Gli Stati Uniti, il posto ideale per sviluppare la tua aziende

1. Gli Stati Uniti,
il posto ideale per
sviluppare la tua azienda
Mauro Bandelli

2. Mission
Gen USA è una società
americana che supporta le
imprese italiane, passo dopo
passo, nei processi di
esportazione e
internazionalizzazione verso
gli Stati Uniti

3. Perché scegliere gli USA?
Un «continente» di opportunità
3

4. 4
L’economia statunitense: 325 milioni di abitanti con PIL pro-capite
intorno ai $56.000
È il Mercato di Riferimento per ogni
impresa che si rivolga al di fuori dei
propri confini nazionali
Possibilità di fare pianificazioni a lungo
termine (5-10 anni)
Investire negli USA è ancora conveniente;
sicuramente vendere sarà molto
conveniente
Rischi geo-politici e sociali nulli
Conviene produrre in alcuni casi
PIL USA in ottima salute – oltre 2,1% di crescita del PIL
nell’ultimo trimestre - ma le notizie più confortanti provengono dalle
stime di crescita molto positive fino al 2020
Il dollaro USA è volutamente indebolito rispetto alle altre divise
internazionali per favorire il mercato interno e ridurre le
importazioni
Il sistema politico USA è stabile, attento allo start up di nuove
imprese e allo sviluppo di quelle esistenti: ogni stato adotta un
programma di incentivazioni
Il costo dell’energia è basso, e grazie ad innovazioni
tecnologiche nel settore petrolifero che faranno diventare gli Stati
Uniti totalmente indipendenti da altri paesi dal punto di vista
energetico entro il 2020
Gli USA oggi… e domani

5. la burocrazia americana ha regole chiare e semplici, è
trasparente, non ostacola lo sviluppo ma é al servizio delle
aziende, fornisce risposte rapide per autorizzazioni e delibere
il mercato del lavoro è estremamente flessibile, orientato
alla meritocrazia e allo sviluppo del business, la tassazione sul
lavoro è estremamente ridotta
la risoluzione dei contenziosi tra aziende è rapida,
corruzioni e concussioni sono praticamente assenti
una moneta unica, per un paese grande quanto un intero
continente, semplifica gli scambi e le contrattazioni
una lingua unica, semplice e conosciuta, consente di avviare
relazioni e trattative direttamente tra manager e imprenditori
senza intermediari, contrariamente a quanto avviene in
Europa paragonabile ad una vera e propria Babele
• La vita professionale (quotidiana) è
molto più semplice
• gli Italiani non sono abituati, se ne
meravigliano e hanno bisogno di un
periodo di adattamento
Gli USA oggi… e domani

6. Stati Uniti VS Europa

7. Doing Business negli Stati Uniti
«Fare business» negli
Stati Uniti è molto più
semplice che in molti
paesi europei
7

8. I driver di scelta per
approcciare il mercato

9. I primi tre Stati, New
Jersey, California e
New York, assorbono
il 60% dell’export
tricolore (in ambito
Food) e i Top 10
addirittura il 90%. Il
resto è vuoto (fonte
sole24ore)
Dove vivono gli americani oggi

10. Dove vivranno gli Americani domani

11. Driver nella scelta di dove
andare a posizionarsi: nei
cluster si trovano
competenze specialistiche,
indotto, fornitori, clienti,
fiere, banche specializzate
in quei settori, investitori,
competenze specialistiche,
etc
Clustermapping.us

12. 2019 State Business Tax climate index

13. Investire negli USA: incentivi
Gli stati americani competono tra loro per attirare investimenti dall’estero attraverso strumenti
economici e servizi operativi (es: site selection, assistenza logistica, supporto erogazione visti, hunting
e formazione personale, etc
Gli stati americani operano attraverso gli EDO (Economic Development Organition) che sono agenzie
responsabili degli investimenti esteri su territorio locale
Gli incentivi economici dipendono da:
• numero di posti di lavoro
• Settore di attività
• Area geografica interessata
• Volume degli investimenti
• Livello di innovazione
Gli incentivi economici sono costituiti da :
• Grant (concessioni)
• Tax Credits (crediti d’imposta)
• Loan (finanziamenti agevolati)
• Tax extemptions (esenzioni di imposta

14. Aree con maggiori incentivi allo sviluppo
• credito di imposta
• finanziamenti
agevolati
• finanziamenti a fondo
perduto

15. Warehouse locations

16. Cosa esporta l’Italia verso gli Stati Uniti?
Italia e USA: relazioni commerciali

17. Fra i prodotti Made in Italy colpiti
ci saranno Parmigiano Reggiano,
provolone, pecorino, liquori e
amaro
Fra i prodotti che si salvano
troviamo prosciutto, olio,
mozzarella di bufala, prosecco.
Nuova ondata dazi Trump verso UE:
+25% in vigore dal 18 ottobre 2019
È necessario pianificare la strategia di esportazione e
internazionalizzazione con precisione e competenza, per essere in
grado di gestire ogni situazione
Es: Parmigiano
Dazio: 2,15$/kg 6$/kg
Costo a scaffale: 40$/kg oltre 45$/kg

18. Tipologie di presenza nel
mercato

19. Come essere presenti negli USA
Visite
sporadiche
presso
clienti/distri
butori
Presenza in
qualche
fiera di
settore
On line

20. Fonte: Unicredit
Tipico processo di insediamento di un’azienda italiana

21. • Negli USA non esistono le camere di commercio, né i bilanci certificati o depositati. Dun & Bradstreet è
società che fornisce informazioni su attività commerciali per valutazione del credito;
• Fare Ricerche di mercato qualitative e quantitative; molte informazioni sono liberamente accessibili in
rete
• I rapporti personali sono importanti – ma il business lo è di più
• Approccio molto diretto e cordiale: fa parte del protocollo di comunicazione, spesso non è accompagnato
da un vero interesse umano
• Gli atteggiamenti “self-deprecating” sono visti come debolezza.
• Il tempo è denaro. Davvero
• I mercato non dimentica
Fare Business negli USA: tips

22. • Prescrizione di soli 3 o 4 anni
• In USA messa in mora non interrompe la
prescrizione
• Interessi di mora e spese di lite: in USA
non sono automatici
• Costi molto alti, di regola non recuperabili
in giudizio
• Quindi, importanza di prevedere clausole
su spese legali
• Tempi relativamente rapidi (meno di 1/3
rispetto che in italia)
• Prevedere per iscritto che chi perde paga le spese di giudizio
• Aggiungere una clausola sugli interessi di mora (10% annui è percentuale ragionevole)
• Scegliere un foro competente comodo da raggiungere
• Foro italiano sconsigliabile perché la sentenza va eseguita negli USA: problema di domestication
Fare Business negli USA

23. Gli errori più comuni
✓ Pensare di esportare un prodotto/servizio senza internazionalizzare l’azienda
✓ Avviare le attività senza una preparazione meticolosa, con un piano ad almeno tre anni
✓ Comportarsi negli USA come nel proprio paese
✓ Gestire le attività commerciali dal proprio paese
✓ Non operare nel pieno rispetto della legalità (es: visti)
✓ Presupporre che costituire e gestire una filiale negli stati uniti comporti costi elevati
✓ Trascurare le attività di post vendita e il customer service
✓ Non rispondere adeguatamente alle 4 domande fondamentali che un buyer americano rivolge ad un potenziale
fornitore Europeo
✓ Credere che la propria competitività possa basarsi solo sul livello tecnico/qualitativo del prodotto
✓ Pensare di poter fruire della propria affidabilità creditizia maturata nel proprio paese
✓ Aspettarsi di avere un ROI positivo già dal primo anno di attività

24. Cosa possiamo fare per voi?
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25. Easy Access
Riduce i tempi e gli investimenti iniziali per
l’accesso al mercato statunitense
Focus sul mercato USA
È una guida per gli imprenditori in un’arena
competitiva molto complessa, che limita le
incognite e rischi
One stop source
È efficace in ogni fase di sviluppo del
business, dalla definizione delle strategie
d’ingresso alla gestione delle attività a regime
negli Stati Uniti
Piattaforma operativa
Fornisce alle aziende tutti i servizi necessari
per avere una presenza stabile su territorio
USA
Perché Gen USA?

26. 1
✓ Analisi di mercato
✓ Piani di fattibilità
✓ Ricerca di
finanziamenti agevolati
sia in Italia che negli
USA
✓ Supporto per il rilascio
di visti e certificazioni
✓ Consulenza legale e
fiscale
✓ Sales office
outsourcing
✓ Mappatura,
profilazione e
ingaggio di partner/
agenti/ distributori
✓ Supporto nella
vendita su piattaforme
online
✓ Costituzione soggetto
giuridico
✓ Hosting filiale:
o Disponibilità uffici e
personale dedicato
o Amministrazione e
customer service
o Gestione ordini e
logistica
✓ Head hunting
✓ Ricerca magazzini
conoscere il contesto
competitivo
avviare le vendite sul
territorio e/o implementare la
rete commerciale
garantire una presenza
stabile e continuativa
dell’azienda negli USA
acquisire una realtà
locale oppure realizzare
in impianto ex novo
✓ Scouting
✓ Due diligence
✓ Integrazione
✓ Project
management
Advisory Bus Development Management M&A o
Greenfield
I servizi Gen USA?

27. Alcuni dei nostri clienti

28. CI SONO DOMANDE?
contatti@gen-usa.com
mauro.bandelli@gen-usa.com
www.gen-usa.com
28
Grazie