for all people in world

1. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 1
‫اؾز‬ ٖ‫خطیب‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ٚ ‫وبضآفطیٙی‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫ظیبزی‬ ‫ٞبی‬ ‫ثحث‬.‫ٔٛيٛع‬ ٝ‫و‬ ُ‫زِی‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬
‫سالـ‬ ٝ‫٘ٛقش‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ثبقٙس‬ ٝ‫٘ساقش‬ ‫آقٙبیی‬ ٖ‫آ‬ ‫زضؾز‬ ‫ٔؼٙبی‬ ‫ثب‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫اؾز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٚ ‫اؾز‬ ‫خسیسی‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬
ٟٓٔ ‫ٔٙبثغ‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ‫ضا‬ ‫خبٔؼی‬ ‫سؼطیف‬ ‫سب‬ ‫وطز‬ ٓٞ‫ذٛا‬ٓٙ‫و‬ ٝ‫اضائ‬ ،ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬.
‫٘یست‬ ‫چیشٞایی‬ ٝ‫چ‬ ‫استارتاج‬ ٓ‫تفٟٕی‬ ‫اتتذا‬ ‫است‬ ‫تٟتز‬ ،‫چیست‬ ‫استارتاج‬ ٓ‫تفٟٕی‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫تزای‬:
‫٘یؿز‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ‫ٕٞبیف‬ ٚ ‫ضٚیساز‬ ‫یه‬ ‫اؾشبضسبح‬.
‫٘یؿز‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ‫ِعٚٔب‬ ،ُ‫ٔٛثبی‬ ‫اح‬ ‫یه‬ ‫یب‬ ‫ؾبیز‬ ‫ٚة‬ ‫یه‬.
‫٘یؿز‬ ،‫اؾز‬ ‫ضقس‬ ٚ ‫زضآٔسظایی‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫وٛچه‬ ‫قطوز‬ ‫یه‬ ‫اؾشبضسبح‬.
،‫ٔشٙٛع‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫وشبة‬ ٚ ،‫ضیؽ‬ ‫اضیه‬ ،‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾشی‬ ‫آلبی‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ،ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬ ٖ‫ٔحممب‬ ٚ ٖ‫٘ٛیؿٙسٌب‬ ‫اظ‬ ‫ٔرشّف‬ ‫سؼبضیف‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬
‫اؾز‬ ٗ‫ای‬ ،ٗٔ ‫٘ظط‬ ٝ‫ث‬ ،‫وطز‬ ٝ‫اضائ‬ ٖ‫سٛا‬ ‫ٔی‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫ضا‬ ‫سؼطیفی‬ ٗ‫خبٔؼشطی‬ ٚ ٗ‫ثٟشطی‬:
‫و‬ َ‫ٔذ‬ ‫یه‬ ٗ‫یافت‬ ‫ٞذف‬ ‫تا‬ ٝ‫و‬ ‫است‬ ‫ٔٛلت‬ ٖ‫ساسٔا‬ ‫یه‬ ‫استارتاج‬‫پذیز‬ ‫ٔمیاس‬ ٚ ‫تىزارپذیز‬ ‫وار‬ ٚ ‫سة‬
‫است‬ ٜ‫آٔذ‬ ‫تٛجٛد‬.
ٖ‫ساسٔا‬:‫افطاز‬ ‫اظ‬ ‫ایی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫٘ٛع‬ ‫ٞط‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫اظ‬ ‫ٔٙظٛض‬(‫نٛضر‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫چ‬ ،‫آٟ٘بؾز‬ ٗ‫ثی‬ ٍ‫ضٚاث‬ ٚ ،‫اثعاضٞب‬ ،)ٜ‫٘فط‬ ‫یه‬ ‫حشی‬ ‫یب‬
‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫لطاض‬ ٝ٘‫ذب‬ ٗ‫ظٔی‬ ‫ظیط‬ ‫زض‬ ٝ‫چ‬ ‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫وبض‬ ‫زفشط‬ ٝ‫چ‬ .‫ثبقس‬ ٜ‫٘كس‬ ٝ‫چ‬ ‫ثبقس‬ ٜ‫قس‬ ‫ثجز‬ ‫قطوز‬.
:‫ٔٛلز‬‫اؾشبضسبح‬ ‫یؼٙی‬01‫زض‬ ،‫ثبال‬ ‫سؼطیف‬ ‫َجك‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫ؾطیغ‬ ٗ‫یبفش‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ‫وبض‬ .‫٘ساضز‬ ‫ٔؼٙی‬ ِٝ‫ؾب‬
‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫زیطسط‬ ٝ‫چ‬ ‫ٞط‬ .‫ٞؿشٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ‫ٔٛفمیز‬ ‫زض‬ ‫ٟٕٔی‬ ُٔ‫ػٛا‬ ٖ‫ظٔب‬ ٚ ‫ؾطػز‬ .‫اؾز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٖ‫ظٔب‬ ٗ‫وٕشطی‬

2. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 2
‫ثط‬ ٝ‫٘شید‬ ٝ‫ث‬ ‫ظٚزسط‬ ‫ضلیجب٘ف‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫قب٘ؽ‬ ‫وٙس‬ ‫وكف‬ ‫ضا‬ ‫٘ظط‬ ‫ٔٛضز‬‫یب‬ ٜ‫ٌطزا٘ٙس‬ ‫ٔبِی‬ ٖ‫سٛا‬ ٚ ‫ا٘طغی‬ ،ّٝ‫حٛن‬ ،‫نجط‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ٚ ‫ؾٙس‬
‫اؾز‬ ‫ثیكشط‬ ،‫ضؾس‬ ‫ؾط‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٌطزا٘ٙسٌب‬.
َ‫حب‬ ‫زض‬ ٜ‫ٕٞٛاض‬ .‫اؾز‬ ٛ‫خؿشد‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫ٞسفف‬ ٗ‫یبفش‬ ‫ثطای‬ ،‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ .‫اؾز‬ ‫سؼطیف‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ٟٕٔی‬ ّٕٝ‫و‬ ٗ‫ای‬ :ٗ‫یبفش‬
ٙ‫و‬ ‫وكف‬ ‫ضا‬ ‫٘ظط‬ ‫ٔٛضز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫ثشٛا٘س‬ ‫ثبیس‬ ٚ .‫اؾز‬ ٝ‫سٛؾؼ‬ ٚ ‫دػٚٞف‬‫ثطای‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ثٛز‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیط‬ ٚ ،‫س‬
‫ثطؾب٘س‬ ‫اثجبر‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛز‬.
،‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫اؾز‬ ‫لُؼیز‬ ْ‫ػس‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫سؼطیف‬ ‫زض‬ ٝ‫ٟ٘فش‬ ‫زیٍط‬ ٟٓٔ ‫ػجبضر‬ ‫یه‬ :‫لُؼیز‬ ْ‫ػس‬
‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ .‫زٞس‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫خٛاة‬ ْ‫وسا‬ ٚ ‫زٞس‬ ‫ٔی‬ ‫خٛاة‬ ‫ضٚـ‬ ْ‫وسا‬ ٝ‫و‬ ‫زا٘یس‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫زلیمب‬‫دبؾد‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿشیس‬ ٗ‫ُٕٔئ‬
‫ثبیس‬ ‫قٕب‬ ‫ٞبی‬ ‫سیٕی‬ ٓٞ ٚ ‫قٕب‬ ٝ‫٘شید‬ ‫زض‬ ‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ‫زاض٘س‬ ‫چىبض‬ ‫زا٘ٙس‬ ‫ٕ٘ی‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ،ٝ٘‫ػبٔیب‬ ‫ٌفشبض‬ ‫زض‬ .‫اؾز‬ ْ‫وسا‬ ‫زضؾز‬
ٝ‫٘ساقش‬ ‫سطؾی‬ ٚ ُ‫ٔكى‬ ،ٖ‫قس‬ ‫ضز‬ ٚ ٖ‫ذٛضز‬ ‫قىؿز‬ ،‫ذُب‬ ٚ ‫آظٔبیف‬ ٚ ٝ‫٘بقٙبذش‬ ‫ٞبی‬ ‫ٚازی‬ ‫زض‬ ٖ‫ٟ٘بز‬ ْ‫ٌب‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقٙس‬ ‫افطازی‬
‫ثبقٙس‬.
ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫وبض‬(Business Model) :ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫یب‬ ٜ‫ثٍٙب‬ ،‫قطوز‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ضاٞىبضٞبیی‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫ضٚـ‬ ‫اظ‬ ‫ایی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬
‫اضظـ‬ ٖ‫آٚضز‬ ‫ثسؾز‬ ٚ ٝ‫اضائ‬ ،‫ایدبز‬ ‫ثطای‬(ٚ ،‫فطٍٞٙی‬ ،‫اخشٕبػی‬ ،‫الشهبزی‬…)‫ثىبض‬ٔ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫َطح‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ .‫ثطز‬ ‫ی‬
(Business Plan)‫قٛز‬ ٝ‫ٌطفش‬ ٜ‫اقشجب‬ ‫٘جبیس‬.
‫ثسا٘یس‬ ‫ثیكشط‬:‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫َطح‬ ٝ‫ث‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ‫قطٚع‬ ‫ثطای‬ ‫ٚالؼب‬ ‫آیب‬(Business Plan)‫اؾز؟‬ ‫٘یبظ‬!
‫س‬ ‫ثبضٞب‬ ٚ ‫ثبضٞب‬ ٖ‫ثشٛا‬ ‫ضا‬ ‫اؾز‬ ٜ‫قس‬ ‫ایدبز‬ ‫ظایی‬ ‫زضآٔس‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یؼٙی‬ :‫سىطاضدصیط‬ٝ‫ث‬ ٚ ‫وطز‬ ‫ىطاض‬
‫وطز‬ ٜٛ‫ا٘ج‬ ‫سِٛیس‬ ‫ضا‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫اضائ‬ ‫ذسٔز‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫ثشٛا‬ ،‫سط‬ ٜ‫ؾبز‬ ْ‫وال‬ ‫زض‬ ‫یؼٙی‬ .‫وٙس‬ ‫دیسا‬ ‫افعایف‬ ‫زضآٔس‬ ،‫سىطاض‬ ‫ٞط‬ ‫اظای‬.
ٚ ‫ا٘ؿب٘ی‬ ‫٘یطٚی‬ ، ‫ٔبِی‬ ‫ٔٙبثغ‬ ‫افعایف‬ ‫ثب‬ ٜ‫آیٙس‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ثشٛا‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یؼٙی‬ :‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬…ٝ‫سٛؾؼ‬‫زاز‬ٚ‫ضٚـ‬
‫ٞبی‬،‫ایدبز‬‫ا‬ٚ ٝ‫ضائ‬‫وطز‬ ‫ثیكشط‬ ٚ ‫ؾطیؼشط‬ ،‫ثٟشط‬ ‫ضا‬ ‫اضظـ‬ ‫وؿت‬.

3. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 3
‫یه‬ ‫ٞسف‬ ،ٗ‫ثٙبثطای‬ .‫آٚضز‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ٜ‫ٕٞطا‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ضقس‬ ٖ‫أىب‬ ،‫ذٛز‬ ‫ثب‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫یه‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیطی‬
‫آٚض٘س‬ ‫ٔی‬ ٖ‫اضٔغب‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ٖ‫قس‬ ‫ثطٚسٕٙس‬ ٚ ‫ؾٛزآٚضی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿشٙس‬ ٟٓٔ ْٟٛ‫ٔف‬ ٚ‫ز‬ ٗ‫ای‬ .‫اؾز‬ ‫ؾطیغ‬ ‫ضقس‬ ،‫اؾشبضسبح‬.
‫درن‬ ‫تزای‬‫وٙیذ‬ ٝ‫تٛج‬ ‫استارتاپی‬ ‫غیز‬ ‫د٘یای‬ ‫در‬ َ‫ٔثا‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ت‬ ٚ‫د‬ ٗ‫ای‬ ‫تٟتز‬:
،‫ثرطز‬ ‫ٔیٛٞب‬ ‫نجح‬ ‫ضٚظ‬ ‫ٞط‬ ‫ثبیس‬ ٚ‫ا‬ .‫فطٚقس‬ ‫ٔی‬ ٜٛ‫آثٕی‬ ‫اـ‬ ‫زؾشی‬ ‫چطخ‬ ‫ضٚی‬ ‫ثط‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍیطیس‬ ‫٘ظط‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٌطز‬ ٜ‫زٚض‬ ‫فطٚقی‬ ٜٛ‫آثٕی‬
ّ‫ث‬ ،‫ثع٘س‬ ‫زاز‬ ،‫وٙس‬ ‫َی‬ ‫ضا‬ ‫َٛال٘ی‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔؿبفز‬ ٝ‫وٛچ‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫وٛچ‬ ٚ ‫زٞس‬ ‫لطاض‬ ‫چطذف‬ ‫زض‬ ،‫ثكٛیس‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬‫ؾطاغف‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔكشطیب‬ ٝ‫ى‬
.‫وٙس‬ ‫َّت‬ ‫ضا‬ ‫زؾشٕعزـ‬ ٚ .‫زٞس‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫ضا‬ ٚ‫ا‬ ٜ‫زِرٛا‬ ٜٛ‫ٔی‬ ‫آة‬ ،‫زؾشی‬ ‫ٌیط‬ ٜٛ‫آثٕی‬ ‫ثب‬ ،‫ٔكشطی‬ ‫یه‬ ‫ٞط‬ ‫زضذٛاؾز‬ ٝ‫ث‬ ‫ؾذؽ‬ .‫ثیبیٙس‬
‫ضا‬ ٜ‫وٙٙس‬ ٝ‫ذؿش‬ ‫ی‬ ‫وبضٞب‬ ٗ‫ای‬ ٕٝٞ ‫ثبیس‬ ‫ضٚظ‬ ‫ٞط‬ ،‫٘سٞس‬ ‫زؾز‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫وبضـ‬ ٚ ‫وؿت‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ثطای‬ ‫ٌطز‬ ٜ‫زٚض‬ ‫فطٚـ‬ ٜٛ‫آثٕی‬ ٗ‫ای‬
ٚ‫ض‬ ‫چٙس‬ ‫اٌط‬ .‫وٙس‬ ‫سىطاض‬‫زاقز‬ ‫٘رٛاٞس‬ ‫زضآٔسی‬ ‫ضٚظٞب‬ ٖ‫آ‬ ،‫ثیبیس‬ ٖٚ‫ثیط‬ ٝ٘‫ذب‬ ‫اظ‬ ‫٘شٛا٘س‬ ‫ٔطیًی‬ ُ‫زِی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔثال‬ ٓٞ ‫ظی‬.
ٜٛ‫آثٕی‬ ‫اظ‬ ،‫زؾشی‬ ‫ٌیط‬ ٜٛ‫آثٕی‬ ‫خبی‬ ٝ‫ث‬ ،‫وٙس‬ ‫زاضی‬ ٍٝ٘ ٚ ‫ذطیساضی‬ ‫یىدب‬ ‫ضا‬ ‫ظیبزی‬ ‫ٞبی‬ ٜٛ‫ٔی‬ ‫ثشٛا٘س‬ ‫فطٚـ‬ ٜٛ‫آثٕی‬ ٗ‫ای‬ ‫اٌط‬ َ‫حب‬
ٚ ‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫چطخ‬ ٗ‫چٙسی‬ ،‫چطخ‬ ‫یه‬ ‫خبی‬ ٝ‫ث‬ ٚ ،‫وٙس‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫ثطلی‬ ‫ٌیط‬‫ٔٙبَك‬ ‫زض‬ ‫ٞب‬ ‫چطخ‬ ٝ‫و‬ ‫وٙس‬ ْ‫اؾشرسا‬ ‫ضا‬ ‫افطازی‬
‫زؾشٕعز‬ .‫وٙس‬ ‫آٚضی‬ ‫خٕغ‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬ َٛ‫د‬ ٚ ‫وٙس‬ ‫ٔسیطیز‬ ‫وبضٞب‬ ‫ثط‬ ،‫ذٛز‬ ‫سٛا٘س‬ ‫ٔی‬ ،‫ثفطٚقٙس‬ ٜٛ‫آثٕی‬ ٚ ‫ثٍطزا٘ٙس‬ ‫قٟط‬ ‫ٔرشّف‬
‫٘رٛاٞس‬ ٗ‫ثی‬ ‫اظ‬ ‫وبضـ‬ ٚ ‫وؿت‬ ،‫٘یبیس‬ ٖٚ‫ثیط‬ ٝ٘‫ذب‬ ‫اظ‬ ٓٞ ‫ضٚظ‬ ‫ٞطچٙس‬ ‫اٌط‬ َ‫حب‬ .‫ثطزاضز‬ ‫ضا‬ ‫ذٛزـ‬ ‫ؾٛز‬ ٚ ‫ثسٞس‬ ‫ضا‬ ‫وبضٌطا٘ف‬
ٚ ‫ضفز‬‫اؾز‬ ‫ثبلی‬ ‫ؾطخبیف‬ ‫زضآٔسـ‬ ‫ضٚظٞب‬ ٖ‫آ‬ ٕٝٞ.
ٖ‫آ‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٚ ‫سِٛیس‬ ٖ‫ٔیعا‬ ٚ ‫اؾز‬ ‫اسٛٔبسیه‬ ‫چیع‬ ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ٝ‫ٔمبیؿ‬ ‫نٙؼشی‬ ‫ٌیطی‬ ٜٛ‫آثٕی‬ ٝ٘‫وبضذب‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ٗ‫ای‬ ‫حبال‬
‫اؾز‬ ‫ثعضٌشط‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ثؿیبض‬.
‫استارتاپی‬ ‫د٘یای‬ ‫تزای‬ ‫ٔزتثط‬ َ‫ٔثا‬ ‫یه‬:
ٞ‫ٔفب‬ ‫ثطای‬ ٖ‫سٛا‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ َ‫ٔثب‬ ٗ‫آقٙبسطی‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬‫زض‬ ‫فیؿجٛن‬ ،‫ظز‬ ‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫ز٘یبی‬ ‫زض‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیطی‬ ٓ‫ی‬
‫قطٚع‬ )‫(ٞبضٚاضز‬ ‫زا٘كٍبٞف‬ ٜ‫ذٛاثٍب‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫فیؿجٛن‬ ،‫فیؿجٛن‬ ‫ثٙیبٍ٘صاض‬ ‫ظاٌطثطن‬ ‫ٔبضن‬ .‫اؾز‬ ‫اِٚف‬ ‫ٞبی‬ َ‫ؾب‬ ٚ ‫ٞب‬ ٜ‫ٔب‬

4. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 4
‫ز‬ ٖ‫زا٘كدٛیب‬ ‫ؾذؽ‬ ٚ ‫ٌطفز‬ ‫لطاض‬ ٝ‫سٛخ‬ ‫ٔٛضز‬ ‫اـ‬ ‫ٕٞىالؾی‬ ٖ‫زا٘كدٛیب‬ ٍ‫سٛؾ‬ ‫اثشسا‬ ‫زض‬ ،‫ؾبیز‬ ‫ٚة‬ ٗ‫ای‬ .‫وطز‬‫ٞبی‬ ٜ‫ا٘كٍب‬
ٝ‫ث‬ ‫ظاوطثطي‬ ‫ٔبضن‬ .‫قس‬ ‫ٔی‬ ٝ‫ايبف‬ ‫وبضثطا٘ف‬ ٝ‫ث‬ ‫ضٚظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضٚظ‬ ،‫ثٛز‬ ‫ؾبیز‬ ‫ٚة‬ ‫یه‬ ‫سٟٙب‬ ٝ‫و‬ ‫حبِی‬ ‫زض‬ .‫دیٛؾشٙس‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫زیٍط‬
ٗ‫ای‬ ‫ؾط٘ٛقز‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ‫چىبض‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫زا٘ؿشٙس‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫ٚالؼب‬ ،‫فیؿجٛن‬ ‫اثشسایی‬ ‫ؾبِٟبی‬ ٚ ‫ٞب‬ ٜ‫ٔب‬ ‫زض‬ ‫ٕٞىبضا٘ف‬ ٜ‫ٕٞطا‬
‫اثش‬ ‫زض‬ ‫آٟ٘ب‬ .‫وكیس‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫ودب‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫وبضقب‬ٕٝٞ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬ ‫ؾبیشی‬ ‫ٚة‬ ‫اظ‬ ‫ثبیس‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫زا٘ؿشٙس‬ ‫ٕ٘ی‬ ٚ ‫٘ساقشٙس‬ ‫زضآٔسظایی‬ َ‫ٔس‬ ‫سا‬
َ‫ؾب‬ ‫زض‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫سب‬ .‫ثیبٚض٘س‬ ‫زض‬ َٛ‫د‬ ‫وبضثط‬4112ٖ‫ٔىب‬ ُ‫٘م‬ ‫ِٚی‬ ٖ‫ؾیّیىب‬ ٝ‫ث‬ ‫زٚؾشب٘ف‬ ٜ‫ٕٞطا‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫وطز‬ ‫ضٞب‬ ‫ضا‬ ٜ‫زا٘كٍب‬ ‫ظاوطثطي‬
‫قسر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ .‫ثٍصاضز‬ ‫فیؿجٛن‬ ٝ‫سٛؾؼ‬ ‫ضٚی‬ ‫ثط‬ ‫ضا‬ ‫اـ‬ ‫ا٘طغی‬ ٚ ‫ٚلز‬ ْ‫سٕب‬ ‫سب‬ ‫وطز‬ٗ‫اِٚی‬ ٝ‫و‬ ‫ثٛز٘س‬ ‫زضآٔسظایی‬ َ‫ٔس‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬
‫ثٛز‬ ٗ‫آ٘الی‬ ‫سجّیغبر‬ ‫ضؾیس‬ ٖ‫شٞٙكب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬.
‫ٚیسیٛیی‬ ‫آٔٛظقی‬ ٜ‫زٚض‬ ‫زض‬ ،‫فیؿجٛن‬ ‫ٞبی‬ ‫ٔٛفمیز‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫قىؿز‬ ٚ ‫ضقس‬ ٖ‫زاؾشب‬ ٜ‫زضثبض‬ ٝ‫اِجش‬«:‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ایس‬ ُ‫سجسی‬01
‫ٔٛؾؽ‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬‫زا٘ؿز‬ ‫ٔی‬ ‫ظٚزسط‬ ‫زاقز‬ ٚ‫آضظ‬ ‫فیؿجٛن‬!»ْ‫ا‬ ٜ‫زاز‬ ‫سٛيیح‬ ‫خعئیبر‬ ‫ثب‬ ٚ ُٔ‫وب‬ ‫نٛضر‬ ٝ‫ث‬.
‫استارتاج‬ ‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٜ‫جایٍا‬‫ٞا‬:
‫زض‬ ،ٛ٘ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ‫ثب‬ ،‫ذٛقفىط‬ ‫افطازی‬ ‫یب‬ ‫فطز‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫قٛ٘س‬ ‫ٔی‬ ‫ثٙب‬ ٝ٘‫ذاللب‬ ٚ ٝ٘‫٘ٛآٚضا‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ َٛ‫ح‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬
‫اظ‬ ‫زضآٔس‬ ‫وؿت‬ ‫ثطای‬ ‫ٞبیی‬ ‫ضٚـ‬ ‫خؿشدٛی‬‫ٞؿشٙس‬ ٜ‫ایس‬ ٖ‫آ‬ ‫ثط‬ ‫ٔجشٙی‬ ‫ذسٔبر‬ ‫یب‬ ‫ٔحهٛالر‬ ٜٛ‫ا٘ج‬ ‫سِٛیس‬ ٚ ٜ‫ایس‬ ٖ‫آ‬.‫زض‬ ‫٘ٛآٚضی‬
‫زٞس‬ ‫ٔی‬ ٖ‫٘كب‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ذسٔبر‬ ٚ ‫ٔحهٛالر‬ ‫زض‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫یب‬ ‫ثبظاض‬ ‫زض‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ُ‫قى‬ ٝ‫ث‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬.
‫وزد‬ ‫اصالح‬ ‫را‬ ‫٘ادرست‬ ‫تاٚرٞای‬ ‫اس‬ ‫تعذادی‬ ‫سیز‬ ‫ضزح‬ ٝ‫ت‬ ٖ‫تٛا‬ ‫ٔی‬ ،‫تاال‬ ‫تعزیف‬ ‫اساس‬ ‫تز‬:
‫الظ‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫ٞط‬ )‫یه‬‫اظ‬ ‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ٜ‫ثبض‬ ‫زض‬ ‫نساٞب‬ ٚ ‫ؾط‬ ‫اغّت‬ ٝ‫ایٙى‬ ُ‫زِی‬ .‫ثبقس‬ ‫ایٙشط٘ز‬ ٚ ‫وبٔذیٛسط‬ ٜ‫حٛظ‬ ‫زض‬ ‫حشٕب‬ ‫٘یؿز‬ ْ
‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ‫ثّٙس‬ ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬4‫اؾز‬ ٟٓٔ ُ‫زِی‬:
0.‫وبٞف‬ ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫ثطای‬ ْ‫الظ‬ ‫ٞبی‬ ‫ظیطؾبذز‬ ٚ ‫افعاض‬ ْ‫٘ط‬ ،‫افعاض‬ ‫ؾرز‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ‫ضٚظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضٚظ‬
‫و‬ ‫ثب‬ ٝ‫٘شید‬ ‫زض‬ ٚ ‫یبثس‬ ‫ٔی‬‫وطز‬ ‫وبض‬ ٝ‫ث‬ ‫قطٚع‬ ٖ‫سٛا‬ ‫ٔی‬ ،‫ٞب‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ٗ‫ٕشطی‬.

5. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 5
4.‫سؼساز‬ ،ٖ‫وبضثطا‬ ‫سؼساز‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫زض‬ ٖ‫ثشٛا‬ ٝ‫و‬ ‫ثؿشطٞبیی‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٟٔیب‬ ‫ثب‬ ‫اغّت‬ ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫زض‬
ٚ ،‫ثب٘س‬ ‫دٟٙبی‬ ،‫ٔٛلز‬ ٚ ‫زائٕی‬ ٝ‫حبفظ‬ ٖ‫ٔیعا‬ ،‫ٞب‬ ٜ‫دطزاظ٘س‬…‫ضا‬‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیطی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫سٛا‬ ‫ٔی‬ ،‫زاز‬ ‫افعایف‬
‫دیسا‬ ‫زؾز‬‫وطز‬.
‫ثیع٘ؽ‬ ،ٝ‫و‬ ‫ٌفز‬ ‫ثبیس‬ ‫َٛض‬ ٗ‫ای‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫زضثیبیس‬ ‫خٛض‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫سؼطیف‬ ‫ثب‬ ‫سٛا٘س‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫ِعٚٔب‬ ،ُ‫ٔٛثبی‬ ‫اح‬ ‫یب‬ ‫ؾبیز‬ ‫ٚة‬ ‫ٞط‬ )ٚ‫ز‬
‫ثیع٘ؽ‬ ‫یه‬ ٗ‫یبفش‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ٟٓٔ ‫ؾبیز‬ ‫ٚة‬ ٖ‫آ‬ ‫دكز‬-،‫اؾز‬ ‫ؾطیغ‬ ‫ضقس‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیط‬ َ‫ٔس‬
‫ٌطفز‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫لطاض‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫سؼطیف‬ ٚ‫خع‬.
ٝ‫ؾ‬‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫دیشعا‬ ٚ ‫ؾب٘سٚیچ‬ ‫ؾبِٟبؾز‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحّی‬ ‫فطٚقی‬ ‫دیشعا‬ ‫یه‬ ‫ٔثال‬ .‫٘یؿشٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫ِعٚٔب‬ ،‫وٛچه‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ ‫وؿت‬ )
‫اظ‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫نبحجب‬ ٝ‫و‬ ‫چطا‬ .‫٘یؿز‬ ‫اؾشبضسبح‬ ،‫اؾز‬ ‫افعایف‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫زضآٔسـ‬ ٚ ٖ‫ٔكشطیب‬ ٚ ‫فطٚقس‬ ‫ٔی‬ ‫لجّی‬ ‫ی‬ ٜ‫قس‬ ‫سثجیز‬ ‫ضٚـ‬
ِ‫ٔس‬ ٚ ‫سدطثیبر‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫اثشسا‬ٚ ‫ثبظ‬ ‫زیس‬ ‫ثب‬ ‫سمطیجب‬ ٚ )‫فطٚقی‬ ‫(دیشعا‬ ‫ا٘س‬ ٜ‫وطز‬ ‫ا٘شربة‬ ‫لجّی‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ٟبی‬
‫ا٘س‬ ٜ‫وطز‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫ضا‬ ‫دیشعافطٚقی‬ ٖ‫آ‬ ،ٜ‫آیٙس‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؿجز‬ ،‫سطی‬ ٗ‫ُٕٔئ‬ َ‫ذیب‬.
‫استارتاپی‬ ‫فىز‬ ‫طزس‬:
‫اظ‬ ‫اغّت‬ ٚ ‫ٌیطز‬ ‫ٔی‬ ‫لطاض‬ ‫سٟسیس‬ ‫ٔٛضز‬ ‫٘ٛدب‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٍ‫سٛؾ‬ ،ٜ‫افشبز‬ ‫خب‬ ٚ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٜ‫ٕٞٛاض‬ ٝ‫و‬ ‫آ٘دبیی‬ ‫اظ‬‫ٔی‬ ٗ‫ثی‬
ٜ‫ضا‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫ذُط‬ ٗ‫ای‬ ‫خّٛی‬ ‫سب‬ ‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ‫سالـ‬ ،‫ثجیٙٙس‬ ‫ذُط‬ ‫ٔؼطو‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٔحى‬ ٝ‫ث‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٗ‫ای‬ ،‫ضٚ٘س‬
ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫اظ‬ ‫چبثىشط‬ ،‫وٛچىشط‬ ‫ٚاحسٞبی‬ ،‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫آ٘دبییى‬ ‫اظ‬ .‫ثٍیط٘س‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٖٚ‫ثیط‬ ‫یب‬ ٖٚ‫زض‬ ‫زض‬ ‫خسیس‬ ‫ٚاحس‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬
‫ض‬ ،ٜ‫ضا‬ ٗ‫ای‬ ،‫ٞؿشٙس‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٚ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫سٙجّی‬ ٚ ‫ثبال‬ ‫ایٙشطؾی‬ ‫ثشٛا٘ٙس‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ َٛ‫غ‬ ٗ‫ای‬ ‫سب‬ ‫ثٛز‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫ٔٙبؾجی‬ ٜ‫ا‬
‫وٙٙس‬ ‫وٕشط‬ ،‫چبثه‬ ٚ ‫وٛچه‬ ‫ٚاحسٞبی‬ ‫وٕه‬.
‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ‫سكٛیك‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضوٙب٘كب‬ ٚ ‫زٞٙس‬ ‫ٔی‬ َ‫ثب‬ ٚ ‫دط‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫فىط‬ ‫َطظ‬ ‫٘ٛع‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ‫اغّت‬ ،ُ‫زِی‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬
‫اؾشبضسبدی‬ ٓ‫سی‬ ‫یه‬ ‫اػًبی‬ ‫ٔب٘ٙس‬‫وٙٙس‬ ‫فىط‬ ٚ ‫وبض‬.

6. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 6
.ٓ‫ای‬ ٜ‫زاز‬ ‫ذجط‬ ‫سىِٙٛٛغی‬ ‫ز٘یبی‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٗ‫ثی‬ ‫زض‬ ‫زالضی‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫ٞبی‬ ‫فطٚـ‬ ٚ ‫ذطیس‬ ‫اظ‬ ٛ‫زیدیبس‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ٜ‫آٔس‬ ‫دیف‬ ‫ثؿیبض‬
ِٝ‫ؾب‬ ‫نس‬ ‫ٔؿیطی‬ ‫قٛ٘س‬ ‫ٔی‬ ‫ٔٛفك‬ ٜ‫وٛسب‬ ‫ٔسسی‬ ‫زض‬ ٚ ‫آیٙس‬ ‫ٔی‬ ‫ٚخٛز‬ ٝ‫ث‬ ‫٘بة‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایس‬ ‫ثب‬ ٖ‫خٟب‬ ‫ؾطاؾط‬ ‫زض‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫ٞبی‬ ‫ؾطٚیؽ‬
‫ٕ٘بیٙس‬ ‫َی‬ ‫قت‬ ‫یه‬ ‫زض‬ ‫ضا‬.
ْٟٛٔٛ‫ٔف‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یع‬ ‫ضا‬ ‫افطاز‬ ‫زیٍط‬ ٝ‫سٛخ‬ ‫دب‬ ٛ٘ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٗ‫ای‬ ‫فمیز‬«‫آح‬ ‫اؾشبضر‬»‫ثؿیبضی‬ ‫ٔمبالر‬ ‫ٞب‬ ‫ضٚظ‬ ٗ‫ای‬ .‫اؾز‬ ٜ‫وطز‬ ‫خّت‬
‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ضؤیبٞبی‬ ‫ثؿیبضی‬ ٖ‫وبضثطا‬ ٚ ‫قٛ٘س‬ ‫ٔی‬ ‫ٔٙشكط‬ ‫ایٙشط٘ز‬ ‫ؾُح‬ ‫زض‬ ‫ٔٛفك‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ‫ثب‬ ُٝ‫ضاث‬ ‫زض‬
‫ٔشفبٚر‬ ‫آدی‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫زض‬ٛ‫خؿشد‬‫ٔی‬‫وٙٙس‬.
«‫آح‬ ‫اؾشبضر‬»‫اؾز‬ ٜ‫وطز‬ ‫دیسا‬ ‫ضٚ٘ك‬ ‫٘یع‬ ٖ‫ایطا‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ‫ؾبِی‬ ‫چٙس‬.‫ٞبی‬ ‫ٌطزٕٞبیی‬ ٚ ‫ٔرشّف‬ ‫ٞبی‬ ‫ضٚیساز‬ ‫ثطٌعاضی‬
ٜ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫سبة‬ ٚ ‫ست‬ ‫زض‬ ‫٘یع‬ ‫ایطا٘ی‬ ٖ‫وبضثطا‬ ،‫ٞب‬ ‫وكٛض‬ ‫زیٍط‬ ‫ثب‬ ٖ‫ٕٞعٔب‬ ‫سب‬ ٜ‫وطز‬ ‫وٕه‬ ٝ‫ٌصقش‬ ‫ٞبی‬ َ‫ؾب‬ ََٛ ‫زض‬ ‫ٔشؼسز‬
‫ثٍیط٘س‬ ‫لطاض‬ ٗ‫ا٘ساذش‬.
‫اؾشبض‬ ‫یه‬ ٗ‫زاقش‬ٜ‫ضا‬ ‫ؾٕز‬ ٝ‫ث‬ ٚ ٓ‫زٞی‬ ‫اؾشؼفب‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ‫اظ‬ ٖٛٙ‫او‬ ٓٞ ٓ‫ٞؿشی‬ ‫حبيط‬ ‫ٔب‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫خصاة‬ ‫آ٘مسض‬ ‫آح‬ ‫ر‬
ٝ‫ث‬ ‫٘ؿجز‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ث‬ ‫آیب‬ ‫ایٓ؟‬ ٜ‫وطز‬ ‫فىط‬ ٖ‫آ‬ ‫ػٛالت‬ ٝ‫ث‬ ،‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫اظ‬ ُ‫لج‬ ‫آیب‬ ‫أب‬ .ٓ‫قٛی‬ ٝ٘‫ضٚا‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ا٘ساظی‬
‫زاضیٓ؟‬ ‫آقٙبیی‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ْٟٛ‫ٔف‬
‫زث‬ ،‫احٕسی‬ ‫حٕیسضيب‬ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ٔؼشمس‬ ،ٖ‫ایطا‬ ‫زض‬ ‫ٚیىٙس‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ضٚیساز‬ ٖ‫وٙٙسٌب‬ ‫ثطٌعاض‬ ‫یىی‬ ٚ ‫وبضآفطیٙی‬ ٖٛ٘‫وب‬ ‫یط‬
ْٟٛ‫ٔف‬ ‫اظ‬ ‫زضؾشی‬ ‫زضن‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞٙٛظ‬ ٖ‫وبضثطا‬«‫آح‬ ‫اؾشبضر‬»‫ٞؿشٙس‬ ٖ‫آ‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫سبة‬ ٚ ‫ست‬ ‫زاض‬ ٚ ‫زضٌیط‬ ‫ثیكشط‬ ٚ ‫ا٘س‬ ٝ‫٘یبفش‬ ‫زؾز‬.
‫سؼطیف‬ ‫سب‬ ٝ‫ٌطفش‬ ٓ‫سهٕی‬ ٚ ٜ‫قس‬ ّٓ‫ل‬ ٝ‫ث‬ ‫زؾز‬ ‫اؾبؼ‬ ٗ‫ٕٞی‬ ‫ثط‬ ‫احٕسی‬ ‫آلبی‬‫ُّٔت‬ ٝٔ‫ازا‬ ‫زض‬ .‫زٞس‬ ٝ‫اضائ‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫اظ‬ ‫ذٛز‬
‫وٙیس‬ ٝ‫ُٔبِؼ‬ ‫سٛا٘یس‬ ‫ٔی‬ ‫ضا‬ ‫ا٘س‬ ٜ‫وطز‬ َ‫اضؾب‬ ٛ‫زیدیبس‬ ‫ثطای‬ ٖ‫ایكب‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ِٝ‫ٔمب‬.

7. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 7
‫اؾشبضسبح‬ ٜ‫حٛظ‬ ٖ‫فؼبال‬ ٝ‫ثمی‬ ٚ ٖ‫ایطا‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ٖٛ٘‫وب‬ ‫اقشجبٞبر‬ ٗ‫ثعضٌشطی‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ٜ‫ثٛز‬ ٗ‫ای‬ ،‫ٞب‬‫ٔؼٙی‬ ‫ٔٛضز‬ ‫زض‬ ‫وٕشط‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬
‫زٚضٕٞی‬ ٚ ‫ضٚیسازٞب‬ ،‫ٚیىٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫ٔؼطفی‬ ٝ‫ث‬ ‫ظیبز‬ ‫ثؿیبض‬ ٚ ٓ‫وطزی‬ ٍٛ‫ٌفش‬ ٚ ‫ثحث‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬‫ٔرشّف‬ ‫ٞبی‬
ٝ‫٘شید‬ .ٓ‫وطزی‬ ٝ‫سٛخ‬ٜ‫قس‬ ٗ‫ای‬ ٓٞ ‫اـ‬‫اؾ‬ٜٚ‫ٌط‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫ز‬«‫اؾشبضسبح‬»‫ثب‬ ‫ضا‬«‫ٚیىٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬»‫ٔی‬ ٜ‫اقشجب‬ٓٞ ‫ٌطٚٞی‬ ٚ ،‫ٌیط٘س‬
‫اؾشبضسبح‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿشٙس‬‫ٔی‬ ‫ضٚظ‬ ‫ٔس‬ ‫خٛض‬ ‫یه‬ ‫ضا‬ ‫ٞب‬‫اضظـ‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫دٙساض٘س‬‫ٔی‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ٖ‫وطز‬ ‫قطٚع‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ٝ‫زاقش‬ ٖ‫ثطایكب‬ ‫سٛا٘س‬
‫٘ساض٘س‬ ‫ثبٚض‬ ‫ثبقس‬.
‫ٔی‬ ‫قطٚع‬ ‫دیف‬ ‫ٚلز‬ ‫ذیّی‬ ‫ثبیس‬ ‫ضا‬ ‫ثحث‬ ٗ‫ای‬ٝ‫ث‬ ‫ِٚی‬ ٓ‫وطزی‬ٝٔ‫ازا‬ ‫زض‬ .‫اؾز‬ ‫ٔٙفؼز‬ ‫ثٍیطی‬ ‫خب‬ ‫ٞط‬ ‫اظ‬ ٚ‫ض‬ ‫يطض‬ ‫خّٛی‬ ‫لِٛی‬3
‫وبضآفطیٙی‬ ‫خٛا٘ت‬ ‫اظ‬ ‫ذیّی‬ ٝ‫اِجش‬ .‫ا٘س‬ ٜ‫آٔس‬ ‫زؾز‬ ٝ‫ث‬ ‫قرهی‬ ٝ‫سدطث‬ ٚ ‫ٔرشّف‬ ‫ٔٙبثغ‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ٜ‫آٔس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ‫سؼطیف‬
‫ضٚـ‬ ٚ ‫سؼبضیف‬ ‫َطیك‬ ‫اظ‬ ٚ ‫اؾز‬ ‫قٟٛزی‬‫ثی‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫٘یع‬ ‫زیٍطی‬ ‫قٕبض‬‫وطز‬ ‫سكطیح‬ ‫ضا‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ٖ‫سٛا‬.
‫تعزی‬‫استارتاج‬ ‫یه‬ ٜ‫ساد‬ ‫خیّی‬ ‫ف‬:‫ٞط‬ .‫اؾز‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ثط‬ ‫ٔجشٙی‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫لؿٕشی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ‫اؾشبضسبح‬
‫اؾشبضسبح‬ ٕٝٞ ‫ِٚی‬ ،‫٘یؿز‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫ِعٚٔب‬ ،‫اؾز‬ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫دبی‬ ‫ثط‬ ٝ‫و‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ٚ ‫ایٙشط٘ز‬ ،ُ‫ٔٛثبی‬ ،‫ٚة‬ ‫اظ‬ ‫َطظی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬
‫ٔی‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫خسیس‬ ‫ٞبی‬ ‫سىِٙٛٛغی‬ٙ‫ثبق‬ ٝ‫زاقش‬ ‫ثبالیی‬ ‫ضقس‬ ‫سب‬ ‫وٙٙس‬‫ثطؾٙس‬ ‫ثبالیی‬ ٖ‫وبضثطا‬ ‫سؼساز‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫س‬.
ٝ‫ػالل‬ ‫ٞیچ‬ ‫اٌط‬‫اؾشبضسبح‬ ٝ‫ث‬ ‫ای‬‫ٕ٘ی‬ ٓٞ ‫زیٍط‬ َ‫ؾب‬ ‫نس‬ ‫سب‬ ٚ ‫٘ساضیس‬ ‫ٞب‬‫سٛيیح‬ ٗ‫ٕٞی‬ ،‫وٙیس‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ‫ذٛاٞیس‬
‫اؾز‬ ‫وبفی‬ ‫قٕب‬ ‫ثطای‬.ٜ‫ضا‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫وبض‬ ‫سٛيیح‬ ٗ‫ٕٞی‬ ‫ِٚی‬ ‫آٔس‬ ‫ذٛاٞس‬ ٝٔ‫ازا‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿز‬ ٓٞ ‫زلیمشطی‬ ٚ ‫ثٟشط‬ ‫سٛيیحبر‬
‫ٔی‬‫ا٘ساظ‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ٓٞ ‫ٕٞبُ٘ٛض‬ .‫ز‬‫اؾشبضسبح‬ ،‫ثیٙیس‬‫اظ‬ ‫ٔسسی‬ ‫اظ‬ ‫ثؼس‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿشٙس‬ ‫غطیجی‬ ‫ػدیت‬ ‫چیع‬ ‫ٞب‬«‫ٔس‬»‫ثیبفشٙس‬.
‫اؾشبضسبح‬ ‫حجبة‬ ‫ٚلشی‬ ‫سٟٙب‬‫ٔكشطی‬ ،‫ِٚی‬ ٖٛ‫ؾیّیى‬ ‫زض‬ ٝ‫چ‬ ،ٖ‫ایطا‬ ‫زض‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫و‬ ‫سطویس‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫ٞب‬ٝ‫ذؿش‬ ‫سىِٙٛٛغی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫اظ‬ ‫ٞب‬
‫ذٛزـ‬ ‫ثب‬ ٖٚ‫آٔبظ‬ ‫ثبثز‬ ٖ‫ٔكشطیب‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ‫اٌط‬ ‫ٔثال‬ .‫ثكٛ٘س‬‫ذٛة‬ ٓٞ ٗ‫ٕٞچی‬ ٖٚ‫آٔبظ‬ ‫ؾبیز‬ ‫َطیك‬ ‫اظ‬ ‫ذطیس‬ ٝ٘ ،ٝ‫و‬ ‫وٙس‬ ‫فىط‬
‫ثب‬ ‫حًٛضی‬ ‫ضا‬ ‫خسیسـ‬ ‫سبح‬ ‫ِخ‬ ٚ ٝ‫ضفش‬ ‫فیعیىی‬ ٜ‫فطٚقٍب‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ثكیٙس‬ ‫سطافیه‬ ‫زض‬ ،ٜ‫قس‬ ٗ‫ٔبقی‬ ‫ؾٛاض‬ ‫ثسٞس‬ ‫سطخیح‬ ٚ ‫٘یؿز‬

8. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 8
‫اؾشبضسبح‬ ٌٛ‫ؾم‬ َ‫احشٕب‬ ،‫حبِز‬ ٖ‫آ‬ ‫زض‬ .‫ثرطز‬ ‫٘مس‬ َٛ‫د‬‫ا‬ ‫ٔس‬ ‫اظ‬ ٝ‫ث‬ ‫نٛضر‬ ٗ‫ای‬ ‫غیط‬ ‫زض‬ .‫ثٛز‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫ثبال‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ٞب‬ّٕٝ‫و‬ ٗ‫ای‬ ٖ‫فشبز‬
‫٘جبقیس‬ ‫أیسٚاض‬.
‫استارتاج‬ ‫یه‬ ‫تز‬ ٜ‫پیچیذ‬ ‫لذری‬ ‫تٛضیح‬:ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫فٙبٚضی‬ ٚ ‫افعاض‬ ْ‫٘ط‬ ٝ‫و‬ ‫أىب٘ی‬ ،ٖ‫اضظا‬ ‫٘ؿجشب‬ ٚ ‫ؾطیغ‬ ‫ضقس‬ ‫وٙبض‬ ‫زض‬
‫زٞس‬ ‫ٔی‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬Scalabity‫اظ‬ ‫یىی‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ .‫اؾز‬ ٜ‫قس‬ ٕٝ‫سطخ‬ ‫دصیطی‬ ‫ٌؿشطـ‬ ‫یب‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٝ‫و‬ ،‫اؾز‬
ٌ‫قط‬ ٗ‫ٟٕٔشطی‬‫اؾشب‬ ‫یه‬ ‫ٞبی‬‫اؾز‬ ‫ظیط‬ ‫قطح‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ؾرز‬ ‫وٕی‬ ٖ‫آ‬ ‫سٛيیح‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ضسبح‬:
ٝٙ‫ٞعی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؿجز‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ‫ثبالی‬ ‫ضقس‬ ٖ‫ثٛز‬ ‫ٔشٙبؾت‬ ‫٘ب‬‫زاضز‬ ْ‫٘ب‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ،ٖ‫آ‬ ‫ٞبی‬.
ٝ‫ٌصقش‬ َ‫ؾب‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؿجز‬ ‫قٕب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫زضآٔس‬ ‫فطو‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬ ‫یؼٙی‬ ‫اؾز؟‬ ‫ٔؼٙی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫ٌفش‬ ٝ‫آ٘چ‬01‫ِٚی‬ ‫ثبقس‬ ٜ‫قس‬ ‫ثطاثط‬
‫ثبثز‬ ٖ‫ٞبیشب‬ ٝٙ‫ٞعی‬‫ثب‬ ‫فطو‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬ ،‫ثطػىؽ‬ ‫ایس.یب‬ ٜ‫ضؾیس‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٝ‫ث‬ ‫احشٕبال‬ ،‫ثبقس‬ ٜ‫ٔب٘س‬4ٚ ‫وؿت‬ ‫زضآٔس‬ ٖ‫قس‬ ‫ثطاثط‬
ٝٙ‫ٞعی‬ ،‫قٕب‬ ‫وبض‬‫٘یع‬ ٖ‫ٞبیشب‬4‫ٔمیبؼ‬ ‫ثبقیس‬ ٝ‫زاقش‬ ٝ‫سٛخ‬ .)‫ٔمُغ‬ ٖ‫آ‬ ‫زض‬ ُ‫(حسال‬ ‫٘یؿز‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٗ‫ای‬ ،‫قٛز‬ ‫ثطاثط‬
‫٘ساض‬ ‫قٕب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٔٛفمیز‬ ٝ‫ث‬ ‫ضثُی‬ ‫٘جٛز‬ ‫یب‬ ٖ‫ثٛز‬ ‫دصیط‬‫لبػسسب‬ ‫٘یع‬ ‫قٕب‬ ‫ؾٛز‬ ْٚ‫ز‬ ‫حبِز‬ ‫زض‬ ٚ ‫ز‬4ٚ ‫وؿت‬ ٚ ٜ‫قس‬ ‫ثطاثط‬
‫٘یؿز‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ‫ِٚی‬ .‫اؾز‬ ‫دیكطفز‬ ٚ ‫ضقس‬ ٝ‫ث‬ ٚ‫ض‬ ٖ‫وبضسب‬.

9. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 9
‫ٔیرٛضز‬ ‫ؾمف‬ ٝ‫ث‬ ‫ظٚز‬ ‫ذیّی‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ،‫٘یؿشٙس‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٝ‫و‬ ‫وبضٞبیی‬ ٚ ‫وؿت‬.‫دصیطایی‬ ‫ظطفیز‬ ٍ‫فم‬ ‫قٕب‬ ٝ‫وٛچ‬ ‫ؾط‬ ٖ‫ضؾشٛضا‬
‫اظ‬011ٖ‫ضؾشٛضا‬ ٖ‫آ‬ ‫اٌط‬ .‫زاضز‬ ‫ضا‬ ‫٘فط‬‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٝ٘‫ضٚظا‬ ‫زضآٔس‬ ‫ثرٛاٞس‬4‫نٙسِی‬ ٚ ‫ٔیع‬ ،‫آقذع‬ ‫ثب‬ ‫زیٍط‬ ٝ‫قؼج‬ ‫یه‬ ‫ثبیس‬ ،‫وٙس‬ ‫ثطاثط‬
‫٘یع‬ ‫ٞبیف‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ٝ‫و‬ ‫ثع٘س‬ ‫خسیس‬ ٖٛ‫ٌبضؾ‬ ٚ4‫سب‬ ‫نفط‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍیطیس‬ ‫٘ظط‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ْ‫ایٙؿشبٌطا‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫ِٚی‬ .‫ٔیكٛز‬ ‫ثطاثط‬31
‫زض‬ ‫ضا‬ ‫وبضثط‬ ٖٛ‫ٔیّی‬42‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫زالضی‬ ‫ٔیّیبزض‬ ‫یه‬ ‫اضظـ‬ ،‫وطز‬ ‫َی‬ ٜ‫ٔب‬‫وال‬ ‫ِٚی‬ ،‫ٌطفز‬ ‫فیؿجٛن‬03.‫٘ساقز‬ ‫ثیكشط‬ ‫وبضٔٙس‬ ‫سب‬

10. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 10
ٝ‫و‬ ،‫اح‬ ‫ٚاسؽ‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یب‬ .‫ثٛز‬ ‫٘بچیع‬ ‫ثؿیبض‬ ‫وبضثطا٘ف‬ ‫سؼساز‬ ٚ ‫ضقس‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؿجز‬ ْ‫ایٙؿشبٌطا‬ ‫ٞبی‬ ٝٙ‫ٞعی‬251‫خصة‬ ‫وبضثط‬ ٖٛ‫ٔیّی‬
‫لیٕز‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثٛز‬ ٜ‫وطز‬03ٚ ‫قس‬ ٝ‫فطٚذش‬ ‫زالض‬ ‫ٔیّیبزض‬51‫قطوز‬ ٗ‫ای‬ .‫٘ساقز‬ ‫ثیكشط‬ ‫وبضٔٙس‬ ‫سب‬‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ‫ٞب‬‫اضظـ‬ ‫زلیمب‬ ٚ ،‫ا٘س‬
‫اؾز‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ‫ثربَط‬ ٓٞ ‫آٟ٘ب‬ ‫ثبالی‬.
‫سىِٙٛٛغی‬ ،ُ‫ٔٛثبی‬ ،‫ٚة‬ ،‫افعاض‬ ْ‫٘ط‬‫ٔی‬ ‫ذیّی‬ ‫خسیس‬ ‫ٞبی‬‫یه‬ ٖٛ‫چ‬ .‫وٙٙس‬ ‫وٕه‬ ‫قٕب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٝ‫ث‬ ‫سٛا٘ٙس‬
‫ٔی‬ ‫ؾبیز‬َٚ‫ا‬ ٜ‫ٔب‬ ‫زض‬ ‫سٛا٘س‬ٝ‫ث‬01‫٘فط‬‫لٛی‬ ‫ٞبی‬ ‫ؾطٚض‬ ‫ثب‬ ‫ؾبیز‬ ٖ‫ٕٞب‬ ،‫زٞس‬ ‫ؾطٚیؽ‬‫٘بچیعی‬ ‫لیٕز‬ ٝ‫(و‬ ‫سط‬‫ٔی‬ )‫زاض٘س‬ٜ‫ٔب‬ ‫سٛا٘س‬
ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ؾطٚیؽ‬ ٖ‫ٕٞب‬ ‫ثؼس‬01‫وٙس‬ ٝ‫ػطي‬ ‫٘فط‬ ٖٛ‫ٔیّی‬.
‫اؾشبضسبح‬ ‫دؽ‬‫ٔمیبؼ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔیرٛاٞٙس‬ )‫فٙبٚضی‬ ٚ ‫افعاض‬ ْ‫٘ط‬ ‫َطیك‬ ‫اظ‬ ‫(ٔؼٕٛال‬ ٚ ‫زاض٘س‬ ‫ثبالیی‬ ‫ضقس‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿشٙس‬ ‫وبضٞبیی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٞب‬
‫ثطؾٙس‬ ‫دصیطی‬.
ٜ‫پیچیذ‬ ‫تٛضیح‬‫تز‬:‫ٔی‬ ‫اٌط‬ ،‫ذٛة‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییس‬ ٖ‫ذٛزسب‬ ‫ثب‬ ‫قبیس‬ ‫حبال‬‫قٛز‬ٝٙ‫ٞعی‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ٝ‫اضائ‬ ‫اضظقی‬ ‫ثب‬ ‫ؾطٚیؽ‬‫ٞبی‬
ٖٛ‫ٔیّی‬ ‫٘بچیع‬‫ظ٘ٙس؟‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫اؾشبضسبح‬ ٕٝٞ ‫چطا‬ ،‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫وبضثط‬ ‫ٞب‬
‫ٕ٘ی‬ ‫وؽ‬ ‫ٞیچ‬ .‫٘ساضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫ؾطٚیؽ‬ ‫یه‬ ‫ضقس‬ ٚ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫ثطای‬ ‫ثبثشی‬ َٛٔ‫فط‬ ‫ٞیچ‬ ‫حبيط‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ٖٛ‫چ‬ٝ‫ث‬ ‫سٛا٘س‬
‫ویفیز‬ ٚ ‫وٙیس‬ ‫قطٚع‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٖ‫فال‬ ‫اٌط‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛیس‬ ‫قٕب‬‫ظطف‬ ‫زض‬ ‫قه‬ ‫ثی‬ ،‫ثبقس‬ ‫ذٛة‬ ٖ‫ٔحهِٛشب‬3‫یب‬2‫ٔی‬ َ‫ؾب‬ُ‫ٔث‬ ‫سٛا٘یس‬
‫قٛیس‬ ‫ٔیّیبزض‬ ٚ ‫ثٍیطیس‬ ‫ضا‬ ‫ز٘یب‬ ‫ظاوطثطي‬.
‫اؾشبضسبح‬ ٕٝٞٝ‫و‬ ‫ٞؿشٙس‬ ‫ای‬ ‫سدبضی‬ َ‫ٔس‬ ٖ‫وطز‬ ‫دیسا‬ ‫ثطای‬ ٛ‫خؿشد‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫ٞب‬1)ٚ ‫ثبقس‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬4‫ظیبزی‬ ٖ‫ٔكشطیب‬ )
ٗ‫ای‬ ‫سطویت‬ .‫قٛز‬ ٖ‫آ‬ ‫خصة‬4‫ٔی‬ ‫ثبػث‬ ‫ٔٛضز‬‫اؾش‬ ‫اظ‬ ‫ذیّی‬ ٝ‫و‬ ‫قٛز‬‫بضسبح‬‫ٔی‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫آٔبض‬ .‫ثرٛض٘س‬ ‫قىؿز‬ ‫ٞب‬‫ٞط‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫ٌٛیس‬
100‫اؾشبضسبح‬01‫سب‬‫اظ‬‫آٟ٘ب‬‫قىؿز‬‫ٔی‬،‫ذٛض٘س‬ٚ‫اظ‬01‫سبی‬‫ثبلی‬ٜ‫ٔب٘س‬ٍ‫فم‬ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ‫قبیس‬‫اؾشبضسبح‬ ‫ٔٛفمیز‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬‫ٞبی‬
‫ٕ٘ی‬ ‫ٚلز‬ ‫ٞیچ‬ ‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫اوثط‬ .‫ثطؾٙس‬ ٌٌُٛ ٚ ‫فیؿجٛن‬ ٚ ٖٚ‫آٔبظ‬ ُ‫ٔث‬ ‫ٔؼطٚفی‬‫خ‬ ‫ضا‬ ‫ظیبزی‬ ٖ‫ٔكشطیب‬ ‫سٛا٘ٙس‬‫وٙٙس‬ ‫صة‬.

11. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 11
‫اؾشبضسبح‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ٜ‫قس‬ ‫ثبػث‬ ‫قىؿز‬ ‫ثبالی‬ َ‫احشٕب‬‫ضٚـ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬‫اظ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ثدبی‬ .‫ثیبٚض٘س‬ ٚ‫ض‬ ‫ثیكشط‬ ٚ ‫ثیكشط‬ ،‫٘بة‬ ٚ ‫چبثه‬ ‫ٞبی‬
،‫ذُب‬ ٚ ٖٛٔ‫آظ‬ ‫َطیك‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫ٔیسٞٙس‬ ُ‫سكىی‬ ‫ٔٛلز‬ ٜٚ‫ٌط‬ ‫یه‬ ،‫وٙٙس‬ ‫زػٛا‬ ٓٞ ‫ثب‬ ‫قطاوز‬ ٟٓ‫ؾ‬ ‫ؾط‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ‫ثجز‬ ‫قطوشی‬ َٚ‫ا‬ ‫ضٚظ‬
ٜ‫ضا‬‫ث‬ .‫وٙس‬ ٖ‫أشحب‬ ‫ضا‬ ‫ٔرشّفی‬ ‫ٞبی‬ٝ‫ایٙى‬ ‫دبی‬6‫ظطف‬ ‫زض‬ ،‫ثع٘ٙس‬ ‫وس‬ ٚ ‫ثجٙس٘س‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫اسبق‬ ‫زضة‬ ٜ‫ٔب‬6ٝ‫اِٚی‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ‫ضٚظ‬
‫اضظـ‬ ‫سب‬ ‫ٔیىٙٙس‬ ٝ‫ػطي‬ ‫ٔكشطی‬ ‫سؼسازی‬ ٝ‫ث‬ ‫ای‬‫َطح‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ثدبی‬ .‫ثؿٙدٙس‬ ٖ‫ٔكشطیب‬ ‫ثبظذٛضز‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫سٛخ‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞبی‬
‫سدبضی‬011ٝ‫نفح‬،‫وٙٙس‬ ‫ثیٙی‬ ‫دیف‬ ‫ضا‬ ٜ‫آیٙس‬ َ‫ؾب‬ ‫دٙح‬ ‫وٙٙس‬ ‫ؾؼی‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ‫سبِیف‬ ‫ای‬‫زض‬01‫ثط‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫سدبضی‬ َ‫ٔس‬ ‫ؾبػز‬
‫ضٚی‬‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ْٛ‫ث‬ٖ‫وبضقب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫فطيیبر‬ ‫اػشجبضؾٙدی‬ ٝ‫ث‬ ،‫ذٛز‬ ٝ‫اِٚی‬ ٖ‫ٔكشطیب‬ ‫ثب‬ ٝ‫ٔهبحج‬ ‫ثب‬ ْ‫لس‬ ٝ‫ث‬ ْ‫لس‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ٜ‫دیبز‬
‫اؾشبضسبح‬ .‫دطزاظ٘س‬ ‫ٔی‬ْ‫لس‬ ٗ‫ثطزاقش‬ ‫ثب‬ ‫اؾز‬ ْ‫الظ‬ ‫ٞب‬‫ٞبی‬‫وٛچه‬ٜ‫قس‬ ‫حؿبة‬ ،‫سط‬ٗ‫دبیی‬ ‫ضیؿه‬ ‫ثب‬ ٚ ‫سط‬‫ثطٚ٘س‬ ّٛ‫خ‬ ‫سط‬.
‫دؽ‬‫آوبزٔیه‬ ‫سؼطیف‬‫ٔی‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬‫قٛز‬:
‫اؾز‬ ‫دبیساض‬ ٚ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ‫سدبضی‬ َ‫ٔس‬ ‫یه‬ ‫خؿشدٛی‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٛلز‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫یه‬.
‫ظٚایب‬ ْ‫سٕب‬ ‫وبٔال‬ ٓٞ ‫سؼطیف‬ ٗ‫ای‬ ‫ذٛة‬ ‫ِٚی‬‫ٕ٘ی‬ ‫سٛيیح‬ ‫ضا‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ٍ‫قطای‬ ٚ‫اؾشبضسبح‬ .‫زٞس‬‫ٔی‬ ‫قُط٘ح‬ ُ‫ٔث‬ ‫ٞب‬،‫ٔب٘ٙس‬
‫ٔی‬ ‫ضا‬ ‫ثبظی‬ ‫لٛاػس‬ٝ‫حطف‬ ‫ِٚی‬ ‫ٌطفز‬ ‫یبز‬ ٝ‫زلیم‬ ‫چٙس‬ ‫زض‬ ٖ‫سٛا‬‫دیف‬ ،ٖ‫قس‬ ‫ای‬،‫ثبال‬ ‫ٔٛفمیز‬ ‫يطیت‬ ٚ ،ٜ‫آیٙس‬ ‫ثبظاض‬ ‫٘یبظٞبی‬ ‫ثیٙی‬
َ‫ؾب‬‫زاضز‬ ْ‫الظ‬ ٗ‫سٕطی‬ ‫ٞب‬.
‫ا‬ ‫ٔجبحث‬ ٖٛٔ‫دیطا‬ ٖ‫ایطا‬ ‫زض‬ ‫ظیبزی‬ ‫قٛق‬ ٚ ‫قٛض‬ ٝ‫و‬ ‫زِیّی‬‫٘فٛش‬ ٜٚ‫ػال‬ ٝ‫ث‬ ،ٖ‫خٛا‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ُ‫سحهی‬ ،‫ثبال‬ ‫خٕؼیز‬ ،‫اؾز‬ ‫ؾشبضسبدی‬
‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ُ‫زِی‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ .‫اؾز‬ ٝ‫ُٔٙم‬ ‫وكٛضٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؿجز‬ ‫وكٛض‬ ٗ‫ای‬ ‫ثبالی‬ ‫ایٙشط٘شی‬3Gٚ َٚ‫ا‬ ُ‫٘ؿ‬ ‫اٚدطاسٛضٞبی‬ ٍ‫سٛؾ‬
ٗ‫سّف‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫ثبالی‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ضقس‬ ٚ ْٚ‫ز‬‫وؿت‬ ‫اذشیبض‬ ‫زض‬ ‫ثبالیی‬ ‫ٌؿشطـ‬ ٚ ‫ٔب٘ٛض‬ ‫فًبی‬ ،‫ٞٛقٕٙس‬ ‫ٞبی‬ٜ‫حٛظ‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ
‫وبضآفطیٙب٘ی‬ ‫اظ‬ ‫ثؼسی‬ ُ‫٘ؿ‬ ‫زض‬ ‫ثیكشط‬ ٜ‫اٍ٘یع‬ ‫ثبػث‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ٔٛفمیز‬ ٓ‫أیسٚاضی‬ .‫اؾز‬ ٝ‫ٌطفش‬ ‫لطاض‬ ‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ٚ ‫اِىشطٚ٘یه‬ ‫سدبضر‬
‫٘یؿشٙس‬ ‫لب٘غ‬ ‫وٛچه‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ٗ‫زاقش‬ ‫یب‬ ٚ ‫وبضٔٙسی‬ ٝ‫ث‬ ‫نطفب‬ ٝ‫و‬ ‫قٛز‬.

12. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 12
ٜ‫ٚاغ‬ ،‫آح‬ ‫اؾشبضر‬َ‫ؾب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ٜ‫قٙیس‬ ٚ ٜ‫ذٛا٘س‬ ٖ‫آ‬ ‫ٔٛضز‬ ‫زض‬ ‫ظیبز‬ ‫اذیط‬ ‫ٞبی‬ٚ ٜ‫قس‬ ‫٘یع‬ ٖ‫وكٛضٔب‬ ‫ٚاضز‬ ‫ٔٛيٛع‬ ٗ‫ای‬ ‫حشی‬ .ٓ‫ای‬
‫ٌطزٕٞبیی‬ ‫ثطٌعاضی‬ ‫قبٞس‬ ‫ثؼًب‬‫سؼطیف‬ ‫ٚالغ‬ ٝ‫ث‬ ‫أب‬ .ٓ‫ٞؿشی‬ ‫وكٛض‬ ‫ٔرشّف‬ ‫قٟطٞبی‬ ‫زض‬ ‫ٚیىٙس‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ‫سحز‬ ‫ٞبی‬
‫ثب‬ ‫چیؿز؟‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬‫ظٚٔیز‬ٓ‫ثبقی‬ ٝ‫زاقش‬ ‫سؼطیف‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫ٍ٘بٞی‬ ‫سب‬ ‫ثبقیس‬ ٜ‫ٕٞطا‬.
ٜ‫ٚاغ‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬َ‫ؾب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ای‬‫وٕذب٘ی‬ ‫سٛنیف‬ ‫زض‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫قبٞس‬ ‫وطار‬ ٝ‫ث‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ز٘یبی‬ ‫اذجبض‬ ‫زض‬ ‫اذیط‬ ‫ٞبی‬‫ٞبی‬
ٚ ‫ٔكىالر‬ ُ‫ح‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫خسیسی‬ ‫ضاٞىبضٞبی‬ ٝ‫و‬ ٓ‫ٞؿشی‬ ‫٘ٛدبیی‬‫ٔی‬ ‫ُٔطح‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ز٘یبی‬ ‫زض‬ ‫ٔٛخٛز‬ ُ‫ٔؿبئ‬‫لُغ‬ ‫َٛض‬ ٝ‫ث‬ .‫وٙٙس‬
ٜ‫زض‬ ٚ ٛ‫فطا٘ؿیؿى‬ ٗ‫ؾ‬ ‫زض‬ ٜ‫ٚاغ‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔٙكب‬‫وٕذب٘ی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫چیؿز‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫أب‬ .‫اؾز‬ ٝ‫ٟ٘فش‬ ٖٛ‫ؾیّیى‬ ‫ی‬‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ٞبیی‬
‫ٔی‬ ‫اَالق‬‫قٛز؟‬
‫دبضوط‬ ‫ٚاضثی‬ ‫وٕذب٘ی‬ ُٔ‫ٔسیطػب‬ ٚ ‫ٔٛؾؽ‬ ،َ‫ثّٛٔٙشب‬ ُ‫٘ی‬(Warby Parker)ٙ‫چ‬ ٗ‫ای‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬‫ٔی‬ ‫سؼطیف‬ ٗ‫ی‬‫وٙس‬:
ٜ‫ضا‬ ٝ‫و‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫٘ٛدب‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬‫ٔی‬ ٝ‫اضائ‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ‫یه‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ٗ‫٘ٛی‬ ‫حّی‬‫ٔٛفمیز‬ ‫ثطای‬ ‫سًٕیٙی‬ ٝ‫و‬ ‫حبِی‬ ‫زض‬ ‫وٙس؛‬
‫٘ساضز‬ ‫ٚخٛز‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫اضائ‬ ُ‫ح‬ ٜ‫ضا‬ ‫َطیك‬ ‫اظ‬ ‫وٕذب٘ی‬.
ٝ‫ا٘سیك‬ ‫ثطای‬ ‫٘ٛیٙی‬ ًٙٞ‫فط‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ثؿیبضی‬ٜ‫ایس‬ ‫ثطفطاظ‬ ‫ذالفیز‬ ٚ ٛ٘ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ٞبی‬‫ز‬‫ثطَطف‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫ٞسف‬ ٝ‫و‬ ‫ا٘ٙس‬
ٝٙ‫دبق‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫وّیسی‬ ٌ‫٘مب‬ ‫زض‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ٔكىالر‬ ٖ‫وطز‬ٜ‫ضا‬ ُ‫آقی‬ ‫ی‬ُ‫ح‬‫قٛ٘س‬ ‫ٔی‬ ٝ‫قٙبذش‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ٞبی‬.
ْٛٞ ‫وٕذب٘ی‬ ُٔ‫ٔسیطػب‬ ٚ ‫ٔٛؾؽ‬ ،ً٘ٛ‫چئ‬ ‫آزٚضا‬‫خٛی‬(Homejoy)‫اؾشبضر‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ٝ‫و‬‫آح‬‫زض‬ ٜ‫ٔشحس‬ ‫ایبالر‬ ‫ُٔطح‬ ‫ٞبی‬
َ‫ؾب‬2013ٔ ٗ‫ای‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫سؼطیف‬ ‫زض‬ ،ٜ‫ثٛز‬‫ذهٛل‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ٚی‬ .‫اؾز‬ ٜ‫ذٛا٘س‬ ٜ‫آیٙس‬ ٝ‫ث‬ ٚ‫ض‬ ٗٞ‫ش‬ ‫ی‬ ٜ‫دٙدط‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ْٟٛ‫ف‬
‫اؾز‬ ٜ‫وطز‬ ‫٘ظط‬ ‫اظٟبض‬ ٗ‫چٙی‬:
ٜ‫ایس‬ ٍ‫قطای‬ ‫اظ‬ ٖ‫قس‬ ‫خسا‬ ‫ثطای‬ ‫خسی‬ ٓ‫سهٕی‬ ‫یه‬ ‫ٔؼٙبی‬ ٝ‫ث‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫دیٛؾش‬ ‫یب‬ ‫سبؾیؽ‬‫ٔٙظٛض‬ ٝ‫ث‬ ‫دبیساض‬ ٚ َ‫آ‬
‫ثطق‬ ‫ضقس‬ ٝ‫ث‬ ‫زؾشیبثی‬ٔ ‫زض‬ ‫سغییطار‬ ‫اظ‬ ‫ٔٛخی‬ ‫ایدبز‬ ‫ثطای‬ ‫سالـ‬ ٚ ‫آؾب‬‫اؾز‬ ٜ‫وٛسب‬ ٖ‫ظٔب‬ ‫سر‬.

13. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 13
‫سؼطیف‬ ‫ثطاؾبؼ‬Merriam-Webster‫اؾز‬ ‫ٔؼٙی‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬:
ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫یب‬ ُٕ‫ػ‬‫٘ٛدب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یب‬ ‫قطوز‬ ‫یه‬ ٚ ‫خسیس‬ ‫حطوز‬ ‫یه‬ ‫ٔٙظٛض‬ ٝ‫ث‬ ‫وبضٞب‬ ‫اظ‬ ‫ای‬
ٜ‫وطز‬ ‫سؼطیف‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫٘یع‬ ‫ٞطیشیح‬ ٗ‫آٔطیى‬ ‫اٍّ٘یؿی‬ ٖ‫ٚاغٌب‬ ًٙٞ‫فط‬:
ٝ‫ث‬ ‫آغبظ‬ ‫سبظٌی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫سؼٟسی‬ ‫یب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬‫اؾز‬ ٜ‫وطز‬ ‫فؼبِیز‬.
‫ٚیىیذسیب‬‫ٔی‬ ‫سؼطیف‬ ‫ٔٛلز‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫یب‬ ‫قطاوز‬ ،‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ‫لبِت‬ ‫زض‬ ‫٘ٛدب‬ ‫سدبضر‬ ‫یه‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫٘یع‬‫دی‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫وٙس‬
ٜ‫ضا‬ ٚ ‫ایدبز‬ٝٙ‫ظٔی‬ ‫زض‬ ‫خسیس‬ ‫سدبضی‬ َ‫ٔس‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬‫ٚیىی‬ .‫اؾز‬ ‫ذبنی‬ ‫ی‬ٝ‫قبذه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫٘یع‬ ‫ذسیب‬‫انّی‬ ‫ی‬
‫اؾشبضر‬ ،‫ػٕٛٔی‬ ‫ثبٚض‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ٜ‫وطز‬ ٜ‫اقبض‬ ٝ‫٘ىش‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬‫آح‬‫زاض٘س؛‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ثب‬ ٍ‫ٔطسج‬ ‫ٔبٞیشی‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫ٞب‬
ٜ‫زایط‬ ٗ‫ای‬ .‫٘ساضز‬ ‫نحز‬ ٝ‫ٕٞیك‬ ‫ٔٛيٛع‬ ٗ‫ای‬ ‫أب‬ٝ‫زضٕٚ٘بی‬ ‫ایٙشط٘شی‬ ‫إِؼبضف‬‫٘ٛآٚضی‬ ،‫َّجی‬ ٜ‫خب‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ی‬‫سالـ‬ ٚ
‫اؾز‬ ٜ‫وطز‬ ‫سؼطیف‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫ؾُح‬ ‫زض‬ ‫ضقس‬ ‫ثطای‬.
‫ٔی‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫اضائ‬ ‫سؼبضیف‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫سٛخ‬ ‫ثب‬ٝ‫آ٘ى‬ َ‫حب‬ ‫٘ساضز؛‬ ‫ذبنی‬ ٗ‫لٛا٘ی‬ ‫ثطلطاضی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫سبؾیؽ‬ ٝ‫و‬ ‫زیس‬ ‫ضٚقٙی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫سٛا‬
‫وٕذب٘ی‬ ‫زض‬ ٜ‫ٕٞٛاض‬ ٖ‫وبضوٙب‬ ‫سؼساز‬ ٚ ‫ؾٛز‬ ،‫زضآٔس‬ٝ‫زغسغ‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫سغییط‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬‫زاض٘س‬ ‫٘یع‬ ‫ضا‬ ُ‫ٔؿبئ‬ ٗ‫ای‬ ‫ی‬.‫آح‬ ‫اؾشبضر‬
‫وٕذب٘ی‬ ٝ‫و‬ ‫ٔؿبئّی‬ ‫اظ‬ ‫فبضؽ‬ٝٙ‫ظٔی‬ ‫زض‬ ٍ‫فم‬ ،‫ٞؿشٙس‬ ٖ‫ٌطیجب‬ ٝ‫ث‬ ‫زؾز‬ ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬‫اؾز‬ ‫وبض‬ ٝ‫ث‬ َٛ‫ٔكغ‬ ‫ذٛز‬ ‫وبضی‬ ‫ی‬.
‫وٕذب٘ی‬ ُٔ‫ٔسیطػب‬ ،ْ‫ٌطاٞب‬ َٛ‫د‬ ‫٘ظط‬ ‫اظ‬Y Combinatorٝ‫ؾطٔبی‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ٝٙ‫ظٔی‬ ‫زض‬ ‫ٌصاض‬‫اؾشبضر‬ ‫ضقس‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ثركیس‬ ‫قشبة‬ ‫ی‬
‫آح‬‫ضا‬ ِٝ‫ؾب‬ ‫دٙح‬ ‫لسٔز‬ ‫ثب‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ،‫اؾز‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫٘یع‬‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ‫أب‬ ‫ذٛا٘س؛‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ٖ‫سٛا‬10‫زض‬ ‫سمطیجب‬ ِٝ‫ؾب‬
َ‫حب‬‫اؾز‬ ‫ٌؿشطـ‬ ٚ ‫زٌطزیؿی‬.
‫اؾشبضر‬ ‫فؼبِیز‬ ٚ ‫سِٛس‬ ‫ثطضؾی‬ ‫ثب‬‫آح‬َ‫ؾب‬ ‫زض‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫اذیط‬ ‫ٞبی‬‫اؾشبضر‬ ‫ػٕط‬ ٗ‫ٔیبٍ٘ی‬ ‫ثهٛضر‬ ٝ‫و‬ ‫ٌفز‬ ‫خطار‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫سٛا‬‫ٞب‬ ‫آح‬
‫وٕذب٘ی‬ ٗ‫ای‬ ٚ ‫اؾز‬ َ‫ؾب‬ ٝ‫ؾ‬ ‫سمطیجب‬‫ا‬ ‫یه‬ ‫زیٍط‬ َ‫ؾب‬ ٝ‫ؾ‬ ‫اظ‬ ‫دؽ‬ ‫٘ٛدب‬ ‫ٞبی‬‫ٕ٘ی‬ ٝ‫قٙبذش‬ ‫آح‬ ‫ؾشبضر‬‫ثطای‬ ‫ٔشؼسزی‬ ُ‫زالی‬ .‫قٛ٘س‬
ِٝ‫ؾب‬ ٝ‫ؾ‬ ٖ‫زٚضا‬ ٖ‫دبیب‬ّٕٝ‫خ‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ُٔطح‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫قس‬ ٝ‫قٙبذش‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ٖ‫آ‬ ‫ی‬ٍ‫سٛؾ‬ ٖ‫قس‬ ‫سهبحت‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫سٛا‬

14. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 14
‫وٕذب٘ی‬ ‫ؾبیط‬‫اظ‬ ‫ثیف‬ ٝ‫ث‬ ‫زضآٔس‬ ‫افعایف‬ ،‫ٔطوع‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ‫ثیف‬ ٝ‫ث‬ ‫زفبسط‬ ‫سؼساز‬ ‫افعایف‬ ،‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬20‫سؼس‬ ‫افعایف‬ ،‫زالض‬ ٖٛ‫ٔیّی‬‫از‬
‫اظ‬ ‫ثیف‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫وبضوٙب‬80‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫وطز‬ ٜ‫اقبض‬ ‫انّی‬ ‫اػًبی‬ ٟٓ‫ؾ‬ ‫فطٚـ‬ ‫یب‬ ‫٘فط‬ ‫دٙح‬ ‫اظ‬ ‫ثیف‬ ٝ‫ث‬ ‫انّی‬ ‫اػًبی‬ ‫سؼساز‬ ‫افعایف‬ ٚ ‫٘فط‬
‫ٔی‬ّٕٝ‫خ‬ ‫یه‬ ‫زض‬ ٖ‫سٛا‬‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫قس‬ ٝ‫قٙبذش‬ ‫ثطای‬ ‫دبیب٘ی‬ ‫ضا‬ ‫ؾٛزآٚضی‬ ٝ‫ث‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫ضؾیس‬ ٜ‫ؾبز‬ ‫ی‬
‫ذٛا٘س‬ ‫ٔٛفك‬.
‫اؾش‬ ‫یه‬ ‫انّی‬ ‫فبوشٛض‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ٓ‫ثسا٘ی‬ ‫ضقس‬ ‫ثطای‬ ٖ‫آ‬ ‫سٛا٘بیی‬ ‫ثبیس‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫بضر‬.‫سؼطیف‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ،ْ‫ٌطاٞب‬
‫ٔی‬‫خغطافیبیی‬ ‫٘ظیط‬ ‫فبوشٛضٞبیی‬ ‫اظ‬ ‫فبضؽ‬ ،‫ضقس‬ ‫ثطای‬ ‫سٕطوع‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫اؾز‬ ٜ‫قس‬ ‫ٔؼٕبضی‬ ‫ؾطیغ‬ ‫ضقس‬ ‫ثطای‬ ٖ‫آ‬ ‫ؾبذشبض‬ ٝ‫و‬ ‫وٙس‬
ٜ‫وطز‬ ‫سبؾیؽ‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫اػًبی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫ا٘س؛‬‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٚ‫ض‬‫ٞب‬.‫وطز‬ ‫خسا‬ ‫وٛچه‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫اظ‬ ‫ثبیس‬ ‫ضا‬
ٓ‫ثكٙبؾی‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫٘جبیس‬ ‫ضا‬ ‫قٟط‬ ‫یه‬ ‫زض‬ ‫خسیس‬ ٖ‫ضؾشٛضا‬ ‫یه‬.
ٝ‫ضیك‬ ٚ ٜ‫قس‬ ٜ‫سٙیس‬ ٓٞ ‫زض‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫نٙؼز‬ ‫ثب‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ْٟٛ‫ٔف‬‫اؾز‬ ٜ‫ذٛضز‬ ٜ‫ٌط‬ ٓٞ ‫زض‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ثب‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ٞبی‬
َ‫ؾب‬ ‫زض‬‫ثب‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ،ٝ٘‫ػبٔیب‬ ًٙٞ‫فط‬ ‫زض‬ ،‫اذیط‬ ‫ٞبی‬ٝ‫ضیك‬ ٚ ٜ‫قس‬ ٜ‫سٙیس‬ ٓٞ ‫زض‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫نٙؼز‬‫ثب‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ٞبی‬
‫ٔی‬ َ‫ٔثب‬ ‫ثطای‬ .‫اؾز‬ ٜ‫ذٛضز‬ ٜ‫ٌط‬ ٓٞ ‫زض‬ ‫فٙبٚضی‬‫اٚثط‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫سٛا‬(Uber)ٝٙ‫ظٔی‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ٜ‫اقبض‬ُٕ‫ح‬ ‫ثب‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫نٙؼز‬ ‫دیٛ٘س‬ ‫ی‬
‫ٔی‬ ‫فؼبِیز‬ ُ‫٘م‬ ٚٓٞ ٝ‫و‬ ‫وٕذب٘ی‬ ٗ‫ای‬ ‫آیب‬ .‫وٙس‬‫اضظقی‬ ٗ‫زاقش‬ ‫ثب‬ ٜ‫قس‬ ‫ٔٛفك‬ ٖٛٙ‫او‬3.5ٔ‫ؾط‬ ،‫زالضی‬ ‫ٔیّیبضز‬ٝ‫بی‬‫ای‬307ٖٛ‫ٔیّی‬
‫ٔی‬ ‫خصة‬ ‫ضا‬ ‫زالضی‬‫ٔی‬ ،‫وٙس‬‫اؾز‬ ‫ٔٙفی‬ َ‫ؾٛا‬ ٗ‫ای‬ ‫دبؾد‬ ٓ‫حش‬ ‫َٛض‬ ٝ‫ث‬ ‫آٚضز؟‬ ‫قٕبض‬ ٝ‫ث‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ٖ‫سٛا‬.َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫اٚثط‬
ٝٙ‫ظٔی‬ ‫زض‬ ‫ّٔیشی‬ ‫چٙس‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ُ‫سجسی‬ ‫حبيط‬‫زضآٔسی‬ ٜ‫قس‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫ثطآٚضزٞبی‬ ‫ثطاؾبؼ‬ ٝ‫و‬ ٜ‫قس‬ ُ‫٘م‬ ٚ ُٕ‫ح‬ ‫ی‬213ٖٛ‫ٔیّی‬
ّٕٝ‫خ‬ ‫اظ‬ .‫وطز‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫وؿت‬ ‫زالضی‬َ‫ٔثب‬ ‫ؾبیط‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ‫ثبة‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫اؾز‬ ‫آویِٛؽ‬ ،‫وطز‬ ٜ‫اقبض‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫سٛا‬.‫اؾشبضر‬ ٗ‫ای‬
‫ٞسؾز‬ ‫لبِت‬ ‫زض‬ ‫ٔدبظی‬ ‫ٚالؼیز‬ ‫ٔؼطفی‬ ‫ثب‬ ‫آح‬‫ٔی‬ ‫وبٔذیٛسط‬ ٝ‫ث‬ َ‫اسهب‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ٝ‫سدطث‬ ‫سٛا٘ٙس‬ٝ‫ث‬ ٖ‫وبضثطا‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫خسیسی‬ ‫ی‬
َ‫ؾب‬ ‫چٙس‬ ََٛ ‫زض‬ ،‫ثیبٚض٘س‬ ٖ‫اضٔغب‬‫ذبضق‬ ‫دیكطفز‬ٜ‫اِؼبز‬‫فیؽ‬ ٓ‫دطچ‬ ‫ظیط‬ ٝ‫ث‬ ‫وٕذب٘ی‬ ٗ‫ای‬ ‫٘یع‬ ‫ٟ٘بیز‬ ‫زض‬ ٚ ‫ثٛز‬ ‫قبٞس‬ ‫ضا‬ ‫ای‬‫ثٛن‬
‫ٔی‬ ‫قٕبض‬ ٝ‫ث‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ‫ظٔب٘ی‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫و‬ ‫ضفز‬‫ضفز‬.‫اؾشبضر‬‫آح‬‫فٙبٚضی‬ ‫دطٚضـ‬ ‫ثطای‬ ‫ٞب‬‫سىِٙٛٛغی‬ ‫اظ‬ ‫ذٛز‬ ‫ٞبی‬‫ٞبی‬
‫ٔی‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫ٔشؼسزی‬‫فٙبٚضی‬ ٖ‫ثٛز‬ ‫زؾشطؼ‬ ‫زض‬ ٗ‫ثی‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫وٙٙس؛‬‫ای‬ ‫ذٛز‬ ‫ٔحهٛالر‬ ‫یب‬‫وٕذب٘ی‬ ٗٚ ‫ٔٛفمیز‬ ‫زض‬ ‫ٟٕٔی‬ ُٔ‫ػب‬ ‫٘یع‬ ‫ٞب‬
ُٝ‫ٚاؾ‬ ٝ‫ث‬ ‫آٔطیىب‬ ‫وكٛض‬ ‫زض‬ َ‫ٔثب‬ ‫ثطای‬ .‫اؾز‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ‫ضقس‬‫زؾشطؾی‬ ‫اظ‬ ٖ‫٘كب‬ ٝ‫و‬ ٜ‫قس‬ ‫ٔٙشكط‬ ‫آٔبضٞبی‬ ‫ی‬98‫اظ‬ ‫زضنس‬ ‫اظ‬

15. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 15
‫فٙبٚضی‬ ‫ٔٛفمیز‬ ،‫زاضز‬ ‫ایٙشط٘ز‬ ٝ‫ث‬ ْ‫ٔطز‬‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫ظٔب٘ی‬ .‫اؾز‬ ٜ‫قس‬ ٗ‫سًٕی‬ ‫حسٚزی‬ ‫سب‬ ،‫ایٙشط٘ز‬ ‫ثط‬ ‫ٔجشٙی‬ ‫ٔحهٛالر‬ ٚ ‫ٞب‬
‫اؾشبضر‬‫آح‬ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ث‬‫وٕذب٘ی‬ ٗ‫ای‬ ٖ‫ثٛز‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫زٚضا‬ ‫ثبیس‬ ‫زیٍط‬ ،‫ثطؾس‬ ‫زالض‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ٗ‫چٙسی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ‫زضآٔس‬ ٝ‫و‬ ‫وٙس‬ ‫ضقس‬ ‫ای‬
‫ذٛا٘س‬ ْ‫اسٕب‬ ٝ‫ث‬ ٚ‫ض‬ ‫ضا‬.
‫خبِت‬ ‫ِیؿز‬ ‫زض‬‫اؾشبضر‬ ٗ‫سطی‬‫آح‬‫ٔی‬ ‫ٌطزآٚضی‬ ‫آٔطیىب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ َ‫ؾب‬ ‫ٞط‬ ٝ‫و‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ،‫قٛز‬‫وٕذب٘ی‬ ٖ‫سٛا‬‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫زیس‬ ‫ضا‬ ‫زیٍطی‬ ‫ٞبی‬
ٝٙ‫ظٔی‬‫ٔی‬ ‫فؼبِیز‬ ‫أالن‬ ‫ی‬‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ .‫وٙٙس‬‫فٙبٚضی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ُ‫زِی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ٜ‫اقبض‬ ‫٘یع‬ ‫غیطا٘شفبػی‬ ‫ٞبی‬‫ٞبی‬
‫ٔی‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫ذٛز‬ ‫سؼطیف‬ ‫ثطای‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ‫اظ‬ ،‫ذٛز‬ ‫ذسٔبر‬ ‫زض‬ ٝ‫دیكطفش‬‫وٕذب٘ی‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫زض‬ ٗ‫ٌطفش‬ ‫لطاض‬ ‫ثطای‬ .‫وٙٙس‬ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬
‫ٔی‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ٔ ‫ضا‬ ‫٘ٛیٙی‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ثبیس‬ ،‫ذٛا٘ٙس‬ٜ‫آیٙس‬ ‫ضٚیىطزی‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ‫ؼطفی‬ٖ‫ػٙٛا‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾشفبز‬ .‫زاضز‬ ‫٘یع‬ ٝ٘‫ٍ٘طا‬
‫ٔی‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬‫وٕذب٘ی‬ ٗ‫ای‬ ‫یبضی‬ ٝ‫ث‬ ْ‫اؾشرسا‬ ٖ‫ظٔب‬ ‫زض‬ ‫سٛا٘س‬‫ثیبیس‬ ‫٘ٛدب‬ ‫ٞبی‬.
‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫ٔٛؾؿب‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫اِجش‬‫ٔی‬ ‫ضز‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ‫سؼطیف‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫ذبنی‬ ‫فبوشٛض‬ ،‫ٞب‬‫وٙٙس‬.
‫ؾ‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ٔٛؾؽ‬ ،‫زؾٛظا‬ ُ‫ضاؾ‬‫یز‬‫ٌیه‬(SeatGeek)ٝٙ‫ظٔی‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬‫فؼبِیز‬ ‫ایٙشط٘شی‬ ‫ثهٛضر‬ ٍ‫ثّی‬ ‫خؿشدٛی‬ ‫ی‬
‫ٔی‬‫ٔی‬ ‫٘ظط‬ ‫اظٟبض‬ ٗ‫چٙی‬ ٗ‫ای‬ ‫ذهٛل‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ،‫وٙس‬‫وٙس‬:
‫اظ‬ ‫ضا‬ ٝ‫خبٔؼ‬ ‫ضٚی‬ ‫سبثیطٌصاض‬ ٚ ٝ٘‫ذاللب‬ ‫وبض‬ ‫یه‬ ْ‫ا٘دب‬ ‫احؿبؼ‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ‫زض‬ ‫وبض‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫افطاز‬ ٚ ٖ‫ٔٛؾؿب‬ ٝ‫و‬ ‫ظٔب٘ی‬
‫ٕ٘ی‬ ،‫زاز٘س‬ ‫زؾز‬‫آ‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ‫اظ‬ ٖ‫سٛا‬‫دٛیبی‬ ًٙٞ‫فط‬ ٚ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫احؿبؼ‬ ‫اِمبی‬ .‫وطز‬ ٜ‫اؾشفبز‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ‫سؼطیف‬ ‫ثطای‬ ‫ح‬
ٝ‫ث‬ ‫ؾرز‬ ‫ثؿیبض‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫سبؾیؽ‬ ٖ‫ظٔب‬ ‫اظ‬ َ‫ؾب‬ ‫چٙس‬ ‫ٌصقز‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ٚ ‫خسیس‬ ‫٘فطار‬ ٖ‫قس‬ ٝ‫ايبف‬ ‫ثب‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫زض‬ ‫دیكطفز‬ ٚ ٝ‫سٛؾؼ‬
‫ٔی‬ ‫٘ظط‬‫ضؾس‬.
‫وٕذب٘ی‬ ٓ‫دطچ‬ ‫ظیط‬ ٗ‫ضفش‬ ٖ‫ٔٛؾؿب‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬٘‫ظٔب‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یع‬ ‫ضا‬ ‫سط‬َٛ‫لج‬ ،‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ‫ػٕط‬ ٖ‫دبیب‬ ‫ثطای‬ ‫ی‬
‫ٕ٘ی‬‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ذطیس‬ ٍ‫قطای‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ٜ‫اقبض‬ ‫ٔٛيٛع‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬ ٝ‫اِجش‬ .‫وٙٙس‬‫وٕذب٘ی‬ ٍ‫سٛؾ‬ ‫ٞب‬.‫اؾز‬ ‫ٔشفبٚر‬ ‫٘یع‬ ‫ٔرشّف‬ ‫ٞبی‬
‫ٕ٘ی‬ ،‫ٌیطز‬ ‫لطاض‬ ‫افطاز‬ ‫اذشیبض‬ ‫زض‬ ٜ‫ٌؿشطز‬ ‫ثهٛضر‬ ٖ‫آ‬ ْ‫ؾٟب‬ ٚ ٜ‫قس‬ ‫ثٛضؼ‬ ‫سبالض‬ ‫ٚاضز‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫نٛضسی‬ ‫زض‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ٖ‫سٛا‬
ٍ‫زی‬ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫وٕذب٘ی‬ ٗ‫ای‬ ‫ط‬‫وطز‬ ‫قٙبؾبیی‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬.

16. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 16
‫ٔی‬ ‫وّی‬ ‫سؼطیف‬ ‫یه‬ ‫زض‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫سٛا‬‫اظ‬ ‫وٕشط‬ ‫زضآٔسی‬ ٝ‫و‬ ‫زاز‬ ٓ‫سؼٕی‬ ‫ای‬20‫سؼساز‬ ٚ ٝ‫زاقش‬ ‫زالض‬ ٖٛ‫ٔیّی‬
‫اظ‬ ‫وٕشط‬ ‫٘یع‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫وبضوٙب‬80‫ثبقس‬ ‫٘فط‬
‫ٔی‬ ‫وّی‬ ‫سؼطیف‬ ‫یه‬ ‫زض‬ ‫أب‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫سٛا‬‫زا‬ ٓ‫سؼٕی‬ ‫ای‬‫اظ‬ ‫وٕشط‬ ‫زضآٔسی‬ ٝ‫و‬ ‫ز‬20‫سؼساز‬ ٚ ٝ‫زاقش‬ ‫زالض‬ ٖٛ‫ٔیّی‬
‫اظ‬ ‫وٕشط‬ ‫٘یع‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫وبضوٙب‬80‫فطزی‬ ٝ‫و‬ ‫نٛضسی‬ ‫زض‬ .‫وطز‬ ٜ‫اقبض‬ ‫٘یع‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ٔٛؾؽ‬ ‫ذهٛنیبر‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ .‫ثبقس‬ ‫٘فط‬
ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ،‫وٙس‬ ‫ذٛز‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫سبؾیؽ‬ ٝ‫ث‬ ْ‫السا‬ ‫خٟب٘ی‬ ‫یب‬ ‫وكٛضی‬ ‫ؾُح‬ ‫زض‬ ‫ثعضي‬ ‫وٕذب٘ی‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫قس‬ ُ‫سجسی‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬‫ظیط‬ ‫ی‬‫٘ظط‬
‫ٔی‬ ‫ضا‬ ‫ٚی‬‫ذٛا٘س‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ٔٛؾؽ‬ ‫ضا‬ ‫ٚی‬ ٚ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٖ‫سٛا‬.
‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ظٟٛض‬ ‫قبٞس‬ ‫ضٚظٞب‬ ٗ‫ای‬ ‫٘یع‬ ٖ‫وكٛضٔب‬ ‫زض‬‫وٕذب٘ی‬ ‫حشی‬ .ٓ‫ٞؿشی‬ ‫ٔشؼسزی‬ ‫ٞبی‬‫نٛضر‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫زاض٘س‬ ‫ٚخٛز‬ ‫٘یع‬ ‫ٞبیی‬
‫ثطٔی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫حٕبیز‬ ‫زضنسز‬ ،‫اؾز‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫دی‬ ‫زض‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ٝ‫و‬ ٝ‫آ٘چ‬ ٚ ‫َطح‬ ٖ‫ثٛز‬ َٛ‫ٔمج‬‫یه‬ ‫ثب‬ .‫آیٙس‬
‫ٔی‬ ‫ایٙشط٘ز‬ ‫زض‬ ٜ‫ؾبز‬ ‫ٌصاض‬ ٚ ‫ٌكز‬ٕٝ٘ٛ٘ ٖ‫سٛا‬‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫ٔٛفك‬ ‫ٞبی‬ٝ‫سٛؾؼ‬ .‫وطز‬ ٜ‫ٔكبٞس‬ ‫٘یع‬ ‫ضا‬ ‫زاذّی‬ ‫ٞبی‬ٚ ٜ‫ایس‬ ‫یه‬ ‫ی‬
ٜ‫ضا‬ٜ‫ایس‬ ‫٘یع‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫نٛضسی‬ ‫زض‬ .‫اؾز‬ ‫ذٛزثبٚضی‬ ‫٘یبظٔٙس‬ ،‫اثعاض‬ ٚ ٜ‫ایس‬ ٗ‫زاقش‬ ‫اظ‬ ‫دیف‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬،‫زاضیس‬ ‫ای‬
‫ٔی‬،‫خٛا٘ت‬ ْ‫سٕب‬ ‫ؾٙدف‬ ‫ثب‬ ‫سٛا٘یس‬ٜ‫ضا‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ٖ‫وكٛضٔب‬ .‫قٛیس‬ ٝ‫قٙبذش‬ ٗ‫وبضآفطی‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ا٘ساظی‬
ٝٙ‫ظٔی‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫زض‬ ٖ‫ایطا‬ٜ‫ضا‬ ‫ثطای‬ ‫ثىطی‬ ٖ‫ٔىب‬ ‫ٞب‬ٝ‫اضائ‬ ٚ ‫ا٘ساظی‬‫ؾطٚیؽ‬ ‫ی‬‫اؾز‬ ‫ٔرشّف‬ ‫ٞبی‬.

17. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 17
ٜ‫ضا‬ٚ ‫ٔفیس‬ ‫اَالػبسی‬ .‫اؾز‬ ٝ‫ٚاثؿش‬ ‫قٕب‬ ‫اَالػبر‬ ٚ ٜ‫ایس‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫٘یبظ‬ ٚ‫٘یط‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫ثیكشط‬ ‫آح‬ ‫اؾشبضر‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬
ٜ‫ضا‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ْ‫لس‬ ٝ‫ث‬ ْ‫لس‬ ٝ‫و‬ ‫وبضثطزی‬‫ٚة‬ ‫أطٚظ‬ .‫وٙس‬ ‫ٕٞطاٞی‬ ‫٘ٛدب‬ ‫قطوز‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬‫ٔی‬ ‫ٔؼطفی‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ؾبیشی‬ٝ‫و‬ ٓ‫وٙی‬
‫ٔی‬ ‫ٞؿشیس‬ ‫اَالػبر‬ ٗ‫ای‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬‫ثب‬ .‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫ضا‬ ‫َال‬ ‫اظ‬ ‫ٔؼس٘ی‬ ‫٘مف‬ ‫قٕب‬ ‫ثطای‬ ‫سٛا٘س‬‫ظٚٔیز‬‫ثبقیس‬ ٜ‫ٕٞطا‬.
‫اؾشبضر‬ ‫یب‬ ‫٘ٛدب‬ ‫قطوز‬ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫یه‬ ‫ثطای‬ ‫حّی‬ ٜ‫ضا‬ ‫خؿشدٛی‬ ‫خٟز‬ ‫زض‬ ‫ٔكبضوز‬ ‫یه‬ ‫یب‬ ‫قطوز‬ ‫یه‬ ‫سؼبضیف‬ ‫َجك‬ ‫آح‬
‫قطوز‬ .‫اؾز‬ ‫دصیط‬ ‫سىطاض‬ ٚ ٝ‫سٛؾؼ‬ ُ‫لبث‬ ‫وبض‬‫ٔی‬ ‫٘ٛدب‬ ‫ٞبی‬ٛ‫س‬)‫آح‬ ‫(اؾشبضر‬ ‫٘ٛدب‬ ‫قطوز‬ ‫ِفظ‬ ‫أب‬ ‫قٛ٘س‬ ‫ایدبز‬ ‫قىّی‬ ‫ٞط‬ ‫زض‬ ‫ا٘ٙس‬
‫قطوز‬ ‫ثطای‬ ‫اغّت‬‫ٔی‬ ٜ‫ثطز‬ ‫وبض‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞبیی‬‫ٔی‬ ‫فؼبِیز‬ ‫سىِٙٛٛغی‬ ٝٙ‫ظٔی‬ ‫زض‬ ٚ ‫زاض٘س‬ ‫ؾطیؼی‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ضقس‬ ٝ‫و‬ ‫قٛز‬‫وٙٙس‬.
ٜ‫ضا‬ ‫ثطای‬‫قطوز‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫ا٘ساظی‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫٘یبظ‬ ٝ‫سٛؾؼ‬ ُ‫لبث‬ ٚ ‫ذٛة‬ ٜ‫ایس‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫چیع‬ ‫ٞط‬ ‫اظ‬ ‫دیف‬ ‫ٞب‬ٞ ‫زض‬ ‫سٛا٘س‬ٝٙ‫ظٔی‬ ‫ط‬.‫ثبقس‬ ‫ای‬
ٜ‫ضا‬ ُ‫ٔطاح‬‫ٚلز‬ ‫ذیّی‬ ‫قبیس‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ٜ‫وٙٙس‬ ‫ٌیح‬ ٚ ‫ظیبز‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫دبی‬ ‫اظ‬ ‫قطوز‬ ‫یه‬ ٝ‫سٛؾؼ‬ ٚ ‫ا٘ساظی‬ٝ‫ث‬ ‫٘یع‬ ‫ٔطاحّی‬ ‫زض‬ ‫ٞب‬
.‫قٛز‬ ‫ٔشٛلف‬ ُٔ‫وب‬ ‫نٛضر‬‫أطٚظ‬‫ٔی‬ٓ‫ذٛاٞی‬‫ٚة‬‫ؾبیشی‬‫ضا‬ٝ‫ث‬‫قٕب‬‫ٌصاضی‬ ْ‫٘ب‬ ٚ ٜ‫ایس‬ ٜ‫سِٛیس‬ ّٝ‫ٔطح‬ ٖ‫ٕٞب‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ٓ‫وٙی‬ ‫ٔؼطفی‬
‫یبفش‬ ٝ‫سٛؾؼ‬ ُ‫ٔطاح‬ ‫سب‬‫ٔی‬ ‫یبضی‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫قطوز‬ ٗ‫وٙس‬.
‫ٔی‬ ‫ٔطثغ‬ ‫ٞط‬ ‫ضٚی‬ ‫ثط‬ ‫وّیه‬ ‫ثب‬ ُ‫ٔطاح‬ ٕٝٞ ‫زض‬‫ٚة‬ ْ‫٘ب‬ ‫سٛا٘یس‬‫ؾبیز‬‫ٔی‬ ‫یب‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ٜ‫ٔكبٞس‬ ‫ضا‬ ‫ٞبیی‬‫ؾطٚیؿی‬ ٝٙ‫ظٔی‬ ٖ‫آ‬ ‫زض‬ ‫سٛا٘ٙس‬
‫آٔٛظـ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یب‬ ‫زٞٙس‬ ‫افعایف‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫اَالػبر‬ ‫یب‬ ‫زٞٙس‬ ٝ‫اضائ‬‫ٔی‬ ‫دیكٟٙبز‬ .‫زٞٙس‬ ‫لطاض‬ ٖ‫اذشیبضسب‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٞبیی‬‫ٚة‬ ‫حشٕب‬ ٓ‫وٙی‬‫ؾبیز‬
‫استارت‬‫استص‬ ‫آج‬‫ثٛن‬ ‫ضا‬‫ٔبضن‬ّٝ‫ٔطح‬ ‫ٞط‬ ‫زض‬ ‫ثؿب‬ ٝ‫چ‬ .‫آٚضیس‬ ‫ثسؾز‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫ظیبزی‬ ‫ثؿیبض‬ ‫اَالػبر‬ ٚ ‫وٙیس‬ُ‫ٔكى‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬
‫ٚة‬ ٗ‫ای‬ ‫ذٛضزیس‬‫آٔٛظـ‬ ‫ثب‬ ‫ثشٛا٘س‬ ‫ؾبیز‬‫ٚة‬ ‫ٔؼطفی‬ ٚ ‫ٞب‬‫ؾبیز‬‫ثیبیس‬ ‫قٕب‬ ‫وٕه‬ ٝ‫ث‬ ‫خسیس‬ ‫ٞبی‬.
‫ا‬ ٜ‫آٔس‬ ‫ثٛخٛز‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیط‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫یه‬ ٗ‫یبفش‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ٔٛلز‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫یه‬ ‫اؾشبضسبح‬‫ؾز‬.
ٜ‫٘فط‬ ‫یه‬ ‫حشی‬ ‫(یب‬ ‫افطاز‬ ‫اظ‬ ‫ایی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫٘ٛع‬ ‫ٞط‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫اظ‬ ‫ٔٙظٛض‬ :ٖ‫ؾبظٔب‬)‫نٛضر‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫چ‬ ،‫آٟ٘بؾز‬ ٗ‫ثی‬ ٍ‫ضٚاث‬ ٚ ،‫اثعاضٞب‬ ،
‫ثبقس‬ ٜ‫٘كس‬ ٝ‫چ‬ ‫ثبقس‬ ٜ‫قس‬ ‫ثجز‬ ‫قطوز‬.‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫لطاض‬ ٝ٘‫ذب‬ ٗ‫ظٔی‬ ‫ظیط‬ ‫زض‬ ٝ‫چ‬ ‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫وبض‬ ‫زفشط‬ ٝ‫چ‬.

18. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 18
‫اؾشبضسبح‬ ‫یؼٙی‬ :‫ٔٛلز‬10‫اؾ‬ ‫یه‬ ‫وبض‬ .‫٘ساضز‬ ‫ٔؼٙی‬ ِٝ‫ؾب‬‫زض‬ ،‫ثبال‬ ‫سؼطیف‬ ‫َجك‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫ؾطیغ‬ ٗ‫یبفش‬ ‫شبضسبح‬
‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫زیطسط‬ ٝ‫چ‬ ‫ٞط‬ .‫ٞؿشٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ‫ٔٛفمیز‬ ‫زض‬ ‫ٟٕٔی‬ ُٔ‫ػٛا‬ ٖ‫ظٔب‬ ٚ ‫ؾطػز‬ .‫اؾز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٖ‫ظٔب‬ ٗ‫وٕشطی‬
‫ٔبِی‬ ٖ‫سٛا‬ ٚ ‫ا٘طغی‬ ،ّٝ‫حٛن‬ ،‫نجط‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ٚ ‫ثطؾٙس‬ ٝ‫٘شید‬ ٝ‫ث‬ ‫ظٚزسط‬ ‫ضلیجب٘ف‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫قب٘ؽ‬ ‫وٙس‬ ‫وكف‬ ‫ضا‬ ‫٘ظط‬ ‫ٔٛضز‬‫یب‬ ٜ‫ٌطزا٘ٙس‬
‫اؾز‬ ‫ثیكشط‬ ،‫ضؾس‬ ‫ؾط‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٌطزا٘ٙسٌب‬.
ٝ‫ث‬ ٚ ‫وطز‬ ‫سىطاض‬ ‫ثبضٞب‬ ٚ ‫ثبضٞب‬ ٖ‫ثشٛا‬ ‫ضا‬ ‫اؾز‬ ٜ‫قس‬ ‫ایدبز‬ ‫ظایی‬ ‫زضآٔس‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یؼٙی‬ :‫سىطاضدصیط‬
ٛ‫س‬ ‫ضا‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫اضائ‬ ‫ذسٔز‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫ثشٛا‬ ،‫سط‬ ٜ‫ؾبز‬ ْ‫وال‬ ‫زض‬ ‫یؼٙی‬ .‫وٙس‬ ‫دیسا‬ ‫افعایف‬ ‫زضآٔس‬ ،‫سىطاض‬ ‫ٞط‬ ‫اظای‬‫وطز‬ ٜٛ‫ا٘ج‬ ‫ِیس‬.
ٚ ‫ا٘ؿب٘ی‬ ‫٘یطٚی‬ ، ‫ٔبِی‬ ‫ٔٙبثغ‬ ‫افعایف‬ ‫ثب‬ ٜ‫آیٙس‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ثشٛا‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یؼٙی‬ :‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬…ٝ‫سٛؾؼ‬‫زاز‬ٚ‫ضٚـ‬
‫ٞبی‬،‫ایدبز‬ٝ‫اضائ‬ٚ‫وؿت‬‫وطز‬ ‫ثیكشط‬ ٚ ‫ؾطیؼشط‬ ،‫ثٟشط‬ ‫ضا‬ ‫اضظـ‬.
ٞ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ضقس‬ ٖ‫أىب‬ ،‫ذٛز‬ ‫ثب‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫یه‬ ‫دصیطی‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیطی‬‫یه‬ ‫ٞسف‬ ،ٗ‫ثٙبثطای‬ .‫آٚضز‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ٜ‫ٕطا‬
‫آٚض٘س‬ ‫ٔی‬ ٖ‫اضٔغب‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ٖ‫قس‬ ‫ثطٚسٕٙس‬ ٚ ‫ؾٛزآٚضی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿشٙس‬ ٟٓٔ ْٟٛ‫ٔف‬ ٚ‫ز‬ ٗ‫ای‬ .‫اؾز‬ ‫ؾطیغ‬ ‫ضقس‬ ،‫اؾشبضسبح‬.
َ‫حب‬ ‫زض‬ ٜ‫ٕٞٛاض‬ .‫اؾز‬ ٛ‫خؿشد‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫ٞسفف‬ ٗ‫یبفش‬ ‫ثطای‬ ،‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ .‫اؾز‬ ‫سؼطیف‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ٟٕٔی‬ ّٕٝ‫و‬ ٗ‫ای‬ :ٗ‫یبفش‬
‫اؾ‬ ٝ‫سٛؾؼ‬ ٚ ‫دػٚٞف‬‫ثطای‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ثٛز‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیط‬ ٚ ،‫وٙس‬ ‫وكف‬ ‫ضا‬ ‫٘ظط‬ ‫ٔٛضز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫ثشٛا٘س‬ ‫ثبیس‬ ٚ .‫ز‬
‫ثطؾب٘س‬ ‫اثجبر‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛز‬.
‫اؾز‬ ‫لُؼیز‬ ْ‫ػس‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫سؼطیف‬ ‫زض‬ ٝ‫ٟ٘فش‬ ‫زیٍط‬ ٟٓٔ ‫ػجبضر‬ ‫یه‬ :‫لُؼیز‬ ْ‫ػس‬.،‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬
‫ٔی‬ ‫خٛاة‬ ‫ضٚـ‬ ْ‫وسا‬ ٝ‫و‬ ‫زا٘یس‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫زلیمب‬‫دبؾد‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿشیس‬ ٗ‫ُٕٔئ‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ .‫زٞس‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫خٛاة‬ ْ‫وسا‬ ٚ ‫زٞس‬
‫ثبیس‬ ‫قٕب‬ ‫ٞبی‬ ‫سیٕی‬ ٓٞ ٚ ‫قٕب‬ ٝ‫٘شید‬ ‫زض‬ ‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ‫زاض٘س‬ ‫چىبض‬ ‫زا٘ٙس‬ ‫ٕ٘ی‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ،ٝ٘‫ػبٔیب‬ ‫ٌفشبض‬ ‫زض‬ .‫اؾز‬ ْ‫وسا‬ ‫زضؾز‬
ٛ‫ذ‬ ‫قىؿز‬ ،‫ذُب‬ ٚ ‫آظٔبیف‬ ٚ ٝ‫٘بقٙبذش‬ ‫ٞبی‬ ‫ٚازی‬ ‫زض‬ ٖ‫ٟ٘بز‬ ْ‫ٌب‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقٙس‬ ‫افطازی‬ٝ‫٘ساقش‬ ‫سطؾی‬ ٚ ُ‫ٔكى‬ ،ٖ‫قس‬ ‫ضز‬ ٚ ٖ‫ضز‬

19. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 19
‫ثبقٙس‬.
‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬(Business Model) :ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫یب‬ ٜ‫ثٍٙب‬ ،‫قطوز‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ضاٞىبضٞبیی‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫ضٚـ‬ ‫اظ‬ ‫ایی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬
‫اضظـ‬ ٖ‫آٚضز‬ ‫ثسؾز‬ ٚ ٝ‫اضائ‬ ،‫ایدبز‬ ‫ثطای‬(ٚ ،‫فطٍٞٙی‬ ،‫اخشٕبػی‬ ،‫الشهبزی‬…)‫ثىبض‬‫ٔی‬‫ثطز‬.ٝ‫و‬‫ثب‬‫َطح‬‫وؿت‬ٚ‫وبض‬
(Business Plan)‫قٛز‬ ٝ‫ٌطفش‬ ٜ‫اقشجب‬ ‫٘جبیس‬.
‫استارتاج‬ ‫در‬ ‫٘ٛآٚری‬ ٜ‫جایٍا‬‫ٞا‬:
‫زض‬ ،ٛ٘ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ‫ثب‬ ،‫ذٛقفىط‬ ‫افطازی‬ ‫یب‬ ‫فطز‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫قٛ٘س‬ ‫ٔی‬ ‫ثٙب‬ ٝ٘‫ذاللب‬ ٚ ٝ٘‫٘ٛآٚضا‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ َٛ‫ح‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬
ٖ‫آ‬ ‫ثط‬ ‫ٔجشٙی‬ ‫ذسٔبر‬ ‫یب‬ ‫ٔحهٛالر‬ ٜٛ‫ا٘ج‬ ‫سِٛیس‬ ٚ ٜ‫ایس‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫زضآٔس‬ ‫وؿت‬ ‫ثطای‬ ‫ٞبیی‬ ‫ضٚـ‬ ‫خؿشدٛی‬‫ٞؿشٙس‬ ٜ‫ایس‬.‫زض‬ ‫٘ٛآٚضی‬
‫زٞس‬ ‫ٔی‬ ٖ‫٘كب‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ذسٔبر‬ ٚ ‫ٔحهٛالر‬ ‫زض‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫یب‬ ‫ثبظاض‬ ‫زض‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ُ‫قى‬ ٝ‫ث‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬.
‫وطز‬ ‫انالح‬ ‫ضا‬ ‫٘بزضؾز‬ ‫ثبٚضٞبی‬ ‫اظ‬ ‫سؼسازی‬ ‫ظیط‬ ‫قطح‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫سٛا‬ ‫ٔی‬ ،‫ثبال‬ ‫سؼطیف‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬:
‫زِی‬ .‫ثبقس‬ ‫ایٙشط٘ز‬ ٚ ‫وبٔذیٛسط‬ ٜ‫حٛظ‬ ‫زض‬ ‫حشٕب‬ ‫٘یؿز‬ ْ‫الظ‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫ٞط‬ )‫یه‬‫اظ‬ ‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبح‬ ٜ‫ثبض‬ ‫زض‬ ‫نساٞب‬ ٚ ‫ؾط‬ ‫اغّت‬ ٝ‫ایٙى‬ ُ
‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ‫ثّٙس‬ ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬2‫اؾز‬ ٟٓٔ ُ‫زِی‬:
ٚ ‫یبثس‬ ‫ٔی‬ ‫وبٞف‬ ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫ثطای‬ ْ‫الظ‬ ‫ٞبی‬ ‫ظیطؾبذز‬ ٚ ‫افعاض‬ ْ‫٘ط‬ ،‫افعاض‬ ‫ؾرز‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ‫ضٚظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضٚظ‬
‫وطز‬ ‫وبض‬ ٝ‫ث‬ ‫قطٚع‬ ٖ‫سٛا‬ ‫ٔی‬ ،‫ٞب‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ٗ‫وٕشطی‬ ‫ثب‬ ٝ‫٘شید‬ ‫زض‬.
‫ثؿی‬ ‫زض‬،‫ٞب‬ ٜ‫دطزاظ٘س‬ ‫سؼساز‬ ،ٖ‫وبضثطا‬ ‫سؼساز‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫زض‬ ٖ‫ثشٛا‬ ٝ‫و‬ ‫ثؿشطٞبیی‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٟٔیب‬ ‫ثب‬ ‫اغّت‬ ٜ‫حٛظ‬ ٗ‫ای‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫اظ‬ ‫بضی‬
ٚ ،‫ثب٘س‬ ‫دٟٙبی‬ ،‫ٔٛلز‬ ٚ ‫زائٕی‬ ٝ‫حبفظ‬ ٖ‫ٔیعا‬…‫ضا‬‫افعایف‬،‫زاز‬‫ٔی‬ٖ‫سٛا‬ٝ‫ث‬‫سىطاضدصیطی‬ٚ‫ٔمیبؼ‬‫دصیطی‬‫وطز‬ ‫دیسا‬ ‫زؾز‬.

20. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 20
‫ٕ٘ی‬ ‫ِعٚٔب‬ ،ُ‫ٔٛثبی‬ ‫اح‬ ‫یب‬ ‫ؾبیز‬ ‫ٚة‬ ‫ٞط‬ )ٚ‫ز‬‫ثیع٘ؽ‬ ،ٝ‫و‬ ‫ٌفز‬ ‫ثبیس‬ ‫َٛض‬ ٗ‫ای‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫زضثیبیس‬ ‫خٛض‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫سؼطیف‬ ‫ثب‬ ‫سٛا٘س‬
‫ثیع٘ؽ‬ ‫یه‬ ٗ‫یبفش‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ٟٓٔ ‫ؾبیز‬ ‫ٚة‬ ٖ‫آ‬ ‫دكز‬-،‫اؾز‬ ‫ؾطیغ‬ ‫ضقس‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬ ‫دصیط‬ ‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫سىطاضدصیط‬ َ‫ٔس‬
‫ٌطفز‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫لطاض‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫سؼطیف‬ ٚ‫خع‬.
.‫٘یؿشٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫ِعٚٔب‬ ،‫وٛچه‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ ‫وؿت‬ )ٝ‫ؾ‬‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫دیشعا‬ ٚ ‫ؾب٘سٚیچ‬ ‫ؾبِٟبؾز‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحّی‬ ‫فطٚقی‬ ‫دیشعا‬ ‫یه‬ ‫ٔثال‬
‫اظ‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫نبحجب‬ ٝ‫و‬ ‫چطا‬ .‫٘یؿز‬ ‫اؾشبضسبح‬ ،‫اؾز‬ ‫افعایف‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ‫زضآٔسـ‬ ٚ ٖ‫ٔكشطیب‬ ٚ ‫فطٚقس‬ ‫ٔی‬ ‫لجّی‬ ‫ی‬ ٜ‫قس‬ ‫سثجیز‬ ‫ضٚـ‬
‫فطٚقی‬ ‫(دیشعا‬ ‫ا٘س‬ ٜ‫وطز‬ ‫ا٘شربة‬ ‫لجّی‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ٔسِٟبی‬ ٚ ‫سدطثیبر‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫اثشسا‬ٚ ‫ثبظ‬ ‫زیس‬ ‫ثب‬ ‫سمطیجب‬ ٚ )
‫ا٘س‬ ٜ‫وطز‬ ‫ا٘ساظی‬ ٜ‫ضا‬ ‫ضا‬ ‫دیشعافطٚقی‬ ٖ‫آ‬ ،ٜ‫آیٙس‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؿجز‬ ،‫سطی‬ ٗ‫ُٕٔئ‬ َ‫ذیب‬.
‫اؾشبضسبدی‬ ‫فىط‬ ‫َطظ‬:
‫ٔی‬ ٗ‫ثی‬ ‫اظ‬ ‫اغّت‬ ٚ ‫ٌیطز‬ ‫ٔی‬ ‫لطاض‬ ‫سٟسیس‬ ‫ٔٛضز‬ ‫٘ٛدب‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٍ‫سٛؾ‬ ،ٜ‫افشبز‬ ‫خب‬ ٚ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٜ‫ٕٞٛاض‬ ٝ‫و‬ ‫آ٘دبیی‬ ‫اظ‬
‫ایٙى‬ ‫ٔحى‬ ٝ‫ث‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٗ‫ای‬ ،‫ضٚ٘س‬ٜ‫ضا‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫ذُط‬ ٗ‫ای‬ ‫خّٛی‬ ‫سب‬ ‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ‫سالـ‬ ،‫ثجیٙٙس‬ ‫ذُط‬ ‫ٔؼطو‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٝ
ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫اظ‬ ‫چبثىشط‬ ،‫وٛچىشط‬ ‫ٚاحسٞبی‬ ،‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫آ٘دبییى‬ ‫اظ‬ .‫ثٍیط٘س‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٖٚ‫ثیط‬ ‫یب‬ ٖٚ‫زض‬ ‫زض‬ ‫خسیس‬ ‫ٚاحس‬ ‫یه‬ ‫ا٘ساظی‬
ٛ‫ثش‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ َٛ‫غ‬ ٗ‫ای‬ ‫سب‬ ‫ثٛز‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫ٔٙبؾجی‬ ٜ‫ضا‬ ،ٜ‫ضا‬ ٗ‫ای‬ ،‫ٞؿشٙس‬ ‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ٚ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫سٙجّی‬ ٚ ‫ثبال‬ ‫ایٙشطؾی‬ ‫ا٘ٙس‬
‫وٙٙس‬ ‫وٕشط‬ ،‫چبثه‬ ٚ ‫وٛچه‬ ‫ٚاحسٞبی‬ ‫وٕه‬.
‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ‫سكٛیك‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضوٙب٘كب‬ ٚ ‫زٞٙس‬ ‫ٔی‬ َ‫ثب‬ ٚ ‫دط‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫فىط‬ ‫َطظ‬ ‫٘ٛع‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ،‫ثعضي‬ ‫ٞبی‬ ‫قطوز‬ ‫اغّت‬ ،ُ‫زِی‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬
‫وٙٙس‬ ‫فىط‬ ٚ ‫وبض‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ٓ‫سی‬ ‫یه‬ ‫اػًبی‬ ‫ٔب٘ٙس‬.
‫چیست؟‬ ‫ٚیىٙذ‬ ‫استارتاج‬

21. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 21
‫اؾشبضر‬‫آٔٛظقی‬ ‫ضٚیساز‬ ٚ ‫ٕٞبیف‬ ‫یه‬ ‫ٚیىٙس‬ ‫آح‬-‫ٔؼٕٛال‬ ‫دیساؾز‬ ‫٘بٔف‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫ٕٞبُ٘ٛض‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ز٘یب‬ ‫ؾطاؾط‬ ‫زض‬ ‫سدطثی‬
ٖ‫ػبقمب‬ ،‫سدبضی‬ ٖ‫ٔسیطا‬ ،ٖ‫٘ٛیؿب‬ ٝٔ‫ثط٘ب‬ ُٔ‫قب‬ ‫ای‬ ٜ‫اٍ٘یع‬ ‫دط‬ ٖ‫وٙٙسٌب‬ ‫قطوز‬ ٝٔ‫ثط٘ب‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ .‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ‫ثطٌعاض‬ ٝ‫ٞفش‬ ‫ا٘شٟبی‬ ‫زض‬
‫ٌط‬ ‫ٌطافیه‬ ٖ‫َطاحب‬ ٚ ‫ای‬ ٝ‫حطف‬ ‫ٞبی‬ ‫ثبظاضیبة‬ ،‫آح‬ ‫اؾشبضر‬‫َی‬ ٝ‫ٞفش‬ ‫ا٘شٟبی‬ ‫سب‬ ‫آیٙس‬ ‫ٔی‬ ٓٞ ‫ز‬52‫ٞبیی‬ ٜ‫دطٚغ‬ ‫یب‬ ٜ‫ایس‬ ‫ؾبػز‬
‫ٕ٘بیٙس‬ ٜ‫آٔبز‬ ٚ ‫ُٔطح‬ ‫ضا‬.
ٝ‫اِٚی‬ ٜ‫ایذ‬
َ‫ؾب‬ ‫زض‬ ‫ثبض‬ ٗ‫اِٚی‬ ‫ثطای‬ ‫ضٚیسازٞب‬ ٌٝ٘ٛ ٗ‫ای‬ ‫انّی‬ ٜ‫ایس‬ ‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ٝ‫ٌفش‬4117‫زض‬ .‫قس‬ ‫ضیعی‬ ‫َطح‬ ‫ٞبیس‬ ٚ‫ا٘سض‬ ْ‫٘ب‬ ٝ‫ث‬ ‫فطزی‬ ٍ‫سٛؾ‬
ٚ ‫وؿت‬ ٜ‫ایس‬ ‫یه‬ ‫ٔٛضز‬ ‫زض‬ ٝ‫ٞفش‬ ‫آذط‬ ‫افطاز‬ ‫اظ‬ ٜ‫ػس‬ ٜٚ‫ٌط‬ ٗ‫ای‬‫ا٘شكبض‬ ‫اظ‬ ‫دؽ‬ .‫ؾبظ٘س‬ ‫اخطایی‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ‫سب‬ ‫وطز٘س‬ ‫ٔی‬ ‫فىطی‬ ٓٞ ‫وبض‬
َ‫ؾب‬ ‫زض‬ ْ‫ؾطا٘دب‬ .‫قس‬ ‫ثطٌعاض‬ ‫وب٘بزا‬ ‫ٚ٘ىٛٚض‬ ‫زض‬ ،ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫ثؼس‬ ٜ‫ٔب‬ ‫چٙس‬ ‫زیٍطی‬ ٝ‫ٞفش‬ ‫آذط‬ ‫ٕٞبیف‬ ٖ‫آ‬ ‫ٔٛفمیز‬4110ٌٝ٘ٛ ٗ‫ای‬
‫قس‬ ‫ثجز‬ ‫ا٘شفبػی‬ ‫غیط‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ‫یه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ای‬ ٝ‫ٞفش‬ ‫آذط‬ ‫ٞبی‬ ‫ٌطزٕٞبیی‬.
ٝٔ‫تز٘ا‬ ‫تزٌشاری‬ ٜٛ‫٘ح‬
‫ٕٞبُ٘ٛض‬ٍ‫ٔطسج‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫ضقش‬ ‫زض‬ ‫ٔشرهم‬ ‫افطاز‬ ‫ٔكبضوز‬ ٚ ‫ٔكٛضر‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ایس‬ ‫یه‬ ٖ‫وطز‬ ‫ػّٕی‬ ٚ ‫ثطضؾی‬ ‫ثطای‬ ‫زا٘یس‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬
،ٖ‫َطاحب‬ ،‫ٞب‬ ‫٘ٛیؽ‬ ٝٔ‫ثط٘ب‬ ‫ٞب‬ ٚ‫ٌط‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ‫قٛ٘س‬ ‫ٔی‬ ‫ٔشِٛس‬ ‫ایٙشط٘ز‬ ‫زض‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ٝ‫و‬ ‫آ٘دبیی‬ ‫اظ‬ ٚ ‫٘یبظاؾز‬
ٓٞ ‫ٌطز‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ٖ‫ٔكشبلب‬ ٚ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫ٔسیطا‬ ،‫ٞب‬ ‫ثبظاضیبة‬‫زٞٙس‬ ‫ٔی‬ ٓ‫سی‬ ُ‫سكىی‬ ،ٝ‫ٌصاقش‬ ‫اقشطان‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٞبیكب‬ ٜ‫ایس‬ ٚ ٜ‫آٔس‬
‫ٕ٘بیٙس‬ ‫ٔی‬ ‫آغبظ‬ ‫ضا‬ ‫٘ٛدبیی‬ ‫سدبضر‬ ٚ ٝ‫ؾبذش‬ ‫ضا‬ ‫ٔحهِٛی‬ ٚ.
ُ‫سكىی‬ ‫ٞبیی‬ ٜٚ‫ٌط‬ ،‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ‫ا٘شربة‬ ‫ثطسط‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ‫ؾذؽ‬ ،‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ٖ‫ثیب‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ‫افطز‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ُ‫قى‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔؼٕٛال‬
‫ٔی‬ ‫وبض‬ ٜ‫ایس‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫وطز‬ ‫ػّٕی‬ ‫ضٚی‬ ٚ ٜ‫زاز‬ٜ‫قس‬ ‫وبض‬ ٖ‫آ‬ ‫ضٚی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ ٜ‫ایس‬ ،‫ٞب‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫دبیب٘ی‬ ‫ؾبػبر‬ ‫زض‬ ‫ٟ٘بیز‬ ‫زض‬ ،‫وٙٙس‬
‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ٜ‫زاز‬ ‫ٕ٘بیف‬ ‫ثبقس‬ ٜ‫قس‬ ٜ‫آٔبز‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٛٔ‫ز‬ ‫یه‬ ‫اٌط‬ ،‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ٖ‫ثیب‬.
،‫زاضز‬ ‫ثبظاض‬ ‫وؿت‬ ‫ثطای‬ ‫قٕب‬ ٜ‫ایس‬ ٝ‫و‬ ‫دشب٘ؿیّی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫سٛخ‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ،ٖ‫ٌصضا‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ثؼًی‬ ٓٞ ٚ ‫زاض٘س‬ ‫حًٛض‬ ٖ‫زاٚضا‬ ٓٞ ‫ایٙدب‬ ‫زض‬
ٜ‫ایس‬ ‫ضٚی‬‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ‫ا٘شربة‬ ‫ثطسط‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ‫ٌصاضی‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫قٕب‬.

22. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 22
ٜ‫ایذ‬
‫٘یبظ‬ ‫یه‬ ٖ‫وطز‬ ٜ‫ثطآٚضز‬ ‫یب‬ ُ‫ٔكى‬ ‫یه‬ ُ‫ح‬ ‫ثطای‬ ْ‫ٌب‬ ٗ‫اِٚی‬ ‫ضا‬ ٖ‫زاز‬ ٜ‫ایس‬ ٖ‫ثشٛا‬ ‫قبیس‬ .‫اؾز‬ ‫شٞٙی‬ ‫َطح‬ ‫یه‬ ‫حمیمز‬ ‫زض‬ ٜ‫ایس‬
ٜ‫ؾبز‬ ٜ‫ایس‬ ‫زیٍط‬ ‫ػجبضر‬ ٝ‫ث‬ .‫زا٘ؿز‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ‫یب‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ‫یه‬ ‫ثطاثط‬ ‫زض‬ ٖ‫ا٘ؿب‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫حّی‬ ٜ‫ضا‬ ٗ‫سطی‬‫ٔی‬ ‫فىط‬‫ٔی‬ ‫چٙس‬ ‫ٞط‬ .‫وٙس‬ٖ‫سٛا‬
‫ضا‬ ‫ثٟشطی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ‫سٛا٘ٙس‬ ‫ٔی‬ ‫وٙٙس‬ ‫ٔی‬ ٜ‫ٍ٘ب‬ ‫ذٛز‬ ‫اَطاف‬ ٍ‫ٔحی‬ ٝ٘‫ذاللب‬ ٝ‫و‬ ‫افطازی‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ٜ‫دیچیس‬ ٚ ‫زاز‬ ٍ‫ثؿ‬ ‫ضا‬ ٜ‫ایس‬ ‫یه‬
‫ثسٞٙس‬ ‫زضآٔس‬ ‫وؿت‬ ‫ٔٙجغ‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫قس‬ ُ‫سجسی‬ ‫ثطای‬.
‫تاضذ؟‬ ‫استارتاپی‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٔی‬ ‫ای‬ ٜ‫ایذ‬ ٝ‫چ‬
‫ضق‬ ‫ذٛز‬ ٗٞ‫ش‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ٜ‫ایس‬ ‫یه‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫اظ‬ ُ‫لج‬َ‫ٔس‬ .‫زٞیس‬ ‫لطاض‬ ‫ذٛز‬ ‫٘ظط‬ ‫ٔس‬ ٝ‫ٕٞیك‬ ‫ضا‬ ٟٓٔ ‫ٔٛيٛع‬ ‫چٙس‬ ‫اؾز‬ ‫٘یبظ‬ ‫زٞیس‬ ‫س‬
ٚ ‫وٙس‬ ‫ٔی‬ ‫خصة‬ ‫ٞسف‬ ‫ثبظاض‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٔبِی‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫قٕب‬ ٜ‫ایس‬ ‫زیٍط‬ ٖ‫ثیب‬ ‫یب‬ ‫اؾز‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫زٞیس‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬ ٜ‫ایس‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬
‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٞبی‬ َ‫ٔس‬ ‫ا٘ٛاع‬ ‫ثب‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ‫زض‬ ‫ٔشرهم‬ ‫افطاز‬ ‫ٔؼٕٛال‬ ٝ‫و‬ .‫ضؾس‬ ‫ٔی‬ ‫ؾٛززٞی‬ ٝ‫ث‬Business model‫آقٙب‬
َ‫ٔس‬ ٚ ‫قٕب‬ ٜ‫ایس‬ ‫ٔٛضز‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ذٛثی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ٔكبٚض‬ ‫سٛا٘ٙس‬ ‫ٔی‬ ٝٙ‫ظٔی‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ٔشرهم‬ ‫افطاز‬ ‫اؾشبضسبدی‬ ‫ٞبی‬ ٝٔ‫ثط٘ب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿشٙس‬
‫ثسٞٙس‬ ‫ٌصاضی‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ٞبی‬.
:‫ثبقس‬ ٝ‫زاقش‬ ‫ضا‬ ‫ٚیػٌی‬ ٝ‫ؾ‬ ٗ‫ای‬ ‫اؾز‬ ْ‫الظ‬ ‫ثبقس‬ ‫ؾطآٔس‬ ‫ٚة‬ ٍ‫ٔحی‬ ‫زض‬ ‫ثشٛا٘س‬ ٜ‫ایس‬ ‫یه‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ثطای‬ ‫أب‬”‫ذاللیز‬ ،‫٘ٛآٚضی‬ٚ
‫دطزاظی‬ ٜ‫ایس‬"
‫خاللیت‬
ٜ‫ایس‬ ‫وكف‬ ‫شٞٙی‬ ‫فطآیٙس‬ ‫آفطیٙٙسٌی‬ ‫یب‬ ‫ذاللیز‬ ،‫ػّٕی‬ ‫سؼبضیف‬ ‫َجك‬ٜ‫ایس‬ ‫آٔیعـ‬ ‫یب‬ ،ٓ‫ٔفبٞی‬ ٚ ‫ٞب‬ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫ٔٛخٛز‬ ِٓ‫ٔفبٞی‬ ٚ ‫ٞب‬
‫ٔی‬ ‫سحطیه‬ ٜ‫٘بذٛزآٌب‬ ‫یب‬ ٜ‫ذٛزآٌب‬ ‫ثیٙف‬ ‫فطآیٙس‬ ٍ‫سٛؾ‬‫سٛا٘بیی‬ ‫ثىبضٌیطی‬ ‫یؼٙی‬ ‫ذاللیز‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫قٛز‬‫ایدبز‬ ‫ثطای‬ ‫شٞٙی‬ ‫ٞبی‬
‫یه‬ ‫سجّٛض‬ ‫یب‬ٜ‫ایس‬ ‫سطویت‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ‫٘یع‬ ‫ثطذی‬ ٝ‫و‬ ‫خسیس‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫یب‬ ‫فىط‬ٜ‫ایس‬ ٗ‫ثی‬ ‫دیٛؾشٍی‬ ‫ایدبز‬ ‫یب‬ ‫ٞب‬ٜ‫ٕ٘ٛز‬ ‫سؼجیط‬ ‫ٞب‬‫ا٘س‬.

23. Author : morteza heydari zad”((challenge))”
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 23
‫٘شبیح‬ ٚ ‫اضسجبَبر‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٙدط‬ ،ٍ‫ٔحی‬ ٚ ‫افطاز‬ ،‫ػمبیس‬ ‫ثب‬ ُٔ‫سؼب‬ ٗ‫حی‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫اؾز‬ ‫أىب٘بر‬ ٚ ُ‫سری‬ ‫ثب‬ ‫ثبظی‬ ‫ذاللیز‬ ‫زیٍط‬ ‫سؼطیفی‬ ‫زض‬
‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ‫ٔؼٙبزاض‬ ٚ ‫خسیس‬.
‫٘ٛآٚری‬
‫ثىبضٌیطی‬ٜ‫ایس‬‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ‫نٛضر‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ذاللیز‬ ‫اظ‬ ‫٘بقی‬ ٜ‫ایس‬ ٗ‫ؾبذش‬ ٜ‫دیبز‬ ٝ‫ث‬ ‫ٚالغ‬ ‫زض‬ .‫اؾز‬ ‫ذاللیز‬ ‫اظ‬ ‫٘بقی‬ ٗ‫٘ٛی‬ ‫ٞبی‬
‫ٌٛیٙس‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ،‫قٛز‬ ٝ‫اضائ‬ ٜ‫سبظ‬ ‫ذسٔز‬.
‫اذشطاع‬‫ٔؼٙبی‬ ٝ‫ث‬«‫خسیس‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫آٚضز‬ ‫دسیس‬»‫ٔؼٙبی‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫اؾز‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫فطاسط‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫أب‬ ،‫اؾز‬«ٜ‫سبظ‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫ٔؼطفی‬»‫اؾز‬
ٚ ‫اثساع‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫نٛضر‬ ٝ‫ػطي‬‫ٌیطز‬.
‫ٞذف‬
ٌٝ٘ٛ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫قٕب‬ ٖ‫آ‬ ‫ٞسف‬ ‫اظ‬ ‫خسای‬ ‫أب‬ .‫اؾز‬ ٖ‫خٟب‬ ‫وكٛضٞبی‬ ‫زض‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ‫سطٚیح‬ ٚ ‫آٔٛظـ‬ ‫ٚیىٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ‫ٞسف‬
‫زٞیس‬ ‫ضقس‬ ٖ‫قس‬ ‫ػّٕی‬ ٚ ‫زضؾز‬ ‫خٟشی‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٜ‫ایس‬ ٚ ‫وٙیس‬ ‫فىط‬ ‫زضؾز‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫ٌیطیس‬ ‫ٔی‬ ‫یبز‬ ‫ٞب‬ ٜٚ‫ٌط‬.
ٔ ٝ‫و‬ ‫قٛیس‬ ‫ٔی‬ ‫آقٙب‬ ‫خسیسی‬ ‫ٞبی‬ ‫قطیه‬ ٚ ‫افطاز‬ ‫ثب‬‫وٕه‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ‫ضٚی‬ ‫ٌصاضی‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫یب‬ ‫قٕب‬ ٜ‫ایس‬ ‫دیكجطز‬ ‫زض‬ ‫سٛا٘ٙس‬ ‫ی‬
َ‫حب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ ‫قطوز‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫٘ىٙیس‬ ‫فطأٛـ‬ .‫اؾز‬ ٜ‫قس‬ ‫ثطٌعاض‬ ‫ٚیىٙس‬ ‫اؾشبضسبح‬ ٜ‫زٚض‬ ‫یه‬ ‫٘یع‬ ‫ٔب‬ ‫وكٛض‬ ‫زض‬ .‫وٙٙس‬
‫ا‬ ٚ ‫وطز٘س‬ ‫ُٔطح‬ ُ‫قى‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ایس‬ ،‫زاض٘س‬ ‫حًٛض‬ ‫ز٘یب‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫لّت‬ ،‫ؾیّیىٛ٘ی‬ ٜ‫زض‬ ‫زض‬ ‫حبيط‬‫قطوز‬ ‫اثط‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ٔطٚظ‬
‫ا٘س‬ ٜ‫قس‬ ُ‫سجسی‬ ‫ز٘یب‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ٞبی‬.