٚ )ػٕٛٔی ٍ(ضٚاث ٞب تحّیّیٔی ُّٔغ ضا ٌٖطاٜخبیٍب :ؾبظیسٍّغ ؾبظی(٘بزٔی )ضؾتٝ٘ضؾب ٍتٛؾ اٌط .ثجطز ٗثی اظ ضا قٕب قطوت تٛا٘سٚ ٞب ُتحّیٌٝ٘ٛ ٝث ٌٖطا،وٙس ٝلّٙج ٚ ثعضي ٘بزضؾت ٝث ٖٔٛخٛزتب ٔحهٛالت ثب ضا قٕب یب وٙس ٌیح ضا ٖٔكتطیب ٝو قٛیس ثط٘س ای ٞیچ زیٍط ًالاحتٕب قٕبوٙیس ٖخجطا ضا ذطاثىبضی ٗای ٕ٘یتٛا٘یس ٚلت. هحصَل ّوخَاًی-باصاس(Product-Market Fit):سَی اص قَی تقاضای با هحصَل یک ِصهاًیک هی ِهَاج پشضَس هطتشیاىُدٌّذ ًَیذ ٍ ضَداست بضسگ باصاسی ی. ٗا٘سضؾ ٔبضن(Mark Andreessen)َٛٔحه ٕٞرٛا٘ی ،-ٔی تؼطیف ٍٝ٘ٛٙای ضا ثبظاضوٙس«ثب ذٛة ثبظاضی زض ٖثٛز ٔی ٝو ٔحهِٛیضايی ضا ثبظاض ٖآ تٛا٘سوٙس.»ٔی ثّٙه ٛاؾتی٘ٛیؿس«ٔی ثبثت ،ٔكتطی اضظیبثیٝٔدٕٛػ قٕب ٝو وٙساظ ای ٜوطز پیسا ضا ثبظاض یه ٚ ٖٔكتطیبٔی ٖ٘كب ٔثجت ٚاوٙف )(قٕب َٛٔحه ٝث ٝو ایسّٝٚؾی ٝث ٓٞ ٖآ :زٞٙسٖآ ٖوطز ذالل ی ٖپِٛكب اظ ثركی اظ ٖٔكتطیب.»ٔحهٛالت ٖآ زض ٝو ٔسِی ،ؾٙتی وبض ٚ وؿت َٔس زضٔی ٝفطٚذت َٛپ اظای ٝث،قٛ٘س َٛٔحه ٕٞرٛا٘ی-ٝث ٘یبظ ثبظاضٝث ٖضؾیسٝؾزاضز ٔؼیبض:
12.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ۱.ثبقس َٛپ پطزاذت ٝث ُٔبی ٔكتطی. ۲.ٝٙٞعیٝث یٖٔكتطیب ٖآٚضز زؾت(Cost of Customer Acquisition)ٖآ ٝو ٔمساضی اظپطزاذت َٛٔحه ثطای ٞب ٔیثبقس وٕتط ،وٙٙس. ۳.ز ٚخٛز وبفی قٛاٞسوٙس پكتیجب٘ی ضا وبض ٚ وؿت ٝو ٞؿت ثعضي وبفی ٜا٘ساظ ٝث ثبظاض زٞس ٖ٘كب ٝو ثبقس ٝاقت (ثچطذب٘س). ٕٕٝٞٝٞ پؽ ،ثطؾٙس زضآٔس ٝث ٔمُؼی زض ٝو زاض٘س ٘یبظ وبضٞب ٚ وؿت یٝٔثط٘ب یه ثبیس وبضٞب ٚ وؿت یٕٞرٛا٘ی ظٔب٘ی ی َٛٔحه-ٔی ٝو وٙیس ثبثت ٘تٛا٘یس اٌط .ثبقٙس ٝزاقت ثبظاضٖآ آٚضیس ثسؾت ضا ٖٔكتطیب تٛا٘یسٝٙٞعی ٓو ٓٞثبثت ٝآ٘چ اظ تط ٔی ٖٔحهِٛتب فطٚـَٛٔحه ٕٞرٛا٘ی تؼطیف ٌٝطچ .زاضیس ذٛز وبض ٚ وؿت زض اؾبؾی ٔكىّی ،ٌیطیس-ظبٞطا ثبظاض ٔی ٘ظط ٝث ٗضٚق ٚ ثسیٟیٜا٘ساظ ،ضؾسَٛٔحه ٕٞرٛا٘ی ٌیطی-زقٛاضت ثؿیبض ثبظاض پصیطـ ٖٔیعا زیس اظ ثبظاضاؾت ط. اِیؽ ٖقب(Sean Ellis):زاضز زیسٌبٞی ٗچٙی«َٛٔحه ٕٞرٛا٘ی-ٓو زؾت ٝو اؾت ٖآ ٘یبظٔٙس ثبظاض٪۴۱ٖٔكتطیب قٕب َٛٔحه ٖٚثس ٝو ثٍٛیٙس«ٔبیٛؼ ذیّی»ٔیاظ پؽ ضا ٗای ٗٔ أب ،اؾت زؾتىبضی ُلبث ٝ٘آؾتب ٗای ٝو اؾت ٗضٚق .قٛ٘س اظ ثیف ثطضؾی۱۱۱ٜوطز ٗتؼیی ٘ٛپب قطوتاٖآ .ْزؾت ٖٔب٘س ثطای ٝو ٞبییٔی ٚپبظیط ٕٝٞیك ظ٘ٙس٪۴۱ٝحبِیى زض ،ٞؿتٙس ٜوطز وؿت ظیبزی ٔمجِٛیت ٝو وؿب٘ی ثیكتطاظ ا٘س٪۴۱ٝضفت فطاتطا٘س.» ٔی ٝو اؾت ٗضٚقًبُٕٙٔئ .ٞؿتٙس ٔأیٛؼ ذیّی ٖآ ٖٚثس ٔكتطیب٘ف اظ ٘یٕی اظ وٕتط ٝو ؾبذت ٔٛفك وبضی ٚ وؿت ٖتٛا ٔحه اظ ذیّی قٕبٔی ٝو زاضیس ٗٞش زض ضا ٛالتٔی ضاحتی ٝث ِٚی ذطیسٖآ ٖٚثس تٛا٘یس،زیٍط ؾٛی اظ .وٙیس ظ٘سٌی ٞب ٕٝٞثبالی ٘طخ ثب وبضٞبی ٚ وؿت ی٪۴۱ٝو زاضز ٚخٛز زالیّی أب .٘یؿتٙس ٔٛفك ٓٞ٪۵۱-۴۱،٘رؿت .اؾت ُٔٙمی ػسزی ٝچطذ ٝث اٌطای زض قٕب ٞسف ٖٔكتطیب ،ثٍٙطیس فٙبٚضی پصیطـ ػٕط یٗآغبظی ٖپصیط٘سٌب .ٞؿتٙس ٗآغبظی ٖپصیط٘سٌب ٔمُغ ٗ ٔی إٞیت قٕب َٛٔحه ٝث ٚپیط اوثطیت یب ٚپیكط اوثطیت اظ ثیكتط ٔؼٙبزاض قىّی ٝث ،قٕبٜوطز نجط اٌط ،ْٚز .زٞٙستب ایس
13.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ٔی اِیؽ ٝو ٍٝ٘ٛ٘(ٕٞب ثطؾیس ُٝ٘م ٖآ ٝث تب زٞیس ٌؿتطـ ٚ ٜآظٔٛز ضا ذٛز وبض ٚ وؿتُٕٔئ ثبیس پؽ ،)ٌٛیسٝو قٛیس ٗ ٜآٚض ًٙچ ٝث ضا ٖآایس(nailed it)وٙیس ٝٙٞعی ٗیبفت ٌؿتطـ ٚ تمبيب افعایف ثطای ثرٛاٞیس ٝآ٘ى اظ پیف. ػسز ٝایٙى ٚخٛز ثب٪۴۱ٝ٘٘كبَٛٔحه ٕٞرٛا٘ی ٝث ٖضؾیس ثطای ذٛثی ی-ٜزضثبض چیعی ٞیچ ،اؾت ثبظاضباصاس ُاًذاص ٕ٘یاضظـ ٝث ثؿتٍی پبؾد اؾت؟ ٟٓٔ .ٌٛیسٝؾطٔبی ٘یبظٞبی ٚ ٞبٝث ثبال ٝث ٗپبیی ضٚیىطز ،ٗای اظ ٌٝصقت .زاضز قٕب ٌصاضی ٔی ذیّی ٖثبظاضتب ثرف ٜزضثبض قٕب ٝچطاو ثبقس ؾطضاؾت ٚ ٔكرم ًالٔوب ثبیس ٔمُغ ٗای زض ثبظاض ٜا٘ساظ ٗتؼییٝث ٚ زا٘یس ٜزضثبض نٛضت ٕٗٞیثرف زیٍط یٞبییٔی ْؾطا٘دب ٝؤی اِیؽ ٖقب .زٞیس ضقس ضا ٖثبظاضتب تب زٞیس لطاض ٞسف تٛا٘یس:ٌٛیس «قطوتذبضق ٘ٛپبی ٞبیچطذف ،ثعضٌتط ثبظاضی خؿتدٛی زض ،ٔكتطی َٛٔمج لٛی اضظـ یه اظ ٜاِؼبز ٔیوٙٙس(Pivot).»ٌؿ ٔٙظط اظ ،ٔكرم ثرف یه ٝو وٙیس فىط ٗای ٝث ٘جبیس ٝو ٘یؿت ٔؼٙب ٖثسا ٗای أبٝث ضا قٕب ،تطـ ٔی ودبثطز. ٝو ٘یؿت ٔؼٙب ٖثس ًبِٔٚع ،زاضیس لسضتٕٙسی قٛاٞس ٗچٙی ٝو ٞؿتیس قب٘ؽ ذٛـ آ٘مسض اٌط حتب ،ْؾطا٘دب: ۱.ثٛز:؛ ذٛاٞس ٔب٘سٌبض۲.،زاضیس ضا ؾبذتٙف ٚآضظ ٝو ضا وبضی ٚ وؿت ٘ٛع تب ٞؿت ثعضي وبفی ٜا٘ساظ ٝث ثبظاض ٜا٘ساظ زاضز ٍٝ٘ ؾطپب. ٝو ٍٕٝ٘ٛ٘ٞبٞٛضٚیتع ٗث(Ben Horowitz)ٔی ٜاقبضآ٘دبیی ،ثبقٙس اٌط حتب ٚ ،٘یؿتٙس ٗضٚق ٖچٙسا قٛاٞس اغّت ،وٙس ٔی ٝو٘یؿتس ثطؾیس ذٛاٞیس. حذاقل با هحصَل ّواى یا پزیشفتٌی هحصَل ٌِکویقبَل قابل ّای(Minimum Viable product)ِب هی کوک کاسآفشیٌاىِّشچ سا یادگیشی فشآیٌذ ِک کٌذسشیعکٌٌذ آغاص تش. ٗای ضیؽ اضیه ٝاِٚی تؼطیف:اؾت ٗچٙی»ٝ٘ؿر پصیطفتٙی َٛٔحه ٝٙوٕیٔی ٜاخبظ ٓتی ٝث ٝو اؾت خسیس َٛٔحه اظ ایزٞس ٖٔیعا ٗثیكتطی تب«ٔؼتجط یبزٌیطی» (Validated Learning)خٕغ تالـ ٗوٕتطی ثب ضا ٖٔكتطیب ٜزضثبضوٙٙس آٚضی.»ٗای
14.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ف ثب ظیبزی تفبٚت تؼطیفٚیػٌی ٝٔدٕٛػ طيیبتٗزا٘ؿت َز٘جب ٝث ٝو ٘ساضز ٔكتطی وكف فبظ زض ،ثّٙه ٛاؾتی َٛٔحه ٞبی ٚیػٌی ٝٔدٕٛػ ٗوٛچىتطیٗ٘رؿتی ٖزضٕٞب ٗٔكتطی ٝو اؾت ٞبییٝاضایَٛٔحهٝثثبظاضثطایٖآَٛپذٛاٞٙسزاز. ٔیتؼطیف اظ ٖتٛا«َٛپ»وّی ٚ وطز حصف ضأی ٝو چطا ،ٌفت ٗؾر تطٖتٛاMVPتٟٙب ٝ٘ ٝو وطز تؼطیف ٔیب٘ی ٞبی ٜا٘ساظ ضا ؾٛزٔٙس چیعیٔی ٌیطیوٙٙس.(ٓٞ ضا ضیؿه ،زضؾت وبض ٚ وؿت َٔس وكف ٔؿیط زض ٝثّى )ٔؼتجط یبزٌیطی ٔی ُحسالٔی تمبيب ٚ ٝػطي ػٙبنط ثطذی ٌٖٙدب٘س ثب .وٙٙسضا اضظقی ثب چیع ٝو وطز ُحبن ٖإَیٙب ٟٓٔ ٗای اظ ٖتٛا ٜا٘ساظٔی ٌیطیوٙیس. ٔربِفت ٚخٛز ثبؾطیغ ٝٞطچ ٗضفت ِْٚع ثب ٝو ٞبییٝث وبضٞب ٚ وؿت تط«زضآٔس فبظ»پصیطفتٙی َٛٔحه ٝٙوٕی ،زاضز ٚخٛز ٜایس ُٔطاح ٖٔیبَٛٔحه ٕٞرٛا٘ی ٚ َٛٔحه ٔفٟٛٔی ی-ٔی پیسا ُٔتىب ثبظاضٔی ضایع اضیه .وٙسٌٛیس«اؾت ُزِی ٕٗٞی ٝث قطوت زض وبضآفطیٙی ٝو٘بة اؾتبضتبح(Lean Startup)زضٚالغٝٔدٕٛػایاظMVPَطاحی ْٞطوسا ٝو ٞبؾت ٜقسزٞٙس پبؾد ٔكرم )(فطو پطؾف یه ٝث تب ا٘س.» MVPٖپیٕٛز ثطای ٜضا ؾطیؼتط ٝثّى ،٘یؿت تهٛض ُلبث َٛٔحه ٗوٛچىتطی ًبِٔٚعٝچطذثؿبظ ی-ٜا٘ساظثٍیط-یبزثٍیط (Build-Measure-Learn)اؾت تالـ ٗوٕتطی ثب. زضٔمب،اؾت ُٔوب َٛٔحه یه ٝث ٖضؾیس تب آغبظ اظ َٛٔحه ضقس ُٔقب ٚ ظٔب٘جط ًالٕٛٔؼ ٝو ،َٛٔحه ؾٙتی ؾبذت ُث ٞسفMVPٖآغبظوطزفطآیٙسیبزٌیٖآ ٝث ٖزاز ٖپبیب ٝ٘ اؾت طی. ًًَِو: Dropbox ٖٔٛؾؿبDropboxٔیذٛاؾتٙسثسا٘ٙسٚاوٙفٖٔكتطیبٝثؾبیتٝچذٛاٞسثٛزٜٚایس آیب ٝایٙىٔی ٝپصیطفت ٖقب.قٛز ٝؾطٔبی ٝث ٜایس تٛنیف زض آٟ٘ب ٕٗٞچٙیٌٖصاضاٚلب٘غٖوطزٖآٞبُٔكىزاقتٙس.ُٔكىاظآ٘دب٘بقیٔیقسٝوٖزاز ٖ٘كب ْ٘طٝٔثط٘ب ٝث ٘یبظ ٚ ثٛز ٕٗٔى غیط ًبتمطیج وٙس وبض ٕٝ٘ٛ٘ حبِت زض ٝو افعاضی٘فؽ ٚ َٛال٘ی ٘ٛیؿیثبال ضیؿه ٜٕٞطا ٝث ٌیط زاقت.
15.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ٝزلیم ٚز ٜؾبز ٛٚیسئ یه .ؾبذتٙس ٛٚیسئ یه وبض ٗای خبی ٝث ٖٔٛؾؿبٔی ٖ٘كب ضا ٖآ وبضوطز ٚ فٙبٚضی ٝو ایاظ یىی .زٞس وطز نحجت ٛٚیسئ ضٚی ذٛزـ ٖوبضآفطیٙب. ٖآ ثتب ا٘تظبض ِیؿت ،ؾبیت ٝث ٔربَجبت ٖوكب٘س اظ پؽاظ ٝقج یه ٞب۵۱۱۱ٝث۰۵۱۱۱ٚ ضؾیس ٘فط… .أطٚظDropbox اظ یىیقطوتثب ِٚی ٖٛؾیّیى ٔٛفك ٞبیاؾت زالض ٔیّیّطز یه تمطیجی اضظـ. زضLean Startupٔكتطی ٚچطذف ؾبظی(Pivot)ٔكتطی فطيیبت ػٙبنط اظ یىی زض تغییط یؼٙی ،-ِٝٔؿب-ٜضازض یب ُح ٝآٔٛذت ٚ یبزٌیطی ٝپبی ثط تغییط ٗای ،وبض ٚ وؿت َٔسٔی نٛضت ٞب.ٌیطزاضیهضایعٔیٌٛیس«ّٝثٛؾی،ٖآظٔٛزٞطفطو ٔی خسیس چطذف یه ؾٕت ٝث ضا ٔب ٘بٔٛفمیٕٝٞ اظ ،ثطزٖآ یٝآٔٛذت ٝو چیعٞبییٕ٘ی نطفٙظط ٓایػٙهط یه ٍفم ٚ ٓوٙی ٔی تغییط ضا ذٛز وبض ٚ وؿت َطحٚیػٌی ٝٔدٕٛػ ،ٖٔكتطیب (ثرف ٓزٞیٜخبیٍب ،َٛٔحه ٞبی)ؾبظی»زض ٖوطز چطذف ْٟٛٔف لّت«ثرٛض قىؿت ؾطیغ»لٔی ؾطیؼتط ،اؾت ٘بزضؾت فطو یه ٝو ثفٟٕیس ؾطیؼتط ٝٞطچ .زاضز طاضٖآ تٛا٘یسٝث ضا ٝ٘ٛقت وٙیس.زض ٗخبیٍعی ٚ ضٚظچطذف اظ َٔثب چٙس ثؼس ٞبیآٚضز ٓٞذٛا ضا ٔٛفك ٞبی. ٜاؾتؼبض ٖػٙٛا ٝث ثّٙه ٛاؾتی ضا ػجبضت ٗایٔی ٖثیب قٕب وبضی ٚ وؿت فطيیبت ٗ٘سا٘ؿت حتٕی ٚ زضؾت اظ ایوتِٛیس زض .ٙس غاپٙی انالح ٓٞ ٘بةGenchi Gembutsu (ٝث )وٙیس ثطضؾی ٘عزیه اظ ضا ٚيؼیت ٚ ثطٚیس ٖذٛزتبٔی ٜثطز وبض.قٛز ٜظ٘س ٖٔكتطیب ثب ٚ ثطٚیسٔی ٘فؽ ٝو ای.ثؿٙدیس ضا ذٛز فطيیبت اػتجبض تب )ٚض زض ٚض ٖأىب نٛضت (زض وٙیس نحجت وكٙس ثب ٖوطز نحجت ،ْٔطز اظ ثؿیبضی ثطایٔی ُٔٙمی زِیّی یب ٝ٘ثٟب ٞط َز٘جب .اؾت ؾرتی وبض ٖٔكتطیبضا وبض ٗای تب ٌطز٘س ٝغطثی ثب تّفٙی نحجت ٖ٘جٛز ضاحت یب ذٛة احؿبؼ ٗ٘ساقت ٔب٘ٙس ،٘ىٙٙسٖظز پؽ اظ تطؼ ٖظز ثبظ ؾط ٗای ُزِی یه .ٞب ٔی تطخیح ٖوبضآفطیٙب اظ ثطذی .اؾتاظ تب زٞٙسزاضاییْٛٔحىٝثفٙبیذٛز(ٜایس)ثعضيؾطػت ٝث ٝٙای تب وٙٙس پطؾتبضی ٜایس ثطای ٝو ثفٟٕٙس٘ساضز ٚخٛز ثبظاضی ٖقب.
16.
Author : morteza
heydari zad"((Challenge))" ٞسف اظ ثركی«ٖؾبذتٕب اظ ٖظز ٖٚثیط»ثبیس ٘یؿت اٌط .ذیط یب اؾت پصیطفتی قٕب وبض ٚ وؿت ٜایس آیب ٝو اؾت ٗای ٟٓف ثطٚیس زیٍطی چیع ؾطاؽ ٝث ؾطیؼتط ٝٞطچ(چشخص.)ٝو ثبقیس ٝزاقت ذبَط ٝث«ٖؾبذتٕب اظ ٖظز ٖٚثیط»تب ٜقس َطاحی ٝٙٞعیٕ٘ی وؽ ٞیچ ٝو ٔحهِٛی ٗ٘ؿبذت (ثب .وٙس ٝٙوٕی ضا قٕب ٚالؼی ٚ فطنت ٞبیذٛاٞس.) ُتحّی ٝو ثبقس ٖیبزتب٘ظط ،ٞبذٛاٞیذ اثعاضٞبی زیٍط ٚ ٞبٗخبیٍعی ِٚی ٞؿتٙس ُٕٔى ٔكتطی ٖآظٔٛز ٛزوبض«اظ ٖظز ٖٚثیط ٖؾبذتٕب»٘یؿتٙس.
Download now